「电商干货」详情页的秘密
对于宝贝主图、标题优化、卖点表达，详情页的介绍，相信这些与我们并不陌生，因为它们实实在在的影响着我们店铺的转化。今天，小编想和大家讨论的就是关于店铺详情页的优化。
毫无疑问，详情页是一个店铺中最重要的页面，因为每一个详情页都是流量入口的落地页面，既要担负答疑解惑，下单转化，又要起到品牌传达，引起深度浏览的作用。详情页由三个部分组成，即视觉、文案和编排，三者不可分割。
一：一切从视觉开始
视觉的重要性是不言而喻的。一方面产品和品牌的呈现离不开视觉，一方面电商看不到实物，全靠视觉来表现，所以视觉对于电商而言，几乎是电商营销手段中最重要的一环。常常有人说，线上相对于线下，最大的劣势在于无法触摸感知到产品。这话不假，但是在视觉的呈现上，线上却比线下有着更大的优势，利用天马行空不拘一格的平面设计，以及个性靓丽气质出众的模特，线上打造出的视觉感官更加能表现出产品的美妙，也因而能更吸引消费者的眼球。因而我们要把握这一优势，通过视觉设计，或风格呈现、或价值塑造，可以打造出完全不一样的感觉和效果。
对于视觉设计，所有的努力不过是为了“传达”二字。视觉并不等于视觉本身，视觉的任务是传达给用户产品背后的东西：为什么要选择这个产品？产品的好处是什么？如何让用户直观感受到？如何影响用户的决策？无论我们想打造怎样的视觉方案，都要把握“传达”的核心，这样就不会偏离方向。
视觉所要传达的要素：
1、美感：人是视觉的动物，视觉必关乎审美。而审美是自上而下的，哪怕是追求便宜的低单价客户，也不介意品牌的店铺页面打造得更美一点。人们的眼球，总是最先被“漂亮”的视觉所吸引到。尽管每个人的审美都带有主观性，但是大众的审美却是带有统一的标准，比如说在文字的编排上，对齐、聚拢、留白、降噪、对比等编排原则，如果不去遵循，就会破坏掉整体的美感。
2、品牌气质：品牌在视觉打造时，除了美感，还要兼顾品牌的形象定位，如品牌VI，定位感知等，这些品牌的基础要素，要经过精细的策划和设计，并且坚持长久始终如一的投放，这样一来可以获得更多用户的认知，二来加深品牌的影响力，给消费者留下形象烙印。
二：文案策划
由于移动端的手机屏幕较小，我们如果把PC一个页面的信息内容，通过移动端使用一个屏幕展示出来，信息就会拥挤、文字会变小看不清楚，这就是移动端直接复制PC图片视觉，最大的问题——文案失效了。而要解决这个问题，就需要我们对移动视觉的文案进行不一样的设计编排。具体来说，需要遵循以下几个原则：
1、放大标题，将图片上的标题文字放大，起到一目了然，少文字概括总信息的作用。这样可以增加对用户的吸引力，即使用户浏览匆匆一瞥 ，也知道你想表达什么。
2、减少文案内容，文案贵在精不在多，移动端的文案尤其如此，文字太多，在一方小屏幕里，要么显得过于细小，不便于阅读，要么文字太多，影响了图片的展示。
3、文字展示清晰，文案是视觉的重要部分，既是说明也是补充，而让文案清晰展现也非常重要，这里首先要注意的是图片背景，文字落脚处背景必须简单干净，利于文字的展现。其次，当需要长文字说明时，尽量多排，增大行距，以利于文字的清晰展示。
事实上，无论我们在移动端如何呈现产品，通过产品所看到的细节都是比不上PC端的，所以放大产品细节，做细节特写可以弥补这种不足，采用细节特写+文案的编排，能够迅速的抓住用户的吸引力。当然，在进行设计时，还是要遵循竖屏的原则。
一个好的销售文案是这样的五个步骤：
1、引起注意
2、引起兴趣
3、建立信任
4、激起欲望
5、促发更多成交
三：详情页编排
详情页传达信息的重要场所，所以要了解详情页的核心问题 ：
1、你是谁：就是要让顾客知道你是卖什么的，传达店铺定位。
2、你的产品能给用户带来什么用处：即知道顾客痛点，又针对性突出产品卖点。但无论是任何产品能给用户带来的好处，即卖点不可能只有一个，如果有多个卖点，我们要懂得取舍和侧重，因为“卖点太多，等于没有卖点”。
3、为什么选择你：遇到同质化或者相似的风格，用户总会面临选择的问题，即用户为什么要选择你？除了塑造产品本身的出色感觉，还可以从“竞品对比”进行分析，扬长避短，突出自身产品的优势，以让用户选择我们。具体包括，材质对比、功能对比、服务对比、品牌对比等。
4、真的符合描述吗：顾客对于商品描述肯定会有不信任的态度，因而我们可以从评价，买家秀，网络红人推荐或者权威验证等方法去增加宝贝可信度，建立与顾客的信任。
5、假如实物不符顾客期望怎么办：这是顾客的顾虑，我们要做的就是给予一些保证，淘宝的“七天无理由退换货”，很好地应对了这个问题。但是由于一些产品在短时间内无法看出产品质量问题，顾客由此而感到担忧的，我们可以通过加强承诺，打消用户的顾虑，比如“支持60天退换货”，“假一赔十”，“开箱也支持退换货”等。
6、为什么要买：许多客户往往喜欢犹豫不决，我们需要给用户一个现在购买的理由。可以利用限时促销的手段制造紧迫心理，以及利用限量的噱头吸引用户及时下单。
7、建立宝贝关联，以达到关联消费。
只在详情页描述了产品的卖点、解决了用户的疑虑其实还不够，用户在浏览详情页时是否感到顺畅，是否按照设计者的思路，被循循诱导，也是一个很关键的问题。就像看一篇文章，尽管每个段落很精彩，如果结构不严谨，错落无序，也会使人阅读困难。详情页编排核心就是始终抓住用户的注意力。
详情页的风格一定要与店铺风格相符，不然就会不伦不类了。今天的文章就到这里，小伙伴们还有什么问题欢迎留言！
对于宝贝主图、标题优化、卖点表达，详情页的介绍，相信这些与我们并不陌生，因为它们实实在在的影响着我们店铺的转化。今天，小编想和大家讨论的就是关于店铺详情页的优化。
毫无疑问，详情页是一个店铺中最重要的页面，因为每一个详情页都是流量入口的落地页面，既要担负答疑解惑，下单转化，又要起到品牌传达，引起深度浏览的作用。详情页由三个部分组成，即视觉、文案和编排，三者不可分割。
一：一切从视觉开始
视觉的重要性是不言而喻的。一方面产品和品牌的呈现离不开视觉，一方面电商看不到实物，全靠视觉来表现，所以视觉对于电商而言，几乎是电商营销手段中最重要的一环。常常有人说，线上相对于线下，最大的劣势在于无法触摸感知到产品。这话不假，但是在视觉的呈现上，线上却比线下有着更大的优势，利用天马行空不拘一格的平面设计，以及个性靓丽气质出众的模特，线上打造出的视觉感官更加能表现出产品的美妙，也因而能更吸引消费者的眼球。因而我们要把握这一优势，通过视觉设计，或风格呈现、或价值塑造，可以打造出完全不一样的感觉和效果。
对于视觉设计，所有的努力不过是为了“传达”二字。视觉并不等于视觉本身，视觉的任务是传达给用户产品背后的东西：为什么要选择这个产品？产品的好处是什么？如何让用户直观感受到？如何影响用户的决策？无论我们想打造怎样的视觉方案，都要把握“传达”的核心，这样就不会偏离方向。
视觉所要传达的要素：
1、美感：人是视觉的动物，视觉必关乎审美。而审美是自上而下的，哪怕是追求便宜的低单价客户，也不介意品牌的店铺页面打造得更美一点。人们的眼球，总是最先被“漂亮”的视觉所吸引到。尽管每个人的审美都带有主观性，但是大众的审美却是带有统一的标准，比如说在文字的编排上，对齐、聚拢、留白、降噪、对比等编排原则，如果不去遵循，就会破坏掉整体的美感。
2、品牌气质：品牌在视觉打造时，除了美感，还要兼顾品牌的形象定位，如品牌VI，定位感知等，这些品牌的基础要素，要经过精细的策划和设计，并且坚持长久始终如一的投放，这样一来可以获得更多用户的认知，二来加深品牌的影响力，给消费者留下形象烙印。
二：文案策划
由于移动端的手机屏幕较小，我们如果把PC一个页面的信息内容，通过移动端使用一个屏幕展示出来，信息就会拥挤、文字会变小看不清楚，这就是移动端直接复制PC图片视觉，最大的问题——文案失效了。而要解决这个问题，就需要我们对移动视觉的文案进行不一样的设计编排。具体来说，需要遵循以下几个原则：
1、放大标题，将图片上的标题文字放大，起到一目了然，少文字概括总信息的作用。这样可以增加对用户的吸引力，即使用户浏览匆匆一瞥 ，也知道你想表达什么。
2、减少文案内容，文案贵在精不在多，移动端的文案尤其如此，文字太多，在一方小屏幕里，要么显得过于细小，不便于阅读，要么文字太多，影响了图片的展示。
3、文字展示清晰，文案是视觉的重要部分，既是说明也是补充，而让文案清晰展现也非常重要，这里首先要注意的是图片背景，文字落脚处背景必须简单干净，利于文字的展现。其次，当需要长文字说明时，尽量多排，增大行距，以利于文字的清晰展示。
事实上，无论我们在移动端如何呈现产品，通过产品所看到的细节都是比不上PC端的，所以放大产品细节，做细节特写可以弥补这种不足，采用细节特写+文案的编排，能够迅速的抓住用户的吸引力。当然，在进行设计时，还是要遵循竖屏的原则。
一个好的销售文案是这样的五个步骤：
1、引起注意
2、引起兴趣
3、建立信任
4、激起欲望
5、促发更多成交
三：详情页编排
详情页传达信息的重要场所，所以要了解详情页的核心问题 ：
1、你是谁：就是要让顾客知道你是卖什么的，传达店铺定位。
2、你的产品能给用户带来什么用处：即知道顾客痛点，又针对性突出产品卖点。但无论是任何产品能给用户带来的好处，即卖点不可能只有一个，如果有多个卖点，我们要懂得取舍和侧重，因为“卖点太多，等于没有卖点”。
3、为什么选择你：遇到同质化或者相似的风格，用户总会面临选择的问题，即用户为什么要选择你？除了塑造产品本身的出色感觉，还可以从“竞品对比”进行分析，扬长避短，突出自身产品的优势，以让用户选择我们。具体包括，材质对比、功能对比、服务对比、品牌对比等。
4、真的符合描述吗：顾客对于商品描述肯定会有不信任的态度，因而我们可以从评价，买家秀，网络红人推荐或者权威验证等方法去增加宝贝可信度，建立与顾客的信任。
5、假如实物不符顾客期望怎么办：这是顾客的顾虑，我们要做的就是给予一些保证，淘宝的“七天无理由退换货”，很好地应对了这个问题。但是由于一些产品在短时间内无法看出产品质量问题，顾客由此而感到担忧的，我们可以通过加强承诺，打消用户的顾虑，比如“支持60天退换货”，“假一赔十”，“开箱也支持退换货”等。
6、为什么要买：许多客户往往喜欢犹豫不决，我们需要给用户一个现在购买的理由。可以利用限时促销的手段制造紧迫心理，以及利用限量的噱头吸引用户及时下单。
7、建立宝贝关联，以达到关联消费。
只在详情页描述了产品的卖点、解决了用户的疑虑其实还不够，用户在浏览详情页时是否感到顺畅，是否按照设计者的思路，被循循诱导，也是一个很关键的问题。就像看一篇文章，尽管每个段落很精彩，如果结构不严谨，错落无序，也会使人阅读困难。详情页编排核心就是始终抓住用户的注意力。
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日本贵牌胖次福袋
139包邮4深4浅
129包邮8条深色
部分款式如图 拍出来的只是冰山一角 还有很多款式每天慢慢安利呀 每一条都是日本数一数二的大佬牌子 绝不糊弄 接受一切对比 这个福袋很推荐深色系 不仅好看还便宜 很精致很精致 每个细节都是惊喜
#内衣好店推荐##日系##内衣# #蜜桃派# #tutuanna# https://t.cn/RxewlCU
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描《僧伽吒经》求如意姻缘有不可思议的效果：
一、最近修《僧伽吒经》《地藏经》得如意姻缘的不可思议感应！
【潜水】M-83-川-cindrella
各位师兄，我修行不精。在最痛苦的时候（可能有些师兄都清楚我的情况）然后求佛祖，念了地藏经和僧伽吒经，3月份遇到了现在的男票。8个月了，感情很好已见父母。关键是极其挑剔的我很满意。
我现在经常给他说他是我向佛祖求来的[调皮]
哦，对了，我还按照求夫疏想了对方的条件。全中
二、描七本得找到如意男友
【活跃】G-88-渝-如意
店里师兄描七本找到男朋友了
【活跃】G-88-渝-如意 2014/12/17 10:47:18
还是我推荐她描的
三、【助理】G82小城故-北京
说的很对，现在想想我也是受益者，2014年我抄了8本〈僧伽伽经>,同年11月份，我就遇到了我心仪的人，真是不可思议
四、腊八节给大家报喜：一单身群又一女师兄描《僧伽吒经》找到如意婚姻，一个一个满愿师兄证明：若想得如意婚姻请精进描《僧伽吒经》
【吐槽】小桥流水
我抄僧伽吒经找到适合我的人
【吐槽】小桥流水
我为求婚姻，抄了二十一遍
【吐槽】我抄完第七本后，离开我几年的老公自动自觉的回到我身边，还比以前对我好几倍，太感恩了！
【吐槽】小桥流水
我妹妺抄了几本，胖了二十斤，她以前很瘦一直想长胖就是胖不了。这一次抄完了七本整个人脱胎换骨开心的不得了！
【吐槽】我抄完七本后身在美国的女儿找到了一份非常满意的工作，之前一直几年都找不到合适的工作。现在还找到一个非常疼爱她的男友，而且家境非常不错在美国。！好感恩呀！
12:32:49
【吐槽】小桥流水 ：我还没抄的时候，当天准备结缘七本经书回来抄的晚上做了一个奇妙的梦梦到家里人开了好几家店以及公司，《僧伽吒经》增福报太
【吐槽】小桥流水
在去年的腊八，我还没接触到僧伽吒经啊
【吐槽】小桥流水 2015/1/27 12:34:25
：一个师兄喜欢经常去看相算命的，好几个算命先生说他年底会有大灾，命不久矣……。他听后基呼接受不了天䂿下来，........后来他将外面世界全身心放下天天在家里每天抄写《僧伽吒经》，一年后再去找算命先生吓一跳，说他的命运已经彻底改变……。
【吐槽】小桥流水：我抄了13本，一直肝病严重的我，现在这个病已经完全消失了。
【吐槽】小桥流水 ：我现在才刚开始抄，我要改变我的命运！
所以师兄们好好加油啊
【吐槽】小桥流水
今天是释迦牟尼佛成道日，各位师兄好好修行
【吐槽】小桥流水
中间我也遇到困难，但佛菩萨慈悲从未放弃我啊
吐槽】小桥流水
对方没有信佛，但吃素居多，并且尊重我的生活方式
【吐槽】小桥流水
我向菩萨求过，如果对方是我的善姻缘就交往顺利，不是就恶缘早尽
【吐槽】小桥流水 2015/1/27 12:43:33
过完年后结婚
【吐槽】小桥流水
有些小挫折，但对方很有耐心
【吐槽】小桥流水
我每次找对方的缺点，会有人说他的好话
【吐槽】小桥流水
我真的没想到真的通过抄经，可以找到的
12:47:59
【吐槽】小桥流水
所以今天说出来，增加大家的信心
【吐槽】小桥流水
可以多做其他善事
【吐槽】小桥流水 2015/1/27 12:53:10
放生
五、女师兄放生念《地藏经》描《僧伽吒经》得如意婚姻
欣竹*木小仙儿
一直坚持放生+念地藏经+抄僧伽吒经，遇到男朋友，今天顺利领证了，感恩
欣竹*木小仙儿 2015/2/12 18:05:21
相信佛法无边
六、一离异有小孩女师兄描《僧伽吒经》得如意伴侣
一次放生后共享描经感应，一离异有小孩的女师兄讲，她感觉到她这种情况再找到如意伴侣是非常难的，未婚的尚不易，何况是离异带小孩的，但不可思议的是她不断描《僧伽吒经》真诚佛见发愿，真的又找到了生命的另一半，人生很难的事描经实现了，现在描《僧伽吒经》成了她生活的一部分了。
有想结缘殊胜《僧伽吒经》的师兄，
同时有《地藏经》描经本《僧伽吒经》《药师经》念诵本念诵本结缘
抄完后的经书，可自行珍藏，也可回邮到天悦名访：《僧伽吒塔》装藏，抄经的金笔请自购，不知道哪里可以购买金笔的，结缘经书的同时会有金笔送上；（不能用毛笔和钢笔）抄写。
注意：
把写字写上就可以了，不必要把每个字的轮廓都填满，心敬就行。
：描《僧伽吒经》，太好了，一切不好的事情不愉快的事情。一切病痛病苦一切灾难只会在梦中受报。现实生活之中不用受报..................。因为现实生活中受报实在太痛苦了！，这部经太了不起了！..............感恩世尊，感恩一切佛菩萨给我们留下一部这么好的经⭐️✨✨✨✨
更多抄写读诵《僧伽吒经》改变命运的例子，自己百度吧。……注：（淘宝上有很多结缘僧伽吒经）。可以搜索公众号：“天悦名坊”更多精彩！
一、最近修《僧伽吒经》《地藏经》得如意姻缘的不可思议感应！
【潜水】M-83-川-cindrella
各位师兄，我修行不精。在最痛苦的时候（可能有些师兄都清楚我的情况）然后求佛祖，念了地藏经和僧伽吒经，3月份遇到了现在的男票。8个月了，感情很好已见父母。关键是极其挑剔的我很满意。
我现在经常给他说他是我向佛祖求来的[调皮]
哦，对了，我还按照求夫疏想了对方的条件。全中
二、描七本得找到如意男友
【活跃】G-88-渝-如意
店里师兄描七本找到男朋友了
【活跃】G-88-渝-如意 2014/12/17 10:47:18
还是我推荐她描的
三、【助理】G82小城故-北京
说的很对，现在想想我也是受益者，2014年我抄了8本〈僧伽伽经>,同年11月份，我就遇到了我心仪的人，真是不可思议
四、腊八节给大家报喜：一单身群又一女师兄描《僧伽吒经》找到如意婚姻，一个一个满愿师兄证明：若想得如意婚姻请精进描《僧伽吒经》
【吐槽】小桥流水
我抄僧伽吒经找到适合我的人
【吐槽】小桥流水
我为求婚姻，抄了二十一遍
【吐槽】我抄完第七本后，离开我几年的老公自动自觉的回到我身边，还比以前对我好几倍，太感恩了！
【吐槽】小桥流水
我妹妺抄了几本，胖了二十斤，她以前很瘦一直想长胖就是胖不了。这一次抄完了七本整个人脱胎换骨开心的不得了！
【吐槽】我抄完七本后身在美国的女儿找到了一份非常满意的工作，之前一直几年都找不到合适的工作。现在还找到一个非常疼爱她的男友，而且家境非常不错在美国。！好感恩呀！
12:32:49
【吐槽】小桥流水 ：我还没抄的时候，当天准备结缘七本经书回来抄的晚上做了一个奇妙的梦梦到家里人开了好几家店以及公司，《僧伽吒经》增福报太
【吐槽】小桥流水
在去年的腊八，我还没接触到僧伽吒经啊
【吐槽】小桥流水 2015/1/27 12:34:25
：一个师兄喜欢经常去看相算命的，好几个算命先生说他年底会有大灾，命不久矣……。他听后基呼接受不了天䂿下来，........后来他将外面世界全身心放下天天在家里每天抄写《僧伽吒经》，一年后再去找算命先生吓一跳，说他的命运已经彻底改变……。
【吐槽】小桥流水：我抄了13本，一直肝病严重的我，现在这个病已经完全消失了。
【吐槽】小桥流水 ：我现在才刚开始抄，我要改变我的命运！
所以师兄们好好加油啊
【吐槽】小桥流水
今天是释迦牟尼佛成道日，各位师兄好好修行
【吐槽】小桥流水
中间我也遇到困难，但佛菩萨慈悲从未放弃我啊
吐槽】小桥流水
对方没有信佛，但吃素居多，并且尊重我的生活方式
【吐槽】小桥流水
我向菩萨求过，如果对方是我的善姻缘就交往顺利，不是就恶缘早尽
【吐槽】小桥流水 2015/1/27 12:43:33
过完年后结婚
【吐槽】小桥流水
有些小挫折，但对方很有耐心
【吐槽】小桥流水
我每次找对方的缺点，会有人说他的好话
【吐槽】小桥流水
我真的没想到真的通过抄经，可以找到的
12:47:59
【吐槽】小桥流水
所以今天说出来，增加大家的信心
【吐槽】小桥流水
可以多做其他善事
【吐槽】小桥流水 2015/1/27 12:53:10
放生
五、女师兄放生念《地藏经》描《僧伽吒经》得如意婚姻
欣竹*木小仙儿
一直坚持放生+念地藏经+抄僧伽吒经，遇到男朋友，今天顺利领证了，感恩
欣竹*木小仙儿 2015/2/12 18:05:21
相信佛法无边
六、一离异有小孩女师兄描《僧伽吒经》得如意伴侣
一次放生后共享描经感应，一离异有小孩的女师兄讲，她感觉到她这种情况再找到如意伴侣是非常难的，未婚的尚不易，何况是离异带小孩的，但不可思议的是她不断描《僧伽吒经》真诚佛见发愿，真的又找到了生命的另一半，人生很难的事描经实现了，现在描《僧伽吒经》成了她生活的一部分了。
有想结缘殊胜《僧伽吒经》的师兄，
同时有《地藏经》描经本《僧伽吒经》《药师经》念诵本念诵本结缘
抄完后的经书，可自行珍藏，也可回邮到天悦名访：《僧伽吒塔》装藏，抄经的金笔请自购，不知道哪里可以购买金笔的，结缘经书的同时会有金笔送上；（不能用毛笔和钢笔）抄写。
注意：
把写字写上就可以了，不必要把每个字的轮廓都填满，心敬就行。
：描《僧伽吒经》，太好了，一切不好的事情不愉快的事情。一切病痛病苦一切灾难只会在梦中受报。现实生活之中不用受报..................。因为现实生活中受报实在太痛苦了！，这部经太了不起了！..............感恩世尊，感恩一切佛菩萨给我们留下一部这么好的经⭐️✨✨✨✨
更多抄写读诵《僧伽吒经》改变命运的例子，自己百度吧。……注：（淘宝上有很多结缘僧伽吒经）。可以搜索公众号：“天悦名坊”更多精彩！
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