【北京朝阳、海淀、房山新增风险点位汇总：涉多家超市】#北京疫情随时报#
5月2日，在北京市新型冠状病毒肺炎疫情防控工作第322场新闻发布会上，朝阳、海淀、房山新增风险点位公布：
朝阳区新增风险点位：
4月24日
15:00-15:20，十八里店孔家井村芙蓉兴盛便利超市
22:00-次日01:00，鸿源鑫竞赛网咖（金台路店）
4月25日
8:00-8:10，十八里店孔家井58号底商蒸功夫包子店
21:45-次日00:20，鸿源鑫竞赛网咖（金台路店）
4月26日
7:40-7:50，金盏嘉园社区卫生服务站
9:00-9:30，金盏嘉园社区卫生服务站
10:00-13:00，北京宴（华贸购物中心店）
12:45-13:35，东三环中路39号一兆韦德健身馆（建外SOHO店）
13:45-14:00，沙县小吃（建外SOHO店）
13:30-14:00，北京宴（华贸购物中心店）
15:50-21:30，北京宴（华贸购物中心店）
4月27日
9:10-9:15，民生银行国贸支行对公自助机
10:00-14:00，北京宴（华贸购物中心店）
11:00-19:00，金台路摩码大厦北京厚德汇金财务咨询有限公司
12:35-13:30，东三环中路39号一兆韦德健身馆（建外SOHO店）
14:55-15:15，农光东里小区28号楼所在院东门门岗
16:40-21:30，北京宴（华贸购物中心店）
19:10-20:50，关东店南街2号旺座大厦北配楼1层林记顺合潮汕火锅
4月28日
7:00-7:30，农光里105号楼附近美好邻里便民超市
8:30-19:00，金台路摩码大厦北京厚德汇金财务咨询有限公司
12:55-13:10，沙县小吃（建外SOHO店）
14:30-14:35，建外SOHO西区17号楼原点369便利店
19:40-19:45，常营住欣家园106号楼楼下丰巢快递
4月29日
9:00-9:30，农光里105号楼附近美好邻里便民超市
4月30日
7:30-7:45，农光里105号楼附近美好邻里便民超市
5月1日
7:00-7:30，农光里105号楼附近美好邻里便民超市
海淀新增风险点位：
4月26日
12:52-13:40西贝莜面村（北京甘家口店）。
7:48、https://t.cn/A6X2UCeZ 。
4月27日
7:15、17:30西派国际公寓B3停车场。
13:04-13:47黑鸡小馆（世纪金源店）；
13:30奥瑞嘉餐饮有限公司。
14:15-14:33果蔬好生活超市（江南赋店）。
13:30奥瑞嘉餐饮有限公司。
4月28日
7:15、17:30西派国际公寓B3停车场。
12:00物美超市（紫竹院店）。
14:30-16:28学清路甲38号；
17:16-18:34西三环北路97号；
18:42武圣羊汤（车道沟店）。
18:35，中国体育彩票（西三环北路店）。
4月29日
7:15、17:30西派国际公寓B3停车场。
12:00物美超市（紫竹院店）。
15:30北京银行官园支行。
4月30日
10:27双紫园小区楼下便民超市。
14:15-14:30超市发（玉海园店）。
房山区新增风险点位：
4月24日、25日、26日
窦店镇袁庄村
4月27日
8:00—20:00 窦店镇袁庄村
10:30-11:19 窦店镇刘平庄村博益批发超市
4月28日
8:00—18:00 窦店镇袁庄村
10:10左右，阎村镇大紫草坞村
10:20—11:00窦店镇刘平庄村
4月29日
9:47-9:53 点点超市（西潞街道苏庄店）
9:57-10:00 西潞街道苏庄一里海悦城东门鲁缘便民生活超市
10:05-11:00窦店镇刘平庄村
4月30日
9:00—16:00窦店镇袁庄村
风险点位还在动态更新，疾控部门将及时发布。“在此，提醒市民朋友，请大家持续关注疾控部门发布的风险点位，凡是与新发布的风险点位有时空交集的，请马上向社区村或疾控部门报告。 ”
5月2日，在北京市新型冠状病毒肺炎疫情防控工作第322场新闻发布会上，朝阳、海淀、房山新增风险点位公布：
朝阳区新增风险点位：
4月24日
15:00-15:20，十八里店孔家井村芙蓉兴盛便利超市
22:00-次日01:00，鸿源鑫竞赛网咖（金台路店）
4月25日
8:00-8:10，十八里店孔家井58号底商蒸功夫包子店
21:45-次日00:20，鸿源鑫竞赛网咖（金台路店）
4月26日
7:40-7:50，金盏嘉园社区卫生服务站
9:00-9:30，金盏嘉园社区卫生服务站
10:00-13:00，北京宴（华贸购物中心店）
12:45-13:35，东三环中路39号一兆韦德健身馆（建外SOHO店）
13:45-14:00，沙县小吃（建外SOHO店）
13:30-14:00，北京宴（华贸购物中心店）
15:50-21:30，北京宴（华贸购物中心店）
4月27日
9:10-9:15，民生银行国贸支行对公自助机
10:00-14:00，北京宴（华贸购物中心店）
11:00-19:00，金台路摩码大厦北京厚德汇金财务咨询有限公司
12:35-13:30，东三环中路39号一兆韦德健身馆（建外SOHO店）
14:55-15:15，农光东里小区28号楼所在院东门门岗
16:40-21:30，北京宴（华贸购物中心店）
19:10-20:50，关东店南街2号旺座大厦北配楼1层林记顺合潮汕火锅
4月28日
7:00-7:30，农光里105号楼附近美好邻里便民超市
8:30-19:00，金台路摩码大厦北京厚德汇金财务咨询有限公司
12:55-13:10，沙县小吃（建外SOHO店）
14:30-14:35，建外SOHO西区17号楼原点369便利店
19:40-19:45，常营住欣家园106号楼楼下丰巢快递
4月29日
9:00-9:30，农光里105号楼附近美好邻里便民超市
4月30日
7:30-7:45，农光里105号楼附近美好邻里便民超市
5月1日
7:00-7:30，农光里105号楼附近美好邻里便民超市
海淀新增风险点位：
4月26日
12:52-13:40西贝莜面村（北京甘家口店）。
7:48、https://t.cn/A6X2UCeZ 。
4月27日
7:15、17:30西派国际公寓B3停车场。
13:04-13:47黑鸡小馆（世纪金源店）；
13:30奥瑞嘉餐饮有限公司。
14:15-14:33果蔬好生活超市（江南赋店）。
13:30奥瑞嘉餐饮有限公司。
4月28日
7:15、17:30西派国际公寓B3停车场。
12:00物美超市（紫竹院店）。
14:30-16:28学清路甲38号；
17:16-18:34西三环北路97号；
18:42武圣羊汤（车道沟店）。
18:35，中国体育彩票（西三环北路店）。
4月29日
7:15、17:30西派国际公寓B3停车场。
12:00物美超市（紫竹院店）。
15:30北京银行官园支行。
4月30日
10:27双紫园小区楼下便民超市。
14:15-14:30超市发（玉海园店）。
房山区新增风险点位：
4月24日、25日、26日
窦店镇袁庄村
4月27日
8:00—20:00 窦店镇袁庄村
10:30-11:19 窦店镇刘平庄村博益批发超市
4月28日
8:00—18:00 窦店镇袁庄村
10:10左右，阎村镇大紫草坞村
10:20—11:00窦店镇刘平庄村
4月29日
9:47-9:53 点点超市（西潞街道苏庄店）
9:57-10:00 西潞街道苏庄一里海悦城东门鲁缘便民生活超市
10:05-11:00窦店镇刘平庄村
4月30日
9:00—16:00窦店镇袁庄村
风险点位还在动态更新，疾控部门将及时发布。“在此，提醒市民朋友，请大家持续关注疾控部门发布的风险点位，凡是与新发布的风险点位有时空交集的，请马上向社区村或疾控部门报告。 ”
【北京朝阳、海淀、房山新增风险点位汇总：涉多家超市】5月2日，在北京市新型冠状病毒肺炎疫情防控工作第322场新闻发布会上，朝阳、海淀、房山新增风险点位公布：
朝阳区新增风险点位：
4月24日
15:00-15:20，十八里店孔家井村芙蓉兴盛便利超市
22:00-次日01:00，鸿源鑫竞赛网咖（金台路店）
4月25日
8:00-8:10，十八里店孔家井58号底商蒸功夫包子店
21:45-次日00:20，鸿源鑫竞赛网咖（金台路店）
4月26日
7:40-7:50，金盏嘉园社区卫生服务站
9:00-9:30，金盏嘉园社区卫生服务站
10:00-13:00，北京宴（华贸购物中心店）
12:45-13:35，东三环中路39号一兆韦德健身馆（建外SOHO店）
13:45-14:00，沙县小吃（建外SOHO店）
13:30-14:00，北京宴（华贸购物中心店）
15:50-21:30，北京宴（华贸购物中心店）
4月27日
9:10-9:15，民生银行国贸支行对公自助机
10:00-14:00，北京宴（华贸购物中心店）
11:00-19:00，金台路摩码大厦北京厚德汇金财务咨询有限公司
12:35-13:30，东三环中路39号一兆韦德健身馆（建外SOHO店）
14:55-15:15，农光东里小区28号楼所在院东门门岗
16:40-21:30，北京宴（华贸购物中心店）
19:10-20:50，关东店南街2号旺座大厦北配楼1层林记顺合潮汕火锅
4月28日
7:00-7:30，农光里105号楼附近美好邻里便民超市
8:30-19:00，金台路摩码大厦北京厚德汇金财务咨询有限公司
12:55-13:10，沙县小吃（建外SOHO店）
14:30-14:35，建外SOHO西区17号楼原点369便利店
19:40-19:45，常营住欣家园106号楼楼下丰巢快递
4月29日
9:00-9:30，农光里105号楼附近美好邻里便民超市
4月30日
7:30-7:45，农光里105号楼附近美好邻里便民超市
5月1日
7:00-7:30，农光里105号楼附近美好邻里便民超市
海淀新增风险点位：
4月26日
12:52-13:40西贝莜面村（北京甘家口店）。
7:48、28日18:51，爱便利超市（紫竹院路店）。
4月27日
7:15、17:30西派国际公寓B3停车场。
13:04-13:47黑鸡小馆（世纪金源店）；
13:30奥瑞嘉餐饮有限公司。
14:15-14:33果蔬好生活超市（江南赋店）。
13:30奥瑞嘉餐饮有限公司。
4月28日
7:15、17:30西派国际公寓B3停车场。
12:00物美超市（紫竹院店）。
14:30-16:28学清路甲38号；
17:16-18:34西三环北路97号；
18:42武圣羊汤（车道沟店）。
18:35，中国体育彩票（西三环北路店）。
4月29日
7:15、17:30西派国际公寓B3停车场。
12:00物美超市（紫竹院店）。
15:30北京银行官园支行。
4月30日
10:27双紫园小区楼下便民超市。
14:15-14:30超市发（玉海园店）。
房山区新增风险点位：
4月24日、25日、26日
窦店镇袁庄村
4月27日
8:00—20:00 窦店镇袁庄村
10:30-11:19 窦店镇刘平庄村博益批发超市
4月28日
8:00—18:00 窦店镇袁庄村
10:10左右，阎村镇大紫草坞村
10:20—11:00窦店镇刘平庄村
4月29日
9:47-9:53 点点超市（西潞街道苏庄店）
9:57-10:00 西潞街道苏庄一里海悦城东门鲁缘便民生活超市
10:05-11:00窦店镇刘平庄村
4月30日
9:00—16:00窦店镇袁庄村
风险点位还在动态更新，疾控部门将及时发布。“在此，提醒市民朋友，请大家持续关注疾控部门发布的风险点位，凡是与新发布的风险点位有时空交集的，请马上向社区村或疾控部门报告。 ”
朝阳区新增风险点位：
4月24日
15:00-15:20，十八里店孔家井村芙蓉兴盛便利超市
22:00-次日01:00，鸿源鑫竞赛网咖（金台路店）
4月25日
8:00-8:10，十八里店孔家井58号底商蒸功夫包子店
21:45-次日00:20，鸿源鑫竞赛网咖（金台路店）
4月26日
7:40-7:50，金盏嘉园社区卫生服务站
9:00-9:30，金盏嘉园社区卫生服务站
10:00-13:00，北京宴（华贸购物中心店）
12:45-13:35，东三环中路39号一兆韦德健身馆（建外SOHO店）
13:45-14:00，沙县小吃（建外SOHO店）
13:30-14:00，北京宴（华贸购物中心店）
15:50-21:30，北京宴（华贸购物中心店）
4月27日
9:10-9:15，民生银行国贸支行对公自助机
10:00-14:00，北京宴（华贸购物中心店）
11:00-19:00，金台路摩码大厦北京厚德汇金财务咨询有限公司
12:35-13:30，东三环中路39号一兆韦德健身馆（建外SOHO店）
14:55-15:15，农光东里小区28号楼所在院东门门岗
16:40-21:30，北京宴（华贸购物中心店）
19:10-20:50，关东店南街2号旺座大厦北配楼1层林记顺合潮汕火锅
4月28日
7:00-7:30，农光里105号楼附近美好邻里便民超市
8:30-19:00，金台路摩码大厦北京厚德汇金财务咨询有限公司
12:55-13:10，沙县小吃（建外SOHO店）
14:30-14:35，建外SOHO西区17号楼原点369便利店
19:40-19:45，常营住欣家园106号楼楼下丰巢快递
4月29日
9:00-9:30，农光里105号楼附近美好邻里便民超市
4月30日
7:30-7:45，农光里105号楼附近美好邻里便民超市
5月1日
7:00-7:30，农光里105号楼附近美好邻里便民超市
海淀新增风险点位：
4月26日
12:52-13:40西贝莜面村（北京甘家口店）。
7:48、28日18:51，爱便利超市（紫竹院路店）。
4月27日
7:15、17:30西派国际公寓B3停车场。
13:04-13:47黑鸡小馆（世纪金源店）；
13:30奥瑞嘉餐饮有限公司。
14:15-14:33果蔬好生活超市（江南赋店）。
13:30奥瑞嘉餐饮有限公司。
4月28日
7:15、17:30西派国际公寓B3停车场。
12:00物美超市（紫竹院店）。
14:30-16:28学清路甲38号；
17:16-18:34西三环北路97号；
18:42武圣羊汤（车道沟店）。
18:35，中国体育彩票（西三环北路店）。
4月29日
7:15、17:30西派国际公寓B3停车场。
12:00物美超市（紫竹院店）。
15:30北京银行官园支行。
4月30日
10:27双紫园小区楼下便民超市。
14:15-14:30超市发（玉海园店）。
房山区新增风险点位：
4月24日、25日、26日
窦店镇袁庄村
4月27日
8:00—20:00 窦店镇袁庄村
10:30-11:19 窦店镇刘平庄村博益批发超市
4月28日
8:00—18:00 窦店镇袁庄村
10:10左右，阎村镇大紫草坞村
10:20—11:00窦店镇刘平庄村
4月29日
9:47-9:53 点点超市（西潞街道苏庄店）
9:57-10:00 西潞街道苏庄一里海悦城东门鲁缘便民生活超市
10:05-11:00窦店镇刘平庄村
4月30日
9:00—16:00窦店镇袁庄村
风险点位还在动态更新，疾控部门将及时发布。“在此，提醒市民朋友，请大家持续关注疾控部门发布的风险点位，凡是与新发布的风险点位有时空交集的，请马上向社区村或疾控部门报告。 ”
【直营翻番，这场市场暗战，茅台经销商开始怕了？】本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载
文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
值班编辑 | 小知
茅台推动营销改革，要做的事情，是对渠道、市场、消费数据的完美控制。——编者按
4月26日晚，贵州茅台披露2022年第一季度业绩报告。报告显示，公司2022年1~3月实现营收322.96亿元，同比增长18.43%；归母净利172.45亿元，同比增长23.58%，一季度营收、净利均创历史新高。报告显示，直销渠道销售108.87亿元，同比大幅增长127.9%。毫无疑问，直销渠道销售同比大幅增长是茅台业绩的亮点之一，足见茅台营销改革的效果显著。在此背后，虽然茅台与经销商保持了平稳的关系，不过需要注意的是，虽然没有发生抢夺份额和市场，但在话语权、数据等决定未来发展的重要领域里，茅台经销商明显失去了主动。茅台进经销商退，是直销与分销的碰撞如何看待茅台今年一季度直销渠道108亿的收入？我们可以从历史和基本面来分析。从历史数据显示，与上年同期直销渠道销售收入47.7亿元相比，今年增长了61.1亿元，增幅达127.9%。即使跟去年第四季度直销渠道营收93亿相比，环比也涨幅达13%。可以看出直销已成为茅台营销改革的重心。从业绩基本面看，第一季度直销渠道收入在第一季度营收占比为33%，在以批发渠道为主的白酒行业而言，这直销占比可谓是行业独份。与目前的行业亚军所对比，2021年五粮液直销渠道营收占比约为18%。相比之下，茅台在直销比例上大幅度领先。与直营渠道营收占比稳步持续上升，所对立的是，茅台批发渠道收入同比减少4.71%。当然与茅台不断扩大直营占比有关。自2018年以来，茅台大幅削减经销商，不断提高直营比例，加大商超和电商渠道的投放。2018年至2020年间，茅台国内经销商数量从2987个缩减至2046个。这也是茅台董事长丁雄军一直所倡导的，推动茅台营销体系改革，加重直销比例，减少销售环节。如此明显的“一进一退”，强化了茅台对市场的控制，自然削弱了经销商的话语权。这一回合，茅台“抢战”成功。i茅台之后，经销商越来越被动做茅台的经销商，绝对是商业世界里最幸福的事之一，几乎所有茅台系产品，渠道利润都是超过出厂价数倍。这也是茅台一直以来被诟病的地方。虽然茅台想过各种办法打击“价格乱象”，加大放量、拆箱销售等政策最终加剧了市场的上涨。不过从商业角度看，茅台极度希望保持“厂价-指导价-市场价”的倍数错位，一边明控，一面则在暗稳。今年茅台价格快速下跌的过程中，神器“i茅台”问世了。3月31日，茅台官方电商i茅台正式上线启动试运行，而i茅台或许将成为2022年国内最火爆的APP。根据目前的成交数据估算下来，i茅台一天贡献净利近5000万，一年的净利润近200亿。与其他电商不同的是，i茅台采取的是门店提货。据名酒观察公众号讲述的案例，网友@茅台900yuan 不算高 分享了他的提货过程。网友：“听说i茅台上卖的酒是不占你们经销商的计划的？”营业员：“这个我们真不知道，反正茅台让我们做什么就做什么呗。”环顾茅台酒陈列柜后网友又问：“1499元的飞天茅台酒有卖的吗？”营业员：“我们没货，现在只做展示。不过i茅台上很快会上线飞天茅台酒了，你可以在上面试试。”网友有点好奇：“会上吗？原来说i茅台试运行50天后可能会上飞天茅台酒。”营业员：“应该不会等那么久，不过具体哪天会挂网，我也不知道。”在看到有一个写着“子公司产品”的橱窗里，陈列着“茅台不老酒”、“茅台葡萄酒”等茅台集团旗下产品，我心里顿时不爽（不让照相，不然我要拍下来）。我问营业员：“你们难道也卖茅台集团其它子公司的酒吗？”她说：“我们按照茅台的要求做展示。”可以看出两点，一是表面上看，i茅台是在帮助经销商吸引客户，实际上逼迫经销商必须按照政策配合厂家出货，原来的“捂货”行为大大减少。二是本质上，茅台与经销商的关系中，茅台通过技术手段和政策占据上风。不安的茅台经销商在白酒行业以分销为主流的大环境下，大多数是经销商在开发客户、维护客户、服务客户。现在有了电商和直销渠道，茅台如今可以通过越过经销商进行消费者开拓和维护，建立茅台自己的流量池。在茅台如此看重直营渠道的情况下，后期大概率要投放平价飞天茅台，通过扩大直营增厚茅台的利润，这也将会严重削弱经销商的利益。贵州茅台在龙头宝座屹立不倒，与其经销商们的长期运营分不开，双方几乎是“共生”关系，如今大力扩宽直营渠道，背后其实是“控制权”的抢夺。一些茅台经销商也表示，“2016年之前卖茅台酒在赔钱，2016年之后赚了点钱，茅台公司就要‘抛弃’经销商了！”但需要注意的是，近年来数字化营销成为酒企的控货、控价、控渠道的抓手，但在实际推行过程中却受到经销商的反对。最大的原因是经销商不愿将手中消费者、终端数据交予厂家，最终沦为“配货员”，茅台有实力直控C端。尽管目前直销渠道增长速率良好，但与去年近900亿元的批发渠道销售额相比，还是远远不及。也因此，茅台未必敢于一下子大力进行渠道的变革。后续茅台如何衡量直销与经销商的关系，值得我们关注。
文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
值班编辑 | 小知
茅台推动营销改革，要做的事情，是对渠道、市场、消费数据的完美控制。——编者按
4月26日晚，贵州茅台披露2022年第一季度业绩报告。报告显示，公司2022年1~3月实现营收322.96亿元，同比增长18.43%；归母净利172.45亿元，同比增长23.58%，一季度营收、净利均创历史新高。报告显示，直销渠道销售108.87亿元，同比大幅增长127.9%。毫无疑问，直销渠道销售同比大幅增长是茅台业绩的亮点之一，足见茅台营销改革的效果显著。在此背后，虽然茅台与经销商保持了平稳的关系，不过需要注意的是，虽然没有发生抢夺份额和市场，但在话语权、数据等决定未来发展的重要领域里，茅台经销商明显失去了主动。茅台进经销商退，是直销与分销的碰撞如何看待茅台今年一季度直销渠道108亿的收入？我们可以从历史和基本面来分析。从历史数据显示，与上年同期直销渠道销售收入47.7亿元相比，今年增长了61.1亿元，增幅达127.9%。即使跟去年第四季度直销渠道营收93亿相比，环比也涨幅达13%。可以看出直销已成为茅台营销改革的重心。从业绩基本面看，第一季度直销渠道收入在第一季度营收占比为33%，在以批发渠道为主的白酒行业而言，这直销占比可谓是行业独份。与目前的行业亚军所对比，2021年五粮液直销渠道营收占比约为18%。相比之下，茅台在直销比例上大幅度领先。与直营渠道营收占比稳步持续上升，所对立的是，茅台批发渠道收入同比减少4.71%。当然与茅台不断扩大直营占比有关。自2018年以来，茅台大幅削减经销商，不断提高直营比例，加大商超和电商渠道的投放。2018年至2020年间，茅台国内经销商数量从2987个缩减至2046个。这也是茅台董事长丁雄军一直所倡导的，推动茅台营销体系改革，加重直销比例，减少销售环节。如此明显的“一进一退”，强化了茅台对市场的控制，自然削弱了经销商的话语权。这一回合，茅台“抢战”成功。i茅台之后，经销商越来越被动做茅台的经销商，绝对是商业世界里最幸福的事之一，几乎所有茅台系产品，渠道利润都是超过出厂价数倍。这也是茅台一直以来被诟病的地方。虽然茅台想过各种办法打击“价格乱象”，加大放量、拆箱销售等政策最终加剧了市场的上涨。不过从商业角度看，茅台极度希望保持“厂价-指导价-市场价”的倍数错位，一边明控，一面则在暗稳。今年茅台价格快速下跌的过程中，神器“i茅台”问世了。3月31日，茅台官方电商i茅台正式上线启动试运行，而i茅台或许将成为2022年国内最火爆的APP。根据目前的成交数据估算下来，i茅台一天贡献净利近5000万，一年的净利润近200亿。与其他电商不同的是，i茅台采取的是门店提货。据名酒观察公众号讲述的案例，网友@茅台900yuan 不算高 分享了他的提货过程。网友：“听说i茅台上卖的酒是不占你们经销商的计划的？”营业员：“这个我们真不知道，反正茅台让我们做什么就做什么呗。”环顾茅台酒陈列柜后网友又问：“1499元的飞天茅台酒有卖的吗？”营业员：“我们没货，现在只做展示。不过i茅台上很快会上线飞天茅台酒了，你可以在上面试试。”网友有点好奇：“会上吗？原来说i茅台试运行50天后可能会上飞天茅台酒。”营业员：“应该不会等那么久，不过具体哪天会挂网，我也不知道。”在看到有一个写着“子公司产品”的橱窗里，陈列着“茅台不老酒”、“茅台葡萄酒”等茅台集团旗下产品，我心里顿时不爽（不让照相，不然我要拍下来）。我问营业员：“你们难道也卖茅台集团其它子公司的酒吗？”她说：“我们按照茅台的要求做展示。”可以看出两点，一是表面上看，i茅台是在帮助经销商吸引客户，实际上逼迫经销商必须按照政策配合厂家出货，原来的“捂货”行为大大减少。二是本质上，茅台与经销商的关系中，茅台通过技术手段和政策占据上风。不安的茅台经销商在白酒行业以分销为主流的大环境下，大多数是经销商在开发客户、维护客户、服务客户。现在有了电商和直销渠道，茅台如今可以通过越过经销商进行消费者开拓和维护，建立茅台自己的流量池。在茅台如此看重直营渠道的情况下，后期大概率要投放平价飞天茅台，通过扩大直营增厚茅台的利润，这也将会严重削弱经销商的利益。贵州茅台在龙头宝座屹立不倒，与其经销商们的长期运营分不开，双方几乎是“共生”关系，如今大力扩宽直营渠道，背后其实是“控制权”的抢夺。一些茅台经销商也表示，“2016年之前卖茅台酒在赔钱，2016年之后赚了点钱，茅台公司就要‘抛弃’经销商了！”但需要注意的是，近年来数字化营销成为酒企的控货、控价、控渠道的抓手，但在实际推行过程中却受到经销商的反对。最大的原因是经销商不愿将手中消费者、终端数据交予厂家，最终沦为“配货员”，茅台有实力直控C端。尽管目前直销渠道增长速率良好，但与去年近900亿元的批发渠道销售额相比，还是远远不及。也因此，茅台未必敢于一下子大力进行渠道的变革。后续茅台如何衡量直销与经销商的关系，值得我们关注。
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