华社抗疫委假商总召开重要会议
探讨科兴疫苗抵达后处理等事项
华社抗疫委员会讯 : 为了本地华人华侨安全起见，本抗疫委决定向中国的科兴企业采购疫苗，提供给大众接种。日前，本抗疫委主任亦即商总理事长林育庆博士偕同商总名誉理事长蔡聪妙特使，与中国科兴企业菲律宾专权代理商IP Biotech 董事局主席Jaime Enrique Y. Gonzalez联合签署初步协议，向其订购50万剂Sinovac疫苗，日内将按规定签署包括政府在内的三方协议。
为应对疫苗抵达后相关处理事项，本抗疫委于3月2日（星期二）下午二时，假座商总七楼大礼堂召开重要会议，就疫苗的供应分配、运输、储存、接种医院等课题，进行初步探讨。本抗疫委特别要求中国科兴疫苗菲?权代理商IP Biotech董事局主席Gonzalez出席会议，同时也邀请崇仁、光坦（前崇基）和崇仰等三家华人医院的院长和代表一起出席，共同参与探讨有关重要事项，以使届时本抗疫委订购的疫苗抵达后，各项相关工作能以顺利开展。
会议由本抗疫委主任亦即商总理事长林育庆博士主持，商总秘书长颜长江博士担任大会司仪。
首先由本抗疫委主任亦即商总理事长林育庆博士致词，他感谢大家拨冗出席参加这次会议，为疫苗的妥善处理出谋献策，提供宝贵建议。林育庆博士同时希望中国科兴疫苗能够早日运抵本国，尽快开启接种，以使新冠疫情能够完全受到控制，大众的生命健康得到保障，国家经济能以重返正轨。他同时希望能够尽量争取由崇仁、光坦和崇仰三家华人医院负责华社的疫苗接种工作。
继由商总秘书长颜长江博士为大家介绍出席是日会议的本抗疫委同仁、中国科兴企业菲律宾专权代理商IP Biotech董事局主席Jaime Enrique Y. Gonzalez、三家华人医院院长和代表等。
接着由IPBiotech董事局主席Gonzalez发表讲话。Gonzalez主席首先向大家介绍Sinovac疫苗。他说，想知道科兴疫苗的真伪，可通过手机扫描疫苗盒子上的条形码。他并强调，科兴疫苗对防御新冠肺炎重症的有效率高达100%，大家可以放心接种。有关该疫苗只有50%的有效率之说，那是巴西的数据。
Gonzalez说，有关订购科兴疫苗的程序，必须先由他们的公司跟代表本抗疫委的商总签署谅解备忘录，然后向政府疫苗沙皇Galvez部长申请，等到获得政府批准后，方可签署三方协议，允许华社采购。一旦获菲政府批准后，IP Biotech将向中国政府申请批准。只有菲中两国政府都批准后，才能购买并进口科兴疫苗。
Gonzalez表示，华社这次要订购50万剂，总价大约要3亿多披索，科兴企业要求全额付款后才发货，不接受银行开LC。他说，加上运费、保险费和关税等等，每一剂疫苗最高可能要达1000披索。目前价格尚未确定，要等到下周才能最终确定每一剂的价格。
Gonzalez说，科兴企业要求预订Sinovac疫苗须先支付25%订金，余剩75%必须在前往中国取货之前全部缴清。不同于中国政府捐给菲政府的一瓶一剂，届时只能从该企业取得一瓶10剂的疫苗，因为单剂的原则上只限中国国内使用，出口到外国的全是一瓶10剂，而且一旦打开，必须在短时间内用完，不能再冷藏，因此他呼吁确认采购者届时不要无故缺席，以免浪费，并建议华社寻找空旷地点接种，如体育馆和学校操场等。他说，菲健保保险公司目前尚未允许报销接种新冠疫苗的费用，因此民众只能自掏腰包购买。
Gonzalez表示，IPBiotech有自己的冷藏设施，科兴疫苗运抵菲律宾后，将储存在他们的冷藏设施中，商总届时须跟该公司预约运往各地的时间。
崇仁医院院长洪鹏生医学博士说，医院方面需要向参与疫苗接种工作的医护人员支付工资等费用，因此前往接种
者将被要求支付一笔注射费，具体费用须等他们确定将需要多少人手后再定。
本抗疫委出席者包括商总理事长林育庆博士，菲华各界主席杨华鸿，中国商会名誉会长吴启发。出席者尚有商总副理事长叶芳枫、林荣辉、施梓云、施东方博士、王连侨，稽核陈章成董事，董事李雯生、吴俊民、蔡建成、吕安盾、施清玮、李天荣，外交理事戴福安，秘书长颜长江博士，秘书长助理陈光灿，以及崇仁医院院长洪鹏生医学博士及两位负责人，光坦医院龚金生院长代表亦即令公子Chester Tan医学博士和崇仰医院医疗主任Dr. Mario Juco及两位负责人等。
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上图本抗疫委主任亦即商总理事长林育庆博士致词、IP Biotech董事局主席Gonzalez、崇仁医院院长洪鹏生医学博士、崇仰医院医疗主任Dr. Mario Juco、光坦医院院长代表Dr. Chester Tan分别发表讲话。中图会场一瞥。下图宾主合影。
菲律宾副国防部长夏那祝贺
佰利春菲华志愿消防会农历新年
菲律宾佰利春菲华志愿消防会讯:本会日前收到副国防部长黎加道夏那(RicardoJalad)(管理国防天灾危难救急公民管理减少危险行政专权处理人)的农历新年贺词如下:
我以热烈诚恳的心情
祝佰利春菲华志愿消防会全体理事和全体男女消防队员农历新年快乐. 在2020年大家在年头火山爆发后再来二个超级大台风Rolly 和 Ulysses的光临造成积水成河给人做成水灾损失严重再来疫病严重爆发病情一时难以控制, 给人民造成影响, 百业萧条, 生活困难物资短缺,但好在有你们佰利春菲华志愿消防会存在常常到全菲各地派粮赈灾捐助帮助一些缺乏的人民,给他们有所能支持一些时日你们所做的善行给人非常感动,给上至总统下致.文武百官对你们协助及有效力的捐助民众,都非常感谢及称赞你们消防员都是勇气不怕牺牲奉献给菲人民,感激你们的保护
给我的人民免遭重大的威胁和损失,对我们有非常大贡献.你们除了灭火工作也常常派粮赈灾你们的附出是无任何代价及是随时有危险的,出生入死的,向火神挑战以保护人民大众的生命财产以免受到损失,而且不论火警天灾,意外发生的任何紧急的情况或人祸自然天灾等等的发生都是第一时间展开救援行动抢先服务人群,你们是一群真正现代打火无名英雄.我们非常赞扬你们奉献精神而且非常有纪律有勇气及不怕牺牲的帮助我们建设国家的复原工作.
需然现今已是2021年,在这农历新年的来临共同协力重建国家工作.你们中国的文学孔子老师有句名言就是当你为他人劳动时要像为自己劳动一样充满热情,原你们永远坚强、为我们的人民服务尤其在需要的紧急时刻能作出贡献.
最后恭祝大家有快乐的新年及有美好灿烂的明天,共创菲中双赢的局面.
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菲律宾副国防部长黎加道夏那
Hon.Ricardo Jalad. Civil Defense Administrator and Executive Director
National Disaster Risk Reduction and ManagementCouncil
菲律宾让德吴氏总会
举行辛丑年春祭祀典
菲律宾让德吴氏宗亲总会讯：最近疫情仍然猖獗，唯本总堂诸位宗长秉承敬仰先祖之虔心，依然于二月廿八日即辛丑年农历元月十七日（星期日）上午十时正举行春季祀祖仪式。因疫情关系，按照政府规定限制聚会人数，春祭以简朴祀典进行着，由理事长启发宗长担任主祭，永远名誉理事长身谋宗长，副理事长永周宗长，副理事长辉煌宗长，常务理事文博宗长暨诸位理监事陪祭，由常务理事聪荣宗长宣读祝文，常务理事远程宗长宣读祭文。理事贝康宗长，仲渔宗长担任东西班，常务理事宇坦宗长，常务理事其仁宗长，常务理事建华宗长，理事培基宗长担任礼生，仪式庄重肃穆，诸位理监事向祖公虔诚感恩，祖公的浩浩鸿恩，世泽绵延数千年，被及海内外的吴氏族裔，代代相传谦让勤奋的崇高美德，庇荫我们过着安居乐业的生活，都是宗亲们向祖公感谢感恩的。
图片春祭时，理事长启发宗长献烧乳猪一只，永远名誉理事长身谋宗长，名誉理事长：启迪宗长，辉汉宗长，国森宗长， 文情宗长，良元宗长，俊民宗长，执行副理事长木荣楠宗长，副理事长：永周宗长，其颖宗长，辉煌宗长，监事长：天赏宗长，副监事长：仲振宗长，仁杰宗长合献二只烧乳猪祭祀先祖。又总会赠送粿合，理事长暨诸领导赠送烧乳猪，理事长启发宗长又赠送美味午餐给每位与会理监事，谨此向启发宗长洎诸领导申致谢意。
菲律宾福建总商会礼访总统府新闻部
菲律宾福建总商会讯：2021年3月1日总商会许扁会长率领多位同仁去总统府礼访总统府新闻部部长临时有事委托新闻部副部长UndersecretaryMarvin Gatpayat和行政助理Karl Vincent Uy与新闻部长助理 Rhea Kristine Cy女士来接待。
双方举行了愉快的交流，副部长致辞说，他代表部长感谢总商会多年来，对菲律宾各地民众付出无数的帮助。特别是2020年疫情蔓延以来对各级政府部门、军部、警察局、居委会、提供了大量的防疫物资和食品。
许扁会长介绍了总商会是个百年的老社团，一直秉承先辈们的优良传统，安居睦邻、赈灾济困、感谢新闻部记者们、在疫情期间，不惧艰辛、天天跑在第一线。让民众第一时间知道新闻信息。
图片
这次再次带来一批防疫物资要做好防护。感谢副部长抽空来接待。并认真做好交接，期望疫情消退后再来聚首联欢。出席的还有执行常务副会长吴清泉先生、常务副会长林连胜先生、名誉顾问吴肇新先生。
探讨科兴疫苗抵达后处理等事项
华社抗疫委员会讯 : 为了本地华人华侨安全起见，本抗疫委决定向中国的科兴企业采购疫苗，提供给大众接种。日前，本抗疫委主任亦即商总理事长林育庆博士偕同商总名誉理事长蔡聪妙特使，与中国科兴企业菲律宾专权代理商IP Biotech 董事局主席Jaime Enrique Y. Gonzalez联合签署初步协议，向其订购50万剂Sinovac疫苗，日内将按规定签署包括政府在内的三方协议。
为应对疫苗抵达后相关处理事项，本抗疫委于3月2日（星期二）下午二时，假座商总七楼大礼堂召开重要会议，就疫苗的供应分配、运输、储存、接种医院等课题，进行初步探讨。本抗疫委特别要求中国科兴疫苗菲?权代理商IP Biotech董事局主席Gonzalez出席会议，同时也邀请崇仁、光坦（前崇基）和崇仰等三家华人医院的院长和代表一起出席，共同参与探讨有关重要事项，以使届时本抗疫委订购的疫苗抵达后，各项相关工作能以顺利开展。
会议由本抗疫委主任亦即商总理事长林育庆博士主持，商总秘书长颜长江博士担任大会司仪。
首先由本抗疫委主任亦即商总理事长林育庆博士致词，他感谢大家拨冗出席参加这次会议，为疫苗的妥善处理出谋献策，提供宝贵建议。林育庆博士同时希望中国科兴疫苗能够早日运抵本国，尽快开启接种，以使新冠疫情能够完全受到控制，大众的生命健康得到保障，国家经济能以重返正轨。他同时希望能够尽量争取由崇仁、光坦和崇仰三家华人医院负责华社的疫苗接种工作。
继由商总秘书长颜长江博士为大家介绍出席是日会议的本抗疫委同仁、中国科兴企业菲律宾专权代理商IP Biotech董事局主席Jaime Enrique Y. Gonzalez、三家华人医院院长和代表等。
接着由IPBiotech董事局主席Gonzalez发表讲话。Gonzalez主席首先向大家介绍Sinovac疫苗。他说，想知道科兴疫苗的真伪，可通过手机扫描疫苗盒子上的条形码。他并强调，科兴疫苗对防御新冠肺炎重症的有效率高达100%，大家可以放心接种。有关该疫苗只有50%的有效率之说，那是巴西的数据。
Gonzalez说，有关订购科兴疫苗的程序，必须先由他们的公司跟代表本抗疫委的商总签署谅解备忘录，然后向政府疫苗沙皇Galvez部长申请，等到获得政府批准后，方可签署三方协议，允许华社采购。一旦获菲政府批准后，IP Biotech将向中国政府申请批准。只有菲中两国政府都批准后，才能购买并进口科兴疫苗。
Gonzalez表示，华社这次要订购50万剂，总价大约要3亿多披索，科兴企业要求全额付款后才发货，不接受银行开LC。他说，加上运费、保险费和关税等等，每一剂疫苗最高可能要达1000披索。目前价格尚未确定，要等到下周才能最终确定每一剂的价格。
Gonzalez说，科兴企业要求预订Sinovac疫苗须先支付25%订金，余剩75%必须在前往中国取货之前全部缴清。不同于中国政府捐给菲政府的一瓶一剂，届时只能从该企业取得一瓶10剂的疫苗，因为单剂的原则上只限中国国内使用，出口到外国的全是一瓶10剂，而且一旦打开，必须在短时间内用完，不能再冷藏，因此他呼吁确认采购者届时不要无故缺席，以免浪费，并建议华社寻找空旷地点接种，如体育馆和学校操场等。他说，菲健保保险公司目前尚未允许报销接种新冠疫苗的费用，因此民众只能自掏腰包购买。
Gonzalez表示，IPBiotech有自己的冷藏设施，科兴疫苗运抵菲律宾后，将储存在他们的冷藏设施中，商总届时须跟该公司预约运往各地的时间。
崇仁医院院长洪鹏生医学博士说，医院方面需要向参与疫苗接种工作的医护人员支付工资等费用，因此前往接种
者将被要求支付一笔注射费，具体费用须等他们确定将需要多少人手后再定。
本抗疫委出席者包括商总理事长林育庆博士，菲华各界主席杨华鸿，中国商会名誉会长吴启发。出席者尚有商总副理事长叶芳枫、林荣辉、施梓云、施东方博士、王连侨，稽核陈章成董事，董事李雯生、吴俊民、蔡建成、吕安盾、施清玮、李天荣，外交理事戴福安，秘书长颜长江博士，秘书长助理陈光灿，以及崇仁医院院长洪鹏生医学博士及两位负责人，光坦医院龚金生院长代表亦即令公子Chester Tan医学博士和崇仰医院医疗主任Dr. Mario Juco及两位负责人等。
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上图本抗疫委主任亦即商总理事长林育庆博士致词、IP Biotech董事局主席Gonzalez、崇仁医院院长洪鹏生医学博士、崇仰医院医疗主任Dr. Mario Juco、光坦医院院长代表Dr. Chester Tan分别发表讲话。中图会场一瞥。下图宾主合影。
菲律宾副国防部长夏那祝贺
佰利春菲华志愿消防会农历新年
菲律宾佰利春菲华志愿消防会讯:本会日前收到副国防部长黎加道夏那(RicardoJalad)(管理国防天灾危难救急公民管理减少危险行政专权处理人)的农历新年贺词如下:
我以热烈诚恳的心情
祝佰利春菲华志愿消防会全体理事和全体男女消防队员农历新年快乐. 在2020年大家在年头火山爆发后再来二个超级大台风Rolly 和 Ulysses的光临造成积水成河给人做成水灾损失严重再来疫病严重爆发病情一时难以控制, 给人民造成影响, 百业萧条, 生活困难物资短缺,但好在有你们佰利春菲华志愿消防会存在常常到全菲各地派粮赈灾捐助帮助一些缺乏的人民,给他们有所能支持一些时日你们所做的善行给人非常感动,给上至总统下致.文武百官对你们协助及有效力的捐助民众,都非常感谢及称赞你们消防员都是勇气不怕牺牲奉献给菲人民,感激你们的保护
给我的人民免遭重大的威胁和损失,对我们有非常大贡献.你们除了灭火工作也常常派粮赈灾你们的附出是无任何代价及是随时有危险的,出生入死的,向火神挑战以保护人民大众的生命财产以免受到损失,而且不论火警天灾,意外发生的任何紧急的情况或人祸自然天灾等等的发生都是第一时间展开救援行动抢先服务人群,你们是一群真正现代打火无名英雄.我们非常赞扬你们奉献精神而且非常有纪律有勇气及不怕牺牲的帮助我们建设国家的复原工作.
需然现今已是2021年,在这农历新年的来临共同协力重建国家工作.你们中国的文学孔子老师有句名言就是当你为他人劳动时要像为自己劳动一样充满热情,原你们永远坚强、为我们的人民服务尤其在需要的紧急时刻能作出贡献.
最后恭祝大家有快乐的新年及有美好灿烂的明天,共创菲中双赢的局面.
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菲律宾副国防部长黎加道夏那
Hon.Ricardo Jalad. Civil Defense Administrator and Executive Director
National Disaster Risk Reduction and ManagementCouncil
菲律宾让德吴氏总会
举行辛丑年春祭祀典
菲律宾让德吴氏宗亲总会讯：最近疫情仍然猖獗，唯本总堂诸位宗长秉承敬仰先祖之虔心，依然于二月廿八日即辛丑年农历元月十七日（星期日）上午十时正举行春季祀祖仪式。因疫情关系，按照政府规定限制聚会人数，春祭以简朴祀典进行着，由理事长启发宗长担任主祭，永远名誉理事长身谋宗长，副理事长永周宗长，副理事长辉煌宗长，常务理事文博宗长暨诸位理监事陪祭，由常务理事聪荣宗长宣读祝文，常务理事远程宗长宣读祭文。理事贝康宗长，仲渔宗长担任东西班，常务理事宇坦宗长，常务理事其仁宗长，常务理事建华宗长，理事培基宗长担任礼生，仪式庄重肃穆，诸位理监事向祖公虔诚感恩，祖公的浩浩鸿恩，世泽绵延数千年，被及海内外的吴氏族裔，代代相传谦让勤奋的崇高美德，庇荫我们过着安居乐业的生活，都是宗亲们向祖公感谢感恩的。
图片春祭时，理事长启发宗长献烧乳猪一只，永远名誉理事长身谋宗长，名誉理事长：启迪宗长，辉汉宗长，国森宗长， 文情宗长，良元宗长，俊民宗长，执行副理事长木荣楠宗长，副理事长：永周宗长，其颖宗长，辉煌宗长，监事长：天赏宗长，副监事长：仲振宗长，仁杰宗长合献二只烧乳猪祭祀先祖。又总会赠送粿合，理事长暨诸领导赠送烧乳猪，理事长启发宗长又赠送美味午餐给每位与会理监事，谨此向启发宗长洎诸领导申致谢意。
菲律宾福建总商会礼访总统府新闻部
菲律宾福建总商会讯：2021年3月1日总商会许扁会长率领多位同仁去总统府礼访总统府新闻部部长临时有事委托新闻部副部长UndersecretaryMarvin Gatpayat和行政助理Karl Vincent Uy与新闻部长助理 Rhea Kristine Cy女士来接待。
双方举行了愉快的交流，副部长致辞说，他代表部长感谢总商会多年来，对菲律宾各地民众付出无数的帮助。特别是2020年疫情蔓延以来对各级政府部门、军部、警察局、居委会、提供了大量的防疫物资和食品。
许扁会长介绍了总商会是个百年的老社团，一直秉承先辈们的优良传统，安居睦邻、赈灾济困、感谢新闻部记者们、在疫情期间，不惧艰辛、天天跑在第一线。让民众第一时间知道新闻信息。
图片
这次再次带来一批防疫物资要做好防护。感谢副部长抽空来接待。并认真做好交接，期望疫情消退后再来聚首联欢。出席的还有执行常务副会长吴清泉先生、常务副会长林连胜先生、名誉顾问吴肇新先生。
五菱再一次展现MPV霸主实力。凯捷上市2个月，销量已超过2万台，订单数超5万个。
“明年凯捷的目标是先（月销量）稳定过万”，上汽通用五菱品牌公关总监张益勤说。作为五菱银标首款车型，凯捷成功与否，对五菱的意义远不止销量。
在五菱宏光、宝骏730(图片|配置|询价)后，凯捷能否成为五菱的下一款“国民神车”？
上市两月卖2万台 凯捷成为新一代神车？
⊙ 用户定义的“大四座”
明明是一款6座紧凑型MPV，五菱在凯捷正式亮相后，却打出“大四座”概念：最后两排座椅可收折，变成“4+X”座。
配合这一设计，凯捷第二排座椅可前后滑动，最大移动幅度560mm；加上凯捷本身尺寸达到4875×1880×1700mm，轴距2800mm，比同级别的比亚迪宋MAX(图片|配置|询价)、吉利嘉际(图片|配置|询价)、传祺M6都大，空间优势一览无余。
上市两月卖2万台 凯捷成为新一代神车？
『五菱凯捷』
张益勤介绍，“大四座”这个定位，是通过调研做出来的。五菱发现，95%用车场景下，用户其实用不到第三排。于是，干脆让第三排可以收起来，满足车主不同用车场景。
“用户定义”是凯捷这款车背后，五菱正默默发生的变化。12月29日，五菱“向往的旅程”活动首站在长白山举行，邀请多位车主出游。
活动现场，上汽通用五菱用户运营总监丁晓斌还宣布，五菱将设立5050万元凯捷车主专项旅游基金，以及随机免费升舱等用户权益。
上市两月卖2万台 凯捷成为新一代神车？
『上汽通用五菱用户运营总监 丁晓斌』
不是说五菱过去不重视用户，但从凯捷开始，五菱将用户运营做到更多“看得见的地方”。“我们过去一直就有用户运营这块工作，今年把这块放到台前来”，丁晓斌说。在担任用户运营总监之前，他曾在五菱负责品牌公关工作。
重视用户运营，是当前车企核心关注方向。蔚来、理想等造车新势力，在此方面表现最为突出；长城、吉利等头部传统车企，也正在用户运营上发力。
“用户是我们最宝贵的财富”，五菱品牌现有用户已达到2200万，其中一半用户在使用五菱用户平台“菱菱帮”。这些用户产生的用车数据、传播效应，无疑是一座“金矿”。
如何挖掘这座金矿？五菱也在不断改进用户服务，用户平台使用体验，做更多用户能感知到的事情。同时加强用户参与，大到产品定义，小到活动设计，比如旅行活动目的地，交给用户自己去决定。
上市两月卖2万台 凯捷成为新一代神车？
『五菱凯捷长白山冰雪会』
丁晓斌也诚恳地表示，由于产品成本差异，五菱不会像某些品牌一样砸钱做用户运营。“必要的投入肯定是有的，但也不是一定要花很多钱来做这件事情”。五菱的优势在于自己拥有的2800家经销商网络，通过发动经销商力量，使用户运营实现快速落地。
基于对用户更加精准、细分的洞察，五菱凯捷诞生，并在上市首月，就冲到MPV销量三甲。这份成绩并不令人意外。
⊙ 向上与破圈：凯捷的两种使命
五菱对银标的定义，是“乘用车、年轻化、国际化”，相比传统红标代表的皮实、商用、亲民，银标首要目的是带领五菱“品牌向上”。
向上首先体现在价格，凯捷起步价8.58万元，张益勤表示，目前卖得最多的，是售价超过13万元的顶配版车型，占比超过70%。12月12日上市的定制版车型，目前也处于供不应求的状态。
这对五菱是一份难得的成绩。在中低端市场，五菱在中国可谓一骑绝尘；五菱宏光长期霸榜MPV市场；今年推出的五菱宏光MINI(图片|配置|询价) EV，也以3万元左右超低价，迅速登上中国新能源销量榜首。
上市两月卖2万台 凯捷成为新一代神车？
『五菱宏光MINI EV』
然而，由于经济发展，中低端市场长期来看必然萎缩。这在SUV、轿车市场已经得到过验证，2018年至今，小型车、低端车市场份额持续下滑，中高端及豪华车销量则仍在上升。
MPV市场同样如此。2020年1-11月，五菱宏光销量同比下滑28.1%；2019年同比下滑也超过20%。中大型MPV霸主别克GL8(图片|配置|询价)则逆势增长。“越贵越好卖”，是当前中国车市一大特色。
推出银标，是五菱面向未来必然要做出的选择。凯捷是五菱银标打出的第一张牌，也为五菱新的用户运营方式“探路”。2021年第二季度，银标第二款车型将会亮相，届时五菱银标“向上”将更有说服力。
向上之外，凯捷更重要的价值，是帮助五菱“破圈”。张益勤透露了一组数字，凯捷车主中，只有25%车主是红标老用户置换，75%车主属于新用户。
上市两月卖2万台 凯捷成为新一代神车？
『上汽通用五菱品牌公关总监 张益勤』
由于强大的渠道覆盖和良好的产品口碑，五菱用户粘性一直很高。宝骏推出后，借助五菱老车主升级换购红利，曾迅速打开市场。
和2.7亿机动车保有总量相比，五菱的2200万用户量仍然只是“小数”。想在更高一级市场有所作为，五菱必须“破圈”。
凯捷帮助五菱，在新的市场找到了增量。从设计和宣传中可以看出，五菱的野心并不是传统MPV市场，而是和SUV、甚至轿车抢份额。
五菱官方对凯捷外观设计语言的表述为“翼动美学”，前脸和传统五菱车型截然不同；侧面隐藏了B/C/D柱，乍一看像一台SUV。“大四座家用车”的产品定位，也表明凯捷盯上的是一片更大的市场。
“向上”与“破圈”，是凯捷同时承担的两种使命。
⊙ 家用MPV市场到底有没有机会
凯捷的经验说明，只要把思路放开，家用MPV也大有可为。
家用MPV不是一个好做的市场。1-11月，MPV整体销量同比下滑24.4%，降幅高于SUV和轿车。除别克GL8、奥德赛(图片|配置|询价)这样的中高端车型，大部分车型销量都在下滑。
上市两月卖2万台 凯捷成为新一代神车？
『别克GL8 陆上公务舱 652T』
总体上，用户对MPV的需求仍然集中在中高端商务出行领域，价格与销量齐飞；中低端产品向专用车靠拢，如城市物流定制车型；宜家宜商，或者满足二胎家庭需求的私人MPV消费，一直没有成为主流。
MPV的优势是空间大，6座、7座比SUV宽敞；但相对来说外观不讨喜，驾驶体验不如SUV和轿车。凯捷“大四座”产品定位，跳出了传统市场对MPV的刻板印象，突出空间优势的同时，以舒适性弱化了动力的劣势。
第二排座椅移动后，腿托开角最大可达72°，乘员几乎能在车内平躺。五菱也由此引申出“头等舱”概念，配合旅游、航班等一系列用户福利，产品和营销的配合极佳。而这一切的基础，都源于用户运营所产生的洞察。
上市两月卖2万台 凯捷成为新一代神车？
『五菱凯捷第二排』
产品和营销之外，凯捷在渠道方面也在做积极尝试。丁晓斌表示，银标未来或将设立单独渠道，但一切都要基于用户体验和调研出发。“只要对用户体验有帮助，不排除银标分网营销的可能”。
“大四座”概念推出，说明凯捷真正脱离了“工具车”属性，成为一台属于驾驶者、属于享受者的车型，这对五菱品牌长期规划，可谓意义非凡。
当然，现在就断言凯捷已经成功还为时过早，以五菱在MPV市场的多年经验，上市头两个月平均销量破万，并不是一件太难的事。但凯捷至少表明，MPV并不是没有机会，关键在于你能不能找到用户的兴奋点。
⊙ 结语
凯捷“剑走偏锋”能否成功，在销量出来之前，估计很多人心里都存在质疑。一台不像MPV的MPV到底有没有价值，这个问题其实只有用户才能回答。与其拘泥于市场对MPV的刻板印象，不如去找找用户真实需求。“人民需要什么，五菱就生产什么”，2020年，五菱在营销上接地气的打法，给用户留下了不错的印象。谁说凯捷不会是“人民的需求”呢？
“明年凯捷的目标是先（月销量）稳定过万”，上汽通用五菱品牌公关总监张益勤说。作为五菱银标首款车型，凯捷成功与否，对五菱的意义远不止销量。
在五菱宏光、宝骏730(图片|配置|询价)后，凯捷能否成为五菱的下一款“国民神车”？
上市两月卖2万台 凯捷成为新一代神车？
⊙ 用户定义的“大四座”
明明是一款6座紧凑型MPV，五菱在凯捷正式亮相后，却打出“大四座”概念：最后两排座椅可收折，变成“4+X”座。
配合这一设计，凯捷第二排座椅可前后滑动，最大移动幅度560mm；加上凯捷本身尺寸达到4875×1880×1700mm，轴距2800mm，比同级别的比亚迪宋MAX(图片|配置|询价)、吉利嘉际(图片|配置|询价)、传祺M6都大，空间优势一览无余。
上市两月卖2万台 凯捷成为新一代神车？
『五菱凯捷』
张益勤介绍，“大四座”这个定位，是通过调研做出来的。五菱发现，95%用车场景下，用户其实用不到第三排。于是，干脆让第三排可以收起来，满足车主不同用车场景。
“用户定义”是凯捷这款车背后，五菱正默默发生的变化。12月29日，五菱“向往的旅程”活动首站在长白山举行，邀请多位车主出游。
活动现场，上汽通用五菱用户运营总监丁晓斌还宣布，五菱将设立5050万元凯捷车主专项旅游基金，以及随机免费升舱等用户权益。
上市两月卖2万台 凯捷成为新一代神车？
『上汽通用五菱用户运营总监 丁晓斌』
不是说五菱过去不重视用户，但从凯捷开始，五菱将用户运营做到更多“看得见的地方”。“我们过去一直就有用户运营这块工作，今年把这块放到台前来”，丁晓斌说。在担任用户运营总监之前，他曾在五菱负责品牌公关工作。
重视用户运营，是当前车企核心关注方向。蔚来、理想等造车新势力，在此方面表现最为突出；长城、吉利等头部传统车企，也正在用户运营上发力。
“用户是我们最宝贵的财富”，五菱品牌现有用户已达到2200万，其中一半用户在使用五菱用户平台“菱菱帮”。这些用户产生的用车数据、传播效应，无疑是一座“金矿”。
如何挖掘这座金矿？五菱也在不断改进用户服务，用户平台使用体验，做更多用户能感知到的事情。同时加强用户参与，大到产品定义，小到活动设计，比如旅行活动目的地，交给用户自己去决定。
上市两月卖2万台 凯捷成为新一代神车？
『五菱凯捷长白山冰雪会』
丁晓斌也诚恳地表示，由于产品成本差异，五菱不会像某些品牌一样砸钱做用户运营。“必要的投入肯定是有的，但也不是一定要花很多钱来做这件事情”。五菱的优势在于自己拥有的2800家经销商网络，通过发动经销商力量，使用户运营实现快速落地。
基于对用户更加精准、细分的洞察，五菱凯捷诞生，并在上市首月，就冲到MPV销量三甲。这份成绩并不令人意外。
⊙ 向上与破圈：凯捷的两种使命
五菱对银标的定义，是“乘用车、年轻化、国际化”，相比传统红标代表的皮实、商用、亲民，银标首要目的是带领五菱“品牌向上”。
向上首先体现在价格，凯捷起步价8.58万元，张益勤表示，目前卖得最多的，是售价超过13万元的顶配版车型，占比超过70%。12月12日上市的定制版车型，目前也处于供不应求的状态。
这对五菱是一份难得的成绩。在中低端市场，五菱在中国可谓一骑绝尘；五菱宏光长期霸榜MPV市场；今年推出的五菱宏光MINI(图片|配置|询价) EV，也以3万元左右超低价，迅速登上中国新能源销量榜首。
上市两月卖2万台 凯捷成为新一代神车？
『五菱宏光MINI EV』
然而，由于经济发展，中低端市场长期来看必然萎缩。这在SUV、轿车市场已经得到过验证，2018年至今，小型车、低端车市场份额持续下滑，中高端及豪华车销量则仍在上升。
MPV市场同样如此。2020年1-11月，五菱宏光销量同比下滑28.1%；2019年同比下滑也超过20%。中大型MPV霸主别克GL8(图片|配置|询价)则逆势增长。“越贵越好卖”，是当前中国车市一大特色。
推出银标，是五菱面向未来必然要做出的选择。凯捷是五菱银标打出的第一张牌，也为五菱新的用户运营方式“探路”。2021年第二季度，银标第二款车型将会亮相，届时五菱银标“向上”将更有说服力。
向上之外，凯捷更重要的价值，是帮助五菱“破圈”。张益勤透露了一组数字，凯捷车主中，只有25%车主是红标老用户置换，75%车主属于新用户。
上市两月卖2万台 凯捷成为新一代神车？
『上汽通用五菱品牌公关总监 张益勤』
由于强大的渠道覆盖和良好的产品口碑，五菱用户粘性一直很高。宝骏推出后，借助五菱老车主升级换购红利，曾迅速打开市场。
和2.7亿机动车保有总量相比，五菱的2200万用户量仍然只是“小数”。想在更高一级市场有所作为，五菱必须“破圈”。
凯捷帮助五菱，在新的市场找到了增量。从设计和宣传中可以看出，五菱的野心并不是传统MPV市场，而是和SUV、甚至轿车抢份额。
五菱官方对凯捷外观设计语言的表述为“翼动美学”，前脸和传统五菱车型截然不同；侧面隐藏了B/C/D柱，乍一看像一台SUV。“大四座家用车”的产品定位，也表明凯捷盯上的是一片更大的市场。
“向上”与“破圈”，是凯捷同时承担的两种使命。
⊙ 家用MPV市场到底有没有机会
凯捷的经验说明，只要把思路放开，家用MPV也大有可为。
家用MPV不是一个好做的市场。1-11月，MPV整体销量同比下滑24.4%，降幅高于SUV和轿车。除别克GL8、奥德赛(图片|配置|询价)这样的中高端车型，大部分车型销量都在下滑。
上市两月卖2万台 凯捷成为新一代神车？
『别克GL8 陆上公务舱 652T』
总体上，用户对MPV的需求仍然集中在中高端商务出行领域，价格与销量齐飞；中低端产品向专用车靠拢，如城市物流定制车型；宜家宜商，或者满足二胎家庭需求的私人MPV消费，一直没有成为主流。
MPV的优势是空间大，6座、7座比SUV宽敞；但相对来说外观不讨喜，驾驶体验不如SUV和轿车。凯捷“大四座”产品定位，跳出了传统市场对MPV的刻板印象，突出空间优势的同时，以舒适性弱化了动力的劣势。
第二排座椅移动后，腿托开角最大可达72°，乘员几乎能在车内平躺。五菱也由此引申出“头等舱”概念，配合旅游、航班等一系列用户福利，产品和营销的配合极佳。而这一切的基础，都源于用户运营所产生的洞察。
上市两月卖2万台 凯捷成为新一代神车？
『五菱凯捷第二排』
产品和营销之外，凯捷在渠道方面也在做积极尝试。丁晓斌表示，银标未来或将设立单独渠道，但一切都要基于用户体验和调研出发。“只要对用户体验有帮助，不排除银标分网营销的可能”。
“大四座”概念推出，说明凯捷真正脱离了“工具车”属性，成为一台属于驾驶者、属于享受者的车型，这对五菱品牌长期规划，可谓意义非凡。
当然，现在就断言凯捷已经成功还为时过早，以五菱在MPV市场的多年经验，上市头两个月平均销量破万，并不是一件太难的事。但凯捷至少表明，MPV并不是没有机会，关键在于你能不能找到用户的兴奋点。
⊙ 结语
凯捷“剑走偏锋”能否成功，在销量出来之前，估计很多人心里都存在质疑。一台不像MPV的MPV到底有没有价值，这个问题其实只有用户才能回答。与其拘泥于市场对MPV的刻板印象，不如去找找用户真实需求。“人民需要什么，五菱就生产什么”，2020年，五菱在营销上接地气的打法，给用户留下了不错的印象。谁说凯捷不会是“人民的需求”呢？
#诗经# #小雅·鹿鸣之什#
伐木
先秦：佚名
伐木丁丁，鸟鸣嘤嘤。出自幽谷，迁于乔木。嘤其鸣矣，求其友声。
相彼鸟矣，犹求友声。矧伊人矣，不求友生？神之听之，终和且平。
伐木许许，酾酒有藇！既有肥羜，以速诸父。宁适不来，微我弗顾。
於粲洒扫，陈馈八簋。既有肥牡，以速诸舅。宁适不来，微我有咎。
伐木于阪，酾酒有衍。笾豆有践，兄弟无远。民之失德，乾餱以愆。
有酒湑我，无酒酤我。坎坎鼓我，蹲蹲舞我。迨我暇矣，饮此湑矣。
译文
咚咚作响伐木声，嘤嘤群鸟相和鸣。鸟儿出自深谷里，飞往高高大树顶。小鸟为何要鸣叫？只是为了求知音。仔细端详那小鸟，尚且求友欲相亲。何况我们这些人，岂能不知重友情。天上神灵请聆听，赐我和乐与宁静。
伐木呼呼斧声急，滤酒清纯无杂质。既有肥美羊羔在，请来叔伯叙情谊。即使他们没能来，不能说我缺诚意。打扫房屋示隆重，嘉肴八盘桌上齐。既有肥美公羊肉，请来舅亲聚一起。即使他们没能来，不能说我有过失。
伐木就在山坡边，滤酒清清快斟满。行行笾豆盛珍馐，兄弟叙谈莫疏远。有人早已失美德，一口干粮致埋怨。有酒滤清让我饮，没酒快买我兴酣。咚咚鼓声为我响，翩翩舞姿令我欢。等到我有闲暇时，一定再把酒喝完。
注释
丁（zhēng）丁：砍树的声音。
嘤嘤：鸟叫的声音。
相：审视，端详。
矧（shěn）：况且。伊：你。
听之：听到此事。
终……且……：既……又……。
许（hǔ）许：砍伐树木的声音。
酾酒：筛酒。酾（shī），过滤。有藇：即“藇藇”，酒清澈透明的样子。藇（xù），甘美，或释为“溢貌”。
羜（zhù）：小羊羔。
速：邀请。
宁：宁可。适：恰巧。
微：非。弗顾：不顾念。
於（wū）：叹词。粲：光明、鲜明的样子。埽：同“扫”。
陈：陈列。馈（kuì）：食物。簋（guǐ）：古时盛放食物用的圆形器皿。
牡：雄畜，诗中指公羊。
诸舅：异姓亲友。
咎：过错。
有衍：即“衍衍”，满溢的样子。
笾（biān）豆：盛放食物用的两种器皿。践：陈列。
民：人。
乾餱（hóu）：干粮。愆（qiān）：过错，过失。
湑（xǔ）：滤酒。
酤：买酒。
坎坎：鼓声。
蹲蹲：舞姿。
注释编辑丁（zhēng）丁：砍树的声音。
嘤嘤：鸟叫的声音。
相：审视，端详。
矧（shěn）：况且。伊：你。
听之：听到此事。
终……且……：既……又……。
许（hǔ）许：砍伐树木的声音。
酾酒：筛酒。酾（shī），过滤。有藇：即“藇藇”，酒清澈透明的样子。藇（xù），甘美，或释为“溢貌”。
羜（zhù）：小羊羔。
速：邀请。
宁：宁可。适：恰巧。
微：非。弗顾：不顾念。
於（wū）：叹词。粲：光明、鲜明的样子。埽：同“扫”。
陈：陈列。馈（kuì）：食物。簋（guǐ）：古时盛放食物用的圆形器皿。
牡：雄畜，诗中指公羊。
诸舅：异姓亲友。
咎：过错。
有衍：即“衍衍”，满溢的样子。
笾（biān）豆：盛放食物用的两种器皿。践：陈列。
民：人。
乾餱（hóu）：干粮。愆（qiān）：过错，过失。
湑（xǔ）：滤酒。
酤：买酒。
坎坎：鼓声。
蹲蹲：舞姿。
迨（dài）：等待。
历代学者一般认为这是一首宴享诗。但诗的作者及创作年代前人没有深考。
《伐木》和《伐檀》不同，它不是描述伐木劳动，而是由伐木兴起，说到友情可贵。无论亲朋故旧还是新的相识，都要相互关心，相互帮助，并且常来常往。
诗共三章，除首章外，都集中笔墨写宴饮。显然是把宴饮当做建立和联系友情的重要手段。
在抒情方式之选择上，《伐木》的作者采用了一种先迂回后正面的表达方式。诗一开头，就以“丁丁”的伐木声和“嘤嘤”的鸟鸣声，令读者仿佛置身于一个远离尘世的仙境。在这里，时间仿佛停止，一切自在自为。只有这伐木之声和悦耳的鸟鸣在空旷的幽谷里回荡。一个孤独的伐木者，一个出谷迁乔去寻找知音的鸟儿，这两个意象在这仙境一般的氛围中被不断地进行视觉和听觉上的重叠和加强：声音使人联想到形象，形象又赋于声音特殊的内涵。从而最终幻化出一个远离现实政治的、借以寄托内心苦闷的超然之境。这一境界是诗人内心的人生理想在潜意识中迂回曲折的表露。同时也是厉王暴政下朝臣们心有余悸、不敢谈论政治而另寻寄托的普遍心态。现实毕竟是现实，随着这一比兴手法的完结，作为政治家的诗人终于强迫自己面对这冷酷的存在世界：“相彼鸟矣，犹求友生。矧伊人矣，不求友生。”号召人们起来改变现实，叙亲情，笃友谊，一切从头开始。然后又申之以“神之听之，终和且平”。从人情天理处说起，避开政治而为政治，这就是诗人既体察人心，又深谙做诗劝戒之道的地方。
第二章全然是写人的活动，也就是“求友生”之具体表现。开头用语与首章部分重叠，显得整饬又有变化，读来流转而且自然。这里仍然由物兴起，但只用“伐木许许”一句，其余如对鸟鸣的描述一概略去。论者往往因为“伐木”句与后面的“酾酒”句联系紧密，就误认为它也是“赋”（直陈其事）。其实“伐木”云云，乃相应之词，不止形式上叠合延绵，内容也相仿佛，只是为避免刻板滞重，才作此省略。省略也是变化的方式，有变化才有发展，内容为之深化，形式也愈加富丽多姿。于是出现备办筵席的热闹场面：酒是甘美的，菜肴中有肥嫩羊羔，还有许多其他可口的食物，屋子也打扫得干干净净，可以看出主人的诚心诚意，因为宴请客人，不仅是出于礼仪，更是为了寻求友情。被邀请的客人都是长者，有同姓的（诸父），也有异姓的（诸舅）。诗人希望他们全都光临。“宁适不来？微我顾弗！”“宁适不来？微我有咎！”这是他的担心。由于希望甚殷，就生怕它落空。这种“患得患失”的情绪是真实的，也是感人的。它表明主人的态度十分诚恳，对友情的追求坚定不移。
诗人还批评了不顾情谊、互相猜忌的不良现象：“既有肥羜”，“於粲洒埽，陈馈八簋”，邀请“诸父”、“诸舅”而“不来”，又于我“弗顾”。这样的局面是不利于重振祖业的政治理想的。
第三章分两部分。前半部分是第二章的延续和发展，依然写设宴请客，不过用笔极简，旨在“示异”，以免拖沓。“笾豆有践，兄弟无远!”这次邀请是同辈，但酒菜之丰盛，礼节之周到不减于前。联系前面的有关描述，它明确地表达了这样的观点：无论长幼和亲疏（即诗中所谓“诸父”“诸舅”和“兄弟”）都应互相有爱。这种类似博爱的思想充斥整个诗篇，可以说是总的命意所在。但建议和发展友情的手段却比较单调，用现代的观点来看也未见合适，因为在酒席台上交的朋友多不可靠。也许饮食还是古人主要的交际方式，他们又多以诚待人，布设酒肉圈套，故而被诗人选作表达友情题旨的材料。另外还有反面教训，就是“民之失德，乾餱以愆”。人与人之间的矛盾和纷争往往由饮食细故引起，要创建和平局面，就得处理好饮食问题。
后半部分是尾声，似乎由众人合唱，表达了欢乐的情绪与和睦亲善的愿望。三方面的人（主人、来宾和受邀而未至者）团结一致，气氛和谐，令人鼓舞。
作者还为失去的友情和亲情而振臂高呼，他用饱经沧桑的笔调描绘着自己的希望和要求：普通人之间以诚相待绝不“乾餱以愆”。亲友之间相互理解（“有酒湑我，无酒酤我”）、信任，和睦快乐地相处。人和者政必通，最后，作者又是以一个超越于现实之上的境界结束全诗：在咚咚的鼓声伴奏下，人们载歌载舞、畅叙衷情，一派升平景象。这是作为政治家的诗人中兴周室之政治理想的艺术展示。
此诗是燕乐歌词，因而它的博爱的题旨可广泛传播，有一定的影响。在艺术上它给人的突出印象有三个方面：一是靠头的比兴部分不仅构成比较鲜明的画面，而且有生动的情节，它既是独立的，又与主题部分联系紧密，这样，主体部分的命意就更加明朗，便于读者和听众感受；二是把被邀的客人分别用“诸父”“诸舅”和“兄弟”指代，覆盖面大，而又意象分明，对表达诗歌的题旨起着重要的作用，可见作者选用词语的匠心；三是结尾表现的场面色彩浓丽，节奏明快，全然是就筵席写筵席，没有穿插“点题”笔墨，却成功地渲染出团结友善的醉人气氛。诗人把自己的人生追求化作可以闻见景象，因而颇具艺术魅力。
创作背景
周厉王不听“防民之口，甚于防川”的劝谏，最终导致了国人暴动。周宣王即位初，立志图复兴大业。而欲举大事，必先顺人心。《伐木》一诗，正是宣王初立之时王族辅政大臣为安定人心、消除隔阂，从而增进亲友情谊而作。
伐木
先秦：佚名
伐木丁丁，鸟鸣嘤嘤。出自幽谷，迁于乔木。嘤其鸣矣，求其友声。
相彼鸟矣，犹求友声。矧伊人矣，不求友生？神之听之，终和且平。
伐木许许，酾酒有藇！既有肥羜，以速诸父。宁适不来，微我弗顾。
於粲洒扫，陈馈八簋。既有肥牡，以速诸舅。宁适不来，微我有咎。
伐木于阪，酾酒有衍。笾豆有践，兄弟无远。民之失德，乾餱以愆。
有酒湑我，无酒酤我。坎坎鼓我，蹲蹲舞我。迨我暇矣，饮此湑矣。
译文
咚咚作响伐木声，嘤嘤群鸟相和鸣。鸟儿出自深谷里，飞往高高大树顶。小鸟为何要鸣叫？只是为了求知音。仔细端详那小鸟，尚且求友欲相亲。何况我们这些人，岂能不知重友情。天上神灵请聆听，赐我和乐与宁静。
伐木呼呼斧声急，滤酒清纯无杂质。既有肥美羊羔在，请来叔伯叙情谊。即使他们没能来，不能说我缺诚意。打扫房屋示隆重，嘉肴八盘桌上齐。既有肥美公羊肉，请来舅亲聚一起。即使他们没能来，不能说我有过失。
伐木就在山坡边，滤酒清清快斟满。行行笾豆盛珍馐，兄弟叙谈莫疏远。有人早已失美德，一口干粮致埋怨。有酒滤清让我饮，没酒快买我兴酣。咚咚鼓声为我响，翩翩舞姿令我欢。等到我有闲暇时，一定再把酒喝完。
注释
丁（zhēng）丁：砍树的声音。
嘤嘤：鸟叫的声音。
相：审视，端详。
矧（shěn）：况且。伊：你。
听之：听到此事。
终……且……：既……又……。
许（hǔ）许：砍伐树木的声音。
酾酒：筛酒。酾（shī），过滤。有藇：即“藇藇”，酒清澈透明的样子。藇（xù），甘美，或释为“溢貌”。
羜（zhù）：小羊羔。
速：邀请。
宁：宁可。适：恰巧。
微：非。弗顾：不顾念。
於（wū）：叹词。粲：光明、鲜明的样子。埽：同“扫”。
陈：陈列。馈（kuì）：食物。簋（guǐ）：古时盛放食物用的圆形器皿。
牡：雄畜，诗中指公羊。
诸舅：异姓亲友。
咎：过错。
有衍：即“衍衍”，满溢的样子。
笾（biān）豆：盛放食物用的两种器皿。践：陈列。
民：人。
乾餱（hóu）：干粮。愆（qiān）：过错，过失。
湑（xǔ）：滤酒。
酤：买酒。
坎坎：鼓声。
蹲蹲：舞姿。
注释编辑丁（zhēng）丁：砍树的声音。
嘤嘤：鸟叫的声音。
相：审视，端详。
矧（shěn）：况且。伊：你。
听之：听到此事。
终……且……：既……又……。
许（hǔ）许：砍伐树木的声音。
酾酒：筛酒。酾（shī），过滤。有藇：即“藇藇”，酒清澈透明的样子。藇（xù），甘美，或释为“溢貌”。
羜（zhù）：小羊羔。
速：邀请。
宁：宁可。适：恰巧。
微：非。弗顾：不顾念。
於（wū）：叹词。粲：光明、鲜明的样子。埽：同“扫”。
陈：陈列。馈（kuì）：食物。簋（guǐ）：古时盛放食物用的圆形器皿。
牡：雄畜，诗中指公羊。
诸舅：异姓亲友。
咎：过错。
有衍：即“衍衍”，满溢的样子。
笾（biān）豆：盛放食物用的两种器皿。践：陈列。
民：人。
乾餱（hóu）：干粮。愆（qiān）：过错，过失。
湑（xǔ）：滤酒。
酤：买酒。
坎坎：鼓声。
蹲蹲：舞姿。
迨（dài）：等待。
历代学者一般认为这是一首宴享诗。但诗的作者及创作年代前人没有深考。
《伐木》和《伐檀》不同，它不是描述伐木劳动，而是由伐木兴起，说到友情可贵。无论亲朋故旧还是新的相识，都要相互关心，相互帮助，并且常来常往。
诗共三章，除首章外，都集中笔墨写宴饮。显然是把宴饮当做建立和联系友情的重要手段。
在抒情方式之选择上，《伐木》的作者采用了一种先迂回后正面的表达方式。诗一开头，就以“丁丁”的伐木声和“嘤嘤”的鸟鸣声，令读者仿佛置身于一个远离尘世的仙境。在这里，时间仿佛停止，一切自在自为。只有这伐木之声和悦耳的鸟鸣在空旷的幽谷里回荡。一个孤独的伐木者，一个出谷迁乔去寻找知音的鸟儿，这两个意象在这仙境一般的氛围中被不断地进行视觉和听觉上的重叠和加强：声音使人联想到形象，形象又赋于声音特殊的内涵。从而最终幻化出一个远离现实政治的、借以寄托内心苦闷的超然之境。这一境界是诗人内心的人生理想在潜意识中迂回曲折的表露。同时也是厉王暴政下朝臣们心有余悸、不敢谈论政治而另寻寄托的普遍心态。现实毕竟是现实，随着这一比兴手法的完结，作为政治家的诗人终于强迫自己面对这冷酷的存在世界：“相彼鸟矣，犹求友生。矧伊人矣，不求友生。”号召人们起来改变现实，叙亲情，笃友谊，一切从头开始。然后又申之以“神之听之，终和且平”。从人情天理处说起，避开政治而为政治，这就是诗人既体察人心，又深谙做诗劝戒之道的地方。
第二章全然是写人的活动，也就是“求友生”之具体表现。开头用语与首章部分重叠，显得整饬又有变化，读来流转而且自然。这里仍然由物兴起，但只用“伐木许许”一句，其余如对鸟鸣的描述一概略去。论者往往因为“伐木”句与后面的“酾酒”句联系紧密，就误认为它也是“赋”（直陈其事）。其实“伐木”云云，乃相应之词，不止形式上叠合延绵，内容也相仿佛，只是为避免刻板滞重，才作此省略。省略也是变化的方式，有变化才有发展，内容为之深化，形式也愈加富丽多姿。于是出现备办筵席的热闹场面：酒是甘美的，菜肴中有肥嫩羊羔，还有许多其他可口的食物，屋子也打扫得干干净净，可以看出主人的诚心诚意，因为宴请客人，不仅是出于礼仪，更是为了寻求友情。被邀请的客人都是长者，有同姓的（诸父），也有异姓的（诸舅）。诗人希望他们全都光临。“宁适不来？微我顾弗！”“宁适不来？微我有咎！”这是他的担心。由于希望甚殷，就生怕它落空。这种“患得患失”的情绪是真实的，也是感人的。它表明主人的态度十分诚恳，对友情的追求坚定不移。
诗人还批评了不顾情谊、互相猜忌的不良现象：“既有肥羜”，“於粲洒埽，陈馈八簋”，邀请“诸父”、“诸舅”而“不来”，又于我“弗顾”。这样的局面是不利于重振祖业的政治理想的。
第三章分两部分。前半部分是第二章的延续和发展，依然写设宴请客，不过用笔极简，旨在“示异”，以免拖沓。“笾豆有践，兄弟无远!”这次邀请是同辈，但酒菜之丰盛，礼节之周到不减于前。联系前面的有关描述，它明确地表达了这样的观点：无论长幼和亲疏（即诗中所谓“诸父”“诸舅”和“兄弟”）都应互相有爱。这种类似博爱的思想充斥整个诗篇，可以说是总的命意所在。但建议和发展友情的手段却比较单调，用现代的观点来看也未见合适，因为在酒席台上交的朋友多不可靠。也许饮食还是古人主要的交际方式，他们又多以诚待人，布设酒肉圈套，故而被诗人选作表达友情题旨的材料。另外还有反面教训，就是“民之失德，乾餱以愆”。人与人之间的矛盾和纷争往往由饮食细故引起，要创建和平局面，就得处理好饮食问题。
后半部分是尾声，似乎由众人合唱，表达了欢乐的情绪与和睦亲善的愿望。三方面的人（主人、来宾和受邀而未至者）团结一致，气氛和谐，令人鼓舞。
作者还为失去的友情和亲情而振臂高呼，他用饱经沧桑的笔调描绘着自己的希望和要求：普通人之间以诚相待绝不“乾餱以愆”。亲友之间相互理解（“有酒湑我，无酒酤我”）、信任，和睦快乐地相处。人和者政必通，最后，作者又是以一个超越于现实之上的境界结束全诗：在咚咚的鼓声伴奏下，人们载歌载舞、畅叙衷情，一派升平景象。这是作为政治家的诗人中兴周室之政治理想的艺术展示。
此诗是燕乐歌词，因而它的博爱的题旨可广泛传播，有一定的影响。在艺术上它给人的突出印象有三个方面：一是靠头的比兴部分不仅构成比较鲜明的画面，而且有生动的情节，它既是独立的，又与主题部分联系紧密，这样，主体部分的命意就更加明朗，便于读者和听众感受；二是把被邀的客人分别用“诸父”“诸舅”和“兄弟”指代，覆盖面大，而又意象分明，对表达诗歌的题旨起着重要的作用，可见作者选用词语的匠心；三是结尾表现的场面色彩浓丽，节奏明快，全然是就筵席写筵席，没有穿插“点题”笔墨，却成功地渲染出团结友善的醉人气氛。诗人把自己的人生追求化作可以闻见景象，因而颇具艺术魅力。
创作背景
周厉王不听“防民之口，甚于防川”的劝谏，最终导致了国人暴动。周宣王即位初，立志图复兴大业。而欲举大事，必先顺人心。《伐木》一诗，正是宣王初立之时王族辅政大臣为安定人心、消除隔阂，从而增进亲友情谊而作。
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