过去、现在、未来,佛佛道同,都是由方便力来教化众生。不以方便,你直接讲真实法会适得其反。其实《法华经》是方便中的「第一方便」,仍然是方便法。为什么其它法判为戏论法?因为它有漏,它漏一是不是就漏掉无量了?因为没有哪一法不是我啊!
唯有《法华经》《楞严经》这个「一心三藏」圆融、圆满、圆通,不漏一法。所以在日月灯明佛的法华会上把那些梵众、魔道排在第一场合。先介绍他们,后面才跟上比丘、比丘尼四众弟子,这就是要破过去的那种分别心。
若有闻法者,无一不成佛:语气多肯定呐!只要你懂得了《法华经》「一心三藏」,没有一个不成佛。
诸佛本誓愿,我所行佛道,普欲令众生,亦同得此道:诸佛的本愿是让一切众生都能成佛。这是我们经过验证的。那些从来不信佛的人,什么中根机、下根机都算不上,是不是?重要的是要把「如来藏」的道理听明白。不费吹灰之力,也不费时,当下成就,而且不卯一人。不管是谁,你只要听懂《法华经》,没有不成就的道理。事实胜于雄辩。
未来世诸佛,虽说百千亿,无数诸法门,其实为一乘:这样的话,佛在《法华经》可没有少说,再三强调我讲了那么多经就是为了引导到《法华经》。佛那么有智慧,就不怕人家嫌他啰嗦,要把你耳朵里讲出老茧来才行呢!我们好好理解。从头到尾《法华经》并没有多少法,就是《法华经》重要,就是提出个「妙法莲华,教菩萨法」。
你看看,给舍利弗授记的时候佛讲了多少法啊?文殊菩萨讲那个「妙法莲华」,是日月灯明佛讲的那个「妙法莲华」。佛讲「一大事因缘」,讲「开示悟入」,然后反反复复地就讲「妙莲华」怎么长怎么短,然后方便地介绍了诸佛讲了一些什么因缘啊、譬喻啊,六度啊,统统成佛道。在法华会上讲的法就是「妙法莲华」四个字,「开示悟入」那四句话,舍利弗即蒙授记。也就是对上根人说法,直截了当,法说一周就能成就。
诸佛两足尊,知法常无性:这个「法常无性」,还有下面的「法住、法位」,是非常重要的三个名相概念。「法常无性」连在一起,「法常」就是「即一切法」。怎么「即一切法」?这个「常」是时时事事处处,表我们的真心。
诸佛两足尊,知法常无性:这个「法常无性」,还有下面的「法住、法位」,是非常重要的三个名相概念。「法常无性」连在一起,「法常」就是「即一切法」。怎么「即一切法」?这个「常」是时时事事处处,表我们的真心。「无性」呢,叫「离一切相」,「无性」,没有自性,没有他性,也没有共性,也没有无因性。它离开一切的相,你找不到这个真心;而真心呢,还又即一切法,没有哪一法不是我的真心,叫「空有不二,性相一如」。这是「诸佛两足尊,知法常无性」。
佛种从缘起:「佛种」可以观照为「了因佛性」,「了因佛性」是表「般若功德」,因为「了因佛性」而能观照到我们的「真如本性」,就是无相之实相、空如来藏、阿,就是「正因佛性」;「从缘起」叫「缘因佛性」,它依靠「了因佛性」,依靠「般若功德」来成就我们的「解脱之德」,也就是「化身德」。「从缘起」一般地可以理解为种种的小乘法门、方便法,从有形有相的万事万法这个相上来观照。我们前面讲「十如是」,第一个「如是」是什么?如是相,这就是「佛种从缘起」——离开世间法的万相,不足以体悟到「真如本性」。
是故说一乘:这个「一乘」法把人、天、声、缘、藏、通、别、四圣六凡、有情无情一切法,归于一个念,这叫圆教「一乘」法。
是法住法位,世间相常住:这是进一步解释「法常无性,佛种从缘起」。「法住」跟「法位」从意义上来讲大同小异,都是讲我们真心本来面目的特征,即「心无所住而无所不住」,叫「法住」。心无所住是不是讲「离一切相」?而无所不住是不是讲「即一切法」呀?「不住」是专门破我们世间人的分别法,对待法,认为:它住在这里,就必然离开那里。所以讲「不住」,是不住一处;那讲「无所不住」呢,就是没有哪里它不住,这就是表「万法归一」——诸佛菩萨、天人鬼畜、泥巴瓦块都是我们一个念,一个真心。那么从「法位」来讲,就是它在什么地位。「法位无位,无所不位」,没有哪里不是它的位置。所以是不是还是讲「法住」的问题?它用不同的名相概念来表达同一个道理。
世间相常住,这就是帮助我们破相见性,破性见相在《楞严经》叫「回向」,在回向位的菩萨就是这么样修,「回空向有,回有向空」。「世间相」有形有相、生生灭灭,是不是也变成「常住」了?「生住异灭」也是「不生不灭」。将来成佛以后,可以把我们生生世世的那个死相、生相、活相,全部再现。我们今天在这里开法会,它永恒地存在于虚空法界。它灭了没有啊?叫「世间相常住」。
唯有《法华经》《楞严经》这个「一心三藏」圆融、圆满、圆通,不漏一法。所以在日月灯明佛的法华会上把那些梵众、魔道排在第一场合。先介绍他们,后面才跟上比丘、比丘尼四众弟子,这就是要破过去的那种分别心。
若有闻法者,无一不成佛:语气多肯定呐!只要你懂得了《法华经》「一心三藏」,没有一个不成佛。
诸佛本誓愿,我所行佛道,普欲令众生,亦同得此道:诸佛的本愿是让一切众生都能成佛。这是我们经过验证的。那些从来不信佛的人,什么中根机、下根机都算不上,是不是?重要的是要把「如来藏」的道理听明白。不费吹灰之力,也不费时,当下成就,而且不卯一人。不管是谁,你只要听懂《法华经》,没有不成就的道理。事实胜于雄辩。
未来世诸佛,虽说百千亿,无数诸法门,其实为一乘:这样的话,佛在《法华经》可没有少说,再三强调我讲了那么多经就是为了引导到《法华经》。佛那么有智慧,就不怕人家嫌他啰嗦,要把你耳朵里讲出老茧来才行呢!我们好好理解。从头到尾《法华经》并没有多少法,就是《法华经》重要,就是提出个「妙法莲华,教菩萨法」。
你看看,给舍利弗授记的时候佛讲了多少法啊?文殊菩萨讲那个「妙法莲华」,是日月灯明佛讲的那个「妙法莲华」。佛讲「一大事因缘」,讲「开示悟入」,然后反反复复地就讲「妙莲华」怎么长怎么短,然后方便地介绍了诸佛讲了一些什么因缘啊、譬喻啊,六度啊,统统成佛道。在法华会上讲的法就是「妙法莲华」四个字,「开示悟入」那四句话,舍利弗即蒙授记。也就是对上根人说法,直截了当,法说一周就能成就。
诸佛两足尊,知法常无性:这个「法常无性」,还有下面的「法住、法位」,是非常重要的三个名相概念。「法常无性」连在一起,「法常」就是「即一切法」。怎么「即一切法」?这个「常」是时时事事处处,表我们的真心。
诸佛两足尊,知法常无性:这个「法常无性」,还有下面的「法住、法位」,是非常重要的三个名相概念。「法常无性」连在一起,「法常」就是「即一切法」。怎么「即一切法」?这个「常」是时时事事处处,表我们的真心。「无性」呢,叫「离一切相」,「无性」,没有自性,没有他性,也没有共性,也没有无因性。它离开一切的相,你找不到这个真心;而真心呢,还又即一切法,没有哪一法不是我的真心,叫「空有不二,性相一如」。这是「诸佛两足尊,知法常无性」。
佛种从缘起:「佛种」可以观照为「了因佛性」,「了因佛性」是表「般若功德」,因为「了因佛性」而能观照到我们的「真如本性」,就是无相之实相、空如来藏、阿,就是「正因佛性」;「从缘起」叫「缘因佛性」,它依靠「了因佛性」,依靠「般若功德」来成就我们的「解脱之德」,也就是「化身德」。「从缘起」一般地可以理解为种种的小乘法门、方便法,从有形有相的万事万法这个相上来观照。我们前面讲「十如是」,第一个「如是」是什么?如是相,这就是「佛种从缘起」——离开世间法的万相,不足以体悟到「真如本性」。
是故说一乘:这个「一乘」法把人、天、声、缘、藏、通、别、四圣六凡、有情无情一切法,归于一个念,这叫圆教「一乘」法。
是法住法位,世间相常住:这是进一步解释「法常无性,佛种从缘起」。「法住」跟「法位」从意义上来讲大同小异,都是讲我们真心本来面目的特征,即「心无所住而无所不住」,叫「法住」。心无所住是不是讲「离一切相」?而无所不住是不是讲「即一切法」呀?「不住」是专门破我们世间人的分别法,对待法,认为:它住在这里,就必然离开那里。所以讲「不住」,是不住一处;那讲「无所不住」呢,就是没有哪里它不住,这就是表「万法归一」——诸佛菩萨、天人鬼畜、泥巴瓦块都是我们一个念,一个真心。那么从「法位」来讲,就是它在什么地位。「法位无位,无所不位」,没有哪里不是它的位置。所以是不是还是讲「法住」的问题?它用不同的名相概念来表达同一个道理。
世间相常住,这就是帮助我们破相见性,破性见相在《楞严经》叫「回向」,在回向位的菩萨就是这么样修,「回空向有,回有向空」。「世间相」有形有相、生生灭灭,是不是也变成「常住」了?「生住异灭」也是「不生不灭」。将来成佛以后,可以把我们生生世世的那个死相、生相、活相,全部再现。我们今天在这里开法会,它永恒地存在于虚空法界。它灭了没有啊?叫「世间相常住」。
老百姓买不到,也喝不起!茅台价格越控越涨,经销商"套利"模式曝光...
文章仅供参考!
不负众望,茅台再创新高。
8月14日,贵州茅台(601318.SH)收于1043.33元,总市值达1.31万亿,位居A股市场第四位,排在后面的依次是农业银行(601288.SH)和中国石油(601857.SH)。
不过,二级市场风光无限的背后却是难以管控的终端价格,2019年出厂的53度500ml的普通飞天茅台站稳2500元价位后,正在奔着3000元进发。
终端价格的飙涨,或将提前“透支”茅台酒和公司的增长空间,这显然是贵州茅台(1054.60,+0.93%)所不愿意看到的。
为此,公司近两年已经通过削减经销商、加大直销规模等一系列调控手段,来稳住市场价格,只是面对流通环节超过100%的暴利,飞天茅台却陷入了越控越涨的循环中。
中秋节临近,整个行业又将进入传统旺季,还有一场硬仗在等着茅台。
买不到,也喝不起
“既要让经销商有酒卖、有钱赚,又要让老百姓买得起、喝得起,不能顾此失彼。”这是2017年贵州茅台首次发声控价前后,李保芳做出的要求。
事实证明,兼顾“既要”、“又要”的难度,着实大了点。
按公司今年8月市场工作会的表述是,今年以来,尤其是最近一段时期,茅台酒供需持续紧张、价格持续非理性上涨,市场流通价格从4月份的1900元/瓶,上涨到当前的2200元/瓶以上。
然而,21世纪经济报道记者走访发现,官方给出的流通价格还是过于保守。
永辉超市(9.59,+1.05%),53度飞天茅台500ml,标价1499元,标记“本品缺货”字样。
麦德龙,53度飞天茅台500ml有货,但只有2017年和2014年产的,售价分别为2950元和3899元,麦德龙会员可享3件9.5折的优惠。
1919门店,53度飞天茅台500ml,缺货,仅有53度1000ml和200ml、50毫升和飞天茅台53度(精品)在售,其中1000ml售价为4999元。
这其中也有门道,别看1000ml折算成普通瓶只有2500元,但在专业人士看来,还是贵了。
“不管是精品茅台,还是生肖酒和两斤装飞天的,人们只认一斤装的普通白瓶。这些产品毕竟小众,流通性都不如普通瓶的飞天茅台。”已经做了十几年酒水生意的刘崇龙介绍称。
与茅台(精品)等产品相比,53度的500ml飞天茅台不仅量大,而且标准更为统一,这与期货采取标准化合约的道理类似。
而良好的流通性,则为飞天茅台带来了赚取价差收益的机会。譬如2019年出厂的飞天茅台,无论是线上、还是线下的靠谱渠道,基本处于缺货状态。
以京东(31.290,+3.75%)商城为例,出货量最大的两家分别是京东超市和糖业烟酒专营店,按箱出售,均为2017年出厂的飞天茅台。售价分别为18300元和17688元,折合每瓶3050元和2948元,价格与麦德龙基本相当。
这在刘崇龙看来,却十分合理,“2019年出厂的飞天茅台2600元到2700元之间,每年要涨100元左右,2017年出厂的卖到2900元,不算贵了。”
有意思的是,2002年出厂的“大件”茅台酒,在贵州茅台京东官方旗舰店同样有售,只是12瓶装的每箱价格高达123800元。单瓶过万,存货却只剩下4箱。
而飞天茅台普装价格飙涨过后,其价格已经与生肖酒,以及高了一个档次的茅台(精品)相差无几。
贵州茅台京东官方旗舰店报价显示,茅台狗年生肖酒售价为3088元,前述茅台(精品)则为3299元。二者价差的缩小也从侧面说明了,有力量在推涨普通飞天茅台。
经销商单瓶利润过千
茅台酒的销售除了直营外,最主要的就是依靠遍布全国的经销商渠道。
这其中又分为两个环节,经销商从贵州茅台以969元/瓶的出厂价拿货,再加价卖给终端渠道。
杜鹃(化名)家族长期做酒水生意,囤过不少茅台,这类人就扮演着终端的角色。“从经销商手中拿货的价格是2300元/瓶,然后再加个300元到400元出售。现在利润还不如2017年,当时是1200元拿货,每瓶可以赚到500元。”杜鹃称。
照此计算,经销商每瓶茅台酒的毛利润超过1300元,终端销售环节则不超过500元。
整个流通环节的利润,超过7成集中在经销商手中,这也就催生出了一套非常稳妥的“套利”模式。
“假设经销商从贵州茅台提货10吨,只需要出货5吨便可以收回成本,剩下的5吨囤货待涨,成本就此锁定,剩下的全部是利润。”杜鹃称。
通过这种方式,可以完全规避茅台酒潜在的暴跌风险,无非是赚多赚少的问题。
这也可以解释,为何2017年出厂的飞天茅台成为了京东商城出货量最大的品种。2018年、2019年出厂的茅台,仍然大量囤积在中间环节待价而沽。
按照市场现状,若2019年的飞天茅台留到2021年出售,经销商利润空间再增200元应该只是起步价。
利益驱动下的商业行为,本无可厚非。只是对于茅台酒而言,真正进入流通环节的数量少之又少,供需矛盾进一步加剧。
茅台方面,心里又怎会没有数。
“大家现在的利润已经够高了,不能拿少量的酒去卖平价,大量的酒去卖高价,店面标1499摆个样子,后面又去勾结卖高价。每一个经销商都不能再推波助澜。”8月7日召开的市场工作会上,李保芳在总结分析茅台酒涨价原因的同时,对参会的经销商说了这么一句话。
这次工作会还要求,经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划,店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%,团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%,库存比例不高于年度内累计到货量的20%。
此举便是直指经销商捂货待涨,由于销售结果与投放计划按月挂钩,若经销商未按规则完成销售,到货量相应会受到影响。
贵州茅台打的点,不可谓不准。只是,面对单瓶过千的毛利润,经销商能否如公司要求般实施,仍然充满了不确定。
另一边,贵州茅台也在主动出击。半年报显示,至6月末,茅台国内经销商2415家、国外经销商115家,后者没啥变化,但前者减少572家。
“削藩”的同时,茅台也在推进营销扁平化、扩大直销规模,这至少带来了两个好处。
其一,部分茅台酒可以绕过中间商,直达市场终端,缓解因流通环节囤货带来的供应紧缺,提升终端价格管控能力。
其二,则可以明显带动公司销售均价的提升,流通环节的利润从经销商向上市公司转移。
茅台的极限
产品供不应求,贵州茅台已经在玩命生产了。数据显示,公司茅台酒的设计产能为3.74万吨,而实际产能达到4.97万吨,产能利用率达到了133%。
同时,按照官方“环境承载能力、上游的原材料和赤水河水都不允许再做了”的说法,扩产的可能十分渺茫。
产量的极限很清晰,关键是价格的极限,实在过于缥缈。
遗憾的是,记者采访市场各方参与者,仍无一人敢于预判飞天茅台究竟能涨到多少,只是普遍反映当前逼近3000元的终端价格,已经很高了。
其中,一位经历茅台暴跌至800元行情,并拥有囤酒经历的零售商便直言,“今时不同往日,不能按照上轮周期来判断茅台的价格。现在是有熟人要货才去找,店里不敢放茅台,担心哪天就突然下跌。”
相比于产业的冷静,资本市场表现则依旧亢奋。
最出名的当属中金公司。该机构曾发布研报表示,预计到2028年,每瓶茅台酒出厂价将涨至4000元,未来10年营收和利润有望增加10倍以上。
一步到位,直接预测到了10年后的市场。不管该分析师测算的逻辑如何,但是过长的时间段,必然意味着更多变量。
短期内能够看见的,无非是贵州茅台下半年直营发力后,产品均价提升所带来的增量。
数据显示,上半年贵州茅台来自直销渠道的收入仅有16.02亿元,同期批发渠道的收入则高达378.48亿元。
按照李保芳在去年底全国经销商会上的承诺,今年茅台酒按3.1万吨左右的总量投放,除经销商的经销合同总量为1.7万吨外,1.4万吨将扩大直销渠道,推进营销扁平化。
可以预见,贵州茅台下半年的直销渠道可能会迎来放量,而与969元的出厂价相比,1499元的直销价格利润空间明显更大。
这成为了推动贵州茅台不断走高的重要支撑之一。尤其是茅台集团营销公司“工作量”确定后,近期贵州茅台在二级市场不断走高。
飞天茅台,是普通人买不到、喝不起。贵州茅台的股票也是如此,普通投资者不敢买,也买不起。
只剩下基金等诸多机构,在贵州茅台中击鼓传花。
相关数据可以提供佐证,贵州茅台总股本12.67亿股,剔除持股稳定的大股东茅台集团、汇金和证金持股外,具备流通性的股份约为4.69亿股。
Wind数据显示,至6月末,基金持有贵州茅台5786.84万股,券商持有161.96万股,陆股通持有10609.86万股,合计16558.66万股,占上述4.69亿股的35.4%。
机构云集的好处是,只要基本面没有恶化、财务数据持续增长,贵州茅台的上升趋势就难以被打破。坏处是,持股数量过大,集中撤离时的景象也会十分惨烈。
破千的贵州茅台,至少杜鹃是不敢买了,其主要任务变成了保住已有的胜利果实。 https://t.cn/RI9Uwky
文章仅供参考!
不负众望,茅台再创新高。
8月14日,贵州茅台(601318.SH)收于1043.33元,总市值达1.31万亿,位居A股市场第四位,排在后面的依次是农业银行(601288.SH)和中国石油(601857.SH)。
不过,二级市场风光无限的背后却是难以管控的终端价格,2019年出厂的53度500ml的普通飞天茅台站稳2500元价位后,正在奔着3000元进发。
终端价格的飙涨,或将提前“透支”茅台酒和公司的增长空间,这显然是贵州茅台(1054.60,+0.93%)所不愿意看到的。
为此,公司近两年已经通过削减经销商、加大直销规模等一系列调控手段,来稳住市场价格,只是面对流通环节超过100%的暴利,飞天茅台却陷入了越控越涨的循环中。
中秋节临近,整个行业又将进入传统旺季,还有一场硬仗在等着茅台。
买不到,也喝不起
“既要让经销商有酒卖、有钱赚,又要让老百姓买得起、喝得起,不能顾此失彼。”这是2017年贵州茅台首次发声控价前后,李保芳做出的要求。
事实证明,兼顾“既要”、“又要”的难度,着实大了点。
按公司今年8月市场工作会的表述是,今年以来,尤其是最近一段时期,茅台酒供需持续紧张、价格持续非理性上涨,市场流通价格从4月份的1900元/瓶,上涨到当前的2200元/瓶以上。
然而,21世纪经济报道记者走访发现,官方给出的流通价格还是过于保守。
永辉超市(9.59,+1.05%),53度飞天茅台500ml,标价1499元,标记“本品缺货”字样。
麦德龙,53度飞天茅台500ml有货,但只有2017年和2014年产的,售价分别为2950元和3899元,麦德龙会员可享3件9.5折的优惠。
1919门店,53度飞天茅台500ml,缺货,仅有53度1000ml和200ml、50毫升和飞天茅台53度(精品)在售,其中1000ml售价为4999元。
这其中也有门道,别看1000ml折算成普通瓶只有2500元,但在专业人士看来,还是贵了。
“不管是精品茅台,还是生肖酒和两斤装飞天的,人们只认一斤装的普通白瓶。这些产品毕竟小众,流通性都不如普通瓶的飞天茅台。”已经做了十几年酒水生意的刘崇龙介绍称。
与茅台(精品)等产品相比,53度的500ml飞天茅台不仅量大,而且标准更为统一,这与期货采取标准化合约的道理类似。
而良好的流通性,则为飞天茅台带来了赚取价差收益的机会。譬如2019年出厂的飞天茅台,无论是线上、还是线下的靠谱渠道,基本处于缺货状态。
以京东(31.290,+3.75%)商城为例,出货量最大的两家分别是京东超市和糖业烟酒专营店,按箱出售,均为2017年出厂的飞天茅台。售价分别为18300元和17688元,折合每瓶3050元和2948元,价格与麦德龙基本相当。
这在刘崇龙看来,却十分合理,“2019年出厂的飞天茅台2600元到2700元之间,每年要涨100元左右,2017年出厂的卖到2900元,不算贵了。”
有意思的是,2002年出厂的“大件”茅台酒,在贵州茅台京东官方旗舰店同样有售,只是12瓶装的每箱价格高达123800元。单瓶过万,存货却只剩下4箱。
而飞天茅台普装价格飙涨过后,其价格已经与生肖酒,以及高了一个档次的茅台(精品)相差无几。
贵州茅台京东官方旗舰店报价显示,茅台狗年生肖酒售价为3088元,前述茅台(精品)则为3299元。二者价差的缩小也从侧面说明了,有力量在推涨普通飞天茅台。
经销商单瓶利润过千
茅台酒的销售除了直营外,最主要的就是依靠遍布全国的经销商渠道。
这其中又分为两个环节,经销商从贵州茅台以969元/瓶的出厂价拿货,再加价卖给终端渠道。
杜鹃(化名)家族长期做酒水生意,囤过不少茅台,这类人就扮演着终端的角色。“从经销商手中拿货的价格是2300元/瓶,然后再加个300元到400元出售。现在利润还不如2017年,当时是1200元拿货,每瓶可以赚到500元。”杜鹃称。
照此计算,经销商每瓶茅台酒的毛利润超过1300元,终端销售环节则不超过500元。
整个流通环节的利润,超过7成集中在经销商手中,这也就催生出了一套非常稳妥的“套利”模式。
“假设经销商从贵州茅台提货10吨,只需要出货5吨便可以收回成本,剩下的5吨囤货待涨,成本就此锁定,剩下的全部是利润。”杜鹃称。
通过这种方式,可以完全规避茅台酒潜在的暴跌风险,无非是赚多赚少的问题。
这也可以解释,为何2017年出厂的飞天茅台成为了京东商城出货量最大的品种。2018年、2019年出厂的茅台,仍然大量囤积在中间环节待价而沽。
按照市场现状,若2019年的飞天茅台留到2021年出售,经销商利润空间再增200元应该只是起步价。
利益驱动下的商业行为,本无可厚非。只是对于茅台酒而言,真正进入流通环节的数量少之又少,供需矛盾进一步加剧。
茅台方面,心里又怎会没有数。
“大家现在的利润已经够高了,不能拿少量的酒去卖平价,大量的酒去卖高价,店面标1499摆个样子,后面又去勾结卖高价。每一个经销商都不能再推波助澜。”8月7日召开的市场工作会上,李保芳在总结分析茅台酒涨价原因的同时,对参会的经销商说了这么一句话。
这次工作会还要求,经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划,店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%,团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%,库存比例不高于年度内累计到货量的20%。
此举便是直指经销商捂货待涨,由于销售结果与投放计划按月挂钩,若经销商未按规则完成销售,到货量相应会受到影响。
贵州茅台打的点,不可谓不准。只是,面对单瓶过千的毛利润,经销商能否如公司要求般实施,仍然充满了不确定。
另一边,贵州茅台也在主动出击。半年报显示,至6月末,茅台国内经销商2415家、国外经销商115家,后者没啥变化,但前者减少572家。
“削藩”的同时,茅台也在推进营销扁平化、扩大直销规模,这至少带来了两个好处。
其一,部分茅台酒可以绕过中间商,直达市场终端,缓解因流通环节囤货带来的供应紧缺,提升终端价格管控能力。
其二,则可以明显带动公司销售均价的提升,流通环节的利润从经销商向上市公司转移。
茅台的极限
产品供不应求,贵州茅台已经在玩命生产了。数据显示,公司茅台酒的设计产能为3.74万吨,而实际产能达到4.97万吨,产能利用率达到了133%。
同时,按照官方“环境承载能力、上游的原材料和赤水河水都不允许再做了”的说法,扩产的可能十分渺茫。
产量的极限很清晰,关键是价格的极限,实在过于缥缈。
遗憾的是,记者采访市场各方参与者,仍无一人敢于预判飞天茅台究竟能涨到多少,只是普遍反映当前逼近3000元的终端价格,已经很高了。
其中,一位经历茅台暴跌至800元行情,并拥有囤酒经历的零售商便直言,“今时不同往日,不能按照上轮周期来判断茅台的价格。现在是有熟人要货才去找,店里不敢放茅台,担心哪天就突然下跌。”
相比于产业的冷静,资本市场表现则依旧亢奋。
最出名的当属中金公司。该机构曾发布研报表示,预计到2028年,每瓶茅台酒出厂价将涨至4000元,未来10年营收和利润有望增加10倍以上。
一步到位,直接预测到了10年后的市场。不管该分析师测算的逻辑如何,但是过长的时间段,必然意味着更多变量。
短期内能够看见的,无非是贵州茅台下半年直营发力后,产品均价提升所带来的增量。
数据显示,上半年贵州茅台来自直销渠道的收入仅有16.02亿元,同期批发渠道的收入则高达378.48亿元。
按照李保芳在去年底全国经销商会上的承诺,今年茅台酒按3.1万吨左右的总量投放,除经销商的经销合同总量为1.7万吨外,1.4万吨将扩大直销渠道,推进营销扁平化。
可以预见,贵州茅台下半年的直销渠道可能会迎来放量,而与969元的出厂价相比,1499元的直销价格利润空间明显更大。
这成为了推动贵州茅台不断走高的重要支撑之一。尤其是茅台集团营销公司“工作量”确定后,近期贵州茅台在二级市场不断走高。
飞天茅台,是普通人买不到、喝不起。贵州茅台的股票也是如此,普通投资者不敢买,也买不起。
只剩下基金等诸多机构,在贵州茅台中击鼓传花。
相关数据可以提供佐证,贵州茅台总股本12.67亿股,剔除持股稳定的大股东茅台集团、汇金和证金持股外,具备流通性的股份约为4.69亿股。
Wind数据显示,至6月末,基金持有贵州茅台5786.84万股,券商持有161.96万股,陆股通持有10609.86万股,合计16558.66万股,占上述4.69亿股的35.4%。
机构云集的好处是,只要基本面没有恶化、财务数据持续增长,贵州茅台的上升趋势就难以被打破。坏处是,持股数量过大,集中撤离时的景象也会十分惨烈。
破千的贵州茅台,至少杜鹃是不敢买了,其主要任务变成了保住已有的胜利果实。 https://t.cn/RI9Uwky
睡前小故事#佛教故事#
佛教故事
大势至菩萨头顶上宝瓶的来历(恭迎大势至菩萨圣诞)
大势至菩萨:“以智慧力,拔三涂苦,得无上乐,故名大势至。”与阿弥陀佛,观世音菩萨,合称“西方三圣”。
大势至菩萨头顶的肉髻上,有一宝瓶。观世音菩萨的头冠间,有一尊立着的化佛像,而大势至菩萨头上的肉髻顶上,顶着一个宝瓶。
盛诸光明,这盛字念作陈,装也,她的瓶子里面,装着光明。
装光明有什么用呢?普现佛事,即种种的佛事,都能在那光明中显现出来。
例如念佛拜佛,或者讲经说法,或是打斋供众,凡是三宝的事,都叫做佛事,都能在宝瓶的光明里面现出来。
大势至菩萨另外一个德号,叫做无边光菩萨,她的身光能照见十方世界,而且她身上每一个毛孔的光,都能照见十方世界,那她又何必在头上顶一个瓶子,瓶中装光明现佛事呢?这有一个大原因在里面。
那瓶子里面,最初不是盛着光明,是盛她父母的遗骨。
她听见阿弥陀佛说:父母的恩最重,当儿女的欲想报答父母恩,很难报答,必须自己修行办道,把父母度脱三界,这样才能报答父母恩。
大势至菩萨最初发心修道之时,她的父母早已弃世,若是父母在世,她还可以劝导父母信佛、修行,使父母了脱三界,可是她的父母已经弃世了,她想起来,这是最大的遗憾。
她要怎样才能报父母恩呢?于是将她父母的遗骨,用瓶子盛起来,顶在自己的头上,来修行办道,将自己修行办道的功德,时时回向父母,祈求三宝加被她的父母能够得道,超出三界。
那时候大势至菩萨初发心出家,还是个凡夫,她父母的遗骨,亦是凡夫的骨头,因为大势至菩萨勇猛精进办道之故,她自己转凡成圣,成了大菩萨。
她每天修行办道,每天给她父母回向,因此那瓶子里面,她父母的遗骨,亦起了变化,本来她头顶上的瓶子,是个凡夫用的瓶子,这时候,变成一个宝瓶,她那父母的遗骨,是凡夫的骨头,这时候也变了,变成一片光明——骨头化了,化成光明。
大势至证了菩萨果,能运用种种神通变化,利益众生,她父母的遗骨,变成了光明,亦能够神通变化,普现佛事,利益众生。
这就是大势至菩萨头顶上宝瓶的来历。
晚安
好梦
吉祥
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大势至菩萨头顶上宝瓶的来历(恭迎大势至菩萨圣诞)
大势至菩萨:“以智慧力,拔三涂苦,得无上乐,故名大势至。”与阿弥陀佛,观世音菩萨,合称“西方三圣”。
大势至菩萨头顶的肉髻上,有一宝瓶。观世音菩萨的头冠间,有一尊立着的化佛像,而大势至菩萨头上的肉髻顶上,顶着一个宝瓶。
盛诸光明,这盛字念作陈,装也,她的瓶子里面,装着光明。
装光明有什么用呢?普现佛事,即种种的佛事,都能在那光明中显现出来。
例如念佛拜佛,或者讲经说法,或是打斋供众,凡是三宝的事,都叫做佛事,都能在宝瓶的光明里面现出来。
大势至菩萨另外一个德号,叫做无边光菩萨,她的身光能照见十方世界,而且她身上每一个毛孔的光,都能照见十方世界,那她又何必在头上顶一个瓶子,瓶中装光明现佛事呢?这有一个大原因在里面。
那瓶子里面,最初不是盛着光明,是盛她父母的遗骨。
她听见阿弥陀佛说:父母的恩最重,当儿女的欲想报答父母恩,很难报答,必须自己修行办道,把父母度脱三界,这样才能报答父母恩。
大势至菩萨最初发心修道之时,她的父母早已弃世,若是父母在世,她还可以劝导父母信佛、修行,使父母了脱三界,可是她的父母已经弃世了,她想起来,这是最大的遗憾。
她要怎样才能报父母恩呢?于是将她父母的遗骨,用瓶子盛起来,顶在自己的头上,来修行办道,将自己修行办道的功德,时时回向父母,祈求三宝加被她的父母能够得道,超出三界。
那时候大势至菩萨初发心出家,还是个凡夫,她父母的遗骨,亦是凡夫的骨头,因为大势至菩萨勇猛精进办道之故,她自己转凡成圣,成了大菩萨。
她每天修行办道,每天给她父母回向,因此那瓶子里面,她父母的遗骨,亦起了变化,本来她头顶上的瓶子,是个凡夫用的瓶子,这时候,变成一个宝瓶,她那父母的遗骨,是凡夫的骨头,这时候也变了,变成一片光明——骨头化了,化成光明。
大势至证了菩萨果,能运用种种神通变化,利益众生,她父母的遗骨,变成了光明,亦能够神通变化,普现佛事,利益众生。
这就是大势至菩萨头顶上宝瓶的来历。
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