《顾问式销售与大客户深度营销》
随着互联网对传统营销模式的冲击,客户的采购模式发生了巨大的变化。仅仅靠向客户推出独特的产品和服务,已经不足以使企业取得持久的竞争优势。企业经常困惑,为什么销售人员刚开口交流,就让客户反感?为什么销售人员很难与客户建立信任?为什么介绍产品或服务时,客户总是显得心不在焉?为什么到期的应收总是收不回来?一系列的问题让我们一筹莫展。究其原因,主要是我们的销售人员缺乏一种可复制的营销技巧。
要改变这种局面,需要构建以客户为中心的营销理念,配合精准营销的模式来提高营销效率。不仅使营销人员熟悉客户的销售流程与技巧,并能够更有效地和客户沟通,引导客户发现自己的痛点,确保快速发掘并理解客户的需求,并提出适合客户的方案,以解决客户的实际问题。
课程收益
l 掌握清晰的客户销售流程,具备独立开发客户能力
l 解码客户四道心理防线,了解针对客户营销的操作步骤
l 对成交客户更有信心和方法
l 通过引导大客户自己发现痛点,掌握将商机转化为订单的技巧
l 掌握正确的大客户营销思维方式
l 了解如何制定有效的大客户营销策略
l 理清大客户内部组织架构,合理分配资源
l 掌握轻松与大客户建立良好关系技能
l 通过巩固信心,做好客情维护,提升客户满意度
授课方式
观点解读+情景呈现+案例分析+现场实操+1对1指导
授课时间
5月30-31日,两天
标准学费:1980元/人, 3人团1480元/人 , 10人以上1280元/人#儒帅商学院# https://t.cn/A6a9RV3g
随着互联网对传统营销模式的冲击,客户的采购模式发生了巨大的变化。仅仅靠向客户推出独特的产品和服务,已经不足以使企业取得持久的竞争优势。企业经常困惑,为什么销售人员刚开口交流,就让客户反感?为什么销售人员很难与客户建立信任?为什么介绍产品或服务时,客户总是显得心不在焉?为什么到期的应收总是收不回来?一系列的问题让我们一筹莫展。究其原因,主要是我们的销售人员缺乏一种可复制的营销技巧。
要改变这种局面,需要构建以客户为中心的营销理念,配合精准营销的模式来提高营销效率。不仅使营销人员熟悉客户的销售流程与技巧,并能够更有效地和客户沟通,引导客户发现自己的痛点,确保快速发掘并理解客户的需求,并提出适合客户的方案,以解决客户的实际问题。
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l 解码客户四道心理防线,了解针对客户营销的操作步骤
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l 掌握正确的大客户营销思维方式
l 了解如何制定有效的大客户营销策略
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l 掌握轻松与大客户建立良好关系技能
l 通过巩固信心,做好客情维护,提升客户满意度
授课方式
观点解读+情景呈现+案例分析+现场实操+1对1指导
授课时间
5月30-31日,两天
标准学费:1980元/人, 3人团1480元/人 , 10人以上1280元/人#儒帅商学院# https://t.cn/A6a9RV3g
在一些互联网视频以及社会事实的冲击下,现在独自坐电梯遇上个男的(小屁孩除外)就会犹豫好久究竟要不要同乘一部电梯。一个人在家点了外卖也不敢去开门,等着人家敲完门给我打电话,我再撒个不在家的谎让他放门口…
当然知道百分之八十是安全的啊,但哪能确定自己不是那百分之二十嘞,所以就会有恐惧心理
恐男就是真实存在的啊,为什么总有人拿着“恐男”的字眼去说我们打女权,一想到这些没脑干的互联网白痴,我就深感这个b世界多样性带来的无奈[可爱]
当然知道百分之八十是安全的啊,但哪能确定自己不是那百分之二十嘞,所以就会有恐惧心理
恐男就是真实存在的啊,为什么总有人拿着“恐男”的字眼去说我们打女权,一想到这些没脑干的互联网白痴,我就深感这个b世界多样性带来的无奈[可爱]
老美的超市蒸蒸日上。
再看咱们的超市,盒马好一点特色的,有些特色超市还可以,但是上市的超市全都完蛋了。
拜互联网冲击大潮,大实体店都完蛋了。
仔细又一想,啥互联网,呵,最后不还是廉价的人工派送吗?
人工费便宜呀,物流便宜呀,我们都住的是大 Building是单元楼。集中密度高。
老外住1栋1栋的小别墅,距离很远,派送不起。
再看咱们的超市,盒马好一点特色的,有些特色超市还可以,但是上市的超市全都完蛋了。
拜互联网冲击大潮,大实体店都完蛋了。
仔细又一想,啥互联网,呵,最后不还是廉价的人工派送吗?
人工费便宜呀,物流便宜呀,我们都住的是大 Building是单元楼。集中密度高。
老外住1栋1栋的小别墅,距离很远,派送不起。
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