（价格高，位置不确定，根据现场客户量退台数因数决定）八、晚场顺排无低消拿位置，没有消

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以下是三亚酒吧订台攻略

-------目录-------
一、酒吧找谁订位置？
二、什么时候预订位置？
三、预订完后，几点到呢？我们都到不了，先转钱点酒可以吗？
四、为什么有些需要我们交订金，有些不需要我们交订金？
五、当天20:00以后要位子，还能不能预订，价格多少？
六、为什么你说的价格和别人不一样？
七、临时拿位置有两个时间段好拿位置
八、晚场顺排无低消拿位置，没有消费要求消费坐卡座
九、saga 海士兰德 Ego 酒吧台位情况基本规律
十、总结：拿好位置攻略
一、酒吧找谁订位置？
肯定是你认为最专业最靠谱的营销了！比如我[嘻嘻]
二、什么时候预订位置？
提前预订：提前1~3天可拿位子，联系营销，营销凌晨3点准时帮你拿台当天预订：下午14:00开始~21:00截至预订，了解→→→酒吧的酒水单以及订台的价格，例如：今天预定一个2000的卡座，就是这个位子需要消费2000，客户最低点满2000的消费就可以。越早拿位子越有选择性
三、预订完后，几点到呢？我们都到不了，先转钱点酒可以吗？
订好台位后，晚上10点之前必须要到，10点准时冲台（强制取消订台，一分钟都不会多等），因此很多营销会跟你说9:50之前到店。
可能路上堵车不能按时到店，客户也确实在来的路上，也愿意先出钱把酒水点了，但是酒吧是不允许这样操作的，只要客户本人或客户朋友没在规定时间到店的，台子都会被冲台（取消订台）
四、为什么有些需要我们交订金，有些不需要我们交订金？
主要是因为酒吧对营销订台制度所导致，营销在帮客户订台之后，如果客户临时改变主意来不了或者迟到了，酒吧会让营销罚款，一般周日~周四没来或者冲台罚款200，周五周六罚款400~500，所以客户不来或者冲台的罚款自然需要客户承担（这也是相互约定）。
注：1、预订的台位在当天下午17:00之前取消台位不需要罚款，因此交了订金的也自然会退款给您。

2、交订金也要确认好正规平台或对方身份，以免上当受骗！
3、全款也可以，卡位低消全款可以锁台，一般好的位置很多玩家都会锁台，这样玩家可以晚点到！
五、当天21:00以后要位子，还能不能预订，价格多少？
当天21:00之后不接受预订，需要到店拿位置先到先得，21:00以后来的越早越有机会低消拿位置。例如：21:00之后不能预订位置，现在有2个位置，需要客户先到先得，这里会出现三种情况：1、21:30一下来了8个客户，都想低消拿，但是又只剩下5个位置，这时候就需要8个客户竞价来抢这剩下的5个位置，所以价格也就自然水涨船高，这就是所谓的临时过来报价拿台。
2、只来5个客户那么这5个台子就可以都低消坐3、如果其中有两个客户抢其中一个台子，那这个台子也需要报价拿，加高者得！
六、为什么你说的价格和别人不一样？
1、提前预订的价格不一样：酒吧提前预订的价格都是统一对外的，酒吧是一个大的公司，公司制度都是针对所有员工发布的，不可能随意修改制度价格的。出现价格下调只会出现一种情况：酒吧订台不理想，订台少，价格临时下调，这种情况只会出现在寒假暑假期间。
2、临时报价的价格不一样：这种情况是有可能的，因为临时拿位置客户报价的价格都是时刻在变动的，例如：你问了李某，李某跟你说现在最高报价3000，你觉得价格高了，你跟朋友商量之后，过了几分钟你又问了王某，王某跟你说现在最高报价2000，因为在这期间报价3000的客户等不及走了或者报价3000的刚刚有位子空出来了，他进场了。所以两个人都没有坑你，都是说的真话，没有哪个想得罪客户的，每个服务行业的人都是想着更好的服务客户。
七、临时拿位置有两个时间段好拿位置
1、21:00后先到先得的位置，在酒吧生意不是异常火爆的情况下都有机会低消拿位置（价格适中，低消）
2、21:00有客户来不了冲台出来的位置，通常这样的位置会有很多客户在等着报价抢，价格高，不分好坏，有位置出来基本都是报价拿，低消拿到的情况很少。（价格高，位置不确定，根据现场客户量退台数因数决定）
八、晚场顺排无低消拿位置，没有消费要求消费坐卡座
这种无低消（没有消费要求）进入的，也就是顺着排队进去一般有两种情况可以无低消进入，排队进场，或出价高者先进
九、三亚酒吧台位情况基本规律
1、周日~周四:酒吧基本23:30以后就会满台，01:00~02:00陆续会空出1~3个左右的位子，基本报价5000左右才可能进去，顺排要到02:30以后陆续空台后进场。
周五、周六（嘉宾日）：酒吧基本22:00以后就会满台，24:00~01:00陆续会空出1~3个左右的位子，基本报价5000＋才可能进去，顺排要到02:30以后陆续空台后进场。
十、总结：拿好位置攻略
1、拿位置提前1~3天预订。
2、与营销沟通好，告诉营销你的需求：预计消费，人数、商业局还是蹦迪局。
3、根据自己的消费在座位图上选出3~5个台位给营销，例如：预订周四距离DJ台近卡座，预计消费2000左右，10个人，嗨班子，需要靠前！
4、活动重大节假日比如，五一节情人节中秋节国庆节平安圣诞跨年都要提前3到5天订台！

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【金华老板想直播带货提销量，专门找了“中介”，三场下来却一个订单都没有】今年夏天，金华的唐先生也看中了直播带货的销售模式，便在网上寻找直播带货的服务公司，想给自己的网店提一提销量。

8月底，唐先生与杭州的仕佳网络技术有限公司（下称“仕佳公司”）达成直播带货合作，并签订了一年不低于20场的直播带货协议。

不过，令唐先生糟心的是直播带货不仅没给网店销售带来订单，每次与带货主播团队沟通时还要花费大量精力。

唐先生觉得很心累，想跟仕佳公司解除协议，却变成了一件麻烦事。

1】特意跑来杭州考察带货机构，以为很靠谱

唐先生在金华是做服饰生意的，以批发为主，零售做得不多，但有自己的零售淘宝店，日常零售销量一天也能做到几百单。

“现在直播这么火，我身边不少同行，找网红主播带带货，店铺销量‘噌噌噌’往上跑，我看着挺羡慕的。”唐先生说，自己是今年六七月才开始关注直播带货这块业务，主要还是被带货主播带来的人气和销量所吸引。

经过一段时间的研究，唐先生在网络上找到了几家运营直播带货业务的公司，自以为谨慎的他，还特意找了几家省内的公司考察一番。

考察的公司名单中，就包括了这家位于杭州未来科技城未来研创园内的仕佳公司。

“我是8月初跟这家公司的业务员联系上的，8月中旬就去了公司考察。”唐先生说，在考察中，这家公司从办公室的装潢到业务人员、负责人的谈吐，都让他充满好感。

“他们说，我家的服饰产品很适合在秋冬季做推广，通过直播带货增加上千订单问题不大。”唐先生说，这让他很心动。没怎么多考虑，就与仕佳公司签订了合作协议，并缴纳了9800元对接服务费。

2】三场直播换了三个主播，一单生意都没做成

协议签订后，唐先生就等着仕佳公司的业务员与他对接直播带货的流程。

“他们说，给我安排的带货主播在相应的直播平台上都有至少10万的粉丝，每场直播，观看人数也能有个两三万。”当时，唐先生已经做起了淘宝店随时爆单的美梦。

第一场直播前，他按照仕佳公司业务人员提供的地址，给带货主播寄去了样品，并对接好了带货链接、带货文案等内容。

直播开始后，唐先生就一边盯着带货主播的直播间，一边盯着淘宝店的后台。左等右等，带货主播将近3小时的直播时间都快结束了，唐先生的淘宝店里只戳进来了十多个访客，订单更是一单都没成交。

“我当时挺气的，想解约，但他们的业务员说，第一场直播一般效果都不好的，会再帮忙对接人气旺一些的主播。”唐先生想想有道理，就继续按照业务员的要求对接直播。

可是，接下来的两场直播，效果一场比一场惨淡。

第二场直播转化的访客只有8个，第三场连一个都没了。“就连最火爆的双十一期间，直播也没给我带了一单生意。”

令唐先生更加疑惑的是，明明每场直播的直播间里观看人数稳定有三至五万人，可为啥就没有转化的访客和订单呢？

“我怀疑直播间的数据都是造假的。”唐先生说。

3】想解约、退款，却被带货机构敷衍

三场糟糕的直播带货结束后，唐先生彻底放弃了。他联系了仕佳公司的业务员，表示不想再与他们合作了，希望能够解约并要求仕佳公司退还相应的服务费。

一开始，业务员还试图劝说唐先生继续对接主播团队，直播卖货，被唐先生拒绝后，就基本不再回唐先生的消息。

“我又特意来了一趟杭州，找了公司负责人，但他们一会儿让我等消息，一会儿让我准备解约函，总之弄了快1个月，一点进展都没有。”唐先生觉得自己被敷衍了。

后来，唐先生打听到，跟他有类似遭遇的商家还不少，都是跟仕佳公司签了带货主播对接服务合同后，没有达到预期效果，想解约退款，却又一直没有消息。

4】带货机构其实是个“中介”

12月8日，小时新闻记者找到了这家位于未来科技城未来研创员内的仕佳公司。

公司规模看起来不大，办公间里约有20个工位，工作人员都是些年轻人。

一名姓李的业务经理接待了记者。她说，公司负责人韩总当天去北京开会了。

对于唐先生的情况，她略微知道一些。她说，主播带货的转化流量和销量是不可控的，唐先生的产品在直播间里卖不出去的原因很难说清，可能与商品本身有关，也可能跟直播间里的顾客人群有关……

“我们只负责帮客户对接带货主播的团队或直播公司，至于直播带货的效果怎么样，我们没法保证的。”李经理说，仕佳公司并未有培育和孵化带货主播，只是在行业中有相应的带货主播资源，可以根据客户需求，匹配相应的带货主播或网络红人。

仕佳公司的盈利模式，一方面是收取对接服务费，以唐先生这笔生意为例，服务费用为9800元，另一方面是跑单服务费，每笔通过直播带货成交的订单，仕佳公司要收取销售额的5%。

在唐先生的合同中，9800元的服务费可以用来抵扣跑单服务费。也就是说，当唐先生在直播带货中产生196000元销售额之前是不需要再给仕佳公司跑单服务费，仅需支付销售额的20%——25%服务费给带货主播或带货主播团队。

当然，李经理也坦言，按照前三场的直播情况来看，唐先生店铺要想在直播间里完成196000元的销售额还是挺困难的。

至于，唐先生能否与仕佳公司解约，9800元的对接服务费能退多少？李经理表示，唐先生的诉求此前是由公司负责人韩总在对接，双方沟通到哪一步，她不是很了解。“不是说他（唐先生）过来说一句要解约，我们就能立马解约的，起码要核实了他的身份、诉求，双方协商达成一致后再说吧。”李经理说。

12月8日下午，根据李经理提供的电话，小时新闻记者多次尝试联系仕佳公司的韩总，但截至记者发稿，仍未联系上韩总。

唐先生方面表示，仕佳公司方面也暂未联系过他。