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【趣店转型预制菜 万亿风口成色几何?】
被称为“万亿风口”的预制菜行业,迎来了一位新的追风者。
7月18日,趣店集团旗下“趣店预制菜”品牌战略发布会上,趣店集团创始人、CEO罗敏宣布趣店目前已全面转入预制菜项目,下半年将启动10万家线下开店计划,并表示原上市主营的金融信贷业务将逐渐被边缘化。“趣店未来将会是一家食品公司,一家卖菜的公司,而非互联网公司。”
据NCBD数据显示,2015年-2020年,我国预制菜销售额从650.3亿元增至2527亿元,年均复合增长率达31%,为餐饮行业整体增速的6.2倍。2020年在疫情影响下,餐饮行业增速为-15.4%,而预制菜行业仍保持19.4%的增速,预计2025年销售额将超过8300亿元。
或受发布会消息影响,同日,趣店美股盘中一度涨超80%,刷新近一年来的高位,收盘报1.67美元,上涨40.34%,总市值4.22亿美元。
谈及股价的波动,7月19日,罗敏在接受21世纪经济报道记者专访时表示,“说不上高兴、不高兴,我始终觉得趣店是被低估的。股价是与未来预期相关,说明现在看好我们的人更多。已经有3000位粉丝想要报名加入我们的门店创业计划,门店大概10-15平的小店,投入在1-2万元左右,我们不仅不收取加盟费、保证金等费用,还可以提供一年的无息贷款支持其创业。”
“预制菜项目在董事会给我授权的范围之内,不设上限。”在他看来,这次预制菜的创业信心可打分75分,“70分是我们的能力,5分是我的勇气。”
All in预制菜
2022年初,趣店集团先后在厦门、武汉、深圳等十五个城市建立了十五家预制菜生产加工工厂。“一天的产能可以做到200万份菜,未来计划建立30多个大仓,现在创业9个多月,供应链已经投资好几亿元了。”罗敏透露道,“现在预制菜的收入已经大于金融业务了。”
此前,预制菜行业B端营收占比将近80%,C端消费者的认知度和接受度相对较低。而在疫情影响下,预制菜速食且易储存的优点得以凸显,有望催化C端市场的渗透。而看中这一风口的也并非罗敏一人,申万宏源研报数据显示,目前国内共有6.81万家预制菜企业,仅2020年至2021年就新注册成立1.7万家。资本也闻风而动,2020-2021年,共发生23起与预制菜相关的投融资事件,珍味小梅园等预制菜新品牌乘势而起。
相比于盒马鲜生、叮咚买菜等生鲜电商平台,以及海底捞、呷哺呷哺等餐饮企业跨界预制菜的顺理成章,趣店在食品行业并无根基。“最难的就是下决定去做。”罗敏坦言,“这个业务经过了很长时间的摸索,不像之前的项目,可能一个月就做出来。我们是在厦门开了十几家预制菜门店,发现这个模式不成功,关掉之后再总结经验,重新思考。”
不同于以往的创业项目,这一次,罗敏从幕后走到了台前,走进了直播间。
7月17日,罗敏在其抖音直播间“趣店罗老板”进行了长达15个小时的直播,该场直播共计场观人次9587万,累计销售额超过2.5亿元,抖音账号“趣店罗老板”单日累计涨粉达397万人。罗敏为此包揽了抖音、微博的开屏和投流广告,并请来明星贾乃亮、傅首尔为直播引流,还送出了500台iPhone13。
“直播时候还不觉得很累,下场的时候腰都不行了,站太久了,晚上也睡不好。第二天嗓子也哑了。”但在罗敏看来,预制菜仍在市场培育期,直播电商是与用户沟通的绝佳渠道。而引流的爆款产品亦是不可缺少,在其直播间里,更是打出了“趣店罗老板1分钱请吃酸菜鱼”的口号,而一份460g“传统酸菜鱼”日常售价也只要19.9元。
狂奔:计划年内开万店
实际上,酸菜鱼也是预制菜的大品类,据艾媒咨询,2021年中国酸菜鱼预制菜市场规模已达到5.9亿元,预计2025年达16.9亿元。但19.9元的售价,这是在用消费互联网平台烧钱的打法在做预制菜,毫无疑问是赔本赚吆喝的买卖。
对此,罗敏也并不避讳,在其规划中,这一过程就好比瑞幸、滴滴等品牌的市场扩张期,但未来的盈利却不依靠提价,而是押注在了市场规模和线下门店网络上。
未来还有多远?罗敏给出了三年的时间线。
他对未来三年进行了规划,“在未来要支持十万用户创业开设线下门店,今年下半年的计划是开1万家门店。”
在罗敏看来,线下门店计划并非加盟制,不收取加盟费用,而是支持用户创业。但趣店支持创业的群体也是有针对性的,明确要求是趣店预制菜的深度用户,具体标准尚未公布,但“宝妈”无疑是其瞄准的重点人群。在抖音上搜索趣店,就会出现“帮助宝妈的致富经来了”类似的视频,罗敏亦经常在其直播间里呼吁。
线下门店计划想要解决的是终端配送的成本问题。不同于其他品牌的预制菜产品动辄3个月、半年度的保质期,趣店所有的预制菜产品几乎都仅有三天的保质期。这是由于每一份预制菜包中都配有蔬菜,蔬菜没有办法去保质期6~12个月。而罗敏认为这是其区别于行业其他品牌的立脚点。“我们做的是没有人做过的短保预制菜,这是在引领一个领域。”
如此短时间的质保,既对物流配送以及冷链技术提出了更高的要求,也拉高了产品的物流成本。“规模和门店网络可以有效把履约成本降下来,19.9元的酸菜鱼如果在门店销售的话是可以盈利的。”罗敏解释道,“有了这十万个门店了,消费者下单之后,10分钟就能送到家。比如在抖音直播间下单,我们可以从后台把本地订单分给他,店主也可以直播,我会教他们做直播。”
这无疑是一个理想化到了不可思议的方案。当21世纪经济报道记者问及目前线下重点布局的城市时,罗敏却表示,“暂无详细计划,要看创业伙伴在哪里。”至于未来会否拓展全产业链布局,他直言,“现在想得没有那么远,还是先把服务做好。除了品牌、渠道和研发,重点还是供应链,一个新的菜品对应一条供应链。”
【趣店转型预制菜 万亿风口成色几何?】
被称为“万亿风口”的预制菜行业,迎来了一位新的追风者。
7月18日,趣店集团旗下“趣店预制菜”品牌战略发布会上,趣店集团创始人、CEO罗敏宣布趣店目前已全面转入预制菜项目,下半年将启动10万家线下开店计划,并表示原上市主营的金融信贷业务将逐渐被边缘化。“趣店未来将会是一家食品公司,一家卖菜的公司,而非互联网公司。”
据NCBD数据显示,2015年-2020年,我国预制菜销售额从650.3亿元增至2527亿元,年均复合增长率达31%,为餐饮行业整体增速的6.2倍。2020年在疫情影响下,餐饮行业增速为-15.4%,而预制菜行业仍保持19.4%的增速,预计2025年销售额将超过8300亿元。
或受发布会消息影响,同日,趣店美股盘中一度涨超80%,刷新近一年来的高位,收盘报1.67美元,上涨40.34%,总市值4.22亿美元。
谈及股价的波动,7月19日,罗敏在接受21世纪经济报道记者专访时表示,“说不上高兴、不高兴,我始终觉得趣店是被低估的。股价是与未来预期相关,说明现在看好我们的人更多。已经有3000位粉丝想要报名加入我们的门店创业计划,门店大概10-15平的小店,投入在1-2万元左右,我们不仅不收取加盟费、保证金等费用,还可以提供一年的无息贷款支持其创业。”
“预制菜项目在董事会给我授权的范围之内,不设上限。”在他看来,这次预制菜的创业信心可打分75分,“70分是我们的能力,5分是我的勇气。”
All in预制菜
2022年初,趣店集团先后在厦门、武汉、深圳等十五个城市建立了十五家预制菜生产加工工厂。“一天的产能可以做到200万份菜,未来计划建立30多个大仓,现在创业9个多月,供应链已经投资好几亿元了。”罗敏透露道,“现在预制菜的收入已经大于金融业务了。”
此前,预制菜行业B端营收占比将近80%,C端消费者的认知度和接受度相对较低。而在疫情影响下,预制菜速食且易储存的优点得以凸显,有望催化C端市场的渗透。而看中这一风口的也并非罗敏一人,申万宏源研报数据显示,目前国内共有6.81万家预制菜企业,仅2020年至2021年就新注册成立1.7万家。资本也闻风而动,2020-2021年,共发生23起与预制菜相关的投融资事件,珍味小梅园等预制菜新品牌乘势而起。
相比于盒马鲜生、叮咚买菜等生鲜电商平台,以及海底捞、呷哺呷哺等餐饮企业跨界预制菜的顺理成章,趣店在食品行业并无根基。“最难的就是下决定去做。”罗敏坦言,“这个业务经过了很长时间的摸索,不像之前的项目,可能一个月就做出来。我们是在厦门开了十几家预制菜门店,发现这个模式不成功,关掉之后再总结经验,重新思考。”
不同于以往的创业项目,这一次,罗敏从幕后走到了台前,走进了直播间。
7月17日,罗敏在其抖音直播间“趣店罗老板”进行了长达15个小时的直播,该场直播共计场观人次9587万,累计销售额超过2.5亿元,抖音账号“趣店罗老板”单日累计涨粉达397万人。罗敏为此包揽了抖音、微博的开屏和投流广告,并请来明星贾乃亮、傅首尔为直播引流,还送出了500台iPhone13。
“直播时候还不觉得很累,下场的时候腰都不行了,站太久了,晚上也睡不好。第二天嗓子也哑了。”但在罗敏看来,预制菜仍在市场培育期,直播电商是与用户沟通的绝佳渠道。而引流的爆款产品亦是不可缺少,在其直播间里,更是打出了“趣店罗老板1分钱请吃酸菜鱼”的口号,而一份460g“传统酸菜鱼”日常售价也只要19.9元。
狂奔:计划年内开万店
实际上,酸菜鱼也是预制菜的大品类,据艾媒咨询,2021年中国酸菜鱼预制菜市场规模已达到5.9亿元,预计2025年达16.9亿元。但19.9元的售价,这是在用消费互联网平台烧钱的打法在做预制菜,毫无疑问是赔本赚吆喝的买卖。
对此,罗敏也并不避讳,在其规划中,这一过程就好比瑞幸、滴滴等品牌的市场扩张期,但未来的盈利却不依靠提价,而是押注在了市场规模和线下门店网络上。
未来还有多远?罗敏给出了三年的时间线。
他对未来三年进行了规划,“在未来要支持十万用户创业开设线下门店,今年下半年的计划是开1万家门店。”
在罗敏看来,线下门店计划并非加盟制,不收取加盟费用,而是支持用户创业。但趣店支持创业的群体也是有针对性的,明确要求是趣店预制菜的深度用户,具体标准尚未公布,但“宝妈”无疑是其瞄准的重点人群。在抖音上搜索趣店,就会出现“帮助宝妈的致富经来了”类似的视频,罗敏亦经常在其直播间里呼吁。
线下门店计划想要解决的是终端配送的成本问题。不同于其他品牌的预制菜产品动辄3个月、半年度的保质期,趣店所有的预制菜产品几乎都仅有三天的保质期。这是由于每一份预制菜包中都配有蔬菜,蔬菜没有办法去保质期6~12个月。而罗敏认为这是其区别于行业其他品牌的立脚点。“我们做的是没有人做过的短保预制菜,这是在引领一个领域。”
如此短时间的质保,既对物流配送以及冷链技术提出了更高的要求,也拉高了产品的物流成本。“规模和门店网络可以有效把履约成本降下来,19.9元的酸菜鱼如果在门店销售的话是可以盈利的。”罗敏解释道,“有了这十万个门店了,消费者下单之后,10分钟就能送到家。比如在抖音直播间下单,我们可以从后台把本地订单分给他,店主也可以直播,我会教他们做直播。”
这无疑是一个理想化到了不可思议的方案。当21世纪经济报道记者问及目前线下重点布局的城市时,罗敏却表示,“暂无详细计划,要看创业伙伴在哪里。”至于未来会否拓展全产业链布局,他直言,“现在想得没有那么远,还是先把服务做好。除了品牌、渠道和研发,重点还是供应链,一个新的菜品对应一条供应链。”
#历史那些事[超话]#1997年,82岁的老兵结婚当晚,听完妻子一句话,惊讶说道:“你还记得我吗?60年前你曾嫁给过我啊!”
前段时间,他们经人介绍正式成为夫妻,结婚当晚,这句话,让两位老人瞬间泪流满面。
经过仔细询问,丈夫发现,眼前这个人,竟是自己60年前的结婚对象。这到底是怎么一回事呢?60年前到底发生了什么呢?
老兵的妻子原名叫李德芳,她出生于四川,从小就是村里的村花,追她的人可以排起长队。
只是,因为家庭的一项特殊要求,一直拖着未结婚。
原来,在她年幼时,父亲就过世了,母亲一直希望找个上门女婿,既能符合母亲要求又能入李德芳眼的小伙,更是少之又少。
直到她19岁那年,她部队的表哥给他介绍了一位英俊潇洒的小伙。
这个小伙名叫邱大明,是表哥下面的士官。
他在部队表现优异,入伍两年,就升为班长,并且他父母早已离世,成为上门女婿问题不大。
听完表哥的介绍,李德芳很乐意地答应了跟他相亲。
相亲那天,两人一见钟情。1937年6月,两人结婚。
婚后,两人生活甜蜜,邱大明担起了家里劈柴、种地的重活。李德芳则也心疼丈夫,家里好吃的东西,都是留着丈夫回来吃。
但好景不长,4个月后,这对甜蜜夫妻的幸福生活,就被一桩消息打破了。
一天,邱大明离开家后,再也没回来。
李德芳跑去他的部队找,也是没有消息。
回到村里后,被抛弃的李德芳成了村里人闲谈的对象,甚至是有人对她冷嘲热讽,但她内心却坚信:丈夫不会抛下她不管的。
就这样,她找了丈夫17年,后来,母亲也去世了,李德芳踏上了去丈夫老家重庆的寻夫之路,并且,从此改名刘泽华。
但是现实很遗憾,她依然没有找到丈夫的下落。渐渐地,她开始心灰意冷。
眼看就要奔四了,她在媒人的介绍下,嫁给了重庆一户贫困人家。
婚后,他们领养了一双儿女。
她75岁那年,丈夫去世,无奈之下,她搬去跟养子一起住。可惜寄人篱下的日子并不好受,1997年,已80岁高龄的她,竟离家出走了。
那次,她跟养子闹了矛盾,她就赌气走了。
直到身上随身携带的钱花完,流落街头时,被一中年妇女收留,带回家,并认她当干妈。
虽然有了落脚之处,可她一直怀念和邱大明在一起的幸福生活,这些年他到底去哪了呢?
其实,这60年里,邱大明也一直想念他,只是当初离开,身不由己。
在那个动荡的年代,身为军人的他,服从命令,随时准备奔赴战场,为国家效命。
他消失的那晚,是因为突然得到部队紧急命令,离川打仗去了。
临走前,他没来得及告别,他以为跟平时一样,很快就可以回来。
可是这次任务太特殊,他根本没机会回家,就参加了淞沪会战,不幸的是,1942年的第二次长沙会战中,子弹击中了他的肩膀,身负重伤,只能退役。
退役后,他被分配到泸县的码头工作。
在部队期间,他给刘泽华写了多封信,都杳无音信。
当分配到码头工作后,他想请人将妻子带到身边,可惜,请的人根本没去找他,随便编造了一个理由骗他称:刘泽华已被炮弹炸死。
得知此消息,他放声大哭,真是没想到啊,那一别,竟是永远。
几年后,他也另找了妻子,结婚生子。但他却在1954年被送去改造,等21年后,他回到家,妻子早已另嫁他人。
50多岁的邱大明,忽然又变成了孤家寡人。他决定改名邱云,独自回重庆老家生活。
回到老家后,因为战争落下的残疾,他只能靠捡垃圾为生。贫困不堪的生活,让他不敢再奢想爱情。
等他82岁那年,干女儿给了他一个惊喜,她带刘泽华介绍给他当老伴。
两位老人经过一个月的相处,他们觉得对方很熟悉,但是从未想到过彼此曾经会是夫妻。
后来,他们决定住在一起,凑活过日子。
刘泽华搬过来的第一晚,邱大明就问她:“听说你老家是四川宣汉炉子村的,那个村不是都姓李吗?你怎么姓刘呢?”
“我就是姓李,之前叫李德芳,后来搬到重庆,改名刘泽华。”
听到这,邱大明懵了,他问道:“你真是李德芳啊,我听说李德芳已经被炸死了呀?”
“我是邱大明,你还记得我吗?”
刘泽华吃惊地问道:“你不是叫邱云吗?”
“我改名前就叫邱大明。”
原来,彼此就是60年前的结婚对象。
他们觉得这是太不可思议,一直握着彼此的手,终于在一起了。
就这样,他们又一起幸福生活了12年,2005年,妻子瘫痪在床,邱大明不离不弃的照顾,直到4年后,妻子离世。
而妻子离世20天后,邱大明也因悲痛离世,他和妻子合葬在一起。
李德芳和邱大明,青年相遇,却在分开60年后,再重逢!
彼此从当初的青春靓丽已被岁月的风霜雕琢成耄耋之年的老人, 彼此都相互认不出来,只不过凭借着,那种迸发自内心的好感,又一次走进婚姻殿堂。
询问真实姓名,才惊喜发现,彼此是寻找多年未果的,心心念念的丈夫妻子。
世间的事,真奇妙。彼此之间真挚的爱,会感动所有人……来助力实现彼此的夙愿!
#创作力计划#
前段时间,他们经人介绍正式成为夫妻,结婚当晚,这句话,让两位老人瞬间泪流满面。
经过仔细询问,丈夫发现,眼前这个人,竟是自己60年前的结婚对象。这到底是怎么一回事呢?60年前到底发生了什么呢?
老兵的妻子原名叫李德芳,她出生于四川,从小就是村里的村花,追她的人可以排起长队。
只是,因为家庭的一项特殊要求,一直拖着未结婚。
原来,在她年幼时,父亲就过世了,母亲一直希望找个上门女婿,既能符合母亲要求又能入李德芳眼的小伙,更是少之又少。
直到她19岁那年,她部队的表哥给他介绍了一位英俊潇洒的小伙。
这个小伙名叫邱大明,是表哥下面的士官。
他在部队表现优异,入伍两年,就升为班长,并且他父母早已离世,成为上门女婿问题不大。
听完表哥的介绍,李德芳很乐意地答应了跟他相亲。
相亲那天,两人一见钟情。1937年6月,两人结婚。
婚后,两人生活甜蜜,邱大明担起了家里劈柴、种地的重活。李德芳则也心疼丈夫,家里好吃的东西,都是留着丈夫回来吃。
但好景不长,4个月后,这对甜蜜夫妻的幸福生活,就被一桩消息打破了。
一天,邱大明离开家后,再也没回来。
李德芳跑去他的部队找,也是没有消息。
回到村里后,被抛弃的李德芳成了村里人闲谈的对象,甚至是有人对她冷嘲热讽,但她内心却坚信:丈夫不会抛下她不管的。
就这样,她找了丈夫17年,后来,母亲也去世了,李德芳踏上了去丈夫老家重庆的寻夫之路,并且,从此改名刘泽华。
但是现实很遗憾,她依然没有找到丈夫的下落。渐渐地,她开始心灰意冷。
眼看就要奔四了,她在媒人的介绍下,嫁给了重庆一户贫困人家。
婚后,他们领养了一双儿女。
她75岁那年,丈夫去世,无奈之下,她搬去跟养子一起住。可惜寄人篱下的日子并不好受,1997年,已80岁高龄的她,竟离家出走了。
那次,她跟养子闹了矛盾,她就赌气走了。
直到身上随身携带的钱花完,流落街头时,被一中年妇女收留,带回家,并认她当干妈。
虽然有了落脚之处,可她一直怀念和邱大明在一起的幸福生活,这些年他到底去哪了呢?
其实,这60年里,邱大明也一直想念他,只是当初离开,身不由己。
在那个动荡的年代,身为军人的他,服从命令,随时准备奔赴战场,为国家效命。
他消失的那晚,是因为突然得到部队紧急命令,离川打仗去了。
临走前,他没来得及告别,他以为跟平时一样,很快就可以回来。
可是这次任务太特殊,他根本没机会回家,就参加了淞沪会战,不幸的是,1942年的第二次长沙会战中,子弹击中了他的肩膀,身负重伤,只能退役。
退役后,他被分配到泸县的码头工作。
在部队期间,他给刘泽华写了多封信,都杳无音信。
当分配到码头工作后,他想请人将妻子带到身边,可惜,请的人根本没去找他,随便编造了一个理由骗他称:刘泽华已被炮弹炸死。
得知此消息,他放声大哭,真是没想到啊,那一别,竟是永远。
几年后,他也另找了妻子,结婚生子。但他却在1954年被送去改造,等21年后,他回到家,妻子早已另嫁他人。
50多岁的邱大明,忽然又变成了孤家寡人。他决定改名邱云,独自回重庆老家生活。
回到老家后,因为战争落下的残疾,他只能靠捡垃圾为生。贫困不堪的生活,让他不敢再奢想爱情。
等他82岁那年,干女儿给了他一个惊喜,她带刘泽华介绍给他当老伴。
两位老人经过一个月的相处,他们觉得对方很熟悉,但是从未想到过彼此曾经会是夫妻。
后来,他们决定住在一起,凑活过日子。
刘泽华搬过来的第一晚,邱大明就问她:“听说你老家是四川宣汉炉子村的,那个村不是都姓李吗?你怎么姓刘呢?”
“我就是姓李,之前叫李德芳,后来搬到重庆,改名刘泽华。”
听到这,邱大明懵了,他问道:“你真是李德芳啊,我听说李德芳已经被炸死了呀?”
“我是邱大明,你还记得我吗?”
刘泽华吃惊地问道:“你不是叫邱云吗?”
“我改名前就叫邱大明。”
原来,彼此就是60年前的结婚对象。
他们觉得这是太不可思议,一直握着彼此的手,终于在一起了。
就这样,他们又一起幸福生活了12年,2005年,妻子瘫痪在床,邱大明不离不弃的照顾,直到4年后,妻子离世。
而妻子离世20天后,邱大明也因悲痛离世,他和妻子合葬在一起。
李德芳和邱大明,青年相遇,却在分开60年后,再重逢!
彼此从当初的青春靓丽已被岁月的风霜雕琢成耄耋之年的老人, 彼此都相互认不出来,只不过凭借着,那种迸发自内心的好感,又一次走进婚姻殿堂。
询问真实姓名,才惊喜发现,彼此是寻找多年未果的,心心念念的丈夫妻子。
世间的事,真奇妙。彼此之间真挚的爱,会感动所有人……来助力实现彼此的夙愿!
#创作力计划#
任何行情都是只能等不能追的,所以要在行情必定经过的地方耐心守候
这和在火车站等候火车是一个道理,乖乖地留在候车室,总会有车来,至于刚开走的车,我们泛泛之辈是追不上的(广大的投资朋友),所有成功的投资者,总是有耐心在行情必定经过的地方静静的等待,不急不躁,从容坚定!所有人亦是如此
投资老梁打持久战,如果你在未来三五年时间不打算离开股市的话,那欢迎来与老梁一道,股海同行,有空喝茶,手中个股拿捏不好的话,找老梁唠唠
这和在火车站等候火车是一个道理,乖乖地留在候车室,总会有车来,至于刚开走的车,我们泛泛之辈是追不上的(广大的投资朋友),所有成功的投资者,总是有耐心在行情必定经过的地方静静的等待,不急不躁,从容坚定!所有人亦是如此
投资老梁打持久战,如果你在未来三五年时间不打算离开股市的话,那欢迎来与老梁一道,股海同行,有空喝茶,手中个股拿捏不好的话,找老梁唠唠
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