甜心种草篇
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主播或网红能不能给商家做分销？

咱们先说第一类，娱乐主播。娱乐主播不做分销，不卖货，她们只提供两类服务。第一类是在商家做线下活动（如新品发布会、企业旅游年会、行业展会、会议营销动员大会等），她们到现场直播，在各大直播平台扩散，帮助品牌曝光、造势。按照知名度与粉丝量，每场收费几万到几十万不等。一般需求此类服务的，都是类似奥迪，三只松鼠、百草味、周黑鸭等知名大品牌。这类品牌渠道分布广泛，每次曝光都意味着增加潜在顾客，所以大品牌也舍得花钱。第二类是纯线上推广活动，有些通过直播与微博的联动，帮商家在网络上散布消息，制造舆论，例如嘉士伯、香奈儿悬赏网红主播创意短视频植入，曝光率最高者得百万赏金。

再说第二类，游戏主播。游戏主播除了靠粉丝打赏、开淘宝店赚钱，也会帮商家分销一些有推荐动机、不伤粉丝的产品赚钱，例如与游戏相关的鼠标、键盘等外设产品；与主播本身有关的零食、食品、保健品等……这些产品，游戏主播都可以做分销。收费方式也是推广费+销售额提成，推广费按场次收。知名度高、粉丝量大的大主播，播一场收1-10万不等，还挑品牌与产品，并且不保证效果，销售分成比例自己谈，一般保健品是按销售额的55分。当然了，非知名品牌大主播也接，但是推广费要高一些。粉丝量小的小主播，不怎么挑品牌、产品，有的还可以谈到“包月推广+分销”。

最后一类，电商主播。现在最大的电商直播平台是淘宝、京东、蘑菇街。电商主播可以给商家做分销，但是仅限平台卖家，例如淘宝直播，主播就相对于视频淘宝客，收费模式也是“推广费+销售额提成”，但是推广费用比娱乐主播、游戏主播低很多。正如上面所说，只有极少数商家能与优质电商主播、网红直接对接，也是先对接经纪公司，由经纪公司筛选与审核产品后，统一安排主播推荐销售。目前，淘宝直播是中国最大的电商直播平台，直播统一走淘宝客系统。

最近在蘑菇街【北鼻直播】间买过3次衣服。因为卖家发货时滞，第2.3次的毛衣都到了，第1次最后才到。收到毛衣，不是线缝开了，就是脖子处线连着胳膊了，深感无奈……联系客服退货退款！最后到的衣服直接拒收（不敢买了），也联系了客服。可……客服3天不回，我投诉了，才回我，叫我下次慎拍，谢谢！直播间留言没人回，好多人跟我一样反映客服不回复消息，像这种直播间只管售出不管售后的，请问生意能长久嘛！优秀的售后才是财源打开之门和长久之道。像这样的店不懂得自我反省，责怪消费者的，迟早是要栽跟头的，我也谢谢它，不会再来了！