#为什么选择做保险经纪人#
像初恋往往不懂爱情
买了这么多保险，依旧不知道自己买的是什么
真的发生了风险，可能就只有一个结果
原来自己买的保险，这个不保，那个也不保
做经纪人这么久看过太多的合同，发现极少有客户，只选择在一家公司投保。
为了我服务的客户未来有很多的选择，更客观、中立的站在客户的利益角度，所以我只能做保险经纪人[爱你]
像初恋往往不懂爱情
买了这么多保险，依旧不知道自己买的是什么
真的发生了风险，可能就只有一个结果
原来自己买的保险，这个不保，那个也不保
做经纪人这么久看过太多的合同，发现极少有客户，只选择在一家公司投保。
为了我服务的客户未来有很多的选择，更客观、中立的站在客户的利益角度，所以我只能做保险经纪人[爱你]
【年收入10-15万的家庭，怎么买保险最划算？】#保险# #保险规划# #年入10万，该怎么买保险？#
最近分享理财知识比较多，也陆陆续续有人问我，保险这一块，该怎么去处理？
有没有哪些坑？
怎么买才比较好？
我这里就罗列一个比较普罗大众家庭的家庭保险规划方案~
仅供大家参考哈~
我在给客户做保险配置的时候，是一定要结合家庭财务状况进行的。
因为保险不止是保人，更是对家庭财务风险的保障。
当家庭年收入整体在10-15万时，该怎么买保险呢？
今天通过几个有代表性的例子来讲明白。
01
我接触的客户中，家底薄厚的都有，但不论钱多钱少，每个家庭面临的风险，都有共通性，只是承受风险的能力不一样。
所以，越是家底儿薄的家庭，越承受不起大的风险，也越应该及早把风险转嫁出去。
咱普通老百姓家庭，面临最大的财务风险就两件事：
一是突然大额医疗花费。
这个事儿，用医疗险、重疾险可以解决；
二是突然丧失赚钱能力。
这个事儿，用寿险、重疾险和意外险可以解决。
所以，一般家庭买保险，就是围绕“重疾险、寿险、意外险和医疗险”四大险种来的。
像分红险、教育金、养老金等等，不急需，不着急买。
以后钱多了，宽裕了，再买也不迟。
接下来，我用3个不同预算家庭的典型例子，推荐三套保障组合方案。
02
方案一
背景：一线城市，房贷80万，小两口，28岁，预算每年7000。
夫妻二人分别可以获得：
重疾保障30万
疾病身故保障100万
意外身故/伤残保障150万
意外门诊医疗5万，疾病住院医疗保障300
亮点：
用最少的钱满足最基本的保障。
一线城市的人，房贷带来的压力最大，所以寿险保额要做高。
年轻、收入增长有潜力，预算暂时低，可适当减少重疾保额，后面再补充。
意外和医疗险选性价比最高的产品，把保费做到最低。
不足：
这套方案因预算低，重疾保额很低，且缺失中症、恶性肿瘤二次赔付、豁免等责任，后期优化空间更大。
方案二
背景：二线城市，无贷款，三口之家，30岁+0岁，预算每年10000。
丈夫可获得：
重疾保障30万
疾病身故保障100万
意外身故/伤残保障150万
意外门诊医疗5万，住院医疗300万
疾病住院医疗保障600万
妻子可获得：
重疾保障30万
疾病身故保障50万
意外身故/伤残保障100万
意外门诊医疗5万，住院医疗300万
疾病住院医疗保障600万
孩子可获得：
重疾保障50万
意外身故20万
意外门诊5000
疾病住院600万
亮点：
夫妻双方都是家庭经济来源，保障类型上可以同样配置，把保障时间选的更长，重疾险都选到终身。
由于男方的经济收入更高一些，所以寿险的保额做高了50万。
在孩子的保障上，加入疾病门诊报销和百万医疗险，提升保障全面性和充分度。
不足：
如果预算再充足一些，可以在孩子重疾保障期和大人重疾保额上做优化。
比如将保障期覆盖的更长，少儿重疾保到终身；大人重疾保额提到至少50万。
方案三
背景：三线城市，无贷款，四口之家，30岁+0岁，预算每年15000。
丈夫可获得：
重疾保障50万，恶性肿瘤还可二次赔付
疾病身故保障200万
意外身故/伤残保障250万
意外门诊医疗5万，住院医疗300万
疾病住院医疗保障600万
妻子可获得：
重疾保障30万
意外身故/伤残保障50万
意外门诊医疗5万，住院医疗300万
疾病住院医疗保障600万
两个孩子分别可获得：
重疾保障30万
意外身故20万
意外门诊5000
疾病住院600万
亮点：
根据家庭结构，保障主次分配，将保费充分发挥效用。
男主外女主内+2个孩子的家庭情况，务必对家庭经济支柱做保障上的倾斜。
女方可以适当减少保额，暂不投保寿险，未来如果恢复工作，可再补充。
不足：
女方的保障在日后虽然还可调整，但随着年龄的增加和健康的变化，可能不利于后期补充。
孩子的重疾保障期还可以拉长到终身。
另外，男方肩负养家重任，特别是还有两个孩子，不能有任何闪失，有条件的重疾和寿险保额还可以再增加。
03
总之，方案的设计，会随着家庭情况的不同和产品的更新而变化。
产品是灵活的，但方案设计的“原则”却有律可循。
第一，保障要向经济支柱倾斜。
第二，针对不同风险，要用不同险种组合应对，不可缺失。
第三，年纪轻时，可先保重点，后面逐步优化；年纪长时，尽量一步到位，后面优化空间小。
我们也会尽可能的按照不同家庭情况，给大家设计出更为合理全面的方案。
最后，如果觉得有帮助的话，可以转发收藏我的文章，也可以关注我哟~
我是张殚，致力于让一部分先懂金融的钱老师！
最近分享理财知识比较多，也陆陆续续有人问我，保险这一块，该怎么去处理？
有没有哪些坑？
怎么买才比较好？
我这里就罗列一个比较普罗大众家庭的家庭保险规划方案~
仅供大家参考哈~
我在给客户做保险配置的时候，是一定要结合家庭财务状况进行的。
因为保险不止是保人，更是对家庭财务风险的保障。
当家庭年收入整体在10-15万时，该怎么买保险呢？
今天通过几个有代表性的例子来讲明白。
01
我接触的客户中，家底薄厚的都有，但不论钱多钱少，每个家庭面临的风险，都有共通性，只是承受风险的能力不一样。
所以，越是家底儿薄的家庭，越承受不起大的风险，也越应该及早把风险转嫁出去。
咱普通老百姓家庭，面临最大的财务风险就两件事：
一是突然大额医疗花费。
这个事儿，用医疗险、重疾险可以解决；
二是突然丧失赚钱能力。
这个事儿，用寿险、重疾险和意外险可以解决。
所以，一般家庭买保险，就是围绕“重疾险、寿险、意外险和医疗险”四大险种来的。
像分红险、教育金、养老金等等，不急需，不着急买。
以后钱多了，宽裕了，再买也不迟。
接下来，我用3个不同预算家庭的典型例子，推荐三套保障组合方案。
02
方案一
背景：一线城市，房贷80万，小两口，28岁，预算每年7000。
夫妻二人分别可以获得：
重疾保障30万
疾病身故保障100万
意外身故/伤残保障150万
意外门诊医疗5万，疾病住院医疗保障300
亮点：
用最少的钱满足最基本的保障。
一线城市的人，房贷带来的压力最大，所以寿险保额要做高。
年轻、收入增长有潜力，预算暂时低，可适当减少重疾保额，后面再补充。
意外和医疗险选性价比最高的产品，把保费做到最低。
不足：
这套方案因预算低，重疾保额很低，且缺失中症、恶性肿瘤二次赔付、豁免等责任，后期优化空间更大。
方案二
背景：二线城市，无贷款，三口之家，30岁+0岁，预算每年10000。
丈夫可获得：
重疾保障30万
疾病身故保障100万
意外身故/伤残保障150万
意外门诊医疗5万，住院医疗300万
疾病住院医疗保障600万
妻子可获得：
重疾保障30万
疾病身故保障50万
意外身故/伤残保障100万
意外门诊医疗5万，住院医疗300万
疾病住院医疗保障600万
孩子可获得：
重疾保障50万
意外身故20万
意外门诊5000
疾病住院600万
亮点：
夫妻双方都是家庭经济来源，保障类型上可以同样配置，把保障时间选的更长，重疾险都选到终身。
由于男方的经济收入更高一些，所以寿险的保额做高了50万。
在孩子的保障上，加入疾病门诊报销和百万医疗险，提升保障全面性和充分度。
不足：
如果预算再充足一些，可以在孩子重疾保障期和大人重疾保额上做优化。
比如将保障期覆盖的更长，少儿重疾保到终身；大人重疾保额提到至少50万。
方案三
背景：三线城市，无贷款，四口之家，30岁+0岁，预算每年15000。
丈夫可获得：
重疾保障50万，恶性肿瘤还可二次赔付
疾病身故保障200万
意外身故/伤残保障250万
意外门诊医疗5万，住院医疗300万
疾病住院医疗保障600万
妻子可获得：
重疾保障30万
意外身故/伤残保障50万
意外门诊医疗5万，住院医疗300万
疾病住院医疗保障600万
两个孩子分别可获得：
重疾保障30万
意外身故20万
意外门诊5000
疾病住院600万
亮点：
根据家庭结构，保障主次分配，将保费充分发挥效用。
男主外女主内+2个孩子的家庭情况，务必对家庭经济支柱做保障上的倾斜。
女方可以适当减少保额，暂不投保寿险，未来如果恢复工作，可再补充。
不足：
女方的保障在日后虽然还可调整，但随着年龄的增加和健康的变化，可能不利于后期补充。
孩子的重疾保障期还可以拉长到终身。
另外，男方肩负养家重任，特别是还有两个孩子，不能有任何闪失，有条件的重疾和寿险保额还可以再增加。
03
总之，方案的设计，会随着家庭情况的不同和产品的更新而变化。
产品是灵活的，但方案设计的“原则”却有律可循。
第一，保障要向经济支柱倾斜。
第二，针对不同风险，要用不同险种组合应对，不可缺失。
第三，年纪轻时，可先保重点，后面逐步优化；年纪长时，尽量一步到位，后面优化空间小。
我们也会尽可能的按照不同家庭情况，给大家设计出更为合理全面的方案。
最后，如果觉得有帮助的话，可以转发收藏我的文章，也可以关注我哟~
我是张殚，致力于让一部分先懂金融的钱老师！
深夜爬楼看小伙伴的分享，深有同感。
在做保险经纪人之前，我在银行没做过销售，更不懂催单。到目前为止，我所有的客户都是主动来咨询的。80%的客户也在我手上配置好了适合自己的保险产品。
还有20%的客户沟通完方案，后面就没有然后了。现在想想，可能还是自己后续没有跟进到位。我总会想着：客户如果需要就会主动联系我吧？
因上努力，果上随缘，这是我入行之初给自己定的标准。现在想想是不是太佛系，或者说是另一种形式的逃避责任？真正的专业，一定是让客户尽早买到合适的保障，早买才能早享保障。
在做保险经纪人之前，我在银行没做过销售，更不懂催单。到目前为止，我所有的客户都是主动来咨询的。80%的客户也在我手上配置好了适合自己的保险产品。
还有20%的客户沟通完方案，后面就没有然后了。现在想想，可能还是自己后续没有跟进到位。我总会想着：客户如果需要就会主动联系我吧？
因上努力，果上随缘，这是我入行之初给自己定的标准。现在想想是不是太佛系，或者说是另一种形式的逃避责任？真正的专业，一定是让客户尽早买到合适的保障，早买才能早享保障。
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