#小屁孩# 在我睡得正香的时候，室友的朋友倒车把我的车尾巴给擦伤了。我的车只是擦伤，没有变形，似乎擦擦还能去掉点痕迹。小屁孩的车已经严重变形了。看来日本车还是远不如美国车。他的370z修理起来还得费不少钱，我的估计也不会太少，都贵在人工。只是他太小，走保险，指不定得涨多少保险，以后卖车还难卖。不过对我来说，走保险是最省心的。

#突然找不到卖车的感觉了，怎么办？#

最近有人问我说一段时间不卖车就感觉心里不舒服，而且还会越来越不会卖车，怎么办呢？？甚至觉得自己不会卖车了，于是面对客户的时候有时候感觉会有点语无伦次一样，这是怎么回事呢？？

适当的担心对于销售来说不仅没有坏处，相反有好处，这个就像考试一样，适度的紧张可以发挥我们的潜能，但是有时候担心过渡了就会升级为发挥不了正常水平了。

具体分析最终还是因为心态的问题，由于心态放得不好所以导致自己不能正常地面对眼前所发生的一些情况。那是由于什么心态产生的呢？？

第一、是由于我们急于成交了，有一些销售顾问发现自己的销售进度一旦放慢了，就开始怀疑自己，所以他们在客户面前开始变现得急于成交，把自己和客户的舒适感弄得荡然无存了，为什么呢，因为你表现得越急于成交，客户就会越不信任你，所以这样客户到最后连号码都不敢给你，怕被你打扰，看你这么急于求成，肯定电话也很难多了，所以即使客户给了你号码，看到你的电话也不想和你说的，这就是心理学，所以很多人都在说销售的最后变成了心理学了，这也是有原因的。

第二、你的需求感太强了
我们打个比方，现在你去追求一个女生，如果你的需求感太强了，那你就容易失败，例如你感认识一个女孩，还不到一天你就想和人家接吻，而且不停动手动脚，这样女孩子肯定接受不来，下次干脆就不和你见面了，在人与人之间的交往当中，需求感是大忌，有了就做好事情，所以在汽车销售过程当中同样也遵循这样一个规律，你越在乎这个客户，客户就越觉得你有问题，这些都是慢慢来的，有流程的，这个也是我们流程设置的一个目的。

这样的一个心态如果没有控制好，就很容易进入到一个恶性循环，因为你的心态的原因是因为你对销售过于担心，但是这样的心态又会让你进入到另外一波心态不好，所以这样周而复始，你就进入了一个恶性循环。这样的心态会产生什么样的效果呢？

1、做事没有头绪
碰到这样情况的销售顾问多半有这样一种感觉，做事没有任何目的，就是想保持忙碌，但是有没有效果开始对于他来说变得不是那么重要了。所以旁边的人会发现不知道他再做什么，而且会变得容易健忘，所以效率也不是那么高了。

2、变得不是那么自信了
这样的销售顾问由于受到销量的压力，而自己又没有赶上进度，所以这样的结果让我们销售顾问开始变得自我怀疑起来，所以他们做事都不是很自信，觉得自己好像不知道怎么谈客户了，当然不知道谈客户未必都是由于这个原因造成的，但是很多都是因为自己的压力造成的。

那怎么缓解这样的情况呢？遇到这样的情况最重要让自己镇定下来，找出我们以前擅长的东西，找出节奏，做出计划，按照计划行事。那要注意哪些方面呢

1、梳理自己的知识点
花一段时间去想想我们每一款车的卖点，知识点，他的原理他对客户的好处是什么？？以及我们应该怎么来带出他们的利益点。

2、制定第二天的计划
制定第二天的计划是为了让你的目标更加清晰，不会再那么盲目了，这样的一个行为有利于销售顾问找回自信。

3、严格执行流程
执行流程是帮助你回忆你之前是怎么卖车的，发现自己已丢失的东西，这样也会让你发现原来自己的小宇宙也是这么大的。

只有这样才能够帮助你找回卖车的感觉，才会让你更加自信。（来源：春晖老师教卖车）

如果你总是靠着“我马上就要买xx了” “我已经预定xx了”，来塑造别人对你的认知，总有一天你创造的假象会被人戳穿。
如果你没有与你消费水平真正相应的经济实力，总有一天哪怕父母为了你去卖车卖房卖血了，都供不起你“首富”的生活方式。
不懂努力不懂提升真正实力的人，处境永远不会有实质改变。虚荣一时的人，往往要穷一世。
低调的人，懂得隐藏自己的真正价值，高于别人的估值。虚荣的人，却巴不得让别人把他的估值估到天上去。自己还在泥泞不堪的深渊中洋洋得意。
有些东西远胜于一辆超跑，或一件奢侈品。内涵与品行，头脑，努力与改变。最无价的东西也最难拥有。装富装得再成功，你也终究换不来。