有一件事很耐人寻味,就是年轻人需要并且喜欢的东西,很少有是年轻人自己创造的。
举个例子手机,大家现在喜欢的苹果也好,还是折叠屏,都是中年人,甚至是老年人创造的。
掌握互联网的那一波巨头,有的是70后,连80后都没几个,基本上数得上的也就是张一鸣,拼多多老板这类。
说明有的时候发财,做事业真的不用太着急,能影响到年轻人的,影响到世界潮流的从来不是真正的绝对意义的年轻人。
而是有阅历的人,有沉淀的人。
作出反复值得看的电影,现在也不是90后导演。
大家可以多给自己一些时间,多去慢慢沉淀,月沉淀酒越香。
集美么怎么看#当代人是否爱情躺平# https://t.cn/Ryhpwdq
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说明有的时候发财,做事业真的不用太着急,能影响到年轻人的,影响到世界潮流的从来不是真正的绝对意义的年轻人。
而是有阅历的人,有沉淀的人。
作出反复值得看的电影,现在也不是90后导演。
大家可以多给自己一些时间,多去慢慢沉淀,月沉淀酒越香。
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很多人都说中等收入陷阱,但也许他们自己都不知道什么是中等收入陷阱。
其实大家对比这个中等收入陷阱的标准,就能看出来为什么国内现在对那些垄断性的行业那么谨慎,到处提倡道德,打击道德沦丧的人。
实际上就是中等收入的几个特征就是贫富差距越来越大,社会道德越来越沦丧,人人都向钱看,既得利益者掌握了大部分人的财富。
大家感觉我们现在像不像掉进去了。
昨天看热搜,有好几条跟买房有关的,有砖家说不建议买,有砖家说建议买,还有人建议砖家闭嘴,笑死。
今天就现在适不适合买房,谈点个人看法。
我直接抛出结论,不建议现在买房作为投资,也不建议超出自己的经济水平,咬牙上车。
如果你是刚需,恰好刚结婚,恰好有了小孩,恰好房子太旧了,想换个新的,手里的钱也够,作为改善生活,那就买吧。
作为刚需买房自住,也应该有这个心态。
今年上半年,在房住不炒的政策下,房地产销量腰斩,这说明啥?说明之前房产销量里,有一半是跟“炒”有关的,或者是咬牙上车的,或者是冲动投资消费的。
炒股有一句话,你要预判别人的预判。
就是你做一件事,它是对是错不重要,重要的是看其他人会怎么做?
你买一件东西,是为了高价卖给下一个人。
现在各地调控放松,降低利率,你咬牙上车了,可下一波接你盘的人是谁?
房住不炒是底线思维,下一波人还有钱接吗?他接的起吗?
以前大家为什么敢接?甚至把能借的钱全借了,高负债也要上车,去云南海南旅个游,也能冲动消费买个度假房、养老房。
你年收入100万,你心里琢磨,10年就能赚1000万,以后日子越来越好,买个房算啥?
源自于信心,觉得钱花了还能赚,即使还不上房贷还能高价卖掉。
可你看看大家现在还有钱吗?还敢乱花钱吗?还敢乱借贷吗?
在大厂上班,幻想着10年能挣多少钱,20年后能挣多少钱的人,突然被公司通知“毕业”了,再找工作,发现找不到这么高收入的岗位了。
而房贷是刚兑,一分也免不了。那把房子卖出去呢?发现有价无市,不降价根本卖不出去,断供的,法拍的,二手房存量巨大。
那些买了文旅房,养老房的,现在更是欲哭无泪。
一二线城市的房价这么高,能买的起的无非就两种人,一种是捞偏门的暴发户,一种是六个钱包背负高额负债的。
现在无序扩张打击的也差不多了,暴发户也不爆发了,六个钱包也瘪了,人口也下滑了。
再加上可能要来的房产税,这时候上车的人,很可能你就是最后一波了。。。
自从有了互联网,网上各种砖家预测房价,其中不乏被打脸的。不敢保证判断正确,你觉得我说的不对,就当我放了个屁吧。
不过还是希望你们能从大环境、小环境、过去和未来,自己好好琢磨琢磨,无论做什么事情,都要给自己留好安全垫,留好备胎,稳字当头,好好活,活久点。
(庚白星君)
其实大家对比这个中等收入陷阱的标准,就能看出来为什么国内现在对那些垄断性的行业那么谨慎,到处提倡道德,打击道德沦丧的人。
实际上就是中等收入的几个特征就是贫富差距越来越大,社会道德越来越沦丧,人人都向钱看,既得利益者掌握了大部分人的财富。
大家感觉我们现在像不像掉进去了。
昨天看热搜,有好几条跟买房有关的,有砖家说不建议买,有砖家说建议买,还有人建议砖家闭嘴,笑死。
今天就现在适不适合买房,谈点个人看法。
我直接抛出结论,不建议现在买房作为投资,也不建议超出自己的经济水平,咬牙上车。
如果你是刚需,恰好刚结婚,恰好有了小孩,恰好房子太旧了,想换个新的,手里的钱也够,作为改善生活,那就买吧。
作为刚需买房自住,也应该有这个心态。
今年上半年,在房住不炒的政策下,房地产销量腰斩,这说明啥?说明之前房产销量里,有一半是跟“炒”有关的,或者是咬牙上车的,或者是冲动投资消费的。
炒股有一句话,你要预判别人的预判。
就是你做一件事,它是对是错不重要,重要的是看其他人会怎么做?
你买一件东西,是为了高价卖给下一个人。
现在各地调控放松,降低利率,你咬牙上车了,可下一波接你盘的人是谁?
房住不炒是底线思维,下一波人还有钱接吗?他接的起吗?
以前大家为什么敢接?甚至把能借的钱全借了,高负债也要上车,去云南海南旅个游,也能冲动消费买个度假房、养老房。
你年收入100万,你心里琢磨,10年就能赚1000万,以后日子越来越好,买个房算啥?
源自于信心,觉得钱花了还能赚,即使还不上房贷还能高价卖掉。
可你看看大家现在还有钱吗?还敢乱花钱吗?还敢乱借贷吗?
在大厂上班,幻想着10年能挣多少钱,20年后能挣多少钱的人,突然被公司通知“毕业”了,再找工作,发现找不到这么高收入的岗位了。
而房贷是刚兑,一分也免不了。那把房子卖出去呢?发现有价无市,不降价根本卖不出去,断供的,法拍的,二手房存量巨大。
那些买了文旅房,养老房的,现在更是欲哭无泪。
一二线城市的房价这么高,能买的起的无非就两种人,一种是捞偏门的暴发户,一种是六个钱包背负高额负债的。
现在无序扩张打击的也差不多了,暴发户也不爆发了,六个钱包也瘪了,人口也下滑了。
再加上可能要来的房产税,这时候上车的人,很可能你就是最后一波了。。。
自从有了互联网,网上各种砖家预测房价,其中不乏被打脸的。不敢保证判断正确,你觉得我说的不对,就当我放了个屁吧。
不过还是希望你们能从大环境、小环境、过去和未来,自己好好琢磨琢磨,无论做什么事情,都要给自己留好安全垫,留好备胎,稳字当头,好好活,活久点。
(庚白星君)
这些顶尖谈单技巧,会几个就能签单
相信从事装修行业的小伙伴应该都很清楚,谈单过程中不可避免需要说服客户,一流的业务员、设计师必定也是顶尖的说服高手。日常沟通的目的是交流感情,但在业务过程中,更多的是推销自己的观点,帮助你了解客户需求、表达设计的想法与创意,并且还能让客户为你买单,做装修业务的过程即是说服的过程。那么业务员、设计师,如何才能说服客户、提升签单率呢?不慌,来看看这些谈单技巧!
1. 判断客户、过滤信息在跟客户第一次见面时,一定要记住:观察、询问、倾听,这三点不算高级技巧,但如果能熟练掌握与运用,肯定会大大提升你的成交率!
观察就是通过客户的着装、眼神、行为等多方面的表现来判断客户的人群定位、消费能力等,这样下一步做方案才能做到有的放矢。询问则是来获得更多你需要的客户诉求,并印证你通过观察之后得出的判断。倾听要让客户感觉到你的真诚,还要有眼神交流,要在倾听的过程中快速过滤出对你最有用的信息。2. 充满自信、适当反驳不自信的话是缺乏说服力的,业务员、设计师需要明晰公司优势、装修专业知识及客户需求,沟通就可以更清楚、更强劲,用清晰、明朗的语调讲话,由此会使客户产生一定的信心。公司优势、核心卖点、方案亮点等重要内容最好能反复说出,从不同的角度加以说明,加深客户对所讲内容的印象。
互联网时代,客户在装修或设计前,都已经看过成百上千的效果图,基本上都会有“选择性障碍综合症”,进店只看图不签单。那么此时你一定要保持头脑清醒,做合理引导甚至反驳。根据聊天过程中,了解的家庭情况、居住状况、职业特点等信息,快速引导客户做出合适的选择。在客户提出精彩的点子时,你要极力赞同;遇到客户提出不合理的方案与见解,则一定要反驳!因为没有一个客户会喜欢没有自己想法的设计师。3.坦诚相待、感染客户只依靠业务员、设计师流畅的话语及丰富的装修专业知识是不能说服所有客户的。“太会讲话了,能不能信任呢?”客户心中会产生此类疑问和不安,最重要的是将心比心,坦诚相待。谈到公司优势、核心卖点、方案预算案例、在建工地、完工工地等,态度及语言要表现出内涵,这样自然会感染对方。
强迫推销方案、预算和自夸的话只会使客户感到不愉快,必须有认真听取对方意见的态度,不要中途打断对方的讲话而自己抢着发言。必要时可以巧妙地附和对方的讲话,有时为了让对方顺利讲下去,也可以提出适当的问题,可以做到:1)根据客户有没有搭上话,可以猜到其关心的程度;2)以客户回答为线索,拟定下次访问的对策;3)客户反对时,从“为什么”的发问了解其反对的理由,并由此知道接下去应如何做。4)可以制造谈话的气氛,使心情轻松。5)给对方好印象,获得信赖感。4.巧借他人、巩固信任借客户身边人之口,通过技巧将客户的朋友、下属、同事等,引向我方的立场或不反对我方的立场。优秀的业务员、设计师会花些心思在客户的身边人身上,如果周围的人替你说:“这套方案不错(这材料好看)”的时候,那就不会有问题了。引用其他装修客户的话,来证明能够帮客户装修好也是极为有效的方法。如“和您同户型(同小区、同年龄、同职业、同样有气质.......)的客户选择了我们装修,到现在都很满意,你看这是我们给他装修的效果(这是他在朋友圈晒他家装修效果)。”
还要熟练准确运用能证明自己立场的资料,客户看了这些相关资料会对装修的实力、方案、品质更加了解。业务员、设计师要收集的资料,不限于平常公司所提供的各种宣传物料、道具,还有通过和其他业务员、设计师交流以及工地现场服务等各种记录加以收集、整理,在介绍时拿出来利用,或通过手机展示。5. 巧妙谈话、因势利导✘“您对这种商品有兴趣?”✘“您是否现在就可以做出决定了?”这样的是非问话会产生不利的回答,也会因为谈话无法继续进行而出现沉默。
换成开放式问话,因势利导,谈单才不会进入死胡同。✔“您对这种产品有何感受?”✔“如果现在购买的话,还可以获得一个特别的礼品呢?”事实上,所有的谈单技巧和话术都或多或少和公司有关,公司没有优势,再优秀的业务员、设计师,用再高明的谈单技巧都是苍白无力的;公司有了优势,再熟练利用谈单技巧锦上添花,签单率就能蹭蹭上涨!
相信从事装修行业的小伙伴应该都很清楚,谈单过程中不可避免需要说服客户,一流的业务员、设计师必定也是顶尖的说服高手。日常沟通的目的是交流感情,但在业务过程中,更多的是推销自己的观点,帮助你了解客户需求、表达设计的想法与创意,并且还能让客户为你买单,做装修业务的过程即是说服的过程。那么业务员、设计师,如何才能说服客户、提升签单率呢?不慌,来看看这些谈单技巧!
1. 判断客户、过滤信息在跟客户第一次见面时,一定要记住:观察、询问、倾听,这三点不算高级技巧,但如果能熟练掌握与运用,肯定会大大提升你的成交率!
观察就是通过客户的着装、眼神、行为等多方面的表现来判断客户的人群定位、消费能力等,这样下一步做方案才能做到有的放矢。询问则是来获得更多你需要的客户诉求,并印证你通过观察之后得出的判断。倾听要让客户感觉到你的真诚,还要有眼神交流,要在倾听的过程中快速过滤出对你最有用的信息。2. 充满自信、适当反驳不自信的话是缺乏说服力的,业务员、设计师需要明晰公司优势、装修专业知识及客户需求,沟通就可以更清楚、更强劲,用清晰、明朗的语调讲话,由此会使客户产生一定的信心。公司优势、核心卖点、方案亮点等重要内容最好能反复说出,从不同的角度加以说明,加深客户对所讲内容的印象。
互联网时代,客户在装修或设计前,都已经看过成百上千的效果图,基本上都会有“选择性障碍综合症”,进店只看图不签单。那么此时你一定要保持头脑清醒,做合理引导甚至反驳。根据聊天过程中,了解的家庭情况、居住状况、职业特点等信息,快速引导客户做出合适的选择。在客户提出精彩的点子时,你要极力赞同;遇到客户提出不合理的方案与见解,则一定要反驳!因为没有一个客户会喜欢没有自己想法的设计师。3.坦诚相待、感染客户只依靠业务员、设计师流畅的话语及丰富的装修专业知识是不能说服所有客户的。“太会讲话了,能不能信任呢?”客户心中会产生此类疑问和不安,最重要的是将心比心,坦诚相待。谈到公司优势、核心卖点、方案预算案例、在建工地、完工工地等,态度及语言要表现出内涵,这样自然会感染对方。
强迫推销方案、预算和自夸的话只会使客户感到不愉快,必须有认真听取对方意见的态度,不要中途打断对方的讲话而自己抢着发言。必要时可以巧妙地附和对方的讲话,有时为了让对方顺利讲下去,也可以提出适当的问题,可以做到:1)根据客户有没有搭上话,可以猜到其关心的程度;2)以客户回答为线索,拟定下次访问的对策;3)客户反对时,从“为什么”的发问了解其反对的理由,并由此知道接下去应如何做。4)可以制造谈话的气氛,使心情轻松。5)给对方好印象,获得信赖感。4.巧借他人、巩固信任借客户身边人之口,通过技巧将客户的朋友、下属、同事等,引向我方的立场或不反对我方的立场。优秀的业务员、设计师会花些心思在客户的身边人身上,如果周围的人替你说:“这套方案不错(这材料好看)”的时候,那就不会有问题了。引用其他装修客户的话,来证明能够帮客户装修好也是极为有效的方法。如“和您同户型(同小区、同年龄、同职业、同样有气质.......)的客户选择了我们装修,到现在都很满意,你看这是我们给他装修的效果(这是他在朋友圈晒他家装修效果)。”
还要熟练准确运用能证明自己立场的资料,客户看了这些相关资料会对装修的实力、方案、品质更加了解。业务员、设计师要收集的资料,不限于平常公司所提供的各种宣传物料、道具,还有通过和其他业务员、设计师交流以及工地现场服务等各种记录加以收集、整理,在介绍时拿出来利用,或通过手机展示。5. 巧妙谈话、因势利导✘“您对这种商品有兴趣?”✘“您是否现在就可以做出决定了?”这样的是非问话会产生不利的回答,也会因为谈话无法继续进行而出现沉默。
换成开放式问话,因势利导,谈单才不会进入死胡同。✔“您对这种产品有何感受?”✔“如果现在购买的话,还可以获得一个特别的礼品呢?”事实上,所有的谈单技巧和话术都或多或少和公司有关,公司没有优势,再优秀的业务员、设计师,用再高明的谈单技巧都是苍白无力的;公司有了优势,再熟练利用谈单技巧锦上添花,签单率就能蹭蹭上涨!
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