#同心战疫江西加油#【江西通报4月27日0-24时最新疫情情况】2022年4月27日0-24时，江西省新增本土确诊病例10例（其中上饶市9例，均在万年县；赣州市1例，为省外输入闭环管理人员中发现），临床分型均为轻型；新增治愈出院3例（均在南昌市）。从2020年1月至2022年4月27日24时，全省累计报告本土确诊病例1343例，累计出院病例1072例。截至2022年4月27日24时，全省现有本土住院确诊病例270例。
2022年4月27日0-24时，江西省新增境外输入确诊病例1例。从2020年1月至2022年4月27日24时，全省累计报告境外输入确诊病例及关联病例15例，累计出院病例11例。截至2022年4月27日24时，全省现有住院境外输入确诊病例4例，境外输入无症状感染者4例，均在定点医疗机构接受隔离治疗。
2022年4月27日0-24时，江西省新增本土无症状感染者79例（其中上饶市74例，均在万年县；南昌市2例，其中1例为省外输入，1例为集中隔离点发现；抚州市2例、九江市1例，均为省外输入闭环管理人员中发现）；解除医学隔离观察17例（其中南昌市14例、上饶市3例）。截至2022年4月27日24时，全省现有本土无症状感染者466例，均在定点医疗机构接受隔离医学观察。
目前，对追踪到的上述感染者的密切接触者、密接的密接均已落实集中隔离观察，对感染者曾活动过的场所已进行终末消毒。全省将继续在重点区域开展核酸检测，对重点人群实施精准排查和严格管控，不漏掉一个潜在阳性者，毫不放松抓好疫情防控各项工作，全力守护好人民群众生命安全和身体健康。
江西省卫生健康委员会
2022年4月28日
2022年4月27日0-24时，江西省新增境外输入确诊病例1例。从2020年1月至2022年4月27日24时，全省累计报告境外输入确诊病例及关联病例15例，累计出院病例11例。截至2022年4月27日24时，全省现有住院境外输入确诊病例4例，境外输入无症状感染者4例，均在定点医疗机构接受隔离治疗。
2022年4月27日0-24时，江西省新增本土无症状感染者79例（其中上饶市74例，均在万年县；南昌市2例，其中1例为省外输入，1例为集中隔离点发现；抚州市2例、九江市1例，均为省外输入闭环管理人员中发现）；解除医学隔离观察17例（其中南昌市14例、上饶市3例）。截至2022年4月27日24时，全省现有本土无症状感染者466例，均在定点医疗机构接受隔离医学观察。
目前，对追踪到的上述感染者的密切接触者、密接的密接均已落实集中隔离观察，对感染者曾活动过的场所已进行终末消毒。全省将继续在重点区域开展核酸检测，对重点人群实施精准排查和严格管控，不漏掉一个潜在阳性者，毫不放松抓好疫情防控各项工作，全力守护好人民群众生命安全和身体健康。
江西省卫生健康委员会
2022年4月28日
索菲亚2021年年报会议纪要
董秘介绍:
2021 年年度业绩电话会纪要
21 年年报的基本情况:
收入提速，突破百亿。
索菲亚 2021 年在大家居战略之下，完成总收入破 100 亿的目标，2021 年销售收 入达到 104 亿，同比增长 25%。按渠道拆分，零售(经销商)渠道 83 亿，同比增 长 28%;直营零售渠道 3.4 亿，同比增长 37%，工程业务 16 亿，同比增长 6.4%; 其他渠道(出口等)持平。按收入拆分，衣柜及配套品收入 83 亿，占比 80%，同 比增长 23%;橱柜及配件收入 14 亿，同比增长 17%;木门 4.6 亿，同比增长 56%， 木门在多年培育下增长提速;其他业务包含装修 2 亿，同比增长 75%。
2021 年的销售收入增长有很好的修复，也是 2018 年以来索菲亚销售收入增长首 次超过 20%。这几年索菲亚一直在调整，包括战略和战术层面目前我们能看到渠 道、经销商调整带来的变化，销售收入的增速已经恢复到索菲亚过往的增速水平， 预计未来这样的增速能够得以延续。
2021 年，利润下降主要有几大原因: 1)恒大事件:公司管理层采取了很多行动，包括暂停信用发货，房屋、股权置 换票据，但部分房屋未能顺利完成网签。出于审慎角度，对恒大涉及的票据、预 付房款等计提了 80%的减值准备，未来年份能轻装上阵。已经签订协议的房屋未 来也有望完成网签，无需再次大额计提，我们出于谨慎暂时没有计提递延所得税。 2)索菲亚 2021 年毛利率较上年同期下滑了 3pct，经销商渠道毛利率下滑了约 4pct，21 年下半年原材料价格涨幅较大，Q4 板材、装饰纸价格上涨，但索菲亚 为保持促销政策的连续性，加速康纯板渗透率提升，并未对我们产品价格进行调 整，成本由公司负担。
3)索菲亚、米兰纳推出更多的 SKU，生产效率下降。 4)米兰纳、木门产品收入上升，新的业务线毛利率较低，拖累整体毛利率。 5)我们在 21 年对经销商给予了很大力度的补贴支持，也加快了上样补贴的结 算，上样补贴折扣也导致了毛利率的下降。
公司经营性现金流净额约 14 亿，增长 23%，两个原因: 1)索菲亚收入增长主要来源于零售收入，资金回笼表现较好;
2)工程业务主动调节客户结构，向央企、国企靠拢，虽然账期较长但支付能力 较好，这些客户较少使用票据，对我们的现金回笼较为有利。 分红比例:考虑到公司的现金流情况较好，同时也考虑到分红的长期趋势，在力 所能及的情况下延续了 20 年的股利政策回馈广大股东，希望广大股东共享发展 成果。
总经理介绍家居行业的竞争格局理解和公司长期发展战略:
刚刚过去的 2021 年，我们集团的一万多名员工和经销商网络的四万多名员工砥 砺前行，业务推进符合管理层的预期。总结以往三年，我们把前三年称为发展转 型之年，体现在:战略的转型，业务的梳理和调整。我们已经能按照新的多品牌、 全品类、全渠道战略去推进发展，组织结构也按照业务战略的规划去调整，以品 牌为单位构建营销赋能团队。我们的运营以前以品类为导向，现在以品牌为导向， 按整家定制的思路去运营。
转型的效果也在逐步体现，索菲亚 2001 年创业起，20 年完成了百亿收入，是定 制行业里最高速完成百亿的公司。未来三年我们定义为厚积薄发的三年，公司将 延续战略快速扩大市场占有率，提高品牌声量和美誉度。下一个目标，从 2022 年开始，我们将用最快的速度，实现收入翻番。未来会构建风险防范机制，稳健 运营工程业务。
毛利率下滑没有超出公司的估计范围:
第一是原材料价格上涨，我们对此有预感，但公司绝不允许降低材料标准去换取 利润率，只会进一步提升板材、五金、PVC 膜的标准，市场和消费者会认可我们 的品牌，这对于我们长远的发展是有利的。 第二，公司正在针对不同的市场定位培育新品牌，米兰纳定位针对注重性价比的 年轻人群，司米针对高端的轻高定人群，都是往整家定制战略去发展。新品牌在 发展过程中，收入体量短期可能不大，但为新品牌提供的产品体系不能缺少，所 以会有一些前期投入;随着 SKU 和花色增多，工厂效率略有下降。直营整装也是 一套独立的产品体系，这些新的事业部在早期发展过程中会有效率降低和材料浪 费，米兰纳和直营整装在 23 年有望达到一个中型定制公司的体量，到时可以发 挥规模效应，毛利率会提升。
22 年我们对市场偏中性预测，但对我们自身还是充满信心的。最近疫情反复，像 上海、深圳是我们的中心市场，会受到一些疫情的影响。但展望全年，装修需求 还在，比如我们上海经销商前期的下单预收情况不错，只是没有安装交付，所以 预期市场需求还是不错。我们对终端的赋能会持续加大，索菲亚在终端市场的市 占率会进一步提升。
问答环节:
Q:315 以来，行业和消费者对整家定制都更为重视，我们在后端供应链上有哪 些布局? A:整家定制的落地大家都非常关心。从去年开始，头部企业开始从全屋定制转 向整家定制。 我们想先讲讲整家定制的背景:1)从需求端，消费者有两类需求，一类是整装 需求(硬装+整家)、另一类是整家需求，消费者对颜值、个性、套系化、品质、 安全环保、一站式服务都有需求，需要整家一站式解决;从经销商角度看，门店 的展示从 13-14 年开始转向场景式展示，那个时候就是整家定制的雏形，只是品 类不够完整，对于一线的经销商和设计师而言，整家定制服务的客单值更高，客 流价值能进一步挖掘，运营效率能进一步提升，坪效、利润率都有优势;2)从 供给角度(工厂端)，索菲亚早年是衣柜出身，13-14 年开始融入配套品，15 年 合资司米、17 年收购华鹤，后续开发护墙板等，工厂已经有了很深厚的积累，所 以现阶段是做好品类的整合。关于整家定制，这不是一个战略，更多是一个战术， 在未来 3-5 年可预见的时间，这将是一个非常有效的战术，供需两端都有效。 能否真正落地体现在三点:1)终端设计师的设计能力，从产品设计向空间设计 转变，消费者需要八大空间、七大品类，能否有效呈现符合消费者审美;2)服 务能力，索菲亚经销商原来对柜类非常有经验，现在有更多品类，每个品类的物 流路线都有不同、标准会有差异，所以需要服务能力;3)制造端供应链能力， 是否有整套供应能力，要兼具性价比。这三点是整家定制能否落地的核心，索菲 亚工厂端能力已经积累多年，服务能力从 17 年开始积累、19 年转型是加大服务 能力提升、20 年提升设计能力，从目前的推进效果看，六个月不到的时间，整家 定制在终端已经有很高的认知度，消费者反响超预期。
Q:整家定制提到了对终端的服务能力，我们的销售团队快速扩张，相比于 19 年 接近翻倍，我们的销售团队对经销商的赋能会集中在哪些方面? A:今天的市场很需要赋能，如今的市场是流量粉尘化，流量、线上/线下交易场 景无处不在。这对我们经销商经营能力提出了很高的要求，按照“坐商”发展的 思路已经很难跟上时代。经销商体系大、网络多，不可能都靠换商方式解决，需 要总部去赋能。 具象化的赋能包括几个方面:1)产品赋能，颜值、性价比、品质、环保要有竞 争力，产品是重中之重;2)产品展示赋能，围绕产品定位吸引目标客群，让客 户有沟通、体验感，经销商需要熟知产品体系，要有一支展示、设计团队;3) 培训赋能，整家定制设计能力的培训，店长、操盘手的培训，另外家装/整装渠 道多元化，全国装企非常多，需要经销商与装企形成深度合作，总部赋能需要提 供工具帮助经销商迅速与装企达成深度合作;4)前置化赋能，拎包渠道的赋能 可以帮助消费者在家门口深度体验产品，感受到服务的专业性和品牌的美誉度， 拎包的赋能也非常重要。 赋能就是争取给经销商全套、一站式的解决方案，人员更多采取市场化的方式， 经销商承担成本，能提升赋能人员的薪酬收入并吸纳到优质人才。
Q:我们看到很多定制企业的营销非常前置，通过线上抓客户、社区门店，多种 渠道挖掘同一个客户最终成交，在这种背景下我们对前端的流量入口布局做了 哪些准备?21 年我们拎包规模有多大，是否有布局社区零售并设置门店? A:总结起来，行业有四大类渠道:1)线上渠道，现在线上有很多平台入口;2) 传统零售渠道，自然客流、老客户推荐、口碑、异业联盟等，依然是我们非常重 要的渠道;3)整装/家装渠道，消费者对整装的需求迫切且明确，对这类渠道的 开拓具备战略意义;4)工程渠道(大 B、小 B)，这里包括地产商，以及学校、 医院、办公场所等。
关于拎包渠道，公司是从 2019 年底开始布局，组织了拎包团队，和 top50 地产 商形成了集团层面战略合作，然后下沉到经销商去合作。最初是总部抓取资源， 让经销商去落地;2020 年我们开始要求经销商上样板间，争取通过产品展示让
消费者沉浸其中，样板间的产品、设计、定价和物业配合打法都形成了体系。21 年我们在拎包渠道形成了突破，司米、米兰纳等亦有拎包布局和业绩贡献。 索菲亚三年调整最重要的就是流量入口布局，我们已知的、有效的渠道，各大品 牌均有布局。只是布局的平台不同，索菲亚线上由京东转向微信和头条系;对于 互联网轻时尚的米兰纳，我们布局在更多年轻人聚集的区域，比如拼多多、B 站， 布局的投入大于天猫、京东、抖音、快手。
Q:随着竞争加剧，未来工程业务怎么保持利润率;同时，我们是否会发展更多 经销商? A:1)对于工程端，我们这两年主要针对国企、央企，工程收入占比已经下滑; 2)毛利率方面，我们会加大原材料集采能力，通过加强供应链能力，利用我们 集团的优势争取到更具有竞争力的原材料采购价格，并且集中生产，提升产能利 用率;3)供应链整合;4)开发酒店、医院等毛利率更高的客户，有助于我们维 持毛利率。
Q:新房市场整家定制见效较快，未来 5-10 年趋向于二手房市场，大家居模式是 否会有变化? A:关于整家定制，消费者需要的是有体验的环境，一站式解决问题，这种方向 和新房、二手、精装、毛坯关系都不大。但是从交易的效率上看，新房的效率明 显更高，一个季度到半年就能完成一个楼盘几百个客户，交易时间很短、交付效 率很高。二手房交易时间比较长，但如果是重装涉及硬装的，交付时间通常都在 6 个月以上。 从需求上看，整家只是一站式选购的变化，对消费者无论是新房还是存量房，购 买整家套餐的逻辑都是非常通顺的，我们不认为未来整家会随着存量房变多而变 得不吻合，未来整家趋势是更为明确的。 我们在一线城市业绩的一半以上已经由存量房贡献，像北京市场存量房很多，我 们的整家定制战略依然能很好地推行。
Q:拎包主要布局的区域和方式?是通过自建地推团队和物业合作，还是通过经
销商?
A:1)拎包资源获取是总部完成的，是总部和大型地产商进行集中谈判; 2)落地部分更多由经销商落地，会有总部的营销团队去赋能，帮助经销商设计 样板房、与物业/品牌进行联动。针对地方性的房企，就由经销商自己去合作。
Q:销售人员扩张较多，是什么方向?
A:新事业部的营销团队。比如米兰纳开出 200 家门店，去年开店、招商、线上 布局，都需要有招商、运营人员支持。另外索菲亚存量的主品牌需要拎包、装企 等渠道的销售人员，也需要加大投入。
Q:关于信息化系统，我们的信息化能力能否支持整家定制?
A:数字化对整家定制落地顺利和高效落地有帮助。 核心能力三个方面:1)供应链设计服务。品牌和客户为导向，品牌的所有的品 类，如何通过数字化方式，以消费者为导向，拉动后场，橱柜衣柜木门墙板家居 OEM 供应商电器合作伙伴，供应链体系网络跟订单信息流传递通过系统。品类太 多，每个品类特性价格政策都不同，包括物流、仓储、打包、发运、售后，做所 以数字化网络对于供应链很重要。2)对于设计，终端设计师可以通过 3C、VR 设 计给消费者呈现多元整家定制方案。 3)对工厂运营体系，数字化是个重心。公 司每年数字化投入在收入的 1-2%，数字化战略随着业务调整，整体按 1-2 个点 的投入比例。#投资##价值投资日志[超话]#
董秘介绍:
2021 年年度业绩电话会纪要
21 年年报的基本情况:
收入提速，突破百亿。
索菲亚 2021 年在大家居战略之下，完成总收入破 100 亿的目标，2021 年销售收 入达到 104 亿，同比增长 25%。按渠道拆分，零售(经销商)渠道 83 亿，同比增 长 28%;直营零售渠道 3.4 亿，同比增长 37%，工程业务 16 亿，同比增长 6.4%; 其他渠道(出口等)持平。按收入拆分，衣柜及配套品收入 83 亿，占比 80%，同 比增长 23%;橱柜及配件收入 14 亿，同比增长 17%;木门 4.6 亿，同比增长 56%， 木门在多年培育下增长提速;其他业务包含装修 2 亿，同比增长 75%。
2021 年的销售收入增长有很好的修复，也是 2018 年以来索菲亚销售收入增长首 次超过 20%。这几年索菲亚一直在调整，包括战略和战术层面目前我们能看到渠 道、经销商调整带来的变化，销售收入的增速已经恢复到索菲亚过往的增速水平， 预计未来这样的增速能够得以延续。
2021 年，利润下降主要有几大原因: 1)恒大事件:公司管理层采取了很多行动，包括暂停信用发货，房屋、股权置 换票据，但部分房屋未能顺利完成网签。出于审慎角度，对恒大涉及的票据、预 付房款等计提了 80%的减值准备，未来年份能轻装上阵。已经签订协议的房屋未 来也有望完成网签，无需再次大额计提，我们出于谨慎暂时没有计提递延所得税。 2)索菲亚 2021 年毛利率较上年同期下滑了 3pct，经销商渠道毛利率下滑了约 4pct，21 年下半年原材料价格涨幅较大，Q4 板材、装饰纸价格上涨，但索菲亚 为保持促销政策的连续性，加速康纯板渗透率提升，并未对我们产品价格进行调 整，成本由公司负担。
3)索菲亚、米兰纳推出更多的 SKU，生产效率下降。 4)米兰纳、木门产品收入上升，新的业务线毛利率较低，拖累整体毛利率。 5)我们在 21 年对经销商给予了很大力度的补贴支持，也加快了上样补贴的结 算，上样补贴折扣也导致了毛利率的下降。
公司经营性现金流净额约 14 亿，增长 23%，两个原因: 1)索菲亚收入增长主要来源于零售收入，资金回笼表现较好;
2)工程业务主动调节客户结构，向央企、国企靠拢，虽然账期较长但支付能力 较好，这些客户较少使用票据，对我们的现金回笼较为有利。 分红比例:考虑到公司的现金流情况较好，同时也考虑到分红的长期趋势，在力 所能及的情况下延续了 20 年的股利政策回馈广大股东，希望广大股东共享发展 成果。
总经理介绍家居行业的竞争格局理解和公司长期发展战略:
刚刚过去的 2021 年，我们集团的一万多名员工和经销商网络的四万多名员工砥 砺前行，业务推进符合管理层的预期。总结以往三年，我们把前三年称为发展转 型之年，体现在:战略的转型，业务的梳理和调整。我们已经能按照新的多品牌、 全品类、全渠道战略去推进发展，组织结构也按照业务战略的规划去调整，以品 牌为单位构建营销赋能团队。我们的运营以前以品类为导向，现在以品牌为导向， 按整家定制的思路去运营。
转型的效果也在逐步体现，索菲亚 2001 年创业起，20 年完成了百亿收入，是定 制行业里最高速完成百亿的公司。未来三年我们定义为厚积薄发的三年，公司将 延续战略快速扩大市场占有率，提高品牌声量和美誉度。下一个目标，从 2022 年开始，我们将用最快的速度，实现收入翻番。未来会构建风险防范机制，稳健 运营工程业务。
毛利率下滑没有超出公司的估计范围:
第一是原材料价格上涨，我们对此有预感，但公司绝不允许降低材料标准去换取 利润率，只会进一步提升板材、五金、PVC 膜的标准，市场和消费者会认可我们 的品牌，这对于我们长远的发展是有利的。 第二，公司正在针对不同的市场定位培育新品牌，米兰纳定位针对注重性价比的 年轻人群，司米针对高端的轻高定人群，都是往整家定制战略去发展。新品牌在 发展过程中，收入体量短期可能不大，但为新品牌提供的产品体系不能缺少，所 以会有一些前期投入;随着 SKU 和花色增多，工厂效率略有下降。直营整装也是 一套独立的产品体系，这些新的事业部在早期发展过程中会有效率降低和材料浪 费，米兰纳和直营整装在 23 年有望达到一个中型定制公司的体量，到时可以发 挥规模效应，毛利率会提升。
22 年我们对市场偏中性预测，但对我们自身还是充满信心的。最近疫情反复，像 上海、深圳是我们的中心市场，会受到一些疫情的影响。但展望全年，装修需求 还在，比如我们上海经销商前期的下单预收情况不错，只是没有安装交付，所以 预期市场需求还是不错。我们对终端的赋能会持续加大，索菲亚在终端市场的市 占率会进一步提升。
问答环节:
Q:315 以来，行业和消费者对整家定制都更为重视，我们在后端供应链上有哪 些布局? A:整家定制的落地大家都非常关心。从去年开始，头部企业开始从全屋定制转 向整家定制。 我们想先讲讲整家定制的背景:1)从需求端，消费者有两类需求，一类是整装 需求(硬装+整家)、另一类是整家需求，消费者对颜值、个性、套系化、品质、 安全环保、一站式服务都有需求，需要整家一站式解决;从经销商角度看，门店 的展示从 13-14 年开始转向场景式展示，那个时候就是整家定制的雏形，只是品 类不够完整，对于一线的经销商和设计师而言，整家定制服务的客单值更高，客 流价值能进一步挖掘，运营效率能进一步提升，坪效、利润率都有优势;2)从 供给角度(工厂端)，索菲亚早年是衣柜出身，13-14 年开始融入配套品，15 年 合资司米、17 年收购华鹤，后续开发护墙板等，工厂已经有了很深厚的积累，所 以现阶段是做好品类的整合。关于整家定制，这不是一个战略，更多是一个战术， 在未来 3-5 年可预见的时间，这将是一个非常有效的战术，供需两端都有效。 能否真正落地体现在三点:1)终端设计师的设计能力，从产品设计向空间设计 转变，消费者需要八大空间、七大品类，能否有效呈现符合消费者审美;2)服 务能力，索菲亚经销商原来对柜类非常有经验，现在有更多品类，每个品类的物 流路线都有不同、标准会有差异，所以需要服务能力;3)制造端供应链能力， 是否有整套供应能力，要兼具性价比。这三点是整家定制能否落地的核心，索菲 亚工厂端能力已经积累多年，服务能力从 17 年开始积累、19 年转型是加大服务 能力提升、20 年提升设计能力，从目前的推进效果看，六个月不到的时间，整家 定制在终端已经有很高的认知度，消费者反响超预期。
Q:整家定制提到了对终端的服务能力，我们的销售团队快速扩张，相比于 19 年 接近翻倍，我们的销售团队对经销商的赋能会集中在哪些方面? A:今天的市场很需要赋能，如今的市场是流量粉尘化，流量、线上/线下交易场 景无处不在。这对我们经销商经营能力提出了很高的要求，按照“坐商”发展的 思路已经很难跟上时代。经销商体系大、网络多，不可能都靠换商方式解决，需 要总部去赋能。 具象化的赋能包括几个方面:1)产品赋能，颜值、性价比、品质、环保要有竞 争力，产品是重中之重;2)产品展示赋能，围绕产品定位吸引目标客群，让客 户有沟通、体验感，经销商需要熟知产品体系，要有一支展示、设计团队;3) 培训赋能，整家定制设计能力的培训，店长、操盘手的培训，另外家装/整装渠 道多元化，全国装企非常多，需要经销商与装企形成深度合作，总部赋能需要提 供工具帮助经销商迅速与装企达成深度合作;4)前置化赋能，拎包渠道的赋能 可以帮助消费者在家门口深度体验产品，感受到服务的专业性和品牌的美誉度， 拎包的赋能也非常重要。 赋能就是争取给经销商全套、一站式的解决方案，人员更多采取市场化的方式， 经销商承担成本，能提升赋能人员的薪酬收入并吸纳到优质人才。
Q:我们看到很多定制企业的营销非常前置，通过线上抓客户、社区门店，多种 渠道挖掘同一个客户最终成交，在这种背景下我们对前端的流量入口布局做了 哪些准备?21 年我们拎包规模有多大，是否有布局社区零售并设置门店? A:总结起来，行业有四大类渠道:1)线上渠道，现在线上有很多平台入口;2) 传统零售渠道，自然客流、老客户推荐、口碑、异业联盟等，依然是我们非常重 要的渠道;3)整装/家装渠道，消费者对整装的需求迫切且明确，对这类渠道的 开拓具备战略意义;4)工程渠道(大 B、小 B)，这里包括地产商，以及学校、 医院、办公场所等。
关于拎包渠道，公司是从 2019 年底开始布局，组织了拎包团队，和 top50 地产 商形成了集团层面战略合作，然后下沉到经销商去合作。最初是总部抓取资源， 让经销商去落地;2020 年我们开始要求经销商上样板间，争取通过产品展示让
消费者沉浸其中，样板间的产品、设计、定价和物业配合打法都形成了体系。21 年我们在拎包渠道形成了突破，司米、米兰纳等亦有拎包布局和业绩贡献。 索菲亚三年调整最重要的就是流量入口布局，我们已知的、有效的渠道，各大品 牌均有布局。只是布局的平台不同，索菲亚线上由京东转向微信和头条系;对于 互联网轻时尚的米兰纳，我们布局在更多年轻人聚集的区域，比如拼多多、B 站， 布局的投入大于天猫、京东、抖音、快手。
Q:随着竞争加剧，未来工程业务怎么保持利润率;同时，我们是否会发展更多 经销商? A:1)对于工程端，我们这两年主要针对国企、央企，工程收入占比已经下滑; 2)毛利率方面，我们会加大原材料集采能力，通过加强供应链能力，利用我们 集团的优势争取到更具有竞争力的原材料采购价格，并且集中生产，提升产能利 用率;3)供应链整合;4)开发酒店、医院等毛利率更高的客户，有助于我们维 持毛利率。
Q:新房市场整家定制见效较快，未来 5-10 年趋向于二手房市场，大家居模式是 否会有变化? A:关于整家定制，消费者需要的是有体验的环境，一站式解决问题，这种方向 和新房、二手、精装、毛坯关系都不大。但是从交易的效率上看，新房的效率明 显更高，一个季度到半年就能完成一个楼盘几百个客户，交易时间很短、交付效 率很高。二手房交易时间比较长，但如果是重装涉及硬装的，交付时间通常都在 6 个月以上。 从需求上看，整家只是一站式选购的变化，对消费者无论是新房还是存量房，购 买整家套餐的逻辑都是非常通顺的，我们不认为未来整家会随着存量房变多而变 得不吻合，未来整家趋势是更为明确的。 我们在一线城市业绩的一半以上已经由存量房贡献，像北京市场存量房很多，我 们的整家定制战略依然能很好地推行。
Q:拎包主要布局的区域和方式?是通过自建地推团队和物业合作，还是通过经
销商?
A:1)拎包资源获取是总部完成的，是总部和大型地产商进行集中谈判; 2)落地部分更多由经销商落地，会有总部的营销团队去赋能，帮助经销商设计 样板房、与物业/品牌进行联动。针对地方性的房企，就由经销商自己去合作。
Q:销售人员扩张较多，是什么方向?
A:新事业部的营销团队。比如米兰纳开出 200 家门店，去年开店、招商、线上 布局，都需要有招商、运营人员支持。另外索菲亚存量的主品牌需要拎包、装企 等渠道的销售人员，也需要加大投入。
Q:关于信息化系统，我们的信息化能力能否支持整家定制?
A:数字化对整家定制落地顺利和高效落地有帮助。 核心能力三个方面:1)供应链设计服务。品牌和客户为导向，品牌的所有的品 类，如何通过数字化方式，以消费者为导向，拉动后场，橱柜衣柜木门墙板家居 OEM 供应商电器合作伙伴，供应链体系网络跟订单信息流传递通过系统。品类太 多，每个品类特性价格政策都不同，包括物流、仓储、打包、发运、售后，做所 以数字化网络对于供应链很重要。2)对于设计，终端设计师可以通过 3C、VR 设 计给消费者呈现多元整家定制方案。 3)对工厂运营体系，数字化是个重心。公 司每年数字化投入在收入的 1-2%，数字化战略随着业务调整，整体按 1-2 个点 的投入比例。#投资##价值投资日志[超话]#
#资讯#【再严格！再提升！坚决守好大同阵地】
近期，国内疫情持续攀升，3月21日，国内新增确诊病例和无症状感染者超过4500例，现有中高风险区高达641个。当前，人、物、环境传播途径持续存在，同时面临着戴尔塔毒株和奥密克戎毒株的双重威胁。为此，大同再次作出部署，山西省疾控中心再发健康提示
先看大同最新部署要求
3月23日，省委常委、市委书记卢东亮主持召开市委第七十八次疫情防控专题会暨市疫情防控工作领导小组会议，贯彻落实省委疫情防控专题会议精神，分析研判形势，对下一步常态化疫情防控工作进行再安排、再部署。
卢东亮强调
要切实把思想和行动统一到党中央和省委决策部署上来，把常态化疫情防控总策略和总方针毫不动摇地坚持下去，拿出更严格措施，构筑更严密防线，持续巩固来之不易的防控成果，坚决守好大同阵地。
市领导王明厚、郭蕾、史水鸿在主会场参加会议。
卢东亮指出，各级各部门各单位要深刻认识疫情防控的复杂性、艰巨性、反复性，始终保持头脑清醒、高度警觉，坚决杜绝麻痹思想、厌战情绪和侥幸心理，把疫情防控工作牢牢抓在手上。
01防控措施要再严格
1.严把重点关口，加强高速路口、车站、机场等交通卡口和场站的排查管控，筑牢外防输入防线。严查重点人员，继续强化属地“第一时间、第一落点”管控，严格健康码查验，分级分类落实管控措施。
2.严管重点环节，压实冷链物流和寄递物流企业的主体责任，严格“进、销、储、运”全流程防控和信息监管，加强消毒消杀，最大限度降低物传人风险。
3.严控重点场所，具备封闭管理条件的社区（村）、机关事业单位要严格落实查码、测温、戴口罩“三要素”，加强工地、工厂、商超、饭店、景区、文化娱乐等人员密集场所和养老院、福 利4院、监所等特殊场所管控。
4.医院要落实预检分诊制度，强化院感防控。学校要完善防控方案，看住校门、管好师生，坚决防止疫情进校园。
02防控能力要再提升
1.要强化核酸检测所需人员、设备、物资保障，进一步优化“采、送、检、报”流程，积极推广“抗原筛查、核酸诊断”模式，进一步提升“早发现”能力。
2.要备足备齐符合标准、经过验收的隔离场所、隔离房间，做好方舱医院前期准备工作，做到未雨绸缪、有备无患。
3.要积极做好医疗防疫物资储备，确保实现集中调配、随时响应。三是防控责任要再压实。
4.要坚持党政同责、齐抓共管，守土有责、守土尽责，保持高效运转、科学有序的工作状态，确保把疫情防控各项措施落实落细落到位。
5.要常态化开展督查指导，及时补齐短板、堵塞漏洞。
6.要强化宣传引导，教育引导广大干部群众遵守防控要求，加强自我防护，理解支持配合防疫工作。
7.要强化组织动员，把公安民警、基层干部、医务人员、志愿者、网格员等力量整合起来，形成联防联控、群防群控的工作合力。
8.要关心爱护防疫一线工作人员，合理安排轮休，做好各项服务保障。
为持续坚持“外防输入、内防反弹”总策略和“动态清零”总方针，守好山西阵地，保障全省人民身体健康和生命安全，山西省疾病预防控制中心提示如下：
一、请公众配合属地交通卡口排查
所有经环省公路通道进入山西省的司乘人员要主动配合检查山西健康码、行程卡和核酸检测证明。特别是对来自吉林、上海、福建、河北、山东、辽宁、广东、黑龙江、江西、河南和湖南疫情外溢风险高省份的车辆和人员，要全程配合有关防控流程。
二、请公众执行第一时间落地检测
所有省外入返晋人员，在交通场站实行第一时间第一落点立即采样，开展1次核酸检测。
1.14天内有中高风险地区旅居史者，实施“14+7”集中隔离医学观察措施；
2.14天内有中高风险地区所在县（直辖市的街道、乡镇）旅居史者，实施“14+7”居家隔离医学观察措施；
3.14天内有病例报告但尚未调整风险等级所在县（直辖市的街道、乡镇）旅居史者，实施“7+5”居家隔离医学观察措施；
4.14天内有涉疫地市其他无病例报告县（直辖市的街道、乡镇）旅居史者，签署疫情防控承诺书后，纳入社区管理，在完成第一落点核酸检测后72小时内再做2次核酸检测。
请公众提前做好出行规划。
三、请公众遵守健康码管理
请公众密切关注国内疫情动态和中高风险区划分，山西健康码转为“红码”“黄码”人员，特别是近14天有中风险地区及中高风险地区所在县（直辖市的街道、乡镇）旅居史、14天内有病例报告但尚未调整风险等级所在县（直辖市的街道、乡镇）旅居史、14天内有涉疫地市其他无病例报告县（直辖市的街道、乡镇）旅居史者的入返晋人员，要立即主动向所在社区（村）、单位或酒店报备，积极配合属地落实分类管控措施，按相关程序赋码解码。
四、请公众履行公民法律责任
疫情防控人人有责，请公众持续落实测温、验码、戴口罩等防控措施，要积极配合当地落实防控措施，履行公民的法律责任。对隐瞒病情、瞒报行程信息（尤其是重点地区旅居史）、隐瞒与确诊病例或者疑似病例有密切接触史者、健康码为红黄码者，不按照规定居家健康监测或者集中隔离观察者、在交通卡口拒不配合工作人员检查者、拒绝配合疾控和公安部门流行病学调查工作者等违法违规行为，将承担相应的法律责任。
五、请公众及时接种新冠病毒疫苗
目前，山西省正有序推进3岁以上人群新冠病毒疫苗基础免疫和18岁以上人群序贯加强免疫接种工作，有接种需求的公众可就近咨询当地接种单位，及时完成疫苗接种。
（来源：大同政务）
近期，国内疫情持续攀升，3月21日，国内新增确诊病例和无症状感染者超过4500例，现有中高风险区高达641个。当前，人、物、环境传播途径持续存在，同时面临着戴尔塔毒株和奥密克戎毒株的双重威胁。为此，大同再次作出部署，山西省疾控中心再发健康提示
先看大同最新部署要求
3月23日，省委常委、市委书记卢东亮主持召开市委第七十八次疫情防控专题会暨市疫情防控工作领导小组会议，贯彻落实省委疫情防控专题会议精神，分析研判形势，对下一步常态化疫情防控工作进行再安排、再部署。
卢东亮强调
要切实把思想和行动统一到党中央和省委决策部署上来，把常态化疫情防控总策略和总方针毫不动摇地坚持下去，拿出更严格措施，构筑更严密防线，持续巩固来之不易的防控成果，坚决守好大同阵地。
市领导王明厚、郭蕾、史水鸿在主会场参加会议。
卢东亮指出，各级各部门各单位要深刻认识疫情防控的复杂性、艰巨性、反复性，始终保持头脑清醒、高度警觉，坚决杜绝麻痹思想、厌战情绪和侥幸心理，把疫情防控工作牢牢抓在手上。
01防控措施要再严格
1.严把重点关口，加强高速路口、车站、机场等交通卡口和场站的排查管控，筑牢外防输入防线。严查重点人员，继续强化属地“第一时间、第一落点”管控，严格健康码查验，分级分类落实管控措施。
2.严管重点环节，压实冷链物流和寄递物流企业的主体责任，严格“进、销、储、运”全流程防控和信息监管，加强消毒消杀，最大限度降低物传人风险。
3.严控重点场所，具备封闭管理条件的社区（村）、机关事业单位要严格落实查码、测温、戴口罩“三要素”，加强工地、工厂、商超、饭店、景区、文化娱乐等人员密集场所和养老院、福 利4院、监所等特殊场所管控。
4.医院要落实预检分诊制度，强化院感防控。学校要完善防控方案，看住校门、管好师生，坚决防止疫情进校园。
02防控能力要再提升
1.要强化核酸检测所需人员、设备、物资保障，进一步优化“采、送、检、报”流程，积极推广“抗原筛查、核酸诊断”模式，进一步提升“早发现”能力。
2.要备足备齐符合标准、经过验收的隔离场所、隔离房间，做好方舱医院前期准备工作，做到未雨绸缪、有备无患。
3.要积极做好医疗防疫物资储备，确保实现集中调配、随时响应。三是防控责任要再压实。
4.要坚持党政同责、齐抓共管，守土有责、守土尽责，保持高效运转、科学有序的工作状态，确保把疫情防控各项措施落实落细落到位。
5.要常态化开展督查指导，及时补齐短板、堵塞漏洞。
6.要强化宣传引导，教育引导广大干部群众遵守防控要求，加强自我防护，理解支持配合防疫工作。
7.要强化组织动员，把公安民警、基层干部、医务人员、志愿者、网格员等力量整合起来，形成联防联控、群防群控的工作合力。
8.要关心爱护防疫一线工作人员，合理安排轮休，做好各项服务保障。
为持续坚持“外防输入、内防反弹”总策略和“动态清零”总方针，守好山西阵地，保障全省人民身体健康和生命安全，山西省疾病预防控制中心提示如下：
一、请公众配合属地交通卡口排查
所有经环省公路通道进入山西省的司乘人员要主动配合检查山西健康码、行程卡和核酸检测证明。特别是对来自吉林、上海、福建、河北、山东、辽宁、广东、黑龙江、江西、河南和湖南疫情外溢风险高省份的车辆和人员，要全程配合有关防控流程。
二、请公众执行第一时间落地检测
所有省外入返晋人员，在交通场站实行第一时间第一落点立即采样，开展1次核酸检测。
1.14天内有中高风险地区旅居史者，实施“14+7”集中隔离医学观察措施；
2.14天内有中高风险地区所在县（直辖市的街道、乡镇）旅居史者，实施“14+7”居家隔离医学观察措施；
3.14天内有病例报告但尚未调整风险等级所在县（直辖市的街道、乡镇）旅居史者，实施“7+5”居家隔离医学观察措施；
4.14天内有涉疫地市其他无病例报告县（直辖市的街道、乡镇）旅居史者，签署疫情防控承诺书后，纳入社区管理，在完成第一落点核酸检测后72小时内再做2次核酸检测。
请公众提前做好出行规划。
三、请公众遵守健康码管理
请公众密切关注国内疫情动态和中高风险区划分，山西健康码转为“红码”“黄码”人员，特别是近14天有中风险地区及中高风险地区所在县（直辖市的街道、乡镇）旅居史、14天内有病例报告但尚未调整风险等级所在县（直辖市的街道、乡镇）旅居史、14天内有涉疫地市其他无病例报告县（直辖市的街道、乡镇）旅居史者的入返晋人员，要立即主动向所在社区（村）、单位或酒店报备，积极配合属地落实分类管控措施，按相关程序赋码解码。
四、请公众履行公民法律责任
疫情防控人人有责，请公众持续落实测温、验码、戴口罩等防控措施，要积极配合当地落实防控措施，履行公民的法律责任。对隐瞒病情、瞒报行程信息（尤其是重点地区旅居史）、隐瞒与确诊病例或者疑似病例有密切接触史者、健康码为红黄码者，不按照规定居家健康监测或者集中隔离观察者、在交通卡口拒不配合工作人员检查者、拒绝配合疾控和公安部门流行病学调查工作者等违法违规行为，将承担相应的法律责任。
五、请公众及时接种新冠病毒疫苗
目前，山西省正有序推进3岁以上人群新冠病毒疫苗基础免疫和18岁以上人群序贯加强免疫接种工作，有接种需求的公众可就近咨询当地接种单位，及时完成疫苗接种。
（来源：大同政务）
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