淘宝上买了对塑料耳环，打算过年带着玩儿。今天到货了，刚试着带上臭美一分钟，就看到俩娃的脸皱成了苦瓜。
我有点儿纳闷：“怎么了？不好看吗？”
俩人拼命摇头，一副“丑得不能睁眼”的表情。
宝儿老气横秋地说：“装饰美不如品格美。越装饰，越让人觉得你臭美。”
我又好气又好笑：“臭美不行吗？那你倒是说说，什么样才是美？”
他想也不想就说：“简朴才是美。最丑的就是那种穿一身豪华衣服，向人显摆：‘看我漂亮吧？’还有，邋遢的、整容的、耳朵上打好多个洞的，都不美。化妆可以理解，但不能抹太多，一次抹一瓶就不行了。”
最后还不忘劝我：“所以呢，你赶紧把你的耳环摘掉吧～”
——天，这就是所谓的直男审美吧？
——过年我偏要戴，谁让你们对臭美有这么深的偏见呢？[挖鼻][awsl][摊手]

直播2小时，带货2个亿的秘密，电商直播五大带货法则了解
今年年初的一场疫情，让直播电商快速进入大家的视野，各大直播平台呈“爆炸式”增长。

众多企业、商家、个人，纷纷试水加入直播电商，大家都认为，这是一个新的机会。



但是机会并不等于成功。

许多人入局直播之后才发现，虽然好的直播能为电商卖货带来了巨大的流量，但真的想要做好却很难，尤其是那些从未接触过直播的人。

在这里给大家总结了电商直播的五大带货法则，希望能让你在直播的道路上少走一些弯路。

01解决流量，就解决了一半问题

直播圈里有一句话：流量在手，天下我有。

这句话虽然有些夸张，但确实体现了流量的重要性。无论是眼下大火的直播、短视频，还是以电商为主的淘宝，亦或是在朋友圈卖货的微商，都离不开一个核心要素——流量。

关于流量，今年有一个大火的新词——私域流量，即能够通过自己运营获取的流量。如何把公域流量转化为私域流量也成了很多互联网人绞尽脑汁思考的问题。相比较而言，私域流量的用户粘性更高一些，得到的转化率也要高很多。



如果你想把从获取的公域流量转化为私域流量，需要注意以下几点技巧。

短视频/直播封面

封面是用户第一眼就能注意到的元素，有着至关重要的作用。

封面的选择，首先应该和内容相关，其次是视觉冲击力强，或是能引发用户的联想和好奇心。

标题

除了封面，好的标题也能吸引用户的注意力。我们总结了一些优秀标题的技巧：

在标题里多用疑问或反问句

结合实事、热点，或是和明星相关的话题

有趣、猎奇的标题更容易吸引读者

能够戳到用户的痛点，比如你的用户多是勤俭居家，那省钱这样的字眼一定能抓住他们的眼球。

标签

如果你发布内容的平台有标签的选项，可以添加适合自己的标签。

很多人发布内容从来不加标签，其实这样可能会导致平台算法无法判定你的内容属性，导致给你分发的流量不精准，增加你的变现难度。

02人——直播间里的人与人设

在直播带货中，人，也就是主播，是一个非常重要的元素。电商主播和秀场主播不同，他们是以带货为目的的。对他们来说，才艺和颜值不是最重要的，能不能真正的实现交易才是核心要素。

在初期，人设鲜明的带货主播更容易脱颖而出，比如幽默搞笑的，比如专业权威的。总之一个出色的人设更能给用户留下深刻的印象，从而带来粉丝和粘性。



当然人设也不是随随便便打造的，一定要和自己的实际情况和产品相结合。比如如果你是卖衣服的，那你一定不能连衣服的面料都说不上来；如果你们是卖美妆产品的，就不能对化妆品、护肤一无所知。

除了对产品的了解，主播也要有一定的销售能力。通过展示产品的亮点，戳到能够让用户购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧，而不是说只要在直播间和大家唠嗑就会有人买你的产品。

03货——供应链与商品

选择好的供应链，能让你在保证质量的基础上，最大程度地实现盈利。



不怕粉丝少，就怕货不好。粉丝在直播间进行购买是基于对主播的信任。如果你的产品质量不好，那粉丝可能向你购买一次之后就再也不会购买了，对账号品牌的信誉度有很大影响。

能够保证质量的前提下，价格就是促成成交的重要因素。你需要根据平台人群、产品类目等实际情况，选择合适价位的产品，让用户觉得物超所值。

04场——平台与直播间

我们直播的最终目的是卖货，因此如何更好地展现主播和产品决定了直播间成交的难易程度。

不同的直播平台有不同的规则和玩法，大家一定要根据自己的实际情况，选择最适合自己的平台。



在此基础上，直播间的设置也很重要。

直播间设备

直播间的设备和拍短视频不同，最好要根据具体的产品进行调节。比如室外直播最好用专业的运动镜头，手机识别不了的细节展现也需要考虑专业的相机。

直播间灯光

好的直播间的灯光不仅能有效提升主播整体形象，还能更好地展现品牌和产品的高光亮点，改善直播氛围，带给观众不一样的体验。

直播间搭建

直播间的场景往往决定了用户的第一印象，如果你是售卖甜美风格女装的主播，你就可以搭建一个可爱的、挂满了漂亮衣服的直播间，不仅和产品调性相符，对增加用户停留时长也很有帮助。

05总结复盘

不论直播结束时间有多晚，都要立马进行总结复盘。如果直播结束就结束了，那你的直播水平只会一直在起跑线徘徊，很难有突破。我们需要在直播结束后对直播的优劣进行梳理，记下可以提高的点。



在复盘的过程中，有几个点需要尤其注意：

数据分析

对本场直播的数据进行统计和分析，并且与之前的直播数据做对比，及时调整和改进不足，争取下场直播做得更好。

老用户活跃度

老用户活跃度是指已经关注你的用户在直播间的活跃度，他们的活跃度在一定程度上决定了这场直播的成交量。

直播间转粉率

直播间的转粉率就是进入你直播间观看的新用户，在结束后有多少人转为你的粉丝，这就是从公域流量到私域流量的转化。

调整改进

当你把所有数据进行分析后，一定要记下可以改进的地方。如果等到第二天再调整，可能你已经忘得差不多了，直播刚结束时的感受永远是最清晰直观的。

粉丝的粘性归根结底就是信任感，出于信任才会在直播间里和你唠嗑，出于信任才会购买你直播间的东西。因此你一定要思考如何增加这群用户的粘性。

我比你们想像中更爱你们。
我记得你们的生日，会在生日前几天想好久，看微博，看抖音，看知乎，看淘宝，做攻略。
我有试过，买了生日礼物，退了的。第一原因，下次我生日时，不想接受你们的礼物；第二，在我还是消费者的时候，我并不想用我父母的钱去买高价礼物送你，我爱你但我也心疼我爸爸妈妈。
如果你真的那么在意这些，我祝福你有一个与你志同道合的朋友。