【Costco大卖到底在释放什么信号？】
联商专栏：中国为什么需要Costco大卖
2019年1月，发改委发文《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案》，通过汽车托底，稳住城镇基本盘，拉高农村盘，试图稳住盘口。同时，通过新品拉增量，优质拉存量，想要一连一拉，托起整个消费盘口。
可惜，汽车没能实现重任完成托底，引发下半年消费政策加码。
2019年6月，国办出手《推动重点消费品更新升级》，意图通过汽车、家电、消费电子三驾马车，进行以点带面，拉抬全局。
2019年7月，国办加码《建立完善促进消费体质机制》，促进消费统筹协调，想要建立联动机制。
2019年8月，国办继续加码《进一步激发文旅消费》，攻击重点转向消费惠民，同时，想要利用延时消费，打出夜间经济牌，拉抬消费指数。
2019年8月，国办再度出手《加快发展流通促进商业消费》，除了继续护盘汽车消费;同时，深入社区挖掘需求；重点是促进流通新业态发展。
多方政策刺激下，原本以为就算是大妈，也该春心荡漾了。没想到消费市场却波澜不惊。
毛衣大战下，中国经济到底行不行，民众信心够不够坚挺，如何向外界释放正面信号，中国需要一个爆破点。什么是外界认可的底牌，什么是中国民众认可的风向。
Costco+上海大妈组合孕育而出。让Costco不仅是美国大妈的，从此也是中国大妈的，不抢不是上海人的口号高高飘扬在上海上空。
图/联商图库
开业火爆场景，体现上海人在Costco的强大消费火力，惊得股价当天猛拉，震撼了美利坚，更震撼了英联邦。在各项经济指标走得都不是很突出的情况下，展现出来的是中国强大的消费潜能，以及经济转型存在巨大的红利。
通过Costco，中国在向外界喊话，释放信心。以Costco的首日表现战绩，根本不会轻易坍塌，大环境现在也不允许Costco坍塌。信Costco，得便宜货！
零售行业为什么需要Costco提振
零售渠道发展到现在基本已经思维开始枯竭，有的倒下了，有的就地卧倒，除了盒马等个别企业还在连拉连打。
精装、精选、技术、便利等打法并没有办法改变行业的现状，只是在企业层面得到一定升华。搞精装的，投入大量成本，连毛都没有赚回来。精选大龙虾大螃蟹的，除了开业跟大龙虾大螃蟹合合影，也没啥大作用。
技术上，电子价签成本降下来了，不过实在不入消费者法眼；后台系统可圈可点，一群线上技术男跟线下技术男争得面红耳赤。
便利上，60分钟达跟30分钟达，很多时候并不是那么重要。这些变法都集中在企业自身层面的变法，越变越穷。如果没有办法攻击整个产业链条，牙缝里挤出那点能干啥。
图/联商图库
盒马虽然试图攻击整合产业链，但进程太慢，就算老菜整天去田地里乱逛，能改变的也只是有限的那么一点点。有些企业收购上游企业，除了股权关系，很多时候根本就渗透不进去。
什么新零售、智慧零售等等乱七八糟零售概念，后来为什么被嗤之以鼻，还不是因为变法不彻底，得不到消费者的真正拥护。
从2016年底，新零售以救世主的姿态出现，却高开低走，最后很多跟风盘纷纷割肉止损。整个零售行业再度迷失，京东7FRESH、美团小象、地球港等相继风雨飘摇，人人乐、新华都等卖身、割肉，新零售简直就是笑话的代名词。
可是，如果连新零售都没有了，零售还能依靠什么概念提振士气。
Costco的引爆，不仅仅是上海大妈们的口口相传，还有一群的零售业者希望找到新方向的寄托。如果Costco都不行了，零售业接下来的方向是什么？
如果Costco通过验证，应该如何模仿并进行创新。Costco首日对于大部分同业人员来说，几乎是微信朋友圈刷屏神霸。如果没被Costco刷过，都不好意思说在这行业混过。
16万会员交了3200万会费，东西被一抢而空，无不震撼着同业的心弦，说不羡慕都是骗人的。不少企业紧急开会研究Costco，市调人员从全国各地开始出发，关于Costco的文章不是十万+，就是在十万+的路上。
会员制、自有商品以及对上游端的改造能力都是不同企业争相揣摩的方向。
制造业为什么需要Costco改造
中国零售企业规模再大，总体市场份额还是相对较小。在制造与渠道话语权上，强势制造业都处于上风，零售业只是制造业的一个销售渠道。制造业有啥货，找个渠道，弄个陈列面，就可以开卖了。
零售业对于产品是没有话语权的。这种被动销售，在消费者没得选择的情况下，还可以混吃。当消费者开始觉醒，甚至都往资本主义国家采货时，渠道只能对着老外的商场流口水。
零售业没有能力改造制造业，制造业又没有足够的动力以及奋进赌一把，在原有的规模化流水作业模式，不可能为零售业或者消费者提供定制服务。这种改变有时候要整条设备废掉或者进行大的改良，对于很多制造企业都是能混先混着。改造成本、市场风险、资金压力、人员结构等等，都会影响制造业的决策。
Costco的走量以及相对完善的验厂制度，对于制造业来说，既是机会，也是大的考验，毕竟大部分制造业很难通过Costco的验厂制度，达不到Costco的要求。但是如果能通过，对于企业管理人员、技术工人技能都有很大的提升，这种提升又会通过一个企业逐步传导到其它企业，最后拉抬整个行业进步。
Costco不能一下子改变行业，却是一条鲢鱼，会激活这个市场，给市场带来某种信心及活力。
大家都知道需要变革，只不过都在等待一个合适的契机来共同推动这场变革。Costco的爆发不会只是Costco的爆发，更是很多人都在等待的一个爆发契机点。
联商专栏：中国为什么需要Costco大卖
2019年1月，发改委发文《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案》，通过汽车托底，稳住城镇基本盘，拉高农村盘，试图稳住盘口。同时，通过新品拉增量，优质拉存量，想要一连一拉，托起整个消费盘口。
可惜，汽车没能实现重任完成托底，引发下半年消费政策加码。
2019年6月，国办出手《推动重点消费品更新升级》，意图通过汽车、家电、消费电子三驾马车，进行以点带面，拉抬全局。
2019年7月，国办加码《建立完善促进消费体质机制》，促进消费统筹协调，想要建立联动机制。
2019年8月，国办继续加码《进一步激发文旅消费》，攻击重点转向消费惠民，同时，想要利用延时消费，打出夜间经济牌，拉抬消费指数。
2019年8月，国办再度出手《加快发展流通促进商业消费》，除了继续护盘汽车消费;同时，深入社区挖掘需求；重点是促进流通新业态发展。
多方政策刺激下，原本以为就算是大妈，也该春心荡漾了。没想到消费市场却波澜不惊。
毛衣大战下，中国经济到底行不行，民众信心够不够坚挺，如何向外界释放正面信号，中国需要一个爆破点。什么是外界认可的底牌，什么是中国民众认可的风向。
Costco+上海大妈组合孕育而出。让Costco不仅是美国大妈的，从此也是中国大妈的，不抢不是上海人的口号高高飘扬在上海上空。
图/联商图库
开业火爆场景，体现上海人在Costco的强大消费火力，惊得股价当天猛拉，震撼了美利坚，更震撼了英联邦。在各项经济指标走得都不是很突出的情况下，展现出来的是中国强大的消费潜能，以及经济转型存在巨大的红利。
通过Costco，中国在向外界喊话，释放信心。以Costco的首日表现战绩，根本不会轻易坍塌，大环境现在也不允许Costco坍塌。信Costco，得便宜货！
零售行业为什么需要Costco提振
零售渠道发展到现在基本已经思维开始枯竭，有的倒下了，有的就地卧倒，除了盒马等个别企业还在连拉连打。
精装、精选、技术、便利等打法并没有办法改变行业的现状，只是在企业层面得到一定升华。搞精装的，投入大量成本，连毛都没有赚回来。精选大龙虾大螃蟹的，除了开业跟大龙虾大螃蟹合合影，也没啥大作用。
技术上，电子价签成本降下来了，不过实在不入消费者法眼；后台系统可圈可点，一群线上技术男跟线下技术男争得面红耳赤。
便利上，60分钟达跟30分钟达，很多时候并不是那么重要。这些变法都集中在企业自身层面的变法，越变越穷。如果没有办法攻击整个产业链条，牙缝里挤出那点能干啥。
图/联商图库
盒马虽然试图攻击整合产业链，但进程太慢，就算老菜整天去田地里乱逛，能改变的也只是有限的那么一点点。有些企业收购上游企业，除了股权关系，很多时候根本就渗透不进去。
什么新零售、智慧零售等等乱七八糟零售概念，后来为什么被嗤之以鼻，还不是因为变法不彻底，得不到消费者的真正拥护。
从2016年底，新零售以救世主的姿态出现，却高开低走，最后很多跟风盘纷纷割肉止损。整个零售行业再度迷失，京东7FRESH、美团小象、地球港等相继风雨飘摇，人人乐、新华都等卖身、割肉，新零售简直就是笑话的代名词。
可是，如果连新零售都没有了，零售还能依靠什么概念提振士气。
Costco的引爆，不仅仅是上海大妈们的口口相传，还有一群的零售业者希望找到新方向的寄托。如果Costco都不行了，零售业接下来的方向是什么？
如果Costco通过验证，应该如何模仿并进行创新。Costco首日对于大部分同业人员来说，几乎是微信朋友圈刷屏神霸。如果没被Costco刷过，都不好意思说在这行业混过。
16万会员交了3200万会费，东西被一抢而空，无不震撼着同业的心弦，说不羡慕都是骗人的。不少企业紧急开会研究Costco，市调人员从全国各地开始出发，关于Costco的文章不是十万+，就是在十万+的路上。
会员制、自有商品以及对上游端的改造能力都是不同企业争相揣摩的方向。
制造业为什么需要Costco改造
中国零售企业规模再大，总体市场份额还是相对较小。在制造与渠道话语权上，强势制造业都处于上风，零售业只是制造业的一个销售渠道。制造业有啥货，找个渠道，弄个陈列面，就可以开卖了。
零售业对于产品是没有话语权的。这种被动销售，在消费者没得选择的情况下，还可以混吃。当消费者开始觉醒，甚至都往资本主义国家采货时，渠道只能对着老外的商场流口水。
零售业没有能力改造制造业，制造业又没有足够的动力以及奋进赌一把，在原有的规模化流水作业模式，不可能为零售业或者消费者提供定制服务。这种改变有时候要整条设备废掉或者进行大的改良，对于很多制造企业都是能混先混着。改造成本、市场风险、资金压力、人员结构等等，都会影响制造业的决策。
Costco的走量以及相对完善的验厂制度，对于制造业来说，既是机会，也是大的考验，毕竟大部分制造业很难通过Costco的验厂制度，达不到Costco的要求。但是如果能通过，对于企业管理人员、技术工人技能都有很大的提升，这种提升又会通过一个企业逐步传导到其它企业，最后拉抬整个行业进步。
Costco不能一下子改变行业，却是一条鲢鱼，会激活这个市场，给市场带来某种信心及活力。
大家都知道需要变革，只不过都在等待一个合适的契机来共同推动这场变革。Costco的爆发不会只是Costco的爆发，更是很多人都在等待的一个爆发契机点。
【36氪研究：2019十大巢流生活用户调研报告（附下载）】2017年中国智能家居市场规模为3254.7亿元，智能家电占比高达86.9%，预计未来三年内市场将保持21.4%的年复合增长率。在2017年2828.0亿元的智能家电市场中，智能冰箱、空调、洗衣机市场规模为831.3亿元，智能影音数码(智能电视、智能音箱等)市场规模为1472.6亿元。https://t.cn/AiW1PtS1
随着生活条件逐步提高，拥有优良的生活品质是每个家庭愿望，新风系统作为改善室内空气质量的重要产品，已经逐渐被人们所熟知。自1997年成立以来，拓力环境一直专注于空气置换类产品的研发与制造，向社会传播新风系统、健康家居的生活理念。近日，在暖通行业规模最大的中国（上海）制冷展上，行业权威媒体慧聪暖通网采访了浙江拓力环境科技有限公司技术总监吴军先生，吴军先生对新风行业的市场现状及发展趋势，拓力环境自有产品优势都做了专业、详尽的表述，以下为采访实录。
问：近两年我国空气污染治理初见成效，请问对新风市场的发展会有哪些影响？
吴军：近几年环境治理初见成效，虽然室外的空气质量得到了很大的改善，但室内空气污染的形势却不容乐观。消费者往往会把新风系统与空气净化器混为一谈，空气净化器主要对室内的空气进行循环过滤，但新风系统能够室外的空气引入室内，将室外空气中的PM 2.5高效过滤，同时将室内的甲醛、二氧化碳等有害气体排到室外，这一点是空气净化器无法做到的，所以新风系统能够很好的解决近些年频发的室内甲醛污染事件。所以我觉得在未来，新风系统将会成为空气净化领域的首选产品。
问：拓力环境目前主要有哪些空气置换类产品？
吴军：拓力环境成功在市场上销售的产品，包括中央全热交换新风机、单向流除霾新风机、壁挂式新风机和柜式新风机。拓力环境新风系统采用了拥有自主知识产权的核心电机，长期为松下、TCL、美的等众多国际品牌提供产品，高品质的电机保证了拓力新风系统领先的产品性能。目前，拓力环境已经与绿地、正荣、中核、远创等国内大型地产企业成功合作，我们也将工程领域的新风集采作为我们未来发展的重要方向。与此同时，我们也会关注在其他对新风系统有特殊需求的项目，如学校、医院、办公大楼等，根据用户的需求来设计不同类型的产品，更好的实施方案并为用户服务。
问：拓力环境在产品设计上主要为用户解决哪些痛点？
吴军：新风系统的过滤作用主要是由靠高效的滤网，这一点拓力使用的是HEPA H13级滤网，对PM 2.5的过滤效率可以达到99.9%，搭配拓力环境自主研发的电机，能够带给用户极佳的使用体验。但我们都知道新风机中的滤网和热交换芯都是需要更换的，虽然说现在初效滤网及部分热交换设备能够水洗，但在清洗过程中也需要一定专业性。接下来我们在这一方面上也会加大研发力度，做一些工艺上的改进，提升耗材的使用寿命、减少耗材的更换频率，同时会给客户培训相关的基础知识，并且制作专业的材料来改进新风系统的安装问题， 让用户的更好、更便捷地体验室内新风系统带来的健康空气。
问：相比市面上别的同类产品，您觉得拓力的优势是什么？
吴军：首先，拓力通风系统产品曾被上海世博会、奥运会鸟巢、水立方等国家权威项目采用，丰富的通风工程项目经验是我们的优势之一。另外就是我之前说的，拓力环境在电机的研发及制造领域拥有超过20年的经验，能够使新风系统各个部件的拥有更好的兼容性，还有就是我们使用的滤网，可以说是行业同级别产品过滤等级最高的滤网了。除此之外，我们与房地产企业的合作较为紧密，因此对地产行业的用户的需求了解也比较多，相应的我们也可以更好的根据不同地区、不同市场的具体情况优化产品结构，针对不同区域的实际需求来推广拓力的新风产品。
问：对于校园新风的发展，您有什么看法？
吴军：中国大部分家庭都是以孩子为中心的，家长非常关心孩子的健康。所以很多家庭对校园的空气质量特别关注，很多项目都是校方主动要求安装新风系统的。随着校园新风需求量的增长，我觉得对家庭新风的发展来说是非常有利的。因为很多家长在了解到孩子在校园的空气质量后，就会直接了解到新风系统的作用，为了孩子的健康发展，家长也会选择在家里安装新风系统。所以说，校园新风的崛起会带动整个新风行业的发展。虽然现在校园新风走在了行业的前端，但未来行业的发展重点肯定是家庭新风占据主导地位。
问：随着经济的发展，我们对空气质量的要求越来越高，单一功能的新风系统已经不能满足当下人们的需求，面对这一趋势，拓力环境将会如何应对？
吴军：首先，我们在产品上将会做一些功能扩展，因为现有的国内新风系统，很大程度上只能做到防止雾霾进入室内，还有就是排出室内的二氧化碳、甲醛等有害气体，从功能上来说，目的性很明确，但是相对来讲还是较为单一。
据我们了解，现在有一些带有除湿功能的新风机进入了市场，那么随着后期的家居越来越向智能化发展，室内的空气状况是可以进行数字化检测的，用户可以根据自己室内空气的实际状况，来做有针对性的调整。也就是说，未来新风机的发展方向必然是智能化、集成化。这也是拓力环境在研发新产品时重点考虑的方向。
问：高成长空间带来的必然是越来越激烈的竞争，您认为新风企业应如何避免被洗出局？
吴军： 在过去几年，国内新风市场的相关国家标准并未出台，所以整个行业的标准不是很规范，很多企业所生产的新风产品都会存在不达标的现象。当下，行业内产品同质化现象又很严重，所以未来企业要想更好的发展，行业内的新风企业必须能够生产带有自己特色的产品，无论是从产品的外观、性能还是技术上讲，要建立自身的产品壁垒。特别是在功能层面，因为相比其他的家居产品，新风系统生效的过程较为缓慢，但长期而言，新风系统对人体健康的保护作用却是可以排在所有家电产品前列的。所以新风企业要想避免出局，还得在产品的功能与品牌宣传上多下功夫。要让消费者了解到新风产品不是到生病了才需要吃的“药”，而是每天都必不可少的“饭”。
问：近两年我国空气污染治理初见成效，请问对新风市场的发展会有哪些影响？
吴军：近几年环境治理初见成效，虽然室外的空气质量得到了很大的改善，但室内空气污染的形势却不容乐观。消费者往往会把新风系统与空气净化器混为一谈，空气净化器主要对室内的空气进行循环过滤，但新风系统能够室外的空气引入室内，将室外空气中的PM 2.5高效过滤，同时将室内的甲醛、二氧化碳等有害气体排到室外，这一点是空气净化器无法做到的，所以新风系统能够很好的解决近些年频发的室内甲醛污染事件。所以我觉得在未来，新风系统将会成为空气净化领域的首选产品。
问：拓力环境目前主要有哪些空气置换类产品？
吴军：拓力环境成功在市场上销售的产品，包括中央全热交换新风机、单向流除霾新风机、壁挂式新风机和柜式新风机。拓力环境新风系统采用了拥有自主知识产权的核心电机，长期为松下、TCL、美的等众多国际品牌提供产品，高品质的电机保证了拓力新风系统领先的产品性能。目前，拓力环境已经与绿地、正荣、中核、远创等国内大型地产企业成功合作，我们也将工程领域的新风集采作为我们未来发展的重要方向。与此同时，我们也会关注在其他对新风系统有特殊需求的项目，如学校、医院、办公大楼等，根据用户的需求来设计不同类型的产品，更好的实施方案并为用户服务。
问：拓力环境在产品设计上主要为用户解决哪些痛点？
吴军：新风系统的过滤作用主要是由靠高效的滤网，这一点拓力使用的是HEPA H13级滤网，对PM 2.5的过滤效率可以达到99.9%，搭配拓力环境自主研发的电机，能够带给用户极佳的使用体验。但我们都知道新风机中的滤网和热交换芯都是需要更换的，虽然说现在初效滤网及部分热交换设备能够水洗，但在清洗过程中也需要一定专业性。接下来我们在这一方面上也会加大研发力度，做一些工艺上的改进，提升耗材的使用寿命、减少耗材的更换频率，同时会给客户培训相关的基础知识，并且制作专业的材料来改进新风系统的安装问题， 让用户的更好、更便捷地体验室内新风系统带来的健康空气。
问：相比市面上别的同类产品，您觉得拓力的优势是什么？
吴军：首先，拓力通风系统产品曾被上海世博会、奥运会鸟巢、水立方等国家权威项目采用，丰富的通风工程项目经验是我们的优势之一。另外就是我之前说的，拓力环境在电机的研发及制造领域拥有超过20年的经验，能够使新风系统各个部件的拥有更好的兼容性，还有就是我们使用的滤网，可以说是行业同级别产品过滤等级最高的滤网了。除此之外，我们与房地产企业的合作较为紧密，因此对地产行业的用户的需求了解也比较多，相应的我们也可以更好的根据不同地区、不同市场的具体情况优化产品结构，针对不同区域的实际需求来推广拓力的新风产品。
问：对于校园新风的发展，您有什么看法？
吴军：中国大部分家庭都是以孩子为中心的，家长非常关心孩子的健康。所以很多家庭对校园的空气质量特别关注，很多项目都是校方主动要求安装新风系统的。随着校园新风需求量的增长，我觉得对家庭新风的发展来说是非常有利的。因为很多家长在了解到孩子在校园的空气质量后，就会直接了解到新风系统的作用，为了孩子的健康发展，家长也会选择在家里安装新风系统。所以说，校园新风的崛起会带动整个新风行业的发展。虽然现在校园新风走在了行业的前端，但未来行业的发展重点肯定是家庭新风占据主导地位。
问：随着经济的发展，我们对空气质量的要求越来越高，单一功能的新风系统已经不能满足当下人们的需求，面对这一趋势，拓力环境将会如何应对？
吴军：首先，我们在产品上将会做一些功能扩展，因为现有的国内新风系统，很大程度上只能做到防止雾霾进入室内，还有就是排出室内的二氧化碳、甲醛等有害气体，从功能上来说，目的性很明确，但是相对来讲还是较为单一。
据我们了解，现在有一些带有除湿功能的新风机进入了市场，那么随着后期的家居越来越向智能化发展，室内的空气状况是可以进行数字化检测的，用户可以根据自己室内空气的实际状况，来做有针对性的调整。也就是说，未来新风机的发展方向必然是智能化、集成化。这也是拓力环境在研发新产品时重点考虑的方向。
问：高成长空间带来的必然是越来越激烈的竞争，您认为新风企业应如何避免被洗出局？
吴军： 在过去几年，国内新风市场的相关国家标准并未出台，所以整个行业的标准不是很规范，很多企业所生产的新风产品都会存在不达标的现象。当下，行业内产品同质化现象又很严重，所以未来企业要想更好的发展，行业内的新风企业必须能够生产带有自己特色的产品，无论是从产品的外观、性能还是技术上讲，要建立自身的产品壁垒。特别是在功能层面，因为相比其他的家居产品，新风系统生效的过程较为缓慢，但长期而言，新风系统对人体健康的保护作用却是可以排在所有家电产品前列的。所以新风企业要想避免出局，还得在产品的功能与品牌宣传上多下功夫。要让消费者了解到新风产品不是到生病了才需要吃的“药”，而是每天都必不可少的“饭”。
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