取个主播当老婆！

这是电商行业，唯一一个员工压榨老板的职业：带货主播！

这几天看了下店铺数据，销售额比较稳定，基本上每天都在15万以上，正常看，哇塞，这肯定挣钱啊，一天怎么也是几万利润啊，打开快计师（一款店铺利润计算软件，各个电商平台服务市场可买）一看，退款率飙升，每天光是退款订单都是500单以上，还有各种售后订单，退款每天都是三五万。

我拿店铺5月1号的数据来分析（如下图）；当天成交金额是161529，退款是49222，成交金额减去退款金额的净销售额是112037，然后再减去其他一些成本，毛利是41286，毛利率是36.76%，注意这个毛利是没有计算主播提成，工资还有仓库发货，场地等各种成本的毛利；那么我再算下主播工资，5月1号是2个主播卖出来的销售额，下午1点半开播，这个主播一场的销售额是10万多，然后晚班主播7点开播，卖了4万多，5万不到；这样看，好像不对啊，总销售16万，减去10+4，还有2万呢？

那2万是五一凌晨到开播前自然成交的金额，大概是1.5万左右，这1.5万主播是不计提成的，归公司所有；主播底薪是一万，销冠的提成是销售额的5个点，普通主播的提成是按照一件一块钱提的；这样算下来，销冠提成是100000X5%再加300底薪=5300；另外一个主播，销售额除以客单价，45000除以66，大概是680件，底薪+提成=980；当天主播的工资一共是5300+980=6280；毛利41286-主播6280=35006；这35006还没有计算仓库发货工资，仓储成本，以及产品损耗；主播间一天发2500单现货出去，我们后方，大概要1.2万条现货周转，每条的成本是38左右，这里就是45万的周转；还有很多糊涂账，没有办法计算，但是按照目前的支出成本，现在一天15万的销售额，是不怎么赚钱的，也不亏钱，每天都很焦虑啊，这要是来个王炸，那就是灭顶之灾了，工厂的备货量是1万多条，几十万的成本。。。

在直播带货这个赛道，老板跟团队都是给主播服务的，主播才是唯一的赢家，有人就说了，既然赚不到钱，那你还做它干嘛？图开心吗？

活着！活着才是最重要的，不做，就意味着要解散团队，客服，仓库，主播，都要重新找工作，等疫情过去了，我想要再把直播的团队拉起来，这个代价会非常大，磨合需要时间，关键是主播还有直播间流量，停播后，再开播，谁能保证账号可以恢复到巅峰时期的数据？ 保证不了，谁都没有办法保证；现在不赚钱，是因为疫情原因，导致退款率极速飙升，接近40%，如果疫情稳定了，像2021年底的时候，大家都能收到快递，那这个退款率会在30%左右，也就是说，降低10个点的退货率，就能赚钱了，所以在努力的撑着，想办法活下去！

如果你是做电商的男同学，到了适婚年龄，还没对象；听我的，放下手中的键盘，停止脑海中运作的补单计划，想办法混进主播圈子，群聊，找个合适的主播结婚，假设常规恋爱到结婚的成本是5-10万，那你就加大预算，把预算加到20万，只要娶到手，你就超越了80%的男同胞！你付出的成本，在不久的将来，至少可以得到5倍以上的回报，当然，这得一直在直播行业打拼！ https://t.cn/RuQ52aU

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