【管理精髓】阿里巴巴管理三板斧
阿里巴巴管理三板斧30课，30节系列课，原汁原味的为大家详细讲解阿里巴巴管理三板斧的核心精髓与底层逻辑，以及领导力的修炼。
如果一家公司要发展，必做的一件事——那就是培养管理者；
如果一个人想要得到综合能力的突破——那你就去做管理者。
当时的培训首先调整价值观，企业文化与价值观就像硬币两面：文化的形成与发展离不开领导者身体力行；而领导力的培养也是公司文化的体现。将原来的“独孤九剑”简化为六脉神剑。在“六脉神剑”的基础上，增加了眼光、胸怀、超越伯乐三个关键点，既是文化要求，也是能力要求。
六脉神剑包括：
客户第一：客户是衣食父母；
团队合作：共享共担，平凡人做非凡事；
拥抱变化：迎接变化，勇于创新；
诚信：诚实正直，言行坦荡；
激情：乐观向上，永不放弃；
敬业：专业执着，精益求精在本课中，你会获得：
一套正宗的阿里管理者成长体系；
完全实战、拿来就能用的方法论；
亲身实战案例的全面分析与应用；
阿里良将如云的背后真实的故事；
他会分5大模块、30节系列课，原汁原味的为大家详细讲解：阿里巴巴管理三板斧的核心精髓与底层逻辑，教大家如何做好招开人、建团队、拿结果，以及领导力的修炼。
基层管理三板斧是“定目标”、“追过程”、“拿结果”；
中层管理三板斧，阐明在组织中成长的方法与思路，分别是“揪头发”、“照镜子”和“闻味道”；一个中层的管理者需要具备的三项最核心的能力“眼界”、“胸怀”、“心力”，这也是阿里的人力资源三板斧。
高层三板斧则主要是领导力方面，更多是文化、战略、组织能力。
初级管理者的 Manager Skill (经理技能)
1、Hire & Fire 招人、开人
在阿里，政委一定要懂业务。搭团队、招人从主管到经理，都是由业务线管理人员负责的；HR和政委更多是辅助，给框架、体系。
Hire：我们在招聘的时候，很看重要性。要是一定要的意思。看一个人的要性，就看他底层的驱动力。比如销售言出必践，做事情勇猛而持久、open、有悟性。这更多和人力资源线形成一个配合。
Fire：一个公司一般有两条线：业绩线、价值观线。价值观好、业绩不好的人叫小白兔，可以给机会，但如果还改不了，就要杀掉。价值观不好，业绩好的叫野狗，野狗一定是要死的。公司最终要的是明星和老黄牛，这个理念叫赏明星，杀白兔，野狗要示众。
2、建团队
阿里极其重视团队。一个基层管理者，一定要能打造出自己的团队。
团建是打出来的，不是吃出来或玩出来的。团队无论大小，找到走进每个人内心的目标，一起去战，释放感情，销售铁军也是这么打造的。其中不得不提及阿里的战争文化。
战争是最完美的团建，团建的最高表现形式；用战争来锤炼自己的团队，这是基层管理者的能力。
3、过程和结果
作为一个基层管理者，在业务层面，得能抓得了过程，拿得了结果，掌控得了人。
抓过程是管理者必须实打实做到的。把握了过程，我们才能知道结果。结果导向言出必践，这对团队形成氛围非常重要。
还有一个结果是借假修真。修事，修人，修机制。借做业绩的假，修团队成长的真，借团队成长的假，修个人成长的真，借尊重人性，回归本质天然，挖掘真、善、美的领导方式，去修团队文化，这叫“借假修真”。
中级管理者的 Manager Development (管理者发展)
中高层管理者最容易出现的问题：包括屁股决定脑袋的本位主义、捡了芝麻丢了西瓜的急功近利、短期目标与长期目标的平衡、 山头林立各自为战的圈子利益，大团队的战略与小团队的发展的取舍。
主要的方法是揪头发、照镜子、闻味道。这些最核心的是让企业管理者具备管理力。
1、揪头发，锻炼管理者的“眼界”。
揪头发，培养向上思考、全面思考和系统思考的能力，杜绝“屁股决定脑袋”和“小团队”，从更大的范围和更长的时间来考虑组织中发生的问题。
2、照镜子，修炼管理者的“胸怀”。
做自己的镜子——找到内心强大的自己，体会到内心强大的自我，可以在痛苦中坚持自己、成就别人。
做别人的镜子——在一个管理团队中，彼此就是对方的土壤，彼此成为对方的镜子，是一件非常有挑战的事情。我们希望通过别人的镜子，看到我们更真实的自己，首先我们要学会的是如何做一面镜子。
以别人为镜子——能够自我照镜子，又学会了做别人的镜子，我们才有可能以别人，以环境为镜子，真正从多个不同的镜子和去发现自己、去认知自己。
3、闻味道，修行一个人的“心力”。
任何一个团队的氛围，其实就是管理者自我味道的体现与放大。一个管理者的味道，就是一个团队的空气。无形无影，但无时无刻不在影响每个人思考和做事的方式，尤其影响团队内部的协作以及跨团队之间的协作。
作为管理者，与员工彼此孕育，彼此支持，彼此培养。作为一个优秀的中高层管理者，一定要有的味道是：简单信任。味道，是会自然散发的，用力地散发反而形神不符。
高级管理者的 Leadership (领导力)
领导力主要包括文化、 战略、 组织能力。
公司的文化是内核。我们说“有道无术尚可术，有术无道止于术”。我们搭建公司的顶层文化设计，下面怎么做都与员工关怀有关。阿里的价值观有诚信、敬业、激情，你发现这哪是一个公司的价值观，这是做人的标准。
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阿里巴巴管理三板斧30课，30节系列课，原汁原味的为大家详细讲解阿里巴巴管理三板斧的核心精髓与底层逻辑，以及领导力的修炼。
如果一家公司要发展，必做的一件事——那就是培养管理者；
如果一个人想要得到综合能力的突破——那你就去做管理者。
当时的培训首先调整价值观，企业文化与价值观就像硬币两面：文化的形成与发展离不开领导者身体力行；而领导力的培养也是公司文化的体现。将原来的“独孤九剑”简化为六脉神剑。在“六脉神剑”的基础上，增加了眼光、胸怀、超越伯乐三个关键点，既是文化要求，也是能力要求。
六脉神剑包括：
客户第一：客户是衣食父母；
团队合作：共享共担，平凡人做非凡事；
拥抱变化：迎接变化，勇于创新；
诚信：诚实正直，言行坦荡；
激情：乐观向上，永不放弃；
敬业：专业执着，精益求精在本课中，你会获得：
一套正宗的阿里管理者成长体系；
完全实战、拿来就能用的方法论；
亲身实战案例的全面分析与应用；
阿里良将如云的背后真实的故事；
他会分5大模块、30节系列课，原汁原味的为大家详细讲解：阿里巴巴管理三板斧的核心精髓与底层逻辑，教大家如何做好招开人、建团队、拿结果，以及领导力的修炼。
基层管理三板斧是“定目标”、“追过程”、“拿结果”；
中层管理三板斧，阐明在组织中成长的方法与思路，分别是“揪头发”、“照镜子”和“闻味道”；一个中层的管理者需要具备的三项最核心的能力“眼界”、“胸怀”、“心力”，这也是阿里的人力资源三板斧。
高层三板斧则主要是领导力方面，更多是文化、战略、组织能力。
初级管理者的 Manager Skill (经理技能)
1、Hire & Fire 招人、开人
在阿里，政委一定要懂业务。搭团队、招人从主管到经理，都是由业务线管理人员负责的；HR和政委更多是辅助，给框架、体系。
Hire：我们在招聘的时候，很看重要性。要是一定要的意思。看一个人的要性，就看他底层的驱动力。比如销售言出必践，做事情勇猛而持久、open、有悟性。这更多和人力资源线形成一个配合。
Fire：一个公司一般有两条线：业绩线、价值观线。价值观好、业绩不好的人叫小白兔，可以给机会，但如果还改不了，就要杀掉。价值观不好，业绩好的叫野狗，野狗一定是要死的。公司最终要的是明星和老黄牛，这个理念叫赏明星，杀白兔，野狗要示众。
2、建团队
阿里极其重视团队。一个基层管理者，一定要能打造出自己的团队。
团建是打出来的，不是吃出来或玩出来的。团队无论大小，找到走进每个人内心的目标，一起去战，释放感情，销售铁军也是这么打造的。其中不得不提及阿里的战争文化。
战争是最完美的团建，团建的最高表现形式；用战争来锤炼自己的团队，这是基层管理者的能力。
3、过程和结果
作为一个基层管理者，在业务层面，得能抓得了过程，拿得了结果，掌控得了人。
抓过程是管理者必须实打实做到的。把握了过程，我们才能知道结果。结果导向言出必践，这对团队形成氛围非常重要。
还有一个结果是借假修真。修事，修人，修机制。借做业绩的假，修团队成长的真，借团队成长的假，修个人成长的真，借尊重人性，回归本质天然，挖掘真、善、美的领导方式，去修团队文化，这叫“借假修真”。
中级管理者的 Manager Development (管理者发展)
中高层管理者最容易出现的问题：包括屁股决定脑袋的本位主义、捡了芝麻丢了西瓜的急功近利、短期目标与长期目标的平衡、 山头林立各自为战的圈子利益，大团队的战略与小团队的发展的取舍。
主要的方法是揪头发、照镜子、闻味道。这些最核心的是让企业管理者具备管理力。
1、揪头发，锻炼管理者的“眼界”。
揪头发，培养向上思考、全面思考和系统思考的能力，杜绝“屁股决定脑袋”和“小团队”，从更大的范围和更长的时间来考虑组织中发生的问题。
2、照镜子，修炼管理者的“胸怀”。
做自己的镜子——找到内心强大的自己，体会到内心强大的自我，可以在痛苦中坚持自己、成就别人。
做别人的镜子——在一个管理团队中，彼此就是对方的土壤，彼此成为对方的镜子，是一件非常有挑战的事情。我们希望通过别人的镜子，看到我们更真实的自己，首先我们要学会的是如何做一面镜子。
以别人为镜子——能够自我照镜子，又学会了做别人的镜子，我们才有可能以别人，以环境为镜子，真正从多个不同的镜子和去发现自己、去认知自己。
3、闻味道，修行一个人的“心力”。
任何一个团队的氛围，其实就是管理者自我味道的体现与放大。一个管理者的味道，就是一个团队的空气。无形无影，但无时无刻不在影响每个人思考和做事的方式，尤其影响团队内部的协作以及跨团队之间的协作。
作为管理者，与员工彼此孕育，彼此支持，彼此培养。作为一个优秀的中高层管理者，一定要有的味道是：简单信任。味道，是会自然散发的，用力地散发反而形神不符。
高级管理者的 Leadership (领导力)
领导力主要包括文化、 战略、 组织能力。
公司的文化是内核。我们说“有道无术尚可术，有术无道止于术”。我们搭建公司的顶层文化设计，下面怎么做都与员工关怀有关。阿里的价值观有诚信、敬业、激情，你发现这哪是一个公司的价值观，这是做人的标准。
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week 19
平安夜在巴黎 酒店门口就是巴黎圣母院 去感受了一下弥撒/怕平安夜饭店都不营业买了一堆吃的 还从曼城带了螺狮粉在酒店煮（谁知道街上很热闹[作揖]/圣诞节那天街上是真的没有开门的 硬找出一家中国面馆/26号原计划去逛老佛爷 lmz的brp丢了直奔警局 也算是去过巴黎的警局了/ 想念金蜗牛 真好吃/活力女孩小岑对我的评价/活力女孩小岑从西班牙给我的小礼物/终于在中超买到这个种草很久的芋头饼了！！/希望我真的可以逢考必过吧！！[作揖]
平安夜在巴黎 酒店门口就是巴黎圣母院 去感受了一下弥撒/怕平安夜饭店都不营业买了一堆吃的 还从曼城带了螺狮粉在酒店煮（谁知道街上很热闹[作揖]/圣诞节那天街上是真的没有开门的 硬找出一家中国面馆/26号原计划去逛老佛爷 lmz的brp丢了直奔警局 也算是去过巴黎的警局了/ 想念金蜗牛 真好吃/活力女孩小岑对我的评价/活力女孩小岑从西班牙给我的小礼物/终于在中超买到这个种草很久的芋头饼了！！/希望我真的可以逢考必过吧！！[作揖]
关于车钥匙丢了的麻烦，关于配钥匙你该知道的事！
这个话题源自身边一个朋友前两天的一个疑问，如果车钥匙丢了好配么？对于开车的朋友来说，车钥匙每天都会用到，试想如果我们的钥匙真的丢失了，应该如何处理呢，是否也像普通配钥匙一样容易？带着这个疑问我们展开了调查。
1.汽车钥匙的特殊之处
在开始之前，我们先要了解一下汽车钥匙和普通的家门钥匙有什么区别呢。大家知道，普通家门钥匙如果丢失了，若有备用钥匙则可以继续使用，或者根据备用钥匙来配一把新钥匙。当然这会有一个隐患，如果捡到你钥匙的人知道你的住址，那么他很轻易的就可以进入你的家门。因此为了安全，往往丢失一把钥匙后会将家门锁的锁芯一同更换，同时更换一套新的钥匙，这样即便丢失的钥匙被捡到，他也不可能开启你的家门。汽车钥匙的情况也类似，丢失后备用钥匙可以正常使用，不过汽车钥匙相对安全和高端的一点则是，如果我们想配一把遥控钥匙，4S店需要将新钥匙和原车上的一个“码”进行匹配。匹配完成后，新钥匙可以启用，丢失的钥匙随即失效，即便有人捡到了你的老钥匙，他也只能通过机械开锁的方式打开你的车门，但是不可能发动你的车辆。因此这个“码”的安全等级也就成为了决定价格高低的一大因素。
不过这时很多人会担心，能打开我的车门也不安全啊，有没有更放心的办法呢。当然，就如同更换家们锁芯一样，最为严谨的办法是更换一套全车锁，这样的话捡到你钥匙的人就连车门也进不来了。
2.配钥匙价格高吗？
了解了汽车锁的简单原理，可能有人会问，汽车换锁价格高吗？操作起来是否麻烦呢？我们选取了宝马，奥迪，福特，广汽丰田，奇瑞汽车这五家不同级别的品牌车型进行调查。
通过调查我们发现，配钥匙可比想象中的花费要贵了很多，除了广汽丰田4S店表示不提供配钥匙业务以外，根据车型和品牌不同，单配一把遥控钥匙的花费至少要在百元以上，一些豪华品牌车型则要数千元，这还只是单配一把钥匙。
当然要想达到绝对的安全，则要更换全车锁，这个价格则比单换钥匙贵了很多。从调查结果来看，由于不同档次车型它们使用的“码”和锁芯的级别不同，要想更换全车锁，价格都在千元以上，自主品牌和部分合资车型价格稍便宜一些，一些豪华品牌车型的更换价格则要在两三千元左右，甚至个别车型要突破四千元，价格确实不菲。
不过这其中也有例外，比如调查中奥迪A6车型若需要单配钥匙，则需要在德国进行，所以费用非常高。如果是更换全车锁则费用反而便宜不少。
面对这个价格，很多朋友在抉择时可能就要犯难了，一旦钥匙丢失，到底要不要花重金更换全车锁呢。从我们的走访中来看，4S店虽然没有强求丢钥匙的车主一定要更换全车锁，不过有条件的话当然彻底更换更为放心。不过考虑到实际花费较高，我们认为如果钥匙在家或者在安全的地方找不到了，并非被盗或者丢失，也可以考虑单独配钥匙。当然有条件的话，还是尽量彻底的更换全车锁更安全。
3.高档车配钥匙贵在哪？
由于车型档次不同，配钥匙的价格差别也很大，也许有朋友会问，豪华车价格如此高是真的物有所值还是价格虚高呢？我们从几家4S店技术人员处了解到，对于大多数经济型车来说，配钥匙成本并不高，通常都在二三百元上下。
一些高档车之所以昂贵，是由于它们想配一把新的钥匙，配钥匙和洗钥匙（简单的讲就是废掉原有丢失的钥匙）的过程需要在生产地完成，比如奥迪要在德国进行，并且周期很长，因此费用都在这些成本上产生，所以才会那么昂贵。另外锁的成本也相差很多，普通的锁和品牌锁的价格本身就有很大差别。除此之外在“配码”环节，档次较高的车型码要比档次较低的车型更严谨，更难匹配一些，为了安全考虑，高档车的码破解和匹配等级更高，整套系统操作起来更加复杂，这样才能带来更加安全的级别，因此价格自然就相差甚远。
4.汽配城配钥匙可信吗？
我们带着疑问也走访了几家汽配城，汽配城的商家介绍，对于普通车型来说，汽配城就可以完成配钥匙和洗钥匙的业务，因此价格会比4S店低不少，但是对于豪华品牌车型来说，无论在哪配钥匙换锁，他们一样要从厂家那里寻求“匹配码”以及相关货源，可能都需要在原产地进行，因此成本相差并不太多，只是4S店为了保证利润，差价会高一些，汽配城价格有商量余地，不过也有部分车型配钥匙的价格与4S店相差无几。
5.配钥匙需要多久？
配钥匙、换锁其实需要的时间并不长，普通的车型一般两三个小时就可以完成。不过根据不同车型钥匙的安全等级不同，写码以及匹配需要花一些时间，通常需要几个小时的时间。当然一些车型配钥匙需要提前预约，根据不同车型的车架号等信息确定不同的“码”，所以不论4S店还是汽配城一般都建议提前一两周预约，以免耽误自己的时间。
个别豪华品牌由于需要回原产地进行配钥匙业务，可能时间会拉长到一两个月，所以具体时间还要根据维修店的情况而定。
这个话题源自身边一个朋友前两天的一个疑问，如果车钥匙丢了好配么？对于开车的朋友来说，车钥匙每天都会用到，试想如果我们的钥匙真的丢失了，应该如何处理呢，是否也像普通配钥匙一样容易？带着这个疑问我们展开了调查。
1.汽车钥匙的特殊之处
在开始之前，我们先要了解一下汽车钥匙和普通的家门钥匙有什么区别呢。大家知道，普通家门钥匙如果丢失了，若有备用钥匙则可以继续使用，或者根据备用钥匙来配一把新钥匙。当然这会有一个隐患，如果捡到你钥匙的人知道你的住址，那么他很轻易的就可以进入你的家门。因此为了安全，往往丢失一把钥匙后会将家门锁的锁芯一同更换，同时更换一套新的钥匙，这样即便丢失的钥匙被捡到，他也不可能开启你的家门。汽车钥匙的情况也类似，丢失后备用钥匙可以正常使用，不过汽车钥匙相对安全和高端的一点则是，如果我们想配一把遥控钥匙，4S店需要将新钥匙和原车上的一个“码”进行匹配。匹配完成后，新钥匙可以启用，丢失的钥匙随即失效，即便有人捡到了你的老钥匙，他也只能通过机械开锁的方式打开你的车门，但是不可能发动你的车辆。因此这个“码”的安全等级也就成为了决定价格高低的一大因素。
不过这时很多人会担心，能打开我的车门也不安全啊，有没有更放心的办法呢。当然，就如同更换家们锁芯一样，最为严谨的办法是更换一套全车锁，这样的话捡到你钥匙的人就连车门也进不来了。
2.配钥匙价格高吗？
了解了汽车锁的简单原理，可能有人会问，汽车换锁价格高吗？操作起来是否麻烦呢？我们选取了宝马，奥迪，福特，广汽丰田，奇瑞汽车这五家不同级别的品牌车型进行调查。
通过调查我们发现，配钥匙可比想象中的花费要贵了很多，除了广汽丰田4S店表示不提供配钥匙业务以外，根据车型和品牌不同，单配一把遥控钥匙的花费至少要在百元以上，一些豪华品牌车型则要数千元，这还只是单配一把钥匙。
当然要想达到绝对的安全，则要更换全车锁，这个价格则比单换钥匙贵了很多。从调查结果来看，由于不同档次车型它们使用的“码”和锁芯的级别不同，要想更换全车锁，价格都在千元以上，自主品牌和部分合资车型价格稍便宜一些，一些豪华品牌车型的更换价格则要在两三千元左右，甚至个别车型要突破四千元，价格确实不菲。
不过这其中也有例外，比如调查中奥迪A6车型若需要单配钥匙，则需要在德国进行，所以费用非常高。如果是更换全车锁则费用反而便宜不少。
面对这个价格，很多朋友在抉择时可能就要犯难了，一旦钥匙丢失，到底要不要花重金更换全车锁呢。从我们的走访中来看，4S店虽然没有强求丢钥匙的车主一定要更换全车锁，不过有条件的话当然彻底更换更为放心。不过考虑到实际花费较高，我们认为如果钥匙在家或者在安全的地方找不到了，并非被盗或者丢失，也可以考虑单独配钥匙。当然有条件的话，还是尽量彻底的更换全车锁更安全。
3.高档车配钥匙贵在哪？
由于车型档次不同，配钥匙的价格差别也很大，也许有朋友会问，豪华车价格如此高是真的物有所值还是价格虚高呢？我们从几家4S店技术人员处了解到，对于大多数经济型车来说，配钥匙成本并不高，通常都在二三百元上下。
一些高档车之所以昂贵，是由于它们想配一把新的钥匙，配钥匙和洗钥匙（简单的讲就是废掉原有丢失的钥匙）的过程需要在生产地完成，比如奥迪要在德国进行，并且周期很长，因此费用都在这些成本上产生，所以才会那么昂贵。另外锁的成本也相差很多，普通的锁和品牌锁的价格本身就有很大差别。除此之外在“配码”环节，档次较高的车型码要比档次较低的车型更严谨，更难匹配一些，为了安全考虑，高档车的码破解和匹配等级更高，整套系统操作起来更加复杂，这样才能带来更加安全的级别，因此价格自然就相差甚远。
4.汽配城配钥匙可信吗？
我们带着疑问也走访了几家汽配城，汽配城的商家介绍，对于普通车型来说，汽配城就可以完成配钥匙和洗钥匙的业务，因此价格会比4S店低不少，但是对于豪华品牌车型来说，无论在哪配钥匙换锁，他们一样要从厂家那里寻求“匹配码”以及相关货源，可能都需要在原产地进行，因此成本相差并不太多，只是4S店为了保证利润，差价会高一些，汽配城价格有商量余地，不过也有部分车型配钥匙的价格与4S店相差无几。
5.配钥匙需要多久？
配钥匙、换锁其实需要的时间并不长，普通的车型一般两三个小时就可以完成。不过根据不同车型钥匙的安全等级不同，写码以及匹配需要花一些时间，通常需要几个小时的时间。当然一些车型配钥匙需要提前预约，根据不同车型的车架号等信息确定不同的“码”，所以不论4S店还是汽配城一般都建议提前一两周预约，以免耽误自己的时间。
个别豪华品牌由于需要回原产地进行配钥匙业务，可能时间会拉长到一两个月，所以具体时间还要根据维修店的情况而定。
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