双十一将至，我却因为唯品会“二选一”裁了员
以下文章来源于锌财经 ，作者葛煜
双11临近，电商平台胁迫商家“二选一”的事态却愈演愈烈。而这次胁迫商家“二选一”的对象，依然是两个月前就和爱库存吵起来的唯品会。
据了解，已经有上百家品牌受唯品会“二选一”的影响，并且有不少商家品牌因在爱库存上有露出而被唯品会方面下架。
两个月前，爱库存曾发声称接到大量商家的反馈，唯品会命令要求商家不得与爱库存继续合作，并强令商家下架在爱库存上的所有商品与活动。如今，受影响品牌范围仍在持续扩大。
某女装品牌商家王阳就是受害者之一，他告诉锌财经，唯品会突如其来的强制性“二选一”令他损失惨重，不得不采取裁员的措施。最糟糕的是，这份受害者名单上的人数还在增加。
从今年上半年开始，爱库存就陆续收到商家的反馈，唯品会希望他们在两个平台之间做个抉择。直到今年七、八月份，则演变成了强制性“二选一”。如果商家达不到对方的要求，就会被唯品会强制下架所有商品，甚至终止合作。
在双11前期，对所有商家们来说，少上架一家平台，则意味着商业上的巨大损失。
不站队就出局
今年8月初， 王阳被卷入唯品会与爱库存“二选一”的风暴中心。
“当时唯品会的商助问我有没有在其他平台入驻自己的品牌，我也没多想就说有，毕竟这是件很正常的事”，王阳告诉锌财经。
然而没过几日，唯品会的相关工作人员继续联系他，并表明他必须在唯品会与爱库存二者间做选择。“我当然是不愿意去做选择，也与对方协商能否继续保持两个平台的同时入驻，但他们说不行”，王阳说。
一周后，唯品会给王阳下了最后通牒，并表示“如果你再不把爱库存上的商品做下架处理，那我们就把你在唯品会上的所有商品做禁销下架处理”。
唯品会内部商助的沟通截图
在权衡了两边的利弊后，王阳决定站队爱库存，“因为我们考虑到唯品会退货率高、结款周期慢，而相比较起来，爱库存的出货更加稳定，结款周期也快”。
站队爱库存意味着王阳与唯品会彻底分道扬镳。在确定了商家的决策后，唯品会要求他们在群里发一句“我自愿退出唯品会，终止合作。”
也就是说，王阳今后无法再在唯品会上进行商品销售，并且原先花了巨大成本与精力去做开发的商品，如今只能另寻平台以相对较低的价格卖掉。为此，王阳为唯品会专门搭建的整个部门也被砍去，被迫裁了员。
这场“二选一”闹剧里，有的商家少则损失十几万，多则近亿，而王阳则是损失了千百万元。“
“我们每年都会为唯品会专门研发一期货品，其中打版一件衣服大概成本是2000元。我们准备在唯品会上200个款，成本也就是40万，这只是一件样衣的价钱。比方说我用到了三种面料，那这个成本算下来就是六七百万了。这只是一部分的成本。”
特殊时期催生电商成为大众的主流消费方式
突如其来的“二选一”，让商家冤枉地承担了巨额损失，却无地说理。
“这根本不是一个良性循环模式，两家平台的定位、货品明明都不一样，为什么一定要来要求我们’二选一’呢？”，王阳告诉锌财经，对于他来说，无从像其他小商家那样用简化品牌来应对损失。
“现在也没别的平台做补充，因为没有相应的影响力，动销的效率也不高”，王阳说，后续只能通过别的平台来做唯品会的商品定位了，“但是真的很难”。
难以掩盖的慌张
唯品会与爱库存之间，其实必有一战。
唯品会成立于2008年，以品牌特卖模式起家，主打尾货清仓，四年后成功赴美上市。不过，相比较之前的迅猛发展，唯品会近年来明显后继乏力，面临不小的增长压力。
据唯品会披露的财报显示，自2014年以来，唯品会的商品品类结构变化并不大，且毛利率逐年下降，从24.9%下滑至2018年的20.2%；净利润也从3.6%跌至2.5%。
2014年-2019年利润率对比
图片来源：略大参考
直到2019年，唯品会服饰+鞋包业务对产品收入更是跌至6.4%。
在这之后，唯品会重回特卖主场，情况有所好转，但自建物流始终让唯品会几经挣扎。相较于京东布局物流，唯品会面临着不少压力。从去年6月开始，唯品会将40％的订单外派给韵达，随后在11月宣布终止品骏快递业务，并委托顺丰提供配送服务。
唯品会有独特标识的品骏快递
也许是漫无目的地过度扩张让他们负担过重，唯品会的直播试水在今年“618”期间才姗姗来迟。
反观主打“清库存”的上海互联网新消费主力军爱库存，尽管起步较晚，但呈现快速上升势头，疫情期间业务表现不降反增。
“库存积压”一直让不少品牌方叫苦不迭，特别是疫情的影响，库存量来如山倒。爱库存通过上海市政府的牵线搭桥，为内外贸企业持续推出低价高品质的品牌折扣活动，加快中小外贸企业库存周转。
唯品会2014年-2020年履约率对比
图源略大参考
数据显示，今年2月，爱库存平台新增用户数量环比增长120%。2月1日至3月23日，平台总计新入驻数百个品牌商家，平台人均订单金额同比激增243%。
不仅如此，爱库存也已经从库存拓展到全品类，目前平台上也拥有大量的品牌“新品”“爆品”。
长远来看，唯品会与爱库存瞄准的都是电商存量市场，并且都有“特卖”、“尾货”的标签，两者之间必有一战。
对于唯品会来说，面对快速发展的爱库存，必然会想方设法严阵以待。只是，“二选一”必然不是漂亮的一仗。
受伤的总是商家
爱库存与唯品会之间日益拉开距离的原因在于，能不能从根本上解决商家的需求。
唯品会从扩展品类到重回特卖场，期间自建物流、布局金融业务，尽管这些对于一家电商平台来讲，不是那么举足轻重，也没做出什么亮眼的成绩。
唯品会要做的是品牌特卖
相比较之下，爱库存从伊始帮助品牌“清库存”，到招募店主们帮助品牌商家卖货，一直强调“效率”。店主只需要在爱库存上挑选好货物，将商品链接转发出去，让别人通过转发的链接购买，就可以直接获得收益。
在传统电商平台，店主需要自己掌握进货渠道、店铺装修技巧，开店、进货全部自己摸索。而在爱库存，消费者通过点击店主的链接去了解商品，但购买、发货、售后这些都是由商家来完成。
在效率上，爱库存比唯品会更具备优势。爱库存一般做的是限时特卖活动,活动一般不超过48个小时，并且商品都是品牌的低价尾货，卖完即止，省去了消费者比价、选择款式的时间。
爱库存则是让成交更简单
面对增速迅猛的爱库存，唯品会用“二选一”的方法始终不是最优解。
10月20日，国家市场监督管理总局发布《网络交易监督管理办法（征求意见稿）》并公开征求意见，其中提到，网络交易平台经营者不得滥用优势地位干涉平台内经营者的自主经营，不得对平台内经营者与其他平台的商业合作进行不合理限制或者附加不合理条件。
互联网“二选一”最早来源于2010年的3Q大战，腾讯宣布在装有360软件的电脑上停止运行QQ，用户必须卸载360软件才可登录QQ。当时 “被迫”卸载360软件的用户高达6000万。
“二选一”关键词数据库
从此，“二选一”被写进商业兵法，并且成为最注重流量争夺的电商大战“法宝”。
其实，在行业和市场专家看来，电商“二选一”已经成了阻碍经济发展的绊脚石。
在前不久举办的《电子商务法》颁布两周年座谈会上，一些专家表达观点指出：电商“二选一”现象禁而不绝，一些平台企业将构筑壁垒、限制竞争作为赢得市场、巩固优势的手段，“在这样的问题中，没有一方是赢家”。
无论如何，“二选一”的零和游戏从来都不是问题的最优解，受伤的总是商家。
#双十一# #电商# #唯品会# #马云# #阿里巴巴# #电商平台# #环闻网# #24h财经干货# #爱库存# #互联网# #经济#
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双11临近，电商平台胁迫商家“二选一”的事态却愈演愈烈。而这次胁迫商家“二选一”的对象，依然是两个月前就和爱库存吵起来的唯品会。
据了解，已经有上百家品牌受唯品会“二选一”的影响，并且有不少商家品牌因在爱库存上有露出而被唯品会方面下架。
两个月前，爱库存曾发声称接到大量商家的反馈，唯品会命令要求商家不得与爱库存继续合作，并强令商家下架在爱库存上的所有商品与活动。如今，受影响品牌范围仍在持续扩大。
某女装品牌商家王阳就是受害者之一，他告诉锌财经，唯品会突如其来的强制性“二选一”令他损失惨重，不得不采取裁员的措施。最糟糕的是，这份受害者名单上的人数还在增加。
从今年上半年开始，爱库存就陆续收到商家的反馈，唯品会希望他们在两个平台之间做个抉择。直到今年七、八月份，则演变成了强制性“二选一”。如果商家达不到对方的要求，就会被唯品会强制下架所有商品，甚至终止合作。
在双11前期，对所有商家们来说，少上架一家平台，则意味着商业上的巨大损失。
不站队就出局
今年8月初， 王阳被卷入唯品会与爱库存“二选一”的风暴中心。
“当时唯品会的商助问我有没有在其他平台入驻自己的品牌，我也没多想就说有，毕竟这是件很正常的事”，王阳告诉锌财经。
然而没过几日，唯品会的相关工作人员继续联系他，并表明他必须在唯品会与爱库存二者间做选择。“我当然是不愿意去做选择，也与对方协商能否继续保持两个平台的同时入驻，但他们说不行”，王阳说。
一周后，唯品会给王阳下了最后通牒，并表示“如果你再不把爱库存上的商品做下架处理，那我们就把你在唯品会上的所有商品做禁销下架处理”。
唯品会内部商助的沟通截图
在权衡了两边的利弊后，王阳决定站队爱库存，“因为我们考虑到唯品会退货率高、结款周期慢，而相比较起来，爱库存的出货更加稳定，结款周期也快”。
站队爱库存意味着王阳与唯品会彻底分道扬镳。在确定了商家的决策后，唯品会要求他们在群里发一句“我自愿退出唯品会，终止合作。”
也就是说，王阳今后无法再在唯品会上进行商品销售，并且原先花了巨大成本与精力去做开发的商品，如今只能另寻平台以相对较低的价格卖掉。为此，王阳为唯品会专门搭建的整个部门也被砍去，被迫裁了员。
这场“二选一”闹剧里，有的商家少则损失十几万，多则近亿，而王阳则是损失了千百万元。“
“我们每年都会为唯品会专门研发一期货品，其中打版一件衣服大概成本是2000元。我们准备在唯品会上200个款，成本也就是40万，这只是一件样衣的价钱。比方说我用到了三种面料，那这个成本算下来就是六七百万了。这只是一部分的成本。”
特殊时期催生电商成为大众的主流消费方式
突如其来的“二选一”，让商家冤枉地承担了巨额损失，却无地说理。
“这根本不是一个良性循环模式，两家平台的定位、货品明明都不一样，为什么一定要来要求我们’二选一’呢？”，王阳告诉锌财经，对于他来说，无从像其他小商家那样用简化品牌来应对损失。
“现在也没别的平台做补充，因为没有相应的影响力，动销的效率也不高”，王阳说，后续只能通过别的平台来做唯品会的商品定位了，“但是真的很难”。
难以掩盖的慌张
唯品会与爱库存之间，其实必有一战。
唯品会成立于2008年，以品牌特卖模式起家，主打尾货清仓，四年后成功赴美上市。不过，相比较之前的迅猛发展，唯品会近年来明显后继乏力，面临不小的增长压力。
据唯品会披露的财报显示，自2014年以来，唯品会的商品品类结构变化并不大，且毛利率逐年下降，从24.9%下滑至2018年的20.2%；净利润也从3.6%跌至2.5%。
2014年-2019年利润率对比
图片来源：略大参考
直到2019年，唯品会服饰+鞋包业务对产品收入更是跌至6.4%。
在这之后，唯品会重回特卖主场，情况有所好转，但自建物流始终让唯品会几经挣扎。相较于京东布局物流，唯品会面临着不少压力。从去年6月开始，唯品会将40％的订单外派给韵达，随后在11月宣布终止品骏快递业务，并委托顺丰提供配送服务。
唯品会有独特标识的品骏快递
也许是漫无目的地过度扩张让他们负担过重，唯品会的直播试水在今年“618”期间才姗姗来迟。
反观主打“清库存”的上海互联网新消费主力军爱库存，尽管起步较晚，但呈现快速上升势头，疫情期间业务表现不降反增。
“库存积压”一直让不少品牌方叫苦不迭，特别是疫情的影响，库存量来如山倒。爱库存通过上海市政府的牵线搭桥，为内外贸企业持续推出低价高品质的品牌折扣活动，加快中小外贸企业库存周转。
唯品会2014年-2020年履约率对比
图源略大参考
数据显示，今年2月，爱库存平台新增用户数量环比增长120%。2月1日至3月23日，平台总计新入驻数百个品牌商家，平台人均订单金额同比激增243%。
不仅如此，爱库存也已经从库存拓展到全品类，目前平台上也拥有大量的品牌“新品”“爆品”。
长远来看，唯品会与爱库存瞄准的都是电商存量市场，并且都有“特卖”、“尾货”的标签，两者之间必有一战。
对于唯品会来说，面对快速发展的爱库存，必然会想方设法严阵以待。只是，“二选一”必然不是漂亮的一仗。
受伤的总是商家
爱库存与唯品会之间日益拉开距离的原因在于，能不能从根本上解决商家的需求。
唯品会从扩展品类到重回特卖场，期间自建物流、布局金融业务，尽管这些对于一家电商平台来讲，不是那么举足轻重，也没做出什么亮眼的成绩。
唯品会要做的是品牌特卖
相比较之下，爱库存从伊始帮助品牌“清库存”，到招募店主们帮助品牌商家卖货，一直强调“效率”。店主只需要在爱库存上挑选好货物，将商品链接转发出去，让别人通过转发的链接购买，就可以直接获得收益。
在传统电商平台，店主需要自己掌握进货渠道、店铺装修技巧，开店、进货全部自己摸索。而在爱库存，消费者通过点击店主的链接去了解商品，但购买、发货、售后这些都是由商家来完成。
在效率上，爱库存比唯品会更具备优势。爱库存一般做的是限时特卖活动,活动一般不超过48个小时，并且商品都是品牌的低价尾货，卖完即止，省去了消费者比价、选择款式的时间。
爱库存则是让成交更简单
面对增速迅猛的爱库存，唯品会用“二选一”的方法始终不是最优解。
10月20日，国家市场监督管理总局发布《网络交易监督管理办法（征求意见稿）》并公开征求意见，其中提到，网络交易平台经营者不得滥用优势地位干涉平台内经营者的自主经营，不得对平台内经营者与其他平台的商业合作进行不合理限制或者附加不合理条件。
互联网“二选一”最早来源于2010年的3Q大战，腾讯宣布在装有360软件的电脑上停止运行QQ，用户必须卸载360软件才可登录QQ。当时 “被迫”卸载360软件的用户高达6000万。
“二选一”关键词数据库
从此，“二选一”被写进商业兵法，并且成为最注重流量争夺的电商大战“法宝”。
其实，在行业和市场专家看来，电商“二选一”已经成了阻碍经济发展的绊脚石。
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#双十一# #电商# #唯品会# #马云# #阿里巴巴# #电商平台# #环闻网# #24h财经干货# #爱库存# #互联网# #经济#
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最近精神还恍惚，中午地铁坐过了十站才反应过来差点没赶上车，刚刚想发微博一直找不到怎么发。。。。。。今天是新工作第一天入职，不同上一份，这次有种莫名其妙的亲切感，可能是回归了传统型大实业，见到的同事们年纪、言谈、气质等等和在QQ公司时有点像吧，吃完给我的迎新宴，自己在酒店又点了份大众点评出现多的“小肠泡粉”“海白菜”，果然这里的口味超级辣，竟然辣到我吃不下。
眼球文化传媒有限公司
我们是直播带货 短视频带货
我们房租是免费的 欢迎直播公司入驻
微信联系方式：18706206944
公司固定电话：051280166669
（新主播必看）超级主播是如何进行定位的？
一、 你觉得定位重要吗？
最重要的是定位，定位，定位。不懂定位的主播，基本已经确定没有未来。
做艺人，比职场白领更重视定位，否则，你根本无出头之日。白领不需要粉丝，你不要粉丝行吗？
什么是定位？定位就是做最适合自己的，自己最擅长的，比竞争对手有优势的，能够遵循定位长期发展的。
定位不代表直播时候风格多变，也不代表今天唱歌明天就不能跳舞。
好多主播说了：我擦！定位谁不会啊，可定了又能怎样呢？还不是半死不活？
二、 什么是定位
呵呵，要是人人都会真正的定位，那这个地球至少又进步50年。告诉你，真正的定位是如下的过程：
定位——到位——补位——越位——换位。
这才是一个生动的活跃的永远弄清楚自己不同阶段不同位置的成长过程。
如果你只是找准自己擅长的才艺、节目，一条道走到黑，就跟一棵树上吊死没有什么分别。只有弄清楚什么阶段做什么事是最靠谱的，才是真正的灵活定位。
作为一个新秀主播，如何确立自己的定位点，也就是我开主播是干什么？我有什么可以展示给大众？同样是唱歌跳舞，我比隔壁房间的优势在哪？大众会不会认可我的表演？我能一直遵循自己的直播内容定位做的长久吗？我的风格是什么？
三、 定位先定节目主线
主线就是以后直播干什么？
一个新秀主播从打算做主播开始，就要很确定自己的直播内容，例如：我会唱歌，会跳舞，会聊天，会弹琴，会画画，会户外介绍当地有趣的事，确定了自己的定位点以后，接下来就是着手准备，一个好的主播就好比一个演员，要把每一次的直播当成一场不NC的戏来表演！要对每天的安排有充分的准备。
例如：我今天要唱歌，唱什么类型的？先唱什么歌？歌曲唱完了能和游客进行怎样的一个互动？主播最忌讳的就是直播间冷场，要每天想好话题，今天聊什么才可以吸引大家的兴趣，怎么样去一个互动会让游客感觉气氛很舒适。
四、 定完主线定风格
风格就是不管以后直播干什么，我就是这个口味儿
例：比如歌星，同样是流行音乐，就有不同风格的定位，提起周杰伦，就知道他要哼出没睡醒感觉的歌，提起刀郎就能想起他的沧桑。
所以以后唱歌，就要唱歌这个口味的，当然，不是说不能唱别的歌了，但最起码你的风格要是这样的。能定位的维度太多了，如果你的主线就是唱歌的话，不要什么都随意唱，直播间里随意唱歌的主播都是刚入行没摸到门道的小白。
唱歌定好了，就是你的台风了，所谓的舞台风格。
主播的风格主要分为下面几种：
1) 女神型
如果你认为自己外形足够靓丽，能够吸引玩家的眼球，你可以选择这种风格，为这种风格你应该时刻铭记以下几点：
A. 够沉稳：没有哪个女神轻易欣喜若狂，都是矜持！矜持！再矜持！
B. 够冷艳：你越不在乎，玩家越想接近你，你稍微表现出在意，就是失败！
C. 够靓丽：你自己，你的房间布置，一定要时刻以吸引眼球为主。
2) 好声音型
如果你认为自己的最大优势就是唱歌，那么请你时刻铭记唱歌就是你的生命。
建议：
A. 够用心：对待每一首你都用心去唱其实很难，但对玩家点过的歌曲，不论你状态如何，你一定要用心去唱，中途不能因任何情况打断，你的用心程度决定玩家对你的认可度；
B. 够坚持：不论你是 男是女，在保护嗓子的前提下唱下去是关键。
C. 够淡定：歌者的道路是漫长的，起伏不定的心境无法演绎好的歌声。
3) 跳舞型
这类主播舞蹈是专长，不要考虑你的舞姿是否优美，只要你敢大胆的跳出来，就不是每个人能做到的，你要做到：
A. 风格明确：民族就是民族，热舞就是热舞，最刺激不过是钢管。
B. 数量控制：2小时一场，不可能一直跳下去，设定好每段舞蹈的收费标准，新人要求的自然低些。
C. 尺度把握：不能太过暴露和性感，毕竟网络是公众性媒体，过激的话不好。
4) 搞笑型
你自己的幽默元素无处不在，因为有你大家欢声笑语，请做到：
A. 氛围：别指望玩家进来就知道你是搞笑砖家，字幕、布景配合是否到位很关键。
B. 抓大放小：每种玩家需要笑点是不同的，如果一个屌丝跟一个爵位号都希望你幽默一下的话，请做出正确的选择。
5) 聊天型
这类主播没什么特殊才艺，只是想通过聊天在直播中发展，可能听起来有些可笑，但我告诉你，可以的，只要你方法正确：
A. 主题：别说你每次都没有准备，房间可以人少，但一旦有人想跟你聊，你却没有准备可不行，提前做好预案吧。
B. 思路：聊天说白了就是讲话，你要讲些什么能让对方认可，需要提前动脑思考清楚。
C. 洞察力：在聊天的过程中，你需要知道对方想什么，才能更好的沟通，让对方因为认识你感到快乐。
6) 可爱型（萌萌哒）
清纯可爱的你，会让很多玩家眼前一亮，这类女孩更多的事满足玩家的视觉冲击，你应该做到：
A. 服饰搭配：不要跟我讲每天都要穿同样的衣服，要变化不同，充分满足玩家的视觉享受。
B. 配饰搭配：家里的娃娃元素够了吗？屏幕上的可爱小动物经常更换了吗？是不是经常给自己增添一下这些元素啊？
C. 语言配合：嗲嗲的、萌萌的说话很卡哇伊，不是每分钟都要做到，但要在这种风格中时常表达一下才好。
7) 其它类型
A. 故事型：经常看到某些主播在直播间字幕上、空间里、QQ群写出自己的故事，有快乐的、有悲催的，是真是假姑且不论，只需要你明白一点，这是一种方法，可以吸引人注意的方式。
B. 倾诉型：这类也多是自己不顺利，或者悲催的命运进行讲解，你说她是博同情也好，善于演戏也罢，总之确实有这样的人从0星到3冠用了5天时间，骑士瞬间9个之多。
C. 忽悠型：这类主播输的话玩家可能当时就觉得有问题，但大家都是为了图开心，你忽悠玩家的同时，他也忽悠你会如何如何，只要你装作相信，他就会很有成就感。
D. 可怜型：你真的可怜吗？你也许不难么认为？那么请看看自己的收入情况吧？再看看别人的，觉得自己可怜吗？很多主播并不是都在演戏，而是有感而发，只因自己经历了很多，把内心的酸楚告诉了玩家而已，这个世界原本如此，总会对弱者多些同情，对强者多些敬畏。
五、 定位后的房间布景
作为新主播，你的风格、主题定位好了，就是跟主题和风格相关的房间布景了。
给大家提出如下建议进行参考：
女 神：档次是关键，座椅，配饰一定要彰显贵族气息。
萌妹子：可爱是关键，娃娃、花瓶、卡哇伊气息十足才好。
搞 笑：幽默是关键，自己看下你的布景能让你笑起来吗？
好声音：专业是关键，吉他、麦克等配饰要让人知道你是个歌者。
舞 者：告知是关键，舞者很难让人一眼看出，需要告知。
劲 爆：大胆是关键，没有色情的大胆释放，让人进来看到不同。
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一、 你觉得定位重要吗？
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定位不代表直播时候风格多变，也不代表今天唱歌明天就不能跳舞。
好多主播说了：我擦！定位谁不会啊，可定了又能怎样呢？还不是半死不活？
二、 什么是定位
呵呵，要是人人都会真正的定位，那这个地球至少又进步50年。告诉你，真正的定位是如下的过程：
定位——到位——补位——越位——换位。
这才是一个生动的活跃的永远弄清楚自己不同阶段不同位置的成长过程。
如果你只是找准自己擅长的才艺、节目，一条道走到黑，就跟一棵树上吊死没有什么分别。只有弄清楚什么阶段做什么事是最靠谱的，才是真正的灵活定位。
作为一个新秀主播，如何确立自己的定位点，也就是我开主播是干什么？我有什么可以展示给大众？同样是唱歌跳舞，我比隔壁房间的优势在哪？大众会不会认可我的表演？我能一直遵循自己的直播内容定位做的长久吗？我的风格是什么？
三、 定位先定节目主线
主线就是以后直播干什么？
一个新秀主播从打算做主播开始，就要很确定自己的直播内容，例如：我会唱歌，会跳舞，会聊天，会弹琴，会画画，会户外介绍当地有趣的事，确定了自己的定位点以后，接下来就是着手准备，一个好的主播就好比一个演员，要把每一次的直播当成一场不NC的戏来表演！要对每天的安排有充分的准备。
例如：我今天要唱歌，唱什么类型的？先唱什么歌？歌曲唱完了能和游客进行怎样的一个互动？主播最忌讳的就是直播间冷场，要每天想好话题，今天聊什么才可以吸引大家的兴趣，怎么样去一个互动会让游客感觉气氛很舒适。
四、 定完主线定风格
风格就是不管以后直播干什么，我就是这个口味儿
例：比如歌星，同样是流行音乐，就有不同风格的定位，提起周杰伦，就知道他要哼出没睡醒感觉的歌，提起刀郎就能想起他的沧桑。
所以以后唱歌，就要唱歌这个口味的，当然，不是说不能唱别的歌了，但最起码你的风格要是这样的。能定位的维度太多了，如果你的主线就是唱歌的话，不要什么都随意唱，直播间里随意唱歌的主播都是刚入行没摸到门道的小白。
唱歌定好了，就是你的台风了，所谓的舞台风格。
主播的风格主要分为下面几种：
1) 女神型
如果你认为自己外形足够靓丽，能够吸引玩家的眼球，你可以选择这种风格，为这种风格你应该时刻铭记以下几点：
A. 够沉稳：没有哪个女神轻易欣喜若狂，都是矜持！矜持！再矜持！
B. 够冷艳：你越不在乎，玩家越想接近你，你稍微表现出在意，就是失败！
C. 够靓丽：你自己，你的房间布置，一定要时刻以吸引眼球为主。
2) 好声音型
如果你认为自己的最大优势就是唱歌，那么请你时刻铭记唱歌就是你的生命。
建议：
A. 够用心：对待每一首你都用心去唱其实很难，但对玩家点过的歌曲，不论你状态如何，你一定要用心去唱，中途不能因任何情况打断，你的用心程度决定玩家对你的认可度；
B. 够坚持：不论你是 男是女，在保护嗓子的前提下唱下去是关键。
C. 够淡定：歌者的道路是漫长的，起伏不定的心境无法演绎好的歌声。
3) 跳舞型
这类主播舞蹈是专长，不要考虑你的舞姿是否优美，只要你敢大胆的跳出来，就不是每个人能做到的，你要做到：
A. 风格明确：民族就是民族，热舞就是热舞，最刺激不过是钢管。
B. 数量控制：2小时一场，不可能一直跳下去，设定好每段舞蹈的收费标准，新人要求的自然低些。
C. 尺度把握：不能太过暴露和性感，毕竟网络是公众性媒体，过激的话不好。
4) 搞笑型
你自己的幽默元素无处不在，因为有你大家欢声笑语，请做到：
A. 氛围：别指望玩家进来就知道你是搞笑砖家，字幕、布景配合是否到位很关键。
B. 抓大放小：每种玩家需要笑点是不同的，如果一个屌丝跟一个爵位号都希望你幽默一下的话，请做出正确的选择。
5) 聊天型
这类主播没什么特殊才艺，只是想通过聊天在直播中发展，可能听起来有些可笑，但我告诉你，可以的，只要你方法正确：
A. 主题：别说你每次都没有准备，房间可以人少，但一旦有人想跟你聊，你却没有准备可不行，提前做好预案吧。
B. 思路：聊天说白了就是讲话，你要讲些什么能让对方认可，需要提前动脑思考清楚。
C. 洞察力：在聊天的过程中，你需要知道对方想什么，才能更好的沟通，让对方因为认识你感到快乐。
6) 可爱型（萌萌哒）
清纯可爱的你，会让很多玩家眼前一亮，这类女孩更多的事满足玩家的视觉冲击，你应该做到：
A. 服饰搭配：不要跟我讲每天都要穿同样的衣服，要变化不同，充分满足玩家的视觉享受。
B. 配饰搭配：家里的娃娃元素够了吗？屏幕上的可爱小动物经常更换了吗？是不是经常给自己增添一下这些元素啊？
C. 语言配合：嗲嗲的、萌萌的说话很卡哇伊，不是每分钟都要做到，但要在这种风格中时常表达一下才好。
7) 其它类型
A. 故事型：经常看到某些主播在直播间字幕上、空间里、QQ群写出自己的故事，有快乐的、有悲催的，是真是假姑且不论，只需要你明白一点，这是一种方法，可以吸引人注意的方式。
B. 倾诉型：这类也多是自己不顺利，或者悲催的命运进行讲解，你说她是博同情也好，善于演戏也罢，总之确实有这样的人从0星到3冠用了5天时间，骑士瞬间9个之多。
C. 忽悠型：这类主播输的话玩家可能当时就觉得有问题，但大家都是为了图开心，你忽悠玩家的同时，他也忽悠你会如何如何，只要你装作相信，他就会很有成就感。
D. 可怜型：你真的可怜吗？你也许不难么认为？那么请看看自己的收入情况吧？再看看别人的，觉得自己可怜吗？很多主播并不是都在演戏，而是有感而发，只因自己经历了很多，把内心的酸楚告诉了玩家而已，这个世界原本如此，总会对弱者多些同情，对强者多些敬畏。
五、 定位后的房间布景
作为新主播，你的风格、主题定位好了，就是跟主题和风格相关的房间布景了。
给大家提出如下建议进行参考：
女 神：档次是关键，座椅，配饰一定要彰显贵族气息。
萌妹子：可爱是关键，娃娃、花瓶、卡哇伊气息十足才好。
搞 笑：幽默是关键，自己看下你的布景能让你笑起来吗？
好声音：专业是关键，吉他、麦克等配饰要让人知道你是个歌者。
舞 者：告知是关键，舞者很难让人一眼看出，需要告知。
劲 爆：大胆是关键，没有色情的大胆释放，让人进来看到不同。
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