【D16】
#营销# 最开始一些情况
1、过度消费时代过时了，取而代之的是更为理性的消费模式，因为“丰富”已经不再是我们最渴望的东西；如今大多数人所追寻的是一种更能使之产生共鸣的声音，一种更有意义的声音
2、建立消费者参与全新商业文化是必须要做的
3、对于消费市场，行家看的是差异，而新手看的则是相似点
4、产品数量增多并不意味着产品多元化，产品间的差别可能很大，但绝大多数都微不足道
5、非常在意产品类别差异的狂热者正在减少，而怀疑产品差异重要性的消费者却在与日俱增
6、竞争力是企业成功的核心，而竞争力又取决于企业与竞争对手保持差异的能力
7、商家的竞争得越激烈，产品之间的差异反而变得越小，你很难找出哪怕一种因为独特性脱颖而出的产品品牌
8、引起人们注意的人物，往往是那些既熟悉行业规则，又明白这些规则亟须打破的人
9、过程决定结果

 群氓的天性
1) 统一的衡量体系面临这样的问题：衡量体系的地位越牢固，就越难出现离经叛道的人或异类，甚至是实验者
2) 你只要找出一个折中的方法，那就去做民意调查；如果你要找一种独特的解决思路，那最不应该做的事情就是让大家投票
3) 厂家一定有改善自己品牌的“弱点”的冲动；同时，你可能根本不会想到做相反的事情——增强你的优势，拉开你与竞争者的距离
4) 真正的差异，也就是可持续的差异，并不是“均衡化”的结果，而是“失衡现象”特有的“贡献”
5) 有所不为不仅是卓越所必需的，也是差异化的标志
6) 只要每个个体都遵循利己、短视等行为原则，从整体上看，群体行为就会像是经过精心设计的组织行为
7) 同种类产品内的竞争群体常常会保持同样的步伐，因为原本就很相似的竞争者最容易表现出从众行为
8) 单个的企业很难察觉这种作用机制，就像被堵在半路的司机很少会想到他们自己要负的责任
 关于发展的悖论
1) 变化了的事物越多，保持不变的事物就越多
2) 产品升级
- 加法升级：一种产品被看作一系列优势，强化优势来改善产品，目的就是无止境地投消费者所好
- 乘法升级：不断推出针对特定消费群体的专门产品
3) 昨天还在感激的事物，今天就会理所当然的接受；这就是“享乐适应症（hedonic treadmill）”→从金华的角度来看，消费者被商家宠坏是一种必然
4) 某种产品的价值标准越高，消费者越无心比对商品
5) 人们常说，魔鬼就藏在细节里，企业就非常巧妙的把无意义的细微差异包装成真正的差异
6) 在最不可能的地方实现差异化；以前被企业忽视的领域内的差异化，可以决定市场份额的得与失
7) 请注意：产品升级永远不会停止，即使到了应该停止的时候也不会停止
8) 产品发展过度成熟阶段：即产品类别内的过度竞争活动比任何时候都激烈，产品类别的总体发展速度仍然慢的出奇
9) 看看去年、展望明年；试着透过“可供选择的未来可能性”的镜头去预测市场

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