【#Zara三个姊妹品牌将关闭中国线下门店#，Bershka、Pull&Bear和Stradivarius】
据外媒报道，西班牙快时尚品牌Zara母公司Inditex集团旗下的Bershka、Pull&Bear和Stradivarius将关闭所有中国门店，仅保留官网等电商渠道。Inditex在中国线下商场仅保留品牌Zara、中端品牌Massimo Dutti、内衣品牌Oysho和家具品牌Zara Home的运营。界面时尚报道称，预计所有关店工作将在2021年年中前完成。从涉及关店消息的品牌客服人员及门店工作人员处了解到，部分店铺已开始撤店工作。
这三个败走中国的品牌的定位及定价十分相似。定位上，它们都主打街头时尚和休闲潮流风，目标客群定位于年轻人群体。其中，Stradivarius专注于女装产品，而Bershka及Pull&Bear则兼顾男女装。三个品牌的定价则均不超过千元。除了少数几件大衣和鞋子价格会超过500元，大部分产品200-400元的区间。对于Inditex而言，Zara始终是公司最为强劲的金字招牌。这也决定了，Inditex在其它品牌上所做的投入和关注有限
据悉，在2020年一整年中，Inditex集团的业绩一直饱受疫情围困，无法恢复往日的光彩。根据财报，Inditex第一季度亏损4亿欧元。第二季度扭亏为盈，但仍较去年同期大跌了74%。第三季度净利润为8.66亿欧元，较去年同期的12亿欧元下跌了26%。而在此之前，Inditex旗下各品牌在中国市场的开店速度早已放慢。（界面新闻）
据外媒报道，西班牙快时尚品牌Zara母公司Inditex集团旗下的Bershka、Pull&Bear和Stradivarius将关闭所有中国门店，仅保留官网等电商渠道。Inditex在中国线下商场仅保留品牌Zara、中端品牌Massimo Dutti、内衣品牌Oysho和家具品牌Zara Home的运营。界面时尚报道称，预计所有关店工作将在2021年年中前完成。从涉及关店消息的品牌客服人员及门店工作人员处了解到，部分店铺已开始撤店工作。
这三个败走中国的品牌的定位及定价十分相似。定位上，它们都主打街头时尚和休闲潮流风，目标客群定位于年轻人群体。其中，Stradivarius专注于女装产品，而Bershka及Pull&Bear则兼顾男女装。三个品牌的定价则均不超过千元。除了少数几件大衣和鞋子价格会超过500元，大部分产品200-400元的区间。对于Inditex而言，Zara始终是公司最为强劲的金字招牌。这也决定了，Inditex在其它品牌上所做的投入和关注有限
据悉，在2020年一整年中，Inditex集团的业绩一直饱受疫情围困，无法恢复往日的光彩。根据财报，Inditex第一季度亏损4亿欧元。第二季度扭亏为盈，但仍较去年同期大跌了74%。第三季度净利润为8.66亿欧元，较去年同期的12亿欧元下跌了26%。而在此之前，Inditex旗下各品牌在中国市场的开店速度早已放慢。（界面新闻）
【逆袭洋货：中国化妆品牌崛起的“三原力”】在中国发展惊艳世界的大背景下，国产品牌和中国企业也开始了全方位的逆袭之路。
过去五年间，从跨国企业跳槽到本土企业的高管比例是反向跳槽数量的5倍；近两年，中国快消品牌抢占了超过五分之四细分品类的外资品牌市场份额；去年，线上中国品牌市场占有率已达到72%；今年，国潮崛起成为了中国发展的关键词。
其实国产品牌逆袭洋货早已不是什么新鲜事，化妆品行业更是如此。在国货崛起的东风下，中国化妆品行业在产品、品牌上不断精进，赶超一众国际大牌的同时，也走出了自己的独特步伐。今天，我们就来分解一下中国化妆品牌崛起的“三原力”。
产品力：独特原料与先进技术
原料与技术向来是决定美妆产品质量的关键因素，而依托地大物博的中国，借靠技术的创新和改进，国产美妆品牌研发出了惊艳消费者的优秀产品。专研玻尿酸的品牌润百颜，以及专注山茶花润肤油的林清轩，都是利用独特的原料和工艺，实现了在产品力上的逆袭。
润百颜的母公司华熙生物是世界上最大的玻尿酸研发、生产和销售企业，掌握了玻尿酸护肤相关的四大关键核心技术。特别是酶切法的创立，颠覆了玻尿酸的研发历程，实现了玻尿酸分子量范围从最低的800Da高至 4000kDa的产业技术突破，透皮吸收率高达69.5%，颠覆了传统玻尿酸分子量太大无法直达肌底补水的局限，酶切法也因此获得了国家专利金奖。
此外，润百颜还运用制药的思维和工艺，将用于眼药水生产的B.F.S无菌灌装技术用于功能性护肤品生产中，率先开创次抛原液。医用级生产标准的次抛原液的诞生，也可以说是对整个护肤品行业的一次“降维打击”。
凭借关键的技术和独特的思维工艺，润百颜打败一众面部精华产品，今年天猫双11开售仅18分钟销售额破亿，销售总额再次暴增，较去年增长137%。
除了先进技术外，独特的原料也成为了国产品牌逆袭的关键因素。林清轩便是经过多年研究，从海拔800米以上的高山山茶花的籽、花、叶中发现了具有独特修护功效的天然成分，能有效修护肌肤屏障，焕醒肌肤活力。而中国不仅是山茶花的母产地，将山茶花油用于护肤也已有上千年的历史。
独特的原料和先进的工艺，为国产化妆品提供了不输于国际大牌美妆的产品力，也为国货提供了抢占消费市场的基础和动力。相较于认为泥塘里的泥巴都能美容的韩国，幅员辽阔、历史悠久的华夏大地，可为国产品牌提供的原料和智慧实在太多了。
创新力：品类创新与产品创新
上文提到的润百颜，不仅开创了全新的玻尿酸次抛品类，更在原料成分、产品配方、次抛包装、使用场景等方面均有着颠覆式的创新。林清轩同样也开创了山茶花润肤油的独特品类，将创新原料与创新技术进行了完美结合。
而另一个迅速崛起的国产品牌薇诺娜，则是深入洞察了敏感肌护肤领域的市场缺口，立足于“解决中国人常见的问题肌肤”，在一向滥用化妆品导致肌肤敏感的中国消费者群体中获得了超高人气。
旗下明星产品薇诺娜舒敏保湿特护霜，萃取了具有“修护”效果的青刺果成分来帮助修护肌肤屏障，提高肌肤本身的抵御力；考虑到敏感肌容易产生泛红、刺痛、干痒等敏感情况，还通过添加马齿苋来帮助及时舒缓，减轻敏感肌的肌肤困扰。在双重成分的加持下，产品修护效果明显，薇诺娜舒敏保湿特护霜不仅得到了国内外专家的一致认可，还被消费者亲切称为“小特护”。在今年的双11活动中，薇诺娜舒敏保湿特护霜单品销售突破1.8亿元，同比增长75%。曾经以敏感领域独霸中国市场的雅漾，早已经隐去了姓名。
用中国原料解决中国消费者问题，这是很多国产化妆品的崛起原力，奶粉领域“专为中国宝宝研制”的飞鹤，也是同样的路径。让人欣慰的是，经过多年的发展，国产品牌早已不再是国际大牌的抄袭者和复制品，也不再盲目向世界市场看齐。因为只有民族的，才是世界的。
品牌力：立足东方文化，打造差异化定位
随着国潮的崛起和Z世代对东方文化喜爱程度的提高，越来越多的品牌开始打国货旗号、走国风路线、靠颜值出圈。“东方彩妆，以花养妆”的花西子，超强IP的故宫彩妆，都是借用独特的中国文化，依靠超高的颜值而俘获了一众新生代消费客群。
前有故宫彩妆坐拥珍藏文物的设计灵感和元素，推出仙鹤、螺钿等系列；后有更加惊艳的花西子复制中国雕琢技术研发出的雕花口红。这些融入东方浪漫和文化灵魂的产品，不仅开创了立体纹理口红等很多品类的先河，更将“张敞画眉”等古老的华夏文明传递给世界。
除了为品牌赋予浓厚的东方文化，这些国产化妆品在品牌营销推广上也立足本土打法，进行“独家定制”。随着产品硬广越来越难以深入新消费群体，众多品牌纷纷开始借双微一抖小红书等平台进行KOL带货及内容种草，借靠直播等新风口迅速打开产品知名度。
在获得了初步发展后，各大化妆品牌又开始利用电梯媒体这一中国独有的中心化媒体渠道，在主流人群中引爆品牌。特别是今年，完美日记、花西子、润百颜、薇诺娜等国产化妆品，你争我夺地霸屏分众全国各地的电梯媒体，希望借靠其强大的品牌引爆能力进一步抢夺消费市场。
人们发现，2020年分众似乎成了化妆品行业的“香饽饽”，众多品牌在它的助推下实现了销量与声量的双重增长。有业内人士指出，分众今年的逆势增长以及强大的品牌引爆能力，已经让它逐渐发展成为品牌营销大战的必争之地。线下中心化媒体资源的激烈争夺，也是品牌大战中的“中国特色”。
开创先进技术、掌握独特原料、创新品牌打法，中国化妆品牌依靠这三驾马车迅猛向前，以披荆斩棘之势逆袭洋品牌、赶超老霸主，在美妆行业不断抒写着精彩的中国故事。而它们的逆袭与雄起，也是当下所有国产品牌的缩影与写照。
过去五年间，从跨国企业跳槽到本土企业的高管比例是反向跳槽数量的5倍；近两年，中国快消品牌抢占了超过五分之四细分品类的外资品牌市场份额；去年，线上中国品牌市场占有率已达到72%；今年，国潮崛起成为了中国发展的关键词。
其实国产品牌逆袭洋货早已不是什么新鲜事，化妆品行业更是如此。在国货崛起的东风下，中国化妆品行业在产品、品牌上不断精进，赶超一众国际大牌的同时，也走出了自己的独特步伐。今天，我们就来分解一下中国化妆品牌崛起的“三原力”。
产品力：独特原料与先进技术
原料与技术向来是决定美妆产品质量的关键因素，而依托地大物博的中国，借靠技术的创新和改进，国产美妆品牌研发出了惊艳消费者的优秀产品。专研玻尿酸的品牌润百颜，以及专注山茶花润肤油的林清轩，都是利用独特的原料和工艺，实现了在产品力上的逆袭。
润百颜的母公司华熙生物是世界上最大的玻尿酸研发、生产和销售企业，掌握了玻尿酸护肤相关的四大关键核心技术。特别是酶切法的创立，颠覆了玻尿酸的研发历程，实现了玻尿酸分子量范围从最低的800Da高至 4000kDa的产业技术突破，透皮吸收率高达69.5%，颠覆了传统玻尿酸分子量太大无法直达肌底补水的局限，酶切法也因此获得了国家专利金奖。
此外，润百颜还运用制药的思维和工艺，将用于眼药水生产的B.F.S无菌灌装技术用于功能性护肤品生产中，率先开创次抛原液。医用级生产标准的次抛原液的诞生，也可以说是对整个护肤品行业的一次“降维打击”。
凭借关键的技术和独特的思维工艺，润百颜打败一众面部精华产品，今年天猫双11开售仅18分钟销售额破亿，销售总额再次暴增，较去年增长137%。
除了先进技术外，独特的原料也成为了国产品牌逆袭的关键因素。林清轩便是经过多年研究，从海拔800米以上的高山山茶花的籽、花、叶中发现了具有独特修护功效的天然成分，能有效修护肌肤屏障，焕醒肌肤活力。而中国不仅是山茶花的母产地，将山茶花油用于护肤也已有上千年的历史。
独特的原料和先进的工艺，为国产化妆品提供了不输于国际大牌美妆的产品力，也为国货提供了抢占消费市场的基础和动力。相较于认为泥塘里的泥巴都能美容的韩国，幅员辽阔、历史悠久的华夏大地，可为国产品牌提供的原料和智慧实在太多了。
创新力：品类创新与产品创新
上文提到的润百颜，不仅开创了全新的玻尿酸次抛品类，更在原料成分、产品配方、次抛包装、使用场景等方面均有着颠覆式的创新。林清轩同样也开创了山茶花润肤油的独特品类，将创新原料与创新技术进行了完美结合。
而另一个迅速崛起的国产品牌薇诺娜，则是深入洞察了敏感肌护肤领域的市场缺口，立足于“解决中国人常见的问题肌肤”，在一向滥用化妆品导致肌肤敏感的中国消费者群体中获得了超高人气。
旗下明星产品薇诺娜舒敏保湿特护霜，萃取了具有“修护”效果的青刺果成分来帮助修护肌肤屏障，提高肌肤本身的抵御力；考虑到敏感肌容易产生泛红、刺痛、干痒等敏感情况，还通过添加马齿苋来帮助及时舒缓，减轻敏感肌的肌肤困扰。在双重成分的加持下，产品修护效果明显，薇诺娜舒敏保湿特护霜不仅得到了国内外专家的一致认可，还被消费者亲切称为“小特护”。在今年的双11活动中，薇诺娜舒敏保湿特护霜单品销售突破1.8亿元，同比增长75%。曾经以敏感领域独霸中国市场的雅漾，早已经隐去了姓名。
用中国原料解决中国消费者问题，这是很多国产化妆品的崛起原力，奶粉领域“专为中国宝宝研制”的飞鹤，也是同样的路径。让人欣慰的是，经过多年的发展，国产品牌早已不再是国际大牌的抄袭者和复制品，也不再盲目向世界市场看齐。因为只有民族的，才是世界的。
品牌力：立足东方文化，打造差异化定位
随着国潮的崛起和Z世代对东方文化喜爱程度的提高，越来越多的品牌开始打国货旗号、走国风路线、靠颜值出圈。“东方彩妆，以花养妆”的花西子，超强IP的故宫彩妆，都是借用独特的中国文化，依靠超高的颜值而俘获了一众新生代消费客群。
前有故宫彩妆坐拥珍藏文物的设计灵感和元素，推出仙鹤、螺钿等系列；后有更加惊艳的花西子复制中国雕琢技术研发出的雕花口红。这些融入东方浪漫和文化灵魂的产品，不仅开创了立体纹理口红等很多品类的先河，更将“张敞画眉”等古老的华夏文明传递给世界。
除了为品牌赋予浓厚的东方文化，这些国产化妆品在品牌营销推广上也立足本土打法，进行“独家定制”。随着产品硬广越来越难以深入新消费群体，众多品牌纷纷开始借双微一抖小红书等平台进行KOL带货及内容种草，借靠直播等新风口迅速打开产品知名度。
在获得了初步发展后，各大化妆品牌又开始利用电梯媒体这一中国独有的中心化媒体渠道，在主流人群中引爆品牌。特别是今年，完美日记、花西子、润百颜、薇诺娜等国产化妆品，你争我夺地霸屏分众全国各地的电梯媒体，希望借靠其强大的品牌引爆能力进一步抢夺消费市场。
人们发现，2020年分众似乎成了化妆品行业的“香饽饽”，众多品牌在它的助推下实现了销量与声量的双重增长。有业内人士指出，分众今年的逆势增长以及强大的品牌引爆能力，已经让它逐渐发展成为品牌营销大战的必争之地。线下中心化媒体资源的激烈争夺，也是品牌大战中的“中国特色”。
开创先进技术、掌握独特原料、创新品牌打法，中国化妆品牌依靠这三驾马车迅猛向前，以披荆斩棘之势逆袭洋品牌、赶超老霸主，在美妆行业不断抒写着精彩的中国故事。而它们的逆袭与雄起，也是当下所有国产品牌的缩影与写照。
在外贸业务中，分析是必不可少的，分析产品、分析客户、分析市场。缺一不可。市场优选、环球搜和商机雷达是贸易动力五大功能中的三个模块，为解决产品、客户和市场这三者的分析提供了智能而精准的数据分析平台。在贸易动力中，你可以利用市场优选分析产品和市场；利用环球搜分析客户；利用商机雷达分析竞争对手。国内外市场动态一手掌握。
分析和判断是分不开的，充分的分析是为了准确的判断，准确的判断引导全面的分析。外贸谈单也是基于充分分析的基础上去谈的。最后都是要落实和执行的。 很多人做事情，会有两个问题：一个是很想突破，很想进步，但却不知道从何着手，也就是不知道如何去做的问题，思路没有。这是规划和战略层面的问题；另一个是具体事情上虽然知道怎么做，相应的技能要求也具备，但是事情就是做不好，效果达不到。这是具体战术和执行上面的问题。 很多时候，不是我们事情没做好，而是这个事情在方向上，一直都是错的，背道而驰，你越努力，离正确的目标就越远。 古人云：道清术自明。也就是王阳明知行合一的知，理想清楚了，事情弄明白了，行也就好办了。因此分析的目的是为了解决两个问题：什么是正确的事情？怎么正确的做事情？也就是解决方向朝哪里走和怎么执行的问题。 商品、客户和市场。这是我们做外贸最核心的三个要素，也是日常工作中经常用到和经常需要分析的三个要素，因此本文也是围绕这三个要素，在战略和策略两个层次进行分析。本期先来介绍贸易动力是如何分析产品的: 产品有三条线：一是产品本身的专业知识,由原材料,经过工厂生产加工相关细节和重点,以及上下游相关产品的知识；二是自己公司对产品的市场定位,竞争优势，产品种类,以及产品的特点,优势,劣势；三是同行区域分布,各自主要的竞争优势，产品种类，核心产品，产品的主要特点,优势,劣势,价格水平。
1、产品分析 对产品本身的分析是要独立的，不能局限于公司自身的产品，要放在行业和市场的角度去分析。不仅如此，还要把跟产品相关的上下游的产品也要有了解，并从使用的角度去分析行业和市场。 以我做过的毛巾和稳压器的产品为例，毛巾除了正常用的毛巾之外，还有一种是压缩毛巾，而压缩毛巾多半是以礼品的形式存在和销售的。而正常毛巾的订单中，也有相当一部分是其他大公司为了推广自己的产品，会采购一些小的赠品和礼物，而毛巾上印刷LOGO是一种非常不错的宣传和广告。 因为对产品需求点的不同，造成销售渠道和目标客户的不同。因此有分析出三个不同的选择，一是正常的销售渠道，也是正常的市场，二是礼物，赠品类和广告类的目标客户群体，三是基于客户群体需求的一致性，都是用于广告和赠品类的产品，可以再增加相关联产品推荐和捆绑销售，像沙滩巾，浴巾，浴帽，一次性拖鞋等等相关的产品，都可以对现有客户的基础上再次开发新的产品。 这个思路是相通的，不会局限于某个行业某个产品，在做稳压器这个产品的过程中，相关的产品有UPS稳定电源，充电器，插头，插座，墙壁开关，等等，也是如此。要UPS稳定电器的一定会考虑要稳定器，要稳压器的一定也会考虑UPS稳定电源。而这些客户同样也有在采购其他的相关的电器类产品。 不一定要销售这些产品，但是要了解跟自己产品相关度高的行业和产品，因为做这些产品的客户，也是自己潜在的目标客户群。做生意时间久了，扩张是必然的，客户某一个产品和行业做久了，一定会增加新产品来增强自己的竞争力，增加新的利润点。 自转行到医疗行业后，客户群相对固定，好的客户群早就被那些从业多年的公司和业务员瓜分完毕，正面战场我根本没办法跟他们竞争，只能迂回竞争，从相关联产品和行业的客户群中开拓新的战场，从那些跟我们产品配套使用的产品领域中去开发相应的客户，培养出我自己的客户，通过这些客户抢占市场份额，我销售的产品也很快在市场上占有了一席之地，我在公司内部也很快站稳了脚跟，才在短短三年中达到了2000万的年销售额。如果没有对产品和行业的准确分析，根本无从下手。
2、内部分析---也就是对自己公司整体情况的分析 对公司整体情况的分析，要先从老板开始，都说老板是企业的天花板，很多时候我们遇到的发展瓶颈并不是来自我们自身，而是来源于老板的这个天花板。 老板是重信，还是重利？企业发展了，一定会挣到钱的；但挣到钱了，并不代表企业一定发展了！简单的讲老板只是为了钱，还是为了长期发展？ 为了钱，就是逐利，下面的人也会跟着逐利，做事情只会谋私，做出比较短视的选择；比如，偷工减料，客户有质量投诉，不去解决产品有问题，反而责任推给客户，抱着做一个订单挣一个订单的钱的想法处理客户投诉；想办法克扣员工工资或提成，拖欠供应商货款，等等，在每个人都觉得自己的利益无法得到保障的时候，每个人都会去争利，争谁的利呢？自然是公司的利。这种情况下公司怎么可能长期发展？ 如果老板为了发展，就会重信，言而有信才能汇集各种各样的人才，而且是有能力踏实做事的人才。做外贸都是长期工程，谁都不想辛苦做了两三年的基础工作，开始有收获的时候，老板答应的提成条件，全部改掉，提成不能得到保障。客户在遇到问题和困难的时候，有企业能不计较一时的得失，积极的解决问题，承担责任，大力支持客户，让客户在市场上竞争而没有后顾之忧。供应商也不用担心货款，保质保量的提供服务和材料。 言必信，行必果，奖有功，罚有过，言行一致，奖罚分明。唯有这样，老板才有权威，企业才有信誉，才能让大家都觉得自己的利益能得到保障，才能齐心协力的把事情做好，企业才能良性发展，大家最后都能挣到钱。 上面这个问题分析完了，产品的市场定位,竞争优势也就非常明显了。再好的产品，再好的优势，放在不良的老板手里，身边必然也跟着一群逐利的人，垮台只是时间问题。再大众化的产品，只要万众一心，齐心协力，把品质做到唯一，也能做出小产品的高端市场和客户来，再开发一些新的产品，企业高速发展是必然的。
3、外部分析---对同行和行业的分析 由于产业升级和全球分工的要求，低端产业转移到落后国家，加上中国企业的发展必然会做更高端的产品和行业，同行早就不是局限于国内的同行了，竞争对手早就不是你隔壁家的加工厂。 我做毛巾的那段时间是跟来自巴基斯坦，土耳其供应商去竞争客户，他们有天然的优势，棉纱质量好，价格还便宜，加上离欧洲也近，运输成本低，我跟他们比根本没有任何价格优势，唯一的优势就是中国工业基础好，加工能力强。这个时候就开始考虑转型做进口棉纱，化敌为友了，原来的同行变成了现在的供应商。 我转行做医疗的时候，因为公司定位是做普通产品的高端定位，做高品质的产品，竞争对手也变成了美国，瑞士等国外的同行了。国内的同行反而因为市场定位和专注的领域不同，变成了我的供应商和合作伙伴。就算是国外的同行，他们也因为自身产品和行业升级的原因，也会转和向跟我们合作。 如果你遇到了跟自己公司产品定位高度重合的同行，在争取客户信任和合作的时候，有两个基本原则，一是要对你的竞争对手的情况要尽可能的了解，这样才能找到差异化的地方，并强化自己的优势。二是做好自己，把每一个细节都考虑到位，不要有失误，工作再做周到一些，让客户在选择和做决定的时候，让他找不到不选择你的理由。最起码让客户把订单分为两半，一家一半，后期再通过自己的专业服务，加上对方的失误，把订单全部争取过来。总结起来就是做到知己知彼，先立自己于不败之地。
贸易动力提供产品量价进出口趋势分析：清晰分析出关注产品的未来趋势，帮助您及时调整产品结构。
贸易动力 外贸产品分析 进出口商品分析
分析和判断是分不开的，充分的分析是为了准确的判断，准确的判断引导全面的分析。外贸谈单也是基于充分分析的基础上去谈的。最后都是要落实和执行的。 很多人做事情，会有两个问题：一个是很想突破，很想进步，但却不知道从何着手，也就是不知道如何去做的问题，思路没有。这是规划和战略层面的问题；另一个是具体事情上虽然知道怎么做，相应的技能要求也具备，但是事情就是做不好，效果达不到。这是具体战术和执行上面的问题。 很多时候，不是我们事情没做好，而是这个事情在方向上，一直都是错的，背道而驰，你越努力，离正确的目标就越远。 古人云：道清术自明。也就是王阳明知行合一的知，理想清楚了，事情弄明白了，行也就好办了。因此分析的目的是为了解决两个问题：什么是正确的事情？怎么正确的做事情？也就是解决方向朝哪里走和怎么执行的问题。 商品、客户和市场。这是我们做外贸最核心的三个要素，也是日常工作中经常用到和经常需要分析的三个要素，因此本文也是围绕这三个要素，在战略和策略两个层次进行分析。本期先来介绍贸易动力是如何分析产品的: 产品有三条线：一是产品本身的专业知识,由原材料,经过工厂生产加工相关细节和重点,以及上下游相关产品的知识；二是自己公司对产品的市场定位,竞争优势，产品种类,以及产品的特点,优势,劣势；三是同行区域分布,各自主要的竞争优势，产品种类，核心产品，产品的主要特点,优势,劣势,价格水平。
1、产品分析 对产品本身的分析是要独立的，不能局限于公司自身的产品，要放在行业和市场的角度去分析。不仅如此，还要把跟产品相关的上下游的产品也要有了解，并从使用的角度去分析行业和市场。 以我做过的毛巾和稳压器的产品为例，毛巾除了正常用的毛巾之外，还有一种是压缩毛巾，而压缩毛巾多半是以礼品的形式存在和销售的。而正常毛巾的订单中，也有相当一部分是其他大公司为了推广自己的产品，会采购一些小的赠品和礼物，而毛巾上印刷LOGO是一种非常不错的宣传和广告。 因为对产品需求点的不同，造成销售渠道和目标客户的不同。因此有分析出三个不同的选择，一是正常的销售渠道，也是正常的市场，二是礼物，赠品类和广告类的目标客户群体，三是基于客户群体需求的一致性，都是用于广告和赠品类的产品，可以再增加相关联产品推荐和捆绑销售，像沙滩巾，浴巾，浴帽，一次性拖鞋等等相关的产品，都可以对现有客户的基础上再次开发新的产品。 这个思路是相通的，不会局限于某个行业某个产品，在做稳压器这个产品的过程中，相关的产品有UPS稳定电源，充电器，插头，插座，墙壁开关，等等，也是如此。要UPS稳定电器的一定会考虑要稳定器，要稳压器的一定也会考虑UPS稳定电源。而这些客户同样也有在采购其他的相关的电器类产品。 不一定要销售这些产品，但是要了解跟自己产品相关度高的行业和产品，因为做这些产品的客户，也是自己潜在的目标客户群。做生意时间久了，扩张是必然的，客户某一个产品和行业做久了，一定会增加新产品来增强自己的竞争力，增加新的利润点。 自转行到医疗行业后，客户群相对固定，好的客户群早就被那些从业多年的公司和业务员瓜分完毕，正面战场我根本没办法跟他们竞争，只能迂回竞争，从相关联产品和行业的客户群中开拓新的战场，从那些跟我们产品配套使用的产品领域中去开发相应的客户，培养出我自己的客户，通过这些客户抢占市场份额，我销售的产品也很快在市场上占有了一席之地，我在公司内部也很快站稳了脚跟，才在短短三年中达到了2000万的年销售额。如果没有对产品和行业的准确分析，根本无从下手。
2、内部分析---也就是对自己公司整体情况的分析 对公司整体情况的分析，要先从老板开始，都说老板是企业的天花板，很多时候我们遇到的发展瓶颈并不是来自我们自身，而是来源于老板的这个天花板。 老板是重信，还是重利？企业发展了，一定会挣到钱的；但挣到钱了，并不代表企业一定发展了！简单的讲老板只是为了钱，还是为了长期发展？ 为了钱，就是逐利，下面的人也会跟着逐利，做事情只会谋私，做出比较短视的选择；比如，偷工减料，客户有质量投诉，不去解决产品有问题，反而责任推给客户，抱着做一个订单挣一个订单的钱的想法处理客户投诉；想办法克扣员工工资或提成，拖欠供应商货款，等等，在每个人都觉得自己的利益无法得到保障的时候，每个人都会去争利，争谁的利呢？自然是公司的利。这种情况下公司怎么可能长期发展？ 如果老板为了发展，就会重信，言而有信才能汇集各种各样的人才，而且是有能力踏实做事的人才。做外贸都是长期工程，谁都不想辛苦做了两三年的基础工作，开始有收获的时候，老板答应的提成条件，全部改掉，提成不能得到保障。客户在遇到问题和困难的时候，有企业能不计较一时的得失，积极的解决问题，承担责任，大力支持客户，让客户在市场上竞争而没有后顾之忧。供应商也不用担心货款，保质保量的提供服务和材料。 言必信，行必果，奖有功，罚有过，言行一致，奖罚分明。唯有这样，老板才有权威，企业才有信誉，才能让大家都觉得自己的利益能得到保障，才能齐心协力的把事情做好，企业才能良性发展，大家最后都能挣到钱。 上面这个问题分析完了，产品的市场定位,竞争优势也就非常明显了。再好的产品，再好的优势，放在不良的老板手里，身边必然也跟着一群逐利的人，垮台只是时间问题。再大众化的产品，只要万众一心，齐心协力，把品质做到唯一，也能做出小产品的高端市场和客户来，再开发一些新的产品，企业高速发展是必然的。
3、外部分析---对同行和行业的分析 由于产业升级和全球分工的要求，低端产业转移到落后国家，加上中国企业的发展必然会做更高端的产品和行业，同行早就不是局限于国内的同行了，竞争对手早就不是你隔壁家的加工厂。 我做毛巾的那段时间是跟来自巴基斯坦，土耳其供应商去竞争客户，他们有天然的优势，棉纱质量好，价格还便宜，加上离欧洲也近，运输成本低，我跟他们比根本没有任何价格优势，唯一的优势就是中国工业基础好，加工能力强。这个时候就开始考虑转型做进口棉纱，化敌为友了，原来的同行变成了现在的供应商。 我转行做医疗的时候，因为公司定位是做普通产品的高端定位，做高品质的产品，竞争对手也变成了美国，瑞士等国外的同行了。国内的同行反而因为市场定位和专注的领域不同，变成了我的供应商和合作伙伴。就算是国外的同行，他们也因为自身产品和行业升级的原因，也会转和向跟我们合作。 如果你遇到了跟自己公司产品定位高度重合的同行，在争取客户信任和合作的时候，有两个基本原则，一是要对你的竞争对手的情况要尽可能的了解，这样才能找到差异化的地方，并强化自己的优势。二是做好自己，把每一个细节都考虑到位，不要有失误，工作再做周到一些，让客户在选择和做决定的时候，让他找不到不选择你的理由。最起码让客户把订单分为两半，一家一半，后期再通过自己的专业服务，加上对方的失误，把订单全部争取过来。总结起来就是做到知己知彼，先立自己于不败之地。
贸易动力提供产品量价进出口趋势分析：清晰分析出关注产品的未来趋势，帮助您及时调整产品结构。
贸易动力 外贸产品分析 进出口商品分析
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