中国平安主营业务是寿险和健康险(以下简称“寿险”)
那么你知道寿险的特点是什么呢?
第一,时间长。
寿险往往跨度十几年、几十年。
这一点,好理解,也不多说。
需要说明的是,一款寿险卖出去后,保险公司能赚到多少钱,当年是算不出来的。
这就是保险公司有名的“利润后置”的由来。
第二,寿险本身往往是亏损的。
这一点,常人往往很难理解——什么,寿险公司卖寿险会亏损?
会亏损的保险,谁会卖呢?
但是,这却是不争的事实。
单纯从保险的角度,这个世上99%的寿险产品,在保险部分,都是亏损的。
做的好的寿险公司,能略有浮盈,都是相当优秀的了。
既然如此,寿险公司如何玩得下去?
第三,寿险的主要业务不是保障而是储蓄。
寿险本身会亏损,所以寿险公司在设计产品时,都会“附加”上大量的储蓄功能。
什么意思呢?
打个比方说:我卖你一款寿险产品,总交保费50万,其中10万用于保障,余下40万,我许你固定的利息,然后告诉你,我卖你的这款产品呢,既有保障功能,又有投资功能。
这时候你就会认为:呀,既能保险,还能赚钱,这事好呀!
于是决定:买!
寿险的盈利模式就是这样形成的——既有保障的部分,又有投资的部分(因为大多数产品的利息是固定的,所以从保户角度看,事实上是进行了储蓄性投资),因为保障的部分,寿险公司通常是亏损的,所以投资部分的保费收入,寿险公司必须拿出来进行投资,用投资收益来对亏损部分进行弥补。
这样,寿险公司的投资资产,必须担负着至少以下3项使命:
1、用投资赚来的钱支付许诺给保户的利息;
2、剩余的投资收益弥补掉保障部分的亏损;
3、弥补掉保障亏损之后剩下的,构成寿险公司的利润。
因此,寿险公司的利润来源,是投资收益减掉保户利息,寿险公司卖掉产品,获得保费收入,手里握有大把现金——这些现金本质上讲,都是保户的钱,是寿险公司的负债——从一开始就承担着对保户的利息承诺,和对保户的保障承诺,是有成本的负债。
这一点决定了寿险公司的投资,只允许成功不允许失败——寿险公司从拿到保费的那一天起,就承担着赔付成本和利息成本,如果投资再失败了,亏损将越来越大。造就它用来投资的钱都是有成本的,所以它的投资必须保证稳赚不赔——因此,它的投资方向主要是债权类,而不是股权类。
那么你知道寿险的特点是什么呢?
第一,时间长。
寿险往往跨度十几年、几十年。
这一点,好理解,也不多说。
需要说明的是,一款寿险卖出去后,保险公司能赚到多少钱,当年是算不出来的。
这就是保险公司有名的“利润后置”的由来。
第二,寿险本身往往是亏损的。
这一点,常人往往很难理解——什么,寿险公司卖寿险会亏损?
会亏损的保险,谁会卖呢?
但是,这却是不争的事实。
单纯从保险的角度,这个世上99%的寿险产品,在保险部分,都是亏损的。
做的好的寿险公司,能略有浮盈,都是相当优秀的了。
既然如此,寿险公司如何玩得下去?
第三,寿险的主要业务不是保障而是储蓄。
寿险本身会亏损,所以寿险公司在设计产品时,都会“附加”上大量的储蓄功能。
什么意思呢?
打个比方说:我卖你一款寿险产品,总交保费50万,其中10万用于保障,余下40万,我许你固定的利息,然后告诉你,我卖你的这款产品呢,既有保障功能,又有投资功能。
这时候你就会认为:呀,既能保险,还能赚钱,这事好呀!
于是决定:买!
寿险的盈利模式就是这样形成的——既有保障的部分,又有投资的部分(因为大多数产品的利息是固定的,所以从保户角度看,事实上是进行了储蓄性投资),因为保障的部分,寿险公司通常是亏损的,所以投资部分的保费收入,寿险公司必须拿出来进行投资,用投资收益来对亏损部分进行弥补。
这样,寿险公司的投资资产,必须担负着至少以下3项使命:
1、用投资赚来的钱支付许诺给保户的利息;
2、剩余的投资收益弥补掉保障部分的亏损;
3、弥补掉保障亏损之后剩下的,构成寿险公司的利润。
因此,寿险公司的利润来源,是投资收益减掉保户利息,寿险公司卖掉产品,获得保费收入,手里握有大把现金——这些现金本质上讲,都是保户的钱,是寿险公司的负债——从一开始就承担着对保户的利息承诺,和对保户的保障承诺,是有成本的负债。
这一点决定了寿险公司的投资,只允许成功不允许失败——寿险公司从拿到保费的那一天起,就承担着赔付成本和利息成本,如果投资再失败了,亏损将越来越大。造就它用来投资的钱都是有成本的,所以它的投资必须保证稳赚不赔——因此,它的投资方向主要是债权类,而不是股权类。
2018年全球主要保险业财报出炉
混业经营的上市险企中,中国平安营收、净利均位列全球第一!主营财产险的上市险企中中国人保营收全球第一,净利全球第三,成为全球最大的上市财险公司;
主营寿险的上市险企中,中国人寿营收全球第二,净利因2018投资折戟未上榜,但离成为全球最大的寿险公司仅一步之遥了。
#保险知识[超话]#
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招聘启事
河北大生泰丰保险代理公司成立于2016年,负责代理销售各大保险公司的优质保险产品,主营寿险、非车险、且有车险、卡单、线上产品等,保险种类齐全。我公司的团队全部由行业内高、精、尖人士组成,专注于为客户提供专业的保险保障、资产配置及保值增值服务。
近来我公司由于业务量的迅猛增长,计划建设渠道及分公司,现面向市场广揽英才。
☆招聘职位☆
渠道主管:无责底薪1000元/月,新人保护期2000元/月
渠道经理:无责底薪2000元/月,新人保护期4000元/月
渠道总监:无责底薪4000元/月,新人保护期8000元/月
以上职位均有五险,在职一年后上住房公积金
☞入职带薪培训,快速适应环境进状态;
☞新员工保护期,换工作初期压力减轻。
如果您想挣脱只能选择一家保险公司的束缚!
如果您想为您的客户设计最合理的保险计划!
如果您想让自己的业务能力得到充分的展示!
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以上职位均有五险,在职一年后上住房公积金
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