【剑南春押宝的工农酒,能否成为第二个玻汾?|走进新国标】本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载文 | 知酒团队(ID:XNzhijiu)
值班编辑 | 小知

拥有名酒第三规模单品的剑南春,今年突然下探“民酒”段位,蕴藏着怎样的思量?
——编者按

新国标讨论阶段,剑南春因为绵竹大曲(调香产品)被媒体时不时的拿出来晒一晒,按照一贯的风格,剑南春并不直接回应,而是推出了一款年代复刻版产品——工农酒。这款产品,市场售价为50元每瓶,推出时间则集中于3月~6月,足见其用意之深。#走进新国标传送门:2.《押宝百元的江小白,怎么回事?|走进新国标》》4.《酒业新物种加码清香,光瓶赛道现“甲等”好选手 |走进新国标》6.《“复古·河套陈缸”爆火:区域历史名酒的出圈样本 |走进新国标》这让我们想到了同为50元左右的光瓶白酒第一大单品玻汾。有意思的是,剑南春是从高端向下探的布局,汾酒是以玻汾为基向上延伸的做法,剑南春这种做法更像是“降维打击”,能否成功挤进玻汾价格带?成为玻汾第二?在新国标的利好下,它的速度会怎么样?对标50元玻汾,工农酒大有空间2021年,剑南春喊出了“名酒销量前三”的口号,如果按照名酒单品规模来看,以水晶剑为基础,确实奠定了剑南春前三底气。在这个口号背后,其实我们更可以看出,在名酒之名之下,无论是水晶剑还是当前热推的金剑南和工农酒,更大的竞争优势是“民酒”之实,通过“质价比”的巨大优势,实现了对同价位产品的降维打击,在推动企业平稳发展的同时,剑南春的产品和市场更实现了快速的增长。以工农酒为例,在推出之后,就免不了与几乎同价位的玻汾进行对比,虽然当前是小巫见大巫的格局,但行业内普遍认为剑南春的工农酒成长空间巨大,原因是多方面的。第一是工农酒同样背靠大树。剑南春作为“茅五剑”的历史承载者,拥有巨大的品牌效力,在母品牌的推动下,工农酒很容易实现品牌出圈。第二是工农酒有记忆,有故事,有趋势。第三是工农酒卡位很准,会成为光瓶酒的引领品牌。自2022年上市复刻以来,剑南春工农酒坚持线上线下双运营模式。XN知酒预测,凭借品牌雄厚的实力,同样卡位50元价格带的剑南春工农酒很有机会成为玻汾第二。同样拥有名酒品牌背书、极简的怀旧风外包装和相差无几的价格,让剑南春工农酒和玻汾一样拥有着其他小众光瓶酒所不具备的先天优势和消费者认知基础。通过强大的品牌、品控以及控制成本的能力,让XN知酒发现了工农酒的潜力,并做出了比肩玻汾的积极判断。在此之前,光瓶酒50元价格带的产品并不算多,这主要源于玻汾酒强大的市场控制力和产品号召力。但是,从大众消费的经济能力、纯粮酿造的基础成本和白酒消费趋势来看,50元都是一个不错的选择。冲击50元这一核心价格带,恰恰是剑南春信心的体现。第四源于剑南春的战略积极性。从剑南春的产品布局来看,工农酒所属五十元价格带刚好与剑南春的调香白酒绵竹大曲不相冲突。绵竹大曲是剑南春的老牌底盘产品,可以与工农酒错位发展、相互补充,在新国标即将施行之际决战光瓶酒赛道。目前,工农酒正深入推进全国化布局,重点深耕四川、江苏、山东、河北、江西等市场,进一步激发品牌势能和渠道活力,未来或将成为高端光瓶的新标杆。据了解,工农酒计划五年内实现三个亿的目标,并且用五年时间对工农酒品牌进一步细分,除了高线光瓶怀旧款,还会考虑其他对于工农感兴趣的年轻消费者。“90后消费者已经到达酒饮的合适年龄,除了主流的商务消费产品以外,应该考虑细分市场。”第五则是剑南春强势的渠道渗透力。在渠道上的不断扩容和对终端的服务同样也是剑南春工农酒努力的重点。我们知道,经过多年的部署规划,玻汾的营销组织架构已经非常完善,而如何更好地利用现有经销商渠道资源发力线上线下渠道,加强对于消费者的教育,则是剑南春工农酒下一步努力的方向。工农酒让光瓶酒与新国标充满想象坐落于“世界美酒特色产区”之称的绵竹,工农酒“多粮型”的特点更有利于充分发挥各种原料的优势,汲取各种粮食的精华,达到互补作用。在发酵过程中,酒体更加丰满,香气持久,入口绵甜。贮藏是白酒传统工艺中一道重要的工序,工农酒的陶坛贮存老熟采用中国白酒老熟的存贮容器——陶坛。在陶坛中成熟蜕变后,工农酒的滋味更加悠美、绵柔。在保留川酒传统浓香独特风格的同时,工农酒口感上也与时俱进,入口更加柔和,适应现代社会的快节奏生活,能够更好满足人们舒适饮酒的需求。目前,剑南春工农酒已经在京东官方旗舰店上市,并取得了不错的成绩,商品好评度达到了100%。有网友评价称其酒质芳香浓郁、醇厚绵柔,酒花均匀密集、回味悠长。与此同时,工农酒酒如其名,是一个时代的标签,是60后、70后消费者共同的时代记忆。上世纪60、70年代,全国开展了如火如荼的工农建设。斗志昂扬,激情澎湃是那个时代的关键词,所谓壮志凌云红心朝阳。而剑南春也抓住了人民群众的心理,以工农精神为基推出了一款产品,在之后的日子被广大酒友奉为经典。复古的瓶身设计原汁原味:简约的包装上黄底红字的工农酒酒标非常醒目,鲜明的齿轮和麦穗更将唤起消费者心目中的工农情结。在工农酒复兴上市之后,有酒友激动地表示,看到工农酒就想起了70年代的火热岁月。与此同时,作为剑南春绵竹系列的后起之秀,工农酒的复兴上市有着双重意义。早在康熙年间,绵竹系列美酒就因其独到的自然条件优势和绵竹人长久以来对酒品质精益求精的追求受到了“味醇香、色洁白,状若清露”的绝佳赞誉,成为一时佳话。清朝时期,翰林学士李调元独爱绵竹大曲醇香佳成,曾不吝文采,赋诗赞曰:“天下名酒皆尝尽,却爱绵竹大曲醇”。这样自然的血脉传承使得叠加两大历史优势的工农酒还未上市便引发了大量关注,以四两拨千斤的姿态冲进了高线光瓶酒阵营。知酒快评
剑南春工农酒给新国标实践带来的启示:1、双线布局受新国标及消费升级影响,部分酒企将自身调香白酒进行了下架处理。而剑南春在保留绵竹大曲生产线的同时推出工农酒,双线布局进一步体现出剑南春对大众消费价格带的重视,以50元的价格做值得群众信赖的光瓶口粮酒。
2、丰富内涵在向时代致敬的同时传递创牌初心,再加上大品牌剑南春强有力的背书,使剑南春工农酒从上市开始就获得了大批消费“自来水”的关注。在强调白酒品质的同时,白酒文化也同样重要。在白酒竞争趋于同质化的今天,酒厂独特的文化是前人留下的宝藏,是必须要珍惜的。

#每日一善[超话]##每日一善##阳光信用# 永远喜欢事事有回应句句有答复。

永远喜欢有回应的爱情,你爱我,我知道,我爱你,你知道。

爱不一定需要回报,但一定需要回应。爱情的最好模样不过于事事有回应,句句有答复,句句不提爱,字字都是爱。

越来越喜欢那些对我始终有所反馈的人,真的记住了我讲过的话,也听见了我的喃喃自语和弦外之音,好像再渺小的事也有了意义。

常常打败爱情的多是对爱的麻木和不表达,我们需要对于对方的付出表达出我们的积极、及时的爱意和关心。同时,也要不吝付出慷慨回应,爱己所爱之人必定会永远被爱。

愿你我都能遇到一个有诺必行的人,一屋两人,三餐四季,大事小事,皆有回应。

克里斯保罗为什么被称为控卫之神

克里斯保罗为什么是控卫之神?在谈论这个问题之前,我想先说说其他NBA里面控卫相较于保罗究竟差在哪里。

 首先是犯下傲慢之罪的詹姆斯哈登。由于2018年神的指引而获得的MVP就露出不屑的笑,这种傲慢的控卫注定走不远。事实也是如此,靠着2015年的一群发带帮兄弟在板凳席上击败神之后,神觉得他是一名可以教诲的球员,于是在2018年亲自降临航天城为他夺得最高荣耀MVP,但是太过于以自我为核心,甚至忘了他所得到的一切皆是来自于神,竟敢亵渎神,拍打神伸出的大慈大悲手,于是开始走下坡路,最终泯然众人,与联盟一流控卫失之交臂。与之相比,神就很慈悲,西决地板,就是神留给凡人的慈悲,神不是不行,只是不想通过太完美的表现让对手绝望所以故意不进,可笑有些人不理解神的良苦用心,竟然还用这事来讥讽神,我劝你们好自为之。

然后是犯下愤怒之罪的库里,因为某些人说三分这样的得分手段不适合控卫就跟人家打架,有人提到历史第二控卫就怒气冲冲的打出自己的名字,违背了神在《新约》中的一句话:“我觉得控卫的得分能力也就那样吧。”并且竟然将愤怒的情绪传递到神的身上,在替补席上怒拍板凳,让神难堪,于是神就降下了他的惩罚,金州勇士队内后宫起火,死神的镰刀流落东部,控卫的名号被褫夺,被传统控卫所不承认,连续两年不得进入神的领域季后赛。

接着就是犯下懒惰之罪的威斯布鲁克,自以为拿下了历史三双王的名头就了不起,自创数据提高法。另外,大家有所不知,其实在即将跻身联盟一流控卫之前,威少闭上眼睛冥想的时候,其脑海中看见的画面,正是站在光芒之中的控卫之神,那时神告诉他:“你只可到这里,不可越过。”然而,神的劝说不但没有让威少迷途知返,竟然还敢伙同金轮法王杜兰特正面挑战神的威严,制造了514惨案,于是神降下来他的惩罚,威少在虎扑评价身败名裂,一流控卫中没人承认,从此成为了众人眼中的球队毒瘤。

再然后是犯下了嫉妒之罪的德隆威廉姆斯。即使能在比赛中击败神,却屡次在控卫排行榜上被神击败,但口服心不服的德隆,甚至敢当众说出“吃饭睡觉打保罗”这种话,于是在含金量最高的排行榜ESPN上,德隆被神正面击溃。不过念在最终皈依神的教,并且践行了神的意志在ins上为神说话“祝我的兄弟CP3好运,支持你拿下总冠军”神也就应许了德隆在比赛中对神所做的一切,甚至为买不到德隆拳击赛门票而感到苦恼。

犯下贪婪之罪的东契奇。只是初出茅庐,东契奇就在季后赛二轮击败的神,而这,自然是因为神的疏忽大意与博爱。神本来钦定他为自己在控球后卫的接班人与代言人,在NBA中续写组织后卫的荣光,为此甚至不惜在常规赛中亲自指导东契奇如何传球,在G3G4G6主动输掉,将一切荣耀都归给他,甚至应允他可以带走自己最爱的“西决地板”称号,但最后东契奇却被利益蒙蔽了双眼,不再以践行神的理想为自己的理想,也不再聆听神的教诲,甚至自以荣光已经超过了神,竟允许替补席在G7中保持着42分的领先优势这种亵渎58之神的行为,于是神的信徒降下惩罚,斯蒂芬库里将首当其冲,独行侠将止步西决,无法进入总决赛,而他领悟于神的大回环也将被神夺走,不能再用此招践行神的意志惩罚愚昧的妄图怀着不轨之心接近神的球员。

犯下暴食之罪的莫兰特,在神子东契奇堕落之后,神开始寻找下一个代言人,这一次,他选中了莫兰特。相较于东契奇,莫兰特无疑是不完美的,他没有东契奇足以让对手窒息的无解对位单打能力,也不像神和神子出其不意的出球处理球能力,但神将NBA最具天赋与实力的阵容无莫熊暂时交给了他。最终灰熊成功了,来到了仅次于神所在的太阳神殿之下的常规赛第二战绩,然而,莫兰特不但冒大不韪在ins上放下狠话,更妄图迫害同门师兄弟库里,在常规赛在神面前绝杀了神率领的太阳神殿,只是他错误地认为力量来源于突破内线,最终他也因为突破太多而使自己身体受损而犯下了暴食之罪,将无莫熊大败勇士55分,而让世人明白强的是灰熊而不是莫兰特。

最后是犯下淫欲之罪的纳什基德,在刚步入神境的初期,纳什与基德依仗自己前辈的身份屡屡打压神完美无瑕的圣体,神虽有心却队友无力在季后赛上惩罚两位老前辈,只有信徒依旧在维护神的威严而已,什么“基不攻”“纳不防”远不及神的攻防一体,于是乎神终于等到了基德老去的一天,在那轮系列赛中神凭借自己年轻强悍的身体专挑基德打,这一站很好地维护了神的威严,但在最近的第一轮神战中,神实力消耗太大,已无法招架阴险的基德在背后指示堕落的初代神子东契奇的以彼之道还施彼身,最终陨落。将神的西决拱手让人。

伟大的控卫之神宝螺儿已经统治联盟十六年了。在这漫长的时间里,神在联盟留下了种种神迹和传说。但是,即使是最虔诚的信徒也不得不承认,他们已经很久没有在含金量最高的奖项之一——FMVP中看到神的踪影了。难道神已经远离了他的信徒?控球后卫在现代篮球中已经失去了统治力了?许多虔诚的信徒不停地向他祈祷,却未曾得到他的回应。信徒们迷茫了,他们甚至怀疑那个传说中的男人埃尔文约翰逊号称魔术师是否真的存在过。迷途的羔羊们呐,你们难道看不出神迹已经在世间显现了吗?看看今日的联盟中优秀后卫频出,这难道不是神迹重新出现在世间的证明吗?


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