今年我经营餐饮酒店，生意不好经常没客人，做到年底就撤，我店隔壁也是做餐饮的，最近因为猫咪和隔壁老板娘开始打交道，她人很直，我们有共同的爱好喜欢猫狗。
我也是做这个店铺后才认识她的，其实最早她那个店铺是我看中了，结果被她抢先一步，我只好放弃了！没想到她现在竟然约我入股，她家生意比我要好很多，她们是三个老板娘合伙的，但是有一个老板娘由于做人不地道被退股了
现在只剩两个人，她觉得我性格好，加上她急需钱买车，所以问我要不要入股？我正愁着明年去做什么。内心还是想做餐饮这行，我家不能断收入，钱也不能乱投资。
我觉得单靠我个人能力做生意不行！然而我老公现在也没有事业方向出现，所以我想问：
1：隔壁老板娘八字是1986年正月22日，应该是酉时，她说她是晚上天刚黑的时候生的；我八字是己已，丁卯，乙酉，乙酉，她接下来运势好不好？我能跟她一起做餐饮生意吗？( 其实我有点心动，但还是想让您算算更加稳妥，投资不超过10万吧)
2：还是明年自己学个餐饮技术，做点小生意呢？餐饮种类太多，我现在对于明年做哪种餐饮真的没有方向，我怕我一个人做不起来
3：隔壁老板娘家是主打做鱼的，我们当地人比较喜欢吃鱼，鱼都是现杀，我不想杀生，这样对我会不会不好？
分析回复：
女 坤造： 丙寅年、庚寅月、乙巳日、乙酉时
大运：己丑、戊子、丁亥、丙戌、乙酉、甲申、癸未
现在是丁亥大运（2014到2024年），今年2014辛丑年！
你出生在乙巳日，生在庚寅日木旺之月，处帝旺之地，得令而旺。天干比肩透出帮身，得令而旺，帮身有力。天干正官透出，虽在寅月不得令，但地支有强根，春金削嫩木还算有力。
天干伤官透出，丙火长生在寅月，得令有力。八字日元明显较旺，为身旺的八字。用神为，火土金。忌神为，水木。
此八字在初春寅月，季节仍有余寒的阶段，是需要用丙火来调侯的，且喜用水来滋润木，故丙，癸为调侯之用。
此八字原局木多为忌，劫财寅木较旺，寅木在原局的作用有两个，一个是可以生扶伤官丙火，巳火，二是可以争夺正官庚金。生扶伤官旺了财源，说明有合作或是靠他人来催旺财源的迹象。
争夺了官星，则同时在事业上面会有一些竞争，小人阻碍等的信息。
原局劫财旺相，是需要用金来克制下的，不过劫财生旺了伤官，而伤官却去克制了官杀，则也是有用神相战的情况，官杀庚金酉金皆有被制，又无财星来通关化解，故组合并不算好，层次也不算很高。
再从运势来看，目前是丁亥大运（2014到2024年），亥水为印星，为忌神，冲了日支伤官巳火，故财源有受冲的信息，也是一种不稳定的迹象。
丁火为食神，代表财源，不过丁火坐下为亥水，则丁火自然是不旺的，为虚弱之火，则也暗示财源不大。
整体来看，此运比较一般，不算很得力。
2021辛丑年，财生杀的年份，地支丑土为偏财，有利财运，辛金为杀，也代表生意顺利，只是辛金有被丁火克制的迹象，略有不利，但是整体来说，运势不错。
2022壬寅年，壬水为印，冲克丙火不利，伤了财源，故壬水为忌。地支寅木虽也为忌，不过寅木生巳火，也是有旺财源的作用，而寅木是劫财也是朋友，同辈之人等带来一些财源的机会。
2023癸卯年，也是水木相生的年份，忌神相生，只是卯木可以生旺巳火，所以后面这两年的运势较今年要稍弱一些。
未来的丙戌大运（2024到2034年），此运丙火生戌土，为伤官生财的运势，故而不错
同时丙火有克制庚金正官的信息，要注意防范是非口舌，作生意也要坚守正道。
财星得生，且财星戌土可以通关化解巳火合克酉金，故戌土有利，整体来看此运财旺
对求财来说是比较有利的运势阶段。所以单从接下来的运势来看，还是不错的。
你自己的八字为，己巳，丁卯，乙酉，乙酉
此八字火旺，也见两个酉金，所以对对方的帮助还是有的。
对方的八字劫财旺，伤官也高透，性格方面比较容易强势傲慢一些，如果合作共处的话，要注意下个性方面的问题，相关的合同协议等要理好。
至于做鱼的餐饮，杀生肯定是避免不了的问题，如果自己比较介意这一点，看重这一点的话，确实是一件很矛盾的事情
既要生意好收入多，则必然又会杀更多的生，又会让自己感觉很有罪恶感，也是挺痛苦的事情，所以这个事情需要您自己去决定
如果做一件让自己心理有顾忌的事情，一是肯定做不好的，二是自己内心也是备受煎熬。所以短期来看，或许是有利可图的，但是长远来看又似乎是弊大于利的结局，所以如何抉择看自己怎么看待了
反过来想，如果自己重新寻找餐饮项目，虽然会面临选择难，起步难，经营难等相关的难题
不过也只是万事开头难，如果长远考虑，做自己让内心感到踏实愉悦的事情应该是更好一些。
问题一：
我原本想做烤肉店，但是烤肉店好像属火，我又喜水，能做吗？我可以去学专业烤肉技术，这样不需要请大厨，可以节约人工成本
回答：
自己做的话也是挺好的，只是开头难一些罢了，万事开头难嘛，很正常的事情。实际做事情，市场因素，环境因素等，其实是大于个人的五行喜用的，技术方面的都是可以的。
餐饮方面就选择时下比较受大众喜欢的，而且当下对于您自己来说，也要考虑一个人或是少量人即可完成技术操作的，投入也不大，以技术为主要的，只要符合的均可考虑，不必太执着五行
问题二：
老师，我现在和我丈夫感情挺好的，也不吵架，都说家和万事兴，我们家现在挺和睦的，可为什么还没有走运呢？想到自身的处境心里真是愁死了
主要是我老公还没有走上正轨，他八字丁卯，甲辰，甲午，甲子，说实话，我也不知道他应该去做什么，您看他应该在本地发展还是在外地发展呢？明年他财运如何？
回答：
他的八字偏弱。目前为庚子大运，庚子与日柱甲午天克地冲，所以此运会容易出现一些变动，有机会也是可以往外出发展的。
2022壬寅年，印比帮身，比劫制财，所以明年运势会有起色的。2023癸卯年也还是不错。
今年是辛丑年，财生官，所以运势不如意，很正常。
家和万事兴，这句话肯定是对的啊，走运会有很多因素结合在一起而产生的，不要因为觉得夫妻感情和睦，但是家运还是不兴，然后就觉得和睦没有意义，这样想法可得是不对的。
如果觉得自己一心向善一心做好事，自己还是运势一般，就产生怀疑，甚至是出现抱怨抗拒等情绪，这样肯定也是不对的，很多时候是需要经过时间来沉淀的。
人的命运，吉凶祸福，都是与自己的善恶因果等造成的，所谓积善之家必有余庆，积不善之家必有余殃，此话肯定是有道理的，善于观察生活中就会有很多这样的例子。
所以积德虽无人见，行善自有天知。人为善，福虽未至，但是祸已远离。人为恶，祸虽未至，但是福也已然远离。
目前只是觉得财运不顺就运势不好，但是人的一生岂又只是求财呢？还有很多方面啊，比如父母安康，婚姻平顺，子女成才，身体健康等等，所以求财虽然不顺，但是其他方面能够平顺也是很好的事情啊。
试想一下，如果夫妻之间也不在意和睦与否，家里矛盾重重，子女忤逆，父母分离等等，就算是财运不错又怎样呢？依然是否会觉得人生如意呢？#婚姻##好运#
我也是做这个店铺后才认识她的，其实最早她那个店铺是我看中了，结果被她抢先一步，我只好放弃了！没想到她现在竟然约我入股，她家生意比我要好很多，她们是三个老板娘合伙的，但是有一个老板娘由于做人不地道被退股了
现在只剩两个人，她觉得我性格好，加上她急需钱买车，所以问我要不要入股？我正愁着明年去做什么。内心还是想做餐饮这行，我家不能断收入，钱也不能乱投资。
我觉得单靠我个人能力做生意不行！然而我老公现在也没有事业方向出现，所以我想问：
1：隔壁老板娘八字是1986年正月22日，应该是酉时，她说她是晚上天刚黑的时候生的；我八字是己已，丁卯，乙酉，乙酉，她接下来运势好不好？我能跟她一起做餐饮生意吗？( 其实我有点心动，但还是想让您算算更加稳妥，投资不超过10万吧)
2：还是明年自己学个餐饮技术，做点小生意呢？餐饮种类太多，我现在对于明年做哪种餐饮真的没有方向，我怕我一个人做不起来
3：隔壁老板娘家是主打做鱼的，我们当地人比较喜欢吃鱼，鱼都是现杀，我不想杀生，这样对我会不会不好？
分析回复：
女 坤造： 丙寅年、庚寅月、乙巳日、乙酉时
大运：己丑、戊子、丁亥、丙戌、乙酉、甲申、癸未
现在是丁亥大运（2014到2024年），今年2014辛丑年！
你出生在乙巳日，生在庚寅日木旺之月，处帝旺之地，得令而旺。天干比肩透出帮身，得令而旺，帮身有力。天干正官透出，虽在寅月不得令，但地支有强根，春金削嫩木还算有力。
天干伤官透出，丙火长生在寅月，得令有力。八字日元明显较旺，为身旺的八字。用神为，火土金。忌神为，水木。
此八字在初春寅月，季节仍有余寒的阶段，是需要用丙火来调侯的，且喜用水来滋润木，故丙，癸为调侯之用。
此八字原局木多为忌，劫财寅木较旺，寅木在原局的作用有两个，一个是可以生扶伤官丙火，巳火，二是可以争夺正官庚金。生扶伤官旺了财源，说明有合作或是靠他人来催旺财源的迹象。
争夺了官星，则同时在事业上面会有一些竞争，小人阻碍等的信息。
原局劫财旺相，是需要用金来克制下的，不过劫财生旺了伤官，而伤官却去克制了官杀，则也是有用神相战的情况，官杀庚金酉金皆有被制，又无财星来通关化解，故组合并不算好，层次也不算很高。
再从运势来看，目前是丁亥大运（2014到2024年），亥水为印星，为忌神，冲了日支伤官巳火，故财源有受冲的信息，也是一种不稳定的迹象。
丁火为食神，代表财源，不过丁火坐下为亥水，则丁火自然是不旺的，为虚弱之火，则也暗示财源不大。
整体来看，此运比较一般，不算很得力。
2021辛丑年，财生杀的年份，地支丑土为偏财，有利财运，辛金为杀，也代表生意顺利，只是辛金有被丁火克制的迹象，略有不利，但是整体来说，运势不错。
2022壬寅年，壬水为印，冲克丙火不利，伤了财源，故壬水为忌。地支寅木虽也为忌，不过寅木生巳火，也是有旺财源的作用，而寅木是劫财也是朋友，同辈之人等带来一些财源的机会。
2023癸卯年，也是水木相生的年份，忌神相生，只是卯木可以生旺巳火，所以后面这两年的运势较今年要稍弱一些。
未来的丙戌大运（2024到2034年），此运丙火生戌土，为伤官生财的运势，故而不错
同时丙火有克制庚金正官的信息，要注意防范是非口舌，作生意也要坚守正道。
财星得生，且财星戌土可以通关化解巳火合克酉金，故戌土有利，整体来看此运财旺
对求财来说是比较有利的运势阶段。所以单从接下来的运势来看，还是不错的。
你自己的八字为，己巳，丁卯，乙酉，乙酉
此八字火旺，也见两个酉金，所以对对方的帮助还是有的。
对方的八字劫财旺，伤官也高透，性格方面比较容易强势傲慢一些，如果合作共处的话，要注意下个性方面的问题，相关的合同协议等要理好。
至于做鱼的餐饮，杀生肯定是避免不了的问题，如果自己比较介意这一点，看重这一点的话，确实是一件很矛盾的事情
既要生意好收入多，则必然又会杀更多的生，又会让自己感觉很有罪恶感，也是挺痛苦的事情，所以这个事情需要您自己去决定
如果做一件让自己心理有顾忌的事情，一是肯定做不好的，二是自己内心也是备受煎熬。所以短期来看，或许是有利可图的，但是长远来看又似乎是弊大于利的结局，所以如何抉择看自己怎么看待了
反过来想，如果自己重新寻找餐饮项目，虽然会面临选择难，起步难，经营难等相关的难题
不过也只是万事开头难，如果长远考虑，做自己让内心感到踏实愉悦的事情应该是更好一些。
问题一：
我原本想做烤肉店，但是烤肉店好像属火，我又喜水，能做吗？我可以去学专业烤肉技术，这样不需要请大厨，可以节约人工成本
回答：
自己做的话也是挺好的，只是开头难一些罢了，万事开头难嘛，很正常的事情。实际做事情，市场因素，环境因素等，其实是大于个人的五行喜用的，技术方面的都是可以的。
餐饮方面就选择时下比较受大众喜欢的，而且当下对于您自己来说，也要考虑一个人或是少量人即可完成技术操作的，投入也不大，以技术为主要的，只要符合的均可考虑，不必太执着五行
问题二：
老师，我现在和我丈夫感情挺好的，也不吵架，都说家和万事兴，我们家现在挺和睦的，可为什么还没有走运呢？想到自身的处境心里真是愁死了
主要是我老公还没有走上正轨，他八字丁卯，甲辰，甲午，甲子，说实话，我也不知道他应该去做什么，您看他应该在本地发展还是在外地发展呢？明年他财运如何？
回答：
他的八字偏弱。目前为庚子大运，庚子与日柱甲午天克地冲，所以此运会容易出现一些变动，有机会也是可以往外出发展的。
2022壬寅年，印比帮身，比劫制财，所以明年运势会有起色的。2023癸卯年也还是不错。
今年是辛丑年，财生官，所以运势不如意，很正常。
家和万事兴，这句话肯定是对的啊，走运会有很多因素结合在一起而产生的，不要因为觉得夫妻感情和睦，但是家运还是不兴，然后就觉得和睦没有意义，这样想法可得是不对的。
如果觉得自己一心向善一心做好事，自己还是运势一般，就产生怀疑，甚至是出现抱怨抗拒等情绪，这样肯定也是不对的，很多时候是需要经过时间来沉淀的。
人的命运，吉凶祸福，都是与自己的善恶因果等造成的，所谓积善之家必有余庆，积不善之家必有余殃，此话肯定是有道理的，善于观察生活中就会有很多这样的例子。
所以积德虽无人见，行善自有天知。人为善，福虽未至，但是祸已远离。人为恶，祸虽未至，但是福也已然远离。
目前只是觉得财运不顺就运势不好，但是人的一生岂又只是求财呢？还有很多方面啊，比如父母安康，婚姻平顺，子女成才，身体健康等等，所以求财虽然不顺，但是其他方面能够平顺也是很好的事情啊。
试想一下，如果夫妻之间也不在意和睦与否，家里矛盾重重，子女忤逆，父母分离等等，就算是财运不错又怎样呢？依然是否会觉得人生如意呢？#婚姻##好运#
【如何快速判断一个行业是否值得加入？】
俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”
其实对任何人来说，选择一个行业都是一件值得斟酌的事。
但是，很多人想尝试拓展一下职业道路的可能性，却也苦于找不准方向。
这时，快速判断一个行业是否值得加入，就尤为重要。
今天的旧文回顾，我们来梳理一下这个问题的思考逻辑，希望对你有所启发。
— 1 —
有一次，我坐高铁去北京。
到北京，有4个多小时。我对面的电视，一直在循环播着广告。它的努力程度，让你觉得不看它两眼，是对它汗水的不尊重。
我看了两眼。立刻，就被这个广告吸引住了。
看到这个图，你觉得是什么广告？
“白加黑”感冒药？
不是的。这是“万唯教育”公司，卖书的广告。
万唯，你一听名字，就知道，它暗指的是“万般皆下品，唯有读书高”。这代表了价值观，不奇怪。
但我奇怪的是，一家卖书的出版机构，居然出得起钱，在高铁电视里打广告。
我立刻想到了我的出版社，中信集团，你们为什么不给我在高铁投广告？
但后来一想，书的利润实在是微薄，投不起广告啊。
一本书卖到3万册，就是畅销书了。50元的书，作者拿10%，也就是5元钱。畅销书的稿费，也就是15万。
出版社也多不到哪里去。要想有足够的利润投广告，它必须卖到30万册，甚至300万册。
什么书能卖到300万册？
小说、教辅。万唯做的就是。
我立刻觉得自己入错了行。我的数学其实挺好，出教辅书，说不定会还不错呢。
然后我仔细看了看这则广告，就打消了这个念头。我低估了教辅行业的整体水平。
这家“万唯”出版的教辅书、试卷，居然是这么分的：
考试前60天，用“逆袭卷”；
考试前30天，用“黑白卷”；
考试前10天，用“定心卷”。
看到这个分类，我就知道，教辅行业已经竞争惨烈了。
因为广告水平，代表一个行业的惨烈程度。
为什么？
你看这则广告，逆袭卷、黑白卷、定心卷，用效果来命名产品。
这明显是竞争后期的产物。
什么叫做竞争后期？
— 2 —
竞争早期，产品为王
每个行业大概都要经历三个阶段：竞争早期、竞争中期和竞争后期。
一个行业能够兴起，通常是因为发明了一个新技术或者新产品，满足了用户的需求。比如洗发水的发明，比如洗衣机的发明。
这个阶段，我们把它叫做竞争早期。竞争早期，大家拼的是什么？
是产品。
因为你发明了新产品，这个时候还没有竞争对手，所以用户就会蜂拥而至。
在竞争早期，供小于求，生产商掌握着稀缺资源，所以生产商是比较强势的一方。
我举几个例子。
我小时候，家里想买一台录像机。但在那个时候，录像机是稀缺品，你要是想买，需要到录像机厂找领导，领导批条签字之后，你才能买的到。在这个交易结构中，录像机厂家说了算。
南京有一家叫盐水鸭远近闻名，但每天就做50只。每天早上开门之前，门口就已经排了很长的队，开门一小时，50只盐水鸭就卖完关门了。你要是想买，就只能第二天早早来排队。在这个交易结构中，盐水鸭的卖家说了算。
过去海尔刚刚做冰箱的时候，买冰箱都是要抢的，你能买到一台就已经很厉害了，更别说货比三家，和卖家讨价还价了，一般情况下，你想买都买不到。在这个交易结构中，海尔说了算。
竞争早期的特点是产品为王，因为别人没法仿造和竞争，产品稀缺，生产商就成为了强势的一方，因此在交易中，生产商说了算。
那在竞争早期，生产商的广告会宣传什么呢？
通常是产品本身的功能、材料、或者创新性。
所以，当你看到“产品为王”，“产品即营销”，广告语中主要宣传功能，你就知道，这个行业还处于竞争的早期。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
— 3 —
竞争中期，渠道为王
紧接着，竞争就会进入第二个阶段。
你要知道，没有什么东西是别人做不出来的，只不过是时间长短的问题，难度高低的问题，以及成本大小的问题。
一个新产品一旦被发明，经过一段时间，一定会有很多竞争对手出现。
慢慢地，供给开始大于需求了，这个时候就进入了竞争中期。
竞争中期，大家拼的是什么呢？
是渠道。
当供给大于需求的时候，就不是生产商说了算了，而是那些能把产品卖给用户的人说了算。
那谁能把产品卖给用户呢？
是渠道商。
你会发现，当家用电器变得越来越多之后，就出现了一些公司，比如苏宁和国美。
苏宁和国美本身并不生产家电，它们只是把商场开到消费者家门口，让消费者来这里购买家电。
可是苏宁和国美就这么大，但生产家电的厂商那么多，那它们应该进谁的家电呢？
苏宁和国美进什么家电，消费者就会买什么家电，苏宁和国美代替消费者做了选择，因此他们就拥有了选择权。
在竞争中期，生产商已经说了不算了，拥有稀缺资源的是渠道商，渠道商说了算。
所以，当你看到一个行业都是渠道商在打广告，你就会知道，这个行业已经进入了竞争中期。
竞争中期，渠道为王。
如果你想在这个时期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
— 4 —
竞争后期，营销为王
慢慢地，渠道商会越来越多，除了苏宁、国美，现在又有了京东、淘宝、拼多多……等等等等。
这个时候供需关系又发生了变化，产品同质化很严重，渠道也很分散，选择权就会从渠道商手上进一步往前交，交到消费者手上。消费者可以在众多渠道和产品之间做选择了。
这时就进入了竞争后期。
在这个时期，生产商会发现争夺渠道已经没用了，必须开始争夺消费者的心智。
因此，生产商发布的广告，就不再会强调我产品的功能怎么样了，而是会开始分析消费者的心态。消费者到底为什么买，消费者的体验好不好，消费者的心情愉不愉快等等。
比如，洗发水同质化非常严重，生产商怎么来争夺消费者的心智呢？
说到去屑，你会想到海飞丝；说到柔顺，你会想到飘柔；说到营养，你会想到潘婷；说到纯天然，你会想到伊卡璐；说到沙龙级的洗发水，你会想到沙宣……它们分别选择在不同角度，占领消费者的心智。
所以，当你发现一个行业不讲产品故事，而开始讲消费者故事的时候，你就知道，这个行业已经进入了竞争后期。
这个时候，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
— 5 —
明白了这个逻辑，我们再来看一开始的卖书广告。
在我上学的时代，也做卷子无数，但都是叫做“全国10大重点高中考卷”、“名师出题”。
这都是想证明产品好。名师、重点高中，都是说产品好；产品好，再到成绩好。这就是竞争早期的思路。
而万唯的试卷，帮你“逆袭”的产品，帮你“定心”的产品。这是从效果，甚至心理出发，来定义产品。
而且连怎么“服用”，也帮你想好了。60天前用这个，30天前用这个，10天前用这个。
这就是竞争后期的广告策略。
所以，看完这则广告，我决定，还是做好自己的商业顾问吧。
K12教育这个行业，不适合我。
最后的话
最后，我们来小结一下。
竞争早期，产品为王。大家比的是科技，选择权在生产商手上。
竞争中期，渠道为王。大家比的是铺货，选择权在渠道商手上。
竞争后期，营销为王。大家比的是如何占领消费者的心智，选择权终于交回到消费者手上。
在每一个时期，商家广告的侧重点都是不同的，竞争早期，宣传功能；竞争中期，宣传渠道；而竞争后期，则开始分析消费者的心态。
因此，通过广告，你就可以很容易地判断这个行业的状态。进一步判断你是否适合加入这个行业。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
在竞争中期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
而在竞争晚期进入这个行业，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”
其实对任何人来说，选择一个行业都是一件值得斟酌的事。
但是，很多人想尝试拓展一下职业道路的可能性，却也苦于找不准方向。
这时，快速判断一个行业是否值得加入，就尤为重要。
今天的旧文回顾，我们来梳理一下这个问题的思考逻辑，希望对你有所启发。
— 1 —
有一次，我坐高铁去北京。
到北京，有4个多小时。我对面的电视，一直在循环播着广告。它的努力程度，让你觉得不看它两眼，是对它汗水的不尊重。
我看了两眼。立刻，就被这个广告吸引住了。
看到这个图，你觉得是什么广告？
“白加黑”感冒药？
不是的。这是“万唯教育”公司，卖书的广告。
万唯，你一听名字，就知道，它暗指的是“万般皆下品，唯有读书高”。这代表了价值观，不奇怪。
但我奇怪的是，一家卖书的出版机构，居然出得起钱，在高铁电视里打广告。
我立刻想到了我的出版社，中信集团，你们为什么不给我在高铁投广告？
但后来一想，书的利润实在是微薄，投不起广告啊。
一本书卖到3万册，就是畅销书了。50元的书，作者拿10%，也就是5元钱。畅销书的稿费，也就是15万。
出版社也多不到哪里去。要想有足够的利润投广告，它必须卖到30万册，甚至300万册。
什么书能卖到300万册？
小说、教辅。万唯做的就是。
我立刻觉得自己入错了行。我的数学其实挺好，出教辅书，说不定会还不错呢。
然后我仔细看了看这则广告，就打消了这个念头。我低估了教辅行业的整体水平。
这家“万唯”出版的教辅书、试卷，居然是这么分的：
考试前60天，用“逆袭卷”；
考试前30天，用“黑白卷”；
考试前10天，用“定心卷”。
看到这个分类，我就知道，教辅行业已经竞争惨烈了。
因为广告水平，代表一个行业的惨烈程度。
为什么？
你看这则广告，逆袭卷、黑白卷、定心卷，用效果来命名产品。
这明显是竞争后期的产物。
什么叫做竞争后期？
— 2 —
竞争早期，产品为王
每个行业大概都要经历三个阶段：竞争早期、竞争中期和竞争后期。
一个行业能够兴起，通常是因为发明了一个新技术或者新产品，满足了用户的需求。比如洗发水的发明，比如洗衣机的发明。
这个阶段，我们把它叫做竞争早期。竞争早期，大家拼的是什么？
是产品。
因为你发明了新产品，这个时候还没有竞争对手，所以用户就会蜂拥而至。
在竞争早期，供小于求，生产商掌握着稀缺资源，所以生产商是比较强势的一方。
我举几个例子。
我小时候，家里想买一台录像机。但在那个时候，录像机是稀缺品，你要是想买，需要到录像机厂找领导，领导批条签字之后，你才能买的到。在这个交易结构中，录像机厂家说了算。
南京有一家叫盐水鸭远近闻名，但每天就做50只。每天早上开门之前，门口就已经排了很长的队，开门一小时，50只盐水鸭就卖完关门了。你要是想买，就只能第二天早早来排队。在这个交易结构中，盐水鸭的卖家说了算。
过去海尔刚刚做冰箱的时候，买冰箱都是要抢的，你能买到一台就已经很厉害了，更别说货比三家，和卖家讨价还价了，一般情况下，你想买都买不到。在这个交易结构中，海尔说了算。
竞争早期的特点是产品为王，因为别人没法仿造和竞争，产品稀缺，生产商就成为了强势的一方，因此在交易中，生产商说了算。
那在竞争早期，生产商的广告会宣传什么呢？
通常是产品本身的功能、材料、或者创新性。
所以，当你看到“产品为王”，“产品即营销”，广告语中主要宣传功能，你就知道，这个行业还处于竞争的早期。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
— 3 —
竞争中期，渠道为王
紧接着，竞争就会进入第二个阶段。
你要知道，没有什么东西是别人做不出来的，只不过是时间长短的问题，难度高低的问题，以及成本大小的问题。
一个新产品一旦被发明，经过一段时间，一定会有很多竞争对手出现。
慢慢地，供给开始大于需求了，这个时候就进入了竞争中期。
竞争中期，大家拼的是什么呢？
是渠道。
当供给大于需求的时候，就不是生产商说了算了，而是那些能把产品卖给用户的人说了算。
那谁能把产品卖给用户呢？
是渠道商。
你会发现，当家用电器变得越来越多之后，就出现了一些公司，比如苏宁和国美。
苏宁和国美本身并不生产家电，它们只是把商场开到消费者家门口，让消费者来这里购买家电。
可是苏宁和国美就这么大，但生产家电的厂商那么多，那它们应该进谁的家电呢？
苏宁和国美进什么家电，消费者就会买什么家电，苏宁和国美代替消费者做了选择，因此他们就拥有了选择权。
在竞争中期，生产商已经说了不算了，拥有稀缺资源的是渠道商，渠道商说了算。
所以，当你看到一个行业都是渠道商在打广告，你就会知道，这个行业已经进入了竞争中期。
竞争中期，渠道为王。
如果你想在这个时期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
— 4 —
竞争后期，营销为王
慢慢地，渠道商会越来越多，除了苏宁、国美，现在又有了京东、淘宝、拼多多……等等等等。
这个时候供需关系又发生了变化，产品同质化很严重，渠道也很分散，选择权就会从渠道商手上进一步往前交，交到消费者手上。消费者可以在众多渠道和产品之间做选择了。
这时就进入了竞争后期。
在这个时期，生产商会发现争夺渠道已经没用了，必须开始争夺消费者的心智。
因此，生产商发布的广告，就不再会强调我产品的功能怎么样了，而是会开始分析消费者的心态。消费者到底为什么买，消费者的体验好不好，消费者的心情愉不愉快等等。
比如，洗发水同质化非常严重，生产商怎么来争夺消费者的心智呢？
说到去屑，你会想到海飞丝；说到柔顺，你会想到飘柔；说到营养，你会想到潘婷；说到纯天然，你会想到伊卡璐；说到沙龙级的洗发水，你会想到沙宣……它们分别选择在不同角度，占领消费者的心智。
所以，当你发现一个行业不讲产品故事，而开始讲消费者故事的时候，你就知道，这个行业已经进入了竞争后期。
这个时候，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
— 5 —
明白了这个逻辑，我们再来看一开始的卖书广告。
在我上学的时代，也做卷子无数，但都是叫做“全国10大重点高中考卷”、“名师出题”。
这都是想证明产品好。名师、重点高中，都是说产品好；产品好，再到成绩好。这就是竞争早期的思路。
而万唯的试卷，帮你“逆袭”的产品，帮你“定心”的产品。这是从效果，甚至心理出发，来定义产品。
而且连怎么“服用”，也帮你想好了。60天前用这个，30天前用这个，10天前用这个。
这就是竞争后期的广告策略。
所以，看完这则广告，我决定，还是做好自己的商业顾问吧。
K12教育这个行业，不适合我。
最后的话
最后，我们来小结一下。
竞争早期，产品为王。大家比的是科技，选择权在生产商手上。
竞争中期，渠道为王。大家比的是铺货，选择权在渠道商手上。
竞争后期，营销为王。大家比的是如何占领消费者的心智，选择权终于交回到消费者手上。
在每一个时期，商家广告的侧重点都是不同的，竞争早期，宣传功能；竞争中期，宣传渠道；而竞争后期，则开始分析消费者的心态。
因此，通过广告，你就可以很容易地判断这个行业的状态。进一步判断你是否适合加入这个行业。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
在竞争中期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
而在竞争晚期进入这个行业，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
［12月6日]第1799期指数估值
今天市场整体下跌。还是在接近4星级的位置。
1.今天价值风格比较强势。
也是受到了降准的影响。
通常来说，降准对债券类资产的利好比较直接，对股票类资产中价值风格会好一些。但主要是短期的利好，并不是特别大，所以还是要做好面对波动的心理准备。
价值风格主要是两类：红利类和价值类。一个对应高股息率，一个对应低市盈率低市净率。
16-18年价值风格比较强势。19-20年，连续两年价值风格比较低迷。
今年红利指数率先上涨，表现还可以。价值指数没有太显眼，跟大盘打平，但也比前两年好了。后面也会有表现好的阶段的。
几个组合中，目前都有配置一定比例价值风格品种。
指数组合中的红利、价值指数。
主动中有几个价值风格的基金经理。
另外就是365天组合，像这种降准，对365组合还是利好的。
最近365也是创新高的位置。
不过组合还是升级中，升级期间暂停申购。等升级投顾组合后就恢复交易了。在组合恢复交易之前，也会写一些相关文章来介绍的。
2.上周五，在“美股中概股退市”的市场担心下，美股中概股指数下跌7%。
不管是今年业绩如何，普遍都出现了巨大跌幅。这其实已经跟基本面没啥关系了，短期情绪面推动股价波动。
关于退市的分析，上周五也写过了一些。主要是美股中概股退市有哪些形式，对目前的基金有什么影响。可以看一下周五的帖子。
今天港股中概股补跌。恒生科技指数全天下跌3.3%，比上周五美股波动要小不少。周末也出来了一些利好消息刺激，今天港股中概股补跌幅度没有上周五那么大。
恒生科技指数，
2016年低估，对应最低点数2697点。
2018年低估，对应最低点数3253点。
去年3月份，对应最低点数3988点。
今年大跌后，对应点数5700-5800点上下。
点数上还没有回到16、18年大跌后的位置，不过估值已经是比前几次还低了。
即便是从整个中概股历史上，今年的波动也能排进历史前三。也是见证历史了。
3.那后面投资该怎么办呢？
最近会写一个系列的文章，介绍下投资的方式。
其实这些都是之前写过若干次的。最早15年的书中就有写，后面每年也都会再讲。
不过往往市场涨得好的时候，投资者也不会太重视这些。等遇到波动后，才会开始认真对待资产配置等的方式。
（1）指数长生不老的特点
昨天周日发了第一篇。用最近10年波动最大的油气指数，举了例子。
首先，指数自身长生不老+长期上涨的特点，决定了投资指数基金只花时间，不输钱。
哪怕是难度最大的油气指数，下跌近90%，背后公司大面积亏钱，先天条件远落后于中概股。
这样的指数在背后公司ROE转正的时候，定投下来也是盈利的。
中概股ROE长年都是正的，基本面远没有这么差。也不用担心后面会不会涨回来。
（2）资产配置
但是花个五六年时间才开始盈利，那也没有太大的意义。
如何让家庭资产更快速的创新高呢？
靠单个品种是很难的，需要的是资产配置。
资产配置的方式有很多种。
对普通家庭来说，比较稳妥的方式，是“目标生命周期”策略。
·100-年龄，分配股票/债券资产。
债券这部分其实意思是稳健资产，可以用365、国债、理财，甚至是房地产。
但前提是无论什么时候，这部分不能出现大幅波动。起到防守作用。
·股票这部分，在低估便宜的阶段配置进去。并且做好分散，单个品种控制在20%资金以内。
用这种方式，哪怕遇到股票市场大幅波动，家庭资产创新高需要的时间都不会过长。
因为债券等资产是比较稳健的，波动很小（像365过去两年最大回撤1.35%）。
并且股市下跌后，股票比例会小于100-年龄的预定比例，到时候债券这部分也可以起到贡献子弹的作用。
当然，资产配置方案有很多种。
明天会发这第二篇，介绍存量资金的资产配置方式。
（3）定投
那如果，已经在单个品种上投资了超过20%的比例，并且当前浮亏呢？
那可以在新增收入定投上，重新安排好资金。
比如说每个月有新的现金流收入。其中一部分是长期不用，可以用来定投的。
这部分资金的20%以内，定投到单个品种上。
浮亏阶段定投，成本会摊低，浮亏仍然会逐渐减少。
等后面扭亏为盈的时候，也就暂停投入了。这样也会让开始盈利的时间，大幅提前。
第三篇文章介绍的就是定投的方法。也会在这周发出来。
投资的品种是长生不老的，这样不用担心回不来。
之后资产配置和定投，分别帮助存量资金和增量资金，更快的开始盈利。
今天市场整体下跌。还是在接近4星级的位置。
1.今天价值风格比较强势。
也是受到了降准的影响。
通常来说，降准对债券类资产的利好比较直接，对股票类资产中价值风格会好一些。但主要是短期的利好，并不是特别大，所以还是要做好面对波动的心理准备。
价值风格主要是两类：红利类和价值类。一个对应高股息率，一个对应低市盈率低市净率。
16-18年价值风格比较强势。19-20年，连续两年价值风格比较低迷。
今年红利指数率先上涨，表现还可以。价值指数没有太显眼，跟大盘打平，但也比前两年好了。后面也会有表现好的阶段的。
几个组合中，目前都有配置一定比例价值风格品种。
指数组合中的红利、价值指数。
主动中有几个价值风格的基金经理。
另外就是365天组合，像这种降准，对365组合还是利好的。
最近365也是创新高的位置。
不过组合还是升级中，升级期间暂停申购。等升级投顾组合后就恢复交易了。在组合恢复交易之前，也会写一些相关文章来介绍的。
2.上周五，在“美股中概股退市”的市场担心下，美股中概股指数下跌7%。
不管是今年业绩如何，普遍都出现了巨大跌幅。这其实已经跟基本面没啥关系了，短期情绪面推动股价波动。
关于退市的分析，上周五也写过了一些。主要是美股中概股退市有哪些形式，对目前的基金有什么影响。可以看一下周五的帖子。
今天港股中概股补跌。恒生科技指数全天下跌3.3%，比上周五美股波动要小不少。周末也出来了一些利好消息刺激，今天港股中概股补跌幅度没有上周五那么大。
恒生科技指数，
2016年低估，对应最低点数2697点。
2018年低估，对应最低点数3253点。
去年3月份，对应最低点数3988点。
今年大跌后，对应点数5700-5800点上下。
点数上还没有回到16、18年大跌后的位置，不过估值已经是比前几次还低了。
即便是从整个中概股历史上，今年的波动也能排进历史前三。也是见证历史了。
3.那后面投资该怎么办呢？
最近会写一个系列的文章，介绍下投资的方式。
其实这些都是之前写过若干次的。最早15年的书中就有写，后面每年也都会再讲。
不过往往市场涨得好的时候，投资者也不会太重视这些。等遇到波动后，才会开始认真对待资产配置等的方式。
（1）指数长生不老的特点
昨天周日发了第一篇。用最近10年波动最大的油气指数，举了例子。
首先，指数自身长生不老+长期上涨的特点，决定了投资指数基金只花时间，不输钱。
哪怕是难度最大的油气指数，下跌近90%，背后公司大面积亏钱，先天条件远落后于中概股。
这样的指数在背后公司ROE转正的时候，定投下来也是盈利的。
中概股ROE长年都是正的，基本面远没有这么差。也不用担心后面会不会涨回来。
（2）资产配置
但是花个五六年时间才开始盈利，那也没有太大的意义。
如何让家庭资产更快速的创新高呢？
靠单个品种是很难的，需要的是资产配置。
资产配置的方式有很多种。
对普通家庭来说，比较稳妥的方式，是“目标生命周期”策略。
·100-年龄，分配股票/债券资产。
债券这部分其实意思是稳健资产，可以用365、国债、理财，甚至是房地产。
但前提是无论什么时候，这部分不能出现大幅波动。起到防守作用。
·股票这部分，在低估便宜的阶段配置进去。并且做好分散，单个品种控制在20%资金以内。
用这种方式，哪怕遇到股票市场大幅波动，家庭资产创新高需要的时间都不会过长。
因为债券等资产是比较稳健的，波动很小（像365过去两年最大回撤1.35%）。
并且股市下跌后，股票比例会小于100-年龄的预定比例，到时候债券这部分也可以起到贡献子弹的作用。
当然，资产配置方案有很多种。
明天会发这第二篇，介绍存量资金的资产配置方式。
（3）定投
那如果，已经在单个品种上投资了超过20%的比例，并且当前浮亏呢？
那可以在新增收入定投上，重新安排好资金。
比如说每个月有新的现金流收入。其中一部分是长期不用，可以用来定投的。
这部分资金的20%以内，定投到单个品种上。
浮亏阶段定投，成本会摊低，浮亏仍然会逐渐减少。
等后面扭亏为盈的时候，也就暂停投入了。这样也会让开始盈利的时间，大幅提前。
第三篇文章介绍的就是定投的方法。也会在这周发出来。
投资的品种是长生不老的，这样不用担心回不来。
之后资产配置和定投，分别帮助存量资金和增量资金，更快的开始盈利。
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