在这里改变偏见
1）看企业是有方法论的
① 看顶层设计
顶层先设计好，设计不好后期很难发力。
② 看战术
战术要跟团队一起看，看团队，高层跟基层要分开看。
员工都觉得老板是个骗子，不相信他的梦想，这是有问题的。你会发现，那些优秀的企业，起码有 30% 的员工非常相信老板，50% 的员工没有那么相信老板，但是觉得老板说得对，就跟着做。
如果你的公司是这样，成功的概率会更高。
③ 看大市场
如果这个市场很小，你也很难做，所以大市场就是企业发展的天花板。
机遇来自于时间窗口。每过一个阶段，社会要素都会发生变化，在变化的过程中，我们就能找到重新切入存量市场的最大机会。
④ 看执行
看执行是不是到位，如果执行不到位也是白干。
2）读过书的人认为的内容跟现实需要的内容一般是两回事
我们都说互联网是规模经济，其实互联网在一定程度上是反规模经济的。用户时长是有限的，很多公司都在抢，也就是说买用户的成本非常高，到一定程度后是反互联网规律的。
趣头条之前聘请了很多优秀的编辑，这些编辑精选了很多文章推送给他们的用户，发现这些文章的点开率很低。
后来他们把一篇广场舞教学的视频放到了第一位，而且全量推送给所有用户，点开率高达 10%，也就是说 10 个人中就有一个人看了。
这件事告诉我们，很多时候读过书的人认为的内容跟群众需要的内容是两件事。
3）品牌要做到用户洞察、留客、复购和裂变
最近腾讯的朋友告诉我，又有一些品牌通过小程序的投放实现快速的男装定制，月销 15 万单，单价 200 元。
过去做这事很难，因为男人的钱很难赚，而想要找到他们也很难。
这里面两个事情最关键，一是柔性供应链，二是精准投放。没有这两点，男装定制依然是个小而美的生意。
当我们说到亲子类的账号，我们认为亲子类账号就应该卖婴儿纸尿裤、儿童玩具。但有赞的朋友告诉我，有赞上卖得最好的是零食，是大人用的东西。
为什么呢？因为大人每天被孩子折磨得很痛苦，所以晚上会买一点东西给自己吃。所以我们很多时候对用户的理解是错误的，是偏差的。
有一个网红直播卖白酒，销量是两三天上千万，客单价900元。这件事告诉我们，私域流量的时代已经到来了，你必须真正做好用户洞察。
私域流量的运营跟传统投放有三个关键区别：留客、复购、裂变。
以前投放了，人过来了，买了，走了。现在是人进来了你得留住，留住之后让他反复买，反复买完之后你还得让他帮你拉人头，裂变。
今天很多账号只有 2 万粉丝，在很多人眼里2万粉丝都不能叫规模，我甚至觉得2万粉丝是不可能赚到钱的。
但他们通过做留客，发掘粉丝需求，做好复购、裂变，活得挺不错，这颠覆了我原来的认知。
4）价值百万的金属切割机在快手上卖掉了
在和快手沟通的时候，我发现一件很神奇的事情，价值百万的金属切割机在快手上卖掉了。
过去大家一直以为互联网上只能卖便宜的、高频的、生活必须的东西。
金属切割机是怎么卖掉的呢？他们的方式就是，放一台切割机让它运转，用它把金属球切下来，有一些厂商老板看到这个视频就买了。
最主要的原因是，乡镇企业家都喜欢上快手，所以受众契合，并且这种视频非常直观，是带有销售能力的。
乡镇企业家采购设备，你跟他演示很多 PPT 是没有用的，他要看直观的效果。所以经常有人在快手上做暴力演示。
一个人在快手上卖钓鱼竿，他用鱼竿钓一个 200 斤的桶在空中旋转，下面有人留言说“这个钓鱼竿在哪里卖，我要买”。这就是效果广告，往往是简单粗暴的。
全国快手播放量 TOP10 的乡镇，第一个是连云港的海头镇，那里有非常多的人通过直播卖鱼。
这些案例给我们提供了一个逻辑：在不同的场景下可以做不同的事情，我们要大胆去思考很多问题。
1）看企业是有方法论的
① 看顶层设计
顶层先设计好，设计不好后期很难发力。
② 看战术
战术要跟团队一起看，看团队，高层跟基层要分开看。
员工都觉得老板是个骗子，不相信他的梦想，这是有问题的。你会发现，那些优秀的企业，起码有 30% 的员工非常相信老板，50% 的员工没有那么相信老板，但是觉得老板说得对，就跟着做。
如果你的公司是这样，成功的概率会更高。
③ 看大市场
如果这个市场很小，你也很难做，所以大市场就是企业发展的天花板。
机遇来自于时间窗口。每过一个阶段，社会要素都会发生变化，在变化的过程中，我们就能找到重新切入存量市场的最大机会。
④ 看执行
看执行是不是到位，如果执行不到位也是白干。
2）读过书的人认为的内容跟现实需要的内容一般是两回事
我们都说互联网是规模经济，其实互联网在一定程度上是反规模经济的。用户时长是有限的，很多公司都在抢，也就是说买用户的成本非常高，到一定程度后是反互联网规律的。
趣头条之前聘请了很多优秀的编辑，这些编辑精选了很多文章推送给他们的用户，发现这些文章的点开率很低。
后来他们把一篇广场舞教学的视频放到了第一位，而且全量推送给所有用户，点开率高达 10%，也就是说 10 个人中就有一个人看了。
这件事告诉我们，很多时候读过书的人认为的内容跟群众需要的内容是两件事。
3）品牌要做到用户洞察、留客、复购和裂变
最近腾讯的朋友告诉我，又有一些品牌通过小程序的投放实现快速的男装定制，月销 15 万单，单价 200 元。
过去做这事很难，因为男人的钱很难赚，而想要找到他们也很难。
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