【《奇妙物语——快手新市井·达人商业价值白皮书》发布,重新定义达人价值】近年来,短视频已成为用户心智聚集地。CNNIC《第48次中国互联网络发展状况统计报告》显示:短视频用户突破8.8亿,网络直播用户规模达6.38亿,近54%的网民每天都会看短视频。在此背景下,达人的营销价值不断攀升,内容创作者能够通过个性化表达,聚集不同兴趣圈层,营造真实社交空间,提供消费场域满足用户精神、物质需求,从而实现碎片化空间内的点对点高效营销。

近期,磁力引擎联合克劳锐发布《奇妙物语——快手新市井·达人商业价值白皮书》(以下简称“白皮书”),通过详实的数据和鲜活的实例剖析新市井商业下快手的内容营销生态,呈现快手达人商业价值特征,揭示未来快手达人营销发展趋势。

白皮书指出,基于快手新市井商业的社区生态,达人呈现出烟火气、关系铁、会整活儿三大特色商业价值,快手内容创作者的商业市场容量逐年扩大,正成为广告主的主要商业“推手”。来自克劳锐指数研究院的数据显示,超过62%的广告主在2021年将社会化营销重点放在短视频及KOL推广上,快手平台品牌广告商数量同比增幅近4倍,平台上的“达人经济”也随之爆发出更巨大的商业想象力。

五大角色向上发展,达人营销生态持续繁荣

以普惠逻辑和科学产品形态为基础,快手将生活与感情、内容与商业充分融合,通过丰富多元的达人类型,连通公域与私域;用覆盖130+兴趣标签的兴趣圈层、70+细分领域的内容圈层、20万+聚星创作者的创制圈层以及20+产品赋能的营销圈层,构成快手包罗万象的“新市井”达人营销生态。

在新市井商业生态中,快手达人、用户、MCN机构、品牌方、平台方五大角色向上发展,同时,内容生态表现出的特征也与新市井商业生态的特点一脉相承,“活力”、“信任”、“供给充足”、“交易高频”、“包容与开放”五大特征鲜明突出,呈现出一片新市井繁荣景象。

白皮书显示,2021年H1快手平台品牌广告商数量同比增幅近4倍,2021年1—5月磁力聚星订单数量同比增幅340%。基于丰富多元的内容生态和独特的达人群体价值,快手达人以内容链接用户和品牌,通过自身影响力、传播力、互动力、转化力、留存力、购买力,助力广告主实现品牌渗透、产品种草、口碑塑造、效果转化等营销目标,已经成为不可忽视的营销加速器。

具备三大特色的快手达人,给营销带来新“聚”力

是什么让快手达人受到众多品牌广告主的青睐?答案是:与众不同。

快手的达人遍布全国各地,他们通过海量内容展现真实的世界之美,通过他们的内容,用户看到了人间温情,看到了大地的广阔,也感受到了世界的精彩。白皮书指出,快手达人具备三大与众不同的特征:会整活儿、关系铁、烟火气。
快手达人人均“会整活儿”

快手达人有极强的内容创造力,为全网输送了很多新鲜好玩的热梗、段子、绝活儿,也让快手成为了全网的创意发源地。他们个个身怀绝技,各显神通,让实操与猎奇完美融合;他们各有态度,通过作品表达真实风貌,传递正能量,激发用户的价值认同。快手达人将创意融入作品与生活,为品牌内容营销赋能。

作为国家级非物质文化遗产“面人郎”第三代传人,郎佳子彧能用一条“跨越时空的北大同学录”的视频引发热议将“面人”传统手艺重新带到大众视野中;也能在 “王者荣耀西游守护者”主题活动中,以“整活”技能再现86版《西游记》的经典大圣形象,实现IP联合破圈。

作为一个小众艺术表演者,“迪老诗·腹语”靠着绝活腹语积累了1200万粉丝,带着手偶搭档“老徐”走上街头搭讪路人,通过一人一偶互相捧哏逗哏,拉满作品的喜剧效果的同时将商业化内容巧妙的融入。

“关系铁”成为快手达人商业价值共性

2021年光合创作者大会公布数据显示,快手70%的GMV来自私域,62%的内容触达来自私域,70%的互动来自私域,高频互动激活了独特的信任转化方式,2021年9月,快手电商重复购买率为70%+(数据来源:快手Q3财报)。

演员出身,一年在快手涨粉超1000万,并自创 “闫妈严选”品牌IP的表演艺术家闫学晶以自身公信力背书,以信任加持带货能力,全面展示商品的优缺点,通过唠嗑模式造就亲密关系,单月最高销售额1.5亿。

拥有13年美妆经验,最高单场销售额达3.68亿元的美妆达人瑜大公子也在快手拥有2864万铁粉。作为快手头部美妆主播,瑜大公子在入行两年时间内多次举办宠粉庆典,也在主播的身份之外,不断为粉丝呈现着更多的可能性。

凭借直播带货首秀2.3亿的成绩,黄子韬头顶“天花板”称号在主播界出道。其首播直播长达11小时,订单总数突破160万。在快手,信任等级的修炼远比粉丝量级的提升重要得多。

“我们家买货的基本都是老粉,因为我们卖得贵,新粉不敢贸然买,都会观察几场直播之后才下单,但只要下单后,基本上都会成为铁粉。”快手奢侈品主播徐杉对“信任关系”有更深的体会,新粉的“观察”实际上是建立信任的过程,长期的情感交往,让粉丝对徐杉有无法替代的信任,这也意味着快手主播有更强的种草及转化能力。

事实上,快手达人与粉丝关系铁的核心价值,在于产生稳定的流量与转化。公域流量全面触达形成广场式社交模式,让用户从陌生到熟悉,而私域流量以信任反哺打造社区式生活,让用户从熟悉到信任,才是提升转化与留存的关键。

“烟火气”达人,打造有情感的商业社区

当生活与商业融合,所产生的烟火气息代表着一种包容与开放的态度,快手达人背后既是真实的社会和生活,也代表着某种文化的传承,在快手,烟火气的话题是通往真实世界的“任意门”,#家乡美食#、#年味#、#感受人间烟火#等话题均获得百亿次讨论,不仅让达人收获了广泛的关注,也为品牌创造了多元场景,让品牌融入市井生活。

达人“我是田姥姥”以调皮外孙和碎嘴姥姥的搞笑生活为题材,创作了近200条幽默搞笑的温馨生活日常,积累了1187万粉丝。以外孙和姥姥相处的日常切入商业主题,结合剧情深度植入各种品牌,田姥姥以亲子情感为商业增添一丝温度。

除了都市生活日常,在原生态的自然环境中,牧民达西借助蒙古族文化遗产展现淳朴牧民生活,达西的视频充满对生活的热情,草原美食、农牧生活、自然美景皆得以展示,真实接地气的内容和始终挂在脸上淳朴的笑容,让达西收获了276万粉丝,也为商业带来一抹草原蓝天的广袤和清新。

达人“整活”创造多元丰富内容,凭借强互动力和高热点汇聚人气,“关系铁”汇聚信任,以高复购率提升电商转化能力,社区“烟火气”则以兴趣关系汇聚情怀,从而打造强烈的圈层影响力。快手的特色达人,用十八般武艺和真实的生活,将自身价值传递给品牌,为品牌聚人气、聚情怀、聚信任。

五维营销空间铸就品销合璧,达人营销未来无限可期

基于达人独特的商业价值,快手积极通过官方营销项目及IP活动,在营销节点全程规划,以内容营销赋能驱动,通过直播带货全域把控,在垂直领域布局深度营销,打造五维营销空间,造就品销合璧。

今年年初,快手与惠普合作 “未来我来”的活动主题, 期间,惠普与快手孙快快马头琴、极客少年、郎佳子彧及云南小花4位“未来青年”拍摄了TVC视频,深度挖掘青年们的成长故事并制成“未来青年图鉴”。数据显示,合作项目总曝光量累计达7664W,项目总点击量达1213W。其中,惠普与快手4位“未来青年”合作的TVC视频播放量达734w,总点赞量达16.1w,数据之外,也以真实的人传递真实的品牌故事,实现了产品与理念共创。

在最后,白皮书基于快手达人三大特征及其商业价值,结合当下短视频营销发展态势,提出快手红人营销几大发展趋势。首先,快手通过信任构建的市井文化将加速品牌孵化;其次,原生态创作者或将成为品牌商业合作的中流砥柱,地域达人或成品牌“终身”推荐官;最后,内容通过公域扩散至不同圈层的的“快手式传播”将有效提升品牌营销ROI。

在达人营销成为广告主“必选项”的当下,达人与品牌在磁力引擎“新市井商业”生态中发生碰撞,成为彼此不可或缺的伙伴。此次,磁力引擎联合克劳锐发布的《奇妙物语——快手新市井·达人商业价值白皮书》不但系统地为新市井商业生态中的达人、用户、MCN机构、品牌方、平台各个角色摸清了当下的商业模式和及未来演变趋势,而且也开启了快手在达人营销领域新的征程,未来,磁力引擎希望与更多伙伴携手并进,翻开达人营销新篇章。

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前不久,“校长”谭咏麟因被曝“睡粉”风波引发了极大的舆论,对此,谭咏麟本人一直没有正面回应,仅工作室发布声明的举动,多多少少还是留有一些讨论的空间。直到日前,谭咏麟现身街头被港媒记者捕捉,在采访阶段,谭咏麟也首次回应了此事,他坦言当时处理得不够妥善,称当时人在张家界拍摄节目,因为信号不好,关掉了采访电话。此外,谈到儿子谭晓风,谭咏麟也说︰“事件令我的家人、挚爱非常困扰及受伤害,这是我最不舒服的,也领悟到自己放在家庭上的时间非常不够,因此希望完成手上工作后,预计明年会尽量放多点时间陪家人,令我们的感情修复,比之前更加坚固。”另外值得一提的是,对于爆料照片,谭咏麟否认是自己。看得出来,对于当时这件事引发的争议和处理方式,谭咏麟更多的也是后悔,毕竟自己身为公众人物,没有亲自出面给大众一个交代,这是不应该的。其次,如今已经71岁的谭咏麟在陷入流言争议后,一直被讥讽“为老不尊”,可能他自己对此不太敏感,但对其仅有25岁的儿子谭晓风来说,肯定是脸上无光,想必也是因为感觉到儿子听到风声,谭咏麟这次才会主动解释吧。回顾整起事件的过程,在一个月前,有网友突然在网上发长文控诉谭咏麟介入自己跟女友的感情,怒斥其是失德艺人,并公开艾特了谭咏麟跟湖南卫视,引发了围观。该网友还透露,自己的女友是谭咏麟的多年老粉,岁数甚至比他小四轮。之后,随着质疑的声音陆续出现后,该网友还放出了疑似谭咏麟在酒店的照片,虽然没有正脸,但通过身形、服装、酒店环境等细节,也有不少人断言就是谭咏麟本人。而且,按理来说,就算没有照片这一茬,突然之间遭受如此严重的指控,谭咏麟也应该第一时间出面回应才对。但让人意外的是,除了工作室发出声明之外,谭咏麟本人迟迟不见露面,这也导致,尽管后续爆料网友删除了相关内容,网络上对谭咏麟的质疑声也仍然存在。当然了,这次谭咏麟的回应虽然是迟到了很久,但也总归是来了,至于回应的内容是否让人信服,只能说信则有不信则无了。其实,对于大部分歌迷来说,谭咏麟的私生活一直不是避免提及的,原因无他,毕竟作为歌坛天王的他,感情问题也一直是“黑历史”。而说到这个,最早还得从谭咏麟刚出道那会儿开始说起。1974年,刚加入“温拿乐队”的谭咏麟,在一家夜总会里,认识了圈外人莎莉。彼时,莎莉是一家化妆品公司的美容顾问,不仅长得漂亮而且事业有成。在谭咏麟的猛烈追求下,莎莉与他相恋,并在谭咏麟事业逐渐步入正轨后,毅然放弃了自己的事业,直接转型成艺术策划者,专心在幕后协助男友。在两人的共同进步下,谭咏麟成了歌坛天王,他也在1981年,与莎莉完成了登记,直到1993年莎莉父亲去世时,才正式对外曝光了两人的婚姻关系。有此佳人在侧,谭咏麟本应该坐享齐人之福,但随着名气越来越大,见识过越来越多妙龄女子之后,蠢蠢欲动的谭咏麟最终还是没能忍住诱惑。早在公开与妻子莎莉的夫妻关系之前,谭咏麟在私下便与小22岁的歌迷朱咏婷成了情人关系。一开始,自觉愧对莎莉的谭咏麟,还算是比较低调。可随着朱咏婷在1996年为其产下儿子谭晓风后,两人之间的关系就越发光明正大了起来。后来的数年时间里,谭咏麟不仅公开带着朱咏婷在外旅行,甚至在节假日的时候,他也把原配妻子莎莉一个人丢在家中,只顾着和朱咏婷享乐。更离谱的是在2006年。那时,谭咏麟的父亲不幸离世,在为父亲安排身后事的时候,谭咏麟居然在讣告上直接把私生子谭晓风的名字刊登了出来。而另外一边,早已经知晓此事的原配妻子莎莉,多年来一直默默忍受。她一直以为谭咏麟会有回心转意的那天,可日子一天天过去,换来的却只有谭咏麟更为坚硬的内心。就这样,在伤心和无奈之下,莎莉终于看破红尘出家为尼,不再留念俗世的感情。而对此,谭咏麟不仅没有任何表示,在2011年,他更是借着自己61岁大寿的名义,正式将情人朱咏婷扶正,至此,莎莉完完全全成为了过去式。唯一值得粉丝庆幸的是,在朱咏婷过后,谭咏麟没有再爆出类似的事情,他也很重视私生子谭晓风,不惜花重金送儿子出国留学。2013年时,港媒就报道17岁的谭晓风报考了世界顶尖学院牛津大学,对其颇为赞叹。再后来,谭咏麟也时不时晒出儿子的照片,在儿子大学毕业那年,他更是亲自到场见证。如若不是莎莉这位原配妻子的存在,或许很多人也一直会误认为,谭咏麟是个称职的好丈夫、好爸爸吧。当然,这一切其实也都是过去的事情了,除去这次的“睡粉”风波之外,这些年谭咏麟也确实没有其他的绯闻和大的动静出现。只是同样,毕竟已经折腾了大半辈子,小编也觉得,谭咏麟好不容易把家庭和谐维持了下来,不管如何,还是尽量不要再让身边人再受伤害了吧。不管是绯闻也好,还是谣言也罢,仅希望谭咏麟能够洁身自好,或许这也算是给喜欢他的歌迷,一个美好的交代了。

前不久,“校长”谭咏麟因被曝“睡粉”风波引发了极大的舆论,对此,谭咏麟本人一直没有正面回应,仅工作室发布声明的举动,多多少少还是留有一些讨论的空间。直到日前,谭咏麟现身街头被港媒记者捕捉,在采访阶段,谭咏麟也首次回应了此事,他坦言当时处理得不够妥善,称当时人在张家界拍摄节目,因为信号不好,关掉了采访电话。此外,谈到儿子谭晓风,谭咏麟也说︰“事件令我的家人、挚爱非常困扰及受伤害,这是我最不舒服的,也领悟到自己放在家庭上的时间非常不够,因此希望完成手上工作后,预计明年会尽量放多点时间陪家人,令我们的感情修复,比之前更加坚固。”另外值得一提的是,对于爆料照片,谭咏麟否认是自己。看得出来,对于当时这件事引发的争议和处理方式,谭咏麟更多的也是后悔,毕竟自己身为公众人物,没有亲自出面给大众一个交代,这是不应该的。其次,如今已经71岁的谭咏麟在陷入流言争议后,一直被讥讽“为老不尊”,可能他自己对此不太敏感,但对其仅有25岁的儿子谭晓风来说,肯定是脸上无光,想必也是因为感觉到儿子听到风声,谭咏麟这次才会主动解释吧。回顾整起事件的过程,在一个月前,有网友突然在网上发长文控诉谭咏麟介入自己跟女友的感情,怒斥其是失德艺人,并公开艾特了谭咏麟跟湖南卫视,引发了围观。该网友还透露,自己的女友是谭咏麟的多年老粉,岁数甚至比他小四轮。之后,随着质疑的声音陆续出现后,该网友还放出了疑似谭咏麟在酒店的照片,虽然没有正脸,但通过身形、服装、酒店环境等细节,也有不少人断言就是谭咏麟本人。而且,按理来说,就算没有照片这一茬,突然之间遭受如此严重的指控,谭咏麟也应该第一时间出面回应才对。但让人意外的是,除了工作室发出声明之外,谭咏麟本人迟迟不见露面,这也导致,尽管后续爆料网友删除了相关内容,网络上对谭咏麟的质疑声也仍然存在。当然了,这次谭咏麟的回应虽然是迟到了很久,但也总归是来了,至于回应的内容是否让人信服,只能说信则有不信则无了。其实,对于大部分歌迷来说,谭咏麟的私生活一直不是避免提及的,原因无他,毕竟作为歌坛天王的他,感情问题也一直是“黑历史”。而说到这个,最早还得从谭咏麟刚出道那会儿开始说起。1974年,刚加入“温拿乐队”的谭咏麟,在一家夜总会里,认识了圈外人莎莉。彼时,莎莉是一家化妆品公司的美容顾问,不仅长得漂亮而且事业有成。在谭咏麟的猛烈追求下,莎莉与他相恋,并在谭咏麟事业逐渐步入正轨后,毅然放弃了自己的事业,直接转型成艺术策划者,专心在幕后协助男友。在两人的共同进步下,谭咏麟成了歌坛天王,他也在1981年,与莎莉完成了登记,直到1993年莎莉父亲去世时,才正式对外曝光了两人的婚姻关系。有此佳人在侧,谭咏麟本应该坐享齐人之福,但随着名气越来越大,见识过越来越多妙龄女子之后,蠢蠢欲动的谭咏麟最终还是没能忍住诱惑。早在公开与妻子莎莉的夫妻关系之前,谭咏麟在私下便与小22岁的歌迷朱咏婷成了情人关系。一开始,自觉愧对莎莉的谭咏麟,还算是比较低调。可随着朱咏婷在1996年为其产下儿子谭晓风后,两人之间的关系就越发光明正大了起来。后来的数年时间里,谭咏麟不仅公开带着朱咏婷在外旅行,甚至在节假日的时候,他也把原配妻子莎莉一个人丢在家中,只顾着和朱咏婷享乐。更离谱的是在2006年。那时,谭咏麟的父亲不幸离世,在为父亲安排身后事的时候,谭咏麟居然在讣告上直接把私生子谭晓风的名字刊登了出来。而另外一边,早已经知晓此事的原配妻子莎莉,多年来一直默默忍受。她一直以为谭咏麟会有回心转意的那天,可日子一天天过去,换来的却只有谭咏麟更为坚硬的内心。就这样,在伤心和无奈之下,莎莉终于看破红尘出家为尼,不再留念俗世的感情。而对此,谭咏麟不仅没有任何表示,在2011年,他更是借着自己61岁大寿的名义,正式将情人朱咏婷扶正,至此,莎莉完完全全成为了过去式。唯一值得粉丝庆幸的是,在朱咏婷过后,谭咏麟没有再爆出类似的事情,他也很重视私生子谭晓风,不惜花重金送儿子出国留学。2013年时,港媒就报道17岁的谭晓风报考了世界顶尖学院牛津大学,对其颇为赞叹。再后来,谭咏麟也时不时晒出儿子的照片,在儿子大学毕业那年,他更是亲自到场见证。如若不是莎莉这位原配妻子的存在,或许很多人也一直会误认为,谭咏麟是个称职的好丈夫、好爸爸吧。当然,这一切其实也都是过去的事情了,除去这次的“睡粉”风波之外,这些年谭咏麟也确实没有其他的绯闻和大的动静出现。只是同样,毕竟已经折腾了大半辈子,小编也觉得,谭咏麟好不容易把家庭和谐维持了下来,不管如何,还是尽量不要再让身边人再受伤害了吧。不管是绯闻也好,还是谣言也罢,仅希望谭咏麟能够洁身自好,或许这也算是给喜欢他的歌迷,一个美好的交代了。


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