客户想要的才是最好的！ 欧马可X轻卡打开阜阳市场成绩亮眼
转自：第一商用车网
安徽阜阳作为我国重要的物流集散地之一，也是国内主流商用车企业主攻的战略要地，各轻卡品牌经销商云集。其中，阜阳金齐汽车销售服务有限公司（以下简称“阜阳金齐”）就扎根于此。
近期，欧马可X高端轻卡陆续在国内各地上市。在没有新车到店的情况下，阜阳金齐就卖出了第一批9辆订单。针对这一亮眼成绩，第一商用车网小编采访了阜阳金齐品牌经理赵洋，在向他了解欧马可X轻卡销售诀窍的同时，也是一次对当地轻卡市场行情的了解。
开拓阜阳市场 欧马可X轻卡优势尽显
据赵洋介绍，阜阳市场以零担长途用户为主，并且比例占到了80%。随着物流市场的迅速的发展，传统的物流车运输成本高、效率慢，已经无法满足用户运营需求。因此，可靠性、舒适性、时效性等性能品质更好的产品，成为阜阳物流市场的需求车型。“欧马可X轻卡是专门针对搬家、农贸、商超、建材、快递等自备用户场景所推出城市货运车辆，就像专门为阜阳市场定制开发的一样。
另一方面，据统计轻卡行业90后司机占到40%以上，年轻用户更注重车辆的颜值、科技、安全性以及养护便捷性、性价比。为用户专属定制全新高端轻卡品牌欧马可X轻卡，就以小卡的灵活，轻卡的承载，满足了轻卡细分用户与小卡用户升级需求。
据悉，欧马可X轻卡搭载欧康动力A2发动机，这款发动机的输出功率达122马力，最大扭矩达320牛米。相较于传统轻卡产品，X轻卡更灵活。2900轴距车辆转弯直径仅11.1m，在路口或双向四车道能够实现一把掉头；整车高度2.15m（栏板车），可以坦然进出地库；离地高度170mm，通过性更强；货台高度880mm，装卸货物省时省力，最大程度减少身体在劳动过程中的伤损。
相较于小卡产品，欧马可X轻卡更能拉。其采用轻卡的设计理念开发，车架采用与轻卡同平台的170断面和结构，弯曲和扭转刚度大幅提升，确保其承载力媲美轻卡产品；同时超级轻量化技术的应用，确保二类底盘质量小于1.7T，为多拉多赚创造充分条件。
在赵洋看来，正是欧马可X轻卡产品高端、舒适的优势，与阜阳物流市场的需求不谋而合。欧马可X轻卡也不负所望，凭借优秀的产品性能以及对细分市场的精准把控和全线出击，在阜阳市场取得开门红。
打败多家竞争对手 特色营销是关键
在阜阳市场取得的好成绩，说明欧马可X轻卡新品已经迈出了打开阜阳、甚至安徽市场的实质性一步。对于欧马可X轻卡能快速打开市场局面，赵洋认为除了过硬的产品实力外，时运与努力也缺一不可。
“3月1日，蓝牌新规正式实施，轻卡市场整体向合规方向转变。而阜阳轻卡市场的中长途用户几乎消失，取而代之的则是大量需要购买合规轻卡的商超短途散户。目前，我们的客户就是在两极分化的状态，重载的客户往大黄牌的客户转变，并巩固现有自备车辆的客户，而欧马可X轻卡的上市正好解决了我们新用户需求的燃眉之急。”赵洋说道。
虽然阜阳金齐至今还没有欧马可X轻卡现车到店。但就是在没有现车的情况下，阜阳金齐依然取得了诸多用户的信赖。
“在得知欧马可X轻卡即将上市的消息后，公司第一时间推动销售部对阜阳市场特点进行深入挖掘和分析，占得市场先机。从3月份开始，销售人员开始跑市场了解客户需求，制定了系统化的营销和服务方案。”
据赵洋介绍，正是出于对前期市场的了解，公司精准定位了欧马可X轻卡的目标客户，着重让二网经销商进行推广。“二网经销商对这个车型也很有信心，从4月就一直在积极推广，并持续获得了订单。”
此外，欧马可提供了很好的商务政策，支持力度比较大。阜阳金齐对内部管理也进行了相应调整，挑选有经验、专业的销售人员，在销售车辆的过程中，针对客户需求，大力推荐欧马可X轻卡新品。“欧马可X轻卡售价相比竞品略低，由于产品的价格优势，不仅直接吸引了一些老客户，也扩大了欧马可的客户群体。同时，厂家推出了6万元的定额贷，结合免息政策，用户1万元就可以把车开回家。这些政策都让我们的前期推广比较顺利。”赵洋说道。
营销服务＋产品影响力 欧马可X轻卡前景可期
阜阳市场虽然已经成功突破，但是后续的市场开拓仍然很重要。针对阜阳市场的后续问题，阜阳金齐已经先行一步，有了应对之策。赵洋表示，销售部针对自身工作主要做了包括保持对市场的敏感度、做好服务、聚焦产品、加强与客户的黏度、广泛宣传推广等工作。
“新车到店之后，公司将会举办大规模的巡展，把车送到客户手里，让客户试乘试驾。之前由于没有现车，有些客户会有顾虑，等现车到位后，相信销量会进一步攀升。在服务方面，我们不但会对购车用户进行用车培训，帮助客户更好的使用产品，同时，我们设立了24小时售后服务中心，车辆如果出现问题，客户可以直接给服务站长或给我打电话，我们将第一时间进行上门解决，保障客户权益。”
打开市场不仅仅要靠营销推广，产品实力更为关键。赵洋表示，公司上下之所以对欧马可X轻卡充满信心，也是因为欧马可优秀的产品影响力。
“随着这几年，阜阳市场对中高端轻卡需求的增多，欧马可已经成为越来越多阜阳用户的首选品牌。并且，欧马可的口碑很好，我卖出的10辆车，至少有5辆是老客户转介绍过来购买的。”赵洋说道。
在赵洋看来，欧马可X轻卡在阜阳乃至安徽市场突围而出，已是必然之势。他对于今后的销售形势也非常乐观，阜阳金齐相信与福田欧航欧马可携手同行，未来必将更加稳健从容！
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往期回顾
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近期，欧马可X高端轻卡陆续在国内各地上市。在没有新车到店的情况下，阜阳金齐就卖出了第一批9辆订单。针对这一亮眼成绩，第一商用车网小编采访了阜阳金齐品牌经理赵洋，在向他了解欧马可X轻卡销售诀窍的同时，也是一次对当地轻卡市场行情的了解。
开拓阜阳市场 欧马可X轻卡优势尽显
据赵洋介绍，阜阳市场以零担长途用户为主，并且比例占到了80%。随着物流市场的迅速的发展，传统的物流车运输成本高、效率慢，已经无法满足用户运营需求。因此，可靠性、舒适性、时效性等性能品质更好的产品，成为阜阳物流市场的需求车型。“欧马可X轻卡是专门针对搬家、农贸、商超、建材、快递等自备用户场景所推出城市货运车辆，就像专门为阜阳市场定制开发的一样。
另一方面，据统计轻卡行业90后司机占到40%以上，年轻用户更注重车辆的颜值、科技、安全性以及养护便捷性、性价比。为用户专属定制全新高端轻卡品牌欧马可X轻卡，就以小卡的灵活，轻卡的承载，满足了轻卡细分用户与小卡用户升级需求。
据悉，欧马可X轻卡搭载欧康动力A2发动机，这款发动机的输出功率达122马力，最大扭矩达320牛米。相较于传统轻卡产品，X轻卡更灵活。2900轴距车辆转弯直径仅11.1m，在路口或双向四车道能够实现一把掉头；整车高度2.15m（栏板车），可以坦然进出地库；离地高度170mm，通过性更强；货台高度880mm，装卸货物省时省力，最大程度减少身体在劳动过程中的伤损。
相较于小卡产品，欧马可X轻卡更能拉。其采用轻卡的设计理念开发，车架采用与轻卡同平台的170断面和结构，弯曲和扭转刚度大幅提升，确保其承载力媲美轻卡产品；同时超级轻量化技术的应用，确保二类底盘质量小于1.7T，为多拉多赚创造充分条件。
在赵洋看来，正是欧马可X轻卡产品高端、舒适的优势，与阜阳物流市场的需求不谋而合。欧马可X轻卡也不负所望，凭借优秀的产品性能以及对细分市场的精准把控和全线出击，在阜阳市场取得开门红。
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“3月1日，蓝牌新规正式实施，轻卡市场整体向合规方向转变。而阜阳轻卡市场的中长途用户几乎消失，取而代之的则是大量需要购买合规轻卡的商超短途散户。目前，我们的客户就是在两极分化的状态，重载的客户往大黄牌的客户转变，并巩固现有自备车辆的客户，而欧马可X轻卡的上市正好解决了我们新用户需求的燃眉之急。”赵洋说道。
虽然阜阳金齐至今还没有欧马可X轻卡现车到店。但就是在没有现车的情况下，阜阳金齐依然取得了诸多用户的信赖。
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如何利用好DMP人群定向？
DMP(Data Management Platform)其实就是数据管理平台，简单来说就是各种标签下的人群包，主要是用来帮助我们的商品和店铺在千人千面里寻找你的精准客户投放的你的广告。
从而实现广告投放效果的最优化。嗯，就是能把广告直接摆在属于你的精准客户面前
如何利用好DMP人群定向
一般将店铺和人群分开进行推广，在做推广的时候，DMP人群包也要分开进行单独的操作，若是将所有人群混到一起，会造成多个人群在资源位上的数据出现重叠，最终导致无法进行精准出价。
推单品：
1、标签组合
“年龄+类目”、“年龄+搜索”等等，具体采用什么样的组合方式取决于不同人群之间的转化率的不同，如果转化率差距不大，不建议新建标签。因为每多一个标签就多一个人群包，推广时就需要多一个推广计划。
2、同款竞品抢客
如果你在供应链上有优势，客单价低于同款竞品的话，可以用自定义搜索标签直接定向同款竞品的爆款链接 ，比较适合前期快速抢竞品的客源。
3、相似商品定向
寻找与自己产品风格价位（最好稍高一些）相近的，并且销量很高的产品，使用自定义搜索标签，从而快速获取到精准人群标签，还有助于提升产品转化率（因为价格相对更低）。
4、关联商品、人群定向
寻找与自己产品关联的商品，如狗粮与狗盘，奶粉与奶瓶。寻找与自己产品人群相关联的人群，如鼠标与鼠标垫。
推店铺
1、标签组合
这个方式基本与推单品一样，都是要考虑转化率的差异。
2、本店人群拓展
本店人群拓展时注意要选择“购买人群拓展”，没有购买过的人群是不算精准人群的。如果店铺购买人群基数太小的话，也可以使用收藏人群，增加覆盖人数。
3、竞店抢客
与单品一样，找竞店也要找客单价、风格、产品大致相同的店铺去抢客源。一个店铺一个定向人群标签，推的时候计划过多的话，可以把同类型标签放在一个推广计划里。
4、关联互补型店铺
可以寻找与自己店铺相关联的店铺，比如手机店和手机壳店。
以上就是本期关于DMP的分享，关于运营过程中的一些具体疑惑，欢迎添加主页微信进行咨询~
#京东# #京东运营# #京东博士店长# #店铺运营#
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2、同款竞品抢客
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【广州队助理教练唐德超独家专访，受聘成为合作方技术总监，球队磨合到位已做好新赛季准备，广州队是一生所爱】
广州足球俱乐部喜获又一高级战略合作伙伴的讯息已官宣，加上前几天5家地产供应商的联袂支持，球队在积极运营下已成功获得了各行各业的“青睐”，在此基础上再进行资源整合，相信一定会越来越好。此番与悦奇体育旗下的悦高足球俱乐部【青训学院】进行多年的深度合作，意在为球队未来通过更广阔的渠道与方式输送好苗子，亦是迄今为止广州队首度同一家青训机构进行合作，意义十分重大！
签约仪式上，除了有广州队高层在场外，技术总监傅博、助理教练唐德超，联袂两名生力军球员张健智、艾菲尔丁·艾斯卡尔共同出席，加上悦高足球俱乐部一线队的小球员及部分家长亦有来到发布会大厅参与感受，现场氛围十分热烈。大家充分体会到亚洲顶级水准的训练基地优越的硬件条件，孩子们自然也是大开眼界。
据了解，这些内容都是包含在双方合同范围内的项目，包括基地的4号场地长期租给悦高进行训练比赛，还有职业球员所使用的更衣室、换衣间、休息室等场地，亦在有限范围内给孩子们体验；然而悦高方面除了给予广州队一定的资金支持外，也帮助球队更换了基地的照明系统，方便所有使用者夜间更好体验。总之双方的合作非常具体，时间跨度长，实现了互利共赢。
更值得一提的是，现任广州队一线队助理教练、曾经球队的功勋后防大将唐德超，受聘成为悦高足球俱乐部的技术总监，未来将指导孩子们踢球，这亦是此番双方合作的最大亮点所在！签约仪式结束后，唐指导立马带着这支一线队的小球员来到基地4号场地上了第一课。顶着烈日高温，他认真观看了孩子们全程的训练，并在期间打断了一次教练的指导，亲自上阵给大家演示如何正确用脚弓部位推球，看得出唐指导是一名非常注重细节的教练。
训练课结束后，笔者立马找来唐德超教练，询问其个人及球队近况，不少老球迷听说他回到广州队后都非常关心他的状况，毕竟曾经与冯俊彦一道为广州队效力，曾给球迷留下深刻的印象。下面，就为大家呈现专访的全部内容。
鸣：今天广州队与广州悦高足球俱乐部正式开始达成青训层面的合作，您作为青训总监，首先谈谈参与活动的感受。
唐：首先，我非常高兴可以参与今天的活动，也很荣幸能成为悦高足球俱乐部的青训总监。同时，自己也非常高兴看到有越来越多专业资质颇高的青训机构成立，并有效投入到青训事业中去。不可否认，目前的中国足球基层教练的水平不是很高，广州队希望通过这样的合作去带动整个中国足球青训发展的水平，绝对是意义重大的好事。作为足球人，我得知这一消息，肯定是全力支持的。
鸣：刚才看了孩子们训练，感觉他们水平如何？
唐：（沉思片刻）恩，和预想的差不多吧，毕竟年岁还不算大，技术动作纠正起来还有余地，在我看来他们还有不少的提高空间。平时我也经常会看日本青训的相关资料，感觉其总体水平比我们要高出一大截。所以我觉得咱在这方面确实要从小抓起、从娃娃抓起。
鸣：您作为技术总监，未来具体会怎么做，从而帮助这些小球员提高呢？
唐：我会给他们的教练进行一系列培训，首先要把教练的水平提上去。在我看来，要有高的训练质量，才能真正提高小队员的训练水平。与此同时，俱乐部也会时刻和悦高保持沟通，给他们提供训练计划、教案，我一有空也会过来亲自指导孩子们。提高教练水平、提高小球员水准，两面都要做，而且要同时去做，才会有好的效果，双方是相辅相成的关系。
鸣：非常多的球迷还是想知道广州队目前近况如何？毕竟6月3号马上就要开赛了，您作为球队助理教练，可以简单和大家说说吗？
唐：广州队经过长达两个月的冬训，现在可以说准备得非常好，目前大家已经蓄势待发，就等着今年中超的开赛了。经过几场教学赛，尽管有输有赢有平，但总体内容教练组还是满意的，想要通过热身赛达成的目的基本都实现了。球队眼下整体的磨合，包括有几名老队员（小严、小韦、小杨）带着新队员的方式还不错，年轻球员感觉也有整体的提高。目前这种以老带新的状态，包括不断调整后逐渐好转的磨合情况，完全符合教练组的预期。
鸣：很多老球迷都关心唐指导您个人的情况，从退役到重回广州队，可以跟大家分享一下过程中的心得体会吗？目前自己的工作状态感觉如何？
唐：我从前年的足协杯（2020）开始，我已经在广州队教练组了。我是土生土长的广州人，从小就一直在广州队，对于这支球队有非常深的感情。当时离开的时候，俱乐部也跟我说欢迎随时回来，所以我19年在梅州客家退役之后，就回到广州队，然后就一直到现在。期间我经历了足协杯、亚冠及中超，还有U21的比赛，算是一个比较全面的经历。作为本地人，还是最希望为本地足球做出自己的贡献！自己对于目前的工作状态，还是很满意的，我会尽自己全力帮助球队，争取今年获得一个好的成绩。
鸣：对一直支持你的广州球迷，最想说些什么？
唐：想说两点吧——1.首先我是土生土长的广州人，为家乡效力一直都是我的心愿，退役后回来也是想继续为广州足球作贡献；2.我出自广州青训，对广州队有着深厚的感情，小时候就看广州太阳神的比赛，一直以进去广州队为目标，做球员的时候经历了日之泉，广药，恒大三个朝代，虽然后来去了河南建业和梅州客家，但我一直都关注着广州队，广州足球俱乐部是一支伟大的俱乐部，广州队是我一生所爱！
专访心得：虽然访谈时间不长，但唐德超指导还是说得非常真诚，也用心阐述了自己从球员到教练过程中的一些感悟，展现出自己不忘本，而且对老东家充满感情的一面。祝福唐德超，也期待在他的努力下，广州队与悦高青训学院的合作能够顺利，能够更上一层楼，未来真正帮助一线队输送更多可用之人。与此同时，也祝福唐指导一切顺利，在即将开始的中超新赛季能够如愿以偿，在逆境中依然帮助广州队取得好成绩。
广州足球俱乐部喜获又一高级战略合作伙伴的讯息已官宣，加上前几天5家地产供应商的联袂支持，球队在积极运营下已成功获得了各行各业的“青睐”，在此基础上再进行资源整合，相信一定会越来越好。此番与悦奇体育旗下的悦高足球俱乐部【青训学院】进行多年的深度合作，意在为球队未来通过更广阔的渠道与方式输送好苗子，亦是迄今为止广州队首度同一家青训机构进行合作，意义十分重大！
签约仪式上，除了有广州队高层在场外，技术总监傅博、助理教练唐德超，联袂两名生力军球员张健智、艾菲尔丁·艾斯卡尔共同出席，加上悦高足球俱乐部一线队的小球员及部分家长亦有来到发布会大厅参与感受，现场氛围十分热烈。大家充分体会到亚洲顶级水准的训练基地优越的硬件条件，孩子们自然也是大开眼界。
据了解，这些内容都是包含在双方合同范围内的项目，包括基地的4号场地长期租给悦高进行训练比赛，还有职业球员所使用的更衣室、换衣间、休息室等场地，亦在有限范围内给孩子们体验；然而悦高方面除了给予广州队一定的资金支持外，也帮助球队更换了基地的照明系统，方便所有使用者夜间更好体验。总之双方的合作非常具体，时间跨度长，实现了互利共赢。
更值得一提的是，现任广州队一线队助理教练、曾经球队的功勋后防大将唐德超，受聘成为悦高足球俱乐部的技术总监，未来将指导孩子们踢球，这亦是此番双方合作的最大亮点所在！签约仪式结束后，唐指导立马带着这支一线队的小球员来到基地4号场地上了第一课。顶着烈日高温，他认真观看了孩子们全程的训练，并在期间打断了一次教练的指导，亲自上阵给大家演示如何正确用脚弓部位推球，看得出唐指导是一名非常注重细节的教练。
训练课结束后，笔者立马找来唐德超教练，询问其个人及球队近况，不少老球迷听说他回到广州队后都非常关心他的状况，毕竟曾经与冯俊彦一道为广州队效力，曾给球迷留下深刻的印象。下面，就为大家呈现专访的全部内容。
鸣：今天广州队与广州悦高足球俱乐部正式开始达成青训层面的合作，您作为青训总监，首先谈谈参与活动的感受。
唐：首先，我非常高兴可以参与今天的活动，也很荣幸能成为悦高足球俱乐部的青训总监。同时，自己也非常高兴看到有越来越多专业资质颇高的青训机构成立，并有效投入到青训事业中去。不可否认，目前的中国足球基层教练的水平不是很高，广州队希望通过这样的合作去带动整个中国足球青训发展的水平，绝对是意义重大的好事。作为足球人，我得知这一消息，肯定是全力支持的。
鸣：刚才看了孩子们训练，感觉他们水平如何？
唐：（沉思片刻）恩，和预想的差不多吧，毕竟年岁还不算大，技术动作纠正起来还有余地，在我看来他们还有不少的提高空间。平时我也经常会看日本青训的相关资料，感觉其总体水平比我们要高出一大截。所以我觉得咱在这方面确实要从小抓起、从娃娃抓起。
鸣：您作为技术总监，未来具体会怎么做，从而帮助这些小球员提高呢？
唐：我会给他们的教练进行一系列培训，首先要把教练的水平提上去。在我看来，要有高的训练质量，才能真正提高小队员的训练水平。与此同时，俱乐部也会时刻和悦高保持沟通，给他们提供训练计划、教案，我一有空也会过来亲自指导孩子们。提高教练水平、提高小球员水准，两面都要做，而且要同时去做，才会有好的效果，双方是相辅相成的关系。
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唐：广州队经过长达两个月的冬训，现在可以说准备得非常好，目前大家已经蓄势待发，就等着今年中超的开赛了。经过几场教学赛，尽管有输有赢有平，但总体内容教练组还是满意的，想要通过热身赛达成的目的基本都实现了。球队眼下整体的磨合，包括有几名老队员（小严、小韦、小杨）带着新队员的方式还不错，年轻球员感觉也有整体的提高。目前这种以老带新的状态，包括不断调整后逐渐好转的磨合情况，完全符合教练组的预期。
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唐：我从前年的足协杯（2020）开始，我已经在广州队教练组了。我是土生土长的广州人，从小就一直在广州队，对于这支球队有非常深的感情。当时离开的时候，俱乐部也跟我说欢迎随时回来，所以我19年在梅州客家退役之后，就回到广州队，然后就一直到现在。期间我经历了足协杯、亚冠及中超，还有U21的比赛，算是一个比较全面的经历。作为本地人，还是最希望为本地足球做出自己的贡献！自己对于目前的工作状态，还是很满意的，我会尽自己全力帮助球队，争取今年获得一个好的成绩。
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专访心得：虽然访谈时间不长，但唐德超指导还是说得非常真诚，也用心阐述了自己从球员到教练过程中的一些感悟，展现出自己不忘本，而且对老东家充满感情的一面。祝福唐德超，也期待在他的努力下，广州队与悦高青训学院的合作能够顺利，能够更上一层楼，未来真正帮助一线队输送更多可用之人。与此同时，也祝福唐指导一切顺利，在即将开始的中超新赛季能够如愿以偿，在逆境中依然帮助广州队取得好成绩。
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