#每日一善[超话]#我对你感情的执着,换来的是你离别时的那一声:珍重。
七、 这次我站在屋里连自己都看不清.
八、 我要离开的时候千万别叫我,我怕我做了好久好久的决定,在你说话的一瞬间就放弃了!
九、 别到处说你的苦,没人愿意听你的负能量。
十、 在这难熬的日子里,一点点想通,没有很开心也没有不开心,就是觉得没意思
七、 这次我站在屋里连自己都看不清.
八、 我要离开的时候千万别叫我,我怕我做了好久好久的决定,在你说话的一瞬间就放弃了!
九、 别到处说你的苦,没人愿意听你的负能量。
十、 在这难熬的日子里,一点点想通,没有很开心也没有不开心,就是觉得没意思
【核心要点】
疫情影响:(1)2020-2022 年间全球宠物行业平均增速在 6%,亚洲地区更高,主要由于囤货需求提升;(2)宠物行业逐渐转变为消费升级的刚需产业;(3)对活体交易价格产生负面影响,但对于基数影响有限。
消费情况:(1)线上方面,电商宠物行业消费数据增速向好,位于消费行业前列;(2)粮种方面,烘焙粮 2022 年消费爆发,代表主粮消费升级趋势;国内猫湿粮未来增长空间高,潜力巨大,狗湿粮相对前景较差;(3)包装方面,大包装宠物粮市占率较高;(4)线下方面,线下渠道整体受到疫情冲击,部分城市在周边城市封控情况下,反而业务增长受益;(5)海外方面,2022 年市场整体恢复,考虑外汇变化影响,预测海外业务保持 6 个点增长。
总体评价:(1)短期,囤货、疫情恐慌和外汇影响对于宠物行业整体向好;(2)长期,宠物市场的增长规模取决于活体端市场。
【内容介绍】 行业整体情况:
1、2020-2022 年疫情对宠物行业影响:从全球市场来看,发达国家往年维持在 4-5%,
疫情期间全球宠物行业平均增速在 6%,亚洲地区更高,疫情期间保持正常增速甚至有
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所提高,原因在于囤货需求提升,下游囤货和物流受阻,中游厂商增加库存,终端总需
求不变,但出货周期由于缺货恐慌而产生变化;经济环境下滑期时,治愈与情感陪伴需
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求提升,宠物行业成为活体养殖具有选择性,但消费刚性需求已成趋势,带来相对更高的毛利率,促使宠物行业成为消费升级的刚需产业;宠物行业同时也是“避风港行业”,消费韧性极强。
2、消费趋势:结合 618 数据来看,整体横向比较,宠物消费增速表现为消费行业前列,
主粮增长最有代表性,向高端粮食品种升级靠拢,如膨化粮向冻干和低温烘焙粮转变,
2022 年烘焙粮线上线下整体消费趋势爆发,比传统粮价格高出 30-40%,在京东去年
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同比增长 5 倍,整体线上市场销量同比增长 5 倍,体现更高工艺粮食消费增长趋势,海外高品种粮食的消费趋势由投资重点判断同为低温烘焙,低温烘焙为渠道商最为关注的产品;冻干增长也还行,但不及低温烘焙;疫情消费期间,大包装市占率更高,618 期间,宠物消费 top10 排名中,八位为大包装粮食,如渴望 10 斤装、伯纳 30 斤装、皇
家 20 斤装、纽顿 24 斤装,客单价近千都排在排名中,唯一小包装为【12:07】4 斤
装,但售卖方式为 4 连包装,仍为 16 斤一次性售卖。
3、线下渠道挑战:与疫情防控有关,2022 年各地情况不一,电商增速远超线下宠物店,线下店受到疫情影响不小; 一线城市在周边城市受控情况下,线下宠物店反而增速受益,
例如上海 4-5 月封控期间,周边城市线下宠物商店如杭州地区环比增长 20%,主要集中于商品销售额。
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4、海外业务市场:2022 年来看,海外市场恢复,整体市场需求变化 不大;人民币贬值成为趋势,由于外汇表现向好,国外市场预测保持 6 个点的增长。
总体评价:短期来看,囤货、疫情恐慌和外汇影响对于宠物行业整体向好;长期来看,
整体活体端市场影响宠物市场的增长规模,国外养宠市场已经趋于饱和,美国宠物市场
接近 2/3, 国内养宠率接近 10%,主要依靠一代养宠家庭,影响有:(1)一代养宠家庭
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心智不成熟,不存在长久品牌认知;(2)拉高整体市场表现,且一代在养宠第一年消费能力最高,平均为 5000 元/年,较之老客户平均高 40%。整体活体端在疫情前期不受
影响,但中后期受到运输阻碍,40-50 万猫狗成交量减少导致 30 亿元左右市场规模损
失,在 2022 年还是在局部区域市场存在负面影响,但弱于 2020 年。
【Q&A】
【Q】:疫情导致购买力下降,对于活体交易和宠物市场未来发展影响?
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【A】:疫情对于消费者整体购买力有影响,但对于整体宠物行业冲击不大,对于宠物新用户
的活体交易价格存在一定影响,如渐层猫品种在两年前的华东城市售价为 5000-6000 元,
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但今年疫情期间价格在 2000 左右,猫舍中高端销售受阻,但低端猫种销售良好。活体交易为宠物市场的根源,交易活体数量比规模更重要,数量变化不大,但宠物活体交易店猫舍交易收入锐减。疫情对于活体交易数量影响不大,但交易预算受限导致交易价格下降,活体端收入下滑,进一步可能导致活体端商家数量减少,中高端客户选择减少。
【Q】:国内宠物市场干粮和湿粮差异?
【A】:干粮和湿粮主要取决于水分含量。在猫粮方面,养猫过程中,水分极为重要,而猫湿
粮营养价值大且帮助补充水分,所以在美国猫粮在猫粮中市占率高,与干粮可达 1:1,但国内市占率不高,但增长率向好,未来猫湿粮应该会成为消费品类中的第一类;日本来看,
干粮品牌较为分散,前十大品牌市占率 30-40%,类似国内,但日本湿粮前五大品牌市占率超过 80%,整体猫湿粮增长空间很高,可达 1:1,但目前国内仅有 1:4,国内结合 618 消费数据来看,猫湿粮消费数据层面,代表性品类:(1)主食罐增长最好,近 10 倍;(2)猫条为历来零食端必争市场,容易推成出新;(3)伟嘉妙鲜包作为猫湿粮核心受益者,表现也较好。因此猫湿粮未来发展潜力巨大。
狗湿粮成交比例较低,由于消费量大且成本高,市场前景相对猫湿粮较差。
【Q】:国内食品消费升级但活体端消费降级,如何看待此类反差?
【A】:整体消费趋势下降,活体消费降级导致店家降价空间和冲动较大,但当用户开始养殖猫狗,由于陪伴感情,在养殖过程中消费不存在降级,消费产品端由于客户情感慰藉需求不存在下滑趋势,消费基数不变。国内仅有 10%的宠物消费家庭,已经经过了消费层级的筛选,主要分布在国内相对发达地区。长期来看,国内增长空间从省份向县级市场过渡,县域
市场和下沉市场进一步扩张。
【Q】:在考虑消费增量方面,需要考虑弃养数据吗?
【A】:弃养一直备受关注,但数据较难采集。弃养话题首先存在一定舆论热度,但是从个人认知来看,弃养行为不存在大面积发生,但存在转养,消费端进行一定交接转换,但这方面
不存在实际数据支持。市场从存量和新增用户分类来看,近年增量主要取决于新增用户,每年新增 400 万猫狗,100 亿元增量主要取决于新客户,但存量市场还是存在 100 亿元的增
长。【46:24-48:06】
【Q】:海外品牌市占率还是较高,国内品牌需要怎样的竞争优势?
【A】:用户端接受度是重要基础,商家端进一步需要主观能动性。
用户端方面,前两年的调查数据显示,在高端猫主粮和疫苗类目上,用户偏好进口端更为明
显,其余品类如中低端猫粮不存在明显接受度偏差。最高端的国有产品市占率赶超仍需过程
积累,需要中低端的国有品牌市占率的提升打基础;疫苗方面提升国产品类市占率较难,国产替代过程较慢,审批过程也较慢,但粮食端中高端还是存在突破,但最高端尚未取得市场突破,但已经开始了。本身中国市场机会多,国内商家已经陆陆续续开始进入市场。
疫情影响:(1)2020-2022 年间全球宠物行业平均增速在 6%,亚洲地区更高,主要由于囤货需求提升;(2)宠物行业逐渐转变为消费升级的刚需产业;(3)对活体交易价格产生负面影响,但对于基数影响有限。
消费情况:(1)线上方面,电商宠物行业消费数据增速向好,位于消费行业前列;(2)粮种方面,烘焙粮 2022 年消费爆发,代表主粮消费升级趋势;国内猫湿粮未来增长空间高,潜力巨大,狗湿粮相对前景较差;(3)包装方面,大包装宠物粮市占率较高;(4)线下方面,线下渠道整体受到疫情冲击,部分城市在周边城市封控情况下,反而业务增长受益;(5)海外方面,2022 年市场整体恢复,考虑外汇变化影响,预测海外业务保持 6 个点增长。
总体评价:(1)短期,囤货、疫情恐慌和外汇影响对于宠物行业整体向好;(2)长期,宠物市场的增长规模取决于活体端市场。
【内容介绍】 行业整体情况:
1、2020-2022 年疫情对宠物行业影响:从全球市场来看,发达国家往年维持在 4-5%,
疫情期间全球宠物行业平均增速在 6%,亚洲地区更高,疫情期间保持正常增速甚至有
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所提高,原因在于囤货需求提升,下游囤货和物流受阻,中游厂商增加库存,终端总需
求不变,但出货周期由于缺货恐慌而产生变化;经济环境下滑期时,治愈与情感陪伴需
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求提升,宠物行业成为活体养殖具有选择性,但消费刚性需求已成趋势,带来相对更高的毛利率,促使宠物行业成为消费升级的刚需产业;宠物行业同时也是“避风港行业”,消费韧性极强。
2、消费趋势:结合 618 数据来看,整体横向比较,宠物消费增速表现为消费行业前列,
主粮增长最有代表性,向高端粮食品种升级靠拢,如膨化粮向冻干和低温烘焙粮转变,
2022 年烘焙粮线上线下整体消费趋势爆发,比传统粮价格高出 30-40%,在京东去年
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同比增长 5 倍,整体线上市场销量同比增长 5 倍,体现更高工艺粮食消费增长趋势,海外高品种粮食的消费趋势由投资重点判断同为低温烘焙,低温烘焙为渠道商最为关注的产品;冻干增长也还行,但不及低温烘焙;疫情消费期间,大包装市占率更高,618 期间,宠物消费 top10 排名中,八位为大包装粮食,如渴望 10 斤装、伯纳 30 斤装、皇
家 20 斤装、纽顿 24 斤装,客单价近千都排在排名中,唯一小包装为【12:07】4 斤
装,但售卖方式为 4 连包装,仍为 16 斤一次性售卖。
3、线下渠道挑战:与疫情防控有关,2022 年各地情况不一,电商增速远超线下宠物店,线下店受到疫情影响不小; 一线城市在周边城市受控情况下,线下宠物店反而增速受益,
例如上海 4-5 月封控期间,周边城市线下宠物商店如杭州地区环比增长 20%,主要集中于商品销售额。
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4、海外业务市场:2022 年来看,海外市场恢复,整体市场需求变化 不大;人民币贬值成为趋势,由于外汇表现向好,国外市场预测保持 6 个点的增长。
总体评价:短期来看,囤货、疫情恐慌和外汇影响对于宠物行业整体向好;长期来看,
整体活体端市场影响宠物市场的增长规模,国外养宠市场已经趋于饱和,美国宠物市场
接近 2/3, 国内养宠率接近 10%,主要依靠一代养宠家庭,影响有:(1)一代养宠家庭
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心智不成熟,不存在长久品牌认知;(2)拉高整体市场表现,且一代在养宠第一年消费能力最高,平均为 5000 元/年,较之老客户平均高 40%。整体活体端在疫情前期不受
影响,但中后期受到运输阻碍,40-50 万猫狗成交量减少导致 30 亿元左右市场规模损
失,在 2022 年还是在局部区域市场存在负面影响,但弱于 2020 年。
【Q&A】
【Q】:疫情导致购买力下降,对于活体交易和宠物市场未来发展影响?
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【A】:疫情对于消费者整体购买力有影响,但对于整体宠物行业冲击不大,对于宠物新用户
的活体交易价格存在一定影响,如渐层猫品种在两年前的华东城市售价为 5000-6000 元,
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但今年疫情期间价格在 2000 左右,猫舍中高端销售受阻,但低端猫种销售良好。活体交易为宠物市场的根源,交易活体数量比规模更重要,数量变化不大,但宠物活体交易店猫舍交易收入锐减。疫情对于活体交易数量影响不大,但交易预算受限导致交易价格下降,活体端收入下滑,进一步可能导致活体端商家数量减少,中高端客户选择减少。
【Q】:国内宠物市场干粮和湿粮差异?
【A】:干粮和湿粮主要取决于水分含量。在猫粮方面,养猫过程中,水分极为重要,而猫湿
粮营养价值大且帮助补充水分,所以在美国猫粮在猫粮中市占率高,与干粮可达 1:1,但国内市占率不高,但增长率向好,未来猫湿粮应该会成为消费品类中的第一类;日本来看,
干粮品牌较为分散,前十大品牌市占率 30-40%,类似国内,但日本湿粮前五大品牌市占率超过 80%,整体猫湿粮增长空间很高,可达 1:1,但目前国内仅有 1:4,国内结合 618 消费数据来看,猫湿粮消费数据层面,代表性品类:(1)主食罐增长最好,近 10 倍;(2)猫条为历来零食端必争市场,容易推成出新;(3)伟嘉妙鲜包作为猫湿粮核心受益者,表现也较好。因此猫湿粮未来发展潜力巨大。
狗湿粮成交比例较低,由于消费量大且成本高,市场前景相对猫湿粮较差。
【Q】:国内食品消费升级但活体端消费降级,如何看待此类反差?
【A】:整体消费趋势下降,活体消费降级导致店家降价空间和冲动较大,但当用户开始养殖猫狗,由于陪伴感情,在养殖过程中消费不存在降级,消费产品端由于客户情感慰藉需求不存在下滑趋势,消费基数不变。国内仅有 10%的宠物消费家庭,已经经过了消费层级的筛选,主要分布在国内相对发达地区。长期来看,国内增长空间从省份向县级市场过渡,县域
市场和下沉市场进一步扩张。
【Q】:在考虑消费增量方面,需要考虑弃养数据吗?
【A】:弃养一直备受关注,但数据较难采集。弃养话题首先存在一定舆论热度,但是从个人认知来看,弃养行为不存在大面积发生,但存在转养,消费端进行一定交接转换,但这方面
不存在实际数据支持。市场从存量和新增用户分类来看,近年增量主要取决于新增用户,每年新增 400 万猫狗,100 亿元增量主要取决于新客户,但存量市场还是存在 100 亿元的增
长。【46:24-48:06】
【Q】:海外品牌市占率还是较高,国内品牌需要怎样的竞争优势?
【A】:用户端接受度是重要基础,商家端进一步需要主观能动性。
用户端方面,前两年的调查数据显示,在高端猫主粮和疫苗类目上,用户偏好进口端更为明
显,其余品类如中低端猫粮不存在明显接受度偏差。最高端的国有产品市占率赶超仍需过程
积累,需要中低端的国有品牌市占率的提升打基础;疫苗方面提升国产品类市占率较难,国产替代过程较慢,审批过程也较慢,但粮食端中高端还是存在突破,但最高端尚未取得市场突破,但已经开始了。本身中国市场机会多,国内商家已经陆陆续续开始进入市场。
熬了n个大夜,看完了莞尔的《前方高能》
小小走得好快[泪]最后大道境时光回溯的时候勾起我一路看过来的种种回忆[泪]小小一步步长成了最好的样子!
另外,我真的是感情线越少越抓耳挠腮[泪]我是一直把时越当男主来看的,出场超级少但开头结尾都是他[泪]他是第一眼就爱她的,爱那个曾经卑微的女孩,爱她满溢的他却没有的求生欲,然后不经意地给她带来人生的转折助她成长,即使她成长到已经和曾经完全不同也不曾改变的爱意,温柔怜悯向往仰慕[泪]我真的好吃[泪]
小小走得好快[泪]最后大道境时光回溯的时候勾起我一路看过来的种种回忆[泪]小小一步步长成了最好的样子!
另外,我真的是感情线越少越抓耳挠腮[泪]我是一直把时越当男主来看的,出场超级少但开头结尾都是他[泪]他是第一眼就爱她的,爱那个曾经卑微的女孩,爱她满溢的他却没有的求生欲,然后不经意地给她带来人生的转折助她成长,即使她成长到已经和曾经完全不同也不曾改变的爱意,温柔怜悯向往仰慕[泪]我真的好吃[泪]
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