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因为回复评论限制字数，所以在这里写下我的回答。
一 、销售对象定位。

这是有个心理变化过程的。

1.

起初，我的定位就是陌生客户。因为保险名声不好，大家很怕别人给自己提保险。我不喜欢给身边人心理压力[嘻嘻]。想着等我做好了，身边人自然而然知道后，需要的话可以找我，但我不会主动询问。

2.

后来，陌生客户与缘故客户一起开拓。因为我时常会跟身边的一些人谈起保险，身边的同事就有需要保险的，她坚持要等我培训完拿到工号后，在我这里买，就是《官宣》微博中提到的事情。我才意识到，身边的人也需要可以信赖的保险渠道和保险推销人员，他们不在我这买，就会去保险代理人那买，就是我说的那个让人替做检查的代理人、就是那个替客户签回执的代理人、那个健康告知替客户填写的代理人那里购买。所以我才决定官宣，告诉身边的人我在干什么。

二、 销售方式

1. 针对陌生客户

我觉得主要是建立信任感。

你相信我，才会将个人或一个家庭的保险交给我，对吗？但是信任感不是一朝一夕建立起来的，想起《士兵突击》中袁朗说的“长相守”一词，插句话，我喜欢士兵突击，喜欢袁朗和史今、高连长。[嘻嘻]

我不急，我在这里记录我的点滴、我的思想火花和困顿、我对保险的认知，你们会逐步了解我，当你们需要的时候，自然会想到我；当你们的朋友需要的时候，自然也会想到我。

这样可能慢一些，但踏实，我想在保险这条路上走得更长远。

当然应该不拘于微博一种形式，但是允我慢慢来[馋嘴]

2. 针对缘故客户

仍是顺其自然。就如我说的:你正好需要，我正好在，一切刚刚好。

我很不喜欢主体公司代理人曾经为了推销我保险，时不时强送我什么自制糖果、食品以及自购的面膜，每次她联系我，要给我送过来，我发自内心的觉得她打扰到我的正常生活了，而且我不喜欢这种愧疚感。

我个人认为:70、80、90后的人们不会看重这些小礼物，更需要一定的距离感，更需要自主选择权，更需要舒适感。

3. 对于抵触保险的人

我不会强求，我也许会尝试与其沟通一次，也仅一次。观念上的问题，有时候说一百遍也未必有用，有时候也许一刹那就明白了，但这个一刹那，也是前边多次沟通积累后的结果。

所以，在我的微博里，几乎不涉及产品，更多的是一种保险理念的传播。我不喜欢文绉绉、引经据典，讲得很朴实，希望大家读过它后，能够结合自己的人生经阅历，自己领悟出道理来。那么接受了保险，保险产品就会自然而然的接受了。

三、 保险是一笔不小的开销

应该看你想得到什么保障范围和保障额度是多少而定。

每个收入群体，绝大多数都能配到适合收入的保障。收入不高，可以选择性价比高一些、消费性质的保险，让承担责任重的时期有充足的保障。收入高的人，可以选择配置额外服务的、保终身的保险等等。这就体现了保险经纪人的优势，有多种产品可以去搭配，不被有限的几种产品限制。这也是我最终决定选择做保险经纪人、放弃友邦代理人机会的原因之一，我买东西就喜欢比较产品，考虑性价比，而不是花大钱买大牌[嘻嘻]。或者说友邦的定位是高端客户，而我给自己的定位是中低高端客户[嘻嘻]

所以，大家不要觉得保险很贵就望而却步，有多少钱、干多少事。其实收入不高的时候，更经不起风险，更需要保障。我们可以先配个管看病的险种和定期重疾等等，等将来经济条件好了，慢慢再加保。

这是现阶段的我，给亲的答案。也许随着我对保险的理解，会有变化，到时候再来汇报。

自Omelon公司的产品进入中国以来，得到了广大中国用户的青睐和支持，大家对Omelon产品卓越的品质，优异的性能和良好的售后服务表示了极大的赞赏，在此， Omelon公司表示诚挚的谢意，希望您在今后的日子里继续关怀、支持我们。
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