谈谈“观音山上观山水”
邹继海
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“观音山上观山水” 下联征集活动，历时5年，海内外参与者数十万计，网上阅读量高达七千余万，在楹联界掀起了一股“观音山上观山水” 对句之旋风，虽不敢说是绝后，但绝对是空前，可见对联之魅力所在！
遗憾的是，到目前止，尚未征到与之配对理想的下联，令观音山山门至今仍空位以待！那么，为何此句如此难对？有必要作些分析，阐明出句之意旨，以期早日配好对句，圆观音山之缘。
（一）出句缘起
2015年10月16日，首届“中国广东观音山书画论坛”在广东东莞观音山举行。在此前一晚的10月15日晚22时，我考虑到次日上午论坛有笔会安排，故准备拟一联作挥毫时之用。经构思后先得“观音山上观山水” 这一上比，但一直到午夜12时，也对不好下句，出乎意料之棘手。因时已午夜，遂不再作冥思苦索，干脆留待次日在论坛会上让到会者对下句，因与会者中有不少属对高手，想应无问题，况亦是一雅事。
16日上午我在会上出了求“观音山上观山水” 对句，黄淦波董事长即席表态出赏2000元助兴。到会的100多人积极应对，纷纷交稿。原期盼有理想之对句，怎知收到的对句，无一符合要求，大家一脸的无奈与不解。
会后我们将此征句启事放到楹联微信各群及网上，奖金提高到3000元，想应可以征到好句。谁不知从收到的1000余对句中，也未能有合格之对句。
（二）搅动联坛
鉴于两次征句未果，广东楹联学会、广东东莞观音山国家森林公园遂联合主办 “观音山上观山水” 全国征集下联第一期赛事，奖金提高到5000元，以期扩大征集范围，求得好句。結果，在2015年10月20日起至2016年1月31日止的全国第一期赛事征得的数千来稿中，仍未能征得合格之对句。
接着，在2016年3月2日起至2016年8月31日，又举办第二期赛事，奖金提高到10000元。并定下以后每半年为一期，每期增加奖金5000元，一直征到适用对句为止。遗憾的是，第二期赛事亦未能征得合格之对句。
随后，在2016年11月16日起至2017年8月31日止，继续举办第三期赛事，奖金提高到15000元。评审委还专门针对此前赛事中收到的对句，选择若干对句进行点评，引导联友们创作。第三期赛事还根据中国楹联学会蒋有泉会长的提议，增开一期允许对句内容不局限于观音山国家森林公园的景观，放宽到可用全国景观作对的专项赛事，奖金设置为13000元。可惜，第三期赛事既未征到观音山景观合格之对句，也未征到放宽用全国景观作对的合格之对句。
此后，继续举办第四期赛事，奖金提高到20000元，但仍然未能征得合格之对句。遂决定，从第四期赛事之后，征集时间不限，要求不变，直至征得满意对句止。
2019年10月31日至11月7日，广东东莞观音山国家森林公园悬赏70000元，一字万金面向全国征集下联！期望重奖之下得好句。一时轰动海内外联友，应对者如云。当中有乘飞机、坐火车、驾汽车专程到观音山实地采风的；有专门到观音山旅游踏景的；更为虔诚的，有澳大利亚、美国、加拿大三国华人博士专门组织“海外华侨博士团” 于国庆节期间到观音山采风，专题创作对句，并继续发动海外华侨参与征对，令人感动！遗憾的是，到目前为止，仍未征得好句。
（三）出句分析
出句“观音山上观山水” 非常浅白， 一看就明，一读就懂，为什么对不上？难点在哪里？让我们一起分析一下。
一、出句分析。
1、出句平仄：
观音山上观山水
平平平仄平平仄
采用七言联律：“平平仄仄平平仄”。句中第三字“山” 是可平可仄的。对句则应用“通仄平平通仄平” 应对方为合格联律。
2、出句词性：
①【观音】：专有名词；【山】：名词；【观音山】：偏正组成的专有名词性，而且是由“观音” 与“山”组合的名词词组。
②【上】：方位词。
③【观】：观赏（动词）。
④【山】：名词；【水】：名词；【山水】：按本句的语境，这是由山、水组成并列结构的名词，作“观”的宾语。所以，“山水”一词不仅仅是“山”和“水”的简单相加，而是并列的词性，转品为指观音山周围山明水秀的自然风景。“山水”若是作偏正词用，则“山上的水”的涵义就显得窄了，要转品也受局限了，故要求不能以偏正词组应对。
3、句子成分：
（1）无主句句式
观 音 山上|观| 山 水
状 语 |谓| 宾 语
即：本句省略主语，“观音山上”在本句里作状语使用，第二个“观”字在本句里作谓语，“山水”一词作宾语。
（2）主谓宾句式
观音|山上|观| 山 水
主语|状语|谓|宾 语
即：观音作主语（后面省略介词“于”），“山上”是本句状语，第二个“观”字在本句里作谓语，“山水”一词作宾语。
4、机巧（机关）：
（1）重字技巧
第①、⑤字位重“观”字；
第③、⑥字位重“山”字。
（2）断句机巧
无主句句式：观音山上\观山水 （我）在观音山上观赏山水。
主谓宾句式：观音\山上\观山水观音在山上观赏山水。
二、征联启事中对征集对句的基本要求：
1、联句要符合《联律通则》，以平水韵入句。
2、对仗工整，具有韵味且词性相当。
3、要注意出句“机巧”、重字及专有名词的运用。
4、对句要以观音山的景点应对，且具有诗意。
三、对句要点
根据上述要求，就会发现目前征到大量的对句，未能达到要求：一是未认真审阅征稿启事，或是只看到出句就应对，对出的句子离题很远；二是未掌握对联知识，应对的句子不符合联律要求；三是未弄清出句的机关所在，未能有针对性地攻克机关；四是忘记用观音山的景观作对的要求，因而肯定对非所求了。
对句有以下几点必须要弄清楚才下笔：
1、对句第①字与第⑤字是重字，这个字要具备名、动两用的词性。
2、对句第②字应为仄声字，不然就会出律。（如是意节断句，另当别论）
3、对句第③字与第⑥字是重字，应为仄声字，不然就会出律。
4、对句第④字应为平声字，且最好为方位词，不然就会出律或不工。
5、结句第⑦字应为平声字，不然就会出律。
6、出句的第⑥第⑦字“山水” 已明确为并列词组，且可转品，那么对句也应与此对应的并列词组作对。
（四）对句品评
作为学术上的探讨，我们从最近从投到观音山征稿邮箱以及网上和邮寄的17000余稿件中，选取一些相对比较靠近征集下联要求的对句加以分析，让大家品评一下，以求共同提高楹联的创作和欣赏水平。
品评一
1、盘古洞中盘洞天。（网上句）
2、盘古洞边盘洞天。（林俊贤）
3、盘古岭尖盘岭烟。 （曾祥望）
以上三比对句以“盘古”入句，因“盘古”是上古开天辟地之神人，又被道教尊为元始天尊，故可与出句之“观音”对。“洞中”、“ 洞边” 与出句之“山上” 可对。而“ 岭尖” 与“山上” 则意思近了一点，仍勉强可对。三句中的“盘” 字由名转动尚可。结句之“洞天” ，乃为仙家的“洞中别有天地” 之意，形容另有一种境界，亦泛指风景胜地。故“洞天” 非并列名词，为不可分之偏正性的专用名词，与出句之“山水” 尚可对 ，但与出句的意思太近了一点，且转品后的意境不及出句。第3句“盘岭烟” 的意境就逊色了。1、2句基本符合对句要求，且破了出句中的机关，是对得较为好的句子，但要命的是观音山上无盘古洞和盘古岭景点！
品评二
5、罗汉果中罗果因。（吕文孝）
6、释迦果中释果因。（田园新月）
这两句颇有新意。“罗汉”可与“观音”对，而“罗汉果”则是佛的果位，与“观音山”对有点不相称。“果因” 在句中未能如“山水” 那样转品，字对而意境有欠。
而“ 释迦果”是一种水果，不能把“释迦”单独抽出与“观音”对，况“释迦果”与“观音山”对也有点不恭。“罗果因” 之“罗” ，乃收罗、包罗、排列之意，“ 释果因” 之“释” ， 有辨别、分析、解释之义，比“罗果因” 要胜一筹。同样，山上既无“罗汉果”之景点，也无“释迦果” 景点。
品评三
7、弥勒佛前弥佛音。（周汉春）
8、弥勒佛前弥佛光。（薛婧）
9、弥勒佛前弥佛经。（汤景林）
这三句以“弥勒” 入句，可对出句之“观音” ，但“弥勒佛” 对“观音山” 则欠配一点。结句的弥勒佛前充满“佛音”、“ 佛光” ，遍是“ 佛经” ，则对得欠工了，因“佛音”、 “ 佛光”、 “ 佛经” 均为偏正词组。
品评四
10、相面人来相人生。
11、看歌舞时看舞姿。
12、梧桐山下种梧桐。
13、望夫石下望夫人。
14、揽秀台中揽月星。
15、灭绝师太灭师徒。
16、看守所里看所长。
17、关帝庙前关庙门。
18、望海楼中望楼台。
19、奈何桥边诉奈何。
20、揽秀亭中揽秀姿。
21、感恩湖畔感湖山。
以上这些对句的作者，可能未认真看征对启事，未达要求。个别的对句，甚至有点娱乐性了。
综上所评，至今虽未能对出合用的对句，但对句的水平亦逐渐提高了，这是非常令人高兴的事。
（五）征对继续
1、广东东莞观音山国家森林公园悬赏70000元，一字万金面向全球征集下联开征后，收到对句30000余句，但仍未有适合对句，今次从中选10余句相对好一点的对句，给予鼓励奖，并邀请作者到会。
2、在征对过程中，出现一些质疑：一是认为自已的对句已堪称绝配，之所以不被采用，是主办方不愿出钱，有欺诈之嫌。应看到观音山每年的各种文化活动有数十次之多，就是征联活动每年也有若干次，投入的资金不在小数，征联、征赋金奖也曾高达10万，因而不会吝惜那几万块奖金的，在这点上不应置疑。二是认为“观音山上观山水” 征联纯属卖广告、搞噱头。对此应客观分析，观音山管委会十几年来坚持不断投入楹联文化活动，支持和推动楹联文化事业，扩大楹联文化的影响，这有什么不好呢？同时，企业在投入楹联文化活动中扩大自身影响，提高企业的知名度和美誉度，这是联企双赢之事，又有什么不好呢？故这点亦无须作过多解读。
3、广东东莞观音山国家森林公园继续推动“观音山上观山水” 征联活动，决定从这次活动起，至2020年12日31日止，将奖金提高到70万元，每字10万金，征集条件不变 (具体详看征稿启事) 。
观音山誓寻最佳下联，并将建设一个景点，刻上与“观音山上观山水” 配对之获胜下句，永志流芳！
诚望众联友能鼎力成此雅事，结观音山之缘，圆观音山之梦！
2016年11月7日
邹继海
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“观音山上观山水” 下联征集活动，历时5年，海内外参与者数十万计，网上阅读量高达七千余万，在楹联界掀起了一股“观音山上观山水” 对句之旋风，虽不敢说是绝后，但绝对是空前，可见对联之魅力所在！
遗憾的是，到目前止，尚未征到与之配对理想的下联，令观音山山门至今仍空位以待！那么，为何此句如此难对？有必要作些分析，阐明出句之意旨，以期早日配好对句，圆观音山之缘。
（一）出句缘起
2015年10月16日，首届“中国广东观音山书画论坛”在广东东莞观音山举行。在此前一晚的10月15日晚22时，我考虑到次日上午论坛有笔会安排，故准备拟一联作挥毫时之用。经构思后先得“观音山上观山水” 这一上比，但一直到午夜12时，也对不好下句，出乎意料之棘手。因时已午夜，遂不再作冥思苦索，干脆留待次日在论坛会上让到会者对下句，因与会者中有不少属对高手，想应无问题，况亦是一雅事。
16日上午我在会上出了求“观音山上观山水” 对句，黄淦波董事长即席表态出赏2000元助兴。到会的100多人积极应对，纷纷交稿。原期盼有理想之对句，怎知收到的对句，无一符合要求，大家一脸的无奈与不解。
会后我们将此征句启事放到楹联微信各群及网上，奖金提高到3000元，想应可以征到好句。谁不知从收到的1000余对句中，也未能有合格之对句。
（二）搅动联坛
鉴于两次征句未果，广东楹联学会、广东东莞观音山国家森林公园遂联合主办 “观音山上观山水” 全国征集下联第一期赛事，奖金提高到5000元，以期扩大征集范围，求得好句。結果，在2015年10月20日起至2016年1月31日止的全国第一期赛事征得的数千来稿中，仍未能征得合格之对句。
接着，在2016年3月2日起至2016年8月31日，又举办第二期赛事，奖金提高到10000元。并定下以后每半年为一期，每期增加奖金5000元，一直征到适用对句为止。遗憾的是，第二期赛事亦未能征得合格之对句。
随后，在2016年11月16日起至2017年8月31日止，继续举办第三期赛事，奖金提高到15000元。评审委还专门针对此前赛事中收到的对句，选择若干对句进行点评，引导联友们创作。第三期赛事还根据中国楹联学会蒋有泉会长的提议，增开一期允许对句内容不局限于观音山国家森林公园的景观，放宽到可用全国景观作对的专项赛事，奖金设置为13000元。可惜，第三期赛事既未征到观音山景观合格之对句，也未征到放宽用全国景观作对的合格之对句。
此后，继续举办第四期赛事，奖金提高到20000元，但仍然未能征得合格之对句。遂决定，从第四期赛事之后，征集时间不限，要求不变，直至征得满意对句止。
2019年10月31日至11月7日，广东东莞观音山国家森林公园悬赏70000元，一字万金面向全国征集下联！期望重奖之下得好句。一时轰动海内外联友，应对者如云。当中有乘飞机、坐火车、驾汽车专程到观音山实地采风的；有专门到观音山旅游踏景的；更为虔诚的，有澳大利亚、美国、加拿大三国华人博士专门组织“海外华侨博士团” 于国庆节期间到观音山采风，专题创作对句，并继续发动海外华侨参与征对，令人感动！遗憾的是，到目前为止，仍未征得好句。
（三）出句分析
出句“观音山上观山水” 非常浅白， 一看就明，一读就懂，为什么对不上？难点在哪里？让我们一起分析一下。
一、出句分析。
1、出句平仄：
观音山上观山水
平平平仄平平仄
采用七言联律：“平平仄仄平平仄”。句中第三字“山” 是可平可仄的。对句则应用“通仄平平通仄平” 应对方为合格联律。
2、出句词性：
①【观音】：专有名词；【山】：名词；【观音山】：偏正组成的专有名词性，而且是由“观音” 与“山”组合的名词词组。
②【上】：方位词。
③【观】：观赏（动词）。
④【山】：名词；【水】：名词；【山水】：按本句的语境，这是由山、水组成并列结构的名词，作“观”的宾语。所以，“山水”一词不仅仅是“山”和“水”的简单相加，而是并列的词性，转品为指观音山周围山明水秀的自然风景。“山水”若是作偏正词用，则“山上的水”的涵义就显得窄了，要转品也受局限了，故要求不能以偏正词组应对。
3、句子成分：
（1）无主句句式
观 音 山上|观| 山 水
状 语 |谓| 宾 语
即：本句省略主语，“观音山上”在本句里作状语使用，第二个“观”字在本句里作谓语，“山水”一词作宾语。
（2）主谓宾句式
观音|山上|观| 山 水
主语|状语|谓|宾 语
即：观音作主语（后面省略介词“于”），“山上”是本句状语，第二个“观”字在本句里作谓语，“山水”一词作宾语。
4、机巧（机关）：
（1）重字技巧
第①、⑤字位重“观”字；
第③、⑥字位重“山”字。
（2）断句机巧
无主句句式：观音山上\观山水 （我）在观音山上观赏山水。
主谓宾句式：观音\山上\观山水观音在山上观赏山水。
二、征联启事中对征集对句的基本要求：
1、联句要符合《联律通则》，以平水韵入句。
2、对仗工整，具有韵味且词性相当。
3、要注意出句“机巧”、重字及专有名词的运用。
4、对句要以观音山的景点应对，且具有诗意。
三、对句要点
根据上述要求，就会发现目前征到大量的对句，未能达到要求：一是未认真审阅征稿启事，或是只看到出句就应对，对出的句子离题很远；二是未掌握对联知识，应对的句子不符合联律要求；三是未弄清出句的机关所在，未能有针对性地攻克机关；四是忘记用观音山的景观作对的要求，因而肯定对非所求了。
对句有以下几点必须要弄清楚才下笔：
1、对句第①字与第⑤字是重字，这个字要具备名、动两用的词性。
2、对句第②字应为仄声字，不然就会出律。（如是意节断句，另当别论）
3、对句第③字与第⑥字是重字，应为仄声字，不然就会出律。
4、对句第④字应为平声字，且最好为方位词，不然就会出律或不工。
5、结句第⑦字应为平声字，不然就会出律。
6、出句的第⑥第⑦字“山水” 已明确为并列词组，且可转品，那么对句也应与此对应的并列词组作对。
（四）对句品评
作为学术上的探讨，我们从最近从投到观音山征稿邮箱以及网上和邮寄的17000余稿件中，选取一些相对比较靠近征集下联要求的对句加以分析，让大家品评一下，以求共同提高楹联的创作和欣赏水平。
品评一
1、盘古洞中盘洞天。（网上句）
2、盘古洞边盘洞天。（林俊贤）
3、盘古岭尖盘岭烟。 （曾祥望）
以上三比对句以“盘古”入句，因“盘古”是上古开天辟地之神人，又被道教尊为元始天尊，故可与出句之“观音”对。“洞中”、“ 洞边” 与出句之“山上” 可对。而“ 岭尖” 与“山上” 则意思近了一点，仍勉强可对。三句中的“盘” 字由名转动尚可。结句之“洞天” ，乃为仙家的“洞中别有天地” 之意，形容另有一种境界，亦泛指风景胜地。故“洞天” 非并列名词，为不可分之偏正性的专用名词，与出句之“山水” 尚可对 ，但与出句的意思太近了一点，且转品后的意境不及出句。第3句“盘岭烟” 的意境就逊色了。1、2句基本符合对句要求，且破了出句中的机关，是对得较为好的句子，但要命的是观音山上无盘古洞和盘古岭景点！
品评二
5、罗汉果中罗果因。（吕文孝）
6、释迦果中释果因。（田园新月）
这两句颇有新意。“罗汉”可与“观音”对，而“罗汉果”则是佛的果位，与“观音山”对有点不相称。“果因” 在句中未能如“山水” 那样转品，字对而意境有欠。
而“ 释迦果”是一种水果，不能把“释迦”单独抽出与“观音”对，况“释迦果”与“观音山”对也有点不恭。“罗果因” 之“罗” ，乃收罗、包罗、排列之意，“ 释果因” 之“释” ， 有辨别、分析、解释之义，比“罗果因” 要胜一筹。同样，山上既无“罗汉果”之景点，也无“释迦果” 景点。
品评三
7、弥勒佛前弥佛音。（周汉春）
8、弥勒佛前弥佛光。（薛婧）
9、弥勒佛前弥佛经。（汤景林）
这三句以“弥勒” 入句，可对出句之“观音” ，但“弥勒佛” 对“观音山” 则欠配一点。结句的弥勒佛前充满“佛音”、“ 佛光” ，遍是“ 佛经” ，则对得欠工了，因“佛音”、 “ 佛光”、 “ 佛经” 均为偏正词组。
品评四
10、相面人来相人生。
11、看歌舞时看舞姿。
12、梧桐山下种梧桐。
13、望夫石下望夫人。
14、揽秀台中揽月星。
15、灭绝师太灭师徒。
16、看守所里看所长。
17、关帝庙前关庙门。
18、望海楼中望楼台。
19、奈何桥边诉奈何。
20、揽秀亭中揽秀姿。
21、感恩湖畔感湖山。
以上这些对句的作者，可能未认真看征对启事，未达要求。个别的对句，甚至有点娱乐性了。
综上所评，至今虽未能对出合用的对句，但对句的水平亦逐渐提高了，这是非常令人高兴的事。
（五）征对继续
1、广东东莞观音山国家森林公园悬赏70000元，一字万金面向全球征集下联开征后，收到对句30000余句，但仍未有适合对句，今次从中选10余句相对好一点的对句，给予鼓励奖，并邀请作者到会。
2、在征对过程中，出现一些质疑：一是认为自已的对句已堪称绝配，之所以不被采用，是主办方不愿出钱，有欺诈之嫌。应看到观音山每年的各种文化活动有数十次之多，就是征联活动每年也有若干次，投入的资金不在小数，征联、征赋金奖也曾高达10万，因而不会吝惜那几万块奖金的，在这点上不应置疑。二是认为“观音山上观山水” 征联纯属卖广告、搞噱头。对此应客观分析，观音山管委会十几年来坚持不断投入楹联文化活动，支持和推动楹联文化事业，扩大楹联文化的影响，这有什么不好呢？同时，企业在投入楹联文化活动中扩大自身影响，提高企业的知名度和美誉度，这是联企双赢之事，又有什么不好呢？故这点亦无须作过多解读。
3、广东东莞观音山国家森林公园继续推动“观音山上观山水” 征联活动，决定从这次活动起，至2020年12日31日止，将奖金提高到70万元，每字10万金，征集条件不变 (具体详看征稿启事) 。
观音山誓寻最佳下联，并将建设一个景点，刻上与“观音山上观山水” 配对之获胜下句，永志流芳！
诚望众联友能鼎力成此雅事，结观音山之缘，圆观音山之梦！
2016年11月7日
造车新势力要“凉凉”？实探五大车企体验店了解真实“光景”
近两年，造车新势力逐步感受到汽车市场和资本市场的寒意。补贴退坡、融资困难、质量问题频现……一道道“沟壑”摆在面前，日子亦越发艰难。为此，关于造车新势力要“凉凉”等言论开始蔓延……
至于这些新造车玩家究竟能撑多久，哪些能存活下来，恐怕目前无人能确切论定。不过，现实的市场销售境况在反映其生存状态上或最为直接。为此，近日笔者走进位于北京的五大新势力企业线下门店，一探其真实生存“光景”。
蔚来东方广场体验店：ES6补贴幅度大 订单量有提升
根据蔚来汽车发布的最新交付结果显示，第三季度交付量为4799辆，环比增长了35.1％，同比增长47%。
订单量的持续提升，下线门店功不可没。在北京市蔚来东方广场体验店，看车和享受蔚来“体验式营销”的消费者不在少数。探店当天，笔者遇到了一对来自大连的母子现场订购了一台ES6，问及购买原因时，两人表示主要看中蔚来的产品和服务理念。“我们也是考量了很久，但最终还是选择信任蔚来，用心打造的产品和服务是能感觉到的。”
为提升销量，蔚来在优惠服务上亦拿出自己的一套方案。据销售人员介绍，目前订购蔚来ES6及ES8车型均可享受终生免费换电/免费质保、首付30%，3年0利率等优惠服务。此外，ES6还可享受两万元补贴，ES8可享受一万元。另据了解，9月底，蔚来已经开始提供补贴后33.8万元起更具竞争力的ES6标准版本，同时搭载84千瓦时电池组，NEDC续驶里程分别扩大到510公里和430公里的ES6和ES8也将在近期开始交付。
在一批造车新势力公司中，蔚来的发展是最好的。不过进入2019年，股价暴跌、财报低迷、销量滑坡、融资不利以及公司人事动荡等等，在这家造车新势力公司进行了集中呈现。面对诸多质疑声，蔚来汽车联合创始人、总裁秦力洪在近期举办的世界智能网联汽车大会上回应道：“大家不要忘记蔚来是一个正常经营的公司，我们的销售收入目前已经达到了百亿元的规模，并且每个月还有进账。我们不一定活得阳光明媚，但肯定死不了。”
威马汽车东方广场店：月销售约30台 着力提升用户满意度
威马汽车位于东方广场的体验店距离蔚来不远，虽然已是傍晚，销售人员依旧很耐心地接待了笔者并做了详细讲解。与其它销售方式不同的是，威马销售人员主要通过iPad中的专用软件展示车辆内部构造让潜在客户更多了解车型。
据介绍，目前该店每日体验的顾客平均达四十余位，月销售量约30台左右。另销售人员告诉盖世汽车，2018款EX5目前拥有一批库存车辆，如果订购优惠力度较大，性价比也不错。
据最新发布的机动车交强险数据显示，威马汽车今年1-9月累计上牌量为12656辆，在造车新势力阵营中排名第一，不过相比全年交付10万辆的目标仍有较大差距。
为此，威马汽车内部推进了一系列组织变革，9月1日起董事长兼CEO沈晖同时兼任销售公司总经理，对销售公司及战略规划中心进行组织架构调整。另新设首席增长官一职，优信二手车前首席营销官王鑫已于9月底正式上任。此外，威马也在着力提升用户满意度，包括长续航产品威马EX5 520的推出、动力电池终身免费质保政策、用户关怀计划、智选官方认证二手车品牌等。
而在渠道网络布局方面，据了解，截止到2019年7月，威马新零售渠道网络布局已累计达到124家，覆盖全国82城，触点深入三四线城市，提前5个月完成了年初制定的2019年威马新零售渠道布局达百家的目标。
小鹏汽车合生汇店：G3 520版到店 潜在消费者较多
在北京市小鹏汽车合生汇店，因商场客流量较大，店内咨询车辆的潜在消费者亦不少。据销售人员介绍，每周体验看车的潜在客户约在3500-4000人之间，很多准车主都是在逛商场或就餐时无意了解到小鹏产品后，最终下单购买。尤其今年4月北京新能源汽车指标发放之后，月销量多时可突破200台。
此外，据该销售介绍，目前新款小鹏G3高续航版本意向客户较多，这款车型优惠约在35000元，购车后还有25000元的国家补贴，促销力度较大。
目前，小鹏汽车正在加速“新零售＋新运营”体系的快速落地，预计到2019年年底，计划投入运营超过120家线下网点。
理想华熙体验店：潜在客户观望居多 预定明年提车
与其他造车新势力专注纯电动不同，理想首款产品剑走偏锋采用了增程式。因此在探店的近一小时内，大多数消费者都在了解其增程式系统，对综合续航里程超过800公里的好奇程度远超理想ONE车型本身。
销售顾问表示，首批量产版理想ONE将于2019年11月份开始交付首批用户，如果现在通过理想APP下单，最早提车时间将在2020年3月。
不过，值得注意的是在限牌城市，理想汽车悬挂号牌的指标情况，是影响预订量的一大因素。
奇点汽车嘉铭中心店：因量产“跳票” 门店冷清
在探店过程中，奇点汽车中心店最为冷清，其原因主要为旗下车型 iS6一直未量产所致。
早在2018年1月，奇点汽车位于北京市嘉铭中心的汽车体验厅对外开放。彼时，奇点汽车宣称，一年内要开设200家汽车体验厅，奇点iS6将在年底实现量产。不过，2018年10月，该司却宣布iS6推迟上市，预计在2019年春节前后。直至今日，其量产计划仍未确定，这在一定程度上对消费者的耐心和信任损耗不小。
因此，奇点汽车这家新造车企业的未来市场发展如何，估计要等产品量产后才好评判。
小结：
伴随着新能源汽车补贴退坡、传统车企入局、特斯拉国产化推进，新能源汽车市场的竞争将会愈发激烈，造车新势力的考验亦在加重。不可否认，新造车企业的淘汰赛已经开启，但我们看到不少依然在努力坚守和坚持，寄希做出一番成绩。此外，这些新生力量带来的新的消费理念正在被越来越多的消费者所感知和认可。为此，说其“凉凉”恐怕还为时过早，不如静观其变，或者给点加油声……
汽车质量家：www.autoqa.cn
上海沐睿科技服务有限公司是一家创新型的汽车工程技术服务公司，具备Reach、VOC、ELV环保法规评估一站式解决方案，为客户提供从初步想法到最终产品的全程支持，包括：项目的确定、设计、开发，直到材料、组件和系统的测试。此外，还包括项目管理和人员调配等服务。近十年来，整合汽车行业咨询，从车身、底盘、电子电器、智能化、动力系统、内外饰、环保法规等多方面纵向数据积累，并成功通过以品质创新，加强技术合作，孵化多家二方及三方实验室能力提升，与学术界和政府多方面协作的创新中心，促进自主创新和开放合作。
近两年，造车新势力逐步感受到汽车市场和资本市场的寒意。补贴退坡、融资困难、质量问题频现……一道道“沟壑”摆在面前，日子亦越发艰难。为此，关于造车新势力要“凉凉”等言论开始蔓延……
至于这些新造车玩家究竟能撑多久，哪些能存活下来，恐怕目前无人能确切论定。不过，现实的市场销售境况在反映其生存状态上或最为直接。为此，近日笔者走进位于北京的五大新势力企业线下门店，一探其真实生存“光景”。
蔚来东方广场体验店：ES6补贴幅度大 订单量有提升
根据蔚来汽车发布的最新交付结果显示，第三季度交付量为4799辆，环比增长了35.1％，同比增长47%。
订单量的持续提升，下线门店功不可没。在北京市蔚来东方广场体验店，看车和享受蔚来“体验式营销”的消费者不在少数。探店当天，笔者遇到了一对来自大连的母子现场订购了一台ES6，问及购买原因时，两人表示主要看中蔚来的产品和服务理念。“我们也是考量了很久，但最终还是选择信任蔚来，用心打造的产品和服务是能感觉到的。”
为提升销量，蔚来在优惠服务上亦拿出自己的一套方案。据销售人员介绍，目前订购蔚来ES6及ES8车型均可享受终生免费换电/免费质保、首付30%，3年0利率等优惠服务。此外，ES6还可享受两万元补贴，ES8可享受一万元。另据了解，9月底，蔚来已经开始提供补贴后33.8万元起更具竞争力的ES6标准版本，同时搭载84千瓦时电池组，NEDC续驶里程分别扩大到510公里和430公里的ES6和ES8也将在近期开始交付。
在一批造车新势力公司中，蔚来的发展是最好的。不过进入2019年，股价暴跌、财报低迷、销量滑坡、融资不利以及公司人事动荡等等，在这家造车新势力公司进行了集中呈现。面对诸多质疑声，蔚来汽车联合创始人、总裁秦力洪在近期举办的世界智能网联汽车大会上回应道：“大家不要忘记蔚来是一个正常经营的公司，我们的销售收入目前已经达到了百亿元的规模，并且每个月还有进账。我们不一定活得阳光明媚，但肯定死不了。”
威马汽车东方广场店：月销售约30台 着力提升用户满意度
威马汽车位于东方广场的体验店距离蔚来不远，虽然已是傍晚，销售人员依旧很耐心地接待了笔者并做了详细讲解。与其它销售方式不同的是，威马销售人员主要通过iPad中的专用软件展示车辆内部构造让潜在客户更多了解车型。
据介绍，目前该店每日体验的顾客平均达四十余位，月销售量约30台左右。另销售人员告诉盖世汽车，2018款EX5目前拥有一批库存车辆，如果订购优惠力度较大，性价比也不错。
据最新发布的机动车交强险数据显示，威马汽车今年1-9月累计上牌量为12656辆，在造车新势力阵营中排名第一，不过相比全年交付10万辆的目标仍有较大差距。
为此，威马汽车内部推进了一系列组织变革，9月1日起董事长兼CEO沈晖同时兼任销售公司总经理，对销售公司及战略规划中心进行组织架构调整。另新设首席增长官一职，优信二手车前首席营销官王鑫已于9月底正式上任。此外，威马也在着力提升用户满意度，包括长续航产品威马EX5 520的推出、动力电池终身免费质保政策、用户关怀计划、智选官方认证二手车品牌等。
而在渠道网络布局方面，据了解，截止到2019年7月，威马新零售渠道网络布局已累计达到124家，覆盖全国82城，触点深入三四线城市，提前5个月完成了年初制定的2019年威马新零售渠道布局达百家的目标。
小鹏汽车合生汇店：G3 520版到店 潜在消费者较多
在北京市小鹏汽车合生汇店，因商场客流量较大，店内咨询车辆的潜在消费者亦不少。据销售人员介绍，每周体验看车的潜在客户约在3500-4000人之间，很多准车主都是在逛商场或就餐时无意了解到小鹏产品后，最终下单购买。尤其今年4月北京新能源汽车指标发放之后，月销量多时可突破200台。
此外，据该销售介绍，目前新款小鹏G3高续航版本意向客户较多，这款车型优惠约在35000元，购车后还有25000元的国家补贴，促销力度较大。
目前，小鹏汽车正在加速“新零售＋新运营”体系的快速落地，预计到2019年年底，计划投入运营超过120家线下网点。
理想华熙体验店：潜在客户观望居多 预定明年提车
与其他造车新势力专注纯电动不同，理想首款产品剑走偏锋采用了增程式。因此在探店的近一小时内，大多数消费者都在了解其增程式系统，对综合续航里程超过800公里的好奇程度远超理想ONE车型本身。
销售顾问表示，首批量产版理想ONE将于2019年11月份开始交付首批用户，如果现在通过理想APP下单，最早提车时间将在2020年3月。
不过，值得注意的是在限牌城市，理想汽车悬挂号牌的指标情况，是影响预订量的一大因素。
奇点汽车嘉铭中心店：因量产“跳票” 门店冷清
在探店过程中，奇点汽车中心店最为冷清，其原因主要为旗下车型 iS6一直未量产所致。
早在2018年1月，奇点汽车位于北京市嘉铭中心的汽车体验厅对外开放。彼时，奇点汽车宣称，一年内要开设200家汽车体验厅，奇点iS6将在年底实现量产。不过，2018年10月，该司却宣布iS6推迟上市，预计在2019年春节前后。直至今日，其量产计划仍未确定，这在一定程度上对消费者的耐心和信任损耗不小。
因此，奇点汽车这家新造车企业的未来市场发展如何，估计要等产品量产后才好评判。
小结：
伴随着新能源汽车补贴退坡、传统车企入局、特斯拉国产化推进，新能源汽车市场的竞争将会愈发激烈，造车新势力的考验亦在加重。不可否认，新造车企业的淘汰赛已经开启，但我们看到不少依然在努力坚守和坚持，寄希做出一番成绩。此外，这些新生力量带来的新的消费理念正在被越来越多的消费者所感知和认可。为此，说其“凉凉”恐怕还为时过早，不如静观其变，或者给点加油声……
汽车质量家：www.autoqa.cn
上海沐睿科技服务有限公司是一家创新型的汽车工程技术服务公司，具备Reach、VOC、ELV环保法规评估一站式解决方案，为客户提供从初步想法到最终产品的全程支持，包括：项目的确定、设计、开发，直到材料、组件和系统的测试。此外，还包括项目管理和人员调配等服务。近十年来，整合汽车行业咨询，从车身、底盘、电子电器、智能化、动力系统、内外饰、环保法规等多方面纵向数据积累，并成功通过以品质创新，加强技术合作，孵化多家二方及三方实验室能力提升，与学术界和政府多方面协作的创新中心，促进自主创新和开放合作。
百度机翻，我觉得还挺好的~[哪吒开心]#高木雄也[超话]#
●演技について語れるほど、オレ、経験ないよ？芝居がおもしろいって感じるようになったのも、つい最近だしさ。
关于演技能说的，我没有经验哟？感觉演戏很有趣也是最近的事情。
昔は生意気だったから、現場でアドバイスをもらっても、「そんなこと言われても、できるわけないじゃん」って感じで、素直に受け止められなかったの。いまはスタッフさんや先輩方の想いがちゃんと理解できるし、現場での演技指導にもなんとか対応できるようになってきた。わかりやすくいうと、オレも大人になったってこと（笑）。大人と言えば、[HAMU」っで初めて社会人の役をもらったとき、「学生役じゃないんだ！」ってビックリしたよ。専門用語の多い長セリフもあって、めっちゃ緊張したけど、自分なりに挑んで監督さんにOKもらったとき、すごく手ごたえを感じたんだ。こないだ「Dr.DMAT」でも、鉄をノコギリで切ってからセリフを言うシーンがあってさ。リアリティーを出すために、本当に自分で鉄の板を切ったの。かなり時間かかったけど、現場のみんなもジッと待っててくれて。切り終えて汗だくでセリフを言ったとき、大きな達成感があったんだ。最近、そういう緊張感のある経験を、「キツかった」じゃなくて「楽しかった」と思えるようになってきた。だから「芝居っておもしろいな」って、少しは実感持って言えるようになったんだよね。
因为以前比较傲，所以在现场得到了建议，也会觉得“就算被这么说，我也不可能做到”，无法坦率的接受。现在已经能完全理解工作人员和前辈们的想法了，在现场的演技指导也能想办法应对了。简单说来，我已经长大了（笑）。说到大人，在[HAMU]中第一次获得社会人的角色的时候我吓了一跳。有专业用语很多的长台词，特别紧张。不过，按自己风格挑战，获得导演ok的时候，超受鼓舞的。最近的「Dr.DMAT」里，有锯铁之后说台词的镜头。为了表现真实感，真的自己切了铁板。虽然花了相当长的时间，但是现场的大家一直在等着我。结束后汗流浃背地说台词的时候，有很大的成就感。最近，这种紧张感的经历，不再是“很辛苦”，而是变得“很开心”。因此稍稍能zqsg地说「戏剧有趣」了哟。
●オレ、変身願望ないんだ。いまの自分の環境は恵まれてるって思うし、人生は一度きりだからこそ「もしも…」っていう状況は考えない。でもドラマでべつのひとの人生を体験させてもらうのは、単純に楽しい！チャンスがあれば、どんな役でも演じてみたいけど、大好きなドラマ「ピーチボーイズ」みたいな、うみを舞台にした男の友情ドラマに出られたらいいね。舞台も、またやりたいと思う。「ジャニーズ・ワールド」で、初めてJUMPで主演をやらせてもらったでしょ。あの舞台で身についた臨機応変さを、べつの作品でもいかしてみたい。もし機会があれば、ジャニーズ以外の舞台作品にも挑戦したいな。
我没有变身的愿望。我觉得现在的自己的环境很优越，人生只有一次，所以“如果……”这样的状况不考虑。但是通过电视剧让我体验他人的人生，我会觉得很快乐！有机会的话，各种角色都想演一下。但如果能演像我非常喜欢的电视剧「沙滩男孩」那样，把海港做为舞台的男人的友情电视剧就好了。我还想再演舞台剧。JUMP第一次主演了「杰尼斯·世界」吧，也想在其他作品中展现出舞台上所掌握的随机应变性呢。如果有机会，也想挑战杰尼斯以外的舞台。
●思い出の作品は2005年の「Endless SHOCK」。(堂本)光一くんにあこがれて入った世界だから、出番の多さは関係なく、同じ舞台に立てたことが純粋にうれしかった。ただし光一くんとは、なんにも話せなかったけどね（笑）。最近では、やっぱり「ジャニーズ・ワールド」かな。１回の上演期間で100公演を超えるって、いま考えてもすごい。毎日が緊張の連続だったし、どのシーンも印象的で忘れられないよ。
回忆的作品是2005年的《Endless SHOCK》。因为是憧憬（堂本）光一而进入的杰尼斯，所以与出场的次数多少无关，能够站在同一个舞台上感到纯粹的高兴。但是对光一君，什么都说不出来呢（笑）。最近，还是「杰尼斯·世界」。说起来1期的演出能超过100场公演，也是厉害。每天都非常紧张，每一个画面都无法忘记呢。
●演技について語れるほど、オレ、経験ないよ？芝居がおもしろいって感じるようになったのも、つい最近だしさ。
关于演技能说的，我没有经验哟？感觉演戏很有趣也是最近的事情。
昔は生意気だったから、現場でアドバイスをもらっても、「そんなこと言われても、できるわけないじゃん」って感じで、素直に受け止められなかったの。いまはスタッフさんや先輩方の想いがちゃんと理解できるし、現場での演技指導にもなんとか対応できるようになってきた。わかりやすくいうと、オレも大人になったってこと（笑）。大人と言えば、[HAMU」っで初めて社会人の役をもらったとき、「学生役じゃないんだ！」ってビックリしたよ。専門用語の多い長セリフもあって、めっちゃ緊張したけど、自分なりに挑んで監督さんにOKもらったとき、すごく手ごたえを感じたんだ。こないだ「Dr.DMAT」でも、鉄をノコギリで切ってからセリフを言うシーンがあってさ。リアリティーを出すために、本当に自分で鉄の板を切ったの。かなり時間かかったけど、現場のみんなもジッと待っててくれて。切り終えて汗だくでセリフを言ったとき、大きな達成感があったんだ。最近、そういう緊張感のある経験を、「キツかった」じゃなくて「楽しかった」と思えるようになってきた。だから「芝居っておもしろいな」って、少しは実感持って言えるようになったんだよね。
因为以前比较傲，所以在现场得到了建议，也会觉得“就算被这么说，我也不可能做到”，无法坦率的接受。现在已经能完全理解工作人员和前辈们的想法了，在现场的演技指导也能想办法应对了。简单说来，我已经长大了（笑）。说到大人，在[HAMU]中第一次获得社会人的角色的时候我吓了一跳。有专业用语很多的长台词，特别紧张。不过，按自己风格挑战，获得导演ok的时候，超受鼓舞的。最近的「Dr.DMAT」里，有锯铁之后说台词的镜头。为了表现真实感，真的自己切了铁板。虽然花了相当长的时间，但是现场的大家一直在等着我。结束后汗流浃背地说台词的时候，有很大的成就感。最近，这种紧张感的经历，不再是“很辛苦”，而是变得“很开心”。因此稍稍能zqsg地说「戏剧有趣」了哟。
●オレ、変身願望ないんだ。いまの自分の環境は恵まれてるって思うし、人生は一度きりだからこそ「もしも…」っていう状況は考えない。でもドラマでべつのひとの人生を体験させてもらうのは、単純に楽しい！チャンスがあれば、どんな役でも演じてみたいけど、大好きなドラマ「ピーチボーイズ」みたいな、うみを舞台にした男の友情ドラマに出られたらいいね。舞台も、またやりたいと思う。「ジャニーズ・ワールド」で、初めてJUMPで主演をやらせてもらったでしょ。あの舞台で身についた臨機応変さを、べつの作品でもいかしてみたい。もし機会があれば、ジャニーズ以外の舞台作品にも挑戦したいな。
我没有变身的愿望。我觉得现在的自己的环境很优越，人生只有一次，所以“如果……”这样的状况不考虑。但是通过电视剧让我体验他人的人生，我会觉得很快乐！有机会的话，各种角色都想演一下。但如果能演像我非常喜欢的电视剧「沙滩男孩」那样，把海港做为舞台的男人的友情电视剧就好了。我还想再演舞台剧。JUMP第一次主演了「杰尼斯·世界」吧，也想在其他作品中展现出舞台上所掌握的随机应变性呢。如果有机会，也想挑战杰尼斯以外的舞台。
●思い出の作品は2005年の「Endless SHOCK」。(堂本)光一くんにあこがれて入った世界だから、出番の多さは関係なく、同じ舞台に立てたことが純粋にうれしかった。ただし光一くんとは、なんにも話せなかったけどね（笑）。最近では、やっぱり「ジャニーズ・ワールド」かな。１回の上演期間で100公演を超えるって、いま考えてもすごい。毎日が緊張の連続だったし、どのシーンも印象的で忘れられないよ。
回忆的作品是2005年的《Endless SHOCK》。因为是憧憬（堂本）光一而进入的杰尼斯，所以与出场的次数多少无关，能够站在同一个舞台上感到纯粹的高兴。但是对光一君，什么都说不出来呢（笑）。最近，还是「杰尼斯·世界」。说起来1期的演出能超过100场公演，也是厉害。每天都非常紧张，每一个画面都无法忘记呢。
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