【采购价日更，小龙虾“暗战”货源】#临沂身边事#
不到半个小时，营业额已经突破2000元。
肖老板在短视频平台的第9场直播，没有过多寒暄，直播一开场就是他的炒虾画面。只见，4斤葵花籽油倒入20多斤重的大铁锅，肖老板负责炒虾，身旁的工作人员则讲解步骤——陕西韩城大红袍、二荆条辣椒、福建辣椒王……所用调料随着炒虾进行，逐个被脱口而出。
小龙虾红色溢出屏幕，直播间销售也是一番火热场景。“我们现在每天进货300斤，当天就能卖光，主要走外卖。偶尔来了订单却没货了，就和客户商量要么明天发，要么先退款。”
肖老板告诉新京报贝壳财经记者，每次直播只持续两个小时，炒虾辛苦是一方面原因，最主要的还是小龙虾卖光了。
5月以来，小龙虾市场进入新一轮旺季。新京报贝壳财经记者采访从业者了解到，今年由于产量下滑等原因，鲜活小龙虾的采购价格进入上行通道。从餐饮店到加工厂，原材料抢购激烈使得小龙虾价格“一天一变”。
自带网红属性的小龙虾，已经衍生出千亿增量市场。在这个尚未跑出龙头的赛道，竞争加剧，价格战一触即发。
直播带货小龙虾，300斤“手慢无”
凌晨5点，肖老板和往常一样起床，进货、装货、卸货，一整个流程下来，到家已经是11点。补觉，准备下午的“硬仗”：直播炒小龙虾，卖货。
备料、熬鸡汤、熬牛油、炒虾……常赢三兄弟的后厨和直播间里，肖老板炒虾的同时，直播团队忙着直播、销售。贝壳财经记者探访时，一名工作人员正拿手机拍摄，同时不断和直播间网友互动，介绍下单方式，并展示鲜活的小龙虾、调味料、回答提问。
肖老板透露，自己一天最多可以炒180斤小龙虾，“再多真的干不动了，你看看这锅，你可能都拿不动。”接受记者采访的功夫，手上又一锅小龙虾出炉了。
从事餐饮行业20多年，肖老板此前一直做涮肉生意，去年才在朋友推荐下开始试水小龙虾。因此他也一直自称是小龙虾领域的“小学生”。
他告诉贝壳财经记者，小龙虾的采购价每天都会变动，“我是固定从一个卖家拿货，提前一天订购。卖家从江苏拉来11吨小龙虾，一早上就能卖光，有时候我们店里300斤不够，会临时想加点货。往往没货了。北京都不需要仓储保存的，卖家当天运，当天卖光。”
7月4日早上7点多，贝壳财经记者收到潜江水产商发布的小龙虾行情价格表，“硬789红虾”(指大小为7钱、8钱、9钱的红小龙虾)售价31元/斤。而6月30日，同类产品的价格为26元/斤。4天时间，涨幅达到了19%。
贝壳财经记者了解到，“价格每天随行就市”是这一行业的一条行规。小龙虾水产商告诉记者，步入7月，小龙虾产量会逐渐降低，价格也会持续上涨。
根据《中国小龙虾产业发展报告(2022)》，2021年，我国(统计未包括港澳台地区)小龙虾产业总产值为4221.95亿元，同比增长22.43%。以餐饮为主的第三产业产值3030亿元，同比增长36.49%。
争抢货源：工厂贴近养殖基地
贝壳财经记者自小龙虾产品加工端和餐饮业方面了解到，今年，加工厂采购活虾时竞争十分激烈，由于入局者扎堆涌进，餐饮企业也展开了价格战。
6月中旬，湖北一小龙虾加工厂负责人告诉记者，今年小龙虾存在减产情况，“具体减产多少不太好说，但是我们收购时明显能感觉到涨价，尤其是5月1日到10日，同比涨幅在30%左右。”
对于价格出现的较大起伏，该负责人分析道，消费者偏爱小虾，但是养殖户为了盈利想把虾养大再卖，市场供不应求了。
针对今年市场行情，信良记创始人李剑接受贝壳财经记者采访时表示，受天气等因素影响，养殖户减产比较多，所以价格走高。鲜活小龙虾的采购价同比增长20%左右，熟制的小龙虾自然也是同步上涨。
产量下滑，市场供不应求，原料采购端开始争抢养殖户货源。而成功抢到货源也有秘诀。“我们和养虾农民达成了深度的合作，建立了长期供货关系，到了上市季节，我们就开工了。”李剑称，作为一个预制食材品牌，信良记从一开始便奔着全产业链布局，工厂分布在小龙虾养殖基地附近，比如湖北、江苏、四川，每年小龙虾产量可达几万吨。
小龙虾是信良记的首个爆款产品，至今在食材库中占据着半壁江山。
李剑告诉记者，在产销过程中，小龙虾最难的地方在于锁鲜。消费者往往重视新鲜小龙虾的Q弹爽滑口感。“对于餐饮企业而言，采购运输存储保鲜都存在难点，客户的痛点便是我们的机会。”目前，信良记拥有专属冷链，具有运输速度快、便捷性高的特点。
贝壳财经记者注意到，目前小龙虾消费市场已经形成了鲜活小龙虾、液氮锁鲜小龙虾、小龙虾虾仁、调味虾等综合市场，通过经销、零售或电商渠道，最终进入餐饮终端或者直达消费者手中。
水产商提供的小龙虾产品目录显示，液氮速冻小龙虾分类包括速冻清水整肢虾、虾尾、干冻虾尾、调味虾、水洗虾仁。其中，中规格速冻清水整肢虾价格达到42元/斤，远高于鲜活虾。
不过，对于很多规格较小的小龙虾或者小龙虾虾尾来说，大多会被加工成调味小龙虾，通过电商平台销售进入餐饮市场。
年轻人催“红”小龙虾，为何龙头企业缺位？
4月到9月是食用小龙虾旺季。在李剑看来，小龙虾具备网红属性，真正成为网红产品，很大程度上要归功于年轻人。“小龙虾最开始是从宵夜火起来的，这是年轻人很喜欢的一种聚会方式。除了适合拍照、发朋友圈，产品客单价不低，也满足了食客的炫耀心理，得到年轻人青睐成为其晋级网红的第一步。”李剑说，作为季节性产品，营造了一种稀缺感，所以每年一到特定时间，小龙虾上市，消费者就会想吃。
“小龙虾作为风口品类，有较强的用户关注度和用户黏性，且受众年轻化，很多互联网平台把小龙虾当作热门品类来推送，很大程度上是在完善自身的产品矩阵，以此增强用户黏性。从整个产业端结合消费端来看，未来很大程度上，小龙虾会成为电商平台的新常态品类。”中国食品产业分析师朱丹蓬表示。
知名度加持，冷链运输能力增强，外加小龙虾产品本身标准化发展，李剑认为这个市场空间依然很大，赛道可以实现长期稳定发展，并打算启动上亿资金，进行两个月的深度品宣，打造爆款小龙虾产品。身处规模过千亿的增量市场，李剑已经感受到市场竞争愈发激烈。“像我们这种供应链企业，主要是把产品供给餐馆。但这几年，一方面供应链企业开始BC兼顾，另一方面很多餐馆开始自己发展小龙虾产品，这就导致C端市场的厮杀很激烈，尤其是餐饮企业的线下市场争夺，价格战已经屡见不鲜。”在李剑看来，这个时候行业拼的就是品牌影响力，想要脱颖而出就是做知名度。
不过，小龙虾热闹至今，尚未能跑出一个龙头企业。
对此，盘古智库高级研究员江瀚认为，核心问题是入门门槛低。对于大部分品牌来说，想要有所起色并不难做到。此外，由于门槛较低，一个完全竞争的市场中差异化程度不高，小龙虾自然很难出现比较成规模的大型连锁品牌。
而在朱丹蓬看来，地域性和季节性限制，是小龙虾很难铺满全国的主要原因，“小而散，乱象频发”仍为行业现状与痛点。国家高级食品检验师王思露同样关注小龙虾相关食品的安全性和口味。他告诉记者：“在烹调小龙虾的过程中，烹调温度必须要达到100℃，而且要持续加热20分钟以上，才能保证其完全熟透。”
作为从业者，李剑称，小龙虾的供应链比较复杂。它并非全国养殖，想要让活虾实现全国内流通很难，各地的口味也不同，受限会比较高。小龙虾领域的发展还是要靠开拓更多消费者喜欢的小龙虾加工品。
不到半个小时，营业额已经突破2000元。
肖老板在短视频平台的第9场直播，没有过多寒暄，直播一开场就是他的炒虾画面。只见，4斤葵花籽油倒入20多斤重的大铁锅，肖老板负责炒虾，身旁的工作人员则讲解步骤——陕西韩城大红袍、二荆条辣椒、福建辣椒王……所用调料随着炒虾进行，逐个被脱口而出。
小龙虾红色溢出屏幕，直播间销售也是一番火热场景。“我们现在每天进货300斤，当天就能卖光，主要走外卖。偶尔来了订单却没货了，就和客户商量要么明天发，要么先退款。”
肖老板告诉新京报贝壳财经记者，每次直播只持续两个小时，炒虾辛苦是一方面原因，最主要的还是小龙虾卖光了。
5月以来，小龙虾市场进入新一轮旺季。新京报贝壳财经记者采访从业者了解到，今年由于产量下滑等原因，鲜活小龙虾的采购价格进入上行通道。从餐饮店到加工厂，原材料抢购激烈使得小龙虾价格“一天一变”。
自带网红属性的小龙虾，已经衍生出千亿增量市场。在这个尚未跑出龙头的赛道，竞争加剧，价格战一触即发。
直播带货小龙虾，300斤“手慢无”
凌晨5点，肖老板和往常一样起床，进货、装货、卸货，一整个流程下来，到家已经是11点。补觉，准备下午的“硬仗”：直播炒小龙虾，卖货。
备料、熬鸡汤、熬牛油、炒虾……常赢三兄弟的后厨和直播间里，肖老板炒虾的同时，直播团队忙着直播、销售。贝壳财经记者探访时，一名工作人员正拿手机拍摄，同时不断和直播间网友互动，介绍下单方式，并展示鲜活的小龙虾、调味料、回答提问。
肖老板透露，自己一天最多可以炒180斤小龙虾，“再多真的干不动了，你看看这锅，你可能都拿不动。”接受记者采访的功夫，手上又一锅小龙虾出炉了。
从事餐饮行业20多年，肖老板此前一直做涮肉生意，去年才在朋友推荐下开始试水小龙虾。因此他也一直自称是小龙虾领域的“小学生”。
他告诉贝壳财经记者，小龙虾的采购价每天都会变动，“我是固定从一个卖家拿货，提前一天订购。卖家从江苏拉来11吨小龙虾，一早上就能卖光，有时候我们店里300斤不够，会临时想加点货。往往没货了。北京都不需要仓储保存的，卖家当天运，当天卖光。”
7月4日早上7点多，贝壳财经记者收到潜江水产商发布的小龙虾行情价格表，“硬789红虾”(指大小为7钱、8钱、9钱的红小龙虾)售价31元/斤。而6月30日，同类产品的价格为26元/斤。4天时间，涨幅达到了19%。
贝壳财经记者了解到，“价格每天随行就市”是这一行业的一条行规。小龙虾水产商告诉记者，步入7月，小龙虾产量会逐渐降低，价格也会持续上涨。
根据《中国小龙虾产业发展报告(2022)》，2021年，我国(统计未包括港澳台地区)小龙虾产业总产值为4221.95亿元，同比增长22.43%。以餐饮为主的第三产业产值3030亿元，同比增长36.49%。
争抢货源：工厂贴近养殖基地
贝壳财经记者自小龙虾产品加工端和餐饮业方面了解到，今年，加工厂采购活虾时竞争十分激烈，由于入局者扎堆涌进，餐饮企业也展开了价格战。
6月中旬，湖北一小龙虾加工厂负责人告诉记者，今年小龙虾存在减产情况，“具体减产多少不太好说，但是我们收购时明显能感觉到涨价，尤其是5月1日到10日，同比涨幅在30%左右。”
对于价格出现的较大起伏，该负责人分析道，消费者偏爱小虾，但是养殖户为了盈利想把虾养大再卖，市场供不应求了。
针对今年市场行情，信良记创始人李剑接受贝壳财经记者采访时表示，受天气等因素影响，养殖户减产比较多，所以价格走高。鲜活小龙虾的采购价同比增长20%左右，熟制的小龙虾自然也是同步上涨。
产量下滑，市场供不应求，原料采购端开始争抢养殖户货源。而成功抢到货源也有秘诀。“我们和养虾农民达成了深度的合作，建立了长期供货关系，到了上市季节，我们就开工了。”李剑称，作为一个预制食材品牌，信良记从一开始便奔着全产业链布局，工厂分布在小龙虾养殖基地附近，比如湖北、江苏、四川，每年小龙虾产量可达几万吨。
小龙虾是信良记的首个爆款产品，至今在食材库中占据着半壁江山。
李剑告诉记者，在产销过程中，小龙虾最难的地方在于锁鲜。消费者往往重视新鲜小龙虾的Q弹爽滑口感。“对于餐饮企业而言，采购运输存储保鲜都存在难点，客户的痛点便是我们的机会。”目前，信良记拥有专属冷链，具有运输速度快、便捷性高的特点。
贝壳财经记者注意到，目前小龙虾消费市场已经形成了鲜活小龙虾、液氮锁鲜小龙虾、小龙虾虾仁、调味虾等综合市场，通过经销、零售或电商渠道，最终进入餐饮终端或者直达消费者手中。
水产商提供的小龙虾产品目录显示，液氮速冻小龙虾分类包括速冻清水整肢虾、虾尾、干冻虾尾、调味虾、水洗虾仁。其中，中规格速冻清水整肢虾价格达到42元/斤，远高于鲜活虾。
不过，对于很多规格较小的小龙虾或者小龙虾虾尾来说，大多会被加工成调味小龙虾，通过电商平台销售进入餐饮市场。
年轻人催“红”小龙虾，为何龙头企业缺位？
4月到9月是食用小龙虾旺季。在李剑看来，小龙虾具备网红属性，真正成为网红产品，很大程度上要归功于年轻人。“小龙虾最开始是从宵夜火起来的，这是年轻人很喜欢的一种聚会方式。除了适合拍照、发朋友圈，产品客单价不低，也满足了食客的炫耀心理，得到年轻人青睐成为其晋级网红的第一步。”李剑说，作为季节性产品，营造了一种稀缺感，所以每年一到特定时间，小龙虾上市，消费者就会想吃。
“小龙虾作为风口品类，有较强的用户关注度和用户黏性，且受众年轻化，很多互联网平台把小龙虾当作热门品类来推送，很大程度上是在完善自身的产品矩阵，以此增强用户黏性。从整个产业端结合消费端来看，未来很大程度上，小龙虾会成为电商平台的新常态品类。”中国食品产业分析师朱丹蓬表示。
知名度加持，冷链运输能力增强，外加小龙虾产品本身标准化发展，李剑认为这个市场空间依然很大，赛道可以实现长期稳定发展，并打算启动上亿资金，进行两个月的深度品宣，打造爆款小龙虾产品。身处规模过千亿的增量市场，李剑已经感受到市场竞争愈发激烈。“像我们这种供应链企业，主要是把产品供给餐馆。但这几年，一方面供应链企业开始BC兼顾，另一方面很多餐馆开始自己发展小龙虾产品，这就导致C端市场的厮杀很激烈，尤其是餐饮企业的线下市场争夺，价格战已经屡见不鲜。”在李剑看来，这个时候行业拼的就是品牌影响力，想要脱颖而出就是做知名度。
不过，小龙虾热闹至今，尚未能跑出一个龙头企业。
对此，盘古智库高级研究员江瀚认为，核心问题是入门门槛低。对于大部分品牌来说，想要有所起色并不难做到。此外，由于门槛较低，一个完全竞争的市场中差异化程度不高，小龙虾自然很难出现比较成规模的大型连锁品牌。
而在朱丹蓬看来，地域性和季节性限制，是小龙虾很难铺满全国的主要原因，“小而散，乱象频发”仍为行业现状与痛点。国家高级食品检验师王思露同样关注小龙虾相关食品的安全性和口味。他告诉记者：“在烹调小龙虾的过程中，烹调温度必须要达到100℃，而且要持续加热20分钟以上，才能保证其完全熟透。”
作为从业者，李剑称，小龙虾的供应链比较复杂。它并非全国养殖，想要让活虾实现全国内流通很难，各地的口味也不同，受限会比较高。小龙虾领域的发展还是要靠开拓更多消费者喜欢的小龙虾加工品。
这纪录片真不是人看的，太狠了，刀的我好痛啊。
我真的一肚子话都不知道怎么说出来，所以我的眼泪先绷不住了。赛前我一直祈祷这把能赢，然后看个广佛大战，dream一个一穿五，又进总决赛，说不定还能捧个银龙杯，然后五个人又能开开心心一起打游戏。结果这一切都只是我们的梦，我们美好的幻想，我们不愿接受现实，现实都是残忍的，我们都不愿往那个方向想，但是不管我们怎么逃避，最终都会不受控的往那个方向走去。我真的好痛苦啊好痛苦，我上辈子造了什么孽我要承受这一切。我去年秋季赛末才粉上的ttg，没能在他们五个刚组成的时候认识他们并陪他们走过这一大段路，有点可惜。结果我们一起的美好时光这么短暂，才五个月，我才认识你五个月啊ttg，为什么在我已经爱的你们无法自拔的时候给我当头一棒，让我接受这么狠的现实。
唉，大概率是最后一次给ttg写小作文了，我没想到这么快就要分别了。我是个很讨厌分别的人，我觉得说再见真的是一件很难得事，特别是当你对这段感情掏心掏肺之后。我第一次认识ttg是在2021年秋季赛末，故事的开始是因为广州ttg叫广州ttg，我支持广东这边的队伍，就因为这个地方名，我第一次为电竞压币，那么故事真正开始是一条叫"不然抢龙"的热搜，我大受震撼，原来抢龙这么难的事情有人可以做到四次。我开始深入了解，了解kpl，了解ttg。看物料看团建，那段时间我真的来来回回的刷那几个物料和团建视频，越来越喜欢你们。然后开始期待你们的下一场比赛，然后知道你们一穿四意气风发的杀进了总决赛，然后每天都在期待总决赛，我太天真，第一次追竞，把一切都想的太简单，我以为会赢，结果并没有，而且还被恶狠狠的暴揍，那天我很难过，从此对kpl又有了新的认识，原来这个地方有更强的队伍，这是一个残酷的竞技场，电子竞技就是那么残酷。那时候我还得知有转会期这种东西，就是大家会散，那个时候我就已经爱ttg爱的深沉了，我不理解为什么我刚觉得他们五个人在一起好好哦的时候他们要分开了。但是还有个挑战者杯嘛，还有机会，还有一起捧杯一起并肩作战的机会。终于，如愿以偿又杀进总决赛，又是一模一样的被暴揍，拿亚军。我开始手足无措，意识到原来捧杯是一件很难的事，特别是有大魔王的存在。原来不管是什么路，追星路还是追竞路，都是很坎坷的，ttg的冠军路也是如此。然后就到了我最害怕我最不能接受的转会期，那段时间我每天都在冲浪，到处吃瓜，我才刚粉上他们一个月不到啊，他们就可能要分开了，我好难受，我好不容易找到新的光，他们就要散了。千等万等，等到了一个钎城的挂牌，当天我人就傻了，我清楚的记得那是一个下午，我整个人直接瞳孔地震，当初说的最笃定不会走的人，挂牌了。那段时间没有直播没有比赛没有物料，完全不知道是一个什么情况。gemini给我送来了温暖，总得意思就是他们五个都想整整齐齐，挂牌是为了日后更好的相遇，走了也行不走也行。那"三个字"暖了我好多天（到现在也不知道那三个人到底是什么，感觉时间会给出答案，而且感觉已经不远了。）知道他们五个没想过分开那一刻我直接整个人回暖，感动。一切又好转起来了，当得知钎城没被买的时候我又重新充满活力，因为新赛季要开始了，新的一年要开始了，我可以和ttg从头一起走下去。后来杂志的拍摄vlog和钎城的生日物料里的每一个镜头每一句话都在告诉我:"他们五个好的不能再好了，大家都没想过走，大门已经锁好了，谁都走不了"。他们是彼此家人一样的存在。我更加躺的稳稳当当在这个坑里了。开始快乐的新年直播，买杂志，那段时间是真的开心啊，就是那种以为一切都要完蛋了，但最终并没有完蛋，并且变得更好的感觉，真的太好了，ttg狠狠地抓住了我的心。我那时无比相信新的一年一定会更好，一定能先夺银龙再取金凤。
我对新赛季的他们有多期待，那么现实就让我有多失望。这个春季赛。。。真的肉眼可见的状态下滑，而且极度不稳定，有时候好的不得了，有时候又跌入低谷，最重要的是我们根本无法掌握规律，真的是不按常理出牌，一会高一会低，我觉得不行的时候他行了，我觉得行的时候他又不行了。陷入循环，被狼星暴揍，今年还加了一个小妖怪，被狼星怪暴揍。但也有我们暴揍别人的时候，每次赢下的比赛我都会津津有味的复盘复盘再复盘，看n次他们的完美团战，他们高兴他们开心的样子。但是，不知道什么原因，大家下定决心留下来后反而打的没有一开始大家相遇的时候这么好了，这种感觉真的很可怕。明明相处了这么久，可是却磨合的不如以前那么好了，其实春季赛好多场比赛都敲响了分散离别的警钟，但我不愿听，每次都相信他们下一场一定能站起来。经历了s组垫底苟住，卡位赛后，我又慌又高兴，高兴的是他们每次都能触底反弹，物极必反，慌的是每次都要做好最坏的打算，极有可能下一场就没了的心理准备。但我依旧很喜欢他们，他们真的很好，我这几个月对他们的各种考古，物料都要翻烂了，看了很多采访，直播和二路解说。他们五个人但凡稍微只是同事关系我都不至于陷那么深，可他们是家人，他们每一个不经意的举动都透露着他们家人般的关系，而且还是五个有趣的灵魂。我真的脱不了粉。不知道从什么时候开始，我的微博全是他们，转发的，自己写的，各种各样的微博都是他们。他们已经融入我的生活里了。
2022年4月23日，我不会忘记这个日子，我会记得它，我会永远的记住它，记住今天这场比赛，记住最后一把那种心脏骤停的感觉，我最后一把哭声融入雨声了，一直求着ttg挺住，不要输不要输，我头一次这么不希望他们输（最后一把真有感觉能赢的啊，龙团都打赢了，可最后还是倒在高地。。。太无助了，九尾最后那个辉月看得人崩溃啊，一个无力的辉月）。算了，不想回想了。这还不算最痛苦，最杀人诛心的事那个纪录片，绝了怎么会有让人这么痛苦的纪录片，前面惯例的采访，我还没有意识到事情的严重性，直到龙哥那一段话，他说想对队友说的话，从第一句"认识你，既是我的命运也是你的命运"我就绷不住了，每个人都在微笑着开始告别，说着那些我一直不想听到的话"最后一年，最后一次，再拼一次，的确要分开......"，这些都是我最不想听到的，还有他们一直重复大家永远都是最好的朋友，这段经历一定是难忘的，很感谢相遇。后面还有歌，我他妈，真的跟这场雨同频哭泣。怎么能这么让人难过啊，哭的我头痛。
我还没去看过你们的线下啊，你们这么就要先说再见了，我真的一直想去看一场线下，给你们喊一声"破浪乘风，粤上巅峰"，但是已经没有机会了啊，为什么不能给一个机会。大家要走了。。今年没办法是这五个人一起给康康小马龙哥和尾子过生日了，你们今年才一起吃了钎宝的一个蛋糕啊。我还记得去年给康康过生日时龙哥问的那句话"康康，明年还能给你过生日吗"这句话现在看来真的太狠了，我还记得当时康康没听清，吃着蛋糕懵懵懂懂的问了句"什么"。我真的爆哭啊。
明天还要上课，真的哭到头痛，已经写了两千多字了，其实还有很多话但我不知道怎么说出来了。
龙哥，以后要好好练软辅，果断点开团保队友；钎钎，你就是最好的进攻射，保持住这个状态，明年还是年度最佳发育路；清清宝贝，你就是最棒的通天边路，清清是我觉得队伍里最稳的选手，他真的极少掉点，永远都顶在队伍的上面，是我心里最棒的对抗路；小尾，向前冲的勇气比什么都重要，一定要自信，你就是法刺之光（很可惜认识你的时候中单已经变成工具人了，没能看到你在赛场上更多的法刺）；康康，小鸟儿这次真的要学会飞翔了，上次转会期发了又删说要再养一会儿，这一次好像真的要自己飞了，以后没有这四个哥哥保护你陪着你了，你要自己学会长大了，小野王要自信敢打敢拼啊。今年明显感觉没有去年那么自信了，要快快长大，变成联盟里的野王。
说了好多啊，我是真舍不得你们，感觉我这篇小作文写完，你们的故事也就结束了，真不想接受这个事实。一月份的转会期，你们留住了彼此，也把我将要死去的心救了回来，这次好像留不住任何人了，我也没办法再像上次一样庆幸大家都没走了，这次是真要走了啊。。。还记得上次钎城挂牌时我死都不肯说前程似锦，因为感觉说了就真的等于要送走他了，我不想他走，上次我没说，钎城真的留下来了。但这次好像不能不说了，纪录片里每一个人的告别话都在提醒我，这次谁都留不住了，真的到时间说再见了。五人组最最最可惜的就是没能一起拿一个冠军，一年三亚啊，就是拿不到冠军，纪录片里也说狼星是心结，结果这心结直到故事结束也没解开。可能以后你们散开后会拿到那个梦寐以求的冠军，但身边已经不是熟悉的笑脸了。（我真的会爆哭啊，我看的同人文怎么全都要变成现实了。）
那。。。祝你们前程似锦，祝大家都能有美好的未来，都能拿到自己想要的东西。可能广州ttg清然尾钎冰没了，但清清，不然，九尾，钎城，冰尘还会有，还会在kpl这个赛场上，真心祝福你们梦想成蓁。
救命啊我真的哭的好惨，我上辈子造什么孽这辈子真情实感追竞落得这么个下场。哦对了，我不后悔给你们压的每一个币，就当是我送给你们的礼物吧。我爱你们。
那个热热闹闹独一无二的ttg没了啊，"我们相拥告别，纷纷散落荒野"。这段时光一定也会是我人生里难以忘记的，谢谢你们在我平淡无奇的人生中增添了色彩，给我带来了快乐。
故事的最后，止步在了2022年春季赛败者组第三轮，我和你们的故事也跟着那个纪录片一起说了一句带着哭泣声，微弱的再见。
感谢你们这一年多来的替粤出征，最后给你们喊一次口号吧
"破浪乘风，粤上巅峰"
我真的一肚子话都不知道怎么说出来，所以我的眼泪先绷不住了。赛前我一直祈祷这把能赢，然后看个广佛大战，dream一个一穿五，又进总决赛，说不定还能捧个银龙杯，然后五个人又能开开心心一起打游戏。结果这一切都只是我们的梦，我们美好的幻想，我们不愿接受现实，现实都是残忍的，我们都不愿往那个方向想，但是不管我们怎么逃避，最终都会不受控的往那个方向走去。我真的好痛苦啊好痛苦，我上辈子造了什么孽我要承受这一切。我去年秋季赛末才粉上的ttg，没能在他们五个刚组成的时候认识他们并陪他们走过这一大段路，有点可惜。结果我们一起的美好时光这么短暂，才五个月，我才认识你五个月啊ttg，为什么在我已经爱的你们无法自拔的时候给我当头一棒，让我接受这么狠的现实。
唉，大概率是最后一次给ttg写小作文了，我没想到这么快就要分别了。我是个很讨厌分别的人，我觉得说再见真的是一件很难得事，特别是当你对这段感情掏心掏肺之后。我第一次认识ttg是在2021年秋季赛末，故事的开始是因为广州ttg叫广州ttg，我支持广东这边的队伍，就因为这个地方名，我第一次为电竞压币，那么故事真正开始是一条叫"不然抢龙"的热搜，我大受震撼，原来抢龙这么难的事情有人可以做到四次。我开始深入了解，了解kpl，了解ttg。看物料看团建，那段时间我真的来来回回的刷那几个物料和团建视频，越来越喜欢你们。然后开始期待你们的下一场比赛，然后知道你们一穿四意气风发的杀进了总决赛，然后每天都在期待总决赛，我太天真，第一次追竞，把一切都想的太简单，我以为会赢，结果并没有，而且还被恶狠狠的暴揍，那天我很难过，从此对kpl又有了新的认识，原来这个地方有更强的队伍，这是一个残酷的竞技场，电子竞技就是那么残酷。那时候我还得知有转会期这种东西，就是大家会散，那个时候我就已经爱ttg爱的深沉了，我不理解为什么我刚觉得他们五个人在一起好好哦的时候他们要分开了。但是还有个挑战者杯嘛，还有机会，还有一起捧杯一起并肩作战的机会。终于，如愿以偿又杀进总决赛，又是一模一样的被暴揍，拿亚军。我开始手足无措，意识到原来捧杯是一件很难的事，特别是有大魔王的存在。原来不管是什么路，追星路还是追竞路，都是很坎坷的，ttg的冠军路也是如此。然后就到了我最害怕我最不能接受的转会期，那段时间我每天都在冲浪，到处吃瓜，我才刚粉上他们一个月不到啊，他们就可能要分开了，我好难受，我好不容易找到新的光，他们就要散了。千等万等，等到了一个钎城的挂牌，当天我人就傻了，我清楚的记得那是一个下午，我整个人直接瞳孔地震，当初说的最笃定不会走的人，挂牌了。那段时间没有直播没有比赛没有物料，完全不知道是一个什么情况。gemini给我送来了温暖，总得意思就是他们五个都想整整齐齐，挂牌是为了日后更好的相遇，走了也行不走也行。那"三个字"暖了我好多天（到现在也不知道那三个人到底是什么，感觉时间会给出答案，而且感觉已经不远了。）知道他们五个没想过分开那一刻我直接整个人回暖，感动。一切又好转起来了，当得知钎城没被买的时候我又重新充满活力，因为新赛季要开始了，新的一年要开始了，我可以和ttg从头一起走下去。后来杂志的拍摄vlog和钎城的生日物料里的每一个镜头每一句话都在告诉我:"他们五个好的不能再好了，大家都没想过走，大门已经锁好了，谁都走不了"。他们是彼此家人一样的存在。我更加躺的稳稳当当在这个坑里了。开始快乐的新年直播，买杂志，那段时间是真的开心啊，就是那种以为一切都要完蛋了，但最终并没有完蛋，并且变得更好的感觉，真的太好了，ttg狠狠地抓住了我的心。我那时无比相信新的一年一定会更好，一定能先夺银龙再取金凤。
我对新赛季的他们有多期待，那么现实就让我有多失望。这个春季赛。。。真的肉眼可见的状态下滑，而且极度不稳定，有时候好的不得了，有时候又跌入低谷，最重要的是我们根本无法掌握规律，真的是不按常理出牌，一会高一会低，我觉得不行的时候他行了，我觉得行的时候他又不行了。陷入循环，被狼星暴揍，今年还加了一个小妖怪，被狼星怪暴揍。但也有我们暴揍别人的时候，每次赢下的比赛我都会津津有味的复盘复盘再复盘，看n次他们的完美团战，他们高兴他们开心的样子。但是，不知道什么原因，大家下定决心留下来后反而打的没有一开始大家相遇的时候这么好了，这种感觉真的很可怕。明明相处了这么久，可是却磨合的不如以前那么好了，其实春季赛好多场比赛都敲响了分散离别的警钟，但我不愿听，每次都相信他们下一场一定能站起来。经历了s组垫底苟住，卡位赛后，我又慌又高兴，高兴的是他们每次都能触底反弹，物极必反，慌的是每次都要做好最坏的打算，极有可能下一场就没了的心理准备。但我依旧很喜欢他们，他们真的很好，我这几个月对他们的各种考古，物料都要翻烂了，看了很多采访，直播和二路解说。他们五个人但凡稍微只是同事关系我都不至于陷那么深，可他们是家人，他们每一个不经意的举动都透露着他们家人般的关系，而且还是五个有趣的灵魂。我真的脱不了粉。不知道从什么时候开始，我的微博全是他们，转发的，自己写的，各种各样的微博都是他们。他们已经融入我的生活里了。
2022年4月23日，我不会忘记这个日子，我会记得它，我会永远的记住它，记住今天这场比赛，记住最后一把那种心脏骤停的感觉，我最后一把哭声融入雨声了，一直求着ttg挺住，不要输不要输，我头一次这么不希望他们输（最后一把真有感觉能赢的啊，龙团都打赢了，可最后还是倒在高地。。。太无助了，九尾最后那个辉月看得人崩溃啊，一个无力的辉月）。算了，不想回想了。这还不算最痛苦，最杀人诛心的事那个纪录片，绝了怎么会有让人这么痛苦的纪录片，前面惯例的采访，我还没有意识到事情的严重性，直到龙哥那一段话，他说想对队友说的话，从第一句"认识你，既是我的命运也是你的命运"我就绷不住了，每个人都在微笑着开始告别，说着那些我一直不想听到的话"最后一年，最后一次，再拼一次，的确要分开......"，这些都是我最不想听到的，还有他们一直重复大家永远都是最好的朋友，这段经历一定是难忘的，很感谢相遇。后面还有歌，我他妈，真的跟这场雨同频哭泣。怎么能这么让人难过啊，哭的我头痛。
我还没去看过你们的线下啊，你们这么就要先说再见了，我真的一直想去看一场线下，给你们喊一声"破浪乘风，粤上巅峰"，但是已经没有机会了啊，为什么不能给一个机会。大家要走了。。今年没办法是这五个人一起给康康小马龙哥和尾子过生日了，你们今年才一起吃了钎宝的一个蛋糕啊。我还记得去年给康康过生日时龙哥问的那句话"康康，明年还能给你过生日吗"这句话现在看来真的太狠了，我还记得当时康康没听清，吃着蛋糕懵懵懂懂的问了句"什么"。我真的爆哭啊。
明天还要上课，真的哭到头痛，已经写了两千多字了，其实还有很多话但我不知道怎么说出来了。
龙哥，以后要好好练软辅，果断点开团保队友；钎钎，你就是最好的进攻射，保持住这个状态，明年还是年度最佳发育路；清清宝贝，你就是最棒的通天边路，清清是我觉得队伍里最稳的选手，他真的极少掉点，永远都顶在队伍的上面，是我心里最棒的对抗路；小尾，向前冲的勇气比什么都重要，一定要自信，你就是法刺之光（很可惜认识你的时候中单已经变成工具人了，没能看到你在赛场上更多的法刺）；康康，小鸟儿这次真的要学会飞翔了，上次转会期发了又删说要再养一会儿，这一次好像真的要自己飞了，以后没有这四个哥哥保护你陪着你了，你要自己学会长大了，小野王要自信敢打敢拼啊。今年明显感觉没有去年那么自信了，要快快长大，变成联盟里的野王。
说了好多啊，我是真舍不得你们，感觉我这篇小作文写完，你们的故事也就结束了，真不想接受这个事实。一月份的转会期，你们留住了彼此，也把我将要死去的心救了回来，这次好像留不住任何人了，我也没办法再像上次一样庆幸大家都没走了，这次是真要走了啊。。。还记得上次钎城挂牌时我死都不肯说前程似锦，因为感觉说了就真的等于要送走他了，我不想他走，上次我没说，钎城真的留下来了。但这次好像不能不说了，纪录片里每一个人的告别话都在提醒我，这次谁都留不住了，真的到时间说再见了。五人组最最最可惜的就是没能一起拿一个冠军，一年三亚啊，就是拿不到冠军，纪录片里也说狼星是心结，结果这心结直到故事结束也没解开。可能以后你们散开后会拿到那个梦寐以求的冠军，但身边已经不是熟悉的笑脸了。（我真的会爆哭啊，我看的同人文怎么全都要变成现实了。）
那。。。祝你们前程似锦，祝大家都能有美好的未来，都能拿到自己想要的东西。可能广州ttg清然尾钎冰没了，但清清，不然，九尾，钎城，冰尘还会有，还会在kpl这个赛场上，真心祝福你们梦想成蓁。
救命啊我真的哭的好惨，我上辈子造什么孽这辈子真情实感追竞落得这么个下场。哦对了，我不后悔给你们压的每一个币，就当是我送给你们的礼物吧。我爱你们。
那个热热闹闹独一无二的ttg没了啊，"我们相拥告别，纷纷散落荒野"。这段时光一定也会是我人生里难以忘记的，谢谢你们在我平淡无奇的人生中增添了色彩，给我带来了快乐。
故事的最后，止步在了2022年春季赛败者组第三轮，我和你们的故事也跟着那个纪录片一起说了一句带着哭泣声，微弱的再见。
感谢你们这一年多来的替粤出征，最后给你们喊一次口号吧
"破浪乘风，粤上巅峰"
慕晨：你为什么要选择我报名形体课？
hi，我是慕晨，身所百人导师团成员，专注形体训练、气质提升，已帮助10万+女性完美蜕变。
科学形体，健康变美，一起成长，做身体的瘦子，内心的胖子。
有一天晚上，我收到了一条微信，是一位之前从抖音上加我的粉丝发过来的。
大致的内容是，她正在参加一个销售冠军的限时PK赛，希望得到支持，产品是塑形内衣。
这个信息一看就是群发的，并没有特别用心的改掉开头的称呼，也没有太多华丽的辞藻。但是言语很诚恳，198一件内衣，支持的每一单，都让她离冠军更近一步。
我决定支持她。
因为我也参加过限时PK赛，我知道此时此刻的支持，对她来讲，不仅仅是一份业绩，更是一份精神上的支持。
这件内衣虽然我暂时并不需要，可是我希望她知道，这份勇气，和这份坚持，你值得离冠军更近一步！
她没想到我会支持她，很感动，一直跟我说这个内衣的功能有多么强大，我一定不会失望的。
我为什么要从你这里买
没过几天，我收到了快递寄来的产品，一件塑形内衣。
我告诉她，我收到货了。这位姐妹一直反复跟我说这个内衣质量有多么过关，价格有多么合适，产品是不是很惊喜。
我朋友圈里一搜，我的微信好友里，有3个人同时在做这个品牌的内衣代理。
因为她一直在说产品真的太好了，我就反问了一句：
东西是挺好的，可是，我为什么要从你这里买呢?
她好像没太听明白我说的话，继续给我讲她的产品原理。
其实我想说，是你参加PK赛的勇气打动了我，你可以用你的更好的服务来维护我，这都是别人竞争不来的，而产品，只是你的一个工具，绝不是你的全部。
如果你认为你卖出去的只是产品本身，那你和其他代理有什么区别，我又为什么选择你？如果拼价格，一定有人可以比你卖的更低。
我为什么要从你这里买？
这个问题我不仅在问她，其实也时常在问自己。
同样是女性教育的课程，别人为什么要从你这里报名？
如果让别人靠近你，会觉得很美好，那不管你卖什么产品，都会有人买单。
因为吸引别人的，除了产品本身，还有你，和你的品质，你的生活态度，你的处事风格，你打算为人为事负责任的心。
这才是别人低价抢不走的，属于自己的护城河。
而这个护城河，才是你从容坦荡不用焦虑的根本。
多问问自己，别人为什么要从你这里买产品？
好好做自己，最根本。
作者： 慕晨，女性形体行业深耕实践者，专注形体训练、气质提升，已帮助10万+女性完美蜕变。
慕晨：你为什么要选择我报名形体课？
慕晨：你为什么要选择我报名形体课？#形体仪态##身所#慕晨：你为什么要选择我报名形体课？
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作者： 慕晨，女性形体行业深耕实践者，专注形体训练、气质提升，已帮助10万+女性完美蜕变。
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