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淘宝品牌电商控价怎么做呢？

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电商发展至今，已经走过了十多个年头。从成立开始，电商渠道对线下渠道的冲击一直存在。很多企业对线下渠道的管理都有章法，但对电商渠道的管理就不知如何开展了。笔者从事电商行业多年，合作了诸多行业品牌方，今天在这里做个分享，介绍一下电商控价的思路。

一、电商渠道低价问题是怎么产生的

商品的差价：地域价格差的悬殊，是窜货最直接和最主要的原因。某些生产商根据销售半径、市场竞争程度、价格水平和销售半径等情况，对不同地域或不同经销商，制定出高低不同的价格以扩大市场占有率，提高销量。价格低的分销商就会将其产品售往价格高的市场，进行跨区低价抛售，形成窜货行为

销售管理政策时效：市场人员在销售的过程中，没有形成较完善的销售制度，不能及时发现窜货现象，一般发现网上低价问题时，下方已经窜货成风。

销售激励政策不当：激励经销商是为了调动渠道成员的积极性。若品牌没有制定恰当的激励机制，会诱导或者迫使经销商进行窜货。特别是有些经销商为了完成销售任务或者超额完成任务，不惜挂网窜货而获取利益。

二、电商渠道低价问题怎么解决

1、规范线下渠道，电商市场乱，常常伴随着线下管控不力。可以跟代理签订协议，约束窜货，条件允许可让经销商提供保证金。同时加大监察力度，发现窜货则立即制止，通过扣除保证金或断货来规范销售行为。

2、打击线上低价，首先找出网上低价的链接，要求卖家改价或者下架。针对配合的卖家，可给予网络销售授权并收取保证金。针对不配合的卖家，通过平台知识产权投诉，法律诉讼，行政投诉，消费者投诉等多种方式，强制下架卖家链接。制止低价销售行为。

3、做好长期维护，电商平台与线下一样，需要定期监察，一旦发现低价链接就立即处理，不给低价销售的空间。长此以往，就不会再有卖家敢乱价。

三、电商平台的低价链接具体怎么投诉下架

1、知识产权投诉

目前主流的电商平台都有自己的知识产权维权通道，可以通过知识产权入手侧面投诉，来下架卖家的链接。目前可以使用的方式有商标权投诉，版权投诉，专利投诉，盗图等方式。以阿里平台为例，一般3-7个工作日审核，审核通过后删除卖家链接，清空交易记录，店铺扣分2-6分。对于疑似售假的店铺，也可采取假货投诉。

2、平台内部举报

针对电商平台的商品发布规则，找到链接的违规点进行举报，同样可以下架卖家链接。

3、行政投诉

通过工商举报、消费者投诉、12377举报等方式，举报卖家店铺，一般20个工作日办结。可以下架卖家店铺产品，严重违规的可以封店。

4、法律手段

针对卖家的侵权行为，进行公证购买取证，发起诉讼维护品牌声誉并挽回损失。

电商平台的低价链接清理工作，是一项专业的工作。很多企业本身不做电商，因 此知道了思路却不知道怎么下手。可以考虑合作第三方的控价公司，专业从事电商渠道的维护工作。这样线上线下同时发力，电商渠道的低价乱价问题也就迎刃而解了。