#STEAM智能机器人[超话]##机器人# 以机器人、人工智能(AI)技术为主的第四次工业革命(工业4.0)已经到来，针对目前存在的对机器人和AI给制造业带来“就业破坏”的担忧，社科院人口与劳动经济研究所与社会科学文献出版社30日发布的《人口与劳动绿皮书：中国人口与劳动问题报告No.20》指出，机器人对于普通工作岗位存在替代效应，但并不会带来突出的“就业破坏”效应。

一、数字化供应链的挑战
1、需求的快速变化及不确定性；2、组织对需求的获取及满足能力；3、供应链的预测、响应和可视化能力；4、组织的成本控制和风险控制能力；5、贸易全球化、组织与外部协同能力。
二、数字化供应链的发展趋势
愈趋复杂的商业网络；
更复杂、更高风险、更敏捷
三、全球主要趋势
1、全球贸易；2、全球化和供应链网络；3、运输和后勤；4、追溯性；5、数字化和工业4.0；6、增加的供应链复杂程度；7、创新；8、可持续性。
四、共同的目标
1、改善客户服务；2、优化现金流；3、降低销售成本；4、改善质量；5、降低供应链风险；6、增长收入。
五、数字化协同
端到端的可视化和智能
六、下一代供应链
灵活、主动、高效、智能的网络平台；
数字化、网络化、透明、协同、智能、弹性！

《2020年，新医药经济周期，智造价值，客户共生，构建药品营销新生态模式》（一）

高普才 北京德兴隆医药管理咨询公司首席顾问
一：颠覆认知

医药新经济周期，颠覆我们对医药营销的认知，从2019年开始，医药营销进入了分水岭，新的名词和营销概念，充实着我们营销的基本理论，颠覆着我们对营销的认知方式。这些新的变化表现为：带量采购、医保目录、药代备案、飞行检查、一致性评价、医院改革、电商营销、区块链、处方外流、两票制、DTP药房、医疗器械标准、保健品打假、辅助用药目录、医联体构建、多点执医、数字医疗、工业4.0、三医联动、中医药战略、用药指南、特异食品、药店挂证、临床路径等。这些环境变化的影响，使营销进入了一个新的阶段，医药行业的不确定性的增加，医药行业的营销进行了新的变化，。医药行业不确定性的增加，使很多医药企业进行了误判，其实医药行业也有确定性和积极的一面，利好利空同时存在，这就要求医药营销企业不仅要有创新能力，更要有创业思维，同时具有超越自身经验的能力，那些曾经被证明成功的企业和领导方式，将被颠覆。不确定性不仅为常态，而且还会伴随着营销变化而变化，所以要学会与不确定性共生存，就需要企业有敏变应对和平台赋能的能力，与不确定性共成长。通过数据可以看出来，20%-30%的增长已经在行业中不复存在，10%以内的行业增长才是整个医药的新常态。行业没有大风口的前提下，自我内生动力显得尤为重要，是做肥猪型的企业在风口中飞，还是做雄鹰型模式企业自我翱翔，这是企业的选择。

从营销资源管理而言，原来的营销模式只要有客户关系、销售团队和促销能力三件法宝，企业就无往而不胜，而今天的医药营销，需要企业的战略发展模式、营销管理模式、利润重构模式、产品品类分级模式、市场运营模式等各种模式的升级和提升，使企业的营销竞争时，去中心化，去产品化，去价格化，体现企业的强大脑、强资源、强链接、强转化。所以简单总结，中国医药经济的底层逻辑也开始凸显，主要体现在四个方面，即结构性向好，区域性增长，品类化爆发，社群式消费。在这四个方面积极因素中，找见企业可以对应的营销模式，就会在这个新医药经济周期中学会生存，适应增长。建立企业独特的营销模式，比多销售产品还重要，医药营销模式的转变主要体现在以下几个方面：带金销售模式转化成学术推广模式；任务型销售模式转化成目标性销售模式；客户拉关系的销售模式转化成工商战略合作一体化模式；产品大包招商模式转化成企业平台赋能销售模式。在可以预见的营销模式中，主要营销要素的转变体现在以下这些方面：产品品质升级、黄金单品智造、聚焦Ｃ端资源、终端慢病管理、患者产品教育、营销体系高效、阿米巴模式、品牌价值定位、运行效率提升、管理机制完善、市场项目孵化、团队绩效卓越、部门协同顺畅、产品结构优化、营销目标清晰、企业顶层设计、工商战略合作、营销管理精细、市场路径合理、媒体宣传造势、企业文化故事等。这些系统而全面的企业营销要素行为，都是在新医药经济周期中颠覆了原来的粗放野蛮生长方式，医药企业营销的高价值，高能力，高效益体现的淋漓尽致。因为新的周期有个过渡期，所以从2019年起，我们称之为“灰色时期”，做什么都对，做什么都不对，因为在新老营销模式转化的过程中，新模式还没有完全显现出绝对的竞争效率，老模式仍然可以进行部分产品的销售和维护利润的增长，但有一句话叫做：今天的业绩是5年前决策的结果，趋势必将干掉优势！

（注，连载文章，未完待续）