在我看来，真正的赚大钱的能力，是一种堂堂正正「完成交易」的能力，即与社会做价值交换的能力。

你为人们提供某种价值，然后人们愿意为这种价值付给你相应的金钱，这就是赚钱的第一原理。

产品的本质，是我们为用户提供的价值。这种价值总体来说可以分为两类：用户没问题，但我们让用户变得更好；用户有问题，我们解决他们的现存问题。

一定要快速拿出产品原型，然后快速去市场验证，获得反馈，避免无意义的自嗨。

这是创业者第一步需要做的事情：通过他们的洞察力，找到一个用户愿意为之付费的价值点。

我们可以把它提炼为一个模型「价值确定」。

简单来说就是「我们将为哪些人创造什么价值」。

某种程度上说，销售就是靠帮人搬掉绊脚石混饭吃的。——崔建中《价值型销售》

竞争之道，即战胜之道，战胜之道即以强胜弱。

因此：

如果我们比对方强，我们就可以正面硬刚。
如果我们比对方弱，我们就必须错位竞争。
所以，基于此，我们一般也有两种策略：

正面硬刚的策略：专一化
错位竞争的策略：差异化

什么叫“形势”？查曰：“形势”，指人事上的强弱盛衰之势；事物的发展状况，区别于“形式” 。语出《文子·自然》：“夫物有胜，唯道无胜，所以无胜者，以其无常形势也。”

从简易的角度来理解，我认为“形”者指的是事物现在的情况和状态，“势”者指的是其此后的发展态势和走向。

因此，正确地认识和理解好现在“形”与“势”是极端重要的，只有这样才能正确地选用当前需要采取和应对的措施与手段，真正做到正有的放矢、步步适位！

呻吟语作者吕坤 卷一•礼集•谈道
三千，皆法也。法是死的，令人可守；道是活底，令人变通。贤者持循于法之中，圣人变易于法之外；自非圣人，而言变易，皆乱法也。
　　道不可言，才落言诠便有倚着。
　　礼教大明，中有犯礼者一人焉，则众以为肆而无所容；礼教不明，中有守礼者一人焉，则众以为怪而无所容；礼之于世大矣哉！
　　良知之说，亦是致曲扩端学问，只是作用大端费力。作圣工夫当从天上做，培树工夫当从土上做。射之道，。中者矢也，矢由弦，弦由手；手由心，用工当在心，不在矢；御之道，用者辔也，衔由辔，辔由手，手由心，用工当在心，不在衔。
　　圣门工夫有两途，克己复礼是领恶以全好也。四夷靖则中国安。先立乎其大者，是正已而物正也。内顺治则外成严。
　　中，是千古道脉宗；敬，是圣学一字诀。
　　性只有一个，才说五便着情种矣。
　　敬肆是死生关。
　　瓜、李特熟，浮白生焉；礼由情生，后世乃以礼为情，哀哉1 道理甚明、甚浅、甚易，只被后儒到今说底玄冥，只似真禅，如何使俗学不一切抵毁而尽叛之？
　　生成者，天之道心；灾害者，天之人心。道心者，人之生成；人心者，人之灾害。此语众人惊骇死，必有能理会者。
　　道、器非两物，理、气非两件。成象成形者器，所以然者
　　道；生物成物者气，所以然者理。道与理，视之无迹，扪之无物。必分道、气；理、气为两项，殊为未精。《易》曰：“形而上者谓之道，形而下者谓之器。”盖形而上，无体者也，万有之父母，故曰道。形而卞，有体者也，一道之凝结，故曰器。
　　理、气亦然。生天、天地、生人、生物，皆气也。所以然者，理也。安得对待而言之？若对待为二，则费隐亦二矣。
　　先天理而已矣，后天气而已矣，天下势而已矣，人情利而已矣。理一，而气、势、利三，胜负可知矣。
　　人事就是天命。
　　我盛则万物皆为我用，我衰则万物皆为我病。盛衰胜负，宇宙内只有一个消息。
　　天地间惟无无累，有即不累。有身则身