最近是泪腺发达超龄儿童
想到这两年经历的一切的一切
都说异地很难熬 确实很难
异地无可避免的会带来很多缺憾
最开始半年见不到面
后来一个月才能见到一次
再到今年变成了每周能过周末
可能异地两年都不如本地恋半年真正在一起的时间久
虽然每个黑色星期五的生死时速让人很抓
每个周一凌晨眼睛没睁开就要收拾行李去
也有py问为什么不是他来找我 为什么要把自己搞这么辛苦
每个我晚到的周五他在等我
每个早起的周一他需要比我更聚精会神送我去
我知道的是他比我更辛苦。
刚认识时他知道我喜欢M的薯角
他就总能在看到M的时候给我来上一份 从没忘记过。
知道我不吃鸡蛋是因为不碰蛋黄
他就总能在我说了不吃鸡蛋后把拉面里唯一一颗鸡蛋黄吃掉 看似无所谓的把蛋白默默留给我。
工作做得不开心 他极其认真给我列举人生的其他出路和规划让我停止焦虑和内耗。
每一个我到他的城市去看他的周末
与其说是我去看他 倒不如说是他在陪我
陪我打卡我想去的餐厅
陪我去看我想看的风景
陪我去找我不经意间说过的某个小物件
即使他是个钢铁大直男完全不care网红打卡店
去看风景对他来说还不如在家睡觉来的轻松自在
看到熙攘的人群他一定第一个想要撤离但是因为我想去就硬着头皮看着导航陪我一遍遍去找地址还要安慰我要我别着急。
当然也有很多争吵 流泪 闹分手 不退让的时刻
可是我性格太好了我只记得他的好了[可怜][可怜][可怜]
想到这两年经历的一切的一切
都说异地很难熬 确实很难
异地无可避免的会带来很多缺憾
最开始半年见不到面
后来一个月才能见到一次
再到今年变成了每周能过周末
可能异地两年都不如本地恋半年真正在一起的时间久
虽然每个黑色星期五的生死时速让人很抓
每个周一凌晨眼睛没睁开就要收拾行李去
也有py问为什么不是他来找我 为什么要把自己搞这么辛苦
每个我晚到的周五他在等我
每个早起的周一他需要比我更聚精会神送我去
我知道的是他比我更辛苦。
刚认识时他知道我喜欢M的薯角
他就总能在看到M的时候给我来上一份 从没忘记过。
知道我不吃鸡蛋是因为不碰蛋黄
他就总能在我说了不吃鸡蛋后把拉面里唯一一颗鸡蛋黄吃掉 看似无所谓的把蛋白默默留给我。
工作做得不开心 他极其认真给我列举人生的其他出路和规划让我停止焦虑和内耗。
每一个我到他的城市去看他的周末
与其说是我去看他 倒不如说是他在陪我
陪我打卡我想去的餐厅
陪我去看我想看的风景
陪我去找我不经意间说过的某个小物件
即使他是个钢铁大直男完全不care网红打卡店
去看风景对他来说还不如在家睡觉来的轻松自在
看到熙攘的人群他一定第一个想要撤离但是因为我想去就硬着头皮看着导航陪我一遍遍去找地址还要安慰我要我别着急。
当然也有很多争吵 流泪 闹分手 不退让的时刻
可是我性格太好了我只记得他的好了[可怜][可怜][可怜]
今天，通州这片网红麦田喜迎收割！有人现场拾麦穗！
又是一年收获时，梨园镇的网红麦田已是金黄一片，田野上也如约响起了熟悉的轰隆隆收割声音。北青社区报从大稿村了解到，今年小麦共种植约650亩，长势良好，预计产出40万斤左右，目前大稿村已经陆续开始收割小麦。#发小聊北京#
今日，本报记者也前往麦田，一起分享丰收的喜悦。
漫天遍野的金麦位于通州区大稿村南侧，对于困在钢筋水泥的都市人来说，难得一见，充满了乡村之美，质朴、纯净和美好。
麦浪滚滚，现场机械化收割，全自动脱粒，收割机、运粮车在田间来回穿梭，带起了一阵麦尘，俨然成为麦场上的焦点所在。
“今年大稿村总共种植了约650亩小麦子，麦子收齐后我们会请专业的人进行加工成面粉，分发给村民。”大稿村副村长邢仲臣告诉记者，分面已经成为了大稿村的一个传统，小麦收割完成后，将马不停蹄地在这片土地上种植玉米，等待下一波收获。
记者注意到，在收割机工作后的田埂边上，现场有市民正蹲着捡拾遗落的麦穗。“我是最近一直在关注着这片麦田，今天收割我就赶紧过来了，拣麦穗真的让我想到小时候跟着大人收麦子的场景，想把这份记忆分享给我孩子，等他放学后，一块来感受下。”
针对这个打算，现场有另一位妈妈已经开始实施了。
微风拂过，荡起层层麦浪，这如诗如画的场景勾起了现场赏景人的回忆。因着道路挨着麦田，有赶路的行人也停下了匆匆的步伐，弯腰捞上一个麦穗，轻轻揉搓后吹去麦壳，饱满的麦粒在手里悄悄显现。
除了围观拍照的市民，这片麦场还吸引了一批摄影爱好者。每年丰收时，拓印着麦田的照片在朋友圈被大量转发、分享……
又是一年收获时，梨园镇的网红麦田已是金黄一片，田野上也如约响起了熟悉的轰隆隆收割声音。北青社区报从大稿村了解到，今年小麦共种植约650亩，长势良好，预计产出40万斤左右，目前大稿村已经陆续开始收割小麦。#发小聊北京#
今日，本报记者也前往麦田，一起分享丰收的喜悦。
漫天遍野的金麦位于通州区大稿村南侧，对于困在钢筋水泥的都市人来说，难得一见，充满了乡村之美，质朴、纯净和美好。
麦浪滚滚，现场机械化收割，全自动脱粒，收割机、运粮车在田间来回穿梭，带起了一阵麦尘，俨然成为麦场上的焦点所在。
“今年大稿村总共种植了约650亩小麦子，麦子收齐后我们会请专业的人进行加工成面粉，分发给村民。”大稿村副村长邢仲臣告诉记者，分面已经成为了大稿村的一个传统，小麦收割完成后，将马不停蹄地在这片土地上种植玉米，等待下一波收获。
记者注意到，在收割机工作后的田埂边上，现场有市民正蹲着捡拾遗落的麦穗。“我是最近一直在关注着这片麦田，今天收割我就赶紧过来了，拣麦穗真的让我想到小时候跟着大人收麦子的场景，想把这份记忆分享给我孩子，等他放学后，一块来感受下。”
针对这个打算，现场有另一位妈妈已经开始实施了。
微风拂过，荡起层层麦浪，这如诗如画的场景勾起了现场赏景人的回忆。因着道路挨着麦田，有赶路的行人也停下了匆匆的步伐，弯腰捞上一个麦穗，轻轻揉搓后吹去麦壳，饱满的麦粒在手里悄悄显现。
除了围观拍照的市民，这片麦场还吸引了一批摄影爱好者。每年丰收时，拓印着麦田的照片在朋友圈被大量转发、分享……
如何与客户沟通及展示金融服务方案
银行客户经理要记住“5交”
交往—— 多与客户走动，感情自然会深
交流—— 多与客户交流，信息量自然会大
交心—— 与客户交心，取得客户信任
交情—— 建立朋友般信任
交易—— 实际业务交付给银行
小王是个从名牌大学毕业不久的金融学本科生，不仅有较好地专业基础，而且人也勤快，工作很积极。今年成为一名客户经理，浑身充满活力，每天都抽出大量时间去拜访客户，可是半年多过去了，效果却不理想，眼看单位里张明很多时间都在办公室里整理材料，并没有他跑得多跑得累，业绩却比他高得多，小王很是苦恼和不解，于是就特意向张明请教秘诀。他说他最担心拜访新客户，特别是初访，新客户往往不是避而不见或者就是在面谈二三分钟后表露出不耐烦的情形。听他说了这些，张明就向小王问乐下面几个问题：
你明确地知道每次拜访客户的主要目的吗?
在与客户面谈的时间里，你发现是你说的话多，还是客户说的话多?
在初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么?
你有没有注意观察他的表情和肢体语言?
客户跟你谈话时你有没有及时反馈?
你清楚地知道你的沟通对象关心什么吗?
你的谈话内容主要是哪些方面?什么时候开始、怎样介绍产品或服务的?
你什么样的穿着，在哪里见的客户?
……
小王的情况你是否也曾出现过?对应上面问题你的回答是怎样的呢?
思考：你是如何理解沟通的?
沟通是为了一个设定的目标，把信息、思维和情感在个人或群体间传递，并且达成共同协议的过程
有效沟通的基础
有效沟通的三大要素
要有—个明确的目标。
想一想
你每次与客户沟通前有明确的目标吗?
是什么样的目标?
想好如何实现这个目标了吗?
沟通区别于聊天，实际工作和生活中常常有这种情况“小高，咱们出去随便沟通沟通……”这是聊天，不是沟通。
沟通一定要有一个明确的目标，比如这次准备向客户介绍哪些产品等，这是沟通最重要的前提，也是沟通过程中要牢记的一点。不仅沟通之前要明确目标，在沟通过程中要时刻注意围绕目标进行，这样每一次的见面才能更进一步，下一次再推进，实现营销和客户服务的流程循环，否则每次见了面都随便聊聊，也难以将销售推向深入。
达成共同的协议
沟通结束以后一定要形成一个双方或者多方共同承认的协议或约定(可以是口头上的)，比如客户接受了银行推荐的产品，客户准备在某方面开展合作，只有形成了这个协议或约定才真正完成了一次沟通。如果没有达成共识，就不能称之为有效沟通。可以说是“沟”而不“通”。
文章来自《银行客户经理25堂课》由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
银行客户经理要记住“5交”
交往—— 多与客户走动，感情自然会深
交流—— 多与客户交流，信息量自然会大
交心—— 与客户交心，取得客户信任
交情—— 建立朋友般信任
交易—— 实际业务交付给银行
小王是个从名牌大学毕业不久的金融学本科生，不仅有较好地专业基础，而且人也勤快，工作很积极。今年成为一名客户经理，浑身充满活力，每天都抽出大量时间去拜访客户，可是半年多过去了，效果却不理想，眼看单位里张明很多时间都在办公室里整理材料，并没有他跑得多跑得累，业绩却比他高得多，小王很是苦恼和不解，于是就特意向张明请教秘诀。他说他最担心拜访新客户，特别是初访，新客户往往不是避而不见或者就是在面谈二三分钟后表露出不耐烦的情形。听他说了这些，张明就向小王问乐下面几个问题：
你明确地知道每次拜访客户的主要目的吗?
在与客户面谈的时间里，你发现是你说的话多，还是客户说的话多?
在初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么?
你有没有注意观察他的表情和肢体语言?
客户跟你谈话时你有没有及时反馈?
你清楚地知道你的沟通对象关心什么吗?
你的谈话内容主要是哪些方面?什么时候开始、怎样介绍产品或服务的?
你什么样的穿着，在哪里见的客户?
……
小王的情况你是否也曾出现过?对应上面问题你的回答是怎样的呢?
思考：你是如何理解沟通的?
沟通是为了一个设定的目标，把信息、思维和情感在个人或群体间传递，并且达成共同协议的过程
有效沟通的基础
有效沟通的三大要素
要有—个明确的目标。
想一想
你每次与客户沟通前有明确的目标吗?
是什么样的目标?
想好如何实现这个目标了吗?
沟通区别于聊天，实际工作和生活中常常有这种情况“小高，咱们出去随便沟通沟通……”这是聊天，不是沟通。
沟通一定要有一个明确的目标，比如这次准备向客户介绍哪些产品等，这是沟通最重要的前提，也是沟通过程中要牢记的一点。不仅沟通之前要明确目标，在沟通过程中要时刻注意围绕目标进行，这样每一次的见面才能更进一步，下一次再推进，实现营销和客户服务的流程循环，否则每次见了面都随便聊聊，也难以将销售推向深入。
达成共同的协议
沟通结束以后一定要形成一个双方或者多方共同承认的协议或约定(可以是口头上的)，比如客户接受了银行推荐的产品，客户准备在某方面开展合作，只有形成了这个协议或约定才真正完成了一次沟通。如果没有达成共识，就不能称之为有效沟通。可以说是“沟”而不“通”。
文章来自《银行客户经理25堂课》由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
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