#怎样在下雨天提高心情指数#
说一个我至今难以忘却的温馨片段吧，出自动漫<银魂>，鸡汤味很浓，但是却很好喝。这是一个女孩子在雨天， 和一把伞，两个人的故事。这个很长，很多图，慎入。故事发生在江户，肮脏之街，歌舞伎町。连绵的灰蒙雨天，连带着人的情绪都变得呆滞烦躁。这个片段主角是一个叫神乐的女孩，皮肤白皙，但不是人类。
她不管晴天雨天，都必须撑着伞，因为她来自一个奇怪的种族，有着恐怖的战斗天赋，但生来就害怕阳光。伞已经变成了她的武器，也变成了她的盔甲。其实我感觉她是喜欢雨天的，因为只有雨天的时候，大家都撑着伞，而只有在那个时候，无时无刻不得不撑着伞的她才不会显得那么奇怪。于是她想走在大街上散散心，就扛起了那把用了很久的像加特林机关枪的武器油纸伞。
大街上都是那些拿着漂亮雨具，顾盼生姿的靓丽女孩。然后她也是女孩子，想要一把和她们一样可以拿在手上，在雨中肆意奔跑的伞。顺便说一句，她寄住在一个天然卷废柴大叔的家里，是一个穷到有时候要和宠物争狗粮吃的地方。雨伞下的悲伤眼神这个时候那个大叔的评论，也不失为提升心情的一个好主意。所以妹子们尽情的穿着T恤去淋湿吧。但是，这个时候的神乐，默默的走到了前面，收掉了伞，淋着雨。大叔很奇怪，问她怎么了？
神乐背对着他，说：”我的伞坏了。“”我看坏掉的是你的脑子吧。“ 大叔接口说。”我的伞，坏了。“她真的想要一把好看的伞。但是她还在嘴硬，或者说幼稚的欲擒故纵，像极了小时候的我。”算了，不用你们管。“她蹲在便利店边上，看着来来去去的美丽的伞。然后她挖着鼻屎，对着这一众女孩表示鄙视。（图就不贴了。）这个时候，废柴大叔坂田银时出来了，手上拿着一把花伞。神乐瞬间的表情。
这就是这个大叔票选全日本最想嫁男人第一的原因。故事才刚刚开始。神乐拿上了这一把廉价到只要100日元的花伞， 将它撑开填满了整个屏幕，旋转之间，整个阴暗呆滞的灰蒙世界都变的明亮澄澈。她学着和那些靓丽女孩一样顾盼生姿，她感觉每一个路过的行人都在对她笑，而不再是自己一个人撑着伞低着头走过。她感觉只要握着这一把伞，她的世界，和那些正常的女孩一模一样了。（这一段的雨中配乐清新动听~）
路过的行人都对她展开笑颜。她撑着伞，在雨中蹦跳，旋转。大笑，奔跑。似乎整个世界都在和她起舞，吹散的花瓣，路边的晴天娃娃，散落游走的雨滴。每个雨天，你都会看见一个穿着旗袍的异国女孩，在街上奔跑玩耍。她真的想一直撑着这把伞，片刻不离。就算这雨多大，风多大，她都开开心心的撑着伞，在这奢侈的狂风暴雨中享受着正常女孩的快乐。
然后。是的，这个”然后“还是来了。狂风暴雨之中，那个开心的神乐和那把黄色的花伞，从桥上掉入了滚滚洪流之中。然后你说了句”卧槽“。完才怪。正片开始。她来自那个不死的战斗种族，夜兔族， 怎么可能就那么挂了。她小心翼翼的回了家，不想被任何人发现。但是很不幸，被一副眼镜撞到了。她紧紧的把那把已经坏掉的伞，以及那个她坏掉的的正常世界，护在了身后。（动画里这儿的眼神变化很传神。）
她护着伞，躲到了卫生间。而这把花伞，已经分崩离析，几乎无法复原。这个表情让人心疼。但是她不打算就让它死去，她想修好它。然后她做到了，用一双都贴着创可贴的手，和几块破布。音乐又变得欢快起来了，她的世界受了伤，但是好像还活着。她看着这把被补得奇奇怪怪但是异常可爱的伞，很开心的笑了。
然后直到她看见一对衣衫褴褛，无人施以援手的小兄妹。要不要把伞，给他们？她在犹豫，这是她好不容易修补好的伞，她作为正常女孩的证明。她低下头走过了那对衣衫褴褛的兄妹，然后脚步渐渐慢下，折回，顿一顿，放下伞，然后用尽所有力气快速跑开。她沉默的行走在雨中，没有表情。然后在边上的垃圾桶里，停下了。
那是一把被丢弃的破烂不堪的伞。路人们在笑，那些靓丽女孩们在笑。因为有一个旗袍姑娘，撑着一把烂到根本不能挡雨的伞。但是她继续走着，一言不发，看着前面。然后有一个声音叫住了她。
”这位小姐，这位小姐~“好别致的伞啊，小姐我们两个因为风太大，连伞都被吹跑啦，您能不能用这把伞，载我们一程呢？”熟悉的大叔音，熟悉的两个面孔，熟悉的猥琐微笑。她笑了，似乎世界变得再度明亮。她蹦跳着举起伞，为两个同伴遮风挡雨。三个人越走越远，声音越来越小。心情好好，世界好亮。下雨天的好心情，到底是什么呢？
说一个我至今难以忘却的温馨片段吧，出自动漫<银魂>，鸡汤味很浓，但是却很好喝。这是一个女孩子在雨天， 和一把伞，两个人的故事。这个很长，很多图，慎入。故事发生在江户，肮脏之街，歌舞伎町。连绵的灰蒙雨天，连带着人的情绪都变得呆滞烦躁。这个片段主角是一个叫神乐的女孩，皮肤白皙，但不是人类。
她不管晴天雨天，都必须撑着伞，因为她来自一个奇怪的种族，有着恐怖的战斗天赋，但生来就害怕阳光。伞已经变成了她的武器，也变成了她的盔甲。其实我感觉她是喜欢雨天的，因为只有雨天的时候，大家都撑着伞，而只有在那个时候，无时无刻不得不撑着伞的她才不会显得那么奇怪。于是她想走在大街上散散心，就扛起了那把用了很久的像加特林机关枪的武器油纸伞。
大街上都是那些拿着漂亮雨具，顾盼生姿的靓丽女孩。然后她也是女孩子，想要一把和她们一样可以拿在手上，在雨中肆意奔跑的伞。顺便说一句，她寄住在一个天然卷废柴大叔的家里，是一个穷到有时候要和宠物争狗粮吃的地方。雨伞下的悲伤眼神这个时候那个大叔的评论，也不失为提升心情的一个好主意。所以妹子们尽情的穿着T恤去淋湿吧。但是，这个时候的神乐，默默的走到了前面，收掉了伞，淋着雨。大叔很奇怪，问她怎么了？
神乐背对着他，说：”我的伞坏了。“”我看坏掉的是你的脑子吧。“ 大叔接口说。”我的伞，坏了。“她真的想要一把好看的伞。但是她还在嘴硬，或者说幼稚的欲擒故纵，像极了小时候的我。”算了，不用你们管。“她蹲在便利店边上，看着来来去去的美丽的伞。然后她挖着鼻屎，对着这一众女孩表示鄙视。（图就不贴了。）这个时候，废柴大叔坂田银时出来了，手上拿着一把花伞。神乐瞬间的表情。
这就是这个大叔票选全日本最想嫁男人第一的原因。故事才刚刚开始。神乐拿上了这一把廉价到只要100日元的花伞， 将它撑开填满了整个屏幕，旋转之间，整个阴暗呆滞的灰蒙世界都变的明亮澄澈。她学着和那些靓丽女孩一样顾盼生姿，她感觉每一个路过的行人都在对她笑，而不再是自己一个人撑着伞低着头走过。她感觉只要握着这一把伞，她的世界，和那些正常的女孩一模一样了。（这一段的雨中配乐清新动听~）
路过的行人都对她展开笑颜。她撑着伞，在雨中蹦跳，旋转。大笑，奔跑。似乎整个世界都在和她起舞，吹散的花瓣，路边的晴天娃娃，散落游走的雨滴。每个雨天，你都会看见一个穿着旗袍的异国女孩，在街上奔跑玩耍。她真的想一直撑着这把伞，片刻不离。就算这雨多大，风多大，她都开开心心的撑着伞，在这奢侈的狂风暴雨中享受着正常女孩的快乐。
然后。是的，这个”然后“还是来了。狂风暴雨之中，那个开心的神乐和那把黄色的花伞，从桥上掉入了滚滚洪流之中。然后你说了句”卧槽“。完才怪。正片开始。她来自那个不死的战斗种族，夜兔族， 怎么可能就那么挂了。她小心翼翼的回了家，不想被任何人发现。但是很不幸，被一副眼镜撞到了。她紧紧的把那把已经坏掉的伞，以及那个她坏掉的的正常世界，护在了身后。（动画里这儿的眼神变化很传神。）
她护着伞，躲到了卫生间。而这把花伞，已经分崩离析，几乎无法复原。这个表情让人心疼。但是她不打算就让它死去，她想修好它。然后她做到了，用一双都贴着创可贴的手，和几块破布。音乐又变得欢快起来了，她的世界受了伤，但是好像还活着。她看着这把被补得奇奇怪怪但是异常可爱的伞，很开心的笑了。
然后直到她看见一对衣衫褴褛，无人施以援手的小兄妹。要不要把伞，给他们？她在犹豫，这是她好不容易修补好的伞，她作为正常女孩的证明。她低下头走过了那对衣衫褴褛的兄妹，然后脚步渐渐慢下，折回，顿一顿，放下伞，然后用尽所有力气快速跑开。她沉默的行走在雨中，没有表情。然后在边上的垃圾桶里，停下了。
那是一把被丢弃的破烂不堪的伞。路人们在笑，那些靓丽女孩们在笑。因为有一个旗袍姑娘，撑着一把烂到根本不能挡雨的伞。但是她继续走着，一言不发，看着前面。然后有一个声音叫住了她。
”这位小姐，这位小姐~“好别致的伞啊，小姐我们两个因为风太大，连伞都被吹跑啦，您能不能用这把伞，载我们一程呢？”熟悉的大叔音，熟悉的两个面孔，熟悉的猥琐微笑。她笑了，似乎世界变得再度明亮。她蹦跳着举起伞，为两个同伴遮风挡雨。三个人越走越远，声音越来越小。心情好好，世界好亮。下雨天的好心情，到底是什么呢？
市场逻辑解读及热点板块龙头核心个股解读节前机会 节后展望！(转发分享整理)
周二热点
绿色电力：绿电是双碳战略以及能耗双控之下的长期逻辑，电力在“双控”政策下如虎添翼，电站运营、风电、核电等一众分支轮番上攻，构成最近最强的赚钱效应；之前说过：这波双控力度超预期，之前预期可能是关闭一下小作坊小厂，现在是只要能耗超标的，全停，不管大厂小厂，这也是市场炒作绿电的逻辑；
但由于传统火力发电随着煤炭资源的涨价导致发电成本剧增而出现电荒，能源结构的如何优化会是市场的一个考量，于是新能源发电体系就此应运而生，以及寻找安全、可靠、廉价、大容量、清洁、零碳等新能源成为当前首要、迫在眉睫的任务，清洁能源更是唯一发展方向
新能源发电体系：
光伏发电：晓程科技、太阳能、鑫铂股份、钧达股份等涨停；
核电：宝色股份、哈空调、上海建工、申能股份等涨停
水力发电：桂东电力、华能水电、黔源电力、闽东电力等涨停
风力发电：节能风电、京能电力、新天绿能等涨停
此外还有电网配套、电力新能源运营等相关个股涨停，
其中：核电作为绿电的分支，清洁能源的一种，9月中旬的时候，中科院宣布，第四代核能技术钍基熔盐堆将于9月底试运行，四代核新型装置是世界上第一座商业化运营的钍基熔盐堆，具有划时代的技术创新意义，它的建造也标志着我国成为世界上第一个对第四代核电技术进行商业化试验运营的国家，并且，近日中K院院长在2021中关村碳达峰碳中和科技论坛上表示：要实现双碳目标需要科技创新发挥支撑引领作用，
据悉，一吨钍裂变产生的能量抵得上200吨铀，相当于350万吨煤炭，1：350万，而这种被遗忘的金属元素就天然存在于岩石中，砖家打了个比方，一块拳头大的钍金属，能够为伦敦供电1星期；
板块龙头宝色股份前面的4连板就是对这钍的反馈；宝色等钍基熔盐堆概念股是中国第四代核电的代表，属于大国重器
钍基熔盐堆概念股：
宝色股份、上海建工、海陆重工、上海电气、浙富控股、杭锅股份等；
宝色股份：绿电+钍基熔盐堆+新材料+有色+专精特新+价值重估
天然气:全球天然气价格不断提升，由于储量下降、需求增加，加上寒冬临近、运输力量不足等多重因素刺激，全球天然气持续飙升。据悉，O洲天然气交易基准荷兰TTF中心的近月天然气价格上涨至每兆瓦时76.165欧元（约合89美元），再次创下历史新高。自今年以来，该合约价格已上涨超过250%。与此同时，隔夜M国天然气期货大涨12%，创下了今年2月以来最大的单日涨幅，刷新7年以来新高。天然气过往有很强的周期性，在七八月一般都是淡季，但是今年由于能源短缺，价格在淡季不淡，进入四季度旺季之后，价格仍有进一步上涨的可能。
老司机们都知道，基本每年四季度附近都要炒一波天然气，供电和供暖共振成为市场最强风口，期货天然气已经创下历史新高附近，按这节奏，新高只是时间问题。下半年的供电端、供暖端需求会更大，不过，这种清洁能源要比煤炭周期这种监管风险更小，业绩也好，临近第三季报，资金又开始扎堆进场。
煤炭：煤炭昨天大跌，周二强势修复，主因就是动力煤期货周二涨停！看动力煤最近周二的涨势，也可以用“涨疯了”来形容。而最近国内限电的主要原因其实就是缺煤，目前看短期内这种紧缺很难缓解，后续可能还是需要政策方面做出调整。
煤炭这个板块目前也算是高位附近了，虽然价格确实很坚挺，但大部分煤炭企业都是国企为主，所以价格体系还是有很大被调节的空间，所以最近走势就比较纠结了，容易暴涨暴跌。
三季报：上交所三季报预约披露时间表出炉，新潮能源拔得头筹，将于10月13日率先披露
国庆节长假以后，三季报进入密集披露期，于10月31日结束。
而节后的8日仅一个交易日，后面就进入中旬，可以预期的是两方面业绩的期待：锂电池＋顺周期（化工、煤炭有色等资源），上半年的涨价是常态，进入九月份的限电限产，又增加了确定性。每年的十月份是资金宽裕的时间段，因为又是一个季度的开始，资金就会突击去找业绩确定的方向。
同样，业绩预喜的通常有——超预期、不及预期、符合预期 3种情况。三季报基本上会是中报行情的延续；
国庆节前最后几个交易日时，主力资金会对中报个股进行悄悄的低吸底仓式布局，大家可结合盘面做好跟随，等待节后炒作三季报资金的合力！
机会梳理
晋控D力：绿色电力+风电+光伏 +碳交易，9月27日在投资者互动平台表示，目前，晋控电力有10家燃煤电厂纳入全国碳排放权交易市场，参与全国碳排放权交易。目前，晋控电力配额有部分盈余量，可用于交易。+发电业务是公司的核心业务。在加快大容量、高参数火电发展的基础上，公司大力发展风电、太阳能发电等可再生新能源产业，大力提高可再生能源的发电比重。
水发R气：天然气+次新，公司立足于燃气输配和燃气应用领域（以天然气发电为主）的成套设备供应，经过十余年的发展，完成了向上下游延展完善产业链的战略布局，实现了从上游液化天然气生产，到中游燃气装备为主的高端制造，再到下游燃气应用领域的分布式能源和城镇燃气供应的全产业链布局。
祝您好运，恭喜发财！其他资料如图参阅，文中涉及个股均为逻辑分析或转发，点开放大查看清晰原图各种信号符号及文字提示均来自金蝴蝶探索者自研操盘系统指标自动发出(欢迎探讨交流)，不含任何个人主观情绪，不构成买卖建议，请勿追高以防被套！
周二热点
绿色电力：绿电是双碳战略以及能耗双控之下的长期逻辑，电力在“双控”政策下如虎添翼，电站运营、风电、核电等一众分支轮番上攻，构成最近最强的赚钱效应；之前说过：这波双控力度超预期，之前预期可能是关闭一下小作坊小厂，现在是只要能耗超标的，全停，不管大厂小厂，这也是市场炒作绿电的逻辑；
但由于传统火力发电随着煤炭资源的涨价导致发电成本剧增而出现电荒，能源结构的如何优化会是市场的一个考量，于是新能源发电体系就此应运而生，以及寻找安全、可靠、廉价、大容量、清洁、零碳等新能源成为当前首要、迫在眉睫的任务，清洁能源更是唯一发展方向
新能源发电体系：
光伏发电：晓程科技、太阳能、鑫铂股份、钧达股份等涨停；
核电：宝色股份、哈空调、上海建工、申能股份等涨停
水力发电：桂东电力、华能水电、黔源电力、闽东电力等涨停
风力发电：节能风电、京能电力、新天绿能等涨停
此外还有电网配套、电力新能源运营等相关个股涨停，
其中：核电作为绿电的分支，清洁能源的一种，9月中旬的时候，中科院宣布，第四代核能技术钍基熔盐堆将于9月底试运行，四代核新型装置是世界上第一座商业化运营的钍基熔盐堆，具有划时代的技术创新意义，它的建造也标志着我国成为世界上第一个对第四代核电技术进行商业化试验运营的国家，并且，近日中K院院长在2021中关村碳达峰碳中和科技论坛上表示：要实现双碳目标需要科技创新发挥支撑引领作用，
据悉，一吨钍裂变产生的能量抵得上200吨铀，相当于350万吨煤炭，1：350万，而这种被遗忘的金属元素就天然存在于岩石中，砖家打了个比方，一块拳头大的钍金属，能够为伦敦供电1星期；
板块龙头宝色股份前面的4连板就是对这钍的反馈；宝色等钍基熔盐堆概念股是中国第四代核电的代表，属于大国重器
钍基熔盐堆概念股：
宝色股份、上海建工、海陆重工、上海电气、浙富控股、杭锅股份等；
宝色股份：绿电+钍基熔盐堆+新材料+有色+专精特新+价值重估
天然气:全球天然气价格不断提升，由于储量下降、需求增加，加上寒冬临近、运输力量不足等多重因素刺激，全球天然气持续飙升。据悉，O洲天然气交易基准荷兰TTF中心的近月天然气价格上涨至每兆瓦时76.165欧元（约合89美元），再次创下历史新高。自今年以来，该合约价格已上涨超过250%。与此同时，隔夜M国天然气期货大涨12%，创下了今年2月以来最大的单日涨幅，刷新7年以来新高。天然气过往有很强的周期性，在七八月一般都是淡季，但是今年由于能源短缺，价格在淡季不淡，进入四季度旺季之后，价格仍有进一步上涨的可能。
老司机们都知道，基本每年四季度附近都要炒一波天然气，供电和供暖共振成为市场最强风口，期货天然气已经创下历史新高附近，按这节奏，新高只是时间问题。下半年的供电端、供暖端需求会更大，不过，这种清洁能源要比煤炭周期这种监管风险更小，业绩也好，临近第三季报，资金又开始扎堆进场。
煤炭：煤炭昨天大跌，周二强势修复，主因就是动力煤期货周二涨停！看动力煤最近周二的涨势，也可以用“涨疯了”来形容。而最近国内限电的主要原因其实就是缺煤，目前看短期内这种紧缺很难缓解，后续可能还是需要政策方面做出调整。
煤炭这个板块目前也算是高位附近了，虽然价格确实很坚挺，但大部分煤炭企业都是国企为主，所以价格体系还是有很大被调节的空间，所以最近走势就比较纠结了，容易暴涨暴跌。
三季报：上交所三季报预约披露时间表出炉，新潮能源拔得头筹，将于10月13日率先披露
国庆节长假以后，三季报进入密集披露期，于10月31日结束。
而节后的8日仅一个交易日，后面就进入中旬，可以预期的是两方面业绩的期待：锂电池＋顺周期（化工、煤炭有色等资源），上半年的涨价是常态，进入九月份的限电限产，又增加了确定性。每年的十月份是资金宽裕的时间段，因为又是一个季度的开始，资金就会突击去找业绩确定的方向。
同样，业绩预喜的通常有——超预期、不及预期、符合预期 3种情况。三季报基本上会是中报行情的延续；
国庆节前最后几个交易日时，主力资金会对中报个股进行悄悄的低吸底仓式布局，大家可结合盘面做好跟随，等待节后炒作三季报资金的合力！
机会梳理
晋控D力：绿色电力+风电+光伏 +碳交易，9月27日在投资者互动平台表示，目前，晋控电力有10家燃煤电厂纳入全国碳排放权交易市场，参与全国碳排放权交易。目前，晋控电力配额有部分盈余量，可用于交易。+发电业务是公司的核心业务。在加快大容量、高参数火电发展的基础上，公司大力发展风电、太阳能发电等可再生新能源产业，大力提高可再生能源的发电比重。
水发R气：天然气+次新，公司立足于燃气输配和燃气应用领域（以天然气发电为主）的成套设备供应，经过十余年的发展，完成了向上下游延展完善产业链的战略布局，实现了从上游液化天然气生产，到中游燃气装备为主的高端制造，再到下游燃气应用领域的分布式能源和城镇燃气供应的全产业链布局。
祝您好运，恭喜发财！其他资料如图参阅，文中涉及个股均为逻辑分析或转发，点开放大查看清晰原图各种信号符号及文字提示均来自金蝴蝶探索者自研操盘系统指标自动发出(欢迎探讨交流)，不含任何个人主观情绪，不构成买卖建议，请勿追高以防被套！
调味品渠道调研电话会纪要
日期：20210924
【要点总结】
1）当前时点提价原因：①厂家角度：今年原材料上涨，利润端有压力。厂家希望春节旺季到来之前建立新的价格体系；②渠道角度：渠道各级利润均处于低位，市场缺乏活力。渠道利润较薄，经销商进货意愿度不高，因此厂家希望从涨出厂价开始重新梳理价格，保障经销商合理的利润；③具体时点：Q4与春节旺季为消化现有原价库存的最好时点。如果年底涨价，经销商的状态和市场出货速度可能不会有太大改善，可能会影响22Q1业绩，不利于明年指标的达成。龙头在明年之前建立新的价格体系利于明年实现量价齐升。
2）本轮提价与16年不同之处：①库存水平：本轮库存较上一轮多出20-30天；②经销商利润水平：16年经销商还有合理的利润，现在经销商的利润较薄。
3）本轮提价难点与应对措施：①提价周期可能拉长。经销商涨价约在公司提价后20天，二批商、零售商往餐饮端供货的涨价时间约为2-3个月，时间越长越不利于涨价；②当前市场条件下经销商出货难度相对较大。经销商通过在涨价前会囤积库存从而导致很长一段时间不出货，或价格执行的不彻底，导致无法在短时间内建立新的价格体系；③龙头应对措施为对经销商限货与返利。限货方面，从涨价通知下达到正式涨价有一个备货期，期间会限制备货量；返利方面，给予经销商提价幅度的40%-50%作为返点，促使渠道更快的建立新价格体系。
4）提价传导机制&预期落实时间：①传导机制：（以16年为例）公司提价5%，传导到经销商提8%（今年经销商可能会提10%-12%的水平），二批商会在一批上提价幅度基础上再加3-5%。厂家对经销商一般通过行政手段强制执行新的价格体系，如定期检查和罚款，而经销商对二批商会通过促成二批商之间的合作来消化库存。②预期落地时间：理想时间为元旦或春节前。拆分来看，厂家提价到经销商提价完成约10-15天，二批商到终端的提价完成约2-3个月（其中KA卖场可能需要4个月）。
5）渠道各个环节对龙头提价的态度：①经销商非常愿意提价。经销商通过提价可以获得合理利润；②二批商对提价积极性不高。二批商给终端供应受制于合同、账款等因素很难快速提价，提价时间较长，在这个过程中利润会受到损失；③餐饮终端和消费者对提价不敏感。每轮提价幅度不大，折合到单品上仅不到1元，且调味品本身使用频次相对较低，因此终端对提价不敏感。
6）市场竞争者对龙头提价的反应：①其他品牌尚在观望。通常市场的其他参与者会在海天提价2-3个月后才会提价；②未来其他品牌涨价幅度可能高于海天。主因为其他品牌平均价格相对高于海天，成本压力更大。
7）对下半年及明年行业趋势的展望：①短期来看，预计提价将推动龙头在整个市场的出货量于10月份有较快增长，Q4在没有疫情反复的情况下有望实现环比加速增长；②长期来看，龙头在C端能够实现稳定增长；如果B端餐饮如期恢复，各企业的增长水平将有较大差别，龙头会快于行业的平均水平。
【交流内容】
提价原因
Q：请您介绍一下目前的市场情况，在这样的市场情况下，龙头本次提价形式是怎么样的？
A：动销方面，整个三季度都在相对转好，现在的渠道库存相较7、8月份有所下降，基本在2.5个月左右。涨价方面，目前仅接到口头通知，还没有正式文件，有关涨价的品种、幅度都还没有特别准确的信息。目前渠道只是先备货，因为等到正式通知下来后会限制备货。
Q：为什么会限货、限货的作用是什么？
A：限货主要主要目的还是限制不涨的价货的量，方便后续涨价。从涨价通知下达到正式涨价有一个备货期，期间会限制备货量，一般是根据经销商大小给供货量。
Q：从厂家的角度看，龙头本轮提价的原因是什么？为什么选择这个时间点提价？
主要有两个原因：
1）成本端压力：公司原材料成本的上升压力大，利润端受到影响，选择在这个时间节点提价主要是想利用春节旺季到来之前建立新的价格体系；
2）渠道利润低：目前渠道的利润都比较低，不管是经销商还是二批商都没什么利润，大家没有操作市场的动力。今年很多地方由于老经销商不发货，所以想更换新的经销商，但又找不到新的接手的经销商，因此希望建立新的经销商价格体系，来保障经销商合理的利润，今年龙头想从根本上提出厂价梳理一下价格体系。
Q：其实龙头给的预期是不提价的，现在又明确要提价，是有什么发生了变化吗？
A：厂家年初只是说没有涨价的计划，但计划赶不上变化，成本逐步上升叠加渠道毛利水平的降低，共同推动了涨价。现在这个时间节点涨价是能利用四季度和春节的旺季，把市场上原价货消化掉，预计明年能够进入新的价格体系。因此对厂家来说，明年不仅有量的增长，还有价增，这样能够缓解明年的压力。如果涨价拖到年底的话，经销商的状态和市场出货速度不会有太大改善，会给明年一季度业绩产生动荡，不利于明年指标的达成。
本轮提价较16年对比
Q：本次提价较上一轮16年底的提价有什么不同？
A：1）库存水平不同：本轮库存较上一轮多出20-30天；
2）经销商利润水平不同：16年经销商还有合理的利润，但现在经销商的利润很薄，从这个角度看，16年更多是主动行为。
Q：您认为在什么条件下实际上是最满足提价可能性的？
A：最满足提价可能性的是在库存比较低的情况下，这样能够缩短涨价以后的动荡期，也就是新货老货并存的时间越短越好，库存越低越好。
Q：现在是在高库存条件下提价，当前阶段进行提价有难点吗？龙头有哪些措施来应对？
1）现阶段提价难点：
①提价周期可能拉长。经销商涨进货价大概在公司提价后20天左右，但市场上的二批商往餐饮端供货的价格涨还需要2-3个月。这个时间越长越不利于涨价，因为在新老货共存的时候，价格比较动荡；
②经销商价格的管控难度加大。厂家在市场压了一轮货后，经销商会有20-30天时间不出货，但厂家又要求经销商继续提货，此时库存会逐步上涨，如果经销商扛不住，新的价格体系就难以建立起来，这时候主要看经销商能否坚持住。
2）解决措施：
①厂家会通过返利的方式给予经销商支持。如16年提价后，某经销商两个月销售额100万，公司涨价是8%，即8万元，那么厂家返利3-4万（40%-50%），来缓解提价的压力，经销商也会把这笔钱的一部分给二批商，促使渠道更快的建立新价格体系。
②限货。
价格传导机制
Q：提价通知发出后，从厂家到经销商-二批商-终端，价格是如何传导的？每个环节利润水平的变化，以及每个环节落实提价的时间是怎么样的？
A：1）价格传导机制：以16年情况为例，公司提价5%，传导到经销商提8%（但今年市场价格水平低，经销商可能会提10%-12%的水平），二批商拿到后往终端传导，二批商会在一批上提价幅度基础上再加3-5%。
2）每个环节提价落地所需时间：公司提价到经销商提价落地需要10-15天，二批商到终端的提价时间需要2-3个月，其中KA卖场可能需要4个月落实提价。
Q：在今年社区团购的冲击下，龙头如何保障价格的顺利传导？
A：1）厂家对经销商进行行政手段：厂家主要管到经销商这一层，一般通过行政手段强制执行新的价格体系，经销商低价抛货会遭受罚款，厂家每天都有业务员来查账，持续一个月。
2）二批商靠动销：二批商需要靠自然消化，同时经销商也会协助二批商消化库存。
Q：预计本次从发出通知到终端提价完成，理想情况下多久完成？
A：本次提价比较理想是在春节前或元旦前完成。但从目前库存情况看，元旦前整个市场全部完成提价比较困难，次一点的话希望在春节前的旺季把市场上不提价的货消化完。
渠道对提价的态度
Q：渠道角度看，各个环节对本次龙头提价是什么样的态度？
A：1）经销商：非常愿意提价，因为现在利润没有保障，只有提价才能有合理的利润；
2）二批商：最不希望提价，他们给餐饮终端、KA卖场提价的时候很困难，会受制于合同、账款等因素很难快速提价，需要一段时间，在这个过程中利润会受到损失。
3）终端：餐饮终端和消费者来讲，提价的影响不大，因为每轮提价幅度不大，像2016年提价8-10个点，折合到一瓶500ml酱油上提价也就几毛钱，不会超过1块钱。并且调味品不会频繁购买，一瓶酱油可以用一个多月，所以消费者对于这个价格不太敏感。
Q：提价后二批商的利益会受损，加之社区团购伤害已经挺大，会不会有二批流失的情况？
A：社区团购影响的主要是经销商的出货，二批主要指终端的零售，例如农贸市场、KA、超市等，这属于居民渠道，但餐饮也是零售，社区团购对他们的影响不是很大。涨价的话二批利润会受损，也会有二批流失，但并不是说整个二批不卖海天的货了，只是减少或者通过其他竞品进行短暂的替换。市场上不是二批想卖什么就卖什么，他们属于很被动的环节，最终的决定权在餐饮手里，经销商涨价而餐饮涨不上去，他们也换不了品牌，这种时候会利润受损，但没有其他好办法。后续会对核心二批给予补偿，例如加大促销，但涨价阶段没有什么办法。
Q：本轮提价，哪个环节更为受益？
A：短期内提价对经销商最为受益，因为有利于他们去库存。长期来看，对经销商也有利，这次海天想要通过提价降低经销商的库存水平，提价后销量增长的压力会降低，如果厂家明年要求15%增长的话就有量+价的增长，龙头提价成功的标准就是量价齐升。
行业参与者对龙头提价的反应
Q：目前除龙头外的其他参与者，他们是什么态度？您从市场上有观察到他们有什么动作吗？
A：目前信息传达出来只有两三天，别的品牌还没有消息提价。正常来讲，海天提价2-3个月后其他品牌才会提价，一般不会接得很紧，中间会有2-3个月的观望期。
Q：请您推演一下，龙头提价后竞品将会如何反应？
A：海天提价后，竞品采用的方法就是加大促销力度，促使二批商压货。对二批商来讲，他们的库房、资金有限，进了别的品牌的货后就会减少再次进货，但如果什么都不做的话，一旦经销商的大量资金用来囤积海天的货后，短期来说对竞品也非常不利，因为经销商会减少他们的进货量。一般经销商在往市场上压货时，竞品都会做压货的动作，减少涨价因素带来的存货量。
Q：竞品具备跟随龙头提价的条件吗？
A：从提价条件来看，海天提价后，其他品牌基本都能做到，但每个品牌提价的操作手法不一样。竞品一般不会限制经销商进货，甚至会鼓励经销商多压不涨价的货。例如17年有的企业放出涨价信息后，很多经销商压了很多的货，导致企业花了半年时间才建立新的价格体系。
Q：例如千禾味业、中炬高新这些同行跟进提价的节奏是怎么样的？以及提价幅度和海天相比是怎样的？
A：节奏大概需要2个月，可能在元旦左右。提价幅度可能会比海天要高，因为他们的成本压力比海天大，本身厨邦和千禾的平均价位就比海天要高，所以海天提5个点和他们提6个点在价格上没有什么差别，他们还是会根据利润率和自己的需求来提价，从成本角度上来看，提价是会比海天多一点。
行业趋势判断与展望
Q：在预期海天提价的背景下，您如何看待今年四季度行业趋势？
A：这次提价整个市场的动销走势在10月份会最旺，11月份经销商出货可能会少一点，12月会再次恢复，整体来说今年四季度市场需求没有疫情影响的话不会出现大的问题。
Q：今年C端竞争加剧，B端餐饮恢复不太好，那餐饮端会不会有份额变化？
A：餐饮端不会，因为投入产出不会太大变化，所以比较稳定。C端虽然有新玩家进来，但对于现有玩家来讲海天肯定是做的最好的，没有理由会下降，虽然金龙鱼等品牌有一部分销量，但不会占据太大份额。
Q：现在行业是个位数的增长，您如何看待未来行业的增速？
A：调味品行业的增长一方面来自于餐饮，餐饮近几年基本保持在9%的增长（扣除疫情影响），这里面有价格因素，但量上也有增长，所以传导到调味品的话也是有增长的。具体到各个品牌怎么瓜分这个增长是不同的，有的企业明显快于行业平均水平，像海天只要正常去做，应该是快于行业的平均水平。但一些中小厂商或地方性品牌，例如加加可能会低于市场增速，份额方面可能也在萎缩。#股票##价值投资日志[超话]#
日期：20210924
【要点总结】
1）当前时点提价原因：①厂家角度：今年原材料上涨，利润端有压力。厂家希望春节旺季到来之前建立新的价格体系；②渠道角度：渠道各级利润均处于低位，市场缺乏活力。渠道利润较薄，经销商进货意愿度不高，因此厂家希望从涨出厂价开始重新梳理价格，保障经销商合理的利润；③具体时点：Q4与春节旺季为消化现有原价库存的最好时点。如果年底涨价，经销商的状态和市场出货速度可能不会有太大改善，可能会影响22Q1业绩，不利于明年指标的达成。龙头在明年之前建立新的价格体系利于明年实现量价齐升。
2）本轮提价与16年不同之处：①库存水平：本轮库存较上一轮多出20-30天；②经销商利润水平：16年经销商还有合理的利润，现在经销商的利润较薄。
3）本轮提价难点与应对措施：①提价周期可能拉长。经销商涨价约在公司提价后20天，二批商、零售商往餐饮端供货的涨价时间约为2-3个月，时间越长越不利于涨价；②当前市场条件下经销商出货难度相对较大。经销商通过在涨价前会囤积库存从而导致很长一段时间不出货，或价格执行的不彻底，导致无法在短时间内建立新的价格体系；③龙头应对措施为对经销商限货与返利。限货方面，从涨价通知下达到正式涨价有一个备货期，期间会限制备货量；返利方面，给予经销商提价幅度的40%-50%作为返点，促使渠道更快的建立新价格体系。
4）提价传导机制&预期落实时间：①传导机制：（以16年为例）公司提价5%，传导到经销商提8%（今年经销商可能会提10%-12%的水平），二批商会在一批上提价幅度基础上再加3-5%。厂家对经销商一般通过行政手段强制执行新的价格体系，如定期检查和罚款，而经销商对二批商会通过促成二批商之间的合作来消化库存。②预期落地时间：理想时间为元旦或春节前。拆分来看，厂家提价到经销商提价完成约10-15天，二批商到终端的提价完成约2-3个月（其中KA卖场可能需要4个月）。
5）渠道各个环节对龙头提价的态度：①经销商非常愿意提价。经销商通过提价可以获得合理利润；②二批商对提价积极性不高。二批商给终端供应受制于合同、账款等因素很难快速提价，提价时间较长，在这个过程中利润会受到损失；③餐饮终端和消费者对提价不敏感。每轮提价幅度不大，折合到单品上仅不到1元，且调味品本身使用频次相对较低，因此终端对提价不敏感。
6）市场竞争者对龙头提价的反应：①其他品牌尚在观望。通常市场的其他参与者会在海天提价2-3个月后才会提价；②未来其他品牌涨价幅度可能高于海天。主因为其他品牌平均价格相对高于海天，成本压力更大。
7）对下半年及明年行业趋势的展望：①短期来看，预计提价将推动龙头在整个市场的出货量于10月份有较快增长，Q4在没有疫情反复的情况下有望实现环比加速增长；②长期来看，龙头在C端能够实现稳定增长；如果B端餐饮如期恢复，各企业的增长水平将有较大差别，龙头会快于行业的平均水平。
【交流内容】
提价原因
Q：请您介绍一下目前的市场情况，在这样的市场情况下，龙头本次提价形式是怎么样的？
A：动销方面，整个三季度都在相对转好，现在的渠道库存相较7、8月份有所下降，基本在2.5个月左右。涨价方面，目前仅接到口头通知，还没有正式文件，有关涨价的品种、幅度都还没有特别准确的信息。目前渠道只是先备货，因为等到正式通知下来后会限制备货。
Q：为什么会限货、限货的作用是什么？
A：限货主要主要目的还是限制不涨的价货的量，方便后续涨价。从涨价通知下达到正式涨价有一个备货期，期间会限制备货量，一般是根据经销商大小给供货量。
Q：从厂家的角度看，龙头本轮提价的原因是什么？为什么选择这个时间点提价？
主要有两个原因：
1）成本端压力：公司原材料成本的上升压力大，利润端受到影响，选择在这个时间节点提价主要是想利用春节旺季到来之前建立新的价格体系；
2）渠道利润低：目前渠道的利润都比较低，不管是经销商还是二批商都没什么利润，大家没有操作市场的动力。今年很多地方由于老经销商不发货，所以想更换新的经销商，但又找不到新的接手的经销商，因此希望建立新的经销商价格体系，来保障经销商合理的利润，今年龙头想从根本上提出厂价梳理一下价格体系。
Q：其实龙头给的预期是不提价的，现在又明确要提价，是有什么发生了变化吗？
A：厂家年初只是说没有涨价的计划，但计划赶不上变化，成本逐步上升叠加渠道毛利水平的降低，共同推动了涨价。现在这个时间节点涨价是能利用四季度和春节的旺季，把市场上原价货消化掉，预计明年能够进入新的价格体系。因此对厂家来说，明年不仅有量的增长，还有价增，这样能够缓解明年的压力。如果涨价拖到年底的话，经销商的状态和市场出货速度不会有太大改善，会给明年一季度业绩产生动荡，不利于明年指标的达成。
本轮提价较16年对比
Q：本次提价较上一轮16年底的提价有什么不同？
A：1）库存水平不同：本轮库存较上一轮多出20-30天；
2）经销商利润水平不同：16年经销商还有合理的利润，但现在经销商的利润很薄，从这个角度看，16年更多是主动行为。
Q：您认为在什么条件下实际上是最满足提价可能性的？
A：最满足提价可能性的是在库存比较低的情况下，这样能够缩短涨价以后的动荡期，也就是新货老货并存的时间越短越好，库存越低越好。
Q：现在是在高库存条件下提价，当前阶段进行提价有难点吗？龙头有哪些措施来应对？
1）现阶段提价难点：
①提价周期可能拉长。经销商涨进货价大概在公司提价后20天左右，但市场上的二批商往餐饮端供货的价格涨还需要2-3个月。这个时间越长越不利于涨价，因为在新老货共存的时候，价格比较动荡；
②经销商价格的管控难度加大。厂家在市场压了一轮货后，经销商会有20-30天时间不出货，但厂家又要求经销商继续提货，此时库存会逐步上涨，如果经销商扛不住，新的价格体系就难以建立起来，这时候主要看经销商能否坚持住。
2）解决措施：
①厂家会通过返利的方式给予经销商支持。如16年提价后，某经销商两个月销售额100万，公司涨价是8%，即8万元，那么厂家返利3-4万（40%-50%），来缓解提价的压力，经销商也会把这笔钱的一部分给二批商，促使渠道更快的建立新价格体系。
②限货。
价格传导机制
Q：提价通知发出后，从厂家到经销商-二批商-终端，价格是如何传导的？每个环节利润水平的变化，以及每个环节落实提价的时间是怎么样的？
A：1）价格传导机制：以16年情况为例，公司提价5%，传导到经销商提8%（但今年市场价格水平低，经销商可能会提10%-12%的水平），二批商拿到后往终端传导，二批商会在一批上提价幅度基础上再加3-5%。
2）每个环节提价落地所需时间：公司提价到经销商提价落地需要10-15天，二批商到终端的提价时间需要2-3个月，其中KA卖场可能需要4个月落实提价。
Q：在今年社区团购的冲击下，龙头如何保障价格的顺利传导？
A：1）厂家对经销商进行行政手段：厂家主要管到经销商这一层，一般通过行政手段强制执行新的价格体系，经销商低价抛货会遭受罚款，厂家每天都有业务员来查账，持续一个月。
2）二批商靠动销：二批商需要靠自然消化，同时经销商也会协助二批商消化库存。
Q：预计本次从发出通知到终端提价完成，理想情况下多久完成？
A：本次提价比较理想是在春节前或元旦前完成。但从目前库存情况看，元旦前整个市场全部完成提价比较困难，次一点的话希望在春节前的旺季把市场上不提价的货消化完。
渠道对提价的态度
Q：渠道角度看，各个环节对本次龙头提价是什么样的态度？
A：1）经销商：非常愿意提价，因为现在利润没有保障，只有提价才能有合理的利润；
2）二批商：最不希望提价，他们给餐饮终端、KA卖场提价的时候很困难，会受制于合同、账款等因素很难快速提价，需要一段时间，在这个过程中利润会受到损失。
3）终端：餐饮终端和消费者来讲，提价的影响不大，因为每轮提价幅度不大，像2016年提价8-10个点，折合到一瓶500ml酱油上提价也就几毛钱，不会超过1块钱。并且调味品不会频繁购买，一瓶酱油可以用一个多月，所以消费者对于这个价格不太敏感。
Q：提价后二批商的利益会受损，加之社区团购伤害已经挺大，会不会有二批流失的情况？
A：社区团购影响的主要是经销商的出货，二批主要指终端的零售，例如农贸市场、KA、超市等，这属于居民渠道，但餐饮也是零售，社区团购对他们的影响不是很大。涨价的话二批利润会受损，也会有二批流失，但并不是说整个二批不卖海天的货了，只是减少或者通过其他竞品进行短暂的替换。市场上不是二批想卖什么就卖什么，他们属于很被动的环节，最终的决定权在餐饮手里，经销商涨价而餐饮涨不上去，他们也换不了品牌，这种时候会利润受损，但没有其他好办法。后续会对核心二批给予补偿，例如加大促销，但涨价阶段没有什么办法。
Q：本轮提价，哪个环节更为受益？
A：短期内提价对经销商最为受益，因为有利于他们去库存。长期来看，对经销商也有利，这次海天想要通过提价降低经销商的库存水平，提价后销量增长的压力会降低，如果厂家明年要求15%增长的话就有量+价的增长，龙头提价成功的标准就是量价齐升。
行业参与者对龙头提价的反应
Q：目前除龙头外的其他参与者，他们是什么态度？您从市场上有观察到他们有什么动作吗？
A：目前信息传达出来只有两三天，别的品牌还没有消息提价。正常来讲，海天提价2-3个月后其他品牌才会提价，一般不会接得很紧，中间会有2-3个月的观望期。
Q：请您推演一下，龙头提价后竞品将会如何反应？
A：海天提价后，竞品采用的方法就是加大促销力度，促使二批商压货。对二批商来讲，他们的库房、资金有限，进了别的品牌的货后就会减少再次进货，但如果什么都不做的话，一旦经销商的大量资金用来囤积海天的货后，短期来说对竞品也非常不利，因为经销商会减少他们的进货量。一般经销商在往市场上压货时，竞品都会做压货的动作，减少涨价因素带来的存货量。
Q：竞品具备跟随龙头提价的条件吗？
A：从提价条件来看，海天提价后，其他品牌基本都能做到，但每个品牌提价的操作手法不一样。竞品一般不会限制经销商进货，甚至会鼓励经销商多压不涨价的货。例如17年有的企业放出涨价信息后，很多经销商压了很多的货，导致企业花了半年时间才建立新的价格体系。
Q：例如千禾味业、中炬高新这些同行跟进提价的节奏是怎么样的？以及提价幅度和海天相比是怎样的？
A：节奏大概需要2个月，可能在元旦左右。提价幅度可能会比海天要高，因为他们的成本压力比海天大，本身厨邦和千禾的平均价位就比海天要高，所以海天提5个点和他们提6个点在价格上没有什么差别，他们还是会根据利润率和自己的需求来提价，从成本角度上来看，提价是会比海天多一点。
行业趋势判断与展望
Q：在预期海天提价的背景下，您如何看待今年四季度行业趋势？
A：这次提价整个市场的动销走势在10月份会最旺，11月份经销商出货可能会少一点，12月会再次恢复，整体来说今年四季度市场需求没有疫情影响的话不会出现大的问题。
Q：今年C端竞争加剧，B端餐饮恢复不太好，那餐饮端会不会有份额变化？
A：餐饮端不会，因为投入产出不会太大变化，所以比较稳定。C端虽然有新玩家进来，但对于现有玩家来讲海天肯定是做的最好的，没有理由会下降，虽然金龙鱼等品牌有一部分销量，但不会占据太大份额。
Q：现在行业是个位数的增长，您如何看待未来行业的增速？
A：调味品行业的增长一方面来自于餐饮，餐饮近几年基本保持在9%的增长（扣除疫情影响），这里面有价格因素，但量上也有增长，所以传导到调味品的话也是有增长的。具体到各个品牌怎么瓜分这个增长是不同的，有的企业明显快于行业平均水平，像海天只要正常去做，应该是快于行业的平均水平。但一些中小厂商或地方性品牌，例如加加可能会低于市场增速，份额方面可能也在萎缩。#股票##价值投资日志[超话]#
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