异：长得像不代表是同一物种

2020年4月，格力发布一季报，季度利润锐减了70%。有投资者问董大姐你要不要试试直播，董明珠说：“转型去做线上的话，那线下的60多万的门店员工就要失业了。”

然而在10天后，董明珠现身抖音直播间。一个半月的时间里，格力做了四次直播，效果一次比一次好。2020年全年，格力直播13场，带货476亿，这个数据接近全年营收的五分之一。

格力直播的特殊之处，在于它并不完全依托线上，是连同线下4万家经销商一起：格力通过线下经销商进行引流，后者会给用户发专属的二维码。线上价格比线下低，但还是高于经销商进货的成本。在直播间成交后，格力总部通过每个经销商带来的流量和销售额进行利润分成。

这可以看作是董明珠的“聪明之处”，渠道精简了，但也没有完全触动线下的奶酪。但从另一个方面，也还是反映了格力与线下经销商如履薄冰的关系——哪怕已经是利益共同体了，还是免不了关于利益多少的纷争。去年，就在格力618直播带货销售额首次过100亿两天后，京海担保突然宣布减持价值20个亿的格力股票。

今年，格力又减少了直播，一改往昔统一售价的规定，反而允许经销商调节价格以获取利润，经销商拿货积极性大幅提高，但代价是侵蚀了公司的利润。究其根本，格力的渠道压货、淡季返利更适合在行业景气度高的时候快速扩张。但这会导致渠道的利润来自返利，对市场需求的感知天然匮乏。

长期以来，格力空调的市场份额更高，对上下游有更高的议价权，毛利率也比美的多10个点，这是投资者之前看好格力的根本。

而美的的T+3能够快速响应，更适合在市场环境变化时灵活应变。疫情爆发后，美的多品类产品和T＋3的快速应对能力，一方面通过出口保住了规模，海外收入占比一度超过40%。而在海外疫情加重后，又反过来加大在电商渠道的销售力度。

即便格力效仿美的改造生产端和供应链，由于格力库存往往超过同行，也会反作用于生产——就算是低成本的库存，也还是会成为库存。

归根结底，虽然名曰空调双寡头，但格力和美的，本质上是两种公司。格力从收入结构上来看，仍然是一家单品类、主攻内销市场的“内生型”公司：空调营收占比超过七成，国内市场营收占比超过八成。无论是渠道、还是公司架构，其实都是围绕着空调转的。2019年在央视《对话》节目，董明珠谈到别人一讲格力就会想到空调时讲道：“那我要检讨，为什么人家还不知道呢？因为空调这个烙印太深，已经让企业对上号了。”这句略显凡尔赛的话，道出的反而是格力的缺点。

而美的则是一家外延式的公司，虽然在渠道商略逊一筹，但管理层持股却能让美的在收购和改革上游刃有余。1997年，美的推行事业部编制，每个事业部配有财务、制造、销售、研发以及计划职能，为后来的多线发展打下了基础。

2004年，美的收购华凌（空调、冰箱），2008年收购荣事达（厨卫）和小天鹅（洗衣机），早早布局让美的在冰箱、洗衣机、厨电和小家电这些品类，收入与空调相当。正是因为当年电器洗衣机事业部的“三年到五年内进军洗衣机市场前两强”战略，才有了后来对小天鹅的收购。

另外，美的在海外的布局，也是“比格力贵2400亿”的重要原因之一。在最近的十年，美的陆续并购和投资了Miraco、日本东芝白电、Clivet、库卡、Servotronix等企业，今年上半年美的海外收入739.6亿元，占收入比重高达42.55%。

中国地产行业1998年以来超长的景气周期，穿插一系列家电行业的利好政策，与格力独特的产销模式交相辉映，塑造了格力这个空调领域当之无愧的巨人，在很长一段时间内，美的空调的竞争力都弱于格力。但地产景气结束，加上突如其来的疫情，更倚重国内市场、更长的产销周期、更多的线下门店这些昔日的优势，瞬间变成了劣势。

双寡头格局碾压指南

在两年前的一篇文章里[11]，我们提过一个规律：很多行业最后只会剩下两家巨头公司，它们吃掉80%以上市场份额，老三的规模通常跟老大老二不在一个量级，比如波音和空客、可口和百事、Visa和Master、格力和美的等。

这种现象有一个专业的英文单词来形容：Duopoly（双寡头垄断）。

达到Duopoly状态之前，行业都会经历无数轮血洗，从尸山血海中，才能走出几家寡头企业。但即使进入稳固期，即使这些寡头已经能联手赚全行业90%的钱，它们也不会岁月静好，而是仍然会相互攻伐，试图超越对方。

但就空调这个品类来说：和平时期美的打不过格力，动荡时期格力打不过美的。美的抓住一次“动荡”机会，完成了反超。

但如果要问：为何美的能进化出一套更灵活的机制？或许两家公司的管理架构为这一差异埋下了伏笔：美的早早完成私有化，在重大决策上推进顺利，而格力则时常需要面对管理层和决策层的博弈。

美的在1997年推行事业部编制，让空调、冰箱、洗衣机等事业部享有充分自主权。而这之前，拥有1000多种产品的美的仍然采用集中式管理。何享健后来回忆称，当时作为总经理每天有看不完的文件，即便每天只睡四小时也处理不完。

而方洪波从一名内刊编辑到空调事业部总经理，再到以职业经理人身份担任美的董事长，每一步都得到了前董事长何享健的支持。1997年方洪波刚一上任空调事业部销售总经理，自己的新款宝马就被砸了。何享健让方洪波把车停到了总部门口，并对他表示：你想怎么干，就怎么干。

相比之下，格力之前的股权架构没少折腾自己。即使2019年混改完成，新股东高瓴充分尊重管理层，格力真正进入了“董明珠时代”，但目前格力的制度和董明珠的风格问题，也时不时地被舆论拿出来调侃和质疑。

两家大象级别的公司展开竞争，小聪明、小算计、小心思其实都起不到什么作用，真正起决定性作用的，还是重剑无锋大巧不工的招式——制度、人才、文化、共识、内部的凝聚力。这个道理，适用于任何两家寡头竞争的场景。

来源于远川研究所 ，作者周哲浩

有态度，有观点山水一程，三生有幸来源：南木大叔（ID：namudashu）最近爆火的吴磊和张子枫的“磊枫”cp，还有谁没在嗑？两个人都是童星出身，第一次合作早在2007年，可以说得上是老相识。从童星到“恒星”，更新换代极快，但他们两个都属于有演技有颜值，成功转型的类型。最近，吴磊和张子枫再度合作拍《盛夏未来》的花絮里，两人在一起的画面，也是每一帧都好青春，极有cp感，这不就是校园恋爱的现场吗？“磊枫”之间偷偷讲小话的亲昵，也是因为两个人真的不止一次合作过了，彼此都很熟悉，所以营业起来也让人觉得很自然，有种在看自家弟弟妹妹互动的感觉！再看看两人之前合作过的另一部作品，两个青春洋溢的年轻脸孔，扮演着青梅竹马好同学的关系，同样也是cp感满满。两个人都是干净清新，清爽活力的学生样子，站在一起的画面就是无比美好，难怪有人评价说，吴磊和张子枫，是最适合穿校服的两个演员了。两位同是颜值与演技并存的新生代演员，年轻的他们正在为为输出优秀作品而努力，都是旗鼓相当的优秀，所以观众对他们也是无比期待。尤其是张子枫，成年后，在尝试各类角色的表演道路上精进演技，她是众望所归的00后影后热门人选，得天独厚的文艺气质，也让人过目难忘。从国民妹妹到众人期待的潜力股00后演员，她的一路，并非全部仰仗“天赋”，更多的还是凭借默默努力，和对梦想若干年如一日的追寻。提起00后女演员，就不得不提一下张子枫。她是《唐山大地震》中带给人们无限震撼的天赋型女演员。早在11年前，7岁的她扮演的小方登，就给人们留下相当深刻的印象。地震后，大人们自顾不暇，被父母抛弃的孩子，站在废墟中的无助，曾让多少人掉下眼泪。电影《唐山大地震》2015年，她扮演《唐人街探案》里的天才少女思诺，小小年纪却智商爆表，策划了一场近乎完美的犯罪。结尾处的鬼魅一笑，让人看了毛骨悚然，是多少观众时至今日仍旧印象深刻的心理阴影，这一笑的鬼魅阴森，又和大众印象中的“妹妹”张子枫截然不同。电影《唐人街探案》如今还在修行演员之路的张子枫，演技却从未叫大家失望过。《中国医生》里，她饰演一个小女孩，父母都在疫情中去世，连最后一面都见不上，家里只剩下她一个人，取回父母遗物时，隐忍的眼泪，让人感同身受。电影《中国医生》还有前不久担纲主演的《我的姐姐》，这部电影的剧情褒贬不一，但无一例外时是，观众都认为张子枫的演技已经可以独挑大梁。也是这部电影，张子枫逐渐让人们再次刷新对她的印象。她不仅仅是那个清新文静，灵动温柔的小女孩，也在逐渐长大，眼中多了忧郁和坚强。每个人都有过儿时的梦想，但大多数人走着走着，就投奔了现实，放弃了理想，张子枫却不是这样的性格。2001年张子枫出生在一个极其普通的家庭，父亲是电力工人，母亲则是全职太太，张子枫从小就展现出了自己极强的表演天赋，母亲便目标明确，希望张子枫从小就是童星。而这同样也是张子枫自己的选择。小小年纪就和冯小刚陈可辛等大导演合作，丝毫不会让她骄傲，反而使她更加谦逊，更加认真对待每一次机会。在一次采访中，《我的姐姐》的导演说，张子枫在拍摄看产妇那场戏的时候，每一条都哭得撕心裂肺，对自己要求极高，张子枫听后却表示，不是要求高，而是在拍摄时“做不到不真诚地去拍每一条”。一直以来，她都很少曝光娱乐八卦，而是努力在用“角色”来证明自己，这或许就是大家格外珍惜她，喜欢她的原因。脚踏实地的人，老天都不忍心辜负这份努力。知乎上曾经有个问题：为什么张子枫的路人缘那么好？其中高赞回答让人记忆深刻：用心演戏的人，哪个路人缘不好？是啊，一个用心演戏，专心做好一件事的人，放在各行各业，都足以令人欣赏。关于张子枫的演技，冯小刚说她是天才，徐峥夸她是小小艺术家，其实对于张子枫来说，她只是一直保持着对演戏最初的敬畏和热爱，从未改变。天赋光环的背后是如影随形的孤独和坚守。在别人都频出恋情瓜、带着绯闻黑料上热搜的时候，她不争流量，只专心做好演戏这件事。对待表演，她一如既往地专注和真诚。尽管是身处充满名利诱惑的圈子，她也不会受到影响，迷失自己。谈及“天赋”，她总是表现得很矜持。要么觉得自己好像没有什么特别的；要么把天赋视为特殊能力，惧怕有一天会失去，这份清醒，会保护她走的更远更久。当下的好评，对于张子枫来说，也是她应得的。我常记得张子枫小小年纪就说过：“敬业是每一个人最基本的事情。现在在这个行业里面，敬业已经被大家认为是一个最高标准了。但其实它不是，敬业本就是演员应该做的事情。”有的人一路走来渐渐迷失方向，奔跑的速度越快，越是背道而驰；也有人一路走来，谨记着自己的初衷，用脚步丈量远方，不轻易背叛梦想。认同南木的观点，记得点个「在看」。世界喧嚣聒噪，但愿你心中常存一份岁月静好。即使身处浮华也不迷失方向，温柔冷静，人间清醒，靠自己的努力，撰写自己的人生。RECOMMEND

最近爆火的吴磊和张子枫的“磊枫”cp，还有谁没在嗑？两个人都是童星出身，第一次合作早在2007年，可以说得上是老相识。从童星到“恒星”，更新换代极快，但他们两个都属于有演技有颜值，成功转型的类型。最近，吴磊和张子枫再度合作拍《盛夏未来》的花絮里，两人在一起的画面，也是每一帧都好青春，极有cp感，这不就是校园恋爱的现场吗？“磊枫”之间偷偷讲小话的亲昵，也是因为两个人真的不止一次合作过了，彼此都很熟悉，所以营业起来也让人觉得很自然，有种在看自家弟弟妹妹互动的感觉！再看看两人之前合作过的另一部作品，两个青春洋溢的年轻脸孔，扮演着青梅竹马好同学的关系，同样也是cp感满满。两个人都是干净清新，清爽活力的学生样子，站在一起的画面就是无比美好，难怪有人评价说，吴磊和张子枫，是最适合穿校服的两个演员了。两位同是颜值与演技并存的新生代演员，年轻的他们正在为为输出优秀作品而努力，都是旗鼓相当的优秀，所以观众对他们也是无比期待。尤其是张子枫，成年后，在尝试各类角色的表演道路上精进演技，她是众望所归的00后影后热门人选，得天独厚的文艺气质，也让人过目难忘。从国民妹妹到众人期待的潜力股00后演员，她的一路，并非全部仰仗“天赋”，更多的还是凭借默默努力，和对梦想若干年如一日的追寻。提起00后女演员，就不得不提一下张子枫。她是《唐山大地震》中带给人们无限震撼的天赋型女演员。早在11年前，7岁的她扮演的小方登，就给人们留下相当深刻的印象。地震后，大人们自顾不暇，被父母抛弃的孩子，站在废墟中的无助，曾让多少人掉下眼泪。电影《唐山大地震》2015年，她扮演《唐人街探案》里的天才少女思诺，小小年纪却智商爆表，策划了一场近乎完美的犯罪。结尾处的鬼魅一笑，让人看了毛骨悚然，是多少观众时至今日仍旧印象深刻的心理阴影，这一笑的鬼魅阴森，又和大众印象中的“妹妹”张子枫截然不同。电影《唐人街探案》如今还在修行演员之路的张子枫，演技却从未叫大家失望过。《中国医生》里，她饰演一个小女孩，父母都在疫情中去世，连最后一面都见不上，家里只剩下她一个人，取回父母遗物时，隐忍的眼泪，让人感同身受。电影《中国医生》还有前不久担纲主演的《我的姐姐》，这部电影的剧情褒贬不一，但无一例外时是，观众都认为张子枫的演技已经可以独挑大梁。也是这部电影，张子枫逐渐让人们再次刷新对她的印象。她不仅仅是那个清新文静，灵动温柔的小女孩，也在逐渐长大，眼中多了忧郁和坚强。每个人都有过儿时的梦想，但大多数人走着走着，就投奔了现实，放弃了理想，张子枫却不是这样的性格。2001年张子枫出生在一个极其普通的家庭，父亲是电力工人，母亲则是全职太太，张子枫从小就展现出了自己极强的表演天赋，母亲便目标明确，希望张子枫从小就是童星。而这同样也是张子枫自己的选择。小小年纪就和冯小刚陈可辛等大导演合作，丝毫不会让她骄傲，反而使她更加谦逊，更加认真对待每一次机会。在一次采访中，《我的姐姐》的导演说，张子枫在拍摄看产妇那场戏的时候，每一条都哭得撕心裂肺，对自己要求极高，张子枫听后却表示，不是要求高，而是在拍摄时“做不到不真诚地去拍每一条”。一直以来，她都很少曝光娱乐八卦，而是努力在用“角色”来证明自己，这或许就是大家格外珍惜她，喜欢她的原因。脚踏实地的人，老天都不忍心辜负这份努力。知乎上曾经有个问题：为什么张子枫的路人缘那么好？其中高赞回答让人记忆深刻：用心演戏的人，哪个路人缘不好？是啊，一个用心演戏，专心做好一件事的人，放在各行各业，都足以令人欣赏。关于张子枫的演技，冯小刚说她是天才，徐峥夸她是小小艺术家，其实对于张子枫来说，她只是一直保持着对演戏最初的敬畏和热爱，从未改变。天赋光环的背后是如影随形的孤独和坚守。在别人都频出恋情瓜、带着绯闻黑料上热搜的时候，她不争流量，只专心做好演戏这件事。对待表演，她一如既往地专注和真诚。尽管是身处充满名利诱惑的圈子，她也不会受到影响，迷失自己。谈及“天赋”，她总是表现得很矜持。要么觉得自己好像没有什么特别的；要么把天赋视为特殊能力，惧怕有一天会失去，这份清醒，会保护她走的更远更久。当下的好评，对于张子枫来说，也是她应得的。我常记得张子枫小小年纪就说过：“敬业是每一个人最基本的事情。现在在这个行业里面，敬业已经被大家认为是一个最高标准了。但其实它不是，敬业本就是演员应该做的事情。”有的人一路走来渐渐迷失方向，奔跑的速度越快，越是背道而驰；也有人一路走来，谨记着自己的初衷，用脚步丈量远方，不轻易背叛梦想。世界喧嚣聒噪，但愿你心中常存一份岁月静好。即使身处浮华也不迷失方向，温柔冷静，人间清醒，靠自己的努力，撰写自己的人生。- END -