为什么性格大大咧咧的女生反而没人追？
这个问题里出现三个重点：1.长得挺漂亮的；2.性格好；3.没人追。
这三个特点都比较主观，所以不排除一种可能，
就是你觉得长得漂亮性格好没人追，未必是客观的，甚至是相反的，比如作为女生的你觉得谁谁漂亮，可能男生并不这样觉得；
比如作为女生的你觉得谁谁性格好，可男生未必喜欢这种性格；比如你觉得谁谁没人追，未必是真的，可能追得有你不知道。
当然，也确实存在，真的条件很好的女生没人追。所以下面我们要进行全面一些的分析，并给出我的建议：
一、真的条件很好性格很好的女生，但没人追
如果真的如题所述，各方面都不差甚至很好的姑娘却没人追求，这多数是因为中间某个环节出现了问题了，我的咨询中确实有一些条件不错的女生没人追，想要脱单。
1、 标准界定太苛刻：过分的宁缺毋滥，丫鬟命，小姐心
因为自身优秀，所以在心中勾勒了一个白马王子的轮廓，只等一个量身定制的候选人完全合适地躺进你勾勒的框架中，多出来一根头发丝都被视作不符合硬性标准。
你在等一个完全完美的人选，但等不到，你把全部注意力都集中在此了，自然看不到外界熙熙攘攘流动着的、跃跃欲试的候选人。
2、 环境助力有限：圈子太小，美酒也怕巷子深
众所周知，环境是决定一个人生活好坏的重要因素。
在恋爱中也是同样，你长得再美若天仙沉鱼落雁，但每天身边围绕着的都是好闺蜜、好姐妹，连个能说得上话的异性都找不到你的影子，还谈什么有没有人追… …
即使白马王子真的想送你一场浪漫的追求礼物，也得先认识你才行啊！
3、 过高的不可得性：“嗯，这个妞不错，但算了吧，看起来我应该没戏”
你会发现，能让多数男性称为白月光、理想型的，总是“奶茶妹妹、新垣结衣”之类有着清纯气质的女星，但是她们看起来是不带光环的距离感，并且有着邻家小妹般的亲切。
相反的是，让很多女生喜欢的可能以一些个性鲜明、独立风行的气质女星偏多，比如像俞飞鸿、王菲等等。
这就说明在很多时候，一个人美则美矣，但过于突兀的个性魅力会给男性一种很高的“不可得性”，感觉自己与这类美女不属同一层面，或者肯定追不到，自然就没有动力去奋起追求。
毕竟，人在做任何事情，也是要看性价比或者叫做投入产出比的。
4、把自身优势当成为为所欲为的资本：我是女生，你就该做奴隶
别人刚有追你的苗头，你就立即高高挂起了，开始行使女王权利。
两人还没开始了解，就已经下发了一大堆规章制度：不喜欢这样、不喜欢那样，把自己营造成眼中容不下一粒沙的小公主——因为你追我，所以你更要惯着我。
在对方刚有接近你的试探时，其实是一种双方选择的过程。而你错把这种“双向选择”当做了你自己的“单向选择”。
也就是说，小作可以，但你有点自以为是了，“作”得早了和大了。
咨询中，这类情况不少，女生和男生刚刚相亲认识，还没怎么样，就开始对男生百般要求，人家都还没想好要不要在一起呢，姑娘就入戏太早了，势必会让自己看起来不够可爱和懂事了。
5、人的价值都是衬托出来的：你是不错，可是周围好得太多
当你进到奢侈品店，满眼燃烧的人民币，冷不丁看到一个价格可以接受的，你深感惊喜，好像捡了大便宜；
当你来到大菜市，周围的商品没有超过百位数的，冷不丁出现一个三位数标价，你的第一反应：有点贵啊！
同理，你的条件可能真的不错，但身边环境的同龄人都是更好的，自然把你衬托得平平无奇，光环被他人抢走，本来优秀的人设被比得勉强混个普普通通。
二、你觉得的长得漂亮性格好的姑娘没人追，未必是客观的事实
可能存在一些偏见和主观因素：
1、长得漂亮的偏见
存在一种可能，那就是你只是自以为长得漂亮，性格可爱；实则在男生眼中不够漂亮，极其一般。
只要你的性格没有好到老少通杀的地步，男生的第一反应可能会是“这姑娘性格豪爽，适合当哥们”。
2、性格好的偏见
同上，男女欣赏标准有别。这就是为什么很多跟男生打成一片的女生，回到女生堆里就被两种对待。
所以，不排除你所认为的“可盐可甜“，只是女生眼里的“百变小樱”——而是男生眼里的“神经质、无可捉摸”，从而把广大直男绕得头脑恍惚，只觉无法驾驭，不觉吸引神秘。
3、没人追的偏见
主观认为得“没人追”，可分为两种：
（1） 长得丑的不算人：
说长得丑难免有些偏激，或者说未达到你预期的追求对象不算人。这种情况下，就算人家明目张胆直截了当地告诉你：“我要追你！”
你可能会一脸厌恶的：“求别烦我了，哪凉快哪呆着去吧！”
然后当朋友问起来，你可能很自然地抱怨：“哎，一直没人追我啊”，因为你压根没把一些价值低的追求者，当做是追求自己的人！
（2） 含蓄的追求不算“追求”：
对方对你小鹿乱撞，但表达方式比较含蓄：可能是通过从朋友开始暧昧，在一些细枝末节对你照顾周到，在你有难的时候永远在所不辞等等…但就是绝口不提“喜欢”二字。于是这种含蓄的表达爱意的方式被你无视。
在你看来，除了疯狂热烈的追求，别的都不算！
三、我的建议
分析了这么多，如果想摆脱这种局面，我大体整合为三点，简单建议给姑娘们：
1、 客观的自我认知：对自己做出正确客观的评价和认知，不卑不亢，不过分的自负，也不妄自菲薄。
2、 有利的环境助力：多去扩大圈子，参加活动，结识更多的朋友，男生和女生，这里可能就有你的真命天子。
3、 适当的可得性：自信是对的，不随便开始也是没错的，可过于的高冷有时候也会葬送掉你的缘分，女神又可以平易近人，会让男生更有勇气和你接近和展开攻势。
当你向着这三个正确的方向努力，早晚会等到一段合适的爱情。
不要急，经营好自己，你若盛开，蝴蝶自来——这句话是没错的。
这个问题里出现三个重点：1.长得挺漂亮的；2.性格好；3.没人追。
这三个特点都比较主观，所以不排除一种可能，
就是你觉得长得漂亮性格好没人追，未必是客观的，甚至是相反的，比如作为女生的你觉得谁谁漂亮，可能男生并不这样觉得；
比如作为女生的你觉得谁谁性格好，可男生未必喜欢这种性格；比如你觉得谁谁没人追，未必是真的，可能追得有你不知道。
当然，也确实存在，真的条件很好的女生没人追。所以下面我们要进行全面一些的分析，并给出我的建议：
一、真的条件很好性格很好的女生，但没人追
如果真的如题所述，各方面都不差甚至很好的姑娘却没人追求，这多数是因为中间某个环节出现了问题了，我的咨询中确实有一些条件不错的女生没人追，想要脱单。
1、 标准界定太苛刻：过分的宁缺毋滥，丫鬟命，小姐心
因为自身优秀，所以在心中勾勒了一个白马王子的轮廓，只等一个量身定制的候选人完全合适地躺进你勾勒的框架中，多出来一根头发丝都被视作不符合硬性标准。
你在等一个完全完美的人选，但等不到，你把全部注意力都集中在此了，自然看不到外界熙熙攘攘流动着的、跃跃欲试的候选人。
2、 环境助力有限：圈子太小，美酒也怕巷子深
众所周知，环境是决定一个人生活好坏的重要因素。
在恋爱中也是同样，你长得再美若天仙沉鱼落雁，但每天身边围绕着的都是好闺蜜、好姐妹，连个能说得上话的异性都找不到你的影子，还谈什么有没有人追… …
即使白马王子真的想送你一场浪漫的追求礼物，也得先认识你才行啊！
3、 过高的不可得性：“嗯，这个妞不错，但算了吧，看起来我应该没戏”
你会发现，能让多数男性称为白月光、理想型的，总是“奶茶妹妹、新垣结衣”之类有着清纯气质的女星，但是她们看起来是不带光环的距离感，并且有着邻家小妹般的亲切。
相反的是，让很多女生喜欢的可能以一些个性鲜明、独立风行的气质女星偏多，比如像俞飞鸿、王菲等等。
这就说明在很多时候，一个人美则美矣，但过于突兀的个性魅力会给男性一种很高的“不可得性”，感觉自己与这类美女不属同一层面，或者肯定追不到，自然就没有动力去奋起追求。
毕竟，人在做任何事情，也是要看性价比或者叫做投入产出比的。
4、把自身优势当成为为所欲为的资本：我是女生，你就该做奴隶
别人刚有追你的苗头，你就立即高高挂起了，开始行使女王权利。
两人还没开始了解，就已经下发了一大堆规章制度：不喜欢这样、不喜欢那样，把自己营造成眼中容不下一粒沙的小公主——因为你追我，所以你更要惯着我。
在对方刚有接近你的试探时，其实是一种双方选择的过程。而你错把这种“双向选择”当做了你自己的“单向选择”。
也就是说，小作可以，但你有点自以为是了，“作”得早了和大了。
咨询中，这类情况不少，女生和男生刚刚相亲认识，还没怎么样，就开始对男生百般要求，人家都还没想好要不要在一起呢，姑娘就入戏太早了，势必会让自己看起来不够可爱和懂事了。
5、人的价值都是衬托出来的：你是不错，可是周围好得太多
当你进到奢侈品店，满眼燃烧的人民币，冷不丁看到一个价格可以接受的，你深感惊喜，好像捡了大便宜；
当你来到大菜市，周围的商品没有超过百位数的，冷不丁出现一个三位数标价，你的第一反应：有点贵啊！
同理，你的条件可能真的不错，但身边环境的同龄人都是更好的，自然把你衬托得平平无奇，光环被他人抢走，本来优秀的人设被比得勉强混个普普通通。
二、你觉得的长得漂亮性格好的姑娘没人追，未必是客观的事实
可能存在一些偏见和主观因素：
1、长得漂亮的偏见
存在一种可能，那就是你只是自以为长得漂亮，性格可爱；实则在男生眼中不够漂亮，极其一般。
只要你的性格没有好到老少通杀的地步，男生的第一反应可能会是“这姑娘性格豪爽，适合当哥们”。
2、性格好的偏见
同上，男女欣赏标准有别。这就是为什么很多跟男生打成一片的女生，回到女生堆里就被两种对待。
所以，不排除你所认为的“可盐可甜“，只是女生眼里的“百变小樱”——而是男生眼里的“神经质、无可捉摸”，从而把广大直男绕得头脑恍惚，只觉无法驾驭，不觉吸引神秘。
3、没人追的偏见
主观认为得“没人追”，可分为两种：
（1） 长得丑的不算人：
说长得丑难免有些偏激，或者说未达到你预期的追求对象不算人。这种情况下，就算人家明目张胆直截了当地告诉你：“我要追你！”
你可能会一脸厌恶的：“求别烦我了，哪凉快哪呆着去吧！”
然后当朋友问起来，你可能很自然地抱怨：“哎，一直没人追我啊”，因为你压根没把一些价值低的追求者，当做是追求自己的人！
（2） 含蓄的追求不算“追求”：
对方对你小鹿乱撞，但表达方式比较含蓄：可能是通过从朋友开始暧昧，在一些细枝末节对你照顾周到，在你有难的时候永远在所不辞等等…但就是绝口不提“喜欢”二字。于是这种含蓄的表达爱意的方式被你无视。
在你看来，除了疯狂热烈的追求，别的都不算！
三、我的建议
分析了这么多，如果想摆脱这种局面，我大体整合为三点，简单建议给姑娘们：
1、 客观的自我认知：对自己做出正确客观的评价和认知，不卑不亢，不过分的自负，也不妄自菲薄。
2、 有利的环境助力：多去扩大圈子，参加活动，结识更多的朋友，男生和女生，这里可能就有你的真命天子。
3、 适当的可得性：自信是对的，不随便开始也是没错的，可过于的高冷有时候也会葬送掉你的缘分，女神又可以平易近人，会让男生更有勇气和你接近和展开攻势。
当你向着这三个正确的方向努力，早晚会等到一段合适的爱情。
不要急，经营好自己，你若盛开，蝴蝶自来——这句话是没错的。
【0多人被抓！一个月猛赚4000万，很多爸妈买过！套路太深了……】
来源：钱江晚报
“亲手写下心愿放入能量金字塔，搭配健康饮品，无论走到哪里，金字塔都会能量加持，带来健康和好运……”听起来是不是很玄乎？这就是诈骗团伙的套路。
海盐警方历时2个多月缜密侦查，于近日成功打掉了一个以宣传“能量金字塔”提供正能量、驱病辟邪等手段实施诈骗的犯罪团伙。
可恶的是，这个团伙的诈骗对象，大多是老年人。
巧舌如簧，门店顾客络绎不绝
位于海盐县的某保健品店内，一位老人正开心地亲吻着一个“金字塔”，像爱惜珍宝似的，双手紧紧握住“福塔”，满脸笑容。一旁的工作人员顺势喊着：“恭喜奶奶获得正能量，保佑奶奶好运加持……”
几小时前，老人来到保健品店。老板吴某热情接待，拿出“寻龙尺”为她丈量身体。
只见“寻龙尺”缓缓打开，随即保持稳定。见状，吴某笑着恭喜老人：“寻龙尺打开范围缩小，奶奶自身负能量值减少了，只要购买新的好运套餐，负能量就会越来越少，还能获得更多正能量。”
吴某口中的“好运”套餐，就是“能量金字塔+健康饮品”，只要将亲手写有心愿的纸条和自己的头发或碎指甲放入“金字塔”内，就能驱除负能量，带来正能量和好运。但是“能量金字塔”不单卖，需要购买5千元、1万元、3万元、5万元四个等级的红酒、果汁等饮品套餐，才能得到不同大小的“金字塔”。“能量金字塔”越大，传递的正能量就越多。
每天来吴某保健品店内的人络绎不绝，生意堪称“火爆”。许多老人都深信不疑，纷纷购买套餐，来获得所谓的“能量金字塔”。每过一段时间，吴某还会让老人到店里进行“回访”，并劝说老人购买更高等级的套餐。
吴某的这套“说辞”没有躲过警方的眼睛。
近日，海盐县公安局刑侦大队民警在工作中获得线索，称吴某经营的保健品店向老人推荐可以提供正能量、驱病辟邪的“好运套餐”，涉嫌诈骗。
得到线索后，办案民警郑宇坤立即展开调查，通过走访、电话联系相关受骗老人了解情况，调取店内相关监控，证实吴某确实涉嫌养老诈骗。
犯罪团伙有组织有层级，
受骗老人遍布全国各省市
据吴某交待，她只是一个省级代理，通过拿取销售额提成获得巨额利润。
代理？民警敏锐地推断这很有可能是一个有组织有层级的犯罪团伙。海盐县公安局立即抽调精干力量组成专案组开展工作。
有了吴某作为突破口，通过调取查看资金流水，办案民警发现山东一家文化传媒有限公司牵扯巨大，而股东杨某则是最大的直接受益人。经过对杨某的深入研判，办案民警基本掌握了该诈骗团伙的人员组成和层级关系等犯罪证据。
经侦查，该诈骗团伙以杨某为首，以组建公司的形式运营，下面还有销售经理、主管、客服及各级代理，遍布全国，涉案人数众多，受骗老人遍布全国各个省市。
在确定主犯的准确位置后，6月10日，海盐县公安局抽调30余名精干警力分赴山东、湖北等地进行抓捕，抓获以杨某为首的40余名主要犯罪嫌疑人。至此，该养老诈骗犯罪团伙总部被一举捣毁。
就在民警实施抓捕的当天，该“公司”里所有员工还在正常办公，有的在打电话推销，有的在给代理培训……出奇一致的是，每个员工的办公桌上、公司会议室里都摆放着一个“能量金字塔”，墙上还挂有公司营销理念，就是吴某向老年人灌输的“好运+健康”。
为了销售果汁和红酒，
精心包装出这样的“诈骗产品”
经调查，主犯杨某一直经营着一家销售樱桃果汁、红酒产品的公司，但效益不好，怎样才能提升效益，获取更多利益？这是杨某一直在思考的问题。
2019年，王某从一家生产“金字塔”的工艺品公司跳槽到杨某公司，王某跟杨某提议通过收购“金字塔”工艺品，向老年人宣传这是“能量金字塔”，可以提供正能量、驱病辟邪，搭配着公司产品一起销售。杨某觉得有利可图，便实行了起来。
为了让自己的“诈骗手段”看起来更加高大上，杨某推出了所谓的“好运+健康”套餐，一经推出，不少老年人纷纷前来购买，月销售量暴增。最多的一个月足足赚到了4000多万，这让杨某尝到了甜头。
之后杨某又开始扩建自己的公司，增设了培训部、技术部、运营部等多个部门。“业务”越做越大，代理遍布全国。“他们这个团伙，外人看来就是一家正规公司，公司规模很大，装潢得也很豪华，还有自己的产业园区，每年都会组织全国各地的人来参观旅游，就是要让受骗人相信他们是正规合法的公司，便于实施诈骗。”民警郑宇坤介绍。
目前，杨某为首的40余名犯罪嫌疑人因涉嫌诈骗罪，均已被海盐县公安局采取刑事强制措施。
警方提醒：老年人防范意识薄弱、维权意识不强，很容易成为骗子的目标。子女平时一定要多为家中老人普及相关养老防骗的知识，告知他们要从正规的渠道获取科学的保健常识，不要轻信所谓的神药、神器可以驱病辟邪，要提高警惕，如果发现被骗，及时报警处理。
来源：钱江晚报
“亲手写下心愿放入能量金字塔，搭配健康饮品，无论走到哪里，金字塔都会能量加持，带来健康和好运……”听起来是不是很玄乎？这就是诈骗团伙的套路。
海盐警方历时2个多月缜密侦查，于近日成功打掉了一个以宣传“能量金字塔”提供正能量、驱病辟邪等手段实施诈骗的犯罪团伙。
可恶的是，这个团伙的诈骗对象，大多是老年人。
巧舌如簧，门店顾客络绎不绝
位于海盐县的某保健品店内，一位老人正开心地亲吻着一个“金字塔”，像爱惜珍宝似的，双手紧紧握住“福塔”，满脸笑容。一旁的工作人员顺势喊着：“恭喜奶奶获得正能量，保佑奶奶好运加持……”
几小时前，老人来到保健品店。老板吴某热情接待，拿出“寻龙尺”为她丈量身体。
只见“寻龙尺”缓缓打开，随即保持稳定。见状，吴某笑着恭喜老人：“寻龙尺打开范围缩小，奶奶自身负能量值减少了，只要购买新的好运套餐，负能量就会越来越少，还能获得更多正能量。”
吴某口中的“好运”套餐，就是“能量金字塔+健康饮品”，只要将亲手写有心愿的纸条和自己的头发或碎指甲放入“金字塔”内，就能驱除负能量，带来正能量和好运。但是“能量金字塔”不单卖，需要购买5千元、1万元、3万元、5万元四个等级的红酒、果汁等饮品套餐，才能得到不同大小的“金字塔”。“能量金字塔”越大，传递的正能量就越多。
每天来吴某保健品店内的人络绎不绝，生意堪称“火爆”。许多老人都深信不疑，纷纷购买套餐，来获得所谓的“能量金字塔”。每过一段时间，吴某还会让老人到店里进行“回访”，并劝说老人购买更高等级的套餐。
吴某的这套“说辞”没有躲过警方的眼睛。
近日，海盐县公安局刑侦大队民警在工作中获得线索，称吴某经营的保健品店向老人推荐可以提供正能量、驱病辟邪的“好运套餐”，涉嫌诈骗。
得到线索后，办案民警郑宇坤立即展开调查，通过走访、电话联系相关受骗老人了解情况，调取店内相关监控，证实吴某确实涉嫌养老诈骗。
犯罪团伙有组织有层级，
受骗老人遍布全国各省市
据吴某交待，她只是一个省级代理，通过拿取销售额提成获得巨额利润。
代理？民警敏锐地推断这很有可能是一个有组织有层级的犯罪团伙。海盐县公安局立即抽调精干力量组成专案组开展工作。
有了吴某作为突破口，通过调取查看资金流水，办案民警发现山东一家文化传媒有限公司牵扯巨大，而股东杨某则是最大的直接受益人。经过对杨某的深入研判，办案民警基本掌握了该诈骗团伙的人员组成和层级关系等犯罪证据。
经侦查，该诈骗团伙以杨某为首，以组建公司的形式运营，下面还有销售经理、主管、客服及各级代理，遍布全国，涉案人数众多，受骗老人遍布全国各个省市。
在确定主犯的准确位置后，6月10日，海盐县公安局抽调30余名精干警力分赴山东、湖北等地进行抓捕，抓获以杨某为首的40余名主要犯罪嫌疑人。至此，该养老诈骗犯罪团伙总部被一举捣毁。
就在民警实施抓捕的当天，该“公司”里所有员工还在正常办公，有的在打电话推销，有的在给代理培训……出奇一致的是，每个员工的办公桌上、公司会议室里都摆放着一个“能量金字塔”，墙上还挂有公司营销理念，就是吴某向老年人灌输的“好运+健康”。
为了销售果汁和红酒，
精心包装出这样的“诈骗产品”
经调查，主犯杨某一直经营着一家销售樱桃果汁、红酒产品的公司，但效益不好，怎样才能提升效益，获取更多利益？这是杨某一直在思考的问题。
2019年，王某从一家生产“金字塔”的工艺品公司跳槽到杨某公司，王某跟杨某提议通过收购“金字塔”工艺品，向老年人宣传这是“能量金字塔”，可以提供正能量、驱病辟邪，搭配着公司产品一起销售。杨某觉得有利可图，便实行了起来。
为了让自己的“诈骗手段”看起来更加高大上，杨某推出了所谓的“好运+健康”套餐，一经推出，不少老年人纷纷前来购买，月销售量暴增。最多的一个月足足赚到了4000多万，这让杨某尝到了甜头。
之后杨某又开始扩建自己的公司，增设了培训部、技术部、运营部等多个部门。“业务”越做越大，代理遍布全国。“他们这个团伙，外人看来就是一家正规公司，公司规模很大，装潢得也很豪华，还有自己的产业园区，每年都会组织全国各地的人来参观旅游，就是要让受骗人相信他们是正规合法的公司，便于实施诈骗。”民警郑宇坤介绍。
目前，杨某为首的40余名犯罪嫌疑人因涉嫌诈骗罪，均已被海盐县公安局采取刑事强制措施。
警方提醒：老年人防范意识薄弱、维权意识不强，很容易成为骗子的目标。子女平时一定要多为家中老人普及相关养老防骗的知识，告知他们要从正规的渠道获取科学的保健常识，不要轻信所谓的神药、神器可以驱病辟邪，要提高警惕，如果发现被骗，及时报警处理。
商业的本质是：
⼀、商业的本质是价值创造
今天的世界，某种意义上是⼀个由商业创造的世界。处处、事事皆⽣意，⽆论是个体创业者还是初创公司，中⼩企业还是平台巨头，传统产业还是新兴产业，都急于在不断涌现的新战场收割机会与红利。
与之对应的是，经济繁荣催⽣了各种商业思想与经营管理之道的蓬勃。每过⼀段时间，就会诞⽣⼀些新的商业概念，它们被批量“兜售”，然后匆忙地投放到巨⼤的商业试验场⾥。喧哗与躁动之后，⼤家才猛然发现，除了⼀地鸡⽑，很多时髦的概念并没有结出实质性的果实。
那么，时代在变，商业的本质是否也在变化?或者说，在新的时代环境中，什么才是商业的本质?
从基本属性的⾓度来看，商业是⼀种有组织的提供倾客所需的商品与服务⾏为，⽽⼤多数商业⾏为是通过成本以上的价格卖出商品或服务来盈利。换句话说，商业产⽣的基础是因为个⼈需求不能满⾜，所以带来了交易。因此，它的核⼼是交易。⽽且是基于⼈们对价值认识的等价交易。但交易的内涵并⾮⼀成不变。在物质产品稀缺的时代，你卖什么就畅销什么。但当全球主要经济体已经从⼀个巨⼤的需求市场，逐步过渡到⼀个“完全竞争”的市场时，⼤家会感到机会越来越多，但⽣意却越来越难做。为什么?因为交易的内涵越来越复杂了。
当今世界，正在逐步进⼊到⼀个⽐较健康和良性的两业交易结构，因此⼀定要实现各⽅的价值增值，实现互惠性。这种互惠性体现在企业要降低⽣产和交易成本，顾客要获取真正的需求和价值。
因此，⽆论时代怎么变，商业的本质并没有发⽣根本性的改变。对于企业⽽⾔是价值创造，并且其产品服务能够在成本控制之内产⽣利润。⽽对顾客来说，就是购买⽣产⽣活中不断产⽣
的“需求”。这⼀点在100年前是真理，到今天乃⾄未来也仍然会是真理。
⼆、商业本质的核⼼内涵
⽆论是过去还是将来，线下还是线上，实体经济还是虚拟经济，商业本质的横切⽽⾄少有4个⽅⾯的维度构成：
1、成本与利润
战略管理⼤师迈克尔·波特在其著作《竞争战略》中说过：“商业竞争的本质⽬的是获得超越平均⽔平的投资收益，即利润或者投资回报。⽽⾮为了竞争⽽去竞争；⽽企业真正的竞争优势在于超越竞争对⼿的相对价格或者相对低成本，或者两者兼具。” ⽤⼀个简单的公式来表达，利润=价格⼀成本。商业活动的核⼼⽬的是利润，只要创造了利润，企业才能持续经营。
2、产品与营销
做出拥有差异化特点的产品，并把它成功卖给⽬标顾客，这是企业⽣存最基本的⽴⾜点。但销售的关键并⾮简单取决于⾼超的营销⼿段和营销策略，⽽是产品的差异化能⼒。在产品销售中，任何能够对顾客所获得的价值产⽣影响的⽅⾯，都是可以⽤来差异化的。⽐如功能、质量、设计、服务等。从某种程度来说，聚焦产品差异化的能⼒，将直接影响销售的结果。
3、规模与效率
规模决定了企业效益的天花板。在稳定的商业环境中，公司⽣产规模越⼤，与竞争者相⽐成本就越低，⽽低成本可以⽤来降低价格，提⾼销量，从⽽为企业持续地提供竞争优势。这种规模效益在细分市场的表现⾮常明显。但规模的扩⼤很可能会造成信息流动过慢、管理僵化、效率降低等问题，因此，这也要求企业必须让产品在⽣产、管理、流通、服务的过程变得更加⾼效。
4、价值与增长
在商业经营过程中，增长是各个类型、各种规模公司的“永动机”，新市场、新产品、新服务、新客户，都是⼤家乐于看到的结果。如何有效实现盈利性增长，这⼜关乎成本削减、利润扩⼤、价值提升等议题。但可以肯定的是，在竞争⽇趋激烈的市场环境中，增长的要义不仅仅存于规
模和业绩，更是核⼼能⼒和价值的增长。
三、⼀切商业的核⼼都是⼈
商业起源于商品交换，商品交换源于⼈们不同的需求，最初的需求很简单，只是为了⽣存。随着⼈类的不断进化，欲望越来越多样化，商业活动也越来越丰富。然⽽，长久以来，商业经营和价值创造的规则并未改变，那就是⼈性和⼈类的根本消费动机。
从这个层⾯上来看，⼈性的欲望催⽣并促进了商业的发展。欲望⽆⽌境，创新就⽆⽌境。因此，在满⾜⼝腹之欲的基础上，⼈类⼜延伸出了对电⼦消赞品、奢侈品、艺术品以及很多不同品类的追求。
毫不夸张地说，商业的本质就是⼈性的本质。事实上，⽆论是商业模式、市场策略，还是产品设计、⽤户体验，归根结底都是怎样去满⾜⼈性的需求。哪怕是去满⾜部分群体的偏好，也⼀定会存利基市场有所收获。
所以我们会发现，今天所谓的，产品创新和商业模式，很多都是基于⼈性中的某种特性来展开的。⽐如，电商的崛起，⼀⽅⾯满⾜了⼈们在家购物的便利性，⼀⽅⽽⼜契合了顾客贪图便宜，追求⾼性价⽐产品的⼼理。⼜⽐如，苹果⼿机把⽤户体验做到简单极致，不⽤费⼒、不动脑去使⽤，因此⼀下就降低了顾客的选择成本。
顾客为什么购买?答案并不复杂，⼀定是基于需求、感观、体验、成本的综合考量。这当中包括了消费动机的⼏个要素：
价值、便利、优选。价值的核⼼存于为顾客提供有价值的产品服务；便利的核⼼是谁能让顾客享受更加⽅便、快捷的服务，谁就是赢家；优选的核⼼则是性价⽐。
不管技术如何创新和突破，仅靠理性的技术思维很难在商业化领域成功。相反，以⼈性为圆⼼，技术才能发挥出真正的价值。商业活动的主体是“⼈ ”，连接起每个环节的也是“⼈”，因此，⼀切商业模式和产品功能的设计都必须遵循⼈。只有深刻洞察⼈性并尽最⼤可能去满⾜⼈性需求的产品服务，才会成为市场的赢家。
⼀、商业的本质是价值创造
今天的世界，某种意义上是⼀个由商业创造的世界。处处、事事皆⽣意，⽆论是个体创业者还是初创公司，中⼩企业还是平台巨头，传统产业还是新兴产业，都急于在不断涌现的新战场收割机会与红利。
与之对应的是，经济繁荣催⽣了各种商业思想与经营管理之道的蓬勃。每过⼀段时间，就会诞⽣⼀些新的商业概念，它们被批量“兜售”，然后匆忙地投放到巨⼤的商业试验场⾥。喧哗与躁动之后，⼤家才猛然发现，除了⼀地鸡⽑，很多时髦的概念并没有结出实质性的果实。
那么，时代在变，商业的本质是否也在变化?或者说，在新的时代环境中，什么才是商业的本质?
从基本属性的⾓度来看，商业是⼀种有组织的提供倾客所需的商品与服务⾏为，⽽⼤多数商业⾏为是通过成本以上的价格卖出商品或服务来盈利。换句话说，商业产⽣的基础是因为个⼈需求不能满⾜，所以带来了交易。因此，它的核⼼是交易。⽽且是基于⼈们对价值认识的等价交易。但交易的内涵并⾮⼀成不变。在物质产品稀缺的时代，你卖什么就畅销什么。但当全球主要经济体已经从⼀个巨⼤的需求市场，逐步过渡到⼀个“完全竞争”的市场时，⼤家会感到机会越来越多，但⽣意却越来越难做。为什么?因为交易的内涵越来越复杂了。
当今世界，正在逐步进⼊到⼀个⽐较健康和良性的两业交易结构，因此⼀定要实现各⽅的价值增值，实现互惠性。这种互惠性体现在企业要降低⽣产和交易成本，顾客要获取真正的需求和价值。
因此，⽆论时代怎么变，商业的本质并没有发⽣根本性的改变。对于企业⽽⾔是价值创造，并且其产品服务能够在成本控制之内产⽣利润。⽽对顾客来说，就是购买⽣产⽣活中不断产⽣
的“需求”。这⼀点在100年前是真理，到今天乃⾄未来也仍然会是真理。
⼆、商业本质的核⼼内涵
⽆论是过去还是将来，线下还是线上，实体经济还是虚拟经济，商业本质的横切⽽⾄少有4个⽅⾯的维度构成：
1、成本与利润
战略管理⼤师迈克尔·波特在其著作《竞争战略》中说过：“商业竞争的本质⽬的是获得超越平均⽔平的投资收益，即利润或者投资回报。⽽⾮为了竞争⽽去竞争；⽽企业真正的竞争优势在于超越竞争对⼿的相对价格或者相对低成本，或者两者兼具。” ⽤⼀个简单的公式来表达，利润=价格⼀成本。商业活动的核⼼⽬的是利润，只要创造了利润，企业才能持续经营。
2、产品与营销
做出拥有差异化特点的产品，并把它成功卖给⽬标顾客，这是企业⽣存最基本的⽴⾜点。但销售的关键并⾮简单取决于⾼超的营销⼿段和营销策略，⽽是产品的差异化能⼒。在产品销售中，任何能够对顾客所获得的价值产⽣影响的⽅⾯，都是可以⽤来差异化的。⽐如功能、质量、设计、服务等。从某种程度来说，聚焦产品差异化的能⼒，将直接影响销售的结果。
3、规模与效率
规模决定了企业效益的天花板。在稳定的商业环境中，公司⽣产规模越⼤，与竞争者相⽐成本就越低，⽽低成本可以⽤来降低价格，提⾼销量，从⽽为企业持续地提供竞争优势。这种规模效益在细分市场的表现⾮常明显。但规模的扩⼤很可能会造成信息流动过慢、管理僵化、效率降低等问题，因此，这也要求企业必须让产品在⽣产、管理、流通、服务的过程变得更加⾼效。
4、价值与增长
在商业经营过程中，增长是各个类型、各种规模公司的“永动机”，新市场、新产品、新服务、新客户，都是⼤家乐于看到的结果。如何有效实现盈利性增长，这⼜关乎成本削减、利润扩⼤、价值提升等议题。但可以肯定的是，在竞争⽇趋激烈的市场环境中，增长的要义不仅仅存于规
模和业绩，更是核⼼能⼒和价值的增长。
三、⼀切商业的核⼼都是⼈
商业起源于商品交换，商品交换源于⼈们不同的需求，最初的需求很简单，只是为了⽣存。随着⼈类的不断进化，欲望越来越多样化，商业活动也越来越丰富。然⽽，长久以来，商业经营和价值创造的规则并未改变，那就是⼈性和⼈类的根本消费动机。
从这个层⾯上来看，⼈性的欲望催⽣并促进了商业的发展。欲望⽆⽌境，创新就⽆⽌境。因此，在满⾜⼝腹之欲的基础上，⼈类⼜延伸出了对电⼦消赞品、奢侈品、艺术品以及很多不同品类的追求。
毫不夸张地说，商业的本质就是⼈性的本质。事实上，⽆论是商业模式、市场策略，还是产品设计、⽤户体验，归根结底都是怎样去满⾜⼈性的需求。哪怕是去满⾜部分群体的偏好，也⼀定会存利基市场有所收获。
所以我们会发现，今天所谓的，产品创新和商业模式，很多都是基于⼈性中的某种特性来展开的。⽐如，电商的崛起，⼀⽅⾯满⾜了⼈们在家购物的便利性，⼀⽅⽽⼜契合了顾客贪图便宜，追求⾼性价⽐产品的⼼理。⼜⽐如，苹果⼿机把⽤户体验做到简单极致，不⽤费⼒、不动脑去使⽤，因此⼀下就降低了顾客的选择成本。
顾客为什么购买?答案并不复杂，⼀定是基于需求、感观、体验、成本的综合考量。这当中包括了消费动机的⼏个要素：
价值、便利、优选。价值的核⼼存于为顾客提供有价值的产品服务；便利的核⼼是谁能让顾客享受更加⽅便、快捷的服务，谁就是赢家；优选的核⼼则是性价⽐。
不管技术如何创新和突破，仅靠理性的技术思维很难在商业化领域成功。相反，以⼈性为圆⼼，技术才能发挥出真正的价值。商业活动的主体是“⼈ ”，连接起每个环节的也是“⼈”，因此，⼀切商业模式和产品功能的设计都必须遵循⼈。只有深刻洞察⼈性并尽最⼤可能去满⾜⼈性需求的产品服务，才会成为市场的赢家。
✋热门推荐