创响新时代 共园中国梦——第五届“中国创翼”保定赛区选拔赛在等你
2022年4月15日至5月20日，第五届“中国创翼”保定赛区选拔赛报名开始了，大赛分主体赛、青年创意专项赛、劳务品牌专项赛和乡村振兴专项赛，有意参加大赛的选手可通过“河北公共招聘网”（网址：https://t.cn/A6AO4ALq）开通的“第五届‘中国创翼’创 业创新大赛河北选拔赛报名入口”，进行网上申报。2022年6月，保定市将正式启动选拔赛。
对于获得市级决赛一、二、三等奖的项目，保定市组委会分别给予 10 万元、5 万元、2 万元的奖励。
具体参赛规则及办法详见《第五届“中国创翼”创业创新大赛保定选拔赛实施方案》
2022年4月21日
第五届“中国创翼”创业创新大赛保定选拔赛实施方案
按照河北省人力资源和社会保障厅等部门《关于举办第五届“中国创翼”创业创新大赛河北选拔赛的通知》（冀人社字〔2022〕80号）要求，结合我市实际，制定本实施方案。
一、 总体要求
贯彻党的十九大和十九届历次全会精神，落实国家创新驱动发展战略、就业优先战略及人才强国战略，以创新引领创业、创业带动就业、推进乡村振兴为核心价值和重点评价指标，大力营造全社会鼓励支持创新创业的浓厚氛围和良好环境，推进“大众创业、万众创新”向高质量纵深发展。
二、大赛主题
创响新时代共圆中国梦
三、 征集时间
（一）主办单位
主办单位：市人社局、市发改委、市财政局、市科技局、市乡村振兴局、团市委、市残联
（二）市级选拔赛组委会
成立市级选拔赛组委会（附后），负责大赛的组织领导。组委会下设办公室，负责各项赛事活动统筹安排、组织协调、社会宣传、技术保障等工作。办公室设在市人社局就业促进处。
各县（市、区）人社部门要积极联合相关部门做好大赛的宣传动员、组织参赛、协调管理、赛后优秀项目奖励扶持等工作。
（三）评审专家组
为确保选拔赛评选工作公开、公平、公正进行，市组委会邀请就业创业研究和指导专家、成功创业企业家及创投行业领军人士组建市级选拔赛评审专家组。评审专家组对市组委会负责，并在市组委会监督下独立开展评审工作。
四、组织形式及赛制安排
大赛按照“1+3”模式，即1个主体赛加3个专项赛。其中，主体赛分为制造业和服务业2个项目组；3个专项赛分别为青年创意专项赛、劳务品牌专项赛和乡村振兴专项赛。
（一）主体赛
主体赛制造业项目组，既包括采矿冶炼、纺织服装、机械制造、产品代工、小商品制造等传统产业的改进创新和升级迭代，也包括信息技术、生物技术、新能源、新材料、高端装备、新能源汽车、绿色环保、航空航天、海洋装备、互联网TMT等新兴产业。服务业项目组，既包括商贸、餐饮、住宿、家政、物业等传统服务业项目，也包括服务研发设计、电商物流、法律服务、教育培训、人力资源、健康医养、文体旅游等现代服务业。
年满16周岁的各类创业群体均可报名参赛，项目所在地位于保定市。
主体赛按照制造业项目组和服务业项目组由市组委会分别组织实施，并按省组委会统一分配的名额，推选优秀项目入围省级选拔赛。
（二）青年创意专项赛
面向16至35周岁的驻保高校及技工院校在校生、毕业生等青年群体，项目类型不限，须有技术、产品、模式等方面的创新成果，有完整的创业计划书。
参赛项目按照路演成绩排名由市组委会推荐前2个项目参加省级选拔赛。
（三）劳务品牌专项赛
面向各类依托、运用劳务品牌培育、开发和创业的项目。年满16周岁的各类创业群体均可报名参赛，项目所在地位于保定市。
参赛项目按照路演成绩排名由市组委会推荐前2个项目参加省级选拔赛。
（四）乡村振兴专项赛
面向各类乡村创业项目，如农业科技、特色种养殖、农产品加工、农村电商物流、乡村旅游、传统手工艺、文化传承与创新、乡土人才培育开发等。
年满16周岁的各类创业群体均可报名参赛，项目所在地位于保定市，限于下辖乡镇农村的县域以内（包括市辖区、县级市、县）注册、生产与经营。
参赛项目按照路演成绩排名由市组委会推荐前2个项目参加省级选拔赛。
五、报名参赛条件
报名参赛项目应符合国家法律法规和国家产业政策，经营规范，社会信誉良好，无不良记录，不侵犯任何第三方知识产权。
往届“中国创翼”创业创新大赛全国决赛获一、二、三等奖的项目不能参加。
（一）主体赛、劳务品牌专项赛、乡村振兴专项赛报名参赛条件
1.截至2022年5月31日，在市场监督管理部门已登记注册且未满5年的企业或机构。
2.参赛项目具有创新性的技术、产品或经营服务模式，具有较高成长潜力，项目的产品、经营属于同一参赛主体，且对技术有合法使用权。
3.参赛项目须为原创性创新项目，不存在知识产权争议，不会侵犯第三方的知识产权、所有权、使用权和处置权。
4.参赛者须为该项目的第一创始人或核心团队成员。
（二）青年创意专项赛报名参赛条件
1.项目第一创始人须为截至2022年5月31日，已满16周岁、不超过35周岁的高校及技工院校在校生、毕业生等青年群体。
2.项目尚未在市场监督管理部门登记注册。
3.项目在技术、产品、模式等方面有创新，有完整的创业计划书，具备落地发展必要条件，未来成长潜力较大。
4.项目不存在知识产权争议，不会侵犯第三方的知识产权、所有权、使用权和处置权。
六、赛事流程
第一阶段：启动和组织报名
1.市级选拔赛发动和筹备
时间：2022年4月中下旬
按照省组委会要求，成立市级组委会，制定本级大赛实施方案，组织层层宣传发动，筹划赛事相关事宜。
2.报名和审核
报名时间：2022年4月15日-5月20日。
审核时间：2022年4月20日-5月30日。
报名方式：网上申报、网上审核。
所有参赛项目均通过网上申报，按主体赛2个组别、青年创意专项赛、劳务品牌专项赛、乡村振兴专项赛分类报名，不得兼报。报名期间，省组委会将在“河北公共招聘网”（网址：
https://t.cn/A6AO4ALq）开通“第五届‘中国创翼’创业创新大赛河北选拔赛报名入口”，市组委会负责组织本市项目的报名和审核工作。
报名期间各地人社部门要联合其他部门面向全社会广泛征集，并充分发挥当地定点创业就业孵化基地职能作用，鼓励更多的优秀项目参加比赛，每个县（市、区）征集报名项目不少于11个，其中主体赛2个组别分别不少于4个，劳务品牌专项赛、乡村振兴专项赛、青年创意专项赛分别不少于1个。
第二阶段:市级选拔赛初赛
时间:2022年6月1-2日
市组委会组织实施，按主体赛2个组别、青年创意专项赛、
劳务品牌专项赛、乡村振兴专项赛分别采取专家集中评审的方式对参赛项目进行打分排名。市组委会委托评审专家组成立临时评审小组，小组成员推选评审组长协调评审争议，并给出评审意见和名次，经市组委会同意后，确定参赛项目最终名次并发布。评审全程采取封闭式基础评分的方式计算分值，按照总分排名，主体赛每个组别取前30名晋级市级复赛，青年创意专项赛、劳务品牌专项赛、乡村振兴专项赛分别取前5名晋级市级决赛。
第三阶段:市级选拔赛复赛
时间:2022年6月6-7日
市组委会组织实施，每个项目参赛不超过3人。主体赛制造业项目组和服务业项目组复赛依次进行，采取现场路演的方式计算分值，按照总分排名，每个组别取前15名晋级市级决赛。
第四阶段:市级选拔赛决赛
时间:2022年6月15日前
市组委会组织实施，按主体赛2个组别、青年创意专项赛、劳务品牌专项赛、乡村振兴专项赛依次进行。
1、主体赛决赛
每个项目参赛不超过3人。采取现场路演评分的方式计算分值。按照总分排名，主体赛2个组别分别评选出1等奖1名，2等奖2名，3等奖3名，其他参赛项目获得优秀奖。
2、专项赛决赛
每个项目参赛不超过3人。采取现场路演评分的方式计算分值。按照总分排名，青年创意专项赛、劳务品牌专项赛、乡村振兴专项赛分别评选出专项创翼奖2名，其他参赛项目获得优秀奖。
第五阶段:颁奖典礼
市级决赛结果产生后，市组委会将依据疫情防控形势择期举办颁奖典礼。
赛事进行期间，市组委会将按照市政府新冠疫情防控要求动态调整各阶段赛事组织方式及组织时间，并提前通知参赛项目。
七、评审标准及规则
（一）评审标准
突出“创新引领创业，创业带动就业”的导向，重点关注项目的创新性、示范性、引领性及带动就业、助力乡村振兴等社会价值。“创新”，主要围绕项目的产品、技术、商业模式、管理模式等评分；“创业带动就业”，主要围绕项目直接提供的就业岗位数量及质量、带动上下游产业就业规模、带动重点群体就业等方面评分；“助力乡村振兴”，主要围绕项目吸纳就近就地就业数量及质量，带动当地产业发展、资源利用、民族文化传承，以及对地区经济社会发展贡献等方面评分。
（二）评审规则
初赛项目评审采用封闭式基础评分方式，采取百分制。
复赛和决赛项目评审采用现场路演评分的方式，采取百分制。
封闭式基础评分采取评审专家独立打分的方式，通过加总平均得出分值。现场路演评分采取若干名评审专家现场打分的方式进行，通过加总平均得出分值。评定标准将在比赛实施阶段予以明确。
八、奖励及扶持
（一）奖励
项目奖励：市组委会对获得市级决赛一、二、三等奖的项目分别给予10万元、5万元、2万元的奖励。
优秀组织奖:对大赛组织发动得力、社会影响力大、参赛项目数量较多、工作成效明显的单位、机构，授予优秀组织奖并颁发奖牌。
（二）扶持措施
所有参加市级决赛的项目,通过系列宣传推广，提升创业项目和创业者知名度,优先向创业投资机构推荐，提供长期跟踪服务，提高其市场发展潜力，并在入驻创业孵化园区、贴息贷款、培训辅导、资金扶持等方面给予优先扶持。
对参加全国选拔赛的项目第一创始人由省组委会向国家组委会推荐，参加典型人物评选，收入“中国创翼风采录”，在社会上广泛宣传，发挥典型示范引领作用。
九、宣传发动
运用包括网站、电视、广播、报刊等传统媒体以及微博、微信等新媒体，通过大规模、多形式、高频率、长时间的宣传，扩大大赛社会知晓度和影响力，积极营造“大众创业、万众创新”的舆论氛围。
（一）赛前宣传。通过电视、电台、报刊、网络等媒体平台进行大赛介绍和项目征集宣传。全面采用路牌、车体、纸媒、网络、微博、微信等多角度、多平台进行立体辅助宣传大赛，征集优秀参赛项目。
（二）赛中宣传。在活动初选阶段，通过电视、平面、网络媒体面向社会公布入选项目的名单。活动决赛及颁奖仪式阶段，重点邀请保定广播电视台对决赛进行现场直播。
（三）赛后宣传。组织保定日报、保定晚报等主流平面媒体开设报道专栏，选取在本次比赛中获奖的优秀创业项目进行深度访谈报道。
十、经费保障
市组委会负责市级选拔赛活动经费。
2022年4月15日至5月20日，第五届“中国创翼”保定赛区选拔赛报名开始了，大赛分主体赛、青年创意专项赛、劳务品牌专项赛和乡村振兴专项赛，有意参加大赛的选手可通过“河北公共招聘网”（网址：https://t.cn/A6AO4ALq）开通的“第五届‘中国创翼’创 业创新大赛河北选拔赛报名入口”，进行网上申报。2022年6月，保定市将正式启动选拔赛。
对于获得市级决赛一、二、三等奖的项目，保定市组委会分别给予 10 万元、5 万元、2 万元的奖励。
具体参赛规则及办法详见《第五届“中国创翼”创业创新大赛保定选拔赛实施方案》
2022年4月21日
第五届“中国创翼”创业创新大赛保定选拔赛实施方案
按照河北省人力资源和社会保障厅等部门《关于举办第五届“中国创翼”创业创新大赛河北选拔赛的通知》（冀人社字〔2022〕80号）要求，结合我市实际，制定本实施方案。
一、 总体要求
贯彻党的十九大和十九届历次全会精神，落实国家创新驱动发展战略、就业优先战略及人才强国战略，以创新引领创业、创业带动就业、推进乡村振兴为核心价值和重点评价指标，大力营造全社会鼓励支持创新创业的浓厚氛围和良好环境，推进“大众创业、万众创新”向高质量纵深发展。
二、大赛主题
创响新时代共圆中国梦
三、 征集时间
（一）主办单位
主办单位：市人社局、市发改委、市财政局、市科技局、市乡村振兴局、团市委、市残联
（二）市级选拔赛组委会
成立市级选拔赛组委会（附后），负责大赛的组织领导。组委会下设办公室，负责各项赛事活动统筹安排、组织协调、社会宣传、技术保障等工作。办公室设在市人社局就业促进处。
各县（市、区）人社部门要积极联合相关部门做好大赛的宣传动员、组织参赛、协调管理、赛后优秀项目奖励扶持等工作。
（三）评审专家组
为确保选拔赛评选工作公开、公平、公正进行，市组委会邀请就业创业研究和指导专家、成功创业企业家及创投行业领军人士组建市级选拔赛评审专家组。评审专家组对市组委会负责，并在市组委会监督下独立开展评审工作。
四、组织形式及赛制安排
大赛按照“1+3”模式，即1个主体赛加3个专项赛。其中，主体赛分为制造业和服务业2个项目组；3个专项赛分别为青年创意专项赛、劳务品牌专项赛和乡村振兴专项赛。
（一）主体赛
主体赛制造业项目组，既包括采矿冶炼、纺织服装、机械制造、产品代工、小商品制造等传统产业的改进创新和升级迭代，也包括信息技术、生物技术、新能源、新材料、高端装备、新能源汽车、绿色环保、航空航天、海洋装备、互联网TMT等新兴产业。服务业项目组，既包括商贸、餐饮、住宿、家政、物业等传统服务业项目，也包括服务研发设计、电商物流、法律服务、教育培训、人力资源、健康医养、文体旅游等现代服务业。
年满16周岁的各类创业群体均可报名参赛，项目所在地位于保定市。
主体赛按照制造业项目组和服务业项目组由市组委会分别组织实施，并按省组委会统一分配的名额，推选优秀项目入围省级选拔赛。
（二）青年创意专项赛
面向16至35周岁的驻保高校及技工院校在校生、毕业生等青年群体，项目类型不限，须有技术、产品、模式等方面的创新成果，有完整的创业计划书。
参赛项目按照路演成绩排名由市组委会推荐前2个项目参加省级选拔赛。
（三）劳务品牌专项赛
面向各类依托、运用劳务品牌培育、开发和创业的项目。年满16周岁的各类创业群体均可报名参赛，项目所在地位于保定市。
参赛项目按照路演成绩排名由市组委会推荐前2个项目参加省级选拔赛。
（四）乡村振兴专项赛
面向各类乡村创业项目，如农业科技、特色种养殖、农产品加工、农村电商物流、乡村旅游、传统手工艺、文化传承与创新、乡土人才培育开发等。
年满16周岁的各类创业群体均可报名参赛，项目所在地位于保定市，限于下辖乡镇农村的县域以内（包括市辖区、县级市、县）注册、生产与经营。
参赛项目按照路演成绩排名由市组委会推荐前2个项目参加省级选拔赛。
五、报名参赛条件
报名参赛项目应符合国家法律法规和国家产业政策，经营规范，社会信誉良好，无不良记录，不侵犯任何第三方知识产权。
往届“中国创翼”创业创新大赛全国决赛获一、二、三等奖的项目不能参加。
（一）主体赛、劳务品牌专项赛、乡村振兴专项赛报名参赛条件
1.截至2022年5月31日，在市场监督管理部门已登记注册且未满5年的企业或机构。
2.参赛项目具有创新性的技术、产品或经营服务模式，具有较高成长潜力，项目的产品、经营属于同一参赛主体，且对技术有合法使用权。
3.参赛项目须为原创性创新项目，不存在知识产权争议，不会侵犯第三方的知识产权、所有权、使用权和处置权。
4.参赛者须为该项目的第一创始人或核心团队成员。
（二）青年创意专项赛报名参赛条件
1.项目第一创始人须为截至2022年5月31日，已满16周岁、不超过35周岁的高校及技工院校在校生、毕业生等青年群体。
2.项目尚未在市场监督管理部门登记注册。
3.项目在技术、产品、模式等方面有创新，有完整的创业计划书，具备落地发展必要条件，未来成长潜力较大。
4.项目不存在知识产权争议，不会侵犯第三方的知识产权、所有权、使用权和处置权。
六、赛事流程
第一阶段：启动和组织报名
1.市级选拔赛发动和筹备
时间：2022年4月中下旬
按照省组委会要求，成立市级组委会，制定本级大赛实施方案，组织层层宣传发动，筹划赛事相关事宜。
2.报名和审核
报名时间：2022年4月15日-5月20日。
审核时间：2022年4月20日-5月30日。
报名方式：网上申报、网上审核。
所有参赛项目均通过网上申报，按主体赛2个组别、青年创意专项赛、劳务品牌专项赛、乡村振兴专项赛分类报名，不得兼报。报名期间，省组委会将在“河北公共招聘网”（网址：
https://t.cn/A6AO4ALq）开通“第五届‘中国创翼’创业创新大赛河北选拔赛报名入口”，市组委会负责组织本市项目的报名和审核工作。
报名期间各地人社部门要联合其他部门面向全社会广泛征集，并充分发挥当地定点创业就业孵化基地职能作用，鼓励更多的优秀项目参加比赛，每个县（市、区）征集报名项目不少于11个，其中主体赛2个组别分别不少于4个，劳务品牌专项赛、乡村振兴专项赛、青年创意专项赛分别不少于1个。
第二阶段:市级选拔赛初赛
时间:2022年6月1-2日
市组委会组织实施，按主体赛2个组别、青年创意专项赛、
劳务品牌专项赛、乡村振兴专项赛分别采取专家集中评审的方式对参赛项目进行打分排名。市组委会委托评审专家组成立临时评审小组，小组成员推选评审组长协调评审争议，并给出评审意见和名次，经市组委会同意后，确定参赛项目最终名次并发布。评审全程采取封闭式基础评分的方式计算分值，按照总分排名，主体赛每个组别取前30名晋级市级复赛，青年创意专项赛、劳务品牌专项赛、乡村振兴专项赛分别取前5名晋级市级决赛。
第三阶段:市级选拔赛复赛
时间:2022年6月6-7日
市组委会组织实施，每个项目参赛不超过3人。主体赛制造业项目组和服务业项目组复赛依次进行，采取现场路演的方式计算分值，按照总分排名，每个组别取前15名晋级市级决赛。
第四阶段:市级选拔赛决赛
时间:2022年6月15日前
市组委会组织实施，按主体赛2个组别、青年创意专项赛、劳务品牌专项赛、乡村振兴专项赛依次进行。
1、主体赛决赛
每个项目参赛不超过3人。采取现场路演评分的方式计算分值。按照总分排名，主体赛2个组别分别评选出1等奖1名，2等奖2名，3等奖3名，其他参赛项目获得优秀奖。
2、专项赛决赛
每个项目参赛不超过3人。采取现场路演评分的方式计算分值。按照总分排名，青年创意专项赛、劳务品牌专项赛、乡村振兴专项赛分别评选出专项创翼奖2名，其他参赛项目获得优秀奖。
第五阶段:颁奖典礼
市级决赛结果产生后，市组委会将依据疫情防控形势择期举办颁奖典礼。
赛事进行期间，市组委会将按照市政府新冠疫情防控要求动态调整各阶段赛事组织方式及组织时间，并提前通知参赛项目。
七、评审标准及规则
（一）评审标准
突出“创新引领创业，创业带动就业”的导向，重点关注项目的创新性、示范性、引领性及带动就业、助力乡村振兴等社会价值。“创新”，主要围绕项目的产品、技术、商业模式、管理模式等评分；“创业带动就业”，主要围绕项目直接提供的就业岗位数量及质量、带动上下游产业就业规模、带动重点群体就业等方面评分；“助力乡村振兴”，主要围绕项目吸纳就近就地就业数量及质量，带动当地产业发展、资源利用、民族文化传承，以及对地区经济社会发展贡献等方面评分。
（二）评审规则
初赛项目评审采用封闭式基础评分方式，采取百分制。
复赛和决赛项目评审采用现场路演评分的方式，采取百分制。
封闭式基础评分采取评审专家独立打分的方式，通过加总平均得出分值。现场路演评分采取若干名评审专家现场打分的方式进行，通过加总平均得出分值。评定标准将在比赛实施阶段予以明确。
八、奖励及扶持
（一）奖励
项目奖励：市组委会对获得市级决赛一、二、三等奖的项目分别给予10万元、5万元、2万元的奖励。
优秀组织奖:对大赛组织发动得力、社会影响力大、参赛项目数量较多、工作成效明显的单位、机构，授予优秀组织奖并颁发奖牌。
（二）扶持措施
所有参加市级决赛的项目,通过系列宣传推广，提升创业项目和创业者知名度,优先向创业投资机构推荐，提供长期跟踪服务，提高其市场发展潜力，并在入驻创业孵化园区、贴息贷款、培训辅导、资金扶持等方面给予优先扶持。
对参加全国选拔赛的项目第一创始人由省组委会向国家组委会推荐，参加典型人物评选，收入“中国创翼风采录”，在社会上广泛宣传，发挥典型示范引领作用。
九、宣传发动
运用包括网站、电视、广播、报刊等传统媒体以及微博、微信等新媒体，通过大规模、多形式、高频率、长时间的宣传，扩大大赛社会知晓度和影响力，积极营造“大众创业、万众创新”的舆论氛围。
（一）赛前宣传。通过电视、电台、报刊、网络等媒体平台进行大赛介绍和项目征集宣传。全面采用路牌、车体、纸媒、网络、微博、微信等多角度、多平台进行立体辅助宣传大赛，征集优秀参赛项目。
（二）赛中宣传。在活动初选阶段，通过电视、平面、网络媒体面向社会公布入选项目的名单。活动决赛及颁奖仪式阶段，重点邀请保定广播电视台对决赛进行现场直播。
（三）赛后宣传。组织保定日报、保定晚报等主流平面媒体开设报道专栏，选取在本次比赛中获奖的优秀创业项目进行深度访谈报道。
十、经费保障
市组委会负责市级选拔赛活动经费。
“营销鬼才”有啥秘诀能连续做出“爆款”产品？
你有想过有一天自己可能放弃稳定的工作成为一位创业者吗？或者你已经迈出了创业的脚步，正在往打造“爆品”的路上狂奔？一个人、一个团队要做出一款爆品并不是仅有一腔创业热情就够了，做出一个“爆款”产品不仅要靠营销更重要的是要有产品思维，一切从需求、从场景出发，把需求洞察清楚，精确地切入用户痛点，提供有针对性的解决方案，再开始产品设计、供应链的整合、生产的组织。这样才能让用户心甘情愿地买单。这种倒推产品的思维方式是杜国楹几次创业成功的秘诀之一，他的创业经历也能够给后来的创业者们一些启示和思考。
提起杜国楹的名字，很多人都会觉得很陌生，他是谁？他是干嘛的？但是，他创业时期推出的爆款相信绝大部分人都听过：背背佳、好记星、E人E本、8848手机。在电视营销霸屏的年代，这些产品我们耳熟能详。能打造一个爆款已经非常不容易了，杜国楹居然能够连续推出爆款，并且被营销圈内人士称为“营销鬼才”。他还用了4年时间准备，推出新的爆款产品——小罐茶，实现了营业额20亿的突破。他的爆款产品背后有着怎样的逻辑呢？资深媒体人、得到App总编辑李翔通过2次正式访问，帮助我们理解了杜国楹的营销逻辑。
在《详谈：杜国楹》这本书中，作者眼中的杜国楹是一位连续创业者，他的营销能力和爆款背后眼花缭乱的广告操作是非常引人注意的，而一直以来，杜国楹所坚持的倒做产品是取得成功的关键。
一切从用户需求出发才可能出爆品
从杜国楹的创业经历来看，不管是在背背佳时代还是电子消费品的好记星、E人E本和8848手机，杜国楹都是先从市场需求入手，了解用户需求什么样的产品，再顺着这个思路在已有市场中做差异化创新产品。优秀的产品经理是先了解用户需求再做产品设计的。比如背背佳这个产品设计，杜国楹首先洞察了家长的焦虑，孩子老是弓腰驼背，家长总是忍不住在背上使劲敲一下然后大声呵斥“把背挺直了”。抓住这个痛点，杜国楹和专利发明人合作，改进使用了更舒适的面料，背背佳上市之后一下子就火了，并且在此后10多20年仍然带来持续的收益。
小罐茶是杜国楹在中国茶赛道中打造的品牌之一，主要针对高端商务人群。在这个赛道中，杜国楹看到了原茶叶的巨大市场需求以及年轻人对茶饮料的需求，认为这条老赛道有极大可能拥有新未来，于是把目光锁定到茶上，并且决定把做茶产品作为今后自己的人生事业。小罐茶的生产也体现了倒做思维。首先锁定消费细分人群，然后在全国各地寻找适合的茶叶产区，严控茶叶验收标准，最后形成统一的生产标准。
优秀的产品经理不是有什么卖什么，而是一切从用户需求出发设计产品。真正被用户需求的产品才有可能成为爆品。
可靠安全的产品才有成为爆款的可能
杜国楹认为好品牌必须有好产品。这句话我们也可以理解为只有产品好才有可能成就一个好品牌，而爆品往往是和品牌紧密联系在一起。我们能记住好记星、E人E本、8848，却不知道“营销大牛”杜国楹也有失败的经历。这次的失败也验证了产品质量在商业领域的极端重要性。
杜国楹从中学化学老师的岗位上辞职，第一次创业做背背佳的经历过于顺利，手中有钱的杜国楹把目光投向保暖鞋。在没有市场调研、产品测试的情况下便开足马力，生产了很多保暖鞋计划在东北销售。可是他没想到，实验数据可以维持8个小时的保温鞋在冰天雪地里的实际保温效果只有2个小时，还有很多鞋里的保温电池碳存在断裂情况。杜国楹只得急忙撤掉所有广告，紧急召回的这些问题保温鞋最后只能烂在仓库里。
营销牛人栽在了产品质量上，这次的失败也让杜国楹背负了4600万的外债，连律师都建议他宣布破产。惨痛的教训让杜国楹在以后几次的连续创业中都格外注重产品质量的把关。
标准化的产品才有可能成为爆品
如果给爆品下个定义，那应该是被目标消费者广泛接受和认可，并且愿意反复购买。被广泛接受和认可与营销有关，而消费者的反复购买行为则对产品背后的生产、供应链提出了严格要求。
为什么茶农或者大师们制作的茶即便被人们喜爱却难以成为爆品？原因可能就在于他们做的是文化的茶、农产品的茶，满足不了茶作为消费品对于质和量的要求。而杜国楹做小罐茶从一开始就定义为消费品的茶，所以工业化、标准化地生产才能保证每一批茶叶的品质稳定；也才能够让与他合作的大师们从重复的手工劳动中解放出来，有时间和精力进行小规模的创新研发。
标准化的工业流程贯穿小罐茶的生产中，在茶园进行初制的时候，标准化生产快速让茶叶失水、鲜叶变干叶；茶被送到精制厂以后，统一处理杂质、统一品级划分、统一进行分类拼配、存储、封装和物流。小罐茶市场的快速启动和销售额突破20亿的成绩，验证了巨大的销量如果没有消费品思维下的标准化生产是不可能实现的。
《详谈：杜国楹》这本书是作者对采访对象的访谈录，看杜国楹的创业经历我们能从中学到一些爆品产品的背后逻辑，更重要的是认识到真正满足用户需求的好产品才会让用户心甘情愿地买单。
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你有想过有一天自己可能放弃稳定的工作成为一位创业者吗？或者你已经迈出了创业的脚步，正在往打造“爆品”的路上狂奔？一个人、一个团队要做出一款爆品并不是仅有一腔创业热情就够了，做出一个“爆款”产品不仅要靠营销更重要的是要有产品思维，一切从需求、从场景出发，把需求洞察清楚，精确地切入用户痛点，提供有针对性的解决方案，再开始产品设计、供应链的整合、生产的组织。这样才能让用户心甘情愿地买单。这种倒推产品的思维方式是杜国楹几次创业成功的秘诀之一，他的创业经历也能够给后来的创业者们一些启示和思考。
提起杜国楹的名字，很多人都会觉得很陌生，他是谁？他是干嘛的？但是，他创业时期推出的爆款相信绝大部分人都听过：背背佳、好记星、E人E本、8848手机。在电视营销霸屏的年代，这些产品我们耳熟能详。能打造一个爆款已经非常不容易了，杜国楹居然能够连续推出爆款，并且被营销圈内人士称为“营销鬼才”。他还用了4年时间准备，推出新的爆款产品——小罐茶，实现了营业额20亿的突破。他的爆款产品背后有着怎样的逻辑呢？资深媒体人、得到App总编辑李翔通过2次正式访问，帮助我们理解了杜国楹的营销逻辑。
在《详谈：杜国楹》这本书中，作者眼中的杜国楹是一位连续创业者，他的营销能力和爆款背后眼花缭乱的广告操作是非常引人注意的，而一直以来，杜国楹所坚持的倒做产品是取得成功的关键。
一切从用户需求出发才可能出爆品
从杜国楹的创业经历来看，不管是在背背佳时代还是电子消费品的好记星、E人E本和8848手机，杜国楹都是先从市场需求入手，了解用户需求什么样的产品，再顺着这个思路在已有市场中做差异化创新产品。优秀的产品经理是先了解用户需求再做产品设计的。比如背背佳这个产品设计，杜国楹首先洞察了家长的焦虑，孩子老是弓腰驼背，家长总是忍不住在背上使劲敲一下然后大声呵斥“把背挺直了”。抓住这个痛点，杜国楹和专利发明人合作，改进使用了更舒适的面料，背背佳上市之后一下子就火了，并且在此后10多20年仍然带来持续的收益。
小罐茶是杜国楹在中国茶赛道中打造的品牌之一，主要针对高端商务人群。在这个赛道中，杜国楹看到了原茶叶的巨大市场需求以及年轻人对茶饮料的需求，认为这条老赛道有极大可能拥有新未来，于是把目光锁定到茶上，并且决定把做茶产品作为今后自己的人生事业。小罐茶的生产也体现了倒做思维。首先锁定消费细分人群，然后在全国各地寻找适合的茶叶产区，严控茶叶验收标准，最后形成统一的生产标准。
优秀的产品经理不是有什么卖什么，而是一切从用户需求出发设计产品。真正被用户需求的产品才有可能成为爆品。
可靠安全的产品才有成为爆款的可能
杜国楹认为好品牌必须有好产品。这句话我们也可以理解为只有产品好才有可能成就一个好品牌，而爆品往往是和品牌紧密联系在一起。我们能记住好记星、E人E本、8848，却不知道“营销大牛”杜国楹也有失败的经历。这次的失败也验证了产品质量在商业领域的极端重要性。
杜国楹从中学化学老师的岗位上辞职，第一次创业做背背佳的经历过于顺利，手中有钱的杜国楹把目光投向保暖鞋。在没有市场调研、产品测试的情况下便开足马力，生产了很多保暖鞋计划在东北销售。可是他没想到，实验数据可以维持8个小时的保温鞋在冰天雪地里的实际保温效果只有2个小时，还有很多鞋里的保温电池碳存在断裂情况。杜国楹只得急忙撤掉所有广告，紧急召回的这些问题保温鞋最后只能烂在仓库里。
营销牛人栽在了产品质量上，这次的失败也让杜国楹背负了4600万的外债，连律师都建议他宣布破产。惨痛的教训让杜国楹在以后几次的连续创业中都格外注重产品质量的把关。
标准化的产品才有可能成为爆品
如果给爆品下个定义，那应该是被目标消费者广泛接受和认可，并且愿意反复购买。被广泛接受和认可与营销有关，而消费者的反复购买行为则对产品背后的生产、供应链提出了严格要求。
为什么茶农或者大师们制作的茶即便被人们喜爱却难以成为爆品？原因可能就在于他们做的是文化的茶、农产品的茶，满足不了茶作为消费品对于质和量的要求。而杜国楹做小罐茶从一开始就定义为消费品的茶，所以工业化、标准化地生产才能保证每一批茶叶的品质稳定；也才能够让与他合作的大师们从重复的手工劳动中解放出来，有时间和精力进行小规模的创新研发。
标准化的工业流程贯穿小罐茶的生产中，在茶园进行初制的时候，标准化生产快速让茶叶失水、鲜叶变干叶；茶被送到精制厂以后，统一处理杂质、统一品级划分、统一进行分类拼配、存储、封装和物流。小罐茶市场的快速启动和销售额突破20亿的成绩，验证了巨大的销量如果没有消费品思维下的标准化生产是不可能实现的。
《详谈：杜国楹》这本书是作者对采访对象的访谈录，看杜国楹的创业经历我们能从中学到一些爆品产品的背后逻辑，更重要的是认识到真正满足用户需求的好产品才会让用户心甘情愿地买单。
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【持续更新中（十一）】2月26日#俄乌消息速报##时间线汇集#【最新消息按时间线更新中↓↓↓】#关注俄乌局势最新进展#
---#2月26日18:00至24:00点消息更新#---
18:06分消息——【乌方称今晚将决定谈判进程】财联社2月26日电，乌克兰总统办公室主任顾问米哈伊洛·波多利亚克在记者发布会上表示，今晚将决定谈判进程，在这个过程中，立场将由乌克兰决定。俄总统新闻秘书佩斯科夫此前表示，俄方准备派代表团前往白俄罗斯首都明斯克与乌方举行谈判，随后他又表示，针对俄方准备在明斯克与乌方举行谈判的想法，乌方在提议波兰首都华沙为谈判地后便与俄方“失去联系”。
18:22消息——【俄国家杜马主席：乌克兰总统泽连斯基已经离开基辅】财联社2月26日电，俄国家杜马主席沃洛金26日在社交平台表示，乌克兰总统泽连斯基25日离开基辅，他从乌克兰首都发出的所有呼吁都是提前拍摄。沃洛金表示，这一信息他是从一个试图在基辅与泽连斯基见面的最高拉达议员处得知。（央视新闻）
19:31消息——财联社2月26日电，德国东欧经济关系委员会表示，切断俄罗斯与SWIFT的联系对普通民众和人道主义工作不利。
19:33消息——【乌克兰总统泽连斯基称最好的支持是接纳乌成为欧盟成员国】财联社2月26日电，乌克兰总统泽连斯基当地时间2月26日发布最新视频讲话并表示，对乌克兰最好的支持就是接纳乌克兰成为欧盟成员国。
19:48消息——【乌克兰基辅市市长宣布延长该市宵禁时间】财联社2月26日电，乌克兰基辅市市长将基辅的宵禁时间从22:00-次日07:00延长为17:00-次日08:00，新宵禁时间实施至2月28日。
19:49消息——【乌克兰总统泽连斯基：我们成功击退了俄方的袭击】财联社2月26日电，当地时间2月26日中午，乌克兰总统泽连斯基通过电视及网络发表视频讲话时说，我们成功击退了俄方的袭击，首都基辅和周边主要城市目前都在我军控制之下。我们破坏了俄罗斯的计划，他们没有获得任何优势。
20:07分消息——财联社2月26日电，俄罗斯航空监管机构表示，禁止保加利亚、波兰和捷克的航空公司进入俄罗斯领空。
20:24分消息——【乌安全部门被曝或换俄军服发动攻击】财联社2月26日电，乌克兰安全部门前军官普罗佐罗夫在接受俄罗斯媒体采访时表示，乌克兰安全部门正在策划挑衅行为，他们将换装俄罗斯军人制服并针对平民发动攻击。
20:29分消息——【乌克兰内政部：俄军特种部队试图降落在基辅市第聂伯河左岸】财联社2月26日电，当地时间26日，乌克兰内政部新闻中心发布消息说，俄军特种部队试图降落在基辅市第聂伯河左岸。乌军控制了连接基辅市东西城区的所有桥梁，并向试图向桥梁右岸通行的目标开火。该部门要求市民不要尝试从桥上通行。
20:45分消息——【俄总统新闻秘书：乌克兰方面已拒绝和谈】财联社2月26日电，当地时间26日，俄总统新闻秘书佩斯科夫表示，乌克兰方面已拒绝和谈，俄方的军事行动将继续。佩斯科夫说，俄罗斯总统普京25日曾下令俄军停止前进，但是乌克兰方面拒绝谈判，俄军恢复军事行动计划，主力部队26日下午继续推进。（央视新闻）
21:21分消息——【乌克兰总统办公室称基辅拒绝谈判】财联社2月26日电，当地时间26日，乌克兰总统办公室负责人顾问表示，基辅拒绝谈判，因为他们对条件不满意。此前，俄总统新闻秘书佩斯科夫表示，乌克兰方面已拒绝和谈，俄方的军事行动将继续。
22:45分消息——财联社2月26日电，美国考虑对俄罗斯央行实施制裁。
22:46分消息——财联社2月26日电，美国高级官员称，乌克兰抵抗仍在继续，俄罗斯尚未建立空中优势。
22:51分消息——【英国增援北约的新一批海陆空部队已抵达东欧】财联社2月26日电，根据英国国防部2月26日消息，包括海军舰艇、陆军部队和空军战斗机在内的英国新一批军事力量已经抵达东欧，以增援北约的东部战线。英国国防大臣本·华莱士称，这些部署将与北约盟国一起，构成对阻止俄罗斯军事行动的威慑。 (央视新闻)
22:53分消息——【美国国务卿布林肯宣布美国将向乌克兰提供3.5亿美元军事援助】财联社2月26日电，美国国务卿安东尼·布林肯26日表示，他已获得授权，美国将向乌克兰提供3.5亿美元的新军事援助。一揽子计划将帮助乌克兰应对其现在面临的地面、空中和其他威胁。白宫当地时间25日发布官方声明称，美国总统拜登签署备忘录，授权美国国务院向乌克兰提供6亿美元援助，其中3.5亿美元用于国防需求。
22:59分消息——财联社2月26日电，乌克兰第二大城市哈尔科夫附近发生激烈战斗。 (路透)
23:07分消息——财联社2月26日电，欧盟外交官表示，德国正在进行批准第三国向乌克兰交付400枚RPGS火箭弹的程序。
23:14分消息——财联社2月26日电，俄罗斯国防部称，所有在乌克兰的俄罗斯部队在周五暂停进攻后，于周六从各个方向重新发动攻势。 (俄新社)
23:17分消息——财联社2月26日电，由于俄罗斯反制，荷航已指示飞往俄罗斯的两个航班改变航线。
23:20分消息——财联社2月26日电，俄罗斯国际文传电讯引述俄罗斯国防部消息称，俄罗斯怀疑美国无人机向乌克兰军舰提供了协助。
23:23分消息——【比利时首相称将向乌克兰提供2000挺机枪】财联社2月26日电，比利时首相德克罗26日表示，比利时将向乌克兰提供2000挺机枪及3800吨燃料，用以支持该国军队。他在社交媒体上说，比利时还将向北约快速反应部队派遣300名比利时士兵，他们将被部署到罗马尼亚。德克罗表示，比利时政府正在研究乌克兰方面寻求进一步支持的请求。 (央视新闻)
23:35分消息——【俄国防部：卢甘斯克武装力量自行动开始已向前推进46公里】当地时间26日，据俄罗斯国防部消息，卢甘斯克武装力量自行动开始以来向前推进了46公里，控制了夏斯基亚和穆拉托沃居民点。顿涅茨克武装力量则继续向前推进10公里，控制斯塔格纳托夫卡、帕夫罗波尔、奥克蒂亚布尔斯卡等地。 (央视新闻)
23:41分消息——财联社2月26日电，据DTEK报道，俄罗斯坦克靠近乌克兰的两座核电站。乌克兰的一些配电结构受损。 乌克兰能源系统稳定，电力需求下降。
23:42分消息——【美媒：国际黑客组织匿名者宣称对俄政府网站“被黑”负责】财联社2月26日电，包括克里姆林宫和俄罗斯国防部的一些俄罗斯政府网站26日无法打开，美国有线电视新闻网（CNN）刚刚消息，虽然这些网站无法打开的确切原因尚不清楚，但国际黑客组织匿名者宣称正在攻击这些俄政府网站。该组织在社交媒体推特上宣称，“匿名者正在持续运作，以使.ru的政府网站离线”。 (环球网)
23:43分消息——财联社2月26日电，法国总统府称，在切断俄罗斯与全球银行金融电信协会SWIFT的关系上，没有任何合作伙伴对此进行阻挠，但讨论仍在继续。
23:47分消息——【土耳其否认向俄罗斯军舰关闭黑海水道】财联社2月26日电，英国《金融时报》2月26日消息，一名土耳其高级官员称，土耳其并没有向俄罗斯军舰关闭连接黑海和地中海的两条水道，泽连斯基早前的发言有所“误解”，但土耳其政府仍在评估乌克兰的请求。当日早些时候，乌克兰总统泽连斯基在Twitter上表示，埃尔多安已同意阻止俄罗斯海军舰艇通过连接地中海和黑海的达达尼尔海峡和博斯普鲁斯海峡。
23:50分消息——财联社2月26日电，乌克兰DTEK公司首席执行官表示，俄罗斯目前不针对关键基础设施发动袭击。
23:58分消息——【俄罗斯国防部：乌克兰海军向撤离乌军投降士兵的俄方舰队发动攻击】财联社2月26日电，俄罗斯国防部当地时间26日晚发表声明称，由乌克兰海军16艘快艇组成的编队25日向正从蛇岛撤离82名乌军投降士兵的俄方舰队发动攻击。俄方认定，乌方此次行动的目的是“报复”已经投降的士兵，并借此指控俄罗斯杀害战俘。目前，82名乌方士兵已被俄方安全转移到塞瓦斯托波尔。此前，乌克兰方面认定82人已牺牲，泽连斯基总统宣布对其授予“乌克兰英雄”称号。
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18:06分消息——【乌方称今晚将决定谈判进程】财联社2月26日电，乌克兰总统办公室主任顾问米哈伊洛·波多利亚克在记者发布会上表示，今晚将决定谈判进程，在这个过程中，立场将由乌克兰决定。俄总统新闻秘书佩斯科夫此前表示，俄方准备派代表团前往白俄罗斯首都明斯克与乌方举行谈判，随后他又表示，针对俄方准备在明斯克与乌方举行谈判的想法，乌方在提议波兰首都华沙为谈判地后便与俄方“失去联系”。
18:22消息——【俄国家杜马主席：乌克兰总统泽连斯基已经离开基辅】财联社2月26日电，俄国家杜马主席沃洛金26日在社交平台表示，乌克兰总统泽连斯基25日离开基辅，他从乌克兰首都发出的所有呼吁都是提前拍摄。沃洛金表示，这一信息他是从一个试图在基辅与泽连斯基见面的最高拉达议员处得知。（央视新闻）
19:31消息——财联社2月26日电，德国东欧经济关系委员会表示，切断俄罗斯与SWIFT的联系对普通民众和人道主义工作不利。
19:33消息——【乌克兰总统泽连斯基称最好的支持是接纳乌成为欧盟成员国】财联社2月26日电，乌克兰总统泽连斯基当地时间2月26日发布最新视频讲话并表示，对乌克兰最好的支持就是接纳乌克兰成为欧盟成员国。
19:48消息——【乌克兰基辅市市长宣布延长该市宵禁时间】财联社2月26日电，乌克兰基辅市市长将基辅的宵禁时间从22:00-次日07:00延长为17:00-次日08:00，新宵禁时间实施至2月28日。
19:49消息——【乌克兰总统泽连斯基：我们成功击退了俄方的袭击】财联社2月26日电，当地时间2月26日中午，乌克兰总统泽连斯基通过电视及网络发表视频讲话时说，我们成功击退了俄方的袭击，首都基辅和周边主要城市目前都在我军控制之下。我们破坏了俄罗斯的计划，他们没有获得任何优势。
20:07分消息——财联社2月26日电，俄罗斯航空监管机构表示，禁止保加利亚、波兰和捷克的航空公司进入俄罗斯领空。
20:24分消息——【乌安全部门被曝或换俄军服发动攻击】财联社2月26日电，乌克兰安全部门前军官普罗佐罗夫在接受俄罗斯媒体采访时表示，乌克兰安全部门正在策划挑衅行为，他们将换装俄罗斯军人制服并针对平民发动攻击。
20:29分消息——【乌克兰内政部：俄军特种部队试图降落在基辅市第聂伯河左岸】财联社2月26日电，当地时间26日，乌克兰内政部新闻中心发布消息说，俄军特种部队试图降落在基辅市第聂伯河左岸。乌军控制了连接基辅市东西城区的所有桥梁，并向试图向桥梁右岸通行的目标开火。该部门要求市民不要尝试从桥上通行。
20:45分消息——【俄总统新闻秘书：乌克兰方面已拒绝和谈】财联社2月26日电，当地时间26日，俄总统新闻秘书佩斯科夫表示，乌克兰方面已拒绝和谈，俄方的军事行动将继续。佩斯科夫说，俄罗斯总统普京25日曾下令俄军停止前进，但是乌克兰方面拒绝谈判，俄军恢复军事行动计划，主力部队26日下午继续推进。（央视新闻）
21:21分消息——【乌克兰总统办公室称基辅拒绝谈判】财联社2月26日电，当地时间26日，乌克兰总统办公室负责人顾问表示，基辅拒绝谈判，因为他们对条件不满意。此前，俄总统新闻秘书佩斯科夫表示，乌克兰方面已拒绝和谈，俄方的军事行动将继续。
22:45分消息——财联社2月26日电，美国考虑对俄罗斯央行实施制裁。
22:46分消息——财联社2月26日电，美国高级官员称，乌克兰抵抗仍在继续，俄罗斯尚未建立空中优势。
22:51分消息——【英国增援北约的新一批海陆空部队已抵达东欧】财联社2月26日电，根据英国国防部2月26日消息，包括海军舰艇、陆军部队和空军战斗机在内的英国新一批军事力量已经抵达东欧，以增援北约的东部战线。英国国防大臣本·华莱士称，这些部署将与北约盟国一起，构成对阻止俄罗斯军事行动的威慑。 (央视新闻)
22:53分消息——【美国国务卿布林肯宣布美国将向乌克兰提供3.5亿美元军事援助】财联社2月26日电，美国国务卿安东尼·布林肯26日表示，他已获得授权，美国将向乌克兰提供3.5亿美元的新军事援助。一揽子计划将帮助乌克兰应对其现在面临的地面、空中和其他威胁。白宫当地时间25日发布官方声明称，美国总统拜登签署备忘录，授权美国国务院向乌克兰提供6亿美元援助，其中3.5亿美元用于国防需求。
22:59分消息——财联社2月26日电，乌克兰第二大城市哈尔科夫附近发生激烈战斗。 (路透)
23:07分消息——财联社2月26日电，欧盟外交官表示，德国正在进行批准第三国向乌克兰交付400枚RPGS火箭弹的程序。
23:14分消息——财联社2月26日电，俄罗斯国防部称，所有在乌克兰的俄罗斯部队在周五暂停进攻后，于周六从各个方向重新发动攻势。 (俄新社)
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23:42分消息——【美媒：国际黑客组织匿名者宣称对俄政府网站“被黑”负责】财联社2月26日电，包括克里姆林宫和俄罗斯国防部的一些俄罗斯政府网站26日无法打开，美国有线电视新闻网（CNN）刚刚消息，虽然这些网站无法打开的确切原因尚不清楚，但国际黑客组织匿名者宣称正在攻击这些俄政府网站。该组织在社交媒体推特上宣称，“匿名者正在持续运作，以使.ru的政府网站离线”。 (环球网)
23:43分消息——财联社2月26日电，法国总统府称，在切断俄罗斯与全球银行金融电信协会SWIFT的关系上，没有任何合作伙伴对此进行阻挠，但讨论仍在继续。
23:47分消息——【土耳其否认向俄罗斯军舰关闭黑海水道】财联社2月26日电，英国《金融时报》2月26日消息，一名土耳其高级官员称，土耳其并没有向俄罗斯军舰关闭连接黑海和地中海的两条水道，泽连斯基早前的发言有所“误解”，但土耳其政府仍在评估乌克兰的请求。当日早些时候，乌克兰总统泽连斯基在Twitter上表示，埃尔多安已同意阻止俄罗斯海军舰艇通过连接地中海和黑海的达达尼尔海峡和博斯普鲁斯海峡。
23:50分消息——财联社2月26日电，乌克兰DTEK公司首席执行官表示，俄罗斯目前不针对关键基础设施发动袭击。
23:58分消息——【俄罗斯国防部：乌克兰海军向撤离乌军投降士兵的俄方舰队发动攻击】财联社2月26日电，俄罗斯国防部当地时间26日晚发表声明称，由乌克兰海军16艘快艇组成的编队25日向正从蛇岛撤离82名乌军投降士兵的俄方舰队发动攻击。俄方认定，乌方此次行动的目的是“报复”已经投降的士兵，并借此指控俄罗斯杀害战俘。目前，82名乌方士兵已被俄方安全转移到塞瓦斯托波尔。此前，乌克兰方面认定82人已牺牲，泽连斯基总统宣布对其授予“乌克兰英雄”称号。
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