圣邦股份会议交流纪要
景总：
公司发布了业绩预告前段时间，2021年全年盈利增长125%，扣费增长126%-154%之间。Q4淡季不淡，这个趋势也会延续到今年。到2021年末累计推出新产品3000多个，2021年500个。未来3到5年每年500个左右。2019年人员增长21%，2020年超过43%，2021年增长50%左右，要以年报为准。2022年从数量上不少于去年，1200到1300人的规模。产品、应用、技术、市场和客户几个方面对业绩持续稳定增长提供了支撑，未来持续向好。
Q：我们利润端和营收端公司在Q4的营收的环比节奏是什么样？毛利率这块Q4的趋势包括现在Q1已经过了三分之二了，能不能看到Q1最近的表现？
A：现在数字还没出来。Q4和今年Q1明显淡季不淡。Q4比Q3不像常年略淡，去年有了一个稳定的成长，小有增加。圣邦的交货一直也是有比较好的成长吧。但是收到产能的限制，产出没有完全匹配到需求，这种供不应求的局面比较突出。公司会持续沟通，获得产能的支持。
Q：产品结构有变化么？22年下游景气度分化怎么看？
A：占比上还是延续之前的趋势，没有太明显的变化，和之前给到大家的预期指引吻合。目前看来公司自身的成长情况和市场大环境略有不同。在有些细分领域会出现一些波动甚至出现下行的局面，但是公司自身在这些领域仍然有比较旺盛的需求。有的细分领域虽然景气度下行，但是公司还是有成长。 公司自身还是可以保持稳健成长，可能会和大环境有所不同。
消费电子接近60%，其中手机20%，非手机接近40%；泛工业40%多。
Q：最近信通院手机下滑20-30%的下滑，产业看从去年Q3开始，910月份到Q4手机出货量都很差，30%的下滑。其他消费电子都表现得不尽人意。公司有感觉么？
A：公司发展趋势和细分领域的行业惊奇情况不完全一样。细分肯定受大环境影响，但是公司自身一些特点，可能公司会和大景气度不完全同步。圣邦生意规模还比较小，市场占有率还比较低。而且每年还有几百块新产品，前面几年每年两三百，去年500多，这些新产品支撑了公司的成长。同时公司不断拓展了市场份额，有些源自自身拓展，其他也有国际和国内同业转过来的订单。圣邦现在还面临着比较强劲的市场需求，表现在Q4和今年Q1有很好的表现，也为后面的表现有个支撑。
Q：我们现有产品的渗透率提升还有多少空间？
A：空间是非常的大啊，客户的模拟芯片的需求，比如一个手机厂商模拟芯片需求非常的大，相比于我们现在已经供货的规模，不是差一个数量级的问题，是非常大的差异。所以市场上大部分还是国际厂商提供的，国内本土的厂商还是只能提供很少的一部分，所以空间非常巨大。
Q：非手机的消费电子有感受到需求变化么？
A：刚刚我说的情况适用于各个领域，原来好的我们更好，有些环境下行的，但我们自己还在不断获取份额。我们还是广阔天地大有作为，在各个领域都有很多机会。我们很努力，研发不断推出新产品，市场销售也不错，各个领域都有进展。对我们来讲供不应求的情况还是普遍存在的，所以我们的矛盾还是要获得更多的产能。
Q：今年产能增长情况？
A：都是动态沟通的过程，每年我们在做规划的时候都会同比有成长，当然会在后续也持续沟通，获得产能。公司成立历来，我们的产能是可以支撑业绩稳健成长的，具体数据没办法给出定论。现在主要几家供应商最主要的还是台积电，多年的战略合作。近几年我们也引进了中芯国际和韩国东部。我们近几年每年我们都投资并购，因为这些标的我们进入了更多的代工厂，未来产能方面我们会持续不断得到更好的支持。
Q：现在的12寸有产能的吗？
A：具体不好说，8寸到12寸迁移是一个规律，未来我们的产品如果有条件都会采用更新的工艺来做。
Q：有没有涨价可能？
A：公司一直以来没有全面的涨价，这是我们的不同的地方。我们尽可能希望消化成本段的波动，我们历史上就没有因为波动给客户涨价。但是个别超出公司的承受能力的产品，我们会和客户沟通，进行调整，目的是获取更多的产能支持。我们之前就没有全面调价，后面也不会。Q3的时候毛利率高一点，不是公司追求的，我们追求毛利率稳定并小有提升。16-20年公司的年度平均毛利率是43/46/47/48/49是这样小幅提上来的。未来在这个接近50%的水平公司认为是很好的水平了，我们的重点是扩大销售规模。我们努力保持毛利率50附近，以此换来销售规模的迅速扩大。去年产能紧张，我们排产先安排客户急需的产品，无论毛利率我们都优先排。在中低端我们还是希望能有所坚守，如果产能足够的话，去年的销售规模会比现在大很多。去年因为产能的原因，毛利率被动提升，后面产能逐渐缓解，是我们的好机会，我们会进一步扩大产能和销售规模。
Q：新品新能源车的计划有么？
A：我们一方面有技术储备和布局，另外BMS这类产品实际是一个系统，除了主芯片还有辅助芯片，这个系统里面我们已经有一些在供应。核心器件我们在工业领域进行了技术储备，逐渐成熟后会进入汽车领域。汽车前装我们陆续在开始，我们之前汽车的销售主要来自后装市场，前装我们之前主要是进行技术储备，最近一两年在组织专业的汽车电子团队，有一批产品在认证，有一些产品通过认证，陆续开始交货了，现在还在起步阶段，量不大。后面还会陆续起量。现在还有一些产品在研发阶段，未来会陆续推出，我们有全面布局。
模拟可做的东西很多，我们会阶段性有所选择。MCU我们目前没有投入太多精力，有很多对于我们更有价值，见效更快的产品可以做。未来我们想做也可以。
Q：工艺上海外有和工厂联合开发，我们怎么样？
A：实际上是不同厂家发展路径的选择，有些企业优势就在工艺上，通过调整工艺提高竞争优势，这样的对工艺和产品线有一定的依赖。所以他们和代工厂一起搞虚拟IDM或者自己搞产线。另外有些厂家产品线相对单一，那么同等规模下的就可以维持自己一个生产线的运转，也可以考虑。我们的核心优势在设计方面，我们可以在晶圆厂通用工艺上做我们的产品，这样我们对单一工艺没有依赖。我们就可以在全球范围内选合作伙伴。另外我们的产品丰富，用的工艺很多，所以没有单一的厂商能满足我们的需求。我们单一品类量不大，所以我们自己暂时不考虑做工厂和虚拟IDM。对于设计公司来说头一个生产线的话是一个完全不同的管理模式，是一个挑战。另外那么大的投资，所以新产品就会围绕我们的新产品，这样会影响我们享受业界最新的工艺。所以还是看企业依赖的是单一的某种工艺还是多样性，这完全不同。像台积电这种代工厂就是每年都有新工艺来获得客户，他们每年会来人和我们交流，介绍他们的工艺，了解我们的需求，是对我们非常好的模式，所以我们未来还会保持这个模式。
Q：有些领域需求下降是哪些？你们来看Q1订单可能很强，但是环比Q4会不会若一点？
A：可能有些投资者观察到消费类领域比如手机有一些下行，这也是我们交流当中听投资者的反馈，对于圣邦自身来说，我们还在不断获取份额。可能有一种情况客户自己份额下降，但是给我们的订单会多，所以我们会有强劲的市场需求。现在看Q1会延续淡季不淡的趋势，我们还是以一季报为准。
Q：订单的能见度能看到什么时候?
A：有的就比较久了，到明年的都有。分布的时间会比较长，我们的产品品类非常多，大部分还可以保证基本正常的交期，大部分供不应求的很明显。现在我们看订单各个行业都都挺旺盛的。
毛利率我们补充一下，我们有很多产品可以做到毛利率不输任何国际客户，所以我们会选择上有所坚守。我们希望年度平均毛利率50%附近，这个和产品单价上不去，成本高企被动的毛利率升高不一样。我们现在体量还是小，我们会主动选择在中低端有更多的坚守，产能也还是有一些限制。这是我对刚才问题的一些补充。
Q：预计今年和明年的收入和利润能保持什么情况？
A：业绩指引一直以产品增速，2017年我们依据当时研发实力的情况，我们给未来五年的业绩指引每年新产品两三百款，过去几年我们都符合，去年2021年新产品的推出有所增加，全年预计四五百款。请大家以年报为准。从2017年到现在5年了，我们现在时间点看未来3到5年每年500款左右新产品推出，这个是我们给的指引的情况。
Q：测算利润和收入的话如何测算？有没有预期啊？
A：这个我们一般没有从具体数字上给到大家，我们还是要从综合各个情况判断。请参照之前的情况……可以分享的是前年公司销售规模是2亿美金，再前年1亿美金，去年应该是3亿美金左右。按照这个惯性的话，公司应该是可以稳健成长到5到8亿的规模。公司现在在规划的是发展到10到15亿美金的发展路径。公司现在在做这个方面的规划，从产品到客户等等。希望到24年26年能接近这个规模。
Q：TI有个资本支出去年年底是规划未来几年要建好几个12寸的FAB，如果他们产能跑起来会不会对我们有影响？
A：这个我认为没有太大的影响，首先模拟市场足够大，容得下大家。另外新的技术不断推出，在原有的市场上会不断有新的机会出来。另外圣邦的客户还是非常有粘性的，不是凭借短期的一些降价的因素来进入客户的，客户选择我们更多是基于长期的考虑比如产品性能、品质、技术支撑、物流、产品线广等等。另外有些客户在遇到一些困得的时候我们也会及时给一些帮助。有些过程是不可逆，不会短期用一用又回去。与此同时也会有相当的客户粘性的存在，我们不认为其他的国际同业的供货变化会对我们有啥影响。我们的成长逻辑还是出于自身的。所以未来稳健成长是有制成的。
Q：21年的SKU有多少种？
A：我们在Q3之前的数字是有3500多款，全年下来3800。
Q：产品加速突破是有技术突破么？
A：不是，这是行业原因，模拟芯片就是每个品类我们都想做到型号非常齐全。所以圣邦的这个模式就不是单一产品的模式，过去和未来都是按照这个方向来走的。我们上市的时候披露产品16大类，当年有800余款有销售贡献。之后是每年有200多款的增减，所以后面几年涨到了1600多，去年当年有贡献的产品应该在2000款左右，具体数字年报为准。刚刚说的这些数字是当年度有销售贡献产品，和所有可销售物料是两个概念。去年我们新增了一个口径是全部可销售物料。我们后面会以这个口径为准，现在可销售是3800，以后每年500个这么增加。我们所有的产品品类会长期的精工细作，会定期增加物料。而且我们每年高端产品的占比会逐渐增加。
Q：产能情况？
A：目前主要是8寸，12寸还是新产品。
Q：24到26年实现10到15亿美金的目标对么？
A：我们努力方向是这样的，也和各个方面的环境也有关，这是我们的一个努力方向。
Q：Q4业绩情况我们也取得好的成绩，这块我们收入端有贡献还是毛利段贡献大一些?
A：应该是都有贡献，环比Q3看也是都有成长，毛利和营收都有成长。
Q：晶圆厂涨价也不是全面涨价，能介绍一下哪些涨价了么？会在报表里反应么？
A：我也不知道啊……你问台积电啊……
通常来讲会是一个生产周期比如一个季度，常规情况如此。过去一段时间如果有供应商调整的话基本都是一个季度就能反应出来。但是对于圣邦来讲，从数据上可能没有那么明显的感受，我们因为自身的新产品和高端产品使得我们的产品结构不断优化，我们产品结构不断拓展，进入到比较有特色的应用领域，所以我们自己的盈利能力不断增强。所以我们的成本波动会优先选择自己消化。所以还好吧。
Q：电源管理和信号链哪个更强？新款拓展500多个，这些能转化成可贡献的速度会不会更快？
A：这个转化应该是差不多的，不还要符合市场规律。一定是要经过那些阶段的，经过客户认证、小批量测试等等。新产品转换到有销售收入的产品需要一到两年。
Q：研发模式？
A：我们做的相对通用的物料，不是传统意义上的客户定制。所以我们的研发过程是自身独立的， 我们和客户的研发之间不存在很密切的关系。所以我们和客户对接对产品研发是没有影响的，所以这些过程对我们没影响。#投资##价值投资日志[超话]#
景总：
公司发布了业绩预告前段时间，2021年全年盈利增长125%，扣费增长126%-154%之间。Q4淡季不淡，这个趋势也会延续到今年。到2021年末累计推出新产品3000多个，2021年500个。未来3到5年每年500个左右。2019年人员增长21%，2020年超过43%，2021年增长50%左右，要以年报为准。2022年从数量上不少于去年，1200到1300人的规模。产品、应用、技术、市场和客户几个方面对业绩持续稳定增长提供了支撑，未来持续向好。
Q：我们利润端和营收端公司在Q4的营收的环比节奏是什么样？毛利率这块Q4的趋势包括现在Q1已经过了三分之二了，能不能看到Q1最近的表现？
A：现在数字还没出来。Q4和今年Q1明显淡季不淡。Q4比Q3不像常年略淡，去年有了一个稳定的成长，小有增加。圣邦的交货一直也是有比较好的成长吧。但是收到产能的限制，产出没有完全匹配到需求，这种供不应求的局面比较突出。公司会持续沟通，获得产能的支持。
Q：产品结构有变化么？22年下游景气度分化怎么看？
A：占比上还是延续之前的趋势，没有太明显的变化，和之前给到大家的预期指引吻合。目前看来公司自身的成长情况和市场大环境略有不同。在有些细分领域会出现一些波动甚至出现下行的局面，但是公司自身在这些领域仍然有比较旺盛的需求。有的细分领域虽然景气度下行，但是公司还是有成长。 公司自身还是可以保持稳健成长，可能会和大环境有所不同。
消费电子接近60%，其中手机20%，非手机接近40%；泛工业40%多。
Q：最近信通院手机下滑20-30%的下滑，产业看从去年Q3开始，910月份到Q4手机出货量都很差，30%的下滑。其他消费电子都表现得不尽人意。公司有感觉么？
A：公司发展趋势和细分领域的行业惊奇情况不完全一样。细分肯定受大环境影响，但是公司自身一些特点，可能公司会和大景气度不完全同步。圣邦生意规模还比较小，市场占有率还比较低。而且每年还有几百块新产品，前面几年每年两三百，去年500多，这些新产品支撑了公司的成长。同时公司不断拓展了市场份额，有些源自自身拓展，其他也有国际和国内同业转过来的订单。圣邦现在还面临着比较强劲的市场需求，表现在Q4和今年Q1有很好的表现，也为后面的表现有个支撑。
Q：我们现有产品的渗透率提升还有多少空间？
A：空间是非常的大啊，客户的模拟芯片的需求，比如一个手机厂商模拟芯片需求非常的大，相比于我们现在已经供货的规模，不是差一个数量级的问题，是非常大的差异。所以市场上大部分还是国际厂商提供的，国内本土的厂商还是只能提供很少的一部分，所以空间非常巨大。
Q：非手机的消费电子有感受到需求变化么？
A：刚刚我说的情况适用于各个领域，原来好的我们更好，有些环境下行的，但我们自己还在不断获取份额。我们还是广阔天地大有作为，在各个领域都有很多机会。我们很努力，研发不断推出新产品，市场销售也不错，各个领域都有进展。对我们来讲供不应求的情况还是普遍存在的，所以我们的矛盾还是要获得更多的产能。
Q：今年产能增长情况？
A：都是动态沟通的过程，每年我们在做规划的时候都会同比有成长，当然会在后续也持续沟通，获得产能。公司成立历来，我们的产能是可以支撑业绩稳健成长的，具体数据没办法给出定论。现在主要几家供应商最主要的还是台积电，多年的战略合作。近几年我们也引进了中芯国际和韩国东部。我们近几年每年我们都投资并购，因为这些标的我们进入了更多的代工厂，未来产能方面我们会持续不断得到更好的支持。
Q：现在的12寸有产能的吗？
A：具体不好说，8寸到12寸迁移是一个规律，未来我们的产品如果有条件都会采用更新的工艺来做。
Q：有没有涨价可能？
A：公司一直以来没有全面的涨价，这是我们的不同的地方。我们尽可能希望消化成本段的波动，我们历史上就没有因为波动给客户涨价。但是个别超出公司的承受能力的产品，我们会和客户沟通，进行调整，目的是获取更多的产能支持。我们之前就没有全面调价，后面也不会。Q3的时候毛利率高一点，不是公司追求的，我们追求毛利率稳定并小有提升。16-20年公司的年度平均毛利率是43/46/47/48/49是这样小幅提上来的。未来在这个接近50%的水平公司认为是很好的水平了，我们的重点是扩大销售规模。我们努力保持毛利率50附近，以此换来销售规模的迅速扩大。去年产能紧张，我们排产先安排客户急需的产品，无论毛利率我们都优先排。在中低端我们还是希望能有所坚守，如果产能足够的话，去年的销售规模会比现在大很多。去年因为产能的原因，毛利率被动提升，后面产能逐渐缓解，是我们的好机会，我们会进一步扩大产能和销售规模。
Q：新品新能源车的计划有么？
A：我们一方面有技术储备和布局，另外BMS这类产品实际是一个系统，除了主芯片还有辅助芯片，这个系统里面我们已经有一些在供应。核心器件我们在工业领域进行了技术储备，逐渐成熟后会进入汽车领域。汽车前装我们陆续在开始，我们之前汽车的销售主要来自后装市场，前装我们之前主要是进行技术储备，最近一两年在组织专业的汽车电子团队，有一批产品在认证，有一些产品通过认证，陆续开始交货了，现在还在起步阶段，量不大。后面还会陆续起量。现在还有一些产品在研发阶段，未来会陆续推出，我们有全面布局。
模拟可做的东西很多，我们会阶段性有所选择。MCU我们目前没有投入太多精力，有很多对于我们更有价值，见效更快的产品可以做。未来我们想做也可以。
Q：工艺上海外有和工厂联合开发，我们怎么样？
A：实际上是不同厂家发展路径的选择，有些企业优势就在工艺上，通过调整工艺提高竞争优势，这样的对工艺和产品线有一定的依赖。所以他们和代工厂一起搞虚拟IDM或者自己搞产线。另外有些厂家产品线相对单一，那么同等规模下的就可以维持自己一个生产线的运转，也可以考虑。我们的核心优势在设计方面，我们可以在晶圆厂通用工艺上做我们的产品，这样我们对单一工艺没有依赖。我们就可以在全球范围内选合作伙伴。另外我们的产品丰富，用的工艺很多，所以没有单一的厂商能满足我们的需求。我们单一品类量不大，所以我们自己暂时不考虑做工厂和虚拟IDM。对于设计公司来说头一个生产线的话是一个完全不同的管理模式，是一个挑战。另外那么大的投资，所以新产品就会围绕我们的新产品，这样会影响我们享受业界最新的工艺。所以还是看企业依赖的是单一的某种工艺还是多样性，这完全不同。像台积电这种代工厂就是每年都有新工艺来获得客户，他们每年会来人和我们交流，介绍他们的工艺，了解我们的需求，是对我们非常好的模式，所以我们未来还会保持这个模式。
Q：有些领域需求下降是哪些？你们来看Q1订单可能很强，但是环比Q4会不会若一点？
A：可能有些投资者观察到消费类领域比如手机有一些下行，这也是我们交流当中听投资者的反馈，对于圣邦自身来说，我们还在不断获取份额。可能有一种情况客户自己份额下降，但是给我们的订单会多，所以我们会有强劲的市场需求。现在看Q1会延续淡季不淡的趋势，我们还是以一季报为准。
Q：订单的能见度能看到什么时候?
A：有的就比较久了，到明年的都有。分布的时间会比较长，我们的产品品类非常多，大部分还可以保证基本正常的交期，大部分供不应求的很明显。现在我们看订单各个行业都都挺旺盛的。
毛利率我们补充一下，我们有很多产品可以做到毛利率不输任何国际客户，所以我们会选择上有所坚守。我们希望年度平均毛利率50%附近，这个和产品单价上不去，成本高企被动的毛利率升高不一样。我们现在体量还是小，我们会主动选择在中低端有更多的坚守，产能也还是有一些限制。这是我对刚才问题的一些补充。
Q：预计今年和明年的收入和利润能保持什么情况？
A：业绩指引一直以产品增速，2017年我们依据当时研发实力的情况，我们给未来五年的业绩指引每年新产品两三百款，过去几年我们都符合，去年2021年新产品的推出有所增加，全年预计四五百款。请大家以年报为准。从2017年到现在5年了，我们现在时间点看未来3到5年每年500款左右新产品推出，这个是我们给的指引的情况。
Q：测算利润和收入的话如何测算？有没有预期啊？
A：这个我们一般没有从具体数字上给到大家，我们还是要从综合各个情况判断。请参照之前的情况……可以分享的是前年公司销售规模是2亿美金，再前年1亿美金，去年应该是3亿美金左右。按照这个惯性的话，公司应该是可以稳健成长到5到8亿的规模。公司现在在规划的是发展到10到15亿美金的发展路径。公司现在在做这个方面的规划，从产品到客户等等。希望到24年26年能接近这个规模。
Q：TI有个资本支出去年年底是规划未来几年要建好几个12寸的FAB，如果他们产能跑起来会不会对我们有影响？
A：这个我认为没有太大的影响，首先模拟市场足够大，容得下大家。另外新的技术不断推出，在原有的市场上会不断有新的机会出来。另外圣邦的客户还是非常有粘性的，不是凭借短期的一些降价的因素来进入客户的，客户选择我们更多是基于长期的考虑比如产品性能、品质、技术支撑、物流、产品线广等等。另外有些客户在遇到一些困得的时候我们也会及时给一些帮助。有些过程是不可逆，不会短期用一用又回去。与此同时也会有相当的客户粘性的存在，我们不认为其他的国际同业的供货变化会对我们有啥影响。我们的成长逻辑还是出于自身的。所以未来稳健成长是有制成的。
Q：21年的SKU有多少种？
A：我们在Q3之前的数字是有3500多款，全年下来3800。
Q：产品加速突破是有技术突破么？
A：不是，这是行业原因，模拟芯片就是每个品类我们都想做到型号非常齐全。所以圣邦的这个模式就不是单一产品的模式，过去和未来都是按照这个方向来走的。我们上市的时候披露产品16大类，当年有800余款有销售贡献。之后是每年有200多款的增减，所以后面几年涨到了1600多，去年当年有贡献的产品应该在2000款左右，具体数字年报为准。刚刚说的这些数字是当年度有销售贡献产品，和所有可销售物料是两个概念。去年我们新增了一个口径是全部可销售物料。我们后面会以这个口径为准，现在可销售是3800，以后每年500个这么增加。我们所有的产品品类会长期的精工细作，会定期增加物料。而且我们每年高端产品的占比会逐渐增加。
Q：产能情况？
A：目前主要是8寸，12寸还是新产品。
Q：24到26年实现10到15亿美金的目标对么？
A：我们努力方向是这样的，也和各个方面的环境也有关，这是我们的一个努力方向。
Q：Q4业绩情况我们也取得好的成绩，这块我们收入端有贡献还是毛利段贡献大一些?
A：应该是都有贡献，环比Q3看也是都有成长，毛利和营收都有成长。
Q：晶圆厂涨价也不是全面涨价，能介绍一下哪些涨价了么？会在报表里反应么？
A：我也不知道啊……你问台积电啊……
通常来讲会是一个生产周期比如一个季度，常规情况如此。过去一段时间如果有供应商调整的话基本都是一个季度就能反应出来。但是对于圣邦来讲，从数据上可能没有那么明显的感受，我们因为自身的新产品和高端产品使得我们的产品结构不断优化，我们产品结构不断拓展，进入到比较有特色的应用领域，所以我们自己的盈利能力不断增强。所以我们的成本波动会优先选择自己消化。所以还好吧。
Q：电源管理和信号链哪个更强？新款拓展500多个，这些能转化成可贡献的速度会不会更快？
A：这个转化应该是差不多的，不还要符合市场规律。一定是要经过那些阶段的，经过客户认证、小批量测试等等。新产品转换到有销售收入的产品需要一到两年。
Q：研发模式？
A：我们做的相对通用的物料，不是传统意义上的客户定制。所以我们的研发过程是自身独立的， 我们和客户的研发之间不存在很密切的关系。所以我们和客户对接对产品研发是没有影响的，所以这些过程对我们没影响。#投资##价值投资日志[超话]#
#你有哪些看过五遍以上的经典电影#
一、《初恋这件小事》
经典台词：“我做的一切都是为了你，但我现在才知道，我最该做也早就该做的事情，就是亲口对你说，我喜欢你！”
观影感受：世界上最幸运的事情莫过于：“你喜欢的人恰巧也在喜欢着你。”而世界上最大的遗憾莫过于：“我喜欢你，你也喜欢我，而我们谁也没说明。”
或许你是丑小鸭，但谁又说王子不会爱上丑小鸭。小水为了喜欢的人努力变美，终于鼓起勇气表白的那一刻，却发现他的阿亮学长牵了别人的手，可谁又知道小水对于阿亮来说一直都是最特别的那一个...
如果两个人中有一个人能早点透露心声，是不是也能促成一段佳话，但错过了终究是错过了...
好在多年后，小水真正蜕变成了美丽的白天鹅，而他的阿亮学长也一直在等她，有情人终成眷属！
这部电影是我最喜欢的电影，没有之一，我也不记得自己看了多少遍了，时至今日看到小水告白失败后的难过大哭，阿亮翻阅记录小水点点滴滴的画册时眼角还是会湿润。
或许好电影看多少遍都会有感动。如果你也有喜欢的人，那就勇敢的去表白吧，或许他就在那里等着你。
二、《千与千寻》
经典台词：“年轻时我们放弃，以为那只是一段感情，后来才知道，那其实是一生。”
观影感受：“贪婪会使人变成猪；吃太胖容易被杀掉；忘了名字就不能回去；不努力工作就不会被留下...”宫崎骏大师的厉害之处就在于用最简单的情节表达出最深刻的道理！
成长不就是那趟有去无回的列车，在这条路上我们会遇见虚伪、欺诈与无奈，但我们也会遇见温暖、善良与陪伴。
小时候不觉得无脸男多么出彩，长大后才明白他的默默守护是多么珍贵；
小时候总会以为千寻与白龙一定会再次相遇，但长大后，我才明白他们或许永远都不会再见了，但失去未必就是遗憾，重要的是永远都不会忘记。
就像钱婆婆说的那样：“想要保护别人，就必须要靠你自己。”所以勇敢的去走完人生的道路，永远不要回头。
三、《当幸福来敲门》
经典台词：“你要尽全力保护你的梦想。那些嘲笑你梦想的人，因为他们必定会失败，他们想把你变成和他们一样的人。我坚信，只要我心中有梦想，我就会与众不同，你也是。”
观影感受：当你感觉你的生活糟透了的时候，那不妨来看看这部电影吧，男主克里斯的周遭经历会告诉你原来你的生活真的很幸福了。
“妻子不堪重负的离开、交不起房租的颠沛流离、带着儿子睡在厕所、被上司处处欺压、账户只剩21块甚至去卖血...”还会有比这更不幸的么？
但即使生活再垃圾又能怎样，克里斯从未向命运低头，对于他来讲人生就没有“放弃”两个字。
为了那二十分之一的工作机会他拼了命的去争取，终于属于他的幸福敲响了他的大门。这部电影证明了什么叫“越努力，越幸运”！
每个人都有追求幸福的权利，但幸福需要我们坚持不懈的、一点一滴去创造。平凡也可以创造伟大，但关键是看你愿不愿意。
四、《寻梦环游记》
经典台词：“真正的死亡是世界上再没有一个人记得你。”
观影感受：迪士尼的动画总会带给我们意想不到的惊喜，这次的主角不是美丽动人的公主，也不是古灵精怪的小动物，而是一个热爱音乐的小男孩米格。
米格一次意外闯入亡灵世界，却解开了一个深藏多年的秘密。在这部电影中，我们可以看到亲情、梦想、坚持、热爱...导演皮格斯再一次化腐朽为传奇，将“追求梦想”的老套题材拍的别有风味。
“人生再艰难，我还有我的吉他”这是米格的台词，即使家人再怎样反对他的音乐梦想，他却始终都没有想过放弃。
除了梦想，本片中的亲情也是一大看点，给我印象最深刻的角色就是米格的曾祖母，她忘记了所有人，但始终没有忘记自己的父亲，米格唱歌来唤醒她对父亲记忆的情节更是惹人泪奔，最后老奶奶和父亲在亡灵世界相聚，也算给了故事一个温暖的结局。
《Remember Me》的歌词一响起，就会想要落泪，有些人活着，但他却已经死了，有些人虽然死了，但却一直活在我们心中，因为死亡并不是终点，遗忘才是。
五、《三傻大闹宝莱坞》
经典台词：“一出生就有人告诉我们，生活是场赛跑，不跑快点就会惨遭蹂躏，哪怕是出生，我们都得和3亿个精子赛跑。”
观影感受：阿米尔·汗的电影永远不会让我们失望，如果你不开心的时候，那就看看这部电影吧，保证会让你的烦恼烟消云散！
该片讲述了三兄弟法罕、拉杜与兰彻在帝国理工大学的故事，兰彻用自己的实际行动彻底改变了法罕和拉杜，法罕圆了成为一名野生摄影师的梦想，拉杜也彻底抛弃了家庭给他带来的恐惧。
若人生能交到兰彻这样的好朋友，或许是最大的幸运了吧。
全片将近3个小时，但剧情没有一丝的拖沓，甚至看完仍然意犹未尽，全程都是笑点，虽有煽情但又会立刻出现反转，让人眼泪马上都要掉下来了又忍不住大笑。
这部电影也为我们传输出了一个重要的观念，那就是：一定要遵从自己的内心，勇敢的去追求自己喜欢的事情，不管遇到多大的困难，都会“All is well！（一切顺利）”
六、《怦然心动》
经典台词：“有些人沦为平庸浅薄，金玉其外，而败絮其中。可不经意间，有一天你会遇到一个彩虹般绚丽的人，从此以后，其他人就不过是匆匆浮云。”
观影感受：一棵树，一对小孩儿，一段青春萌动的爱情，初恋永远是那般美好！朱莉说：当我七岁那年第一次见到布莱斯，我就怦然心动了,我的初吻一定在他身上。”
小男孩儿布莱斯是木讷的甚至有些懦弱，接受着父亲狭隘的教育方式，将朱莉拒绝于千里之外，不敢面对真实的自己。
相比之下，小女孩儿朱莉却显得更加干脆利落，勇敢的追求自己喜欢的人，对于她来说爱是平等的，喜欢重要但自尊更为重要。
朱莉的出现彻底改变了布莱斯，直到有一天，布莱斯发现自己爱上了这个自己曾经最讨厌的姑娘，一切都改变了。
每次看完这部电影，心里总是暖暖的，看着朱莉和布莱斯两小无猜的爱情，总会感慨年轻可真好，为啥我就没有一段这样美好的爱情？！（内心os:甜甜的爱情总会有一天轮到我的，哈哈哈~）
七、《垫底辣妹》
经典台词：“不管周围人怎么说你不行，充满自信地继续说出你的梦想，不怕嘲讽和失败。勇于挑战梦想的力量，对我来说是多么耀眼。”
观影感受：绝对是被名字耽误的一部好电影，如果能换个稍微洋气一点的名字，名气绝对不止于现在。
世界上最大的谎言就是你不行，女主沙耶加靠着努力从垫底逆袭到顶尖大学，其实只要你肯努力，这个世界一定不会亏待你。
如果你也在为着中考、高考、考研或者其他考试所烦心着，那不妨趁休息时间来看看这部电影，绝对能量满满。
在这部电影中，记录了努力过程中的每一个阶段，从开始的斗志满满，到努力得不到回报，对自己产生怀疑甚至想要放弃，再从绝望中重生，但无论过程多么曲折，属于你的终有一天会回报给你。
所以暂时的失意只不过是必经之路，重要的千万不能放弃，等熬过去了这个坎儿，生活一定会爆好！无敌好！
一、《初恋这件小事》
经典台词：“我做的一切都是为了你，但我现在才知道，我最该做也早就该做的事情，就是亲口对你说，我喜欢你！”
观影感受：世界上最幸运的事情莫过于：“你喜欢的人恰巧也在喜欢着你。”而世界上最大的遗憾莫过于：“我喜欢你，你也喜欢我，而我们谁也没说明。”
或许你是丑小鸭，但谁又说王子不会爱上丑小鸭。小水为了喜欢的人努力变美，终于鼓起勇气表白的那一刻，却发现他的阿亮学长牵了别人的手，可谁又知道小水对于阿亮来说一直都是最特别的那一个...
如果两个人中有一个人能早点透露心声，是不是也能促成一段佳话，但错过了终究是错过了...
好在多年后，小水真正蜕变成了美丽的白天鹅，而他的阿亮学长也一直在等她，有情人终成眷属！
这部电影是我最喜欢的电影，没有之一，我也不记得自己看了多少遍了，时至今日看到小水告白失败后的难过大哭，阿亮翻阅记录小水点点滴滴的画册时眼角还是会湿润。
或许好电影看多少遍都会有感动。如果你也有喜欢的人，那就勇敢的去表白吧，或许他就在那里等着你。
二、《千与千寻》
经典台词：“年轻时我们放弃，以为那只是一段感情，后来才知道，那其实是一生。”
观影感受：“贪婪会使人变成猪；吃太胖容易被杀掉；忘了名字就不能回去；不努力工作就不会被留下...”宫崎骏大师的厉害之处就在于用最简单的情节表达出最深刻的道理！
成长不就是那趟有去无回的列车，在这条路上我们会遇见虚伪、欺诈与无奈，但我们也会遇见温暖、善良与陪伴。
小时候不觉得无脸男多么出彩，长大后才明白他的默默守护是多么珍贵；
小时候总会以为千寻与白龙一定会再次相遇，但长大后，我才明白他们或许永远都不会再见了，但失去未必就是遗憾，重要的是永远都不会忘记。
就像钱婆婆说的那样：“想要保护别人，就必须要靠你自己。”所以勇敢的去走完人生的道路，永远不要回头。
三、《当幸福来敲门》
经典台词：“你要尽全力保护你的梦想。那些嘲笑你梦想的人，因为他们必定会失败，他们想把你变成和他们一样的人。我坚信，只要我心中有梦想，我就会与众不同，你也是。”
观影感受：当你感觉你的生活糟透了的时候，那不妨来看看这部电影吧，男主克里斯的周遭经历会告诉你原来你的生活真的很幸福了。
“妻子不堪重负的离开、交不起房租的颠沛流离、带着儿子睡在厕所、被上司处处欺压、账户只剩21块甚至去卖血...”还会有比这更不幸的么？
但即使生活再垃圾又能怎样，克里斯从未向命运低头，对于他来讲人生就没有“放弃”两个字。
为了那二十分之一的工作机会他拼了命的去争取，终于属于他的幸福敲响了他的大门。这部电影证明了什么叫“越努力，越幸运”！
每个人都有追求幸福的权利，但幸福需要我们坚持不懈的、一点一滴去创造。平凡也可以创造伟大，但关键是看你愿不愿意。
四、《寻梦环游记》
经典台词：“真正的死亡是世界上再没有一个人记得你。”
观影感受：迪士尼的动画总会带给我们意想不到的惊喜，这次的主角不是美丽动人的公主，也不是古灵精怪的小动物，而是一个热爱音乐的小男孩米格。
米格一次意外闯入亡灵世界，却解开了一个深藏多年的秘密。在这部电影中，我们可以看到亲情、梦想、坚持、热爱...导演皮格斯再一次化腐朽为传奇，将“追求梦想”的老套题材拍的别有风味。
“人生再艰难，我还有我的吉他”这是米格的台词，即使家人再怎样反对他的音乐梦想，他却始终都没有想过放弃。
除了梦想，本片中的亲情也是一大看点，给我印象最深刻的角色就是米格的曾祖母，她忘记了所有人，但始终没有忘记自己的父亲，米格唱歌来唤醒她对父亲记忆的情节更是惹人泪奔，最后老奶奶和父亲在亡灵世界相聚，也算给了故事一个温暖的结局。
《Remember Me》的歌词一响起，就会想要落泪，有些人活着，但他却已经死了，有些人虽然死了，但却一直活在我们心中，因为死亡并不是终点，遗忘才是。
五、《三傻大闹宝莱坞》
经典台词：“一出生就有人告诉我们，生活是场赛跑，不跑快点就会惨遭蹂躏，哪怕是出生，我们都得和3亿个精子赛跑。”
观影感受：阿米尔·汗的电影永远不会让我们失望，如果你不开心的时候，那就看看这部电影吧，保证会让你的烦恼烟消云散！
该片讲述了三兄弟法罕、拉杜与兰彻在帝国理工大学的故事，兰彻用自己的实际行动彻底改变了法罕和拉杜，法罕圆了成为一名野生摄影师的梦想，拉杜也彻底抛弃了家庭给他带来的恐惧。
若人生能交到兰彻这样的好朋友，或许是最大的幸运了吧。
全片将近3个小时，但剧情没有一丝的拖沓，甚至看完仍然意犹未尽，全程都是笑点，虽有煽情但又会立刻出现反转，让人眼泪马上都要掉下来了又忍不住大笑。
这部电影也为我们传输出了一个重要的观念，那就是：一定要遵从自己的内心，勇敢的去追求自己喜欢的事情，不管遇到多大的困难，都会“All is well！（一切顺利）”
六、《怦然心动》
经典台词：“有些人沦为平庸浅薄，金玉其外，而败絮其中。可不经意间，有一天你会遇到一个彩虹般绚丽的人，从此以后，其他人就不过是匆匆浮云。”
观影感受：一棵树，一对小孩儿，一段青春萌动的爱情，初恋永远是那般美好！朱莉说：当我七岁那年第一次见到布莱斯，我就怦然心动了,我的初吻一定在他身上。”
小男孩儿布莱斯是木讷的甚至有些懦弱，接受着父亲狭隘的教育方式，将朱莉拒绝于千里之外，不敢面对真实的自己。
相比之下，小女孩儿朱莉却显得更加干脆利落，勇敢的追求自己喜欢的人，对于她来说爱是平等的，喜欢重要但自尊更为重要。
朱莉的出现彻底改变了布莱斯，直到有一天，布莱斯发现自己爱上了这个自己曾经最讨厌的姑娘，一切都改变了。
每次看完这部电影，心里总是暖暖的，看着朱莉和布莱斯两小无猜的爱情，总会感慨年轻可真好，为啥我就没有一段这样美好的爱情？！（内心os:甜甜的爱情总会有一天轮到我的，哈哈哈~）
七、《垫底辣妹》
经典台词：“不管周围人怎么说你不行，充满自信地继续说出你的梦想，不怕嘲讽和失败。勇于挑战梦想的力量，对我来说是多么耀眼。”
观影感受：绝对是被名字耽误的一部好电影，如果能换个稍微洋气一点的名字，名气绝对不止于现在。
世界上最大的谎言就是你不行，女主沙耶加靠着努力从垫底逆袭到顶尖大学，其实只要你肯努力，这个世界一定不会亏待你。
如果你也在为着中考、高考、考研或者其他考试所烦心着，那不妨趁休息时间来看看这部电影，绝对能量满满。
在这部电影中，记录了努力过程中的每一个阶段，从开始的斗志满满，到努力得不到回报，对自己产生怀疑甚至想要放弃，再从绝望中重生，但无论过程多么曲折，属于你的终有一天会回报给你。
所以暂时的失意只不过是必经之路，重要的千万不能放弃，等熬过去了这个坎儿，生活一定会爆好！无敌好！
早上盘前集合竞价选股五步法
有很多时候我们买进的股票在当天都会出现涨停，可是朋友们不知道是怎么样进行的选股，我今天就把平时选股的一些心得写出来与大家共享，同时朋友们有好的建议可以提出来，充实咱们的方法。图1
一、量比
开盘后大家首先把60排行榜调出来，调出来量比，因为只要有量，这只个股就随时有冲高的机会，我选出来的三支300103、300191，000518就是根据这个原则买进的；当然仅仅根据这一个指标是不能选出来涨停个股的，下面咱们就看下一要素分时图；图2
二、分时图
咱们看的第二个要素就是分时图，分时走势符合咱们挽弓射月战法的，咱们就把他放到分时图里面，下面一起来看，大家看东方雨虹，分时起爆，咱们在突破前高的时候买入，二十分钟时间涨了七个点，所以这个分时走势是咱们选股的第二个思路；
还有东方园林这只个股是我早盘买进的股票，是看到分时是比翼齐飞的走势才买进的，现在就是到他第三个要素了，就K线形态；
三、K线
图3
大家可以看到K线走势都是受到布林带中轨的支撑，跟我之前跟大家写的一个战法【投石问路战法】形态符合，所以K线走好是咱们买进的第三个条件；还有一个条件就是不要追高，如果开盘就有涨停的趋势，分时起爆，咱们根本买不进去，就不要追这种，因为这种股票性价比不高；
四、涨幅（2%~4%）
大家可以看到，早盘量比大的已经有股票出现涨停，还有涨幅在六个点以上的股票咱们都不要在追进，咱们选择涨幅超个点以下的买进，这样可以保证买进后有一定的上涨空间，如果是已经涨幅六个点以上，咱们就是买进上涨，获利空间也已经不大，
五、换手率
咱们选择换手率在百分之五以上的，最后是百分之七以上，换手率低的暂时不考虑，当然不是说没有涨停股，是因为换手率低的当天涨停的概率小。
集合竞价抓涨停战法
1、集合竞价买入涨停板要做到快、准、狠
集合竞价抓涨停(交易日9：25-9：30之间下单买入抓涨停。要想集合竞价买入涨停板，要做到如下3点：快、准、狠！图4
快：就是利用9：15-9：25这10分钟做准备，9：25开始利用1到3分钟的时间看2市涨幅榜，从涨幅量比下手，翻看排在前面的股票K线形态，形态符合判断的作为标的马上下单，必须在9：30之前下单，才能抢得先机。
准：就是只有2、3分钟的时间留给你作出判断，这种功力不是一两天就能进行准确判断的。我在实盘之前足足看了集合竞价3个月，不断摸索和总结才开始实盘的。
狠：就是毫不犹豫，看上的票下单要狠，不要按照当前价格下单，那样强势股你根本买不上，买入价格要高几个价位，才能确保你买入。当然这个狠是建立在你快速判断和准确分析后进行的，是你自信的表现，即使多花些钱也要抢到看好的票。
集合竞价抓涨停的操作策略
1、大盘处于牛市环境中，参与仓位可以在8成以上。大盘处于熊市环境或牛市二浪调整环境参与仓位严格控制在3成以下。
2、在上一条件的前提下，对符合涨停板战法的个股在资金使用上要合理分配，个股形态好的资金多分配一些，形态不好的少分配些，但切忌孤注一掷。
3、集合竞价选涨停要求9点25分到9点30分这短短五分钟内立即选出符合巨量高开的个股。
集合竞价操盘抓涨停的感悟
1.基础知识9:15-9:25是集合竞价时间，这里面分为9:15-9：20和9：20-9：25两个时间段，其中第一时间段的成交量是虚假申报的，因为这个时间段是可以撤单，如果你在9点19分观察的话，很多股票的价格会突然变化。如图5：
2、利用这基本的规则，我们就清楚一点在9点20分挂单是不真实的，所以没有必要看，如果要进行买卖要在后5分钟内操作，具体来讲就是在9点24分30秒左右挂出你想操作的单子，如若在9点30分前卖出离场就直接挂跌停板价格，不用担心，最终会以开盘价成交的，散户的单子一般不会影响开盘价的形成。对于高手而言，这五分钟换股票一定要利用，比如你集合竞价卖出股票后，资金在9:25就可利用，你可在9:26买进另一只股票。
有很多时候我们买进的股票在当天都会出现涨停，可是朋友们不知道是怎么样进行的选股，我今天就把平时选股的一些心得写出来与大家共享，同时朋友们有好的建议可以提出来，充实咱们的方法。图1
一、量比
开盘后大家首先把60排行榜调出来，调出来量比，因为只要有量，这只个股就随时有冲高的机会，我选出来的三支300103、300191，000518就是根据这个原则买进的；当然仅仅根据这一个指标是不能选出来涨停个股的，下面咱们就看下一要素分时图；图2
二、分时图
咱们看的第二个要素就是分时图，分时走势符合咱们挽弓射月战法的，咱们就把他放到分时图里面，下面一起来看，大家看东方雨虹，分时起爆，咱们在突破前高的时候买入，二十分钟时间涨了七个点，所以这个分时走势是咱们选股的第二个思路；
还有东方园林这只个股是我早盘买进的股票，是看到分时是比翼齐飞的走势才买进的，现在就是到他第三个要素了，就K线形态；
三、K线
图3
大家可以看到K线走势都是受到布林带中轨的支撑，跟我之前跟大家写的一个战法【投石问路战法】形态符合，所以K线走好是咱们买进的第三个条件；还有一个条件就是不要追高，如果开盘就有涨停的趋势，分时起爆，咱们根本买不进去，就不要追这种，因为这种股票性价比不高；
四、涨幅（2%~4%）
大家可以看到，早盘量比大的已经有股票出现涨停，还有涨幅在六个点以上的股票咱们都不要在追进，咱们选择涨幅超个点以下的买进，这样可以保证买进后有一定的上涨空间，如果是已经涨幅六个点以上，咱们就是买进上涨，获利空间也已经不大，
五、换手率
咱们选择换手率在百分之五以上的，最后是百分之七以上，换手率低的暂时不考虑，当然不是说没有涨停股，是因为换手率低的当天涨停的概率小。
集合竞价抓涨停战法
1、集合竞价买入涨停板要做到快、准、狠
集合竞价抓涨停(交易日9：25-9：30之间下单买入抓涨停。要想集合竞价买入涨停板，要做到如下3点：快、准、狠！图4
快：就是利用9：15-9：25这10分钟做准备，9：25开始利用1到3分钟的时间看2市涨幅榜，从涨幅量比下手，翻看排在前面的股票K线形态，形态符合判断的作为标的马上下单，必须在9：30之前下单，才能抢得先机。
准：就是只有2、3分钟的时间留给你作出判断，这种功力不是一两天就能进行准确判断的。我在实盘之前足足看了集合竞价3个月，不断摸索和总结才开始实盘的。
狠：就是毫不犹豫，看上的票下单要狠，不要按照当前价格下单，那样强势股你根本买不上，买入价格要高几个价位，才能确保你买入。当然这个狠是建立在你快速判断和准确分析后进行的，是你自信的表现，即使多花些钱也要抢到看好的票。
集合竞价抓涨停的操作策略
1、大盘处于牛市环境中，参与仓位可以在8成以上。大盘处于熊市环境或牛市二浪调整环境参与仓位严格控制在3成以下。
2、在上一条件的前提下，对符合涨停板战法的个股在资金使用上要合理分配，个股形态好的资金多分配一些，形态不好的少分配些，但切忌孤注一掷。
3、集合竞价选涨停要求9点25分到9点30分这短短五分钟内立即选出符合巨量高开的个股。
集合竞价操盘抓涨停的感悟
1.基础知识9:15-9:25是集合竞价时间，这里面分为9:15-9：20和9：20-9：25两个时间段，其中第一时间段的成交量是虚假申报的，因为这个时间段是可以撤单，如果你在9点19分观察的话，很多股票的价格会突然变化。如图5：
2、利用这基本的规则，我们就清楚一点在9点20分挂单是不真实的，所以没有必要看，如果要进行买卖要在后5分钟内操作，具体来讲就是在9点24分30秒左右挂出你想操作的单子，如若在9点30分前卖出离场就直接挂跌停板价格，不用担心，最终会以开盘价成交的，散户的单子一般不会影响开盘价的形成。对于高手而言，这五分钟换股票一定要利用，比如你集合竞价卖出股票后，资金在9:25就可利用，你可在9:26买进另一只股票。
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