中航机电交流会议-会议纪要
会议时间：2022年1月24日（周一）15：00
嘉宾：夏总 董事会秘书主持人：芮鹏亮 军工研究团队成员
公司简介：公司是航空工业旗下航空机电系统的专业化整合和产业化发展平台。公司的业务主要涵盖：航空机电产业、基于航空核心技术发展的相关系统。
会议主要内容：公司基本情况以及公司2021年的经营情况
叶总：今天参会的嘉宾有董秘夏总、总会计师李总，我是证券事务代表叶华。下面我先介绍一下公司1月21日披露的业绩快报的基本情况。公司2021年实现了营收149.86亿，完成了年度董事会计划的110%，同比增长22.09%，其中航空业务占比约在75%，增幅24%，略高于整体的营收增长；汽车零部件业务增长较慢，压缩机业务增长比较快，整体上航空业务的集中度在进一步提升。实现归母净利润12.59亿元，完成年度计划的106%，同比增长17%。扣非归母净利润由于上年同期政府补贴比较多，同比增长略高一些，为21.61%。
整体上公司营收和归母净利润都全面完成了董事会确定的年度目标。指标情况和快报数据简单介绍到这里。
夏总：飞机制造，即我们的航空制造业，总体的增长是24%；汽车的增长只有4%；压缩机增长较高，大概在60%-70%。其他的制造，即非航空的军品，主要指的是飞机制造。非航空基本上涵盖着航发、兵器以及航天做的制造业务，这一块的增长大概在14%左右。（更细致的拆分了各业务的增长情况）
问题1、公司前三季度无论是营收和净利润都在40%左右的较高的程度，但是看全年的快报却跌下来了。想了解一下四季度单季度收入和利润的情况？
叶总：四季度的单季度我们关注了一下环比和同比情况。对于四季度同比来说，由于去年同期的生产交付的前低后高，所以同期相比收入降低了大约13%，利润大概降低了18%，我认为这主要与交付的周期性有关系。另外，到年底企业的费用和财务上的处理也造成了四季度同比的下降。环比三季度其实是没有很大降幅的。基本上收入降低了几个百分点，但归母净利润实际上还是增长的。我认为这属于是企业经营周期性导致的结果。整体上，公司全年超额完成董事会的目标还是在公司预期范围内的。
问题2、财务费用相比去年减少了多少？
李总：财务费用去年收到了较多的货款，归还了部分贷款，财务利息支出同比有7000万左右的下降。
问题3、由于费用的原因，每年年底四季度利润端的波动一般比较好理解。但是从收入确认的角度来看，同环比大幅的变动的原因是什么？是交付的原因吗？
夏总：整个航空工业的交付，从21年来看，均衡度有了极大的改善，实现了“2323“的交付。所以，过去在四季度交付的数量特别多，而21年四季度从交付来说，可能完成的并不是很多，但我们整个产品的周期比较长，可能要把很多前面的工序在四季度都做了。事实上，从我们四季度的生产经营情况来看，员工也都呈现非常忙碌的状态，任务还是非常饱满的状态。交付的情况跟周期性有关系，前一段时间没交付的，后期为了今年做的在制品，相对来说的工序可能会提前。对今年（2022年）来说，交付可能会更加均衡。
问题4、从您的逻辑来看，去年四季度从公司产值而言，其实是均衡的，因为大家都在忙。如果产值高于交付的化，是不是从今年一季度或上半年的交付是否会比较好？
夏总：比如21年Q1我们当时交付的比较好的主要原因，就是在2020年四季度多做了很多很多的工作。
问题5、第四季度低于预期的原因？
夏总：主要还是交付的问题，从交付的节奏来看，21年最终交付的数量并不是很多，没有其他原因
问题6、利润端有没有低于预期的问题
夏总：这是一样的。交付的数量不是很多的话，利润端是与其相关联的。只有实现了交付之后才能实现利润。
问题7、四季度的营收和成本的结构有没有发生变化，比如毛利率有没有显著下降情况？
夏总：产品结构不一样，毛利率事实上是不可同比的。总体没有出现显著的变化，整个毛利率和净利率仍然是比较平衡的
问题8、公司固定成本的占比可能达到公司总成本的60%，看过公告之后发现，人员费用加上折旧可能占到营收的40%左右。您能否更细致的拆一下规模效应的构成。
夏总：我们管理一般是从大方向来看，可能没有那么细致。如果更直观一点来看的话，当我们的单批次加工产品的数量显著增加的时候，那生产准备时间的同比下降所带来的规模效应，这个是我们规模效应体现的一个方式。具体的数据或者更细致的拆分这边没有更加具体的。
问题9、去年的制冷业务出表情况。之前的交流中有说到过程没有实质性的阻碍，那现在进展如何？
夏总：目前还在推进中，现在被卡在一个委托贷款的事项，过去母公司给了很多的委托贷款，这些委托贷款如果是出表的话，它一定不更多定制纪、要/音频添加微start20160903能更多的占用上市公司的资源，所以在处理这一细节的问题。
问题10、预计一季度能否完成委托贷款的事项？
夏总：这个要看进展，进展的顺利的话可能就很快。
问题11、集团对公司的战略定位问题。由于1月12号航空工业开了会议，当中提到了航空工业机载由零部件供应商向系统供应商全面转型，提到专业化整合，重塑产业链，加快重组有竞争力的7个事业部等。机载系统公司从文字上来看，有一定的改动。公司以及机电产业对此有没有什么战略性的规划？
夏总：目前看，中航机电仍然是航空机电产业的整合的平台。作为航空产业的机电产业，其包含着各个子系统。您提到的事业部的推进，向液压事业部，液压环控、便利、悬挂发射等都是中航机电旗下的子公司组成，其中液压事业部的牵头单位是我们的研究所，因为它是事业单位，还没有进行企业化的改造。
问题12、公司回复网上回答中，提到公司四季度的利润不太好与研发投入比较多有关，这是否属实？
夏总：研发投入这一方面是全年的，每个季度也会关系，不仅仅是四季度。从一到三季度的三季报来看，我们的研发投入也是在明显加大的，加大的比例是比较高的。
问题13：股权激励已经计划了较长时间了，今年也是国企改革三年行动的最后一年，股权激励方面今年是否会有所突破？
夏总：这一方面我们也想将它去推进，但主动权可能并不在我们手里。我们把诉求上报到董事会，董事会会具体的研究，董事会可能还需要得到股东的认可。与股东的沟通过程中，股东可能还有其他的考虑。这需要综合的平衡各方面。所以这一方面我们目前没有更多的信息给大家。
问题14、去年由于交付的原因，四季度业绩有所下降，但工作量很满。但理论上这会对22年的收入会带来正面的影响是吗？
夏总：这是一定的。这就像20年四季度的情况一样，多做出来的周期短的可能在一季度就交付了，周期短的可能到二季度交掉。
问题15、疫情，尤其是西安的疫情，对公司有没有影响？
夏总：疫情肯定会有影响，但总体来说影响相对可控。过去第一次疫情的时候，我们的企业生产不是流水线式的生产，断下来的时间就没有了。我们相对来说比较柔性一点，之后通过组织加班等方式赶回来的概率是非常高的。所以这方面即使有影响，也是可以忽略不计的。
问题16、含税采购政策对公司有没有影响？
夏总：如果真的按照大家听到的传言的说法，一定会有影响的。但从我了解情况来看，整个产业链，不只公司一家，都会在这方面寻求一些解决办法。这些办法还在沟通和协调中间，等有了这方面确切的咨询之后我会跟大家及时的说明。
问题17、公司现在从获得订单到交付平均的交货期大概有多久？
夏总：平均交货期在9个月以上
问题18、目前来看交付期是基本保持不变还是有所缩短？
夏总：一定是在缩短的过程中间，但缩短的天数并不会很大。
问题19、四季度交付较少的情况是否会延续？
夏总：不一定。因为一个周期走完之后，说不定走到下一年的时候，从一季度开始做，做到四季度的时候，正好四季度是交付旺季，这个是在轮动着的。周期轮动不一定
问题20、在交货之后到确认收入之间的平均时间有多长？
夏总：这个不一定。 理论上我们交了货对方签了字就确认收入。即验收完就确认收入。
问题21、四季度收入同比减少5个亿主要是因为交付节奏没有确认吗？交付节奏出现变化的原因是什么？（与之前的问题相同）
夏总：提早交付掉了或者是按批次算的话，交付跨了年份。之后的交付可能确认到一季度或者之后
问题22、人工薪酬的情况。央企的指导“增人不增资，减人不减资”。过去的人工薪酬情况没有大幅的增长，人员数量上也没有增长甚至有下降。这部分预计未来的变化趋势是怎样的？
夏总：总体来说，我们不会多招很多的人，是在正常范围内去做，有可能会提高工人或全体员工的工资。
问题23、公司的劳动生产率未来会是一个逐年提高的状态吗？
夏总：是的。
问题24、公司前三季度利润增速高于收入增速，但全年来看收入增速高于利润增速，请问原因是什么？研发费用的变化趋势？
李总：我们从2021年的除了正常的生产之外，我们加大了研发的投入力度，特别是有一些课题到年终会结题，结题以后前期的费用会在四季度会计核算时把结题的费用一起计入研发投入中，所以显得四季度利润率比前三季度会低一些。因为我们的会计周期计算是有过程的。
问题25、公司全年的毛利率和四季度的毛利率的情况？前三季度毛利率相比于2020年有所下降主要是什么原因？
李总：毛利率近几年基本变化不大，大概在25%-30%之间，有的产品/公司高一点，有的产品/公司低一点。因为我们给主机厂的配套每年的产品结构和交付量有一定的区别，不是一成不变的。就像我们的压缩机多年都生产一个产品，但总体毛利率的变化不是很大。#投资##价值投资日志[超话]#
会议时间：2022年1月24日（周一）15：00
嘉宾：夏总 董事会秘书主持人：芮鹏亮 军工研究团队成员
公司简介：公司是航空工业旗下航空机电系统的专业化整合和产业化发展平台。公司的业务主要涵盖：航空机电产业、基于航空核心技术发展的相关系统。
会议主要内容：公司基本情况以及公司2021年的经营情况
叶总：今天参会的嘉宾有董秘夏总、总会计师李总，我是证券事务代表叶华。下面我先介绍一下公司1月21日披露的业绩快报的基本情况。公司2021年实现了营收149.86亿，完成了年度董事会计划的110%，同比增长22.09%，其中航空业务占比约在75%，增幅24%，略高于整体的营收增长；汽车零部件业务增长较慢，压缩机业务增长比较快，整体上航空业务的集中度在进一步提升。实现归母净利润12.59亿元，完成年度计划的106%，同比增长17%。扣非归母净利润由于上年同期政府补贴比较多，同比增长略高一些，为21.61%。
整体上公司营收和归母净利润都全面完成了董事会确定的年度目标。指标情况和快报数据简单介绍到这里。
夏总：飞机制造，即我们的航空制造业，总体的增长是24%；汽车的增长只有4%；压缩机增长较高，大概在60%-70%。其他的制造，即非航空的军品，主要指的是飞机制造。非航空基本上涵盖着航发、兵器以及航天做的制造业务，这一块的增长大概在14%左右。（更细致的拆分了各业务的增长情况）
问题1、公司前三季度无论是营收和净利润都在40%左右的较高的程度，但是看全年的快报却跌下来了。想了解一下四季度单季度收入和利润的情况？
叶总：四季度的单季度我们关注了一下环比和同比情况。对于四季度同比来说，由于去年同期的生产交付的前低后高，所以同期相比收入降低了大约13%，利润大概降低了18%，我认为这主要与交付的周期性有关系。另外，到年底企业的费用和财务上的处理也造成了四季度同比的下降。环比三季度其实是没有很大降幅的。基本上收入降低了几个百分点，但归母净利润实际上还是增长的。我认为这属于是企业经营周期性导致的结果。整体上，公司全年超额完成董事会的目标还是在公司预期范围内的。
问题2、财务费用相比去年减少了多少？
李总：财务费用去年收到了较多的货款，归还了部分贷款，财务利息支出同比有7000万左右的下降。
问题3、由于费用的原因，每年年底四季度利润端的波动一般比较好理解。但是从收入确认的角度来看，同环比大幅的变动的原因是什么？是交付的原因吗？
夏总：整个航空工业的交付，从21年来看，均衡度有了极大的改善，实现了“2323“的交付。所以，过去在四季度交付的数量特别多，而21年四季度从交付来说，可能完成的并不是很多，但我们整个产品的周期比较长，可能要把很多前面的工序在四季度都做了。事实上，从我们四季度的生产经营情况来看，员工也都呈现非常忙碌的状态，任务还是非常饱满的状态。交付的情况跟周期性有关系，前一段时间没交付的，后期为了今年做的在制品，相对来说的工序可能会提前。对今年（2022年）来说，交付可能会更加均衡。
问题4、从您的逻辑来看，去年四季度从公司产值而言，其实是均衡的，因为大家都在忙。如果产值高于交付的化，是不是从今年一季度或上半年的交付是否会比较好？
夏总：比如21年Q1我们当时交付的比较好的主要原因，就是在2020年四季度多做了很多很多的工作。
问题5、第四季度低于预期的原因？
夏总：主要还是交付的问题，从交付的节奏来看，21年最终交付的数量并不是很多，没有其他原因
问题6、利润端有没有低于预期的问题
夏总：这是一样的。交付的数量不是很多的话，利润端是与其相关联的。只有实现了交付之后才能实现利润。
问题7、四季度的营收和成本的结构有没有发生变化，比如毛利率有没有显著下降情况？
夏总：产品结构不一样，毛利率事实上是不可同比的。总体没有出现显著的变化，整个毛利率和净利率仍然是比较平衡的
问题8、公司固定成本的占比可能达到公司总成本的60%，看过公告之后发现，人员费用加上折旧可能占到营收的40%左右。您能否更细致的拆一下规模效应的构成。
夏总：我们管理一般是从大方向来看，可能没有那么细致。如果更直观一点来看的话，当我们的单批次加工产品的数量显著增加的时候，那生产准备时间的同比下降所带来的规模效应，这个是我们规模效应体现的一个方式。具体的数据或者更细致的拆分这边没有更加具体的。
问题9、去年的制冷业务出表情况。之前的交流中有说到过程没有实质性的阻碍，那现在进展如何？
夏总：目前还在推进中，现在被卡在一个委托贷款的事项，过去母公司给了很多的委托贷款，这些委托贷款如果是出表的话，它一定不更多定制纪、要/音频添加微start20160903能更多的占用上市公司的资源，所以在处理这一细节的问题。
问题10、预计一季度能否完成委托贷款的事项？
夏总：这个要看进展，进展的顺利的话可能就很快。
问题11、集团对公司的战略定位问题。由于1月12号航空工业开了会议，当中提到了航空工业机载由零部件供应商向系统供应商全面转型，提到专业化整合，重塑产业链，加快重组有竞争力的7个事业部等。机载系统公司从文字上来看，有一定的改动。公司以及机电产业对此有没有什么战略性的规划？
夏总：目前看，中航机电仍然是航空机电产业的整合的平台。作为航空产业的机电产业，其包含着各个子系统。您提到的事业部的推进，向液压事业部，液压环控、便利、悬挂发射等都是中航机电旗下的子公司组成，其中液压事业部的牵头单位是我们的研究所，因为它是事业单位，还没有进行企业化的改造。
问题12、公司回复网上回答中，提到公司四季度的利润不太好与研发投入比较多有关，这是否属实？
夏总：研发投入这一方面是全年的，每个季度也会关系，不仅仅是四季度。从一到三季度的三季报来看，我们的研发投入也是在明显加大的，加大的比例是比较高的。
问题13：股权激励已经计划了较长时间了，今年也是国企改革三年行动的最后一年，股权激励方面今年是否会有所突破？
夏总：这一方面我们也想将它去推进，但主动权可能并不在我们手里。我们把诉求上报到董事会，董事会会具体的研究，董事会可能还需要得到股东的认可。与股东的沟通过程中，股东可能还有其他的考虑。这需要综合的平衡各方面。所以这一方面我们目前没有更多的信息给大家。
问题14、去年由于交付的原因，四季度业绩有所下降，但工作量很满。但理论上这会对22年的收入会带来正面的影响是吗？
夏总：这是一定的。这就像20年四季度的情况一样，多做出来的周期短的可能在一季度就交付了，周期短的可能到二季度交掉。
问题15、疫情，尤其是西安的疫情，对公司有没有影响？
夏总：疫情肯定会有影响，但总体来说影响相对可控。过去第一次疫情的时候，我们的企业生产不是流水线式的生产，断下来的时间就没有了。我们相对来说比较柔性一点，之后通过组织加班等方式赶回来的概率是非常高的。所以这方面即使有影响，也是可以忽略不计的。
问题16、含税采购政策对公司有没有影响？
夏总：如果真的按照大家听到的传言的说法，一定会有影响的。但从我了解情况来看，整个产业链，不只公司一家，都会在这方面寻求一些解决办法。这些办法还在沟通和协调中间，等有了这方面确切的咨询之后我会跟大家及时的说明。
问题17、公司现在从获得订单到交付平均的交货期大概有多久？
夏总：平均交货期在9个月以上
问题18、目前来看交付期是基本保持不变还是有所缩短？
夏总：一定是在缩短的过程中间，但缩短的天数并不会很大。
问题19、四季度交付较少的情况是否会延续？
夏总：不一定。因为一个周期走完之后，说不定走到下一年的时候，从一季度开始做，做到四季度的时候，正好四季度是交付旺季，这个是在轮动着的。周期轮动不一定
问题20、在交货之后到确认收入之间的平均时间有多长？
夏总：这个不一定。 理论上我们交了货对方签了字就确认收入。即验收完就确认收入。
问题21、四季度收入同比减少5个亿主要是因为交付节奏没有确认吗？交付节奏出现变化的原因是什么？（与之前的问题相同）
夏总：提早交付掉了或者是按批次算的话，交付跨了年份。之后的交付可能确认到一季度或者之后
问题22、人工薪酬的情况。央企的指导“增人不增资，减人不减资”。过去的人工薪酬情况没有大幅的增长，人员数量上也没有增长甚至有下降。这部分预计未来的变化趋势是怎样的？
夏总：总体来说，我们不会多招很多的人，是在正常范围内去做，有可能会提高工人或全体员工的工资。
问题23、公司的劳动生产率未来会是一个逐年提高的状态吗？
夏总：是的。
问题24、公司前三季度利润增速高于收入增速，但全年来看收入增速高于利润增速，请问原因是什么？研发费用的变化趋势？
李总：我们从2021年的除了正常的生产之外，我们加大了研发的投入力度，特别是有一些课题到年终会结题，结题以后前期的费用会在四季度会计核算时把结题的费用一起计入研发投入中，所以显得四季度利润率比前三季度会低一些。因为我们的会计周期计算是有过程的。
问题25、公司全年的毛利率和四季度的毛利率的情况？前三季度毛利率相比于2020年有所下降主要是什么原因？
李总：毛利率近几年基本变化不大，大概在25%-30%之间，有的产品/公司高一点，有的产品/公司低一点。因为我们给主机厂的配套每年的产品结构和交付量有一定的区别，不是一成不变的。就像我们的压缩机多年都生产一个产品，但总体毛利率的变化不是很大。#投资##价值投资日志[超话]#
越优秀的人，越懂得让别人舒服
感悟
随时说话的人...
- 01 -
有人说：“越优秀的人，越懂得舒服地待人。”
确实，无论遇到多大的问题，优秀的人都有将问题化解于无形的能力，而且姿势永远那么好看，就像他们生来就如此一样。
让人舒服，是最顶级的人格魅力。让人舒服的人一定是细心体谅他人，极具同理心的人。
他们的魅力来自丰富、内敛、温情、善良，由内而外的散发出一种高贵。
《菜根谭》：“处世让一步为高，退步即进步的张本；待人宽一分是福，利人实利己的根基。”
- 02 -
孔子的弟子子夏评价孔子“望之俨然，即之也温”，即是如此。
君子如玉，让人舒服的人就好像一块温润的美玉。他们的魅力来自丰富、内敛、温情、善良、由内而外的散发出一种高贵。
一个人从表到里，可以分为五个层次：外貌、能力、脾气、品格、心性。
对应的品质同样是五个层次：颜值、才华、性格、人品、慈悲。
细细品味，这五个层次，既是身处世间的识人之法，也是涵养内心的修行之途。
始于颜值，敬于才华，合于性格，久于人品，终于慈悲，这便是那条完整的路径。
- 03 -
生活中，有这样两种截然相反的人。
有人生怕别人舒服，尽量让别人不舒服，而只要自己舒服就行。
还有一类人生怕别人不舒服，尽量让别人舒服，哪怕委屈自己。
笔者曾问一个做猎头的朋友，年薪高低的人有何不同。他说越是高薪的老总在与其交往中他会越让你感觉到舒服。
跟千万年薪的老总谈，谈上两到三个小时，无论他说的话是酸甜苦辣等味道，他们都能把每一句话平缓接起来回答，而从不让一句话落地或磕碰，让人感觉非常舒服。
对于高层次的人来说，工作的目的只有一个，就是解决问题，他们以解决问题为目标。
所以，不会去在意是谁在这个过程中去解决了这个问题，谁有没有超越自己的职责和权限，有没有越界，有没有看不起我，是不是故意为难我。
也不会去考虑，这件事情是不是让我很没有面子，这个人让我太难堪，所以我要对他心怀芥蒂。
层次越低的人，越容易自卑，会越没有底气，深藏在内心的自卑会产生一种补偿心理，这种补偿，其实就是一种“移位”。
他们之所以挣千万年薪，自有千万年薪的价值，让人舒服程度也许就是一个衡量指标。
最好的教养，是懂得给人留点优越感。不仰望不俯瞰，不卑不亢。这也就是我们生活中的常说的，给别人留点“面儿”。
- 04 -
层次越高的人，越懂得尊重别人，他们更懂得尊重中包含的平等、价值、人格和修养的意义。
你不让别人舒服，别人就会让你不舒服。
有些人总会把处处给人难堪以彰显个人性格当做真性情，用压制别人来体现自身的优越。
笔者曾与一位级别很高的70多岁的老人交谈，他的每一句话都不会伤及到任何一个人，不会让周围的任何一个人感觉不舒服。
在一起聚餐十多人，每一句话都能照顾到所有的人，无论男女老少都感觉舒服，这是何等的修养。
- 05 -
有一次，我们一行人去香港见李嘉诚，他可谓华人世界的超级大哥了。
没见面之前，心里有个情景假定，比如约会衣服要穿整齐等。
当时就想：见老大哥相当于见领导，一般我们见这种人，可能第一见不到大哥先见到椅子、沙发；
第二伟大的人来了，我们发名片人家不会发名片；
第三人家跟你握手然后你站着听讲话，就像我们被接见，在人民大会堂听讲话我们鼓掌就完了；
最后吃饭肯定有主桌，大哥在那坐一下，吃两筷子说忙先走了；然后我们很激动回来写感想……
结果这次见面完全颠覆了之前的想法。
首先电梯一开，70多岁的大哥站着跟我们握手，这样的开场很不一样，我有点愣。
其次，一见面大哥先发名片，这个也很诧异，而且发名片还给你递过来一个盘子，递盘子干吗？
抓阄，盘子里有号，拿名片顺便抓个号，这个号决定你吃饭的时候坐哪桌。
站好之后我们小人物的能力出现了，我们就鼓掌希望大哥讲话。
大哥说没准备讲话，但这时候大哥不讲我们小人物角色演不下去，所以必须让他讲，这个经历经常有。
最后大哥说，我没有准备，我只讲八个字叫做“创造自我，追求无我”。
这一听，大哥读书很多，讲的都是哲学，“创造自我，追求无我”，讲完了普通话又用广东话讲一遍。
之后发现还有老外用英文再讲一遍，就讲这八个字讲完了我们体会这话里的深意。
- 06 -
什么叫追求自我？
你在芸芸众生中，把自己越做越强大，自我膨胀，超越别人，这个过程就容易给别人以压力。
因为你强大了以后很强势，就像你老站着，别人蹲着，别人就不舒服。所以你要追求无我，让自己化解在芸芸众生中，不要让别人感觉到你的压力。
听完讲话我们开始鼓掌，然后开始吃饭。我运气不错，抽到了跟大哥一桌。
我当时想，和大哥挺近的，这样吃饭可以多聊一会儿，所以开始没着急说话，没想到吃十几分钟的时候大哥站起来说抱歉要到那边坐一下。
这时我们才发现，四张桌子，每个桌子都多放了一副碗筷，他每个桌子都坐。
一个小时的吃饭时间，他四个桌子轮流坐，而且几乎都是15分钟，到这时，大家都被大哥周到和细致的安排感动了。
大哥大概每个桌子转完基本也就结束了，结束之后他没先走，逐一跟大家握手，在场的每个人都要握到，墙角站着一服务员，大哥专门跑到那和他握手。
我想起看过他的一个演讲，问他们有没有关于这个的书，当时没准备，他交代下面一下，结果下车的时候那个书就送到我手里了。
整个过程让我们每个人都很舒服。这就是大哥之所以成为大哥的原因，这就是他的软实力。
他具有一种看不到的能力，这个能力是价值观，用他的话说就是追求无我，他让每个人都舒服。
所以，让别人舒服的能力，也是一种软实力。
- 07 -
你身边有没有这样的人：
他们也许貌不惊人，也许才不出众，却在无形中有着一股别样的魅力，让你想要与之接近，放下心防，倾诉心中的秘密？
他们让你感到舒服，和这样的人在一起，就像听一曲舒缓的音乐、品一杯醇厚的热茶、看一朵花静静的开放、让时光如流水般恬淡素净。
人的修为和高度只有到这份上，才会生起慈悲。慈悲，是一种境界。
所以大师说：若真修道人，不见世间过。不见世间过，是因为只看此心动与不动、自心清净与否的修行心态，更是因为一份慈悲。
《菜根谭》说：文章做到极处，无有他奇，只是恰好；人品做到极处，无有他异，只是本然。
到了这份上，如何不是人品的极致？
我们或许达不到慈悲的境界，但至少还可以去尽量将心比心。那样，就是在努力成为一个慈悲的人。
始于颜值，敬于才华，合于性格，久于人品，终于慈悲。做人如此，交友亦如此。世间纷扰，乱相敝目，混沌蒙心。
守得住这条正道，才能在万千人当中，交下最值得交的那个；在万千种选择中，选出最有意义那种。
若能如此，便是不枉此生。 https://t.cn/RuQ52aU
感悟
随时说话的人...
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有人说：“越优秀的人，越懂得舒服地待人。”
确实，无论遇到多大的问题，优秀的人都有将问题化解于无形的能力，而且姿势永远那么好看，就像他们生来就如此一样。
让人舒服，是最顶级的人格魅力。让人舒服的人一定是细心体谅他人，极具同理心的人。
他们的魅力来自丰富、内敛、温情、善良，由内而外的散发出一种高贵。
《菜根谭》：“处世让一步为高，退步即进步的张本；待人宽一分是福，利人实利己的根基。”
- 02 -
孔子的弟子子夏评价孔子“望之俨然，即之也温”，即是如此。
君子如玉，让人舒服的人就好像一块温润的美玉。他们的魅力来自丰富、内敛、温情、善良、由内而外的散发出一种高贵。
一个人从表到里，可以分为五个层次：外貌、能力、脾气、品格、心性。
对应的品质同样是五个层次：颜值、才华、性格、人品、慈悲。
细细品味，这五个层次，既是身处世间的识人之法，也是涵养内心的修行之途。
始于颜值，敬于才华，合于性格，久于人品，终于慈悲，这便是那条完整的路径。
- 03 -
生活中，有这样两种截然相反的人。
有人生怕别人舒服，尽量让别人不舒服，而只要自己舒服就行。
还有一类人生怕别人不舒服，尽量让别人舒服，哪怕委屈自己。
笔者曾问一个做猎头的朋友，年薪高低的人有何不同。他说越是高薪的老总在与其交往中他会越让你感觉到舒服。
跟千万年薪的老总谈，谈上两到三个小时，无论他说的话是酸甜苦辣等味道，他们都能把每一句话平缓接起来回答，而从不让一句话落地或磕碰，让人感觉非常舒服。
对于高层次的人来说，工作的目的只有一个，就是解决问题，他们以解决问题为目标。
所以，不会去在意是谁在这个过程中去解决了这个问题，谁有没有超越自己的职责和权限，有没有越界，有没有看不起我，是不是故意为难我。
也不会去考虑，这件事情是不是让我很没有面子，这个人让我太难堪，所以我要对他心怀芥蒂。
层次越低的人，越容易自卑，会越没有底气，深藏在内心的自卑会产生一种补偿心理，这种补偿，其实就是一种“移位”。
他们之所以挣千万年薪，自有千万年薪的价值，让人舒服程度也许就是一个衡量指标。
最好的教养，是懂得给人留点优越感。不仰望不俯瞰，不卑不亢。这也就是我们生活中的常说的，给别人留点“面儿”。
- 04 -
层次越高的人，越懂得尊重别人，他们更懂得尊重中包含的平等、价值、人格和修养的意义。
你不让别人舒服，别人就会让你不舒服。
有些人总会把处处给人难堪以彰显个人性格当做真性情，用压制别人来体现自身的优越。
笔者曾与一位级别很高的70多岁的老人交谈，他的每一句话都不会伤及到任何一个人，不会让周围的任何一个人感觉不舒服。
在一起聚餐十多人，每一句话都能照顾到所有的人，无论男女老少都感觉舒服，这是何等的修养。
- 05 -
有一次，我们一行人去香港见李嘉诚，他可谓华人世界的超级大哥了。
没见面之前，心里有个情景假定，比如约会衣服要穿整齐等。
当时就想：见老大哥相当于见领导，一般我们见这种人，可能第一见不到大哥先见到椅子、沙发；
第二伟大的人来了，我们发名片人家不会发名片；
第三人家跟你握手然后你站着听讲话，就像我们被接见，在人民大会堂听讲话我们鼓掌就完了；
最后吃饭肯定有主桌，大哥在那坐一下，吃两筷子说忙先走了；然后我们很激动回来写感想……
结果这次见面完全颠覆了之前的想法。
首先电梯一开，70多岁的大哥站着跟我们握手，这样的开场很不一样，我有点愣。
其次，一见面大哥先发名片，这个也很诧异，而且发名片还给你递过来一个盘子，递盘子干吗？
抓阄，盘子里有号，拿名片顺便抓个号，这个号决定你吃饭的时候坐哪桌。
站好之后我们小人物的能力出现了，我们就鼓掌希望大哥讲话。
大哥说没准备讲话，但这时候大哥不讲我们小人物角色演不下去，所以必须让他讲，这个经历经常有。
最后大哥说，我没有准备，我只讲八个字叫做“创造自我，追求无我”。
这一听，大哥读书很多，讲的都是哲学，“创造自我，追求无我”，讲完了普通话又用广东话讲一遍。
之后发现还有老外用英文再讲一遍，就讲这八个字讲完了我们体会这话里的深意。
- 06 -
什么叫追求自我？
你在芸芸众生中，把自己越做越强大，自我膨胀，超越别人，这个过程就容易给别人以压力。
因为你强大了以后很强势，就像你老站着，别人蹲着，别人就不舒服。所以你要追求无我，让自己化解在芸芸众生中，不要让别人感觉到你的压力。
听完讲话我们开始鼓掌，然后开始吃饭。我运气不错，抽到了跟大哥一桌。
我当时想，和大哥挺近的，这样吃饭可以多聊一会儿，所以开始没着急说话，没想到吃十几分钟的时候大哥站起来说抱歉要到那边坐一下。
这时我们才发现，四张桌子，每个桌子都多放了一副碗筷，他每个桌子都坐。
一个小时的吃饭时间，他四个桌子轮流坐，而且几乎都是15分钟，到这时，大家都被大哥周到和细致的安排感动了。
大哥大概每个桌子转完基本也就结束了，结束之后他没先走，逐一跟大家握手，在场的每个人都要握到，墙角站着一服务员，大哥专门跑到那和他握手。
我想起看过他的一个演讲，问他们有没有关于这个的书，当时没准备，他交代下面一下，结果下车的时候那个书就送到我手里了。
整个过程让我们每个人都很舒服。这就是大哥之所以成为大哥的原因，这就是他的软实力。
他具有一种看不到的能力，这个能力是价值观，用他的话说就是追求无我，他让每个人都舒服。
所以，让别人舒服的能力，也是一种软实力。
- 07 -
你身边有没有这样的人：
他们也许貌不惊人，也许才不出众，却在无形中有着一股别样的魅力，让你想要与之接近，放下心防，倾诉心中的秘密？
他们让你感到舒服，和这样的人在一起，就像听一曲舒缓的音乐、品一杯醇厚的热茶、看一朵花静静的开放、让时光如流水般恬淡素净。
人的修为和高度只有到这份上，才会生起慈悲。慈悲，是一种境界。
所以大师说：若真修道人，不见世间过。不见世间过，是因为只看此心动与不动、自心清净与否的修行心态，更是因为一份慈悲。
《菜根谭》说：文章做到极处，无有他奇，只是恰好；人品做到极处，无有他异，只是本然。
到了这份上，如何不是人品的极致？
我们或许达不到慈悲的境界，但至少还可以去尽量将心比心。那样，就是在努力成为一个慈悲的人。
始于颜值，敬于才华，合于性格，久于人品，终于慈悲。做人如此，交友亦如此。世间纷扰，乱相敝目，混沌蒙心。
守得住这条正道，才能在万千人当中，交下最值得交的那个；在万千种选择中，选出最有意义那种。
若能如此，便是不枉此生。 https://t.cn/RuQ52aU
.. #音乐剧罗密欧与朱丽叶# 中文版首演repo
⚠️都是个人主观感受，别杠，杠就是你对。随缘看，再就不发了。
返场表现好于下半场好于上半场。
这是一部群戏，没有哪个演员的戏份特别多。歌多台词少舞蹈部分多，也就意味着传达人物感情变化时会少了一个很重要的方式——台词，而舞蹈（尤其是群舞）将承担相对较重的作用，对于推动情节发展和冲突有很重要的影响。
看到了复刻法罗朱的努力，但是这剧的编排让我难受。法罗朱的剧本对于感情的刻画本来就不算很细致，对于熟悉罗朱故事的人来说，情节叙述和感情发展上的简略对理解剧情不会有很大影响，但作为一部独立的剧，其实故事讲得并不好（比如，朱丽叶不愿和帕里斯伯爵结婚，去找神父，神父立马就给了她一瓶假死药，seriously？你是早就预知到会发生此事并且准备好解决方案了吗？诸如此类）
而中罗朱在法罗朱的基础上更加光速地推进了剧情发展，又进行了一次缩减，于是一些承上启下的情节没有了，一些关键的信息不交代了。比如：
上半场，蒙太古夫人找罗密欧、众人找罗密欧，班伏里奥跑上跑下喊着罗密欧的名字找他，这些几乎都没了。情节上的串联变得更少了，于是上半场更像是歌曲串烧表演。
放逐路上的荒凉与悲惨没了。记忆里法罗朱中朱丽叶从神父那儿拿到假死药，和罗密欧在放逐路上和死神的舞蹈对手戏是同时在舞台上进行的。而中罗朱里，罗密欧被放逐被弱化了。
在罗朱故事的那个时代，罗密欧被放逐、被驱逐出维罗纳，这是比杀了他更难过的，其中蕴含的悲伤比死亡更沉重，也是为之后罗密欧得知朱丽叶已死无论如何也要返回维罗纳一同死去做铺垫。（dbq看完莎罗朱后再看法罗朱中罗朱，这一段总是不太得劲儿，我知道这是不同的作品，但略去放逐的悲凉与意义，总感觉罗朱的故事缺了点什么。）
首演的卡司，形象上都蛮符合各自角色，但太拘谨太乖巧了，尤其是上半场，这不是维罗纳的孩子、也不是世界之王，是一群乖学生在排练集体队列操。
开场维罗纳的孩子，看着群舞我内心忍不住拍手高喊，“动起来啊年轻人们”。两大家族的恩怨情仇、明争暗斗、水火不容，就是靠开场的群舞给交代清楚的啊，不是卡准节拍完成动作就好了。我觉得表现最好最像维罗纳的孩子的是那位头发卷曲头顶扎着两个啾啾的男舞者。
卡普莱特家的舞会，法罗朱里是各色华丽服饰的假面舞会，中罗朱里是全体白衣，时不时机械舞步，雷响过后仿佛被叫醒才恢复正常。
下半场第一首歌的群舞，队列整齐，动作整齐有力量，嘴里合着节拍演出“嘿”“哈”，我真的一度以为走错剧场误入了武术学校[允悲]
对于群舞的编排和表演是我整场最不满意的部分。但返场时的表现明明就好很多的，商量一下，能否把返场时的舞蹈编入正剧，把返场时的情绪平移到正剧，再练一下，或许会更好。
世界之王（也不止这一首歌），过于乖巧了。罗密欧、茂丘西奥和班伏里奥，都不是什么乖小孩儿，他们应当是狂放不羁、崇尚自由、活在当下、风/流/骚/气的，是维罗纳的风流人物。
三位演员中，郭亢的毛球是状态最对味的。可能有人觉得他过于跳脱过于疯狂了，但我觉得是他的两位朋友以及台上的群舞太拘谨导致的对比效果过于明显。返场时候世界之王里大家的感觉回来点了，希望下次在正剧里直接情绪到位。
罗密欧这个角色不是一个完美人物，平时和不少女人有过纠葛，不然也不会出现教父问他“到底是哪个朱丽叶”的问题了。嘎子的罗密欧相当帅气，本就长相异域的他扮演罗密欧很适合，在唱功和技巧上没问题，但情绪和气质上太正气了。每到嘎子脱衣服或是罗朱亲吻的戏码，现场观众席总会发出尖叫惊呼，一次也就算了，还是多次，真的很影响观感体验，情绪都断了☹️
小周的班伏里奥，同样的问题，过于乖巧了。班伏里奥从一开始的风流倜傥放荡不羁，到后来两位好友分别死去，是一个在人物塑造和情绪上可以深挖的角色，但就首演来看，目前感觉更像是工具人，希望后面几场能够改进。演唱方面，小周比我在烟雾时候看到的进步不少。
蓝妈妈红妈妈唱得不错，奶妈有点让我失望了，跑动爬楼走位后气息不太稳。
死神，一个在法罗朱里存在感极强的角色，在中罗朱里有点可惜了。首演里的死神仿佛工具人一般，在移动布景时出现串场。
法罗朱里死神给我留下深刻印象的几场戏，在中罗朱里我不禁要问，死神你站得离他们那么远是为何，是不舍得让他们死么。比如卡普莱特家的舞会、婚礼、罗朱二人分别喝下药死去。死神代表的是命运、是驱散不了的阴郁，无处不在笼罩在他们身边。这一点让我格外想念上个月在同一个剧场里看到的灵魂，没有对比就没有伤害，方方的灵魂真的很棒。
作为首演是合格的，更期待之后的改进。返场谢幕时，法方导演说只有在CN能在两个月就排出了如此大的一部剧，了不起。的确，这很不容易，但作为观众我更希望看到精心打磨过而不是赶时间制作出来的剧（这也不是针对中罗朱，目前市面上好多剧都有这个通病）。
最后吐槽一下舞监（是这么说吧？），音乐盖过人声，开麦点没卡住，麦克风声音时大时小，追光灯打着打着就挪走了，人朱丽叶还在阳台上唱着呢
一刷无法做到所有点都关注到，会再刷的，希望越来越好。
卡司：
阿云嘎-罗密欧
徐瑶-朱丽叶
郭亢-茂丘西奥
周默涵-班伏里奥
孙圣凯-提拔尔特
刘烨-奶妈
袁岱-卡普莱特伯爵
崔妍-卡普莱特夫人
丁辰西-蒙太古夫人
孟祥宇-神父
甘泉-亲王
⚠️都是个人主观感受，别杠，杠就是你对。随缘看，再就不发了。
返场表现好于下半场好于上半场。
这是一部群戏，没有哪个演员的戏份特别多。歌多台词少舞蹈部分多，也就意味着传达人物感情变化时会少了一个很重要的方式——台词，而舞蹈（尤其是群舞）将承担相对较重的作用，对于推动情节发展和冲突有很重要的影响。
看到了复刻法罗朱的努力，但是这剧的编排让我难受。法罗朱的剧本对于感情的刻画本来就不算很细致，对于熟悉罗朱故事的人来说，情节叙述和感情发展上的简略对理解剧情不会有很大影响，但作为一部独立的剧，其实故事讲得并不好（比如，朱丽叶不愿和帕里斯伯爵结婚，去找神父，神父立马就给了她一瓶假死药，seriously？你是早就预知到会发生此事并且准备好解决方案了吗？诸如此类）
而中罗朱在法罗朱的基础上更加光速地推进了剧情发展，又进行了一次缩减，于是一些承上启下的情节没有了，一些关键的信息不交代了。比如：
上半场，蒙太古夫人找罗密欧、众人找罗密欧，班伏里奥跑上跑下喊着罗密欧的名字找他，这些几乎都没了。情节上的串联变得更少了，于是上半场更像是歌曲串烧表演。
放逐路上的荒凉与悲惨没了。记忆里法罗朱中朱丽叶从神父那儿拿到假死药，和罗密欧在放逐路上和死神的舞蹈对手戏是同时在舞台上进行的。而中罗朱里，罗密欧被放逐被弱化了。
在罗朱故事的那个时代，罗密欧被放逐、被驱逐出维罗纳，这是比杀了他更难过的，其中蕴含的悲伤比死亡更沉重，也是为之后罗密欧得知朱丽叶已死无论如何也要返回维罗纳一同死去做铺垫。（dbq看完莎罗朱后再看法罗朱中罗朱，这一段总是不太得劲儿，我知道这是不同的作品，但略去放逐的悲凉与意义，总感觉罗朱的故事缺了点什么。）
首演的卡司，形象上都蛮符合各自角色，但太拘谨太乖巧了，尤其是上半场，这不是维罗纳的孩子、也不是世界之王，是一群乖学生在排练集体队列操。
开场维罗纳的孩子，看着群舞我内心忍不住拍手高喊，“动起来啊年轻人们”。两大家族的恩怨情仇、明争暗斗、水火不容，就是靠开场的群舞给交代清楚的啊，不是卡准节拍完成动作就好了。我觉得表现最好最像维罗纳的孩子的是那位头发卷曲头顶扎着两个啾啾的男舞者。
卡普莱特家的舞会，法罗朱里是各色华丽服饰的假面舞会，中罗朱里是全体白衣，时不时机械舞步，雷响过后仿佛被叫醒才恢复正常。
下半场第一首歌的群舞，队列整齐，动作整齐有力量，嘴里合着节拍演出“嘿”“哈”，我真的一度以为走错剧场误入了武术学校[允悲]
对于群舞的编排和表演是我整场最不满意的部分。但返场时的表现明明就好很多的，商量一下，能否把返场时的舞蹈编入正剧，把返场时的情绪平移到正剧，再练一下，或许会更好。
世界之王（也不止这一首歌），过于乖巧了。罗密欧、茂丘西奥和班伏里奥，都不是什么乖小孩儿，他们应当是狂放不羁、崇尚自由、活在当下、风/流/骚/气的，是维罗纳的风流人物。
三位演员中，郭亢的毛球是状态最对味的。可能有人觉得他过于跳脱过于疯狂了，但我觉得是他的两位朋友以及台上的群舞太拘谨导致的对比效果过于明显。返场时候世界之王里大家的感觉回来点了，希望下次在正剧里直接情绪到位。
罗密欧这个角色不是一个完美人物，平时和不少女人有过纠葛，不然也不会出现教父问他“到底是哪个朱丽叶”的问题了。嘎子的罗密欧相当帅气，本就长相异域的他扮演罗密欧很适合，在唱功和技巧上没问题，但情绪和气质上太正气了。每到嘎子脱衣服或是罗朱亲吻的戏码，现场观众席总会发出尖叫惊呼，一次也就算了，还是多次，真的很影响观感体验，情绪都断了☹️
小周的班伏里奥，同样的问题，过于乖巧了。班伏里奥从一开始的风流倜傥放荡不羁，到后来两位好友分别死去，是一个在人物塑造和情绪上可以深挖的角色，但就首演来看，目前感觉更像是工具人，希望后面几场能够改进。演唱方面，小周比我在烟雾时候看到的进步不少。
蓝妈妈红妈妈唱得不错，奶妈有点让我失望了，跑动爬楼走位后气息不太稳。
死神，一个在法罗朱里存在感极强的角色，在中罗朱里有点可惜了。首演里的死神仿佛工具人一般，在移动布景时出现串场。
法罗朱里死神给我留下深刻印象的几场戏，在中罗朱里我不禁要问，死神你站得离他们那么远是为何，是不舍得让他们死么。比如卡普莱特家的舞会、婚礼、罗朱二人分别喝下药死去。死神代表的是命运、是驱散不了的阴郁，无处不在笼罩在他们身边。这一点让我格外想念上个月在同一个剧场里看到的灵魂，没有对比就没有伤害，方方的灵魂真的很棒。
作为首演是合格的，更期待之后的改进。返场谢幕时，法方导演说只有在CN能在两个月就排出了如此大的一部剧，了不起。的确，这很不容易，但作为观众我更希望看到精心打磨过而不是赶时间制作出来的剧（这也不是针对中罗朱，目前市面上好多剧都有这个通病）。
最后吐槽一下舞监（是这么说吧？），音乐盖过人声，开麦点没卡住，麦克风声音时大时小，追光灯打着打着就挪走了，人朱丽叶还在阳台上唱着呢
一刷无法做到所有点都关注到，会再刷的，希望越来越好。
卡司：
阿云嘎-罗密欧
徐瑶-朱丽叶
郭亢-茂丘西奥
周默涵-班伏里奥
孙圣凯-提拔尔特
刘烨-奶妈
袁岱-卡普莱特伯爵
崔妍-卡普莱特夫人
丁辰西-蒙太古夫人
孟祥宇-神父
甘泉-亲王
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