为什么很多企业和个人明明知道自己的问题,但是不敢变?
昨天晚上直播分享了对中小微企业和个体创业者的一些生存思考,并接受曾有10多家连锁美术教育机构的创始人张导视频号连麦专访,谈了一些话题,我摘了个别话题,希望对中小微企业的流量变现上有一些启发。
我们来看看这些场景,是不是很熟:
为什么很多人知道自己的工作明明做下去也没什么前途却还在做?
为什么很多的企业知道自己这样做下去现状也改变不了却还在做?
1993年诺贝尔的经济学奖获得者道格拉斯.思诺来解决了这个问题,这就是一种路径依赖。
路径依赖,是人类在社会经济活动中,由于技术的变革和社会的变迁会产生某种物理学的惯性。一旦形成这种惯性,就会产生某种路径的依赖,不管是好还是坏都很难跳出来。
那路径依然会产生什么样的结果?就是我们会大量的行动,大量简单机械重复的行动,我们感觉自己非常的努力,可是实际上呢?我非常的疲惫,结果也没有任何实质性的突破。那么有一天我们突然想明白了,我们要去改变和突破,身边又有一堆反对的声音告诉你:你不行、你做不到,你只能干好眼下的事。且这个声音里面甚至都有你自己的声音。
这些发出声音的人啊实际上就是这个系统里的既得利益者。你不干,他在干,当然他能得到利益。你最好别干,最好躺平。
那我们该怎么办呢?那我问你几个问题吧:
继续这样做下去你会得到什么样的结果?
如果改变你将付出什么样的成本?
那么最坏的结果又是什么?
你内心最害怕失去的又是什么?
你内心真正想要的又是什么?
比如无数的企业和个体都知道自己的流量出了问题,流量贵、流量不够、找不到流量、流量转化有问题,但是为什么就是不想改变呢?
1、路径依赖:团队大量行动,机械且重复,努力却无效,想跳想不出来;
2、没边界感:别人质疑,自己质疑,分不清别人的目标和自己想要什么。
流量问题刻不容缓,卷成卷心菜的时代,你再慢,还有你的市场么?
昨天晚上直播分享了对中小微企业和个体创业者的一些生存思考,并接受曾有10多家连锁美术教育机构的创始人张导视频号连麦专访,谈了一些话题,我摘了个别话题,希望对中小微企业的流量变现上有一些启发。
我们来看看这些场景,是不是很熟:
为什么很多人知道自己的工作明明做下去也没什么前途却还在做?
为什么很多的企业知道自己这样做下去现状也改变不了却还在做?
1993年诺贝尔的经济学奖获得者道格拉斯.思诺来解决了这个问题,这就是一种路径依赖。
路径依赖,是人类在社会经济活动中,由于技术的变革和社会的变迁会产生某种物理学的惯性。一旦形成这种惯性,就会产生某种路径的依赖,不管是好还是坏都很难跳出来。
那路径依然会产生什么样的结果?就是我们会大量的行动,大量简单机械重复的行动,我们感觉自己非常的努力,可是实际上呢?我非常的疲惫,结果也没有任何实质性的突破。那么有一天我们突然想明白了,我们要去改变和突破,身边又有一堆反对的声音告诉你:你不行、你做不到,你只能干好眼下的事。且这个声音里面甚至都有你自己的声音。
这些发出声音的人啊实际上就是这个系统里的既得利益者。你不干,他在干,当然他能得到利益。你最好别干,最好躺平。
那我们该怎么办呢?那我问你几个问题吧:
继续这样做下去你会得到什么样的结果?
如果改变你将付出什么样的成本?
那么最坏的结果又是什么?
你内心最害怕失去的又是什么?
你内心真正想要的又是什么?
比如无数的企业和个体都知道自己的流量出了问题,流量贵、流量不够、找不到流量、流量转化有问题,但是为什么就是不想改变呢?
1、路径依赖:团队大量行动,机械且重复,努力却无效,想跳想不出来;
2、没边界感:别人质疑,自己质疑,分不清别人的目标和自己想要什么。
流量问题刻不容缓,卷成卷心菜的时代,你再慢,还有你的市场么?
未二、释成
前面是说出它的一个相貌;这以下说明这个因缘是怎么成就的,解「释」这个「成」就的因缘。看论文:
此义云何?以一切心识之相,皆是无明。无明之相,不离觉性。非可坏、非不可坏。
先作一个简单的略说。为什么我们破和合识、灭相续心以后,就能够显现法身?以下就解释这个道理。「一切」凡夫的生灭「心」,这种杂染的生灭心,都「是」由「无明」而引生的。「无明」的「相」状,它虽然是颠倒相,但是它的本性「不离觉性」,它的体性没有离开我们清净的觉性;所以我们面对无明的态度,是「非可坏、非不可坏」。也就是说它的体性是觉性,所以你不能完全的断灭;但是它的作用是颠倒的,所以「非不可坏」,就是你应该加以破坏。我们破坏的,或者说我们所转变的,是无明的一个作用;但是我们保存了无明的体性。这个观念是大乘的不二法门,断灭不得,但是也随顺不得,这个观念甚深甚深。以下讲出一个譬喻:
如大海水,因风波动,水相、风相,不相舍离。而水非动性,若风止灭,动相则灭,湿性不坏故。
用我们用日常生活容易理解的情况,来比况这种深奥的道理。这个「大海水」就譬喻我们的一心真如,这个寂静的一心真如,「因」为有这个「风」,由这个风的因缘就产生了「波」浪,一念的无明风的妄动,就产生波浪的一个个体生命。这个时候「水相、风相,不相舍离」,「水」的湿性跟「风」所引生的波浪,它体性是「不相舍离」的。「而水非动性,若风止灭,动相则灭,湿性不坏故。」这个「水」指的就是湿性,湿性本身「非动」,是寂静的;只要这种扰动的「风」停下来,这个波浪就消「灭」;波浪消灭的时候,这个湿性就现前,这个法身就现前。这个意思就是说,清净的法身在无量劫的流转过程当中,我们一直被无明牵着走,就是在十二因缘当中不断的流转,由一念颠倒的心,无明缘行就造业;造业以后就创造一个阿赖耶识,这阿赖耶识就得果报。这个十二因缘虽然一次一次的起动,但是值得庆幸的是「湿性不坏故」,就是我们的清净本性决定没有消失。在大乘佛法当中,你一定要生起一个坚定的信心,就是你有恢复本性的可能性,就是本性没有消失,本性从来没有被污染过。就是说虽然波浪已经扰动很久,但是湿性不坏。这是一个譬喻,这以下合法:
如是,众生自性清净心,因无明风动,心与无明,俱无形相,不相舍离。而心非动性,若无明灭,相续则灭,智性不坏故。
我们一念的「清净心」,「因」为这个「无明」(就是愚痴),不知道老老实实的安住在清净的本体,向外攀缘就产生一个「动」相,这个动相使令我们清净「心」跟「无明」和合在一起;但是这二个都没有「形相」,所以「不相舍离」,无明跟真如的本性是不相舍离。这个「不相舍离」蕅益大师注解得好,他说:离开了清净心就没有无明,离开了无明也没有清净心。就是离开了水你就没有所谓的波浪,离开了波浪你也找不到水。「而心非动性」,在体性上来说,我们的心本身是寂静的,它不是扰动的,所以只要这个扰动的「无明」,它相续的功能被破坏以后,这个清净的智慧(所谓的法身)就显现出来。
这个智净相,前面一段偏重在否定门,破和合识、灭相续心,刚开始是一种调伏,或着说是一种破坏的法来加以对治;在第二段释成,又加以肯定:就是作用是可以破坏,但体性不能断灭。也就是说我们在修学大乘佛法的时候要注意,要经常以中道的思想来检讨自己。就是说我们刚开始出家烦恼比较粗重,可能会用比较极端的方式来面对我们的心性,你打那么多妄想,我就让你不动,用佛号、或者持咒,你烦恼一起动,我佛号也起动,就把你给调伏住了。就是说刚开始我们是用比较粗猛的药,来对治这个粗重烦恼,这个是可以理解,所以刚开始是破和合识、灭相续心。但是你的烦恼慢慢淡薄以后,你应该用另外一个角度来观察你的心──其实我们的心性不是一文不值,就是你要想一想「自知我是未成之佛,诸佛是已成之佛」,其体无别。所以我们刚开始是用否定的法来调伏自己,后来用肯定,就是我们这一念心跟诸佛的心性是没有差别的,我们这一念心具足体相用三大,「如来藏具足无漏性功德故,能生一切世出世间,善因果故」。刚开始我们用调伏,然后重新的肯定,先大死一番,然后再大活。所以马鸣菩萨的智慧,你看他老人家,一开始先告诉你否定的法,在「释成」的时候再重新的肯定。
这个地方就是在呵斥外道的无想定。外道的行者在禅定当中,他也能够知道我们这一念心有很多很多的烦恼,而这些烦恼都是痛苦的根本。为了要调伏烦恼,就使令自己无想,无想的结果,的确是让烦恼停止下来,但是也深深的伤害到我们的菩提本性,错损菩提。我们在修智净相的时候,这个地方马鸣菩萨有二段开示:第一个是否定法,破和合识、灭相续心;第二个是告诉我们无明的本性就是自性清净心,因为自性清净心并没有破坏。这就是我们从论文当中了知如何修行的一个消息。
午二、不思议业相
前面的智净相是讲到自受用的功德,这以下讲到他受用:
不思议业相者,以依智净相,能作一切胜妙境界。所谓无量功德之相,常无断绝。随众生根,自然相应,种种而现,得利益故。
「不思议业相」是怎么产生呢?「以依智净相」故。就是说你要修「不思议业相」,你要以成就「智净相」作基础,这个地方很重要。你要修大悲,你一定是先修清净心,依止这个清净心修大悲心,从空出假,广摄方便,变现种种的「胜妙境界」。这个「胜妙境界」包括色法──种种美妙的颜色、音声,乃至种种的香、味、触五尘的胜妙境界。什么叫「胜妙境界」呢?简单的说「所谓无量功德之相,常无断绝。」就是显现种种依报、正报的「功德」庄严,这种功德庄严在时间上、在空间上是没有「断绝」的──在时间上是尽未来际,在空间上是在整个无量的世界显现种种的依正庄严。这个依正庄严当然不是自受用,是他受用。干什么用呢?「随众生根,自然相应,种种而现,得利益故。」这种依正庄严,会「随」顺「众生」差别的善「根」,你会知道众生心中的希望、烦恼的厚薄是怎么回事。他过去所栽培的善根,他是持戒的善根强、或者禅定的善根强、或者智慧的善根强,应该如何的来启动他的善根,你就很「自然」能够「相应」,显「现」他欢喜的相状,使令众生成就欢喜、生善、破恶、入理四种悉坛的「利益」,这个就是所谓的「不思议业相」。这个不思议业相,简单的说就是恒顺众生,广设方便。就是说我们在成就这个随染本觉,有二个次第:第一个次第是一种内观,就是你的心刚开始是「善知识莫向外求」,你观照你这一念心来破和合识、灭相续心,一种自我的调伏。刚开始你的心是完全向内观照,别人是怎么样子跟你是完全没有关系的。慢慢的你的心清净调伏以后,你的心就是从内观开始外观,观察众生差别的因缘,这个时候可以广设方便来度化众生,所以他的心是先内观再外观。你外观以后,你有自在力,就变现五尘的境界来摄受众生。比如说我们娑婆世界主要的是音声,在五尘当中是音声最能够感动我们的心。就是说娑婆世界的众生,一开始他烦恼粗重,你要他受戒、听经他有困难;你要他唱唱炉香赞,他炉香赞一唱下去,他内心起欢喜心,由欢喜心生恭敬心,由恭敬心生起信心,就触动他过去的善根,然后开始受五戒、听闻佛法。说是很多人都是唱炉香赞以后才相信佛法。就是说我们这一念心,《楞严经》说有六根门头,有六个门,六个门都能够进入到我们的一念心性;但是这六个门,耳根这个门特别重要,就是我们对于音声的感觉特别强烈,在五尘当中耳根这个门特别厉害,所以佛陀就恒顺众生。比如说香积佛国,香积佛国的众生这个舌根特别厉害,在六根里面舌根特别厉害。他修行有障碍,向佛陀请求开示,佛陀二话不说给他一碗饭,这一碗饭他吃下去,灭恶生善。你像天衣佛国,天衣佛国他修行有困难,佛陀给他一件衣服穿,他的皮肤跟衣服接触的时候,自然皆生念佛、念法、念僧之心。所以说度化众生,你就应该要站在对方的角度:你在自利的时候,你可以完全观照自己的相貌;但是你度化众生这个法是别人需要的,你就应该恒顺众生,就是应以何身得度,你就施设什么样的方便,这个地方这样的一个相貌叫「不思议业相」。就是从前面一个清净的自受用,依止大悲心变现出种种的方便力,成就一种他受用的功德,这个叫做「不思议业相」,这二个都是本觉的作用,本觉的作用就叫随染本觉。
卯三、总显四种大义
前面的本觉是一种作用,这个地方是讲到本觉内在的体性。本觉内在体性叫做性净本觉,性净本觉有「四种大义」,这个「大」不是大小的大,是当殊胜讲,就是说这个性净本觉有四种殊胜的功能,叫做「四种大义」。我们看论文:
复次,觉体相者,有四种大义,与虚空等,犹如净镜。
这个地方是先总标。前面讲到随染本觉,是本觉跟始觉智慧和合以后,产生一种自利、利他的功德;这个地方讲到我们本性具足的性净本觉,它有「四种」殊胜的功能,我们简单的以二种譬喻说明:第一个是「虚空」,第二个是「净镜」。我们下一堂课再说明,先休息十分钟。
前面是说出它的一个相貌;这以下说明这个因缘是怎么成就的,解「释」这个「成」就的因缘。看论文:
此义云何?以一切心识之相,皆是无明。无明之相,不离觉性。非可坏、非不可坏。
先作一个简单的略说。为什么我们破和合识、灭相续心以后,就能够显现法身?以下就解释这个道理。「一切」凡夫的生灭「心」,这种杂染的生灭心,都「是」由「无明」而引生的。「无明」的「相」状,它虽然是颠倒相,但是它的本性「不离觉性」,它的体性没有离开我们清净的觉性;所以我们面对无明的态度,是「非可坏、非不可坏」。也就是说它的体性是觉性,所以你不能完全的断灭;但是它的作用是颠倒的,所以「非不可坏」,就是你应该加以破坏。我们破坏的,或者说我们所转变的,是无明的一个作用;但是我们保存了无明的体性。这个观念是大乘的不二法门,断灭不得,但是也随顺不得,这个观念甚深甚深。以下讲出一个譬喻:
如大海水,因风波动,水相、风相,不相舍离。而水非动性,若风止灭,动相则灭,湿性不坏故。
用我们用日常生活容易理解的情况,来比况这种深奥的道理。这个「大海水」就譬喻我们的一心真如,这个寂静的一心真如,「因」为有这个「风」,由这个风的因缘就产生了「波」浪,一念的无明风的妄动,就产生波浪的一个个体生命。这个时候「水相、风相,不相舍离」,「水」的湿性跟「风」所引生的波浪,它体性是「不相舍离」的。「而水非动性,若风止灭,动相则灭,湿性不坏故。」这个「水」指的就是湿性,湿性本身「非动」,是寂静的;只要这种扰动的「风」停下来,这个波浪就消「灭」;波浪消灭的时候,这个湿性就现前,这个法身就现前。这个意思就是说,清净的法身在无量劫的流转过程当中,我们一直被无明牵着走,就是在十二因缘当中不断的流转,由一念颠倒的心,无明缘行就造业;造业以后就创造一个阿赖耶识,这阿赖耶识就得果报。这个十二因缘虽然一次一次的起动,但是值得庆幸的是「湿性不坏故」,就是我们的清净本性决定没有消失。在大乘佛法当中,你一定要生起一个坚定的信心,就是你有恢复本性的可能性,就是本性没有消失,本性从来没有被污染过。就是说虽然波浪已经扰动很久,但是湿性不坏。这是一个譬喻,这以下合法:
如是,众生自性清净心,因无明风动,心与无明,俱无形相,不相舍离。而心非动性,若无明灭,相续则灭,智性不坏故。
我们一念的「清净心」,「因」为这个「无明」(就是愚痴),不知道老老实实的安住在清净的本体,向外攀缘就产生一个「动」相,这个动相使令我们清净「心」跟「无明」和合在一起;但是这二个都没有「形相」,所以「不相舍离」,无明跟真如的本性是不相舍离。这个「不相舍离」蕅益大师注解得好,他说:离开了清净心就没有无明,离开了无明也没有清净心。就是离开了水你就没有所谓的波浪,离开了波浪你也找不到水。「而心非动性」,在体性上来说,我们的心本身是寂静的,它不是扰动的,所以只要这个扰动的「无明」,它相续的功能被破坏以后,这个清净的智慧(所谓的法身)就显现出来。
这个智净相,前面一段偏重在否定门,破和合识、灭相续心,刚开始是一种调伏,或着说是一种破坏的法来加以对治;在第二段释成,又加以肯定:就是作用是可以破坏,但体性不能断灭。也就是说我们在修学大乘佛法的时候要注意,要经常以中道的思想来检讨自己。就是说我们刚开始出家烦恼比较粗重,可能会用比较极端的方式来面对我们的心性,你打那么多妄想,我就让你不动,用佛号、或者持咒,你烦恼一起动,我佛号也起动,就把你给调伏住了。就是说刚开始我们是用比较粗猛的药,来对治这个粗重烦恼,这个是可以理解,所以刚开始是破和合识、灭相续心。但是你的烦恼慢慢淡薄以后,你应该用另外一个角度来观察你的心──其实我们的心性不是一文不值,就是你要想一想「自知我是未成之佛,诸佛是已成之佛」,其体无别。所以我们刚开始是用否定的法来调伏自己,后来用肯定,就是我们这一念心跟诸佛的心性是没有差别的,我们这一念心具足体相用三大,「如来藏具足无漏性功德故,能生一切世出世间,善因果故」。刚开始我们用调伏,然后重新的肯定,先大死一番,然后再大活。所以马鸣菩萨的智慧,你看他老人家,一开始先告诉你否定的法,在「释成」的时候再重新的肯定。
这个地方就是在呵斥外道的无想定。外道的行者在禅定当中,他也能够知道我们这一念心有很多很多的烦恼,而这些烦恼都是痛苦的根本。为了要调伏烦恼,就使令自己无想,无想的结果,的确是让烦恼停止下来,但是也深深的伤害到我们的菩提本性,错损菩提。我们在修智净相的时候,这个地方马鸣菩萨有二段开示:第一个是否定法,破和合识、灭相续心;第二个是告诉我们无明的本性就是自性清净心,因为自性清净心并没有破坏。这就是我们从论文当中了知如何修行的一个消息。
午二、不思议业相
前面的智净相是讲到自受用的功德,这以下讲到他受用:
不思议业相者,以依智净相,能作一切胜妙境界。所谓无量功德之相,常无断绝。随众生根,自然相应,种种而现,得利益故。
「不思议业相」是怎么产生呢?「以依智净相」故。就是说你要修「不思议业相」,你要以成就「智净相」作基础,这个地方很重要。你要修大悲,你一定是先修清净心,依止这个清净心修大悲心,从空出假,广摄方便,变现种种的「胜妙境界」。这个「胜妙境界」包括色法──种种美妙的颜色、音声,乃至种种的香、味、触五尘的胜妙境界。什么叫「胜妙境界」呢?简单的说「所谓无量功德之相,常无断绝。」就是显现种种依报、正报的「功德」庄严,这种功德庄严在时间上、在空间上是没有「断绝」的──在时间上是尽未来际,在空间上是在整个无量的世界显现种种的依正庄严。这个依正庄严当然不是自受用,是他受用。干什么用呢?「随众生根,自然相应,种种而现,得利益故。」这种依正庄严,会「随」顺「众生」差别的善「根」,你会知道众生心中的希望、烦恼的厚薄是怎么回事。他过去所栽培的善根,他是持戒的善根强、或者禅定的善根强、或者智慧的善根强,应该如何的来启动他的善根,你就很「自然」能够「相应」,显「现」他欢喜的相状,使令众生成就欢喜、生善、破恶、入理四种悉坛的「利益」,这个就是所谓的「不思议业相」。这个不思议业相,简单的说就是恒顺众生,广设方便。就是说我们在成就这个随染本觉,有二个次第:第一个次第是一种内观,就是你的心刚开始是「善知识莫向外求」,你观照你这一念心来破和合识、灭相续心,一种自我的调伏。刚开始你的心是完全向内观照,别人是怎么样子跟你是完全没有关系的。慢慢的你的心清净调伏以后,你的心就是从内观开始外观,观察众生差别的因缘,这个时候可以广设方便来度化众生,所以他的心是先内观再外观。你外观以后,你有自在力,就变现五尘的境界来摄受众生。比如说我们娑婆世界主要的是音声,在五尘当中是音声最能够感动我们的心。就是说娑婆世界的众生,一开始他烦恼粗重,你要他受戒、听经他有困难;你要他唱唱炉香赞,他炉香赞一唱下去,他内心起欢喜心,由欢喜心生恭敬心,由恭敬心生起信心,就触动他过去的善根,然后开始受五戒、听闻佛法。说是很多人都是唱炉香赞以后才相信佛法。就是说我们这一念心,《楞严经》说有六根门头,有六个门,六个门都能够进入到我们的一念心性;但是这六个门,耳根这个门特别重要,就是我们对于音声的感觉特别强烈,在五尘当中耳根这个门特别厉害,所以佛陀就恒顺众生。比如说香积佛国,香积佛国的众生这个舌根特别厉害,在六根里面舌根特别厉害。他修行有障碍,向佛陀请求开示,佛陀二话不说给他一碗饭,这一碗饭他吃下去,灭恶生善。你像天衣佛国,天衣佛国他修行有困难,佛陀给他一件衣服穿,他的皮肤跟衣服接触的时候,自然皆生念佛、念法、念僧之心。所以说度化众生,你就应该要站在对方的角度:你在自利的时候,你可以完全观照自己的相貌;但是你度化众生这个法是别人需要的,你就应该恒顺众生,就是应以何身得度,你就施设什么样的方便,这个地方这样的一个相貌叫「不思议业相」。就是从前面一个清净的自受用,依止大悲心变现出种种的方便力,成就一种他受用的功德,这个叫做「不思议业相」,这二个都是本觉的作用,本觉的作用就叫随染本觉。
卯三、总显四种大义
前面的本觉是一种作用,这个地方是讲到本觉内在的体性。本觉内在体性叫做性净本觉,性净本觉有「四种大义」,这个「大」不是大小的大,是当殊胜讲,就是说这个性净本觉有四种殊胜的功能,叫做「四种大义」。我们看论文:
复次,觉体相者,有四种大义,与虚空等,犹如净镜。
这个地方是先总标。前面讲到随染本觉,是本觉跟始觉智慧和合以后,产生一种自利、利他的功德;这个地方讲到我们本性具足的性净本觉,它有「四种」殊胜的功能,我们简单的以二种譬喻说明:第一个是「虚空」,第二个是「净镜」。我们下一堂课再说明,先休息十分钟。
物竞天择,适者生存!
一切都是时代的产物!
今天大家都在使用智能手机,回顾之前曾有按键的手机,再往前的大哥大,手机之前是座机电话的天下,最初使用的座机电话靠手摇。
假如在今天还有人在卖以前的手机会不会发财呢?除非当古董卖,不然恐怕找不到买家。那如果有可能把现在的智能机拿到电话时代去卖,会不会发财呢?显然也不行,那时候没人见过,更没网络。
一切都是时代的产物,在一个时代就会有适合的东西出现,还会占有整个时代的市场。
作为一个经营者,如果你感觉到越干越累,赚钱越来越难,根本原因是一直使用的经营方式,不适合当前的市场形势了,要是某个行业整体都出现了困境,不要怨天尤人,问题就在“用昨天的思维经营今天的生意”。你认同吗?
要么继续固守传统,结果已经摆在眼前,被淘汰只是时间的问题。要么求新求变,调换不同角度寻求突破,或许可以逆势崛起。
实体商家近几年经历太多波折,本行业的竞争,互联网的冲击,国际国内形势波动,疫情肆虐,政策调控,成本上涨等等,太多太多了。在经济高速发展几十年后,出现严重内卷,今天的形势让太多的商家看不懂了,感觉越来越乱,越乱越浮躁,满大街都是想钱想疯了的人,你我也在其中。
乱中取胜乱世出英雄,在乱局当中谁能沉下心来敏锐的抓住机会,夹缝中寻求突破,谁就是最后的王者。作为一个经营者,不能被繁杂的表象蒙蔽眼睛,用心去看用脑去想,找到那一丝属于自己的缝隙,果断冲破困局,一飞冲天。
处于“流量为王”的时代,大家都在抢夺客流,抓住更多的顾客群体,是根本。直销,微商,电商,社交电商,短视频,实体商家,都是如此。有了更多顾客群体,你做哪个行业,卖啥东西,卖多少钱,其实都不重要了。
一个时代过去了,新的时代也随之开始了,淘汰跟不上发展的人,崛起求新求变的人,这是不可阻挡的历史进程。烂泥躺在地上好好的,非要扶上墙,搞的烂泥不舒坦,自己更累。
今天已经进入到消费时代,这是一个几乎完全由消费者决定的时代。有没有发现今天店里卖不卖货,并非取决于老板,而是看有多少顾客进店,又有多少顾客掏钱。曾经在以前很有效果的各种销售方法,在今天不灵了。原因就在于时代不同了,就像在智能机时代卖按键手机一个道理。
顾客是上帝!真的吗?
如果你还在卖货赚差价,你就是把顾客当“韭菜”,差价赚的是信息差,现在点点手机顾客比你都了解。
如果你还妄想把顾客转化成消费商,干“老带新”的事,那就是把顾客当员工。拿着点提成指使顾客为你打工,你精明顾客也不傻。
真把顾客当“上帝”,当“衣食父母”看待,老板赚了钱就应该分给顾客,仔细想想是不是这个道理。想通了,一切都通畅了,就是一层窗户纸,换个角度一捅就破。
消费增值时代,把顾客纳入利润分配体系,顾客进店消费的每一笔账单都要记录,并从第二天开始感恩回馈给顾客,让账单天天增值天天涨钱。顾客花一样的钱拿一样的商品或服务,流程没有改变,只是在这之后多了一个增值涨钱的功能,就因为顾客在咱们家消费一次,从此咱们愿意天天分钱给他。仔细想想看,你家的顾客要不要?他下次还要不要来?
看到这里老板们是不是有点蒙,到手的钱再给顾客,自己赚啥,还要搭上商品。别着急,基于消费增值理念搭建完成的《众德生活》,通过特定算法帮你解决这个问题。商家只需要成交后让利10%,由《众德生活》按顾客账单产生的先后次序,金额大小,个人消费占比等几个变量,再比对回馈金反馈给顾客,按当天回馈金的价格兑换成现金,让顾客把花出去的钱经过一段时间累计,再拿回去。商家只让利10%,留下90%作为自己的成本和利润,每个行业都能轻松做到。
实体商家对顾客可以使用《众德生活》。批发商对终端店,厂家对批发商,品牌方对加盟商,供应商对厂家等等,都可以使用《众德生活》。让你的客户大胆的进你家的货,从第二天开始,客户的账单天天增值天天涨钱,让他过段时间拿回进货成本,还能赚更多。这样一来,你的顾客,你的客户都希望你生意火爆,多卖几单,因为你卖的多他就涨的多。
《众德生活》深度锁定顾客群体,长久持续获得顾客群体,更恐怖的事还在后面,当第一批顾客拿回钱的那一刻,他们满世界的告诉所有亲友,“去他家买,买到就是赚钱”,积极主动的传播开始了。
看懂点赞,看不懂多看几遍,还是看不懂就留意身边,或许有一天你会发现你的竞争对手在用《众德生活》抢走你的所有顾客,就连你最亲近的人都被抢走,因为“买到就是赚钱”。
一切都是时代的产物!
今天大家都在使用智能手机,回顾之前曾有按键的手机,再往前的大哥大,手机之前是座机电话的天下,最初使用的座机电话靠手摇。
假如在今天还有人在卖以前的手机会不会发财呢?除非当古董卖,不然恐怕找不到买家。那如果有可能把现在的智能机拿到电话时代去卖,会不会发财呢?显然也不行,那时候没人见过,更没网络。
一切都是时代的产物,在一个时代就会有适合的东西出现,还会占有整个时代的市场。
作为一个经营者,如果你感觉到越干越累,赚钱越来越难,根本原因是一直使用的经营方式,不适合当前的市场形势了,要是某个行业整体都出现了困境,不要怨天尤人,问题就在“用昨天的思维经营今天的生意”。你认同吗?
要么继续固守传统,结果已经摆在眼前,被淘汰只是时间的问题。要么求新求变,调换不同角度寻求突破,或许可以逆势崛起。
实体商家近几年经历太多波折,本行业的竞争,互联网的冲击,国际国内形势波动,疫情肆虐,政策调控,成本上涨等等,太多太多了。在经济高速发展几十年后,出现严重内卷,今天的形势让太多的商家看不懂了,感觉越来越乱,越乱越浮躁,满大街都是想钱想疯了的人,你我也在其中。
乱中取胜乱世出英雄,在乱局当中谁能沉下心来敏锐的抓住机会,夹缝中寻求突破,谁就是最后的王者。作为一个经营者,不能被繁杂的表象蒙蔽眼睛,用心去看用脑去想,找到那一丝属于自己的缝隙,果断冲破困局,一飞冲天。
处于“流量为王”的时代,大家都在抢夺客流,抓住更多的顾客群体,是根本。直销,微商,电商,社交电商,短视频,实体商家,都是如此。有了更多顾客群体,你做哪个行业,卖啥东西,卖多少钱,其实都不重要了。
一个时代过去了,新的时代也随之开始了,淘汰跟不上发展的人,崛起求新求变的人,这是不可阻挡的历史进程。烂泥躺在地上好好的,非要扶上墙,搞的烂泥不舒坦,自己更累。
今天已经进入到消费时代,这是一个几乎完全由消费者决定的时代。有没有发现今天店里卖不卖货,并非取决于老板,而是看有多少顾客进店,又有多少顾客掏钱。曾经在以前很有效果的各种销售方法,在今天不灵了。原因就在于时代不同了,就像在智能机时代卖按键手机一个道理。
顾客是上帝!真的吗?
如果你还在卖货赚差价,你就是把顾客当“韭菜”,差价赚的是信息差,现在点点手机顾客比你都了解。
如果你还妄想把顾客转化成消费商,干“老带新”的事,那就是把顾客当员工。拿着点提成指使顾客为你打工,你精明顾客也不傻。
真把顾客当“上帝”,当“衣食父母”看待,老板赚了钱就应该分给顾客,仔细想想是不是这个道理。想通了,一切都通畅了,就是一层窗户纸,换个角度一捅就破。
消费增值时代,把顾客纳入利润分配体系,顾客进店消费的每一笔账单都要记录,并从第二天开始感恩回馈给顾客,让账单天天增值天天涨钱。顾客花一样的钱拿一样的商品或服务,流程没有改变,只是在这之后多了一个增值涨钱的功能,就因为顾客在咱们家消费一次,从此咱们愿意天天分钱给他。仔细想想看,你家的顾客要不要?他下次还要不要来?
看到这里老板们是不是有点蒙,到手的钱再给顾客,自己赚啥,还要搭上商品。别着急,基于消费增值理念搭建完成的《众德生活》,通过特定算法帮你解决这个问题。商家只需要成交后让利10%,由《众德生活》按顾客账单产生的先后次序,金额大小,个人消费占比等几个变量,再比对回馈金反馈给顾客,按当天回馈金的价格兑换成现金,让顾客把花出去的钱经过一段时间累计,再拿回去。商家只让利10%,留下90%作为自己的成本和利润,每个行业都能轻松做到。
实体商家对顾客可以使用《众德生活》。批发商对终端店,厂家对批发商,品牌方对加盟商,供应商对厂家等等,都可以使用《众德生活》。让你的客户大胆的进你家的货,从第二天开始,客户的账单天天增值天天涨钱,让他过段时间拿回进货成本,还能赚更多。这样一来,你的顾客,你的客户都希望你生意火爆,多卖几单,因为你卖的多他就涨的多。
《众德生活》深度锁定顾客群体,长久持续获得顾客群体,更恐怖的事还在后面,当第一批顾客拿回钱的那一刻,他们满世界的告诉所有亲友,“去他家买,买到就是赚钱”,积极主动的传播开始了。
看懂点赞,看不懂多看几遍,还是看不懂就留意身边,或许有一天你会发现你的竞争对手在用《众德生活》抢走你的所有顾客,就连你最亲近的人都被抢走,因为“买到就是赚钱”。
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