五年前华为高调入局安防领域，目标三年行业第二，五年行业第一，为什么五年后的今天海康威视依然是行业龙头？

有人说，华为安防产品又贵又烂。而且不碰SAAS，向来是高毛利卖套底座，然后低价给外包伙伴做SAAS。安防不同其他好糊弄的项目，闭环验收要求还是很高的，华为这个玩法客户不认的。现在华为基本上是利用品牌优势用总集或者高层关系去强压项目，让不懂的人决策。这样搞实际上是砸自己的招牌。

其实无论是安防，还是现在的智能化，让华为干不过海康的最大原因，是这个市场的碎片化。行业不是几亿几亿的项目组成的，主体是无数个几万几十万的项目。定制还玩出花，什么产品什么镜头配什么功能，什么算法，要用几路，怎么安装，恨不得乙方能变出花来，这也是安防当年把国外品牌都赶跑了的原因。

华为打的就是靠高技术性能产品和量做大下的规模效应，如同通信行业一般，这是整个华为的竞争力所在而决定的。现在为什么还不行？Sorry，这个行业真不行。所以能看到华为安防，只能做大项目。

安防和智能化市场从来不是看技术力和大项目的，而是看你怎么处理碎片化。海康做到超800亿的收入，每个单平均下来居然是几万几十万的项目，靠捡芝麻捡满一箩筐。芯片、算法、功能、渠道集成商，不但什么方案都得有，而且还能有利润空间，才能玩捡芝麻的活。

目前能有一定规模效应处理碎片化能力的就两家，海康大华。大华以前一直跟得上，差距1年内，现在都有点跟不上了。

想改变自己的想法从十年前就有，然而我的阶层依然是那层徘徊，然而我的朋友就真的剩下这个阶层的几个人。其实要改变的是“阶层”，这个需要性格实力能量和一系列目标，可怕的是五年后我依然是现在的我，挣几个小钱勉强温饱连小康都无法抵达？改变改变改变，行动起来！计划明确目标，必须数字量化明确目标！！！

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小工你好！作为22届应届生，今天我坎坷的求职之路算是画上了句号。总共拿了三个offer，想综合大家的意见挑挑offer～本人情况：家在广东，研究生留学回国，找工作第一考虑发展前景，第二考虑工资，目标是在工作三到五年后跳槽回广深，最好是稳定的企业，目前的想法是未来可接受略微降薪跳槽回家。

然后这是我大概的一个总结，提前谢谢小工和大家！