青山老农生活家,喜欢 青山老农——植物素生活的我们
不盲从奢侈,平易而自然
健康生活,心中有戒,
回归自我,认真生活
我们来自于教师 医生 白领 公务员 自由职业者 瑜伽 素食 心理 护肤 花艺……达人
本着相同的生活理念——(品质生活本不需要太贵)相聚在一起
青山老农——植物素生活家 欢迎您 https://t.cn/RBas1NN
不盲从奢侈,平易而自然
健康生活,心中有戒,
回归自我,认真生活
我们来自于教师 医生 白领 公务员 自由职业者 瑜伽 素食 心理 护肤 花艺……达人
本着相同的生活理念——(品质生活本不需要太贵)相聚在一起
青山老农——植物素生活家 欢迎您 https://t.cn/RBas1NN
#退休生活手记#植物素大米油!
获悉几位熟悉的人发生了心脑血管终点事件,终点事件的发生是非常遗憾的,因为致残率太高,你没有听我的课。大米汤上的那层油对破解高脂肪,和防止粥样斑块破裂效果显著。小娃娃喝牛奶不消化,母亲对上一半大米汤,问题就解决了。现在有很多老年人,去买深海水,那是骗你的。2018年植物素的单方萃取是一个重点!
获悉几位熟悉的人发生了心脑血管终点事件,终点事件的发生是非常遗憾的,因为致残率太高,你没有听我的课。大米汤上的那层油对破解高脂肪,和防止粥样斑块破裂效果显著。小娃娃喝牛奶不消化,母亲对上一半大米汤,问题就解决了。现在有很多老年人,去买深海水,那是骗你的。2018年植物素的单方萃取是一个重点!
#社群电商# 社群电商PK微商:兴衰何因?本质何在?(下)
基于产品生产与分销方式的不同,社群电商所带动的小微创业,“零门槛、不压货”成为可能。
微商的多层次分销,决定了其不管产品长期功效、复购率、口碑如何,只要在短期内迅速鼓动下级代理加入,上线即可获得暴利,其结果往往是上线拿钱跑路、下线亏钱压货;而社群电商的社群基础是生命线,注重的是厂家与用户、经销商与消费者之间共同的价值体系与利益共同体,因此就不太可能以夸大功效、拉人头压货、靠信息不对称的方式获取短期暴利。
还是以青山老农为例,这家创办于2014年下半年的社群电商,从倡导“植物素生活”理念的自媒体开始做起,历经一年积累起近百万都市知识女性,又从中发展出16万注册会员,其中的1万人加入社群创业,最终成为区域(区县)管理者(经销商)的目前已超过500个。这500名来自全国的区域(区县)管理者,大部分都拥有本科以上学历,其中80%为教师、医生、公务员等职业,被“洗脑”和“杀鸡取卵”的可能性相当之低。
因此,对这些经销商的激励方式,只能是从1元销售开始计酬,像发工资一样按月结算佣金;而为了铺开全国网络,让更多优秀者参与社群创业,青山老农2017年总共计划招募1000名全国区域(区县)管理者,并于年初发布了“招募新政”:凡是6个月滞销的批发产品,总部都予以8折回购换货,目的就是让经销商“不压货压款、只赚不亏”。
一系列出发点不同,也让社群电商对于品牌的重视,与微商有着明显区别。
微商的产品并非以需定产,其销售诀窍在于制造“爆款”产品,拉动下家囤货,赚取高额差价,终端的呈现方式就是暴力刷屏、夸大功效和收益。而一旦一款产品无以为继,往往很快就会换成新一款产品,其结果是重视短期产品而不重视长期品牌。
社群电商的起点,在于有着相同背景的人群(粉丝)组成的社群,对于产品的功能与价格,他们有着透明化的信息交流,订单定产、零售为主、物美价廉成为基本特征。这意味着,厂商只能重视复购率、薄利多销,培养长期品牌。
“因为是社群模式,传统商品80%以上的成本都被节省了出来,最终回馈给了生产厂家与消费者两端。”2017年3月,青山老农创始人邱晓茹在接受无冕财经(ID:wumiancaijing)采访时说,“因为渠道扁平、先款后货,我们产品复购率达到了100%,基本上用过产品就会回头。”
同样是缘起于移动互联、社交网络,不同的操作方式,让“微商”与“社群电商”走向了不同的前程——
因为出发点是有着知识、职业、趣味接近的人群背景,社群电商更重视人以群分,因此其产品更加垂直细分、个性化定制,更加追求品质与体验;
因为产品与服务的信息可以在社群化的场景内及时互动,因此其供应链组织方式更加以需定产、重视零售与拼单,效率大大提高;
因为厂商到消费者之间只隔着一层社群、渠道极度扁平,其销售环节被大大压缩,因此无需发展多层次经销商,可以实现“一键到C”,终端价格大大降低;
因为消费者、产品、厂商之间依赖于社群内长期的利益一致,所以在短期利益与长期口碑、爆款单品与全品类需求之间、高利润与薄利多销之间,社群电商更愿意建立长期品牌。
所以,社群电商的兴起,根本的原因是,在移动互联、社交网络的技术革命的背景下,它的商业模式更加接近经济学的本质:垂直细分、个性化定制,渠道与价格缩减,效率与价值提高,最终是物美价廉的产品,以及长久的品牌。
基于产品生产与分销方式的不同,社群电商所带动的小微创业,“零门槛、不压货”成为可能。
微商的多层次分销,决定了其不管产品长期功效、复购率、口碑如何,只要在短期内迅速鼓动下级代理加入,上线即可获得暴利,其结果往往是上线拿钱跑路、下线亏钱压货;而社群电商的社群基础是生命线,注重的是厂家与用户、经销商与消费者之间共同的价值体系与利益共同体,因此就不太可能以夸大功效、拉人头压货、靠信息不对称的方式获取短期暴利。
还是以青山老农为例,这家创办于2014年下半年的社群电商,从倡导“植物素生活”理念的自媒体开始做起,历经一年积累起近百万都市知识女性,又从中发展出16万注册会员,其中的1万人加入社群创业,最终成为区域(区县)管理者(经销商)的目前已超过500个。这500名来自全国的区域(区县)管理者,大部分都拥有本科以上学历,其中80%为教师、医生、公务员等职业,被“洗脑”和“杀鸡取卵”的可能性相当之低。
因此,对这些经销商的激励方式,只能是从1元销售开始计酬,像发工资一样按月结算佣金;而为了铺开全国网络,让更多优秀者参与社群创业,青山老农2017年总共计划招募1000名全国区域(区县)管理者,并于年初发布了“招募新政”:凡是6个月滞销的批发产品,总部都予以8折回购换货,目的就是让经销商“不压货压款、只赚不亏”。
一系列出发点不同,也让社群电商对于品牌的重视,与微商有着明显区别。
微商的产品并非以需定产,其销售诀窍在于制造“爆款”产品,拉动下家囤货,赚取高额差价,终端的呈现方式就是暴力刷屏、夸大功效和收益。而一旦一款产品无以为继,往往很快就会换成新一款产品,其结果是重视短期产品而不重视长期品牌。
社群电商的起点,在于有着相同背景的人群(粉丝)组成的社群,对于产品的功能与价格,他们有着透明化的信息交流,订单定产、零售为主、物美价廉成为基本特征。这意味着,厂商只能重视复购率、薄利多销,培养长期品牌。
“因为是社群模式,传统商品80%以上的成本都被节省了出来,最终回馈给了生产厂家与消费者两端。”2017年3月,青山老农创始人邱晓茹在接受无冕财经(ID:wumiancaijing)采访时说,“因为渠道扁平、先款后货,我们产品复购率达到了100%,基本上用过产品就会回头。”
同样是缘起于移动互联、社交网络,不同的操作方式,让“微商”与“社群电商”走向了不同的前程——
因为出发点是有着知识、职业、趣味接近的人群背景,社群电商更重视人以群分,因此其产品更加垂直细分、个性化定制,更加追求品质与体验;
因为产品与服务的信息可以在社群化的场景内及时互动,因此其供应链组织方式更加以需定产、重视零售与拼单,效率大大提高;
因为厂商到消费者之间只隔着一层社群、渠道极度扁平,其销售环节被大大压缩,因此无需发展多层次经销商,可以实现“一键到C”,终端价格大大降低;
因为消费者、产品、厂商之间依赖于社群内长期的利益一致,所以在短期利益与长期口碑、爆款单品与全品类需求之间、高利润与薄利多销之间,社群电商更愿意建立长期品牌。
所以,社群电商的兴起,根本的原因是,在移动互联、社交网络的技术革命的背景下,它的商业模式更加接近经济学的本质:垂直细分、个性化定制,渠道与价格缩减,效率与价值提高,最终是物美价廉的产品,以及长久的品牌。
✋热门推荐