不要只有逗逼小青年或者推销员的嘴脸，而要规划你的品牌人格，扮演好你需要扮演的人！

之前，看到一个蜂巢蜜的众筹文案，这个文案的开头是这样：

市场上的蜂蜜从10元一斤但几百元一斤，究竟是质量参差，还是暴利行业？
我们吃的蜂蜜到底是不是纯正的蜂蜜，还是加了白糖的蜂蜜？
我们吃的蜂蜜到底有没有被污染？
……

看到这，你什么什么感受？

是不是感受到：一个急切的推销员出现在你面前，他不断的使用恐惧心理，来让买他的的蜂蜜？但是，面对这样的一个销售员，我知道，你当然不会去众筹，对吧？

事实上，要让这篇众筹文案有效，跟消费者沟通的不应该是一个急不可耐的推销员，而是一个纯朴的老农。而纯朴的老农是不可能说出那些恐惧的话来的。

其实，当用户看到我们文案的时候，心中会暗含一个人在跟她说话。

这个人，其实就是品牌人格。每个品牌应该塑造的性格不一样，自然说的话也不一样。

所以，作为一个营销人，你并不是在表达自己最想表达的观点（那是艺术家的事情），而是表达最需要被表达的观点。你并不是在展示自我，而是扮演最需要被扮演的人。

比如，一个卖苹果的的商家，每次发的内容都非常逗逼小清新。这种逗逼的品牌人格，对于卖苹果来说，用处不大。相反，它应该扮演纯朴真诚的人跟用户沟通。

因此，文案或者营销人都扮演最需要被扮演的人。

那么，用户看到文案后感知到的人格有哪些？你应该扮演怎么样的人呢？或者说品牌人格究竟有哪些呢？

这里有一个品牌人格清单，你可以拿来就用。

J.Aaker，世界著名的品牌营销专家曾经利用借用人格问卷，运用主成分因素分析法，得到了消费者感知最明显的5个人格维度。

真诚：务实的、诚实的、健康的、愉悦的

刺激：大胆的、活泼的、有想象力的、现代感的

能力：可靠的、聪明的、成功的、负责任的

精致：高贵的、迷人的、精致的、平和的

强韧：户外的，强壮的

在规划品牌或者写文案前，你需要问自己：我规划的品牌，到底属于什么人格？这种人格的人，会说什么话。

你觉得呢？ https://t.cn/R2WJCXY

2021.2.11西安出发西藏日光城-拉萨有一同前去过新年的吗？生命就是一场短暂的旅行，旅途中不止风雨人文趣事还有你我他。本人喜欢天马行空，桀骜不驯，乐观开朗，性取向正常，爱好女生。小伙伴要求关系简单，性格随和，只限男女，待人友善，吃货，逗逼，喷青，小清新皆可，年龄2～80岁，让我们与太阳一起肩并肩翱翔蓝天，搞事情我是认真的可以撩妹，可以拍照，可以发朋友圈，可以思考，可以发呆，可以打牌，可以打滚，可以聊人生，只有你想不到的，青春无悔不见不散，燃烧吧少年会是你吗？ https://t.cn/AimyLQIx

昨天刚弃了一部文，气死喵了，女主人设情商智商都十分堪忧，剧情真是一言难尽。心中郁结，难受至极。然后翻到以前收藏的一部短篇。看了几章后就发现是喵喜欢风格了，小清新又时而撒撒糖时而逗逼搞点笑，剧情也比较接地气，没有什么嫉妒黑化的表姐表妹白莲花，也没有什么一夜荒唐带球跑的狗血……值得一看。