#轻自由小橘盒##碧缇福益生菌##碧缇福益生菌[超话]##碧缇福百万总监萌萌#
❶这款产品是我半年前就和公司不谋而合想做的领域 一个是我自己也越来越重视！一个是我的客户确实都有这方面的需求！这两天我做了调研发现需求的人低至3岁-100岁男女老少都需要。
❷这两年的互网联市场给了我们个一教训 ͏
如果你的品产还只能盒一一盒卖那 你打不过直播体系电系商统。
所以定一要有“消者费囤货概念”的产品!
你看我的们缓释粉积厚薄发的关在键哪里？
就是户客都是5盒1箱2箱起买 款回更快
❸不任管何用户都有这面方的硬需求 ͏
而且不要需教育己自都会老老实实的去买去种草
举例个子：火是锅店的开多所以大家喜欢火吃锅？还是大家喜欢吃火锅以所很多锅火店？
这就是消费者带市动场的优势
而我们的新 品就有个这天然的“钞能力”!!
❹同类竞争品产分析了很多 ͏
我萌萌选择的新具品备了“产本品身和同木类超强的竞优争势！说白了就是人别有的我们都做的好更，别没人有的我们有”所欢以迎成分做党功课！然后就我是说的“市场趋势！”
市场趋势决定了活存率和响影率
如果一产个品只能存一活个阶就段被替代
那要你不断换产新品 但是你看我做的缓粉释可以一做直 美牙仪可也以一做直 新品更可一以直做！
❺包装优势我必须提一嘴
不是好看而已 而是这个包装太tm惊艳了
你会一眼就爱上不夸张。
“像日落 也像晚霞”
❻新品一有个独之特处 那是就： ͏
只要一有个人买 就会背让后的社圈交子都会用。
比你如做面膜妆彩 你自己用的很你好也没办让法你爸你妈你孩子你人男你闺蜜同你学都用去吧？
但是我新们品就以可做到 一个用人的好
可让以身边所的有社交圈全都部用。
而且可以到做：客户自动我帮们裂群变体
❼产品计设做了“大小组合” ͏
这组个合就是为了合贴市场购的买弹性
就像你去买一精个华 你不定确这个东西不好好用的候时 你会不会考虑买个一小样旅行装？
而这时个候如果没有样小旅行装是 不是就降低买购欲了？
而我们品新就有这个计设在里面!!
让你面不对同的户客和做不同阶段营的销 以可弹力发挥
❽能让户客买一次产的品 算不牛逼 ͏
但是如果能让你客的户自觉买的一辈子
我觉得才是个这品牌这产个品独到之处
新品备具了很强的“客户自动回购无 需拉伸就可以直一买的优势”！
你要只做了就 会有80%以上的客户持回续购！有70%的客户会你给转介绍✔
❾最后一点！具备五纬营销的系统扶持
这是公司新上新的系统 专门围绕终端➕招商的一把双刃剑 五维营销专门作为拓客/引流/终端/招商/复购全面的一个系统。
将会为我们碧缇福所有产品包含新品
保驾护航
以就上简单说下一 剩下的我回再头补充 ͏
想要了解更具体的单独信私我
我这内些容只是浅浅透剧 还没最到炸的板块✔
如果已经让你动心 赶紧找我了解新产品项目
记住任何一款产品一个机会
永远都是最早的那波人最有空间创造神话☝
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而这时个候如果没有样小旅行装是 不是就降低买购欲了？
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但是如果能让你客的户自觉买的一辈子
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记住任何一款产品一个机会
永远都是最早的那波人最有空间创造神话☝
晶澳科技2022年半年报预告交流纪要
一、公司介绍
2022年半年度归属于上市公司股东的净利润预计16亿元-18亿元，同比增长124.28%-152.32%，扣非归属净利预计14.8亿元-16.8亿元，同比增长173.86% - 210.87%, 基本每股收益0.71元/股–0.79元/股。
Q2情况：
出货8-9GW，有几百MW到下一季度确认收入。硅片电池组件环节，Q2硅片电池赚钱，组件整体不赚钱或略微亏损。主要原因：①原材料价格（硅料价格）大幅上涨，成本带来压力；②组件价格随原材料价格上涨而缓慢上涨，但组件属于期货性质，Q2交付的订单部分是Q1或者更早签订的，有一定时间差，出口到欧洲、美洲因为船期，有2周左右时间差异，组件交付价格滞后于订单价格；③晶澳硅片电池是组件产能的80%，会有部分电池外采， Q2电池价格快速上涨，外采电池对组件利润带来很大影响。此外，运费、汇率等因素也对Q2利润带来压力，但不论是生产、运营、还是销售都在一起努力。
Q3情况：
原材料价格远超去年，产品成本大幅上涨，最直接的一些国家与地区订单，接单量会下降或者变慢，有的客户项目会因为价格而延期，对组件需求带来了一定影响。欧洲由于能源问题，需求比较旺盛，但整体价格上涨与收入确认有较长的时间差。随着订单价格上涨，下半年会陆续确认进来而带来一定的好处。因为安全事故以及限电，硅料贡献量有一定的降低，加剧了７月原材料紧张，未来是否还会上涨存在不确定性。公司只能尽力做好前期准备，与客户做好沟通，与供应商做好沟通，整体随着硅料新产能释放以及安全检查和限电缓解，下半年量会上来，希望原材料价格有一定的下降。整体不论对全球需求还是未来成本的下降，公司都是充满信心的，希望通过提高内部效率进一步降低生产成本。
二、提问环节
1、公司Q3、Q4、明年出货目标如何？
第三方市场对全球需求判断从年初220GW提升至250GW左右，各家根据市场需求以及产能规划做调整，公司H1出货16GW左右，全年出货指引35-40GW。随着大家对全球趋势更乐观，公司希望在保证利润的情况下，达到产能指引上限甚至更多。根据往年经验，半年出货是上半年的1.5倍。
明年市场需求310GW甚至更多，去年市场份额14%左右，从晶澳自身中短期规划，希望25年市占20%上下，每年2%左右市占的提升。按照今年16%左右市占，对应40GW左右出货，明年300-310GW全球装机，大概率50GW+出货。公司自身规划已经基本完毕，会根据市场任务指标实时投产，希望早日达到份额。
2、新电池情况，今年贡献多少出货，N型规划？
1.3GW电池预计投产在8月底，对今年贡献不会太多，5GW春节前后投产，全年出货大概400MW左右。22年云南曲靖、扬州各10GW电池项目，预计明年上半年陆续投产，预计贡献下半年的量，明年26GW左右N型电池组件产能，整体出货占比大概十几GW，按50GW估计大概1/3左右。
3、美国2年东南亚0关税政策，越南2.5GW硅片产能投放进度以及下半年出货展望？
东南亚2GW左右垂直一体化产能，电池组件产能大于硅片，主要还是受制于海外硅料供应，海外硅料长单供应2.5GW左右，与拉晶切片匹配，还有2GW拉晶切片产能在建，预计投产时间在春节前后。
H1对美出货700-800MW左右，H2随着电池贡献更多利润，量上环比上半年50%增长，全年2GW左右出货。电池自产之后能贡献更多利润，上半年有部分委外代工，下半年希望能有投放与提升。
4、N型产品成本与价格？
成本由于量不大，还不具有代表性。
价格与同行差不多，还是有一定的溢价，应用场景不同溢价也不同，屋顶与TOPCon匹配的场景溢价会更高，高的1毛，低的2-3分。还是需要针对性的找到市场来推广产品。
5、下半年组件出货是否会更加激进？产能建设是否会加速？
欧洲因为能源以及电价，需求旺盛，原材料大幅上涨导致组件价格水涨船高，销售反馈也是有需求被抑制的，除了欧洲外，还是有很多地区进度没有那么理想，公司销售会与客户紧密沟通，只要客户能做的项目，在保证利润时，会满足更多需求出更多的量。项目建设延期或者不达预期的也不少，原材料短缺可能会对需求有一定的影响，从在手订单与排产看没有问题，只是会影响后续需求。
晶澳会保持高于行业增速的水平，结合市场份额指标，今年上半年也公告了一些项目，特别是电池项目。今年是电池项目逐步落地投产时点，组件产能相对而言，建设周期短，目前规划年底50GW+组件产能，会随着市场需求变化而扩产更多的产能。在原项目上技改+新项目建设，都是与明年的需求相关，下半年也会有新项目陆续公告，公司内部也在做测算，项目落地也会及时公告。
6、盈利方面，各个环节盈利水平？汇兑收益？下半年盈利？
Q2单瓦盈利暂时拆分不出来。
Q1 汇兑损失1亿左右，Q2有收益，4-5月不错，欧元快速变化对公司欧元资产带来较大影响，Q2整体是有收益的。
下半年美元与欧元资产主要是应收账款会随出货量增长而进一步增长，公司也有外汇管理小组，公司也会结合业务进行锁汇等操作，外汇管理小组定位不是赚多少钱，而是尽量减少风险。
7、公司在储能布局的进度？
公司与海博思创成立合资公司推动储能，欧洲展览会展出逆变储能一体机，下半年可能会针对欧洲以及一些细分市场会推出产品，小型针对户用的。
8、美国市场需求是否恢复？溯源问题影响？
晶澳按照海外硅料以及一体化产能决定出口美国的量，美国市场有需求的增长与价格的波动，美国对于公司的业务比较持续，也没有中断过。
从美国文件看，是比较严格的，甚至追溯到矿石，海关操作性有较大挑战。供应商完全按照文件操作或者指定更多细节，例如追溯到铝边框的电解铝，难度是非常大的，海关自由裁量的自由度比较大。公司是按照海外硅料正常出，同行都会试海关对溯源的要求，具体还需要时间，东南亚发到美国要1个多月，美国在指引之外是否有文件要求还需要时间，大家都会尝试做，但美国海关到底掌握到什么产能还不好说。
公司东南亚出口到美国还是比较正常的。
9、二季度非经多于一季度，政府补助与交易性金融资产为主？季度变化规律？
与之前差不多，政府补贴是大头，捐赠与非流动资产处置较少。
10、24年前欧洲组件需求？欧洲对组件价格的容忍度？
欧洲需求比去年有大幅增长，接近翻番，去年近30GW，今年50-60GW，甚至更乐观。
出口到欧洲价格 2毛6 FOB，加上运费3毛左右水平，客户能接受的价格从电价与能源角度看是很高的，市场处于自由竞争的状态，客户能接受的价格高，但是价格不会快速到客户能接受的最高的价格，3毛左右，随着汇率波动等还有进一步变化的空间。
11、国内地面电站开工不够理想，受影响的因素较多，公司对下半年电站的展望以及边际变化？
不论是央企集中采购还是几十MW的中小型项目，交付的更多的是西南地区，受多种因素影响，比如公司内部考核，收益率要求的下降，资金成本的降低，与地方政府的协商，多种因素影响，所以规模小的，东南、西南部省份的项目，尽管收益不是很好，但也还是在建的，在交付。
新能源基地从政府层面看，100GW项目在开工，公司也希望项目尽快安装，但公司目前看到对组件交付并没有完全按照招标计划执行，或多或少有一些延期，受到一些资源落地，并网送出通道因素影响，对项目建设以及项目建成后的收益有直接的影响。项目也是在希望早日开工，作为供应商也是希望上游原材料紧张情况缓解后，随着价格趋稳，能够降低组件价格，使得项目尽快投产。
12、组件产品欧洲黑组件卖的比较好，N型产品也在推，市场推BIPV、分布式也有布局，产品与市场布局与对接的考虑？
产品端，晶澳有常规主流组件外，针对成熟市场欧美会有细分产品，例如黑组件与N型，满足细分市场需求，量可能不大，但无论是满足客户还是收益都是不错的。一个车间专门给某个市场做专门产品，保证质量的同时成本做到最低，市场越来越成熟，未来也会细分，未来公司的服务也要跟上甚至超前引导。通过细分市场满足客户要求，提高性价比与盈利水平。
BIPV刚刚起步，与防水材料等合作伙伴从标准的组件产品到BIPV的细分产品，无论玻璃还是幕墙，都是未来很大的细分市场，随着公司资源的投入以及与客户的合作推广，能够提供更高性价比的产品满足需求。
13、组件订单在海内外可见度？公司组件库存？运费Q2环比Q1情况？
订单可见度，晶澳在手订单，无论下半年还是明年订单量还是非常大的，根据原材料价格变化以及产能变化，选择性价比好的订单，销售与客户沟通，例如原材料高不是公司一家能够决定的，新产能是否能如期投放，老产能是否能够降低检修时间，降低原料价格，传导到组件价格，提高市场需求。公司需求可见度没有问题。
库存环比下降，大概几百MW。
运费环比没有大的变化，实际Q2出来后可能会有一些上涨，主要还是运费的发生与确认存在一定的时间差。主要是80%-90%是海运费，欧美船期1-2月甚至更久，半年报可能的情况是Q1运费比Q1上涨，Q2确认的主要是Q1发生的，运费环比Q1有一定的增长，带来负面影响。目前看，Q3仓保运费持平，仓保之外运费是现货价格，会随船价格变化而变化。
14、拉晶高纯石英砂情况？保供措施？
今年Q1比较明显，各家同行都面对这个问题。Q2随着海运的解决有一些缓解。下半年各家特别是龙头是据说有充足准备，晶澳砂子能保证供应的，一部分是买砂子做坩埚，另外一部分直接买坩埚。大家都看的问题，一定会想办法解决，可能会有一些影响，但长期来看不会成为发展的瓶颈。
15、国外组件出口，各经济体占比？
半年报数据还在处理中，大概数字Q1国内3成，Q2由于疫情，上海港以及上海物流，奉贤工厂停了1-2周，海外占比略有下降，国内大概4成。下半年预计海外比例会陆续恢复，后续还是要看疫情情况，自己要做好准备，另外与客户做好沟通。
16、美国政策关于涉疆问题出了正式文件，按照文件去应对是否更加有法可依？
从法律文件看，规定较为宽泛，追踪到矿与砂子，海关实际可操作性较大，供应商溯源文件准备到哪一层文件中没有写，公司产能出口美国是正常清关的情况，还没有被扣押的。同行Q1有发生，晶澳也会参照进行溯源文件的准备，美国宣布免除2年关税后，各家也会尝试出货，看看自己文件是否准备的充足。
17、公司国产石英砂是否能用于内层？
之前了解内层还是海外居多，同行也有尝试用国内纯度好一些的砂子，但是不太清楚试下来的结果。
一、公司介绍
2022年半年度归属于上市公司股东的净利润预计16亿元-18亿元，同比增长124.28%-152.32%，扣非归属净利预计14.8亿元-16.8亿元，同比增长173.86% - 210.87%, 基本每股收益0.71元/股–0.79元/股。
Q2情况：
出货8-9GW，有几百MW到下一季度确认收入。硅片电池组件环节，Q2硅片电池赚钱，组件整体不赚钱或略微亏损。主要原因：①原材料价格（硅料价格）大幅上涨，成本带来压力；②组件价格随原材料价格上涨而缓慢上涨，但组件属于期货性质，Q2交付的订单部分是Q1或者更早签订的，有一定时间差，出口到欧洲、美洲因为船期，有2周左右时间差异，组件交付价格滞后于订单价格；③晶澳硅片电池是组件产能的80%，会有部分电池外采， Q2电池价格快速上涨，外采电池对组件利润带来很大影响。此外，运费、汇率等因素也对Q2利润带来压力，但不论是生产、运营、还是销售都在一起努力。
Q3情况：
原材料价格远超去年，产品成本大幅上涨，最直接的一些国家与地区订单，接单量会下降或者变慢，有的客户项目会因为价格而延期，对组件需求带来了一定影响。欧洲由于能源问题，需求比较旺盛，但整体价格上涨与收入确认有较长的时间差。随着订单价格上涨，下半年会陆续确认进来而带来一定的好处。因为安全事故以及限电，硅料贡献量有一定的降低，加剧了７月原材料紧张，未来是否还会上涨存在不确定性。公司只能尽力做好前期准备，与客户做好沟通，与供应商做好沟通，整体随着硅料新产能释放以及安全检查和限电缓解，下半年量会上来，希望原材料价格有一定的下降。整体不论对全球需求还是未来成本的下降，公司都是充满信心的，希望通过提高内部效率进一步降低生产成本。
二、提问环节
1、公司Q3、Q4、明年出货目标如何？
第三方市场对全球需求判断从年初220GW提升至250GW左右，各家根据市场需求以及产能规划做调整，公司H1出货16GW左右，全年出货指引35-40GW。随着大家对全球趋势更乐观，公司希望在保证利润的情况下，达到产能指引上限甚至更多。根据往年经验，半年出货是上半年的1.5倍。
明年市场需求310GW甚至更多，去年市场份额14%左右，从晶澳自身中短期规划，希望25年市占20%上下，每年2%左右市占的提升。按照今年16%左右市占，对应40GW左右出货，明年300-310GW全球装机，大概率50GW+出货。公司自身规划已经基本完毕，会根据市场任务指标实时投产，希望早日达到份额。
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H1对美出货700-800MW左右，H2随着电池贡献更多利润，量上环比上半年50%增长，全年2GW左右出货。电池自产之后能贡献更多利润，上半年有部分委外代工，下半年希望能有投放与提升。
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与之前差不多，政府补贴是大头，捐赠与非流动资产处置较少。
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欧洲需求比去年有大幅增长，接近翻番，去年近30GW，今年50-60GW，甚至更乐观。
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不论是央企集中采购还是几十MW的中小型项目，交付的更多的是西南地区，受多种因素影响，比如公司内部考核，收益率要求的下降，资金成本的降低，与地方政府的协商，多种因素影响，所以规模小的，东南、西南部省份的项目，尽管收益不是很好，但也还是在建的，在交付。
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12、组件产品欧洲黑组件卖的比较好，N型产品也在推，市场推BIPV、分布式也有布局，产品与市场布局与对接的考虑？
产品端，晶澳有常规主流组件外，针对成熟市场欧美会有细分产品，例如黑组件与N型，满足细分市场需求，量可能不大，但无论是满足客户还是收益都是不错的。一个车间专门给某个市场做专门产品，保证质量的同时成本做到最低，市场越来越成熟，未来也会细分，未来公司的服务也要跟上甚至超前引导。通过细分市场满足客户要求，提高性价比与盈利水平。
BIPV刚刚起步，与防水材料等合作伙伴从标准的组件产品到BIPV的细分产品，无论玻璃还是幕墙，都是未来很大的细分市场，随着公司资源的投入以及与客户的合作推广，能够提供更高性价比的产品满足需求。
13、组件订单在海内外可见度？公司组件库存？运费Q2环比Q1情况？
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库存环比下降，大概几百MW。
运费环比没有大的变化，实际Q2出来后可能会有一些上涨，主要还是运费的发生与确认存在一定的时间差。主要是80%-90%是海运费，欧美船期1-2月甚至更久，半年报可能的情况是Q1运费比Q1上涨，Q2确认的主要是Q1发生的，运费环比Q1有一定的增长，带来负面影响。目前看，Q3仓保运费持平，仓保之外运费是现货价格，会随船价格变化而变化。
14、拉晶高纯石英砂情况？保供措施？
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15、国外组件出口，各经济体占比？
半年报数据还在处理中，大概数字Q1国内3成，Q2由于疫情，上海港以及上海物流，奉贤工厂停了1-2周，海外占比略有下降，国内大概4成。下半年预计海外比例会陆续恢复，后续还是要看疫情情况，自己要做好准备，另外与客户做好沟通。
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从法律文件看，规定较为宽泛，追踪到矿与砂子，海关实际可操作性较大，供应商溯源文件准备到哪一层文件中没有写，公司产能出口美国是正常清关的情况，还没有被扣押的。同行Q1有发生，晶澳也会参照进行溯源文件的准备，美国宣布免除2年关税后，各家也会尝试出货，看看自己文件是否准备的充足。
17、公司国产石英砂是否能用于内层？
之前了解内层还是海外居多，同行也有尝试用国内纯度好一些的砂子，但是不太清楚试下来的结果。
笔迹书写分析中的触觉与力线关系
德 应
摘要：汉字书写它是一种意识与无意识的心、手、脑综合参与的复杂的线条触觉运动，是心、身、意、态合一的一个力线痕迹表达体，所以自古以来就有“字如其人”之说。汉字书写综合了人身之意和神，表达了国人书写中精、气、神，是书写者意识和无意识的综合表达，是中华文化几千年来的智慧结晶。
【关键词】 笔迹 汉字书写 触觉 动态意识 大脑 力线关系 阴阳变化 无意识 潜意识
笔迹，书写之心画也，它需要意识和无意识、大脑、神经系统、肩、大臂、肘、小臂、腕、手指等的协调配合，再通过书写技能参与而留下的痕迹线条的组合体。书写也是一个人区别于其他人书写的独一无二的活动，也是一个具有纸上运动的意识载体，我们通过这个载体可全息性的对一个人进行全方位的研究，包括心理、生理、意识和无意识、行为与思想等等的信息研究。
笔迹书写与大脑关系
“笔迹书写”是指一个人大脑神经中枢作用于手指，通过运用书写工具结合书写动作，在一种自由意识的支配下，自然流露出来的字迹和线条，这些字迹和线条能集中反映书写者的心理机能与生理机能，便称为笔迹。笔迹书写的分析是指“人们通过对个体笔迹不同书写规律的研究，反映书写者个性、心理和行为特征的一门交叉学科。这是一门以研究人类文字笔迹特点和人的内在素质之间联系及客观规律的科学。
笔迹的显化是大脑信息是手脑联合的产物。大部分学者们从这一角度出发而普遍认为,笔手能通过许多方式反映人的内心世界的活动状况。书写使用的手部活动是人体最复杂的活动,脑部活动大部分为手而设。医学科学告诉我们,人类的大脑与双手是息息相关的,迹是脑迹,字迹是大脑的书写。人在书写时,与其说手在写,不如说是大脑在写。指尖的各种运动形式只不过是人内心世界在无意识下的一种不加修饰的流露,是被传递到手指上的无意识的思想。就像指纹能证明一个人的个体特征一样，写字时的每一笔每一画都能反映出每个书写人独特的个性。所以说,通过笔迹可以挖掘一个人的内心世界。从生理学角度讲,大脑中枢神经统率着人体的肌肉、筋脉、骨骼和五脏六腑等各部的经络,自然各部分的生理机制的运转状况和病变,也必然会通过各部的神经末梢传递于大脑的中枢神经,于是大脑将接收的各部信息按人体的自然构制序列进行储存。而当人书写时,便无意之中将所储存的人体各部的健康状况如电脑的终端的显示屏一样,在纸面上显示出来,这样我们就可以根据显示的图象,即笔迹,进行追迹寻隐,从而诊断出书写者的身体状况、心理状态和意识状态。
笔迹书写与触觉意识
笔迹书写也是一种生理上的触觉性感知，是通过这种压力触觉关系来进行的意识输出表达。笔迹线条的触觉特征，是书写者无意识的表达和记录，这些表达和记录了无意识的线条触觉特征，蕴含着书写者大量的意识和无意识信息，而这种意识和无意识的信息是全息的，可以最真实地反映出书写者的心理个性信息和生命信息，透过对线条触觉特征的观察、归纳、推理，理解，就可以解读出这些意识和无意识信息，从而全面、精准地分析出书写者的个性心理特征。
书写的触觉意识与线条的力线关系
书写活动时，我们的感知是触觉的方式存在，我们的输出是主观意识的活动，而留下来的痕迹都只是线条的组成关系，这些线条的组成是有意识和无意识共同参与显现的结果。
书写线条的力线，指的是使用书写工具在书写载体上通过运动接触划下的痕迹。这里简称为“力线”，“力线”与“笔画”之间的差别在于意识借助手力的形态表达，显现出来的线条性更容易直接感知书写留下的痕迹所反映的用力程度和运动速度。当“力线”在脑海中闪现时就易产生画面感，进一步理解书写运动呈现出力的质感，使书写痕迹不再停留于平面思维，而凸现出它的立体感。才能深刻地显现出笔进分析的更深层次的内涵。所有汉字的个体组合都可以和循环运动，然后依字形规律组织成文字，而书写的线条在空间上的不断变化而形成的各种关系。
书写线条的运动中形成有四个方面的主线关系：
线条中方向动能关系，它符合中国文化中的阴阳变化关系，如下图：
图（1）上阳下阴的行距和笔画关系 图（2）例 笔画线条向上 而行向第一行向下
后向上的情绪变化关系
这样的一些线条书写，从阴向阳的都表现了积极的一些心态关系变化，反之则消极心态展现。
线条中的力的轻重关系，这是触觉性输出的上下力的关系，向下的力大则重，反之则轻，这也符合重则阳、轻则阴的心态属性关系。如下图：
图（3）笔压重 字向阴图（4）笔压轻 线条绕 字向阳
这样的一些重力输出大小的力线条，与书写者的意志有关系，意志强的人笔压重，自信度低的人会笔压轻，综合会反应出书写者的心理活动关系。
线条中的力的速度关系，在我们书写中，线条的输出速度与心态压力有关系，心态稳重的人输出会平稳一些，急切的人输出会快速一些，创造性的人会灵活一些等等的状态特征。如下图：
图（5）速度快 笔压重 图（6）速度慢 笔压轻
这样的一些线条特征往往与我们输出的愿望的达成有关系，越快的人做事情也想快，慢的人，思考事物也谨慎一些。
书写线条中的空间变换关系，书写中的空间性变换，与我们中国古老的易经规律是一脉相承的，符合易经阴阳五行的生克变化关系。如下图：
图（7）字的阴阳五行区分关系图（8）书写字中的区位关系与意识语言
这样书写的一些空间变换，是一种无意识的变化，是比较深层次的笔迹书写分析，能高层次的分析出书写者的各种表达语言信息，让了解书写者更全面和确诊性的分析。
笔迹书写意识的综合分析与表达
笔迹书写也是一种修行，一种写意之道，一种意识形态的表现形式。只要我们遵循一些科学的研究方法和逻辑总结推理，就可以很清楚很明白的对书写者进行一个分析和认识，下面我们就一些书写的案例进行一些分析说明。
图（9）
如案例（9），我们可以看出“石”字向上，书写者心态积极的，非常阳光。但用三才划分时会发觉很多阴阳变化关系，产生出心态的复杂性综合变化，如图上文字说明。
图（10）
如案例（10），线条的输出力度是比较重的，书写者的意志力比较强，但线条中的缠绕多，心事多，分明性不好，容易烦恼，字与字的间距比较大，人际关系比较远，比较独立，线条中的阴阳线条偏阴性，消极而压力比较大等等的特点
德 应
摘要：汉字书写它是一种意识与无意识的心、手、脑综合参与的复杂的线条触觉运动，是心、身、意、态合一的一个力线痕迹表达体，所以自古以来就有“字如其人”之说。汉字书写综合了人身之意和神，表达了国人书写中精、气、神，是书写者意识和无意识的综合表达，是中华文化几千年来的智慧结晶。
【关键词】 笔迹 汉字书写 触觉 动态意识 大脑 力线关系 阴阳变化 无意识 潜意识
笔迹，书写之心画也，它需要意识和无意识、大脑、神经系统、肩、大臂、肘、小臂、腕、手指等的协调配合，再通过书写技能参与而留下的痕迹线条的组合体。书写也是一个人区别于其他人书写的独一无二的活动，也是一个具有纸上运动的意识载体，我们通过这个载体可全息性的对一个人进行全方位的研究，包括心理、生理、意识和无意识、行为与思想等等的信息研究。
笔迹书写与大脑关系
“笔迹书写”是指一个人大脑神经中枢作用于手指，通过运用书写工具结合书写动作，在一种自由意识的支配下，自然流露出来的字迹和线条，这些字迹和线条能集中反映书写者的心理机能与生理机能，便称为笔迹。笔迹书写的分析是指“人们通过对个体笔迹不同书写规律的研究，反映书写者个性、心理和行为特征的一门交叉学科。这是一门以研究人类文字笔迹特点和人的内在素质之间联系及客观规律的科学。
笔迹的显化是大脑信息是手脑联合的产物。大部分学者们从这一角度出发而普遍认为,笔手能通过许多方式反映人的内心世界的活动状况。书写使用的手部活动是人体最复杂的活动,脑部活动大部分为手而设。医学科学告诉我们,人类的大脑与双手是息息相关的,迹是脑迹,字迹是大脑的书写。人在书写时,与其说手在写,不如说是大脑在写。指尖的各种运动形式只不过是人内心世界在无意识下的一种不加修饰的流露,是被传递到手指上的无意识的思想。就像指纹能证明一个人的个体特征一样，写字时的每一笔每一画都能反映出每个书写人独特的个性。所以说,通过笔迹可以挖掘一个人的内心世界。从生理学角度讲,大脑中枢神经统率着人体的肌肉、筋脉、骨骼和五脏六腑等各部的经络,自然各部分的生理机制的运转状况和病变,也必然会通过各部的神经末梢传递于大脑的中枢神经,于是大脑将接收的各部信息按人体的自然构制序列进行储存。而当人书写时,便无意之中将所储存的人体各部的健康状况如电脑的终端的显示屏一样,在纸面上显示出来,这样我们就可以根据显示的图象,即笔迹,进行追迹寻隐,从而诊断出书写者的身体状况、心理状态和意识状态。
笔迹书写与触觉意识
笔迹书写也是一种生理上的触觉性感知，是通过这种压力触觉关系来进行的意识输出表达。笔迹线条的触觉特征，是书写者无意识的表达和记录，这些表达和记录了无意识的线条触觉特征，蕴含着书写者大量的意识和无意识信息，而这种意识和无意识的信息是全息的，可以最真实地反映出书写者的心理个性信息和生命信息，透过对线条触觉特征的观察、归纳、推理，理解，就可以解读出这些意识和无意识信息，从而全面、精准地分析出书写者的个性心理特征。
书写的触觉意识与线条的力线关系
书写活动时，我们的感知是触觉的方式存在，我们的输出是主观意识的活动，而留下来的痕迹都只是线条的组成关系，这些线条的组成是有意识和无意识共同参与显现的结果。
书写线条的力线，指的是使用书写工具在书写载体上通过运动接触划下的痕迹。这里简称为“力线”，“力线”与“笔画”之间的差别在于意识借助手力的形态表达，显现出来的线条性更容易直接感知书写留下的痕迹所反映的用力程度和运动速度。当“力线”在脑海中闪现时就易产生画面感，进一步理解书写运动呈现出力的质感，使书写痕迹不再停留于平面思维，而凸现出它的立体感。才能深刻地显现出笔进分析的更深层次的内涵。所有汉字的个体组合都可以和循环运动，然后依字形规律组织成文字，而书写的线条在空间上的不断变化而形成的各种关系。
书写线条的运动中形成有四个方面的主线关系：
线条中方向动能关系，它符合中国文化中的阴阳变化关系，如下图：
图（1）上阳下阴的行距和笔画关系 图（2）例 笔画线条向上 而行向第一行向下
后向上的情绪变化关系
这样的一些线条书写，从阴向阳的都表现了积极的一些心态关系变化，反之则消极心态展现。
线条中的力的轻重关系，这是触觉性输出的上下力的关系，向下的力大则重，反之则轻，这也符合重则阳、轻则阴的心态属性关系。如下图：
图（3）笔压重 字向阴图（4）笔压轻 线条绕 字向阳
这样的一些重力输出大小的力线条，与书写者的意志有关系，意志强的人笔压重，自信度低的人会笔压轻，综合会反应出书写者的心理活动关系。
线条中的力的速度关系，在我们书写中，线条的输出速度与心态压力有关系，心态稳重的人输出会平稳一些，急切的人输出会快速一些，创造性的人会灵活一些等等的状态特征。如下图：
图（5）速度快 笔压重 图（6）速度慢 笔压轻
这样的一些线条特征往往与我们输出的愿望的达成有关系，越快的人做事情也想快，慢的人，思考事物也谨慎一些。
书写线条中的空间变换关系，书写中的空间性变换，与我们中国古老的易经规律是一脉相承的，符合易经阴阳五行的生克变化关系。如下图：
图（7）字的阴阳五行区分关系图（8）书写字中的区位关系与意识语言
这样书写的一些空间变换，是一种无意识的变化，是比较深层次的笔迹书写分析，能高层次的分析出书写者的各种表达语言信息，让了解书写者更全面和确诊性的分析。
笔迹书写意识的综合分析与表达
笔迹书写也是一种修行，一种写意之道，一种意识形态的表现形式。只要我们遵循一些科学的研究方法和逻辑总结推理，就可以很清楚很明白的对书写者进行一个分析和认识，下面我们就一些书写的案例进行一些分析说明。
图（9）
如案例（9），我们可以看出“石”字向上，书写者心态积极的，非常阳光。但用三才划分时会发觉很多阴阳变化关系，产生出心态的复杂性综合变化，如图上文字说明。
图（10）
如案例（10），线条的输出力度是比较重的，书写者的意志力比较强，但线条中的缠绕多，心事多，分明性不好，容易烦恼，字与字的间距比较大，人际关系比较远，比较独立，线条中的阴阳线条偏阴性，消极而压力比较大等等的特点
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