但是随便你观望多久，我们都经得起考验，真金不怕火炼[吃瓜]只希望你们勇敢的迈出去第一

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还阴债是改运之本♥

我知道我朋友圈很多朋友关注

你们的心理我可以理解，毕竟你们也是第一次接触，有的被骗过。但是随便你观望多久，我们都经得起考验，真金不怕火炼[吃瓜]

只希望你们勇敢的迈出去第一步，你观望一天，运就拖一天。真心想要改变的人，就算觉得科仪贵，她也一点点存起来然后去改变，这类人我是佩服的。

还有一类人宁愿再穷，也不愿意去尝试这类人我是看不起的，活该你穷，不要再抱怨命运如何不公，因为你没资格抱怨，你都自暴自弃。神仙难救[旺柴]

命就像车，运就像路。好车不一定能碰到好路。宝马跑在高速公路上最能发挥出性能。碰到泥泞的小道上，宝马不一定能跑得过拖拉机。这就是所谓生不逢时。

为了便于梳理分析房产交易相关方

我建立了一个角力模型

包括政府方买方中介方和卖方

还会涉及金融方及其他方

重点分析前者

从二手房交易考虑

政方和介方更注重交易量

不交易收不了税费中介费

交易越频繁税费中介费越多

买方和卖方更注重预期性价比

能不能成交就看心理预期能否达成一致

刨除房的地段户型配套装修等外在因素

在上述可接受或可妥协的前提下

重点就是房价的谈判

能否达成一致的前提是

或者买方加上去

或者卖方降下来

或者双方归拢

在买卖双方角力的过程中

政介的作用不可小觑

宏观政策和信息博弈的力量对买卖群体行为

影响很大

房价涨或跌都比较好处理

涨的时候买方容易出现厌恶损失心理

出现抢购潮

早买早止损晚买涨更多

跌的时候卖方容易出现厌恶损失心理

出现抛售潮

早卖早止损

晚卖跌更多

这时更容易促使买方或者卖方妥协

达成预期一致

各方都能受益

无论涨跌只要能成交政介就能挣税费中介费

涨时即使买方妥协但买了能涨也受益

卖方能及时变现赚多赚少都是赚

跌时即使卖方妥协但卖了能止损也受益

买方能更省钱省多省少都是省

省到即赚到

心态大致如此

但胶着观望时就不太有利

形势不明朗买卖双方都按兵不动

没有成交税费中介费大受影响

没有了涨跌形势的直接压力

买卖双方更可能坚持预期性价比

也就更难妥协达成一致

此时如果政保持中立

介从自身利害出发选择支持倾向

一般买卖双方谁势强介就倾向哪方

促使平衡打破从而力逼弱方妥协

否则买卖双方势均力敌更难妥协达成一致

因此买方市场强势时

介倾向买方力逼卖方降价妥协是更优策略

卖方市场强势时

介倾向卖方逼买方加价妥协是更优策略

如果策略不当无法打破平衡

买卖双方长期对峙观望耗着

最受损的是政和介

买方存钱吃利息有所得

卖方自住或出租有所得

政介收不着税费中介费

现在就是这种情况

总体形势是买卖双方观望但买方市场占主导

政宏观政策降准降息松限降首付作用有限

介受疫情影响不仅成交量不行连带看量都很受影响

如要破局打破平衡

介的优化策略之一就是倾向买方市场

力逼卖方妥协降价达成预期一致

虽然降价会减少中介费收益

但两害取轻少胜于无

总比没成交没钱挣好

丰有丰年

欠有欠年

不管什么年

都得想办法度过

熬过冷冬就是春

如果不破局不打破平衡

维持现状继续冬眠观望也是一种策略

趁着买方双方胶着观望状态

介可以考虑行业洗牌

丰年收成好都有饭吃不太好洗牌整合

欠年收成差很多熬不下去的就只能被洗掉

其实还有个躲在暗处的金融方

估计此时也虎视眈眈蓄势待发准备趁火打劫

但是金融方自身也面临同样的问题

如此宏观形势加微观形势下

哪个行业都会面临洗牌

考验人和行业的

不是丰年

是欠年

疾风知劲草

路遥知马力

————最近先卖房再买房有感

施鹏

2022年7月3日

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