“猫狗拼”电商三国杀：618 显然已不再是京东的孤独狂欢日
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6月19日凌晨，各大电商平台都交出了2019年618大促的成绩单。
数据显示，6月1日天猫618开场仅一小时，聚划算商品成交件数突破3000万件，不到两天内突破1亿件，创下618史上最高纪录。
聚划算在天猫618期间为品牌带来超过3亿新客，天天特卖为产业带商家带去4.2亿订单，而聚划算整体的成交增长更高达86%。
2019年的618是尤其值得关注的，因为今年的618是阿里合伙人蒋凡，升任天猫淘宝总裁后的首个考验；也是2019年股价跌去一半后，主场作战的京东扳回士气的重要机会；当然还是从下沉市场走进纳斯达克的拼多多，这位电商新贵首次与阿里京东的正面battle。
1
品牌拥抱天猫平台
新品战略成就生意机会
面对一年数次的电商购物节，消费者购买需求逐渐呈现疲软之势，以往单纯依靠低价、降价的措施，已经很难召回消费者。
电商平台正使出浑身解数，力求在消费者感受到优惠力度的同时，能提升618购物的兴奋感与乐趣。天猫推出可瓜分3亿现金红包的“叠猫猫”游戏，让消费者找到乐趣的同时，吸引用户更多的时间和注意力，最终，能在游戏中过程中参与到消费环节。让消费者们在拿到优惠的同时从中找到乐趣。这也是天猫、淘宝倾注最多资源，给予优惠力度最大的一次618。
此次618购物节更大的变化在于，各家电商平台开始突出新品战略。除常规的购物津贴、购物券等价格补贴外，今年天猫与品牌齐押注，宣布80%的核心品牌将在天猫618上发布新品。618期间，每天都会有品类专场，在天猫首发当季新款。
同时，在京东618期间，京东与全国50余个产业带达成合作，京东拼购618期间下单量环比增长了400%以上。对电商平台们来说，自从拼多多异军突起后，社交玩法逐渐成为电商平台开拓、重视的新区域。
2
流量下沉的淘宝京东
上行的拼多多
热闹的618期间，尽管大家都在突出新品战略，利用拼购扩大交易额，但是阿里、京东、拼多多也走出了不同线路。
其中淘宝、京东正在向下沉市场、线下市场寻找增量，而拼多多则逆势而行，正将触角升至一二线城市消费人群。
电商新贵拼多多的策略很讨巧，一方面是维持低价策略，拼多多此前曾宣布，将联合品牌商补贴100亿元，推出10000个爆款产品参与活动。为了做好“低价”标签，拼多多还专门成立了“百亿补贴”小组，随时与其他台上平台进行比价，保证拼多多能依靠价格优势吸引消费者购买。
另一方面是借助促销苹果产品，提升平台品质形象。今年618期间，拼多多再度在苹果手机促销上砸钱。6月17日0点开始，这场苹果手机低价之战就已开启。从目前的价格来看，苹果官网上，IphoneXS MAX 256G配置版本手机售价为10499，而在拼多多上，该款手机仅售7688元，相比之下，直降2811元。这是京东、苏宁、天猫都难以给出的优惠。
拼多多始终想要扭转平台形象，走出大众对其售卖“9.9元拼购”、“山寨货”的固有印象。因此长期以来，斥巨资做补贴，推出包括iPhone在内的多款3C产品，吸引中高端消费人群。这一策略似乎正在产生作用，极光大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》中显示，拼多多44.2%的新增用户，来自二线及以上城市，并且呈持续上升趋势。
在拼多多试图带动下沉市场消费升级的同时 ，京东、阿里正在从下沉市场寻找增长空间。
今年的618，京东请来了一位“帮手”，与短视频平台快手进行合作，利用快手直播为京东带货。一直以来，京东始终很难打开下沉市场，而快手拥有7亿“老铁”用户、2亿日活，这些用户大部份来自三四线城市和农村小镇，恰巧可以填补京东的空缺。
京东也已在下沉市场中打开局面。根据6月18日，京东集团高级副总裁 、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵公布数据的显示，三线以下城市成为新消费主力。京东3C家电在三到六线城市成交额，同比增长情况是一二线城市的3.5倍，下沉市场正在释放消费力。
和京东一样，阿里同样看到了下沉市场的增长潜力。聚划算是淘宝进军下沉市场的排头兵。截止6月17日，聚划算就在天猫618期间，为品牌拉到了超3亿新客。
对阿里来说，他们早已尝到下沉市场的甜头。2019年5月，阿里发布的2019财年第四季度财报显示，淘宝对下沉市场的加速渗透，是阿里核心电商业务增长的重要引擎。对此，CEO张勇曾解释：2019财年阿里核心电商用户增长近1亿，其中77%就来自低线城市。
阿里给出的数据还显示，今年618前两天，聚划算商品有近一半订单来自下沉市场；在手机、美妆、食品、母婴等品类上，下沉市场的消费增速尤为领先。
3
强劲赋能效应、带动国货爆发
国货品牌的爆发，成为今年天猫618的“现象级”话题。据统计，在成交额破亿的“亿元俱乐部”品牌中，国货品牌占到六成，更有近200新锐品牌增速超1000%。天猫不仅成为国货品牌触达客户的最佳平台，也有力推动了国货品牌的升级和进化。
以运动品牌匹克为例，6月16日，匹克天猫旗舰店推出了8000双态极x黑衣人联名款限量跑鞋，一天之内近乎售空，匹克单店成交也超1500万，同比去年同期暴增近4300%。
更重要的是，匹克只是在这次天猫618崛起的众多品牌的一个缩影。16日首小时，聚划算便迎来销售高潮，千万爆款团1小时内产生21个千万级爆款，385个百万级爆款，“国货之光”完美日记唇釉1小时爆卖26万件，WIS水润面膜，立白洗衣液和蒙牛特仑苏牛奶，销量也在60分钟之内接连突破10万件。天猫618也成为当之无愧的国货爆发尖峰时刻。
京东曾刻意强调，“618主场永远在京东”。而事实上，无论是占领下沉市场，今年首次出征双11的拼多多，还是在全品类上独占鳌头的淘宝、天猫，亦或是在3C市场与阿里竞争激烈的苏宁都在与京东抢夺市场。
毕竟，618之后就将会有新一季度的财报即将公布，对这些上市公司来说，618带来的销售增量将提升各家的财报表现。
2019年的618接近尾声，这场年中大促已经开始倒计时。而实际上，从这些购物节中，可窥见的，是电商平台们新一轮的平台战略和打法，也是观察中国消费市场变迁的一个窗口。
企管360发现，新电商之战618已经落幕，但当我们对今年的618进行复盘的时候，我们能够更加清晰地认识到许多重要的趋势：消费升级还在进行，新品仍然受到巨大追捧；下沉市场仍是蓝海，需要给他们提供有针对性的供给；供需双方充分联动，商业平台赋能效应日益显现。当我们看清这些宏观趋势，就能对今年的618有整体的认知——只有能够同时满足不同类型、不同人群、不同价格带的不同需求的“万能”平台，才能够真正地成为市场竞逐中的胜出者。而这，也是天猫为何能够占据今年618C位的原因。
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6月19日凌晨，各大电商平台都交出了2019年618大促的成绩单。
数据显示，6月1日天猫618开场仅一小时，聚划算商品成交件数突破3000万件，不到两天内突破1亿件，创下618史上最高纪录。
聚划算在天猫618期间为品牌带来超过3亿新客，天天特卖为产业带商家带去4.2亿订单，而聚划算整体的成交增长更高达86%。
2019年的618是尤其值得关注的，因为今年的618是阿里合伙人蒋凡，升任天猫淘宝总裁后的首个考验；也是2019年股价跌去一半后，主场作战的京东扳回士气的重要机会；当然还是从下沉市场走进纳斯达克的拼多多，这位电商新贵首次与阿里京东的正面battle。
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品牌拥抱天猫平台
新品战略成就生意机会
面对一年数次的电商购物节，消费者购买需求逐渐呈现疲软之势，以往单纯依靠低价、降价的措施，已经很难召回消费者。
电商平台正使出浑身解数，力求在消费者感受到优惠力度的同时，能提升618购物的兴奋感与乐趣。天猫推出可瓜分3亿现金红包的“叠猫猫”游戏，让消费者找到乐趣的同时，吸引用户更多的时间和注意力，最终，能在游戏中过程中参与到消费环节。让消费者们在拿到优惠的同时从中找到乐趣。这也是天猫、淘宝倾注最多资源，给予优惠力度最大的一次618。
此次618购物节更大的变化在于，各家电商平台开始突出新品战略。除常规的购物津贴、购物券等价格补贴外，今年天猫与品牌齐押注，宣布80%的核心品牌将在天猫618上发布新品。618期间，每天都会有品类专场，在天猫首发当季新款。
同时，在京东618期间，京东与全国50余个产业带达成合作，京东拼购618期间下单量环比增长了400%以上。对电商平台们来说，自从拼多多异军突起后，社交玩法逐渐成为电商平台开拓、重视的新区域。
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流量下沉的淘宝京东
上行的拼多多
热闹的618期间，尽管大家都在突出新品战略，利用拼购扩大交易额，但是阿里、京东、拼多多也走出了不同线路。
其中淘宝、京东正在向下沉市场、线下市场寻找增量，而拼多多则逆势而行，正将触角升至一二线城市消费人群。
电商新贵拼多多的策略很讨巧，一方面是维持低价策略，拼多多此前曾宣布，将联合品牌商补贴100亿元，推出10000个爆款产品参与活动。为了做好“低价”标签，拼多多还专门成立了“百亿补贴”小组，随时与其他台上平台进行比价，保证拼多多能依靠价格优势吸引消费者购买。
另一方面是借助促销苹果产品，提升平台品质形象。今年618期间，拼多多再度在苹果手机促销上砸钱。6月17日0点开始，这场苹果手机低价之战就已开启。从目前的价格来看，苹果官网上，IphoneXS MAX 256G配置版本手机售价为10499，而在拼多多上，该款手机仅售7688元，相比之下，直降2811元。这是京东、苏宁、天猫都难以给出的优惠。
拼多多始终想要扭转平台形象，走出大众对其售卖“9.9元拼购”、“山寨货”的固有印象。因此长期以来，斥巨资做补贴，推出包括iPhone在内的多款3C产品，吸引中高端消费人群。这一策略似乎正在产生作用，极光大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》中显示，拼多多44.2%的新增用户，来自二线及以上城市，并且呈持续上升趋势。
在拼多多试图带动下沉市场消费升级的同时 ，京东、阿里正在从下沉市场寻找增长空间。
今年的618，京东请来了一位“帮手”，与短视频平台快手进行合作，利用快手直播为京东带货。一直以来，京东始终很难打开下沉市场，而快手拥有7亿“老铁”用户、2亿日活，这些用户大部份来自三四线城市和农村小镇，恰巧可以填补京东的空缺。
京东也已在下沉市场中打开局面。根据6月18日，京东集团高级副总裁 、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵公布数据的显示，三线以下城市成为新消费主力。京东3C家电在三到六线城市成交额，同比增长情况是一二线城市的3.5倍，下沉市场正在释放消费力。
和京东一样，阿里同样看到了下沉市场的增长潜力。聚划算是淘宝进军下沉市场的排头兵。截止6月17日，聚划算就在天猫618期间，为品牌拉到了超3亿新客。
对阿里来说，他们早已尝到下沉市场的甜头。2019年5月，阿里发布的2019财年第四季度财报显示，淘宝对下沉市场的加速渗透，是阿里核心电商业务增长的重要引擎。对此，CEO张勇曾解释：2019财年阿里核心电商用户增长近1亿，其中77%就来自低线城市。
阿里给出的数据还显示，今年618前两天，聚划算商品有近一半订单来自下沉市场；在手机、美妆、食品、母婴等品类上，下沉市场的消费增速尤为领先。
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强劲赋能效应、带动国货爆发
国货品牌的爆发，成为今年天猫618的“现象级”话题。据统计，在成交额破亿的“亿元俱乐部”品牌中，国货品牌占到六成，更有近200新锐品牌增速超1000%。天猫不仅成为国货品牌触达客户的最佳平台，也有力推动了国货品牌的升级和进化。
以运动品牌匹克为例，6月16日，匹克天猫旗舰店推出了8000双态极x黑衣人联名款限量跑鞋，一天之内近乎售空，匹克单店成交也超1500万，同比去年同期暴增近4300%。
更重要的是，匹克只是在这次天猫618崛起的众多品牌的一个缩影。16日首小时，聚划算便迎来销售高潮，千万爆款团1小时内产生21个千万级爆款，385个百万级爆款，“国货之光”完美日记唇釉1小时爆卖26万件，WIS水润面膜，立白洗衣液和蒙牛特仑苏牛奶，销量也在60分钟之内接连突破10万件。天猫618也成为当之无愧的国货爆发尖峰时刻。
京东曾刻意强调，“618主场永远在京东”。而事实上，无论是占领下沉市场，今年首次出征双11的拼多多，还是在全品类上独占鳌头的淘宝、天猫，亦或是在3C市场与阿里竞争激烈的苏宁都在与京东抢夺市场。
毕竟，618之后就将会有新一季度的财报即将公布，对这些上市公司来说，618带来的销售增量将提升各家的财报表现。
2019年的618接近尾声，这场年中大促已经开始倒计时。而实际上，从这些购物节中，可窥见的，是电商平台们新一轮的平台战略和打法，也是观察中国消费市场变迁的一个窗口。
企管360发现，新电商之战618已经落幕，但当我们对今年的618进行复盘的时候，我们能够更加清晰地认识到许多重要的趋势：消费升级还在进行，新品仍然受到巨大追捧；下沉市场仍是蓝海，需要给他们提供有针对性的供给；供需双方充分联动，商业平台赋能效应日益显现。当我们看清这些宏观趋势，就能对今年的618有整体的认知——只有能够同时满足不同类型、不同人群、不同价格带的不同需求的“万能”平台，才能够真正地成为市场竞逐中的胜出者。而这，也是天猫为何能够占据今年618C位的原因。
24年，妈妈辛苦了。爱你[爱心]努力做你和爸爸的的小棉袄。
灿哥为了和我说生日快乐等到00点才睡，为了能早点回来早上6.00又起来去上24小时的班[拥抱]心疼感动，还在淘宝上用直男的审美给我远程买了蛋糕[蛋糕] 嗯纪念一下这个蛋糕吧[捂脸]还用自己的血汗钱第一桶金给我包了这么大的红包有点不好意思收，爱你爱你[爱心] https://t.cn/RpZf8Uu
灿哥为了和我说生日快乐等到00点才睡，为了能早点回来早上6.00又起来去上24小时的班[拥抱]心疼感动，还在淘宝上用直男的审美给我远程买了蛋糕[蛋糕] 嗯纪念一下这个蛋糕吧[捂脸]还用自己的血汗钱第一桶金给我包了这么大的红包有点不好意思收，爱你爱你[爱心] https://t.cn/RpZf8Uu
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈对不起，看到下面这篇吐槽我是真的想笑的。以及，在这里正式向大家征集一下我们的腌臜黑历史以及对我们有什么不满意的地方，说出来，我们好整改，真的。
我辟下谣哈，一团真的是一个种草机都没请，为啥，因为请不起，每个型色都拍照再加上开发的费用我们工作室已经很吃力了。
“精修叠滤镜”，这个我不否认，但是模特图为了出片效果，哪有不精修叠滤镜的，难道我们要成为第一个原片直出的店吗。
“模糊加光晕”，这一点我就？？？因为光晕可能是模特拍照时候打光的原因，但是模糊是从哪来的？可能我眼神不好没看到（认真的我眼神真的不好）还是说正常的虚焦也算模糊？
“没有人台图没有细节图”，人台图是真的有，两个型都拍了，就是没穿暴力撑。细节图可能是少了一些，但是也不至于说是不知道挂脖jsk后面长啥样不知道，因为我拍了特写。
“挂脖披肩怎么穿也不说”，不是哈，这还没卖我说咋穿干啥啊[笑cry][笑cry]，后来不会的也都找客服问清楚了呀~
然后就是sk裙长的问题了，真的，sk当时是红色字体标注了长度，况且看我自己的上身图你们信到脚踝吗？更何况客服没有说过，sk裙长到脚踝这句话[允悲]，是真的检查了聊天记录。
“裙子薄”，薄这点我没法反驳，确实不厚，sk的面料大概就是jsk里衬的那个厚度，但是用厚薄来评价面料的好坏我个人认为是不明智的，而且腰部的面料加上鱼骨以及烫衬的厚度真的不薄了，这一段仅为我个人主观感觉。
“轻薄裙子叠了三层穿，鬼才店家牛逼”，裙子不是想叠几层叠几层的吗，这个不是取决于个人主观意识的嘛，有的人觉得穿撑好看，但是也有人觉得不穿撑好看哇[允悲][允悲]。
“Jsk面料用的是40d雪纺”，如果我卖的时候没说清楚我用的是40d雪纺，大家收到衣服才发现用的是40d雪纺，然后觉得不满意，是欺骗消费者，你可以骂我，说我是不良商家。但是我们卖的时候淘宝页面真的写的很清楚了：“面料：40d雪纺，深色数码印花在制作过程中难免会有抽丝现象，这是工艺无法避免的，介意请勿购买”。因为不用雪纺没办法出飘逸的感觉，所以一团只做了雪纺。而且抽丝仅我个人感觉来看，出厂是有的，每件情况不一样，或多或少，但是一般分布都在拉链附近的位置，因为雪纺薄软，拉链硬，两种材质相差很大的物件进行缝制，在我们已经换用了最细的缝纫机针的情况下，想让这里达到零抽丝，真的是我们店铺目前的工艺所达不到的。
而且薄的雪纺，数码印花的，你们见过不抽丝的吗？我认真的说我从业以来没有见过。但凡是表面光滑织法不甚紧密的面料，在碰到尖锐或者粗糙的物件或钩或挂之后不抽丝的，我是真的没有遇到。如果大家有合适的这种类型的面料可以推荐给我们，我们也会去尝试使用。没有店家希望顾客不满意自己的衣服，我们也一样。
你们作为买家，当然也绝对有权利评价我们的商品值不值得购买，性价比高不高，用料到底符不符合你们的心理想法。但是我们作为设计师和卖家，在保留设计的同时，选用我们心中最能表达它质感的料子和工艺，也是我们的本心和义务。我接受大家的一切批评建议，但是并不代表在设计上我会因为这些建议就完全抛弃我的想法。
我是真的非常喜欢这个行业也非常享受这份工作。而且一般选面辅料也是，能选用进出口的我肯定也不会选择只靠内销的，一般价格降不下来的，都是因为我不愿意降品质，一件设计从头到脚的面辅料没选用好的，整体效果看起来会差很多。而且都不用你们来说，我妈一见到我就叮嘱我说，你一定要给他们用好的呀，他们大部分都是学生买点喜欢的东西不容易。包括去年做医学生T恤的时候，工厂知道我的卖价还很嫌弃我，因为这种手感价格的料子，基本上没有一百出头的价格在卖的，哪怕是淘宝店。
衣服是我们做出来的，我们就会对他负责，有任何问题你们都可以来联系我们，我在服装售后卡和店铺每一个商品的前言甚至写了我的私人电话，我说如果你们对客服的处理不满意请给我打电话，我们一起商讨您觉得满意的处理结果。这是我的工作，我爱他，也想把他做好，做的很好很好。
最后，我们真的没有觉得自己很牛逼，卑微小刘其实心里对自己特别没信心，每天都在担心自己要倒闭，经常跟我们合作的摄影师模特，运营和我妈都是知道的。希望明年的这个时候，我的店还在吧~
说的是正事儿就不发表情包啦！卑微小刘继续搬砖了！
我辟下谣哈，一团真的是一个种草机都没请，为啥，因为请不起，每个型色都拍照再加上开发的费用我们工作室已经很吃力了。
“精修叠滤镜”，这个我不否认，但是模特图为了出片效果，哪有不精修叠滤镜的，难道我们要成为第一个原片直出的店吗。
“模糊加光晕”，这一点我就？？？因为光晕可能是模特拍照时候打光的原因，但是模糊是从哪来的？可能我眼神不好没看到（认真的我眼神真的不好）还是说正常的虚焦也算模糊？
“没有人台图没有细节图”，人台图是真的有，两个型都拍了，就是没穿暴力撑。细节图可能是少了一些，但是也不至于说是不知道挂脖jsk后面长啥样不知道，因为我拍了特写。
“挂脖披肩怎么穿也不说”，不是哈，这还没卖我说咋穿干啥啊[笑cry][笑cry]，后来不会的也都找客服问清楚了呀~
然后就是sk裙长的问题了，真的，sk当时是红色字体标注了长度，况且看我自己的上身图你们信到脚踝吗？更何况客服没有说过，sk裙长到脚踝这句话[允悲]，是真的检查了聊天记录。
“裙子薄”，薄这点我没法反驳，确实不厚，sk的面料大概就是jsk里衬的那个厚度，但是用厚薄来评价面料的好坏我个人认为是不明智的，而且腰部的面料加上鱼骨以及烫衬的厚度真的不薄了，这一段仅为我个人主观感觉。
“轻薄裙子叠了三层穿，鬼才店家牛逼”，裙子不是想叠几层叠几层的吗，这个不是取决于个人主观意识的嘛，有的人觉得穿撑好看，但是也有人觉得不穿撑好看哇[允悲][允悲]。
“Jsk面料用的是40d雪纺”，如果我卖的时候没说清楚我用的是40d雪纺，大家收到衣服才发现用的是40d雪纺，然后觉得不满意，是欺骗消费者，你可以骂我，说我是不良商家。但是我们卖的时候淘宝页面真的写的很清楚了：“面料：40d雪纺，深色数码印花在制作过程中难免会有抽丝现象，这是工艺无法避免的，介意请勿购买”。因为不用雪纺没办法出飘逸的感觉，所以一团只做了雪纺。而且抽丝仅我个人感觉来看，出厂是有的，每件情况不一样，或多或少，但是一般分布都在拉链附近的位置，因为雪纺薄软，拉链硬，两种材质相差很大的物件进行缝制，在我们已经换用了最细的缝纫机针的情况下，想让这里达到零抽丝，真的是我们店铺目前的工艺所达不到的。
而且薄的雪纺，数码印花的，你们见过不抽丝的吗？我认真的说我从业以来没有见过。但凡是表面光滑织法不甚紧密的面料，在碰到尖锐或者粗糙的物件或钩或挂之后不抽丝的，我是真的没有遇到。如果大家有合适的这种类型的面料可以推荐给我们，我们也会去尝试使用。没有店家希望顾客不满意自己的衣服，我们也一样。
你们作为买家，当然也绝对有权利评价我们的商品值不值得购买，性价比高不高，用料到底符不符合你们的心理想法。但是我们作为设计师和卖家，在保留设计的同时，选用我们心中最能表达它质感的料子和工艺，也是我们的本心和义务。我接受大家的一切批评建议，但是并不代表在设计上我会因为这些建议就完全抛弃我的想法。
我是真的非常喜欢这个行业也非常享受这份工作。而且一般选面辅料也是，能选用进出口的我肯定也不会选择只靠内销的，一般价格降不下来的，都是因为我不愿意降品质，一件设计从头到脚的面辅料没选用好的，整体效果看起来会差很多。而且都不用你们来说，我妈一见到我就叮嘱我说，你一定要给他们用好的呀，他们大部分都是学生买点喜欢的东西不容易。包括去年做医学生T恤的时候，工厂知道我的卖价还很嫌弃我，因为这种手感价格的料子，基本上没有一百出头的价格在卖的，哪怕是淘宝店。
衣服是我们做出来的，我们就会对他负责，有任何问题你们都可以来联系我们，我在服装售后卡和店铺每一个商品的前言甚至写了我的私人电话，我说如果你们对客服的处理不满意请给我打电话，我们一起商讨您觉得满意的处理结果。这是我的工作，我爱他，也想把他做好，做的很好很好。
最后，我们真的没有觉得自己很牛逼，卑微小刘其实心里对自己特别没信心，每天都在担心自己要倒闭，经常跟我们合作的摄影师模特，运营和我妈都是知道的。希望明年的这个时候，我的店还在吧~
说的是正事儿就不发表情包啦！卑微小刘继续搬砖了！
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