洛川县：消费扶贫让特色产品走进千家万户
作者：薛旭辉 刘园园
最近张孝民又进了一批鸡仔，他说：“有了钟书记的帮忙，土鸡的销量增长很快，我还得赶快租个院子，扩大养殖规模。”仅仅两周时间元圪塔第一书记钟永锋就为贫困户张孝民累计销售土鸡290只，增收12000元。这只是洛川石头镇所有第一书记的一个缩影。
石头镇地处洛川县南部塬区，距县城75公里，全镇16个行政村共有贫困家庭278户789人，其中有产业的贫困家庭 197户662人。为进一步增强村民脱贫致富信心，石头镇大力开展消费扶贫的号召，统筹谋划，精准施策，助力脱贫攻坚。
“一箱苹果，全村希望，买它！”“看着漂亮，吃着健康，农家花馍就是这么优秀！”……这一个多月来，无论在果园还是田园，石头镇的第一书记们总在直播镜头前热情地推销当地特色农货，一个个贫困户的特产借助微信朋友圈、抖音、快手等新媒体力量成为“网红”，上万网友为石头特产“下单”。
消费扶贫是脱贫的另一途径，石头镇还邀请镇域范围内企事业单位及专业合作社负责人，号召与会的单位及全体干部职工开展了“以购代销、以购代捐”消费扶贫活动。人人购一份土特产品，献一份扶贫爱心，助力贫困户销售手中的各种农产品，增加贫困户收入。
在成立石头镇消费扶贫领导专班的过程中，石头镇又邀请富百果业、湘合兴果业、万盛果业等知名企业负责人加入销售特产工作专班，主动承担社会责任，对贫困家庭的农产品进行收集、分级、包装、检测及来源标注等，并通过企业自身营销渠道实现农产品与市场需求方的精准对接，发挥辐射带动作用。
在创新扶贫模式上，全镇大力推进消费扶贫产品进超市活动。在石头大众超市等实地大型店面内，免费为扶贫农副产品提供专柜，为全镇贫困家庭提供代销农副产品。8月份代销服务开展以来累计为贫困户增收2268元。目前镇政府积极与百益街村、元圪塔村街道超市进行协商，进一步推动消费扶贫进超市活动。

6500元的订单，包邮承担邮费1135，还有400-500的利润～

昨天学员出了一个算是比较大的订单，客户一件商品买了6500元，扣除所有运费后，仍然有500左右的利润，利润率大概在10%左右，也是很不错了！在虾皮上这种就是批发单，他们购买回去之后自己再去销售，如果你的产品比较好的话，他们会一直在你这复购，甚至会让你帮忙代购买你店铺没有的产品，在虾皮上这类客户还是蛮多的，遇到了一定要好好维护！[偷笑]

内容，是初创品牌的入场券
我们来看一张图，这张图列举了三个行业的新老品牌。

如果你研究过这些品牌的发家史，你会发现新一代品牌和老一代品牌的成功路径，是完全不一样的。中国的“品牌成功学”已经彻底换了一套教材。
在老版本的成功学教材里，品牌营销有三板斧：占终端+代言人+饱和式广告
请大牌明星做代言，赢得声誉；
通过抢占终端货架，拦截消费者；
用饱和式的广告投放，霸占用户心智。
直到今天，金典、自然堂、康师傅为代表的品牌，依然主要依靠这三板斧去做增长。
而在新版本的成功学教材里，也有三板斧：品牌故事+内容种草+私域流量
用品牌故事，建立信任背书；
用内容种草，完成第一轮的市场收割；
用私域流量，留存用户、提高复购。
同样是三板斧，新旧三板斧最大的差异在哪里？
占终端+代言人+饱和式广告，老三板斧都是「资源导向型」的解决方案。
占终端：想把货铺到更多卖场，就需要庞大的销售团队和高额的入场费；
代言人：越大牌的明星，价格越贵；
饱和式广告：广告覆盖的越广、越密集，费用自然就越高。
一切「资源导向型」的解决方案主要看什么？看的是谁的钱更多、谁更会砍价，这两种能力都是囊中羞涩的初创企业不具备的。
而品牌故事+内容种草+私域流量，新三板斧都是「内容导向型」的解决方案。
品牌故事：一个好的品牌故事，会靠“自传播“降低推广成本。
内容种草：选品能力、鉴别KOL的能力、制造产品谈资的能力……这些都会决定内容的转化率。
私域流量：在一个品牌社群里，天天发打折信息只能吸引来羊毛党，只有不断创造有价值的内容，用户才会心甘情愿地做你的KOC。
所以，「内容导向型」的解决方案主要看一家企业的内容运用能力，而不是资金实力。
中国真是一个有点魔幻色彩的地方，很多行业都是巨头林立、壁垒森严，但创业者们还自信地说“所有的行业都值得再做一遍”。
创业者们的底气来自哪里？底气就在于我们制造内容、运用内容的能力。内容让创业者们有机会用极少钱，获得极高的流量，从而突破资源封锁。
所以，内容是初创品牌的入场券，有了这张入场券，你才有机会短兵相接。