好的供应商是培养出来的！#精益生产#
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持续不断获得高质量、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务，是采购工作永恒的目标。要实现这一目标，我们必须拥有优秀而忠诚的供应商。
所谓优秀，就是供应商具备给我们提供高质量、低价格、及时交付的产品和提供超越期望的服务的能力；
所谓忠诚，就是供应商始终把我们作为第一顾客，始终以我们的需要作为自己持续改进的方向，即使在我们遇到困难的时候也坚定不移地给予支持。
然而，在一些企业，现实情况却是：优秀的供应商通常不够忠诚，而忠诚的供应商又通常不够优秀，于是不断开发供应商、不断更换供应商便成为了这些企业无奈的选择。
其结果便是：质量、价格和交期经常波动，服务时好时坏、时有时无，尽管相关部门忙忙碌碌，持续不断获得高质量、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务却总是镜花水月，可望而不可及。
为什么会这样呢？我以为，根本原因之一可能就是这些企业总是想直接寻找优秀而忠诚的供应商为己所用，而没有意识到在企业的吸引力还不够强大的情况下，要拥有优秀而忠诚的供应商，培养比寻找更加重要。
那么，应当如何培养优秀而忠诚的供应商呢？
◆ ◆ ◆ ◆
01 .
要正确认识供应商在产品实现过程中的基础作用，树立依靠供应商、服务供应商的思想，善待供应商，给供应商以信心：
1、供应商是产品实现的基础
零部件的质量、价格、交付周期，在很大程度上决定着产品的质量、成本和生产周期。外协、外购零部件占构成产品的零部件的比例越大，这种决定程度就越大，而零部件的质量、成本和交付周期又取决于供应商。所以，供应商是我们产品实现的基础，我们应当把供应商当作自己的分厂看待，相信供应商，依靠供应商，尽我所能为供应商服务，把供应商培养成为巩固的零部件生产基地。
2、平等对待供应商
在买方市场环境下，在业务关系中，需方通常处于强势地位，而供应商通常处于相对劣势的地位，因此，有些企业便时常利用自己的强势地位直接或间接地迫使供应商接受一些不对等条件。这种做法短期内可能会给企业带来一些利益，但从长远看对企业却是不利的，因为供应商虽然被迫接受了这些条件，但口服心不服，“身在曹营心在汉”。一旦有了更好的市场，他们便会立即“移情别恋”。结果，自然是产品质量、交期的波动和服务质量的下降，企业也就自然从“受益者”变成了“受害者”。所以，要想供应商忠诚于我们，我们必须平等对待供应商。
所谓平等相待，我以为，就是要做到己所不欲、勿施于人，凡事推己及人、将心比心。而其中最基本的就是不强迫供应商做不愿意的事情。例如，在平等自愿的前提下进行谈判，不与供应商签订带有不对等条件的协议，更不以任何方式强迫供应商签订类似协议；不强迫或欺骗供应商参与其不擅长或者不愿意参加的新产品项目，不强迫或欺骗供应商接受其无能力接受或不愿意接受的业务；严格履行协议规定的义务，不以任何理由拒绝履行或者以打折扣的方式履行等。
3、主动维护供应商的利益
供应商与我们合作的目的，是为了获利。如果不能获利，供应商就不会与我们合作，即使已经建立了合作关系，这种关系也不会长久。所以，要想供应商忠诚于，持续为我们提供满意的产品和服务，必须主动维护供应商的利益：
<1>给予供应商合理的利润率，有些供应商为了抢先占领市场，通常采取低价策略，待占领市场后再伺机提高价格或者在新产品上做文章，如果计划成功，它们会继续与我们合作，一旦计划落空，它们便有可能很快退出。所以，从长远看，即使在质量、服务同等的前提下，价格最低也不一定是最好的选择，关键要看利润率的合理性。关于利润率的合理性，不同的人有不同的看法。我认为，给予零部件与产品相同或相近的利润率应该是合理的。例如，当产品的利润率为10%时，给予该产品零部件的利润率也为10%左右；当产品的利润率下降时，其零部件的利润率也随之按比例下调。
<2>不要求供应商承担除协议规定以外的其它任何义务，不单方面提高产品要求或服务要求，变相降低供应商的利润率。因我们的原因造成产品要求提高或者服务要求提高，造成供应商成本增加的，应当给予供应商相应的补偿。
<3>进入批量生产阶段后，设计方案应尽量维持稳定，非万不得已不要轻易变更。如遇非变更不可的，也应事先主动供应商沟通，并做好相应的善后工作。
<4>当供应商的产品平均不良率（来料检验不良率、过程检验不良率、成品一次交验不良率的平均值）大于或等于利润率时，就意味着供应商可能在此产品上已经或正在出现亏损。为了保证供货的稳定性和持续性，应当立即主动派遣相关人员，与供应商共同改善其质量管理措施，提高合格率。
<5>建立、健全防止员工腐败的制度，约束员工的行为，从制度上预防员工利用职权损害供应商的利益。防腐制度应重点对供应商选择、器件选型、方案选择、定价、制定合同条款、采购比例分配、质量控制、索赔等方面的行为进行约束。
<6>尽量采用独家供货，在供应商的供货能力能够满足我们的需求并没有大的过失的情况下，不轻易增加新供应商，即使有更好的价格也是如此。如非独家供货，在供应商没有大的过失的情况下，也不轻易降低采购比例或者改变采购方向。如果，供应商在产品开发过程中或设计变更过程中有投入，必须从订单或者其它方面给予相应的回报。
◆ ◆ ◆ ◆
02 .
要充分认识到打造优秀而忠诚的供应商队伍对企业生存和发展的重要性，从建设零部件制造基地的战略高度对供应商进行选择、评价和管理。
1、选择供应商应遵循“合适”的原则
企业对供应商的吸引力决定着供应商对企业的忠诚度，企业选择供应商也应当讲究“门当户对、两情相悦”，否则，合作不是不愉快，就是不长久。所以，我们在选择供应商的时候应当从自身的规模、知名度、采购量和付款能力等实际情况出发，选择“合适”的供应商，而不是选择“最优秀”的供应商。
所谓合适，一是供应商的产品结构与我们的需求相适应；二是供应商的资质条件、研发能力、质量保证能力、生产能力和成本控制能力等基本上能够满足我们的要求；三是供应商有与我们长期合作的愿望，愿意按照我们的要求进行持续改进；四是我们对供应商的吸引力足够强大，有可能对其进行长期有效的控制。
2、评价供应商要重视供应商的发展潜力
现有能力评价是评价供应商的基本要素，如质量体系认证情况、研发能力、设计过程的质量控制能力、生产能力、生产组织方式、物流和制造过程的质量控制能力、成本控制能力、现有市场、对现有市场的服务情况、产品可追溯性、供应商管理能力等。但是，要选择合适的培养对象，只对其现有能力进行评价是不够的，还需要对其发展潜力进行评价，而且发展潜力应当成为确定培养对象的重点考虑因素，当现有能力与发展潜力不可兼得的时候，优先考虑发展潜力好的供应商。
通常情况下，评价供应商的发展潜力应包含以下方面：
（1）供应商的最高决策者是急功近利的“商人”，还是有长远眼光的“企业家”。
（2）供应商的发展方向是否与我们的发展需求相一致，有无明确的战略规划，有无实现战略规划的具体行动计划和行动记录。
（3）供应商的质量目标是否明确，有无实现质量目标的行动计划和行动记录。
（4）供应商是否有质量体系升级计划，现有质量体系是否真正得到贯彻执行。
（5）供应商现有员工的素质能否满足其企业发展的需要，有无中长期人力资源发展计划。
（6）供应商现有的管理手段能否满足其企业的发展的需要，有无改善计划。
（7）供应商的社会信誉如何，其关联供应商对其有无信心。
（8）供应商企业管理的基础性工作是否扎实，有无改善计划。
3、管理供应商要“恩威并济”管理与帮助并重
供应商管理的常用方法是：对供应商的供货业绩进行监测，依据监测结果对供应商进行级别评定，实施分级管理，奖优罚劣，对不合格项进行整顿；定期对供应商进行重新评价，依据评价结果调整采购措施，淘汰不合格的供应商。
这是一种事后控制措施，对防止同一错误的重复出现有一定的帮助，但对于预防错误的发生和提升供应商的能力作用并不一定明显。众所周知，帮助供应商提升设计过程和制造过程的质量保证能力是确保来料质量的最好途径，将我们的进度管理延伸到供应商的生产和物流过程是保证及时交付的最佳办法，帮助供应商提升成本控制能力是降低采购价格的有效手段，所以，供应商管理一定要“恩威并济”，既要对供应商进行考核和奖惩，也要给予供应商必要的帮助：
1）帮助供应商提升设计和制造过程的质量保证能力
零部件的质量归根到底是设计和制造出来的，所以，我们应尽可能帮助供应商对其设计和生产过程的关键环节进行控制，如主动与供应商沟通，让供应商精确掌握我们的要求；对供应商的APQP和PPAP过程进行监督和指导，给予供应商需要的技术支持；与供应商共同改进零部件的质量问题；与供应商共同完善其采购过程、制造过程的质量控制手段和方法；帮助供应商完善物流过程中的标识管理和不合格品（特别是让步接收件和返工件）控制等。
2）帮助供应商提升成本控制能力
原料价格、库存量、生产效率、合格率、生产消耗等是影响零部件成本的重要因素，所以，除了帮助供应商提升质量控制能力外，我们应主动在其它方面给予供应支持，如与供应商进行采购资源共享，帮助供应商开发更廉价的采购渠道；给予供应商尽可能充足的生产周期，采购量尽可能稳定；与供应商共同改善其物流和制造过程，减少无效劳动，缩短生产周期；与供应商共同探讨改善库存管理的办法，帮助供应商降低其原材料、在制品、成品的库存量；帮助供应商改善其生产工艺，减少生产过程中能源、辅料、耗材的消耗等。
3）帮助供应商完善计划管理手段
供应商能否快速、准确地接收我们的订单和能否将订单快速、准确地转化为相关部门的工作任务对交付的及时性有很大的影响，所以，供应商的计划管理手段与我们的计划管理手段应当具有兼容性。如果我们是通过互联网给供应商下达订单，我们应当督促、帮助供应商建立、完善相应的计划管理手段，确保供应商能够自动接收到我们下达的订单，并能够自动将订单转化为各部门的工作任务，而且还要保证我们采购部门能够对供应商的订单执行情况（如物料采购进度、生产进度、交付进度）进行即时监控。
4）帮助供应商开拓市场，维持其稳定
当供应商出现生产任务不足，生产能力和人员出现过剩，有可能导致亏损、人才流失等严重情况时，我们应尽可能帮助供应商开拓市场，以维持供应商的企业稳定，从而保证零部件供应的持续性和稳定性。
5）为供应商提供员工培训支持
帮助供应商提高其员工的技能和素养，以及让供应商的员工了解我们、认同我们、仰慕我们、向往我们，对我们实现持续获得高品质、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务的采购目标是很有帮助的，所以，我们应主动为供应商提供员工培训支持，如技术培训、管理培训、企业文化宣传等。
小结
总之，供应商管理就像“养鸡生蛋”，要想多得蛋、常得蛋，首先要把鸡养好。所以，只要我们真心善待供应商，积极培养供应商，持续不断地获得高品质、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务，就会成为现实。
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持续不断获得高质量、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务，是采购工作永恒的目标。要实现这一目标，我们必须拥有优秀而忠诚的供应商。
所谓优秀，就是供应商具备给我们提供高质量、低价格、及时交付的产品和提供超越期望的服务的能力；
所谓忠诚，就是供应商始终把我们作为第一顾客，始终以我们的需要作为自己持续改进的方向，即使在我们遇到困难的时候也坚定不移地给予支持。
然而，在一些企业，现实情况却是：优秀的供应商通常不够忠诚，而忠诚的供应商又通常不够优秀，于是不断开发供应商、不断更换供应商便成为了这些企业无奈的选择。
其结果便是：质量、价格和交期经常波动，服务时好时坏、时有时无，尽管相关部门忙忙碌碌，持续不断获得高质量、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务却总是镜花水月，可望而不可及。
为什么会这样呢？我以为，根本原因之一可能就是这些企业总是想直接寻找优秀而忠诚的供应商为己所用，而没有意识到在企业的吸引力还不够强大的情况下，要拥有优秀而忠诚的供应商，培养比寻找更加重要。
那么，应当如何培养优秀而忠诚的供应商呢？
◆ ◆ ◆ ◆
01 .
要正确认识供应商在产品实现过程中的基础作用，树立依靠供应商、服务供应商的思想，善待供应商，给供应商以信心：
1、供应商是产品实现的基础
零部件的质量、价格、交付周期，在很大程度上决定着产品的质量、成本和生产周期。外协、外购零部件占构成产品的零部件的比例越大，这种决定程度就越大，而零部件的质量、成本和交付周期又取决于供应商。所以，供应商是我们产品实现的基础，我们应当把供应商当作自己的分厂看待，相信供应商，依靠供应商，尽我所能为供应商服务，把供应商培养成为巩固的零部件生产基地。
2、平等对待供应商
在买方市场环境下，在业务关系中，需方通常处于强势地位，而供应商通常处于相对劣势的地位，因此，有些企业便时常利用自己的强势地位直接或间接地迫使供应商接受一些不对等条件。这种做法短期内可能会给企业带来一些利益，但从长远看对企业却是不利的，因为供应商虽然被迫接受了这些条件，但口服心不服，“身在曹营心在汉”。一旦有了更好的市场，他们便会立即“移情别恋”。结果，自然是产品质量、交期的波动和服务质量的下降，企业也就自然从“受益者”变成了“受害者”。所以，要想供应商忠诚于我们，我们必须平等对待供应商。
所谓平等相待，我以为，就是要做到己所不欲、勿施于人，凡事推己及人、将心比心。而其中最基本的就是不强迫供应商做不愿意的事情。例如，在平等自愿的前提下进行谈判，不与供应商签订带有不对等条件的协议，更不以任何方式强迫供应商签订类似协议；不强迫或欺骗供应商参与其不擅长或者不愿意参加的新产品项目，不强迫或欺骗供应商接受其无能力接受或不愿意接受的业务；严格履行协议规定的义务，不以任何理由拒绝履行或者以打折扣的方式履行等。
3、主动维护供应商的利益
供应商与我们合作的目的，是为了获利。如果不能获利，供应商就不会与我们合作，即使已经建立了合作关系，这种关系也不会长久。所以，要想供应商忠诚于，持续为我们提供满意的产品和服务，必须主动维护供应商的利益：
<1>给予供应商合理的利润率，有些供应商为了抢先占领市场，通常采取低价策略，待占领市场后再伺机提高价格或者在新产品上做文章，如果计划成功，它们会继续与我们合作，一旦计划落空，它们便有可能很快退出。所以，从长远看，即使在质量、服务同等的前提下，价格最低也不一定是最好的选择，关键要看利润率的合理性。关于利润率的合理性，不同的人有不同的看法。我认为，给予零部件与产品相同或相近的利润率应该是合理的。例如，当产品的利润率为10%时，给予该产品零部件的利润率也为10%左右；当产品的利润率下降时，其零部件的利润率也随之按比例下调。
<2>不要求供应商承担除协议规定以外的其它任何义务，不单方面提高产品要求或服务要求，变相降低供应商的利润率。因我们的原因造成产品要求提高或者服务要求提高，造成供应商成本增加的，应当给予供应商相应的补偿。
<3>进入批量生产阶段后，设计方案应尽量维持稳定，非万不得已不要轻易变更。如遇非变更不可的，也应事先主动供应商沟通，并做好相应的善后工作。
<4>当供应商的产品平均不良率（来料检验不良率、过程检验不良率、成品一次交验不良率的平均值）大于或等于利润率时，就意味着供应商可能在此产品上已经或正在出现亏损。为了保证供货的稳定性和持续性，应当立即主动派遣相关人员，与供应商共同改善其质量管理措施，提高合格率。
<5>建立、健全防止员工腐败的制度，约束员工的行为，从制度上预防员工利用职权损害供应商的利益。防腐制度应重点对供应商选择、器件选型、方案选择、定价、制定合同条款、采购比例分配、质量控制、索赔等方面的行为进行约束。
<6>尽量采用独家供货，在供应商的供货能力能够满足我们的需求并没有大的过失的情况下，不轻易增加新供应商，即使有更好的价格也是如此。如非独家供货，在供应商没有大的过失的情况下，也不轻易降低采购比例或者改变采购方向。如果，供应商在产品开发过程中或设计变更过程中有投入，必须从订单或者其它方面给予相应的回报。
◆ ◆ ◆ ◆
02 .
要充分认识到打造优秀而忠诚的供应商队伍对企业生存和发展的重要性，从建设零部件制造基地的战略高度对供应商进行选择、评价和管理。
1、选择供应商应遵循“合适”的原则
企业对供应商的吸引力决定着供应商对企业的忠诚度，企业选择供应商也应当讲究“门当户对、两情相悦”，否则，合作不是不愉快，就是不长久。所以，我们在选择供应商的时候应当从自身的规模、知名度、采购量和付款能力等实际情况出发，选择“合适”的供应商，而不是选择“最优秀”的供应商。
所谓合适，一是供应商的产品结构与我们的需求相适应；二是供应商的资质条件、研发能力、质量保证能力、生产能力和成本控制能力等基本上能够满足我们的要求；三是供应商有与我们长期合作的愿望，愿意按照我们的要求进行持续改进；四是我们对供应商的吸引力足够强大，有可能对其进行长期有效的控制。
2、评价供应商要重视供应商的发展潜力
现有能力评价是评价供应商的基本要素，如质量体系认证情况、研发能力、设计过程的质量控制能力、生产能力、生产组织方式、物流和制造过程的质量控制能力、成本控制能力、现有市场、对现有市场的服务情况、产品可追溯性、供应商管理能力等。但是，要选择合适的培养对象，只对其现有能力进行评价是不够的，还需要对其发展潜力进行评价，而且发展潜力应当成为确定培养对象的重点考虑因素，当现有能力与发展潜力不可兼得的时候，优先考虑发展潜力好的供应商。
通常情况下，评价供应商的发展潜力应包含以下方面：
（1）供应商的最高决策者是急功近利的“商人”，还是有长远眼光的“企业家”。
（2）供应商的发展方向是否与我们的发展需求相一致，有无明确的战略规划，有无实现战略规划的具体行动计划和行动记录。
（3）供应商的质量目标是否明确，有无实现质量目标的行动计划和行动记录。
（4）供应商是否有质量体系升级计划，现有质量体系是否真正得到贯彻执行。
（5）供应商现有员工的素质能否满足其企业发展的需要，有无中长期人力资源发展计划。
（6）供应商现有的管理手段能否满足其企业的发展的需要，有无改善计划。
（7）供应商的社会信誉如何，其关联供应商对其有无信心。
（8）供应商企业管理的基础性工作是否扎实，有无改善计划。
3、管理供应商要“恩威并济”管理与帮助并重
供应商管理的常用方法是：对供应商的供货业绩进行监测，依据监测结果对供应商进行级别评定，实施分级管理，奖优罚劣，对不合格项进行整顿；定期对供应商进行重新评价，依据评价结果调整采购措施，淘汰不合格的供应商。
这是一种事后控制措施，对防止同一错误的重复出现有一定的帮助，但对于预防错误的发生和提升供应商的能力作用并不一定明显。众所周知，帮助供应商提升设计过程和制造过程的质量保证能力是确保来料质量的最好途径，将我们的进度管理延伸到供应商的生产和物流过程是保证及时交付的最佳办法，帮助供应商提升成本控制能力是降低采购价格的有效手段，所以，供应商管理一定要“恩威并济”，既要对供应商进行考核和奖惩，也要给予供应商必要的帮助：
1）帮助供应商提升设计和制造过程的质量保证能力
零部件的质量归根到底是设计和制造出来的，所以，我们应尽可能帮助供应商对其设计和生产过程的关键环节进行控制，如主动与供应商沟通，让供应商精确掌握我们的要求；对供应商的APQP和PPAP过程进行监督和指导，给予供应商需要的技术支持；与供应商共同改进零部件的质量问题；与供应商共同完善其采购过程、制造过程的质量控制手段和方法；帮助供应商完善物流过程中的标识管理和不合格品（特别是让步接收件和返工件）控制等。
2）帮助供应商提升成本控制能力
原料价格、库存量、生产效率、合格率、生产消耗等是影响零部件成本的重要因素，所以，除了帮助供应商提升质量控制能力外，我们应主动在其它方面给予供应支持，如与供应商进行采购资源共享，帮助供应商开发更廉价的采购渠道；给予供应商尽可能充足的生产周期，采购量尽可能稳定；与供应商共同改善其物流和制造过程，减少无效劳动，缩短生产周期；与供应商共同探讨改善库存管理的办法，帮助供应商降低其原材料、在制品、成品的库存量；帮助供应商改善其生产工艺，减少生产过程中能源、辅料、耗材的消耗等。
3）帮助供应商完善计划管理手段
供应商能否快速、准确地接收我们的订单和能否将订单快速、准确地转化为相关部门的工作任务对交付的及时性有很大的影响，所以，供应商的计划管理手段与我们的计划管理手段应当具有兼容性。如果我们是通过互联网给供应商下达订单，我们应当督促、帮助供应商建立、完善相应的计划管理手段，确保供应商能够自动接收到我们下达的订单，并能够自动将订单转化为各部门的工作任务，而且还要保证我们采购部门能够对供应商的订单执行情况（如物料采购进度、生产进度、交付进度）进行即时监控。
4）帮助供应商开拓市场，维持其稳定
当供应商出现生产任务不足，生产能力和人员出现过剩，有可能导致亏损、人才流失等严重情况时，我们应尽可能帮助供应商开拓市场，以维持供应商的企业稳定，从而保证零部件供应的持续性和稳定性。
5）为供应商提供员工培训支持
帮助供应商提高其员工的技能和素养，以及让供应商的员工了解我们、认同我们、仰慕我们、向往我们，对我们实现持续获得高品质、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务的采购目标是很有帮助的，所以，我们应主动为供应商提供员工培训支持，如技术培训、管理培训、企业文化宣传等。
小结
总之，供应商管理就像“养鸡生蛋”，要想多得蛋、常得蛋，首先要把鸡养好。所以，只要我们真心善待供应商，积极培养供应商，持续不断地获得高品质、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务，就会成为现实。
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看过这样一个故事。
罗纳德.K.霍弗林，在美国智商排行榜名列前三。
但这个智商高达164的天才，却一事无成，蜗居在最廉价的出租房里。
罗纳德曾自曝导致他悲惨人生的原因：
小学时，有个女生邀请全班同学去她家开party。
他兴冲冲地赶到，女生一开门见到他，却厌恶地对他说“我没想到你也会来。”
这句话刺痛了他。
他发现，自己不招人喜欢。
自此，罗纳德深陷“别人不喜欢自己”的泥沼里，直到55岁还没有走出来。
想起莫言说过的一段话：
“一个人，风尘仆仆地活在这个世界上，要为喜欢自己的人而活着。
这才是最好的态度。
不要在不喜欢你的人那里丢掉了快乐，然后又在喜欢自己的人这里忘记了快乐。”
人生不易，别让那些不喜欢你的人，消磨了你的一生。
对待那些不喜欢你的人，最好的做法无非是：不客气，不讨好，不在乎。
宋丹丹在录制《明日之子》时，被问到这么多年下来，遇到一些愤怒和忧伤等情绪的时候，是如何控制的。
宋丹丹想都没想，直接回答：“我不控制。”
她又补充道：
“比如，有人在我背后讲我坏话，我会直接告诉他：我知道你在背后说我，而且你说的不对，如果你觉得我哪不好，请你直接告诉我；在背后说我，我觉得你很坏。
如果一个人真的伤害了你，不管他多强你多弱，你也一定要直接告诉他，要把这件事情发泄出来，而不是憋在心里。”
活得明白的人，从来不会因为别人不喜欢自己而自我为难。
他们有被讨厌的勇气，也有对讨厌说“不”的能力。
他们知道不是所有的柔软和妥协，都能换来别人的友善。
舞蹈家金星也曾在节目中透露过类似的经历。
她儿子在上学时，有个同学不喜欢他，就故意挖苦他说：“你妈妈是个男人。”
换做常人听到这样的攻击，要么愤怒要么自卑。
没想到，她儿子反而霸气又坦然地回击：“那又怎样！关你什么事！”
想起余华说的一句话：
“当我们凶狠地对待这个世界时，这个世界突然变得温文尔雅了。”
做人该翻脸时，就要翻脸。
对于不怀好意的人，无需纵容，更不必客气。
往后余生，做一个不太好惹的人。
别亏待每一份真心，也别迎合每一份冷漠。
在网上看过一张很传神的图：
这张图，叫《有些微笑，是以伤害自己为代价》。
图上，一个完整的西瓜，为了获得微笑，不得不切开一块。
于是，每一次微笑示人，都伴随着伤口。
生活中不乏这样的人，在讨好别人的同时，也失去了自己原本的样子。
《夏洛特烦恼》里，夏洛深知秋雅不喜欢自己，千方百计的想讨好她。
把秋雅的同桌恐吓走，要“近水楼台先得月”；
“剽窃”朴树和许巍的歌，向秋雅表白；
卸了秋雅自行车的车轱辘，拿钱买汽水给秋雅喝，还以车坏了为由送她回家。
最后，夏洛不但没有得到秋雅的真心喜欢，反而活成了别人眼中的笑话。
正如莫言先生所说：
“刻意去讨人喜欢，折损的，只能是自我的尊严。
纡尊降贵换来的，只会是对方愈发地居高临下和颐指气使。”
眼里没有你的人，何必放在心上。
往后余生，不要迁就不喜欢你的人，不要迎合眼里没有你的人。
更不必为了取悦别人，而扭曲了自己。
很喜欢李雪琴说的那句话：
“我想对那些不喜欢我的人说，我也不喜欢你们。”
允许别人不喜欢自己，也允许自己不喜欢别人。
不讨好的人生，才更肆意洒脱。
一位很有名的画家，想画出一幅人见人爱的画。
他把画好的作品拿到街面上去展出，同时放了一支笔，附上一行文字：
“如果您认为这幅画有欠佳之处，请在画中标出。”
晚上他收回画作时，发现整幅画被涂满标记，看着被指出的各种不足，心里很是失落。
第二天，画家决定换一种方式，了解大家的喜好。
于是重新画了一幅画去展出，但这次，他请观赏者在认为画得好的地方做标记。
结果是，曾经被人挑剔的地方，都换上了赞美的标记。
他不禁感慨：“原来，无论我做什么，都会有人喜欢，有人不喜欢，那就没必要在意太多了。”
人生不易，学会不在意，你会好过很多。
著名学者余光中，曾以《乡愁》一诗闻名于世。
然而，李敖却写了一篇《马屁诗人马屁诗》来痛批余光中水平低，还公然在节目中称其是“骗子”。
当时不少读者为余老抱不平，希望他出面反击，但他始终没有表态。
直到多年后，余老接受主持人曹可凡的采访时，被问及此事。
他只浅浅地说：“他一直骂我，说明他的世界里不能没有我；我不理睬他，说明我的世界里可以没有他。”
听过这么一句话，“你永远也叫不醒一个装睡的人”。
你也永远改变不了一个对你有成见的人。
不喜欢你的人，无论你做得多好，总是会挑你的刺，让你不舒服。
你要做的，是不把不喜欢你的人当回事，不把精力浪费在装睡的人身上。
正如周国平先生所言：
“在某一类人身上，不值得浪费任何感情，哪怕是愤怒的感情。”
有人说，这世界上就三种人：喜欢你的人，不喜欢你的人和陌生人。
最傻气的事，就是跑到不喜欢的人那里去问为什么。
人有千面，心有千变。
对有的人来说，你解释越多，越显得无力。
而对那些真正在意你的人而言，无需解释，自会懂得。
愿你主动屏蔽掉那些消耗你的人和事，愿你目之所及皆是欢喜。
罗纳德.K.霍弗林，在美国智商排行榜名列前三。
但这个智商高达164的天才，却一事无成，蜗居在最廉价的出租房里。
罗纳德曾自曝导致他悲惨人生的原因：
小学时，有个女生邀请全班同学去她家开party。
他兴冲冲地赶到，女生一开门见到他，却厌恶地对他说“我没想到你也会来。”
这句话刺痛了他。
他发现，自己不招人喜欢。
自此，罗纳德深陷“别人不喜欢自己”的泥沼里，直到55岁还没有走出来。
想起莫言说过的一段话：
“一个人，风尘仆仆地活在这个世界上，要为喜欢自己的人而活着。
这才是最好的态度。
不要在不喜欢你的人那里丢掉了快乐，然后又在喜欢自己的人这里忘记了快乐。”
人生不易，别让那些不喜欢你的人，消磨了你的一生。
对待那些不喜欢你的人，最好的做法无非是：不客气，不讨好，不在乎。
宋丹丹在录制《明日之子》时，被问到这么多年下来，遇到一些愤怒和忧伤等情绪的时候，是如何控制的。
宋丹丹想都没想，直接回答：“我不控制。”
她又补充道：
“比如，有人在我背后讲我坏话，我会直接告诉他：我知道你在背后说我，而且你说的不对，如果你觉得我哪不好，请你直接告诉我；在背后说我，我觉得你很坏。
如果一个人真的伤害了你，不管他多强你多弱，你也一定要直接告诉他，要把这件事情发泄出来，而不是憋在心里。”
活得明白的人，从来不会因为别人不喜欢自己而自我为难。
他们有被讨厌的勇气，也有对讨厌说“不”的能力。
他们知道不是所有的柔软和妥协，都能换来别人的友善。
舞蹈家金星也曾在节目中透露过类似的经历。
她儿子在上学时，有个同学不喜欢他，就故意挖苦他说：“你妈妈是个男人。”
换做常人听到这样的攻击，要么愤怒要么自卑。
没想到，她儿子反而霸气又坦然地回击：“那又怎样！关你什么事！”
想起余华说的一句话：
“当我们凶狠地对待这个世界时，这个世界突然变得温文尔雅了。”
做人该翻脸时，就要翻脸。
对于不怀好意的人，无需纵容，更不必客气。
往后余生，做一个不太好惹的人。
别亏待每一份真心，也别迎合每一份冷漠。
在网上看过一张很传神的图：
这张图，叫《有些微笑，是以伤害自己为代价》。
图上，一个完整的西瓜，为了获得微笑，不得不切开一块。
于是，每一次微笑示人，都伴随着伤口。
生活中不乏这样的人，在讨好别人的同时，也失去了自己原本的样子。
《夏洛特烦恼》里，夏洛深知秋雅不喜欢自己，千方百计的想讨好她。
把秋雅的同桌恐吓走，要“近水楼台先得月”；
“剽窃”朴树和许巍的歌，向秋雅表白；
卸了秋雅自行车的车轱辘，拿钱买汽水给秋雅喝，还以车坏了为由送她回家。
最后，夏洛不但没有得到秋雅的真心喜欢，反而活成了别人眼中的笑话。
正如莫言先生所说：
“刻意去讨人喜欢，折损的，只能是自我的尊严。
纡尊降贵换来的，只会是对方愈发地居高临下和颐指气使。”
眼里没有你的人，何必放在心上。
往后余生，不要迁就不喜欢你的人，不要迎合眼里没有你的人。
更不必为了取悦别人，而扭曲了自己。
很喜欢李雪琴说的那句话：
“我想对那些不喜欢我的人说，我也不喜欢你们。”
允许别人不喜欢自己，也允许自己不喜欢别人。
不讨好的人生，才更肆意洒脱。
一位很有名的画家，想画出一幅人见人爱的画。
他把画好的作品拿到街面上去展出，同时放了一支笔，附上一行文字：
“如果您认为这幅画有欠佳之处，请在画中标出。”
晚上他收回画作时，发现整幅画被涂满标记，看着被指出的各种不足，心里很是失落。
第二天，画家决定换一种方式，了解大家的喜好。
于是重新画了一幅画去展出，但这次，他请观赏者在认为画得好的地方做标记。
结果是，曾经被人挑剔的地方，都换上了赞美的标记。
他不禁感慨：“原来，无论我做什么，都会有人喜欢，有人不喜欢，那就没必要在意太多了。”
人生不易，学会不在意，你会好过很多。
著名学者余光中，曾以《乡愁》一诗闻名于世。
然而，李敖却写了一篇《马屁诗人马屁诗》来痛批余光中水平低，还公然在节目中称其是“骗子”。
当时不少读者为余老抱不平，希望他出面反击，但他始终没有表态。
直到多年后，余老接受主持人曹可凡的采访时，被问及此事。
他只浅浅地说：“他一直骂我，说明他的世界里不能没有我；我不理睬他，说明我的世界里可以没有他。”
听过这么一句话，“你永远也叫不醒一个装睡的人”。
你也永远改变不了一个对你有成见的人。
不喜欢你的人，无论你做得多好，总是会挑你的刺，让你不舒服。
你要做的，是不把不喜欢你的人当回事，不把精力浪费在装睡的人身上。
正如周国平先生所言：
“在某一类人身上，不值得浪费任何感情，哪怕是愤怒的感情。”
有人说，这世界上就三种人：喜欢你的人，不喜欢你的人和陌生人。
最傻气的事，就是跑到不喜欢的人那里去问为什么。
人有千面，心有千变。
对有的人来说，你解释越多，越显得无力。
而对那些真正在意你的人而言，无需解释，自会懂得。
愿你主动屏蔽掉那些消耗你的人和事，愿你目之所及皆是欢喜。
莫言：如何对待不喜欢你的人
看过这样一个故事。
罗纳德·K.霍弗林，在美国智商排行榜名列前三。
但这个智商高达164的天才，却一事无成，蜗居在最廉价的出租房里。
罗纳德曾自曝导致他悲惨人生的原因：
小学时，有个女生邀请全班同学去她家开party。
他兴冲冲地赶到，女生一开门见到他，却厌恶地对他说：“我没想到你也会来。”
这句话刺痛了他。
他发现，自己不招人喜欢。
自此，罗纳德深陷“别人不喜欢自己”的泥沼里，直到55岁还没有走出来。
想起莫言在《如何对待不喜欢你的人》里说过的一段话：
“一个人，风尘仆仆地活在这个世界上，要为喜欢自己的人而活着，这才是最好的态度。不要在不喜欢你的人那里丢掉了快乐，然后又在喜欢自己的人这里忘记了快乐。”
人生不易，别让那些不喜欢你的人，消磨了你的一生。
对待那些不喜欢你的人，最好的做法无非是：不客气，不讨好，不在乎。
不客气
宋丹丹在录制《明日之子》时，被问到这么多年下来，遇到一些愤怒和忧伤等情绪的时候，是如何控制的。
宋丹丹想都没想，直接回答：“我不控制。”
她又补充道：
“比如，有人在我背后讲我坏话，我会直接告诉他：我知道你在背后说我，而且你说得不对，如果你觉得我哪不好，请你直接告诉我；在背后说我，我觉得你很坏。
“如果一个人真的伤害了你，不管他多强你多弱，你也一定要直接告诉他，要把这件事情发泄出来，而不是憋在心里。”
活得明白的人，从来不会因为别人不喜欢自己而自我为难。
他们有被讨厌的勇气，也有对讨厌说“不”的能力。
他们知道不是所有的柔软和妥协，都能换来别人的友善。
舞蹈家金星也曾在节目中透露过类似的经历。
她儿子在上学时，有个同学不喜欢他，就故意挖苦他说：“你妈妈是个男人。”
换做常人听到这样的攻击，要么愤怒要么自卑。
没想到，她儿子反而霸气又坦然地回击：“那又怎样！关你什么事！”
想起余华说的一句话：
“当我们凶狠地对待这个世界时，这个世界突然变得温文尔雅了。”
做人该翻脸时，就要翻脸。
对于不怀好意的人，无需纵容，更不必客气。
往后余生，做一个不太好惹的人。
别亏待每一份真心，也别迎合每一份冷漠。
不讨好
在网上看过一张很传神的图：
这张图，叫《有些微笑，是以伤害自己为代价》。
图上，一个完整的西瓜，为了获得微笑，不得不切开一块。
于是，每一次微笑示人，都伴随着伤口。
生活中不乏这样的人，在讨好别人的同时，也失去了自己原本的样子。
《夏洛特烦恼》里，夏洛虽然知道秋雅不喜欢自己，但还是千方百计讨好她。
把秋雅的同桌恐吓走，要“近水楼台先得月”；“剽窃”朴树和许巍的歌，向秋雅表白；卸了秋雅自行车的车轱辘，拿钱买汽水给秋雅喝，还以车坏了为由送她回家。
最后，夏洛不但没有得到秋雅的真心喜欢，反而活成了别人眼中的笑话。
正如莫言先生所说：
“刻意去讨人喜欢，折损的，只能是自我的尊严。纡尊降贵换来的，只会是对方愈发地居高临下和颐指气使。”
眼里没有你的人，何必放在心上。
往后余生，不要迁就不喜欢你的人，不要迎合眼里没有你的人。
更不必为了取悦别人，而扭曲了自己。
很喜欢李雪琴说的那句话：“我想对那些不喜欢我的人说，我也不喜欢你们。”
允许别人不喜欢自己，也允许自己不喜欢别人。
不讨好的人生，才更肆意洒脱。
不在乎
一位很有名的画家，想画出一幅人见人爱的画。
他把画好的作品拿到街面上去展出，同时放了一支笔，附上一行文字：
“如果您认为这幅画有欠佳之处，请在画中标出。”
晚上他收回画作时，发现整幅画被涂满标记，看着被指出的各种不足，心里很是失落。
第二天，画家决定换一种方式，了解大家的喜好。
于是重新画了一幅画去展出，但这次，他请观赏者在认为画得好的地方做标记。
结果是，曾经被人挑剔的地方，都换上了赞美的标记。
他不禁感慨：“原来，无论我做什么，都会有人喜欢，有人不喜欢，那就没必要在意太多了。”
人生不易，学会不在意，你会好过很多。
著名学者余光中，曾以《乡愁》一诗闻名于世。
然而，李敖却写了一篇《马屁诗人马屁诗》来痛批余光中水平低，还公然在节目中称其是“骗子”。
当时不少读者为余老抱不平，希望他出面反击，但他始终没有表态。
直到多年后，余老接受主持人曹可凡的采访时，被问及此事。
他只浅浅地说：
“他一直骂我，说明他的世界里不能没有我；我不理睬他，说明我的世界里可以没有他。”
听过这么一句话，“你永远也叫不醒一个装睡的人”。
你也永远改变不了一个对你有成见的人。
不喜欢你的人，无论你做得多好，总是会挑你的刺，让你不舒服。
你要做的，是不把不喜欢你的人当回事，不把精力浪费在装睡的人身上。
正如周国平先生所言：“在某一类人身上，不值得浪费任何感情，哪怕是愤怒的感情。”
有人说，这世界上就三种人：喜欢你的人，不喜欢你的人和陌生人。
最傻气的事，就是跑到不喜欢的人那里去问为什么。
人有千面，心有千变。
对有的人来说，你解释越多，越显得无力。
而对那些真正在意你的人而言，无需解释，自会懂得。
愿你主动屏蔽掉那些消耗你的人和事，愿你目之所及皆是欢喜。
看过这样一个故事。
罗纳德·K.霍弗林，在美国智商排行榜名列前三。
但这个智商高达164的天才，却一事无成，蜗居在最廉价的出租房里。
罗纳德曾自曝导致他悲惨人生的原因：
小学时，有个女生邀请全班同学去她家开party。
他兴冲冲地赶到，女生一开门见到他，却厌恶地对他说：“我没想到你也会来。”
这句话刺痛了他。
他发现，自己不招人喜欢。
自此，罗纳德深陷“别人不喜欢自己”的泥沼里，直到55岁还没有走出来。
想起莫言在《如何对待不喜欢你的人》里说过的一段话：
“一个人，风尘仆仆地活在这个世界上，要为喜欢自己的人而活着，这才是最好的态度。不要在不喜欢你的人那里丢掉了快乐，然后又在喜欢自己的人这里忘记了快乐。”
人生不易，别让那些不喜欢你的人，消磨了你的一生。
对待那些不喜欢你的人，最好的做法无非是：不客气，不讨好，不在乎。
不客气
宋丹丹在录制《明日之子》时，被问到这么多年下来，遇到一些愤怒和忧伤等情绪的时候，是如何控制的。
宋丹丹想都没想，直接回答：“我不控制。”
她又补充道：
“比如，有人在我背后讲我坏话，我会直接告诉他：我知道你在背后说我，而且你说得不对，如果你觉得我哪不好，请你直接告诉我；在背后说我，我觉得你很坏。
“如果一个人真的伤害了你，不管他多强你多弱，你也一定要直接告诉他，要把这件事情发泄出来，而不是憋在心里。”
活得明白的人，从来不会因为别人不喜欢自己而自我为难。
他们有被讨厌的勇气，也有对讨厌说“不”的能力。
他们知道不是所有的柔软和妥协，都能换来别人的友善。
舞蹈家金星也曾在节目中透露过类似的经历。
她儿子在上学时，有个同学不喜欢他，就故意挖苦他说：“你妈妈是个男人。”
换做常人听到这样的攻击，要么愤怒要么自卑。
没想到，她儿子反而霸气又坦然地回击：“那又怎样！关你什么事！”
想起余华说的一句话：
“当我们凶狠地对待这个世界时，这个世界突然变得温文尔雅了。”
做人该翻脸时，就要翻脸。
对于不怀好意的人，无需纵容，更不必客气。
往后余生，做一个不太好惹的人。
别亏待每一份真心，也别迎合每一份冷漠。
不讨好
在网上看过一张很传神的图：
这张图，叫《有些微笑，是以伤害自己为代价》。
图上，一个完整的西瓜，为了获得微笑，不得不切开一块。
于是，每一次微笑示人，都伴随着伤口。
生活中不乏这样的人，在讨好别人的同时，也失去了自己原本的样子。
《夏洛特烦恼》里，夏洛虽然知道秋雅不喜欢自己，但还是千方百计讨好她。
把秋雅的同桌恐吓走，要“近水楼台先得月”；“剽窃”朴树和许巍的歌，向秋雅表白；卸了秋雅自行车的车轱辘，拿钱买汽水给秋雅喝，还以车坏了为由送她回家。
最后，夏洛不但没有得到秋雅的真心喜欢，反而活成了别人眼中的笑话。
正如莫言先生所说：
“刻意去讨人喜欢，折损的，只能是自我的尊严。纡尊降贵换来的，只会是对方愈发地居高临下和颐指气使。”
眼里没有你的人，何必放在心上。
往后余生，不要迁就不喜欢你的人，不要迎合眼里没有你的人。
更不必为了取悦别人，而扭曲了自己。
很喜欢李雪琴说的那句话：“我想对那些不喜欢我的人说，我也不喜欢你们。”
允许别人不喜欢自己，也允许自己不喜欢别人。
不讨好的人生，才更肆意洒脱。
不在乎
一位很有名的画家，想画出一幅人见人爱的画。
他把画好的作品拿到街面上去展出，同时放了一支笔，附上一行文字：
“如果您认为这幅画有欠佳之处，请在画中标出。”
晚上他收回画作时，发现整幅画被涂满标记，看着被指出的各种不足，心里很是失落。
第二天，画家决定换一种方式，了解大家的喜好。
于是重新画了一幅画去展出，但这次，他请观赏者在认为画得好的地方做标记。
结果是，曾经被人挑剔的地方，都换上了赞美的标记。
他不禁感慨：“原来，无论我做什么，都会有人喜欢，有人不喜欢，那就没必要在意太多了。”
人生不易，学会不在意，你会好过很多。
著名学者余光中，曾以《乡愁》一诗闻名于世。
然而，李敖却写了一篇《马屁诗人马屁诗》来痛批余光中水平低，还公然在节目中称其是“骗子”。
当时不少读者为余老抱不平，希望他出面反击，但他始终没有表态。
直到多年后，余老接受主持人曹可凡的采访时，被问及此事。
他只浅浅地说：
“他一直骂我，说明他的世界里不能没有我；我不理睬他，说明我的世界里可以没有他。”
听过这么一句话，“你永远也叫不醒一个装睡的人”。
你也永远改变不了一个对你有成见的人。
不喜欢你的人，无论你做得多好，总是会挑你的刺，让你不舒服。
你要做的，是不把不喜欢你的人当回事，不把精力浪费在装睡的人身上。
正如周国平先生所言：“在某一类人身上，不值得浪费任何感情，哪怕是愤怒的感情。”
有人说，这世界上就三种人：喜欢你的人，不喜欢你的人和陌生人。
最傻气的事，就是跑到不喜欢的人那里去问为什么。
人有千面，心有千变。
对有的人来说，你解释越多，越显得无力。
而对那些真正在意你的人而言，无需解释，自会懂得。
愿你主动屏蔽掉那些消耗你的人和事，愿你目之所及皆是欢喜。
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