【#亚马逊# 封号启示（四）：亚马逊卖家如何开辟第二条增长曲线——独立站？】
#跨境电商##外贸##跨境电商[超话]##独立站[超话]###店匠SHOPLAZZA#
从亚马逊到独立站，卖家们的跨越也许并没有想象中大。很多的亚马逊卖家已经积累了成熟的供应链资源，拥有自己的站内运营团队，对于某一垂类产品目标市场的商业情况也具备深入的了解。这些都是极其宝贵的经验，也将会在建设独立站的过程中起到重要作用。
但平台与独立站的运营同样存在差异，如果想当然地用平台思维来做独立站，自然是很难成功。世界观决定方法论。我们先来说说如果想深耕独立站这片沃土，观念上应该怎么变？
部分→全局
独立站自主性强的特征意味着每个环节都需要自己去把握。店铺装修风格、购物流程设置，产品详情页内容、收款渠道、物流方式选择……要求独立站卖家从全局出发，去规划消费者进入独立站的路径，以及在站内进行的完整购物过程，综合统筹，优化消费者体验的同时控制成本，获得更高收益。
产品→品牌
依据营销学家大卫·艾克的观点，品牌可以成为一个企业的资产。出于对品牌的信任，消费者会降低对价格的敏感度，减少购买决策的时间，也会对该品牌更具备黏性。而独立站的特性即是在鼓励商家建设自己的品牌，利用品牌力量冲破跨境电商之间无休止的价格战，构建自己强有力的竞争力。
短期引爆→长期发展
相较于平台，独立站是更长远的事业。长远可以从两个方面来理解。第一，相较于自带流量的第三方平台，独立站需要经历“冷启动”的过程，以长远的眼光持续投入。第二，相较于平台，独立站所引进的流量是能够长期沉淀的，在将消费者转化为自己的私域流量，进一步留存、转化和价值挖掘后，将展现出更长期的价值，形成不断更新的流量闭环。
观念建立完成，想要涉足独立站的卖家们还需要有什么准备呢？我们不妨先来看看亚马逊和独立站之间的区别。
以实体店作类比，亚马逊像是一家超市，卖家就是供应商，需要交进场费、上架费来在超市货架上销售自己的商品；同时在超市的引导和限制下策划促销活动，主要吸引的是已经进超市的消费者。独立站则更像品牌专卖店，需要自己选址开店、装修，可以自由组织各种营销活动，吸引的是所有潜在消费者。
因此我们可以提炼出独立站与第三方平台两个最大的区别——需要自己建站和引流。而这也正是亚马逊转独立站的卖家需要关注的重点。
建站工具——独立站的基石
1、建站工具选择
当前搭建独立站主要有三种方式：
1）自己组建团队开发网站；
2）利用WordPress、Magento、Opencart等开源程序搭建；
3）利用SaaS系统建站。
前两种方式都有一定的技术门槛，需要专门的团队进行开发和后期运维，对于普通卖家来说成本高昂。如遇旺季流量激增，自主维护的系统易出现服务器承受不了流量的情况，造成严重损失。
而SaaS建站工具已经预先完成了复杂的底层建构工作，不需要卖家具备代码基础，大大降低了独立站的建站门槛。卖家使用时只需按自身需求对商品、店铺装修、营销方式等模块进行简单设置即可，更适合平台卖家转型独立站使用。
即使后续有进一步升级需求，SaaS工具也可以自主接入代码，并不影响卖家的自主性，是兼具自定义性和模版化快速上手的建站方式。
2、引流方法
独立站流量来源广阔，但同时也给跨境卖家提出挑战：应该怎么去规划自己有限的精力与金钱，获得最高的引流效益？
要注意的是，引流打法从来没有可以完全借鉴的模版。所有引流工作都是根据自身不同阶段的目标要求和当前自身能付出的成本来做规划。而在具体的引流方式上，也可以根据所销售的商品品类和具体的营销活动需要来选择。
店匠SHOPLAZZA 在这里从宏观角度提出三条方法论：
第一，重视素材
任何引流方式，素材都是必不可少的部分，常见的素材类型包括产品、模特、使用场景、红人、测评等等。近两年短视频形式的内容兴起，除了又带起一波当下社交媒体的火热，也展现了内容素材本身的“引爆力”。优质的内容营销能引发社交平台用户自传播，也更容易实现转化。
一些跨境平台卖家在引流上曾经有“重渠道，轻内容”的观念，其实正如走路要用两条腿，渠道和内容二者相互配合，才能走得更快。
第二，依据时间节点调整战略
引流策略不能一成不变，也不应是东一榔头西一棒槌的盲目尝试。哪怕是针对同一平台，也要在不同的发展阶段及时调整引流措施。
以 Facebook 广告为例，如果用户、素材资源丰厚，可以直接投放转化广告；如果素材少，前期可以着重主页点赞和吸引关注操作，先积累用户量，为后续转化做铺垫；最后针对前期的拉新、转化未完成的部分投放再营销广告。
第三，及时分析复盘
引流成本投入后，几乎所有的卖家都会关心成效。但除了结果之外，更重要的是细化引流到转化的每一步节点，进行分析复盘。
店匠SHOPLAZZA 后台接入了 Facebook Pixel 等分析工具，可获取哪些页面浏览了最多，下单到购物车中有多少人、哪些人在页面上下单了但是没有付款等数据，帮助商家获取更加精准的受众群体以及消费者所感兴趣的方向，从而完善独立站的搭建和运营，优化消费者体验。
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从亚马逊到独立站，卖家们的跨越也许并没有想象中大。很多的亚马逊卖家已经积累了成熟的供应链资源，拥有自己的站内运营团队，对于某一垂类产品目标市场的商业情况也具备深入的了解。这些都是极其宝贵的经验，也将会在建设独立站的过程中起到重要作用。
但平台与独立站的运营同样存在差异，如果想当然地用平台思维来做独立站，自然是很难成功。世界观决定方法论。我们先来说说如果想深耕独立站这片沃土，观念上应该怎么变？
部分→全局
独立站自主性强的特征意味着每个环节都需要自己去把握。店铺装修风格、购物流程设置，产品详情页内容、收款渠道、物流方式选择……要求独立站卖家从全局出发，去规划消费者进入独立站的路径，以及在站内进行的完整购物过程，综合统筹，优化消费者体验的同时控制成本，获得更高收益。
产品→品牌
依据营销学家大卫·艾克的观点，品牌可以成为一个企业的资产。出于对品牌的信任，消费者会降低对价格的敏感度，减少购买决策的时间，也会对该品牌更具备黏性。而独立站的特性即是在鼓励商家建设自己的品牌，利用品牌力量冲破跨境电商之间无休止的价格战，构建自己强有力的竞争力。
短期引爆→长期发展
相较于平台，独立站是更长远的事业。长远可以从两个方面来理解。第一，相较于自带流量的第三方平台，独立站需要经历“冷启动”的过程，以长远的眼光持续投入。第二，相较于平台，独立站所引进的流量是能够长期沉淀的，在将消费者转化为自己的私域流量，进一步留存、转化和价值挖掘后，将展现出更长期的价值，形成不断更新的流量闭环。
观念建立完成，想要涉足独立站的卖家们还需要有什么准备呢？我们不妨先来看看亚马逊和独立站之间的区别。
以实体店作类比，亚马逊像是一家超市，卖家就是供应商，需要交进场费、上架费来在超市货架上销售自己的商品；同时在超市的引导和限制下策划促销活动，主要吸引的是已经进超市的消费者。独立站则更像品牌专卖店，需要自己选址开店、装修，可以自由组织各种营销活动，吸引的是所有潜在消费者。
因此我们可以提炼出独立站与第三方平台两个最大的区别——需要自己建站和引流。而这也正是亚马逊转独立站的卖家需要关注的重点。
建站工具——独立站的基石
1、建站工具选择
当前搭建独立站主要有三种方式：
1）自己组建团队开发网站；
2）利用WordPress、Magento、Opencart等开源程序搭建；
3）利用SaaS系统建站。
前两种方式都有一定的技术门槛，需要专门的团队进行开发和后期运维，对于普通卖家来说成本高昂。如遇旺季流量激增，自主维护的系统易出现服务器承受不了流量的情况，造成严重损失。
而SaaS建站工具已经预先完成了复杂的底层建构工作，不需要卖家具备代码基础，大大降低了独立站的建站门槛。卖家使用时只需按自身需求对商品、店铺装修、营销方式等模块进行简单设置即可，更适合平台卖家转型独立站使用。
即使后续有进一步升级需求，SaaS工具也可以自主接入代码，并不影响卖家的自主性，是兼具自定义性和模版化快速上手的建站方式。
2、引流方法
独立站流量来源广阔，但同时也给跨境卖家提出挑战：应该怎么去规划自己有限的精力与金钱，获得最高的引流效益？
要注意的是，引流打法从来没有可以完全借鉴的模版。所有引流工作都是根据自身不同阶段的目标要求和当前自身能付出的成本来做规划。而在具体的引流方式上，也可以根据所销售的商品品类和具体的营销活动需要来选择。
店匠SHOPLAZZA 在这里从宏观角度提出三条方法论：
第一，重视素材
任何引流方式，素材都是必不可少的部分，常见的素材类型包括产品、模特、使用场景、红人、测评等等。近两年短视频形式的内容兴起，除了又带起一波当下社交媒体的火热，也展现了内容素材本身的“引爆力”。优质的内容营销能引发社交平台用户自传播，也更容易实现转化。
一些跨境平台卖家在引流上曾经有“重渠道，轻内容”的观念，其实正如走路要用两条腿，渠道和内容二者相互配合，才能走得更快。
第二，依据时间节点调整战略
引流策略不能一成不变，也不应是东一榔头西一棒槌的盲目尝试。哪怕是针对同一平台，也要在不同的发展阶段及时调整引流措施。
以 Facebook 广告为例，如果用户、素材资源丰厚，可以直接投放转化广告；如果素材少，前期可以着重主页点赞和吸引关注操作，先积累用户量，为后续转化做铺垫；最后针对前期的拉新、转化未完成的部分投放再营销广告。
第三，及时分析复盘
引流成本投入后，几乎所有的卖家都会关心成效。但除了结果之外，更重要的是细化引流到转化的每一步节点，进行分析复盘。
店匠SHOPLAZZA 后台接入了 Facebook Pixel 等分析工具，可获取哪些页面浏览了最多，下单到购物车中有多少人、哪些人在页面上下单了但是没有付款等数据，帮助商家获取更加精准的受众群体以及消费者所感兴趣的方向，从而完善独立站的搭建和运营，优化消费者体验。
#正能量#
真正在努力的，日子是不会舒服的。而只要自己变优秀了，其他的事情自然就会跟着好起来。
如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要随意放弃自己曾经的理想。因为，不是有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。把握住每一个最宝贵的当下，才有可能望得到最不可知的未来。
即使面前等待我们的是无数次的失败，我们也一定会坚定不移的走下去。——《觉醒年代》
真诚待人，即使秋叶飘落、鲜花凋零，也不会感到孤独；真诚待人，就算岁月流逝，物是人非，也总有一颗爱心依旧守侯；真诚待人，让草木重生，让春天永驻；真诚待人，让时光倒转，让天地动容！
#每日一善#
真正在努力的，日子是不会舒服的。而只要自己变优秀了，其他的事情自然就会跟着好起来。
如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要随意放弃自己曾经的理想。因为，不是有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。把握住每一个最宝贵的当下，才有可能望得到最不可知的未来。
即使面前等待我们的是无数次的失败，我们也一定会坚定不移的走下去。——《觉醒年代》
真诚待人，即使秋叶飘落、鲜花凋零，也不会感到孤独；真诚待人，就算岁月流逝，物是人非，也总有一颗爱心依旧守侯；真诚待人，让草木重生，让春天永驻；真诚待人，让时光倒转，让天地动容！
#每日一善#
The Athletic UK切尔西方面记者Simon Johnson在欧洲杯结束之后发表了新的专栏文章，而他的文章题目是—切尔西是应该等待哈兰德还是签下一名前锋，同时承担可能错失哈兰德的风险呢？
虽然欧洲杯刚刚结束，但切尔西的季前集训已经开始了，但他们的集训中并没有一名全新的、昂贵的顶级前锋。
在今年五月拿到欧冠冠军之后，切尔西被认为是下赛季的冠军争夺战，但他们成功的机率将取决于他们在今夏转会窗口能引进什么样的球员，尤其是前锋。
当然，今夏转会窗口还有很长时间—截止日是8月31号，但球迷们越来越想知道到底发生了什么。到去年的这个阶段，虽然转会市场直到7月27号才正式开放，但维尔纳和齐耶赫的谈判已经结束，哈弗茨和奇尔韦尔的谈判也进入了最后的阶段。
问一个切尔西的球迷谁是他们最想要的球员，大多数人的回答都是一样的：哈兰德。正如TA在今年一月份爆料的那样，切尔西准备打破转会记录来得到这位挪威国脚。
吉鲁将以170万英镑的转会费加盟米兰，这意味着如果切尔西准备让这名老将离开，这无疑是一个信号。
切尔西一直都很清楚今夏要从多特挖走哈兰德是很困难的，这家德甲俱乐部倾向于一年只批准出售一名球星，而桑乔将以7300万英镑的价格加盟曼联。多特蒙德在上个赛季末以德甲前四的成绩晋级欧冠，这让情况变得更加困难。在2020年8月报告了4390万欧元(3770万英镑)的亏损，以及未来12个月的7500万欧元(6440万英镑)的亏损之后，获得欧冠资格及其带来的财政收入是至关重要的。
如果多特蒙德没有获得欧冠资格，他们可能别无选择只能来到谈判桌前。但消息人士5月份就告知TA，欧冠资格意味着哈兰德不会很快离开。然而转会到斯坦福桥的传闻仍在继续，老板罗曼-阿布拉莫维奇愿意不惜一切代价得到这名将在7月21日满21岁的球员。
和一月份讨论的如出一辙，我们可以理解为什么切尔西现在想要推动转会。明年7500万欧元的解约金条款一生效，竞争将会更加激烈。
在过去18个月左右的时间里，切尔西一直在努力与哈兰德的经纪人拉伊奥拉改善关系。这家西伦敦俱乐部认为，拉伊奥拉是曼联在2017年击败他们签下罗梅卢-卢卡库的主要因素。
如果切尔西想要得到哈兰德，他们将需要支付给拉伊奥拉和他的父亲阿尔夫-哈兰德数量可观的佣金费，再加上支付给多特蒙德的转会费…同时，消息源还透露拉伊奥拉希望希望这名前锋成为世界上收入最高的球员之一，轻松超过切尔西的收入最高的球员坎特，后者的周薪为29万英镑。
这周的报道还表示切尔西将开出1.5亿英镑的报价，这报道可能会让切尔西管理层都感到吃惊。因为他们已经接近接受了一个事实，就是哪怕多特蒙德在明年只能得到更少的转会费，他们也不愿意在今夏出售哈兰德。
如果是这样的话，那问题就来了：切尔西会怎么做呢？毫无疑问，主教练图赫尔在进攻线上没有强悍的火力能保证去争夺英超冠军，上赛季切尔西就打进了58个球，全英超排名第九。
在欧洲杯上为德国队效力的时候，维尔纳一直在努力把握机会，并且一直表现得缺乏信心。而图赫尔显然对塔米-亚伯拉罕的评价并不高，他在一月份接管球队后只给了他230分钟的上场时间，这位英格兰国脚也想离开斯坦福桥。
当然，欧冠冠军的功臣哈弗茨也可以依仗，他在对阵曼城的比赛中攻入制胜一球，帮助切尔西赢得了冠军，而他作为前锋的能力也在提高。但是，他是否有能力像大多数夺冠球队的中锋那样，突破20球大关呢？
尽管所有的迹象都表明哈兰德今夏是非卖品，但是让切尔西完成放弃对哈兰德的兴趣悻悻离去也是一个重大的决定。毕竟为多特出场59次就轰入57球，这种前锋太不常见了。
与此同时，也没有太多顶级的备选可供选择。当然，切尔西喜欢哈里·凯恩，但是热刺不想失去他们的宝贵资产，尤其是不想卖给切尔西。卢卡库则在国米很开心，他的队友马丁内斯也在进行续约谈判。
他们可能决定测试卢卡库和国米的决心，并提出一份重要的报价。然而，如果在比利时人身上花费一亿英镑，让他成为你的主力前锋，那么明年你就不会再去争夺哈兰德了。切尔西总是可以选择更便宜的球员作为权宜之计，就像他们在2018年1月以1800万英镑从阿森纳买下吉鲁时所做的那样。比如，南安普顿的丹尼-英斯在寻找新东家，他们可以签下英斯，也不会影响明年争夺哈兰德。
但如果你是图赫尔，你很清楚英超以及欧冠冠军是你帅位的保证，你会喜欢短期凑合式的方案，然后寄希望于未来能得到更好的吗？英斯这样的球员的确有天赋，但是在最高水平的舞台上，他能做多少事真的是个问题。
阿布拉莫维奇过去用昂贵的价格购买了费尔南多-托雷斯(2011年1月花费5000万英镑)和阿尔瓦罗-莫拉塔(2017年季前赛开始后花费6000万英镑)，表明他有能力在转会窗口的末期完成交易。
切尔西必须要做出一个决定，是坚持追逐哈兰德还是掉头转向，这不是一个简单的决定，因为图赫尔会对哈兰德很感兴趣的。在阿布拉莫维奇麾下，切尔西一直是活在当下的俱乐部，甚至于一个欧冠冠军也不能让你摆脱糟糕的赛果和下课的厄运，问问迪马特奥就知道了。
via虎扑体育
虽然欧洲杯刚刚结束，但切尔西的季前集训已经开始了，但他们的集训中并没有一名全新的、昂贵的顶级前锋。
在今年五月拿到欧冠冠军之后，切尔西被认为是下赛季的冠军争夺战，但他们成功的机率将取决于他们在今夏转会窗口能引进什么样的球员，尤其是前锋。
当然，今夏转会窗口还有很长时间—截止日是8月31号，但球迷们越来越想知道到底发生了什么。到去年的这个阶段，虽然转会市场直到7月27号才正式开放，但维尔纳和齐耶赫的谈判已经结束，哈弗茨和奇尔韦尔的谈判也进入了最后的阶段。
问一个切尔西的球迷谁是他们最想要的球员，大多数人的回答都是一样的：哈兰德。正如TA在今年一月份爆料的那样，切尔西准备打破转会记录来得到这位挪威国脚。
吉鲁将以170万英镑的转会费加盟米兰，这意味着如果切尔西准备让这名老将离开，这无疑是一个信号。
切尔西一直都很清楚今夏要从多特挖走哈兰德是很困难的，这家德甲俱乐部倾向于一年只批准出售一名球星，而桑乔将以7300万英镑的价格加盟曼联。多特蒙德在上个赛季末以德甲前四的成绩晋级欧冠，这让情况变得更加困难。在2020年8月报告了4390万欧元(3770万英镑)的亏损，以及未来12个月的7500万欧元(6440万英镑)的亏损之后，获得欧冠资格及其带来的财政收入是至关重要的。
如果多特蒙德没有获得欧冠资格，他们可能别无选择只能来到谈判桌前。但消息人士5月份就告知TA，欧冠资格意味着哈兰德不会很快离开。然而转会到斯坦福桥的传闻仍在继续，老板罗曼-阿布拉莫维奇愿意不惜一切代价得到这名将在7月21日满21岁的球员。
和一月份讨论的如出一辙，我们可以理解为什么切尔西现在想要推动转会。明年7500万欧元的解约金条款一生效，竞争将会更加激烈。
在过去18个月左右的时间里，切尔西一直在努力与哈兰德的经纪人拉伊奥拉改善关系。这家西伦敦俱乐部认为，拉伊奥拉是曼联在2017年击败他们签下罗梅卢-卢卡库的主要因素。
如果切尔西想要得到哈兰德，他们将需要支付给拉伊奥拉和他的父亲阿尔夫-哈兰德数量可观的佣金费，再加上支付给多特蒙德的转会费…同时，消息源还透露拉伊奥拉希望希望这名前锋成为世界上收入最高的球员之一，轻松超过切尔西的收入最高的球员坎特，后者的周薪为29万英镑。
这周的报道还表示切尔西将开出1.5亿英镑的报价，这报道可能会让切尔西管理层都感到吃惊。因为他们已经接近接受了一个事实，就是哪怕多特蒙德在明年只能得到更少的转会费，他们也不愿意在今夏出售哈兰德。
如果是这样的话，那问题就来了：切尔西会怎么做呢？毫无疑问，主教练图赫尔在进攻线上没有强悍的火力能保证去争夺英超冠军，上赛季切尔西就打进了58个球，全英超排名第九。
在欧洲杯上为德国队效力的时候，维尔纳一直在努力把握机会，并且一直表现得缺乏信心。而图赫尔显然对塔米-亚伯拉罕的评价并不高，他在一月份接管球队后只给了他230分钟的上场时间，这位英格兰国脚也想离开斯坦福桥。
当然，欧冠冠军的功臣哈弗茨也可以依仗，他在对阵曼城的比赛中攻入制胜一球，帮助切尔西赢得了冠军，而他作为前锋的能力也在提高。但是，他是否有能力像大多数夺冠球队的中锋那样，突破20球大关呢？
尽管所有的迹象都表明哈兰德今夏是非卖品，但是让切尔西完成放弃对哈兰德的兴趣悻悻离去也是一个重大的决定。毕竟为多特出场59次就轰入57球，这种前锋太不常见了。
与此同时，也没有太多顶级的备选可供选择。当然，切尔西喜欢哈里·凯恩，但是热刺不想失去他们的宝贵资产，尤其是不想卖给切尔西。卢卡库则在国米很开心，他的队友马丁内斯也在进行续约谈判。
他们可能决定测试卢卡库和国米的决心，并提出一份重要的报价。然而，如果在比利时人身上花费一亿英镑，让他成为你的主力前锋，那么明年你就不会再去争夺哈兰德了。切尔西总是可以选择更便宜的球员作为权宜之计，就像他们在2018年1月以1800万英镑从阿森纳买下吉鲁时所做的那样。比如，南安普顿的丹尼-英斯在寻找新东家，他们可以签下英斯，也不会影响明年争夺哈兰德。
但如果你是图赫尔，你很清楚英超以及欧冠冠军是你帅位的保证，你会喜欢短期凑合式的方案，然后寄希望于未来能得到更好的吗？英斯这样的球员的确有天赋，但是在最高水平的舞台上，他能做多少事真的是个问题。
阿布拉莫维奇过去用昂贵的价格购买了费尔南多-托雷斯(2011年1月花费5000万英镑)和阿尔瓦罗-莫拉塔(2017年季前赛开始后花费6000万英镑)，表明他有能力在转会窗口的末期完成交易。
切尔西必须要做出一个决定，是坚持追逐哈兰德还是掉头转向，这不是一个简单的决定，因为图赫尔会对哈兰德很感兴趣的。在阿布拉莫维奇麾下，切尔西一直是活在当下的俱乐部，甚至于一个欧冠冠军也不能让你摆脱糟糕的赛果和下课的厄运，问问迪马特奥就知道了。
via虎扑体育
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