汽车后市场 | 不想干的有1000个理由，想干有10000种办法！

点开这篇文章的时候，或许你正走在上班的路上，在熙熙攘攘的人群中；或许你正在居家办公或者隔离；或许，面对汽车后市场当前的状态，看起来似乎真的没办法快乐。

作者｜甘

净
图片｜网

络

这篇文章开头，笔者想先讲一下居家办公期间，笔者看了法国著名科幻作家凡尔纳的《海底两万里》，这本书主要讲述了博物学家阿龙纳斯、其仆人康塞尔和鱼叉手尼德·兰，为了将海洋怪物驱逐出大海，却不得已与怪物“鹦鹉螺号”和其船长尼摩周游未知的海底，他们面临着同样的命运，或逃离或在海底终此一生。

笔者想说，或许他们开始随“鹦鹉螺号”深入海底之处渺茫的境遇，和我们当下所处的环境略有相似，疫情何时彻底消除，市场何时回暖，亦是未知。就像下面要讲的诸多“实况”和“案例”一样。

不只一家“步履维艰”

上海依然处在抗“疫”的攻坚阶段，笔者就先为大家讲述身处上海疫情中的几个“故事”。

第一个也是前不久的一则新闻，上海某二手车商老板转行兼职卖起了水果蔬菜。

因为疫情，他的二手车生意进入了停止状态，现在手上有价值从几万元到几十万元不等的三十多辆二手车库存。他说：“疫情前，这些车基本上十余天就可以周转完成，但疫情后物流停运，车辆无法发往外地，再加上车管所暂停服务，保险、验车等流程也没法走，现在几百万的货都压手里”。已经连续两个月，几乎天天“零交易”，没有现金流流入的他，每月还需面临较大的固定支出。“人工和场地费每个月打底要十几万，都需要自己贴钱，已经压得我喘不过气了。”迫不得已另谋出路当上了“团长”，兼职做起了疫情期间火爆的“团购”。

同样身在上海的某汽车配件经销商，面临的境况和二手车商不尽相同。

其分布在宝山、杨浦和浦东新区的6家汽车配件连锁店全部闭门歇业，原本每个月300万-400万元的现金流也随之“清零”，但人工和房租等支出无法避免。他说：“手下近100名员工的工资，再加上6家连锁店的房租，每个月固定支出就需要好几十万，压力非常大。”

还有汽车维修店，情况也岌岌可危，笔者在抖音视频中关注了几家汽车维修厂。

其中大多数情况都是：宽敞的车间作业一个车都没有，只有几个员工在进行无实物模拟操练。还有的修理厂平时下午4-5点临近下班的时间，客人来洗车需要排长队，现在却只有一辆车在进行清洗。洗车小哥悠闲地在外面说道：“没有车来洗啊，我刷会儿视频”。甚至有的修理厂虽然修车间内的车很多，但却修不了，为啥呢？“不是不想修啊，修车需要的配件都隔离在快递点了。”“像我这种在上海1000多平米的店，一年房租就得小一百万，更别说还得人工了，每天都是赔钱啊！”老板也是很无奈。

用统计数据

看“黑天鹅”与市场环境的冲击

首先，看2022年汽车后市场一季度产值。据相关数据统计，2022年汽车后市场一季度产值相比去年下滑5%，其中3月份下滑11.4%；各品类的进厂台次均有下滑。到目前为止，汽修行业生意普遍下降了约30%。

再看市场规模。根据交通部统计的数据，两年前全国汽车维修企业约38万家，而根据企查查数据显示，目前我国大约有140万家汽车维修相关企业。

试问，市场真的需要如此庞大的门店规模吗?显然是不需要的，是过剩的。那么，过剩意味着什么？意味着优胜劣汰。如果说之前的淘汰，是市场发展的自然淘汰，2020年新冠病毒刚兴起时，让小部分后市场企业出局。那么，此次奥密克戎病毒的肆虐和国内封闭式防疫政策的实施，将加速淘汰的进程。

可以说，与汽车维修企业关系紧密的汽配行业，同样面临着前所未有的危机。汽车后市场各终端门店的日子都不好过，对于一些中小企业来说，更是举步维艰，更有甚者为了活下去，不得不面对转行的难题。

除了疫情冲击和市场过剩，汽车行业升级让汽车后市场企业也必须随之创新，对于很多汽车后市场企业而言，或许是“颠覆式”的。当前汽车整车质量的不断提高，故障率大幅下降，再加上车主以养代修、拉长保养与维修周期理念的转变，新能源车的迅速扩容也在改变着汽车后市场以及维修业的态势，一些不能随着汽车产业变革而升级的汽车后市场企业，各种问题越来越突出，竞争越来越激烈。

你有多大的勇气，就有多大的动作

上文描述的现状和数据，是不是显示汽车后市场行业正在经历一场腥风血雨？笔者想说，答案是肯定的。但是，笔者更想说，坚韧和勇敢，足以应对外界一切的血雨腥风。更何况这些束缚对于有理想的人又算得了什么呢？

就像笔者文章开头提到的《海底两万里》，笔者更想说的是主人公们坚毅的精神，就像尼摩船长对未知海洋充满了赞美和热爱，“大海是一种超自然而又神奇的生命载体，是无垠的生命。”笔者也希望汽车后市场的企业们，能够如书中主人公般，心态保持乐观向上。

这段时间，笔者与汽车后市场的很多企业做了深入的交流，在与疫情的这场对弈中，他们大多数保持着积极向上的心态，咬紧牙关，修炼内功、降本增效、开发新项目、开展线上化等等。有些企业负责人开玩笑的告诉我们，“在这样的大环境下，其实我们也想说躺平或许会舒服很多！但是，你躺平了，或许就真的起不来了！”

南京某生产企业的负责人告诉笔者，“一定要保持斗志呀！我们希望在疫情期间能够练就一身武功，这段时间我们优化生产线，鼓励客户先报单，用充足的时间备货，缩短发货周期，一旦解封立即发货。正好在这段时间，加强内部的打造，让我们员工的业务素养和服务能力都得到提高，在疫情这段时间，我们活下来了，而不是趴下了！”

还有一些企业老板说，非常时间，“稳”字当头，开源节流、降本增效。“为了保证资金链正常运转，除了必须要产出的开支外，其他的开支也是能省则省。”某汽修店的老板说：“现在卫生都是我们自己打扫，不仅可以省钱，自己收拾自己的地方，打扫的也更干净，也算是降本增效了。正常情况下，只要我们的收入能够支撑动态成本，我们就能持续经营下去。

在跟河北某汽车零部件生产企业老总交流时，他告诉笔者：“这段时间正好下定决心，做了我们以前没有精力做的事情，我们积极地开展线上化交易，包括我们在抖音和快手上进行直播卖货，上周在抖音上的销售额要比上个月的销售额还要好。这让我们对线上这个新销路产生了极大的信心，办法总比困难多，换个思路或许问题总会迎刃而解。”

还有一些企业负责人表示，他们在积极开展线上培训，虽然不能到服务现场，许多问题不能当面解决，但是通过网络进行指导，远程的方式进行维修的培训，也弥补了不少损失。“工作没落下，还学会了互联网推广、获客、成交！”

写在最后

等到疫情解封时，或许会有很多下面的场景。

我们在网络上开拓出了一片新的领域，筛选出很多意向客户，甚至直接成交！

解封了，同行的很多客户已经被我们截胡了！

我们已经把同行甩下几条街！

疫情来了，才知道哪些人在祼奔，哪些企业更有眼光、更有远见、更有决断！

不想干的，有1000个理由；想干的，有10000种办法！

--END--

#塔木德##绘本[超话]##思考[超话]##成长##感想#
穷拉比为什么把无人认领的钻石扔进池塘？那可是钻石呀！

壹

为一休读绘本的时候，就觉得塔木德故事系列不错，

故事后面还会有亲子互动的游戏，比如找不同、拼图，孩子很喜欢，总是十遍八遍地让我讲，

读一遍觉得故事稀松平常没什么特别，但是两遍、三遍、十遍后，感觉自己内心有什么东西在松动、在起变化，

其中一本名为《没有主人的钻石》，对我的影响尤其大。

今天，讲给你听。

贰

从前，有一个正直、善良的拉比（拉比是犹太人中的老师或者智者，是智慧的象征），

他每天早上教学生读书识字，下午独自上山砍柴，每次都累得气喘吁吁，

这天他终于下定决心要去买一头驴子，于是他拿上自己所有的积蓄走到集市，左逛右逛终于找到一家卖驴子的店，

拉比拿出自己所有的钱，不好意思地问，“老板，我这点钱能买一头驴子吗？”

老板看了看拉比，指了指最里侧的一头驴子说，“我可以把这头驴子卖给你。”

只见那头驴子低垂着头，看起来精神不佳，但拉比还是很开心，牵着驴子回到家，

他的学生看到这头驴子后，满是担心，“拉比，你是不是被骗了，这头驴子一直咳嗽，一看就是一头病驴，走，我们去找老板理论。”

拉比笑了笑，摇摇头，“老板人很好，我知道，我那点钱其实连一头病驴都买不起，老板仍然愿意把这头驴子卖给我，已经很好了。”

学生们无可奈何，带着驴子来河边洗澡，水呛到驴子的鼻子里，它咳嗽得更厉害了，

突然驴子猛地咳嗽一声，居然从嗓子里咳出一颗大钻石来，

学生们喜出望外，赶紧捧着钻石去找拉比，想第一时间告诉他这个好消息，

谁知拉比听完，冷静地说，“我只买了驴，没有买钻石，钻石是店主的，我们应该把钻石拿去归还给他。”

驴子店主听完拉比的描述，不住地拒绝，“我把驴子卖给你，驴子就归你了，驴子身上的所有东西自然也应该属于你，所以，钻石应该是你的。”

学生们赶忙劝说拉比，“拉比，既然老板不要，你就收下吧。”

拉比沉默着，沉思一会后对学生们说，“今天我们的课就去池塘边上吧。”

拉比牵着驴子，领着学生们走到池塘边，刚一站定，拉比就把手中的钻石朝着池塘的最深处扔过去，

学生们一脸的不可置信，

拉比这才不紧不慢地说，“既然这块钻石不属于我，也不属于店主，它就是一块没有主人的钻石，理应扔掉。”

另一边，钻石沉沉地没入水底，跟那里的其他石头没有任何差别，鱼儿在周围游来游去，不会因为它是钻石而多看两眼。

第二天，拉比拉着驴子上山砍柴，

他拍了拍驴，微笑着说：“没有钻石卡在你的喉咙里，你再也不咳嗽了，又变成一只健康的驴子了，还能帮我砍更多的柴，真好。”

故事也就结束了。

叁

我一边看一边脑子转不停，虽然这个故事有些理想化，但细细想来，却当真满是真知灼见。

首先，我忍不住质疑，钻石到底是什么？

钻石又名金刚石，它的的确确是一块石头，

但与众不同的是，它被人类赋予了价值，

可以作为货币在市场上流通，换句话说，昂贵的钻石具有一定的购买力，可以买到我们需要的物品。

因而，在世俗的眼光中，钻石相当于一笔价值不菲的财富，让我们为之疯狂、趋之若鹜，一心想要占有，

我甚至在读到扔进池塘时止不住地想，如果我是其中一个学生，我一定会背着拉比在池塘里摸索，直到找出那颗钻石为止；

而似乎又不是这样，

你看，钻石对于鱼来说，同一般的石头无异；

钻石对这头驴子来说，甚至是祸害，是异物，使得它连连咳嗽、虚弱不堪，驴子对钻石唯恐避之不及；

而穷困的拉比，即使面对能使他摆脱窘境的钻石，他也能安然自若、坦然面对，把钻石沉入池塘而不是迫切地占为己有。

继续思考，为什么会有这么大的差别呢？

因为需求不同，欲望不同。

鱼儿和驴的生存需要水和食物，而钻石不能提供，所以钻石对于它们，没有价值；

而人不同，当然，最初的人类也如鱼儿和驴一般，仅仅需要水和食物就能生存，

但慢慢地随着时代的发展，人类的需求开始丰富起来，

需要更新鲜多样的食物、豪华装修的房子、美观实用的骑车、干湿分离的卫生间、提供舒适温度的空调地暖、高像素长续航的手机、现代化大容量的洗碗机、功能多样的洗烘一体机……

而这一切的实现都需要钱的支撑，

于是人类渴求钻石，尤其是无人认领的钻石，像天上无故掉落的馅饼般，

然后把钻石换成钱，去满足自己花样百出的欲望。

可是，一颗钻石够用吗？用完又该怎样呢？

而如果我们像鱼儿、驴，尤其是和拉比一样，仅仅保留对于必需品的欲望，但却不停歇地追求精神满足，钻石对我们还会有多大的意义呢？

最后，用《富爸爸穷爸爸》中的一段话，结束今天这篇文章。

在今天的消费者世界里，由于种种外在的诱惑，很容易在支出项上挥霍金钱。

因为意志薄弱，金钱的流出简直是无遮无拦，这就是大多数人贫困并在财务困境中苦苦挣扎的原因。

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